律师在谈判的过程中需要注意什么？商务谈判对于律师必不可少，那么在谈判的过程中需要注意什么呢？
在谈判过程中，律师必须坚持政治、法律、道德底线，保持高度的敏感性，不突破底线，把握好律师应有的角色，平衡谈判的利益和观点冲突。1、谈判必须适时主动让双方的博弈对话走向破裂，必须打破对方试探性沟通，防止谈判陷入僵局，对方难以感知到已方的博弈底线。2、谈判必须保持包容度，接受对方的任何情绪和观点表达，事实和价值判断。3、击破对方的博弈反制，防止对手进行政治和道德扣冒，削弱已方的话语正当性、合法性。4、坚守政治、法律、社会道德原则，大局意识、政策意识、矛盾意识，区分意识，防范执业风险。5、一个律师必须要拥有强大的气场和强有力表达能力，快速灵活应变，能否控场，能否有力震慑，个性必须彰显强势的一面。6、认知和思维共振是个深度问题，如何把话说进对方的心里去，如何获取信任。7、在解决重大纠纷的时候，需要律师拥有对话的能力，同频对话意味着能够产生同频共振。与政府领导对话，是否拥有决策者的思维和视角。与弱者对话，能否具备共情对话。不能够对话，博弈信息永远无法释放，自然无法决策，乃至问题的解决。8、应对不同事件，决策基础环境不一样，审慎采取博弈方案，适时主动提出决策方案，当事人决定。9、化解社会矛盾，为政府分忧，是律师的政治站位，为弱者维权获得合法权益是律师的良知和责任担当。二者理应平衡。