text: Przed konsultacją z home stagerem, warto poświęcić kilka minut na przeczytanie artykułu, w którym zebrałam informacje na podstawie najczęściej zadawanych pytań podczas konsultacji z właścicielami nieruchomości. Mam nadzieje, że zebrane tutaj pytania, w dużej części rozwieją Twoje wątpliwości dotyczące pracy home stagera oraz w przystępny sposób pozwolą ukazać jak wygląda home staging w praktyce.
  Dlaczego powinienem pomalować swój dom przed wystawieniem go na sprzedaż, jeśli nowy właściciel może zechcieć go zmienić?
  To jest pytanie numer jeden, które otrzymuję od moich klientów. Rozumiem, że dla niektórych moich klientów malowanie może wydawać się stratą czasu, jeśli nowy właściciel domu może po prostu go odmalować, na taki kolor jaki chce podczas przeprowadzki. Natomiast, istnieje kilka powodów, dla których, odświeżenie nieruchomości poprzez malowanie ma sens:
  - Jeśli wybrane przez Ciebie kolory są odważne lub bardzo specyficzne, będą odwracać uwagę potencjalnych kupujących od możliwości zobaczenia potencjału pokoi.
  - Świeża warstwa neutralnej farby nadaje Twojemu domowi wygląd „gotowy do wprowadzenia się”. Potencjalni nabywcy zobaczą, że nie będą musieli malować ścian, co jest bardzo dobrze odbierane. Oczywiście, w pewnym momencie mogą zdecydować się na zmianę koloru, ale dostarczając świeżo pomalowane ściany, kupujący mają świadomość, że jest to coś, czym nie będą musieli się od razu zajmować.
  - Malowanie jest stosunkowo jedną z najtańszych form odświeżenia nieruchomości, jakie możesz wykonać w swoim domu i jednocześnie może mieć to decydujący wpływ na podwyższenie wartości (ROI) i finalny zwrot z inwestycji.
  Czy home stager może mi zasugerować dokończenie napraw i remontów?
  Co do zasady, żaden home stager nie powinien doradzać dokańczania remontu, chyba że ma pewność, że ukończenie remontu jest istotne dla sprzedaży nieruchomości i jest pewny, że zwrot z inwestycji (ROI) będzie bardzo prawdopodobny. Jeśli przebywasz w domu przez wiele lat i nie zajmujesz się koniecznymi naprawami lub obszarami, które mogą wymagać lekkiej renowacji, podczas konsultacji, home stager może wyróżnić te obszary i zasugerować jako „do zrobienia” przy uwzględnieniu budżetu, którym dysponuje. Czasami takie niewielkie poprawki jak malowanie ścian, usunięcie przestarzałych zasłon i rolet, wymiana baterii łazienkowej lub zabranie poplamionej wykładziny w celu odsłonięcia oryginalnych drewnianych podłóg, mogą wystarczyć do odświeżenia wnętrza domu.
  Czy home stager może zasugerować wymianę urządzeń i sprzętu. Czy kupujący nie wolałby zrobić tego sam?
  Aby zapewnić ciepły, przytulny dom, dołączenie kilku akcentujących i wyrazistych obiektów, dekoracji, mebli i akcesoriów doda uroku i ociepli nieruchomość. Jeżeli dom wyposażony jest w stare, niemodne już elementy dekoracyjne warto nadać mu nową świeżość poprzez nowoczesne, niedrogie akcesoria dekoracyjne. Bardzo często zdarza się, że home stager będąc na miejscu wykorzysta akcesoria, które są już w domu, a które wcześniej nie były dobrze zagospodarowane i uwidocznione. Dzisiejsi kupujący szukają nowoczesnych przestrzeni, które są „gotowe do wprowadzenia się”. Chociaż Twój dom może nie być nowy, domy przeznaczone do sprzedaży, w których jest wymieniona oprawa oświetleniowa lub wymiana zużytej baterii łazienkowej, wskazują kupującym, że przez lata utrzymywałeś nieruchomość w dobrym stanie.
  Zawsze dobrze jest pokazać każdy pokój w domu w pełni umeblowany i udekorowany. Pomaga to nie tylko zdefiniować przestrzeń, ale także umożliwia potencjalnym nabywcom wizualizację w jaki sposób będą mogli najlepiej wykorzystać i zaaranżować przestrzeń. Bardzo często, osoby nie wiedzą jak samemu zagospodarować i udekorować wnętrze, dlatego szukają różnego rodzaju inspiracji. Poprzez home staging dajemy potencjalnemu nabywcy wizualizację, którą mogą się zainspirować w przyszłości.
  Sprzedaż sama w sobie, niezależnie jakiego obiektu lub usługi dotyczy, bardzo mocno powiązana jest z psychologią i emocjami. Klienci kupują emocjami, home stager ma tego świadomość. Należy odróżnić home stagera od dekoratora wnętrz, który wykonuje projekt pod upodobania i gust swojego zleceniodawcy. Home staging jest profesją, która skupia się na psychologii marketingu i tworzy aranżacje, które mają się spodobać jak największej ilości klientów.
  Nie chcę żadnych dziur w moich ścianach!
  Niejednokrotnie spotykam się z tym zdaniem wśród właścicieli nieruchomości. Staram się wtedy nakierować sprzedającego na cel jaki mamy do zrealizowania, a celem każdego projektu w home stagingu jest wywołanie emocjonalnego przywiązania potencjalnych nabywców do Twojego domu, tak aby zechcieli złożyć ofertę jej zakupu. Obrazy ścienne odgrywają kluczową rolę w tworzeniu przytulnych i eleganckich pokoi. Grafika łączy również pokój, nadając ton poprzez kolor i styl. Grafika może również służyć do wizualnego poszerzania ściany lub tworzenia wysokości w przestrzeni. Zdarzało się, że miałam klienta, który martwił się, że zostawimy mu dziury po gwoździach w ścianach. Realistycznie mało jest domów, w których nie ma dziur po gwoździach. Home stager używa najmniejszych możliwych gwoździ lub haczyków.
  Czy mogę zakryć dywanem połamane płytki w kuchni lub uszkodzony parkiet?
  Chęć ukrycia jakichkolwiek negatywów w domu może być kusząca. Nigdy nie zalecam ukrywania problemu, zwykle home stager zaproponuje rozwiązania, które w miarę możliwości zamaskują problem, a przynajmniej odwrócą od niego uwagę.
  Co się stanie, jeśli nie podobają mi się przyniesione elementy przez home stagera?
  Wybór i rozmieszczenie dzieł sztuki, mebli i akcesoriów należy do zadań home stagera i może nie odpowiadać Twojemu gustowi. Zatrudniasz home stagera ze względu na jego umiejętności i wiedzę, a home stager zawsze zapewnia, że elementy wyposażenia są wybrane i umieszczone tak, aby jak najlepiej reprezentowały Twój dom. Pamiętaj, że wszyscy mamy ten sam cel – sprzedać Twoją nieruchomość!
  Będziemy mieszkać w domu, gdy będzie on wystawiony. Czy to problem?
  Home stager ma świadomość, że utrzymanie domu w idealnym stanie, kiedy się w nim mieszka, może być trudne. Należy pamiętać, że cały ekwipunek zapewniany przez home stagera jest przeznaczony wyłącznie do celów inscenizacyjnych i nie może być używany. Możliwe jest jednak utrzymanie porządku w domu, uporządkowanie, a także dokonanie szybkich korekt w ramach przygotowań do wszelkich przeglądów dzięki wskazówkom i narzędziom, które Twój home stager zapewni podczas konsultacji w zakresie home stagingu.
  Umieściłem ofertę mieszkania i od dwóch tygodni nie mam ani jednego klienta?
  Jeśli Twój dom się nie sprzedaje lub nie otrzymujesz odpowiednich ofert, może to być wynikiem zaniedbania podczas przygotowania nieodpowiedniej oferty mieszkaniowej przy ustawieniu jednocześnie zbyt wysokiej ceny. Wiele nieruchomości w ofertach ogłoszeniowych jest zagraconych, zaniedbanych lub wypełnionych niedopasowanymi meblami. Często możemy się spotkać z dużą ilością prywatnych przedmiotów (obrazy dzieci przyczepione do lodówek, rodzinne zdjęcia w każdym pokoju i dzieła sztuki współczesnej obok rodzinnych pamiątek). Bałagan, chaos i bardzo duża ilość rzeczy osobistych są niestety pierwszą rzeczą, którą widzi kupujący. Home stager zadba o to, aby nieruchomość wyglądała bezosobowo, a jednocześnie stylowo, tak aby spodobała się maksymalnej liczbie potencjalnych nabywców. Ważne jest, aby klienci mogli wyobrazić sobie siebie mieszkających w nieruchomości. Dlatego konieczne jest, aby zdjęcia rodzinne czy rysunki Waszych pociech, usunąć i zastąpić je neutralnymi elementami.
  Drugim rodzajem nieruchomości, które się niechętnie sprzedają są nieruchomości opuszczone, bez żadnego umeblowania i wyposażenia. Takie nieruchomości również mają problemy z szybką sprzedażą. Zagospodarowanie przestrzeni i ukazanie potencjału nieruchomości jest niezwykle ważne. Bardzo ciężko uchwycić potencjał danej nieruchomości na fotografiach bez wyposażenia i zaaranżowania wnętrza, tak aby wyglądało na gotowe do wprowadzenia. Domy przygotowane przez home stagera zapewniają więcej wyświetleń i ofert, dzięki czemu istnieje sposobność podwyższenia ceny wywoławczej nieruchomości.
  Sprawdź te zdjęcia przed i po, aby zobaczyć, jaką różnicę może zrobić home staging!
  Zdjęcia z archiwum – Sandra Grancaris