Strategic Negotiations
اسٹریٹجک گفت و شنید: لیبر مینجمنٹ ریلیشنز میں تبدیلی کا ایک نظریہ، 1994 کی ہارورڈ بزنس اسکول پریس اشاعت، مصنفین رچرڈ ای والٹن، جوئل کچر-گیرشین فیلڈ، اور رابرٹ میک کیرسی کی گفت و شنید پر ایک کتاب ہے۔ یہ کتاب قارئین کو مذاکرات کے تصورات اور حکمت عملیوں کی وضاحت کرتی ہے۔ خلاصہ کتاب میں مصنفین مذاکرات کی تین بنیادی حکمت عملیوں کی نشاندہی کرتے ہیں۔ یہ "مجبور کرنا"، "فروغ دینا"، اور "فرار" ہیں۔ ہر ایک بات چیت کے ایک وسیع تر انداز کی نمائندگی کرتا ہے جو مذاکرات کی خصوصیت رکھتا ہے۔ حکمت عملی ایک ہی وقت میں سامنے نہیں آتی، بلکہ وقت کے ساتھ ساتھ تعامل کے مستقل نمونوں کے نتیجے میں سامنے آتی ہے۔ ایک مجبور کرنے والی حکمت عملی میں عام طور پر مذاکرات کے لیے "تقسیم" یا جیت-ہار کا نقطہ نظر اختیار کرنا، دوسری طرف اندرونی تعلقات کے لیے "تقسیم کریں اور فتح کریں" کے نقطہ نظر کے ساتھ مل کر، اور ایک رویہ شامل ہوتا ہے جو غیر یقینی صورتحال اور عدم اعتماد پر زور دیتا ہے۔ اس کے برعکس، فروغ دینے والی حکمت عملی میں عام طور پر مذاکرات کے لیے "مربوط" یا جیت کا نقطہ نظر اختیار کرنا شامل ہوتا ہے، جس میں دونوں فریقوں میں اندرونی تعلقات کے لیے "اتفاق رائے" کا نقطہ نظر شامل ہوتا ہے، اور ایک ایسا رویہ جو کشادگی اور افہام و تفہیم پر زور دیتا ہے۔ "فرار" ایک غیر گفت و شنید کی حکمت عملی ہے جس میں ایک یا زیادہ فریق تعلقات کو ختم کرنے یا کم کرنے کی کوشش کرتے ہیں، جس کی وجہ سے نقصان-نقصان کی صورتحال پیدا ہوتی ہے۔ مذاکرات کی ان حکمت عملی اور عمل کے عناصر کو ڈھانچے کی تفہیم کے ساتھ جوڑا جا سکتا ہے تاکہ ان نتائج کی پیش گوئی کی جا سکے جو ٹھوس اور تعلقات کے نتائج دونوں ہیں۔ یہ بھی دیکھیں تنازعات کے حل کی تحقیق گفت و شنید کے بارے میں کتابوں کی فہرست گفت و شنید کا نظریہ حوالہ جات بیرونی روابط اسٹریٹجک گفت و شنید: محنت کے انتظام کے تعلقات میں تبدیلی کا نظریہ کاروباری کتابیں 1994 غیر افسانوی کتابیں گفت و شنید ذاتی ترقی ہارورڈ بزنس پبلشنگ کتابیں