1772276
Phân phối (tiếp thị)
https://vi.wikipedia.org/wiki?curid=1772276
Title: Phân phối (tiếp thị)
Thiết kế kênh ảnh hưởng đến việc quyết định cấu trúc của kênh như các thành viên trung gian, các thành viên hỗ trợ và mối quan hệ giữa các thành viên.
Nhu cầu thiết kế kênh.
Việc phát thiết kế kênh dựa vào những yếu tố tác động đến như.
Lựa chọn cấu trúc kênh tối ưu.
Việc lựa chọn cấu trúc kênh tối ưu phải đạt được các yêu cầu sau.
Lựa chọn thành viên kênh tối ưu.
Tầm quan trọng.
Lựa chọn các thành viên trong kênh ảnh hưởng đến sự tồn tại và hoạt động có hiểu quả của toàn kênh.
Việc lựa chọn thành viên kênh nên được thực hiện thường xuyên và cần thiết.
Mực độ tuyển chọn thành viên kênh khác nhau tùy theo chiến lược phân phối doanh nghiệp theo đuổi.
Các bước tuyển chọn thành viên kênh tối ưu.
Các thành viên trong kênh được doanh nghiệp xác lập từ nhiều nguồn, bao gồm.
Các thành viên cần phải được đánh giá theo tiêu chuẩn nhất định, nhằm chọn được thành viên phù hợp với điều kiện cụ thể của doanh nghiệp.
Một số tiêu chuẩn cần quan tâm như.
Cách nhà phân phối trung gian có quyền lựa chọn nhà sx cho riêng mình, do đó, các DN cần phải thuyết phục để họ chấp nhận trở thành 1 thành viên trong kênh thông qua các hỗ trợ, ưu điểm về sản phẩm.
Thông thường, các trung gian phân phối thường quan tâm đến những yếu tố sau của doanh nghiệp.
Quản trị kênh phân phối.
Khái niệm.
Quản trị kênh phân phối là toàn bộ quá trình quản lý, điều tiết hoạt động của kênh phân phối nhằm duy trì, thiết lập mối quan hệ hợp tác, hỗ trợ giữa các thành viên trong kênh để thực hiện mục đích phân phối chung của Doanh nghiệp.
Phát hiện xung đột trong kênh.
"Xung đột" trong phần này là xung đột giữa nhà quản trị, giữa doanh nghiệp với các thành viên kênh, khách với xung đột phần trên là xung đột giữa các thành viên với nhau.