作为一名年轻的银行公司信贷客户经理，想要在未来走向审批岗位，现在需要进行哪些方面的学习和积累？
我进入某四大行四年多，其中做了两年多公司信贷客户经理，主要涉及的都是小企业，其他很多项目的经验都很少，未来的职业规划是想到审批岗位，虽然经常和审批人员打交道，但是确实对审批工作了解不是很多，想请教一下，为了实现走向审批岗位的目标，现在我需要着重进行哪些方面的学习和积累？
从客户经理到审批人，最大的差别是，后者更会审查、更会分析、更会决策。用“更”，意思是客户经理也需要会。但是审批人需要更丰富的知识和经验积累，需要更强大的综合分析能力。

优秀的对公客户经理，是成为审批人的前提。想成为审批人，不可能是个很差的客户经理。

具体讲，对公客户经理走向审批岗，需要提升财务分析能力、积累法律法规知识、积累行业经验。

信贷审批，一是审，二是批，先要会审查，然后会决策（会批）。

审查什么呢？四大项：表面真实性审查，资料完整性审查，合规性审查，合理性审查。

其中前两项不需多说，重点是合规性审查，你得掌握国家的、监管部门的、总行的、分行的一系列与“规”有关的文件，包括法律法规规章制度规定通知等等，没有一颗强大的大脑，真的做不到。

合理性审查，纯粹是坑爹，但是，非常实用。君不见，十个被毙掉的案子，有九个不是因为前三项，而是审批人说你的申请“不合理”，什么理？理在他心中，这个是指审批人掌握的强大的行业数据、行业规律、行业经验，我们通常总结为“商业逻辑”。

一个案子不符合商业逻辑，你说破天也没用。

回到前面。

 **财务分析能力** ：

这是做公司信贷业务的基础。即使是小微企业、财务管理不正规的企业，仍然需要审批人有丰富的会计基础、财务基础知识，熟悉账务分析的基本方法，了解行业财务指标。

对于非财务专业的同学，这一点可能有难度，但是不要害怕。只要多看优秀的调查报告、审查报告，多看行业研究报告，多学习上市公司案例，你一定会得到快速成长。

 **法律法规知识** ：

公司信贷业务，涉及到股权结构分析，涉及到公司章程、股东会决议等法律文书的审查分析，自然需要掌握最基本的法律法规知识，其中重点需要熟悉的就是民法典和相应的司法解释，还有与客户准入相关的法律法规文件，如产业结构调整目录、三个办法一个指引、商业银行授信工作尽职指引等。

多学多看多记多分析，别无他法。

 **积累行业经验** ：

为什么审批人大多是从优秀的客户经理培养成的，基于这一点。审批人面对的不是一个两个客户经理，而是面对全行的客户经理，他们要对本区域的主要客户从事的行业、经营特点、经营规律、资金需求特征、风险特点等都要熟悉掌握。同时需要有丰富的实践经验，对大多数行业客户要亲自走访过、对于大多数风险事件亲身经历过，这样的话，他们在做出信贷决策时，才有更大的把握。

很显然，审批人并不个个都是神通广大，总有他们不懂的业务，总有他们没见过的场面。怎么办？虚心学习，向老司机请教，多跟同事一起讨论，借鉴他人的经验，慢慢积累。同时，举一反三，以点带面，增加自己的知识库，最终成为一名合格的审批人。