新产品进入市场前，通过哪些分析方法和模型能得出低风险，正面促进作用的解决方案呢？
新产品的开发已经基本完成，功能上不会有大的改变，作为一个小型公司的新产品，想减少试错成本，尽快 **铺开销售** 。所以想在进入市场前多做一些分析，
**尽量降低风险**
。我会把我能想到的方面详细提出问题，希望行业大佬，业界大牛不吝赐教，慷慨解惑。也欢迎面临相同情况的创业同伴，补充完善问题。海内外不同的处理方法希望能标注一下因为会考虑海内外市场，希望大家不要把教材上的方法生搬硬套，当然合理引用是很好的

1 作为 **行业新进入者** ，对于 **大行业和下属细分的行业** 需要进行哪些方面的分析呢？用到哪些分析方法或者模型比较好呢？

2 作为一个小型新公司团队（公司仅负责策略制定商业策略和产品设计生产外包）有无必要对 **内部组织或者供应链或者产品分析**
，用哪些分析方法或者模型比较好呢？

3 有哪些分析方法或者模型可以来帮助确定 **生产前营销** 造势的时间，资金分配和具体实现方案呢？

4 有哪些分析方法或者模型可以来帮助确定 **生产上市后的营销，销售** 的时间，资金分配和具体实现方案（比如产品定位定价之类的）？

5 生产前的营销可以通过什么样的方法 **收集和分析反馈的信息** ，来促进之后的生产，销售和营销呢？
产品就是解决问题的媒介。经历过多次快消新品上市体验，主要考虑的变量有：用户调查-准确的市场靶点：是否瞄准了用户普遍性痛点或未满足需求（受众够广、点够痛、频够高），并且愿意为之买单优秀的产品体验：是否提供了最优秀的解决方案品牌设计与自传播力：包装设计是否能容易的、方便与购买者交互价格体系：用户可接受的最高价格和渠道商拥有足够动力的最小毛利水平媒体广告和终端动销：销售团队的激励和一鼓作气的促销和推广，彻底将水烧开供应链成本是否可控、能否及时交付理论上比较简单粗暴的风险过滤器有：SWOT：从市场整体前景、顾客、公司、主要竞争4个维度分析优势、劣势、机会和威胁STUUPPP（Segmentation细分市场、Targeting目标市场和受众、Understanding受众需求、U&A;使用习惯和态度、Positioning 定位、Personality个性、Pinpointing语言钉）4P：产品、渠道、价格和动销，如何建立品牌商誉/4C:需求、成本、便利和沟通（留意：最成功的新品能以具有竞争力的成本来解决顾客需求问题）5W2H：为什么要作这个新品？新品有什么特别的？目标用户是谁?想目标顾客说什么?如何告诉信息给顾客?何时上市？分销渠道目标是？销售目标和预算？ BEA：Break-Even Analysis盈亏平衡分析实际执行中，品牌层面最看重的是一、检查独特定位来减少失败风险，如果和现在的解决方案一样，为什么需要你？品牌的目标市场是谁（年龄人口统计，年收入，地理位置、顾客画像等）？产品/业务/品牌是提供什么样的核心价值，否与众不同？有什么独特利益和优势解决什么问题？给顾客个理由购买？能否激发信任？顾客与品牌有什么关联？激发什么样的情绪？激励：一句话代表品牌/业务/产品的标语是？二、细分市场是否真实存在和规模足够大基于对准痛点和需求的细分市场，而不是基于产品细分每个细分市场提供明确具体特殊的产品，而不是每个细分市场都提供差不多的产品抬高优势，缩小劣势，而不是对优劣一无所知预测未来，而不是用历史数据三、定位和细分市场产生的概念检查：Concepttesting概念的易传播性和可信度痛点/需求水平（痛点、痒点、爽点）当前主流产品的需求供应差距（竞争优势）解决方案的感知价值购买意愿用户目标WHO，使用场景WHERE，购买次数WHEN，购买频率HOWOFFEN四、产品包装设计检查：独特卖点：是否能清晰传达品牌独特属性、利益点（建立亲密的关系需要以更微妙的方式表达产品的价值）,该属性是否为购买的关键决策指标？是否与购买者过去的决策经验相结合（否则极易被购买者忽视）美学吸引力：是否能分层显示信息，简单易行阅读，形象化展示功能，用途和用意模拟货架对比：不但在货架上形成广告牌，还在类别中适当且有竞争力地代表自己，折射出质量的价值认知以公平市场价（快消品超过三分之二的购买决定是在货架或其他陈列架前作出的，所以设计出来后在真实货架上摆摆）是否易用、可靠、成本低logo：是否足够简单,但独特而难忘的形状，是否传达品牌认同感的关键属性并符合品牌身份五、产品使用测试：(productuse testing内部员工+外部客户）按阶段分：Alpha（内部员工/打样）、beta（外部小范围/中试生产）、gamma（全面测试/正式生产及Testmarketing）对比测试：单一、成对、三者竞争品对比（质量）、性价比：定价/成本竞争力（成本）、服务（反应速度）工具：NPS净推荐值、Kano满意度或喜欢度测试、购买意愿测试、AB-test六、品牌+产品整体思考客户和品类的关键联系点是？ 顾客参考和环境的框架是？什么定义了理想的体验？顾客会有什么感觉？对比现状、哪些品牌能接近理想体验？ 哪一个最远？ 哪个介于两者之间？客户与主要竞争对手和你的而品牌还有哪些其他关联？您的品牌需要做些什么才能使客户相信它符合理想的标准？七、营销文案检查（反过来也能检查产品和品牌）产品特征feature竞争优势（对标领导者）advantage主要购买障碍和反对理由 obstacle & objection客户利益 benefit体验感受experience & feeling意义和刺激 meaning &motivating八、运营方面检查营销计划包括预算、P&L;、盈亏平衡点等（略）九、尽职调查：战略阐述：战略业务单元作什么样的生意？增长怎么来？如何做确保增长？评估风险：假设的市场规模？获取的份额？获取目标份额的利润？顾客需求是否与品牌定位一致？现有的渠道是否能销售？投资太大而放弃现有资源、设施？与企业核心价值观抵触？其他企业作的更好？股东价值创造的影响？最终：能否明显的提高了用户的美好生活水平，为社会公益做出贡献（如绿色出行、共享经济）。