2.1. STP 분석 - 페르소나


# **Segmentation - 시장 세분화**


**시장 세분화 변수**
> - 인구 통계적 변수
> - 지리적 변수
> - 행동적 변수
> - 심리적 현수

### 세분화된 시장 사용자에 따라 데이터를 분석해야 함


# **Targeting - 핵심 고객 선정**


### 분석한 데이터로 세분화된 시장 중 '하나' 선정
그 후에 최종 사용자인 '페르소나' 기술 - 가설을 대신하는 의사결정 기준
> - 시장을 대표하는 몇몇 페르소나를 표현
> - 사진과 함께 프로필 제작



# **Positioning - 목표 시장 선정**


### 고객에 경쟁사와 차별화되는 이미지를 심어주는 과정
자연스럽게 입소문이 유발되며 시장 점유율을 높인다
- 차별화를 위해 포지셔닝 맵 위에 올린다
> - 축 변수를 달리 해보며 여러 가지 맵을 그려본다
> - 빈 공간을 차지하는 시장이 매력적인 시장이다
![](https://www.notion.so/image/https%3A%2F%2Fs3-us-west-2.amazonaws.com%2Fsecure.notion-static.com%2F8eee6bdf-fbf2-434f-aa1c-34343e3c7ce6%2FUntitled.png?table=block&id=1075408c-88db-474f-bb1e-4a039470bd05&cache=v2)


### 분석 후 핵심 고객과 목표 시장이 정의되었다면 전략 기획의 큰 부분을 차지한다.



