Distribuir Panfletos de Modo Eficaz
A distribuição de panfletos requer mais esforço do que parece, e conquistar a receptividade de possíveis clientes exige muito planejamento. Crie panfletos pequenos e objetivos para serem distribuídos em lugares com maior concentração de pessoas que se encaixam no perfil do seu público, mas sem se esquecer de ser sempre educado e profissional. Busque outras maneiras criativas de fazer seus panfletos chegarem às pessoas: enviando o material para as residências dos consumidores ou os colocando em uma área visível em algum estabelecimento.
1. **Determine o público-alvo.** Para distribuir os folhetos de forma eficaz, defina qual o seu público. Um panfleto que chama a atenção das crianças é totalmente diferente do material criado para pessoas acima de 75 anos. Esses grupos possuem interesses distintos e se concentram em lugares diferentes. Defina a mensagem que deseja passar e as estratégias para atingir seu público.
2. **Crie panfletos pequenos e objetivos.** Os folhetos menores são mais baratos e não são jogados fora com a mesma facilidade que os grandes. Passe a mensagem que deseja sem exagerar no conteúdo impresso. Quanto maior o material, mais difícil vai ser distribuí-lo e convencer as pessoas a lerem ou carregarem ele por aí. Escolha palavras fortes e objetivas para criar um texto simples.
3. **Crie um design chamativo.** Um panfleto eficaz tem uma imagem ou um logo atrativo, bem como uma frase clara e uma cartela de cores que prende a atenção das pessoas. Um papel de cor clara e vibrante também ajuda, assim como uma fonte grande em negrito. Frases impactantes também são um aspecto positivo, já que fazem as pessoas lembrarem do panfleto após a leitura.

Um título que diz “Precisa de jardineiro?”, por exemplo, explica o objetivo do panfleto com muita clareza.

Pegue alguns folhetos e analise o que os torna atraentes ao público. Escolha um design que chame a sua atenção.
4. **Inclua informações de contato.** Detalhes relevantes incluem um número de telefone, endereço e horário de funcionamento. Não esqueça de adicionar a data de validade, caso esteja divulgando um cupom de desconto. Um pequeno mapa também pode ajudar a guiar os clientes ao seu negócio.
5. **Analise os locais de distribuição.** Onde seu público-alvo mora, trabalha e faz compras? É importante ter esses dados para saber como chegar até eles. Não faz sentido se descolar até outra cidade para divulgar um restaurante na sua vizinhança, por exemplo.
Mensagens sobre estilo de vida, como alimentos para quem é vegetariano, têm um alcance mais amplo, mas mesmo assim é preciso encontrar um público receptivo. Os adolescentes, por exemplo, têm muito mais chances de virarem vegetarianos do que pessoas mais velhas que já comem carne há décadas.
6. **Faça um plano de distribuição.** Antes de ir para as ruas, decida os pontos a cobrir. Para um plano de distribuição eficaz, pense na distância que precisa se deslocar a pé ou de carro, a que horas precisa estar naquele lugar específico e quantos folhetos precisa levar. Uma boa estratégia vai poupar seu tempo e esforço.

Use mapas para delimitar as rotas e determinar onde você vai encontrar seu público-alvo.
Faça anotações sobre lugares e empresas que são receptivos a esse tipo de campanha de marketing.
7. **Distribua os panfletos na hora certa.** Em que momento precisa entregar o panfleto nas mãos do consumidor? Se estiver fazendo propaganda da liquidação de uma data comemorativa, é importante distribuir o material alguns dias antes da data. As pessoas também costumam ser mais receptivas em determinados momentos. Quem está chegando ou saindo de um evento, por exemplo, vai receber o folheto com mais atenção do que alguém que está correndo para o trabalho.

Informe-se sobre os eventos na região. Em um show de rock, com alta concentração de adolescentes, é possível que você consiga divulgar com sucesso um restaurante vegetariano, mas para um público mais velho esse tipo de alcance fica um pouco mais difícil.
Pode ser que você consiga encontrar seu público-alvo apenas durante a noite. Bares e clubes são bons lugares para fazer a divulgação de um restaurante ou de produtos cujo público-alvo costuma trabalhar durante o dia.
8. **Distribua os panfletos novamente algumas semanas depois da primeira ação.** Campanhas repetidas são mais fáceis de serem lembradas. Volte aos locais de distribuição em um intervalo de um ou dois meses. Mesmo que entregue o material para as mesmas pessoas, você vai perceber uma melhora nos resultados. Sua mensagem ou seu negócio passam a ser mais reconhecidos à medida que você cria conexões.
9. **Observe as normas locais de divulgação.** Antes de começar a distribuir seu material, verifique as leis locais sobre o assunto. Propriedades privadas não aceitam esse tipo de campanha, ao passo que calçadas públicas e universidades são lugares seguros para o trabalho. Tente visitar empresas para deixar o material e experimente distribui os panfletos diretamente nas caixas de correio ou na porta das residências. Se alguém pedir para você se retirar de uma área privada, saia sem discutir.
10. **Vista-se adequadamente.** Use roupas apropriadas para a região, vestindo-se como as pessoas que circulam pela área – essa é uma maneira de fazer com que elas sejam mais receptivas. Concentre a atenção do público na mensagem que deseja passar, e não em si mesmo. Em áreas regulares, talvez usar um jeans rasgado não seja a melhor escolha; da mesma forma, para panfletar em um restaurante ou na rua talvez um terno não seja o mais adequado.
Você pode buscar opções mais criativas, como usar uma fantasia para fazer a divulgação entre crianças. Por outro lado, as pessoas que não se encaixam no perfil podem se recusar a receber o panfleto.
11. **Crie um discurso de venda.** Esse discurso deve ser curto, mas bem descritivo. Ao entregar o panfleto, você pode dizer algo como “Você gostaria de saber mais sobre alimentos vegetarianos?” ou “Venha experimentar a pizza artesanal da Primavera Pizza”. Essas mensagens descrevem seu propósito sem parecer ofensivo ou forçado.
O contato direto é uma oportunidade para esclarecer dúvidas com o público e passar informações adicionais.
12. **Seja educado.** Aproxime-se de cada pessoa com um sorriso. Não insista se alguém demonstrar desinteresse e nem entre em debates desnecessários. Se alguém agir de forma grosseira, se afaste. A boa educação vai fazer com que as pessoas sejam mais receptivas na hora de receber o panfleto.
13. **Pegue os panfletos que estiverem no chão.** Ver os folhetos espalhados pelo chão pode deixá-lo triste, mas deixar o material sujando as ruas é muito pior. Os folhetos descartados dão a impressão de que a sua mensagem está sendo ignorada, além de juntar lixo.
14. **Envie pelo correio.** O material enviado diretamente para as residências é mais fácil de ser visto. Você pode contratar uma empresa para fazer o serviço de mala direta ou colocar pessoalmente nas caixas de correio das casas, mas procure saber antes se esse procedimento é legal na área. Os folhetos deixados nas portas e varandas também são facilmente vistos pelos proprietários.
A menos que tenha uma lista de endereços específica, esse tipo de distribuição exige muito trabalho e uma grande quantidade de panfletos.
15. **Coloque os panfletos junto às compras.** Seja dentro da sacola de compras ou junto com uma encomenda a despachar, não existe maneira mais fácil de divulgar um produto ou serviço. Coloque o panfleto dentro da sacola ou pacote; como você já tem esse vínculo com o cliente, é bem provável que ele leia o material. Cupons e catálogos também se encaixam bem nesse tipo de ação.
16. **Inclua os panfletos como encartes em publicações.** Entre em contato com o responsável pela parte comercial da publicação para ver a possibilidade de incluir seu folheto entre as páginas. Escolha um veículo que represente seu nicho, como uma revista sobre música para divulgar sua banda ou bar. Muitos bairros possuem publicações próprias, o que ajuda a divulgar seu serviço para uma área específica.
17. **Deixe os panfletos em algum estabelecimento.** Ter um bom relacionamento com negócios locais ajuda bastante. Pergunte se é possível deixar alguns panfletos no balcão do estabelecimento. Alguns dispõem de um mural onde é possível colocar anúncios. Outra possibilidade é deixar alguns panfletos na área de espera de consultórios médicos.
Negócios relacionados ao seu segmento são as melhores apostas. Por exemplo, se está divulgando um mercadinho de alimentos saudáveis, uma academia de ginástica é um bom lugar para fazer propaganda. Em troca, você pode divulgar o outro estabelecimento também.
18. **Distribua panfletos em eventos.** Eventos locais, como feiras, são lugares fáceis de distribuir panfletos para um grupo grande de pessoas. O ideal é fazer a divulgação em eventos relacionados ao seu serviço ou produto, como divulgar sua loja de artesanatos em uma feira do segmento. Você pode inserir os panfletos em sacolas ou colocá-los em algum display.

Você pode entrar como patrocinador de um evento também. Nessa condição de apoiador, você vai ter passe livre para divulgar e distribuir seus folhetos.
Entre em contato com os organizadores para discutir as oportunidades de patrocínio e divulgação. Busque eventos na sua área através de bibliotecas, clubes e centros comunitários.
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