PSM 가격민감도


국부론에서 애덤 스미스는 가격을 ‘보이지 않는 손’이라고 말했습니다.


기업이 소비자들의 의견, 그중에서도 가격에 느끼는 민감도를 측정함으로써 가격을 결정하는 방법을 ‘가격 민감도 측정법(Price Sensitivity Measurement, 이하 PSM)’이라고 하는데요


가격 민감도 측정은 소비자들에게 아래의 4가지 질문을 던짐으로써 시작됩니다.

질문 1. 품질에 의심이 갈 정도로 싸다고 느끼는 가격은 얼마부터입니까?(Too cheap)
질문 2. 싸다고 느끼는 가격은 얼마부터입니까?(Cheap)
질문 3. 비싸다고 느끼지만, 그럼에도 불구하고 여전히 구매를 고려하는 가격은 얼마부터입니까?(Expensive)
질문 4. 지나치게 비싸 구매를 고려하지 않는 가격은 얼마부터입니까?(Too expensive)
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1. PMC: Expensive 곡선과 Too cheap 곡선이 일치하는 지점으로, 최저 한계 가격(Marginal Cheap Pricing Point)라고 칭함.
2. PME: Too expensive 곡선과 Cheap 곡선이 일치하는 지점으로, 최고 한계 가격(Marginal Expensive Pricing Point)라고 칭함.
3. IDP: Expensive 곡선과 Cheap 곡선이 일치하는 지점으로, 무상관 가격(Indifferent Pricing Point)라고 칭함.
4. OPP: Too expensive 곡선과 Too cheap 곡선이 일치하는 지점으로, 소비자들이 느끼는 최적 가격(Optimum Pricing Point)라고 칭함.

IDC(무상관가격)는 가격 때문에 구매를 고민하지는 않는 가격, 즉 시장가격을 뜻하며, OPP(최적 가격)란 소비자들이 해당 제품에 대해 가장 적당하다고 말하는 가격을 뜻합니다. 따라서 만일 OPP가 IDC보다 높으면 해당 제품에 대해 기업은 시장가격보다 높은 가격을 받을 수 있다고 예측할 수 있을 것이며, OPP가 IDC보다 낮으면 해당 제품이 시장가격보다 낮은 가격을 받을 것이라고 예측할 수 있는 것입니다. 이 때 소비자가 수용할 수 있는 가격 범위(Range of Acceptable Prices)는 PMC와 PME 사이인거죠.


> [가격 민감도 측정법(PSM), 적정 가격을 찾아라](http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=mosfnet&logNo=221469597240&parentCategoryNo=&categoryNo=25&viewDate=&isShowPopularPosts=false&from=postView)





