销售做到极致的人都具备什么能力？
销售做到极致的人都具备如下能力：

1、销售冠军面对失败，只有短暂的挫败感，能够迅速满血复活，迅速总结失败的原因，开始新的销售旅程。这个过程，需要强大的心理承受力和越挫越勇的不服输的自然心态。只为成功找方法，不为失败找借口。

2、拜访客户时，听的多，说的少，会倾听，会提问。成功的销售人员能熟练掌握顾问式销售技巧，通过恰到火候的一次次提问，让客户说出潜在的需求，引导客户把潜在需求转化为明确需求，产生对产品和解决方案的渴望。他们销售的是价值，而不仅仅是功能与技术。

3、成功的销售人员会积极主动地学习产品知识，热爱自己的产品，熟知本公司产品的特征-优点-受益（FAB），充分了解竞品，特别是竞品的优势和劣势（POD），具备基本的技术素养，在谈话过程中体现出自己的技术能力，提升公司的专业形象，更重要的是可以有针对性地进行价值陈述。

4、成功的销售人员会做时间管理，合理地分配自己的时间，拜访更多的客户，他们所做的优质销售访谈比其他同事要多。他们无时无刻地在做销售或安排销售访谈。

5、成功的销售只跟进符合购买条件的客户。他们会分析客户的决策链(权力地图)，重点拜访决策者或关键影响者。

6、“台上十分钟，台下十年功”，成功的销售会抓住一切学习机会学习和练习销售技巧，经过长时间的“刻意练习”让自己能轻松地用客户的语言传递价值。

7、成功的销售总是制定详细的销售计划；他们建立每月、每周、每天的销售目标；每次访谈前他们都要预先写下销售目标；他们的每一次销售访谈都具有目的性。一个项目在一周内、一个月内跟进到什么目标，考虑用何种方式跟进；明确内部关键人、客户需求、拜访方式，为客户解决哪些问题，做顾问型销售。

8、成功的销售人员有吃苦耐劳的精神，经常不在办公室，不是正在拜访客户，就是在拜访客户的路上。没有人能随随便便成功。

9、成功的销售要有一颗勇敢的心，敢于面对拒绝。客户的拒绝源于心理上的不平衡，要善于分析客户的拒绝是能力拒绝、价值拒绝，还是功能拒绝，用精准的解释去化解客户的拒绝。面对强势的友商，不胆怯，不后退，寻找对手的弱点，等待机会，扭转乾坤。