Cómo convertirte en vendedor en un mercado de pulgas
Los mercados de pulgas pueden ser una manera fantástica de ganar un poco de dinero extra, sobre todo si creas tus propios artículos. Conocer la manera de lograr que te aprueben como vendedor de mercados de pulgas y la forma más eficaz de armar tu puesto y de aprovechar al máximo tu tiempo de venta es importante para volverte un vendedor de este tipo.
1. **Regístrate para obtener un certificado de ventas.** La documentación exacta que necesites será diferente en cada región, pero tendrás que registrarte en el departamento tributario local para obtener un permiso para ventas o retención de impuestos por ventas. Básicamente, esto te permitirá cobrar impuestos por ventas en lo que vendas. Casi todas las regiones los requieren para poder vender en un mercado de pulgas, y es probable que el propio mercado también los requiera.

Debes obtener un certificado fiscal antes de poder vender, aunque la anticipación con la que debas conseguirlo dependerá de tu región.

Algunas regiones tienen diferentes tipos de certificados fiscales. Algunos son los mismos sin importar el tiempo durante el cual vayas a vender, pero otros emiten certificados temporales según la frecuencia con la que vas a vender.

Si tienes dudas, consulta en el mercado en el que vayas a vender; por lo general podrán decirte qué necesitas.
2. **Revisa los mercados de pulgas cercanos.** Si vives en un área con varios mercados de pulgas, podrías tener que pasar unas semanas revisándolos y decidiendo en dónde te gustaría vender. Si solo hay uno cerca de ti, aun así debes ir a verlo, ya que te brindará cierta información necesaria antes de empezar a vender allí.

Observa en dónde están ubicados los puestos y qué áreas son más transitadas.
Determina qué venden los demás vendedores y por cuánto. Es probable que tengas más éxito si vendes algo que no muchas personas tengan o si vendes los artículos en común a precios similares.
3. **Consulta cuánto debes pagar por el alquiler del puesto.** Todos los mercados de pulgas te cobrarán un monto por alquilarte el espacio del puesto en el mercado. Este monto variará según el mercado, por lo que debes conocerlo de antemano.

Algunos mercados tienen costos diarios o mensuales. Si nunca has vendido en un mercado de pulgas, podrías pagar solo un día hasta determinar si quieres pagar todo un mes.
Algunos mercados también tienen espacios para puestos en un área cubierta. Estos cobrarán por dichos espacios, pero estarás protegido del clima.
4. **Determina en dónde te gustaría que esté tu puesto.** Si revisas el mercado en el que quieres vender antes de registrarte para un puesto, esto te ayudará a encontrar el mejor lugar.

Lo mejor es estar cerca de la entrada y en un área en la que parezca que pasen muchas personas.
Quizás no consigas tu primera opción, así que asegúrate de contar con otras.
5. **Regístrate para obtener un puesto.** Luego de elegir el mercado de pulgas en el que te gustaría vender, averigua cómo puedes registrarte para obtener un puesto y reservar tu espacio. Algunos mercados de pulgas te dejarán pagar y reservar un punto de antemano, y algunos brindarán los puestos por orden de solicitud. Debes saber cómo lo hace el mercado que elijas.
Si el mercado asigna los puestos el mismo día de la venta, llega temprano para aumentar las probabilidades de que obtengas el mejor lugar.
6. **Consigue inventario.** Si ya fabricas un producto (como joyas, jabón o velas), debes asegurarte de tener lo suficiente como para vender. No debes llegar al mercado y quedarte sin inventario de inmediato. Si no haces un producto, puedes adquirir inventario al comprar los artículos de ventas de garaje y tiendas de segunda mano.
Una buena manera de iniciar un inventario es organizar tu venta de garaje o de artículos usados en el mercado de pulgas. Lleva todas las cosas que venderías en una venta de garaje y ofrécelas en tu puesto. Esto te dará un inventario inicial y también eliminará la necesidad de promocionar tu venta de garaje; los mercados de pulgas se promocionarán por sí mismos.
7. **Calcula los precios.** Debes asegurarte de que puedas obtener ganancias por las cosas que vendas. Debes calcular de antemano cuánto te costará hacer (o comprar) los productos que vas a vender y cuánta ganancia te gustaría obtener por ellos. La suma de estos dos montos te dará el precio de venta.
8. **Dales un precio a todos tus artículos.** Luego de haber calculado los precios de tu inventario, asegúrate de marcarlos claramente en todos los productos. No debes llegar al mercado, tener a alguien que te pregunte cuánto cuesta algo y darte cuenta de que no tienes idea.
9. **Adquiere los implementos.** Necesitarás una lista larga de implementos a fin de alistar tu puesto para la primera venta. Necesitarás una mesa (o más) para mostrar tus artículos, una silla (para sentarte mientras vendes), cobertores para la mesa, perchas si vendes ropa, bolígrafos, bolsas de compras para los clientes, una calculadora y una caja para dinero, un talonario de recibos, toda vitrina que quieras usar, una sombrilla por si llueve (o un toldo si puedes pagarlo), desinfectante para manos, tarjetas del negocio, y cosas que te mantengan ocupado.

Debes conocer las medidas exactas del puesto antes de reunir los implementos. No debes llegar al mercado para descubrir que no puedes vender nada porque las mesas no encajan.
Consulta con el personal del mercado para saber si tienen una lista de artículos prohibidos o reglas sobre puestos con adornos.
10. **Llega temprano.** Puedes asumir que los clientes estarán listos y esperando para visitar los puestos tan pronto como el mercado abra. Esto significa que podrías tener que llegar al mercado muy temprano a fin de tener tiempo suficiente para preparar tu puesto y verificar que estés listo para vender.
11. **Publica tu política de devolución.** Debes tener una política de devolución (¿aceptas intercambios o devoluciones el mismo día de la compra? ¿Requieres un recibo para las devoluciones? ¿Todas las ventas son finales?) antes de que alguien te pregunte por ella. También debes mostrarla claramente en el puesto para que los clientes puedan verla.
12. **Organiza tu mercadería.** Incluso si no vendes un tipo de artículo, puedes mantener tu mercadería organizada al colocar juntos los objetos similares. Por lo tanto, debes agrupar toda la ropa (por talla), las joyas, las chucherías, etc. Esto ayudará a los clientes a encontrar con más facilidad lo que buscan.
13. **Crea diferentes áreas de exhibición.** Dado que vas a cubrir la mesa con un mantel, podrás usar muchos objetos diferentes para adaptar la altura de tus mostradores en diferentes lugares. Las cajas son una buena manera de añadir altura y destacar la mercadería que creas que podría venderse bien. También puedes usar los recipientes o cajones que uses para transportar tu mercadería al mercado.
14. **Acepta más de un método de pago.** Con los servicios como Square, será fácil aceptar la información de las tarjetas de crédito en tu mesa, por lo que no te restringirás a solo efectivo. Esto también tiene el beneficio adicional de crear recibos que puedes enviar directamente a tus clientes, en lugar de hacerlos a mano.
Si abres una cuenta corriente comercial, también podrás aceptar cheques, pero quizás solo recibas el cheque para notar que no tiene fondos suficientes. Quizás no debas aceptar cheques, salvo que tengas una manera de proceder en dicha situación.
15. **Reorganiza la mercadería con frecuencia.** Hazlo si observas que parte de la mercadería recibe poca atención o si notas que algo recibe mucha pero está oculto en la parte posterior del puesto.

También debes reorganizar la mercadería a medida que la vendas, ya sea reabasteciendo o cambiando de lugar lo que ya tengas para que no haya un espacio vacío a la vista.
Sin embargo, no reorganices con demasiada frecuencia. No querrás que un cliente llegue en busca de algo que ha visto antes y no lo encuentre.
16. **Brinda un buen servicio al cliente.** Las personas serán más propensas a ir a tu puesto y revisar lo que tienes si pareces ser receptivo con las conversaciones. Luce dispuesto a responder las preguntas de los clientes y describir ciertas características o el valor de los artículos (y ten la disposición para ello).
Procura no ser muy agresivo. Si siempre les preguntas a los compradores si necesitan algo, es probable que los molestes y se vayan. Dales tiempo para mirar antes de empezar a hablarles sobre los productos.
17. **Prepárate para regatear.** Algunas personas van a los mercados de pulgas esperando que los precios de los artículos sean un punto inicial para regatear, en lugar de un precio fijo. No todos lo harán, pero algunas personas sí. Determina de antemano cuánto estás dispuesto a rebajar en los precios y cuál es el mínimo, y no dudes en ceñirte a él.
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