Fuller Brush Company
فلر برش کمپنی ایک ایسی کمپنی ہے جو ذاتی نگہداشت کے ساتھ ساتھ تجارتی اور گھریلو صفائی کے لیے برانڈڈ اور نجی لیبل کی مصنوعات فروخت کرتی ہے۔ اس کی بنیاد 1906 میں الفریڈ فلر نے رکھی تھی۔ کنسولیڈیٹڈ فوڈز، جو اب سارہ لی کارپوریشن ہے، نے 1968 میں فلر برش حاصل کیا۔ 1991 میں، کمپنی کو نجی ملکیت میں رکھا گیا تھا لیکن 1994 میں، یہ سی پی اے سی انکارپوریٹڈ کا ذیلی ادارہ بن گیا، جو 2007 سے 2012 تک نجی ایکویٹی گروپ بکنگھم کیپٹل پارٹنرز کی ملکیت تھا۔ دسمبر 2012 سے دسمبر 2017 تک، فلر برش کمپنی ڈیوڈ سبین اور وکٹری پارک کیپیٹل کی ملکیت تھی اور اس کے زیر انتظام تھی۔ جنوری 2018 سے، فلر برش کمپنی لیک ووڈ، نیو جرسی میں واقع گلیکسی برش ایل ایل سی کی ملکیت ہے اور اس کے زیر انتظام ہے۔ تاریخ کے ابتدائی سالوں میں الفریڈ کارل فلر نے میساچوسٹس کے سومریل میں ایک تہہ خانے کی دکان میں فلر برش کمپنی کا آغاز کیا۔ 1906 میں وہ ہارٹ فورڈ، کنیکٹیکٹ چلے گئے اور کمپنی کی بنیاد رکھی۔ کمپنی نے مختلف قسم کے برش کی گھر گھر فروخت کے ساتھ آغاز کیا، بشمول لائف ٹائم گارنٹی والے ہیئر برش جن کے لیے وہ مشہور ہیں۔ 1931 میں، گرین ریور آرڈیننس کے نام سے جانے جانے والے پہلے آرڈیننس کے قیام نے فلر برش کو گھر گھر فروخت پر آرڈیننس کی حدود کو چیلنج کرنے پر مجبور کیا۔ یہ مقدمہ امریکی سپریم کورٹ تک چلا گیا، جہاں یکم مارچ 1937 کو اس نے "کافی وفاقی سوال کی کمی کی وجہ سے" اپیل کو مسترد کر دیا۔ 1930 کی دہائی کے وسط میں، فلر یونین پلیس پر کرائے کی جگہ سے نیو ہیون آر آر اسٹیشن کے اس پار، ہارٹ فورڈ کے شمالی کنارے پر ایک مقصد سے تعمیر شدہ تین منزلہ اینٹوں کی فیکٹری اور آفس کمپلیکس میں منتقل ہو گیا، 3580 مین سینٹ۔ دوسری جنگ عظیم میں کمپنی نے "بندوقوں کی صفائی کے لیے برش بنانے کے لیے اپنے عام شہری پیداوار میں زبردست کمی" دیکھی۔ فلر کے بیٹے ہاورڈ فلر 1943 میں کمپنی کے صدر بنے۔ جنگ کے بعد، فلر نے ڈیگیٹ اینڈ ریمسڈیل، انکارپوریٹڈ کے ڈیبوٹینٹ کاسمیٹکس کو اپنی مصنوعات کی لائن میں شامل کیا، جسے خواتین کی سیلز فورس نے فروخت کیا، یہ حکمت عملی جنگ کے وقت "فلریٹس" کو اپنی بنیادی مصنوعات فروخت کرنے کی کوشش کے بعد دوبارہ زندہ ہوئی۔ فلر کے پاس اس بات کا ثبوت تھا کہ خواتین فروخت میں کامیاب ہو سکتی ہیں کیونکہ اسٹینلے بیوریج، جس نے 1929 میں فلر کی سیلز کے نائب صدر کی حیثیت سے اپنا عہدہ چھوڑ دیا تھا، نے 1949 تک اپنی ہی کمپنی، اسٹینلے ہوم پروڈکٹس میں فروخت کو 35 ملین ڈالر تک بڑھانے کے لیے خواتین کو "ڈیلرز" کے طور پر ملازمت دی تھی، جو پہلی بار فلر کی فروخت سے زیادہ تھی۔ فلر کے سب سے بڑے بیٹے ہاورڈ نے اپنے والد کی جگہ صدر کی حیثیت سے خدمات انجام دیں، یہاں تک کہ وہ اور ان کی اہلیہ ڈورا مئی 1959 میں ایک آٹو حادثے میں ہلاک ہو گئے۔ 1959 سے 1994 1959 میں، 44 سالہ ایوارڈ ایلس فلر، بانی کے چھوٹے بیٹے، فلر برش کے صدر بنے۔ ہارٹ فورڈ کے مقام کو طویل عرصے تک پیچھے چھوڑنے کے بعد، 1960 میں کمپنی لانگ ہل سینٹ، ایسٹ ہارٹ فورڈ، کون پر ایک نئے، مقصد سے تعمیر شدہ کیمپس میں منتقل ہو گئی۔ اسی سال، الفریڈ سی فلر نے اپنی سوانح عمری اے فٹ ان دی ڈور شائع کی۔ اس عنوان میں ایک سیلز مین کی گفتگو کو طویل کرنے کی تکنیک کو بیان کیا گیا تاکہ اسے فروخت میں تبدیل کیا جا سکے۔ 1966 میں، فلر برش نے 17,500 خواتین کی خدمات حاصل کیں، جو اہل مردوں کی کمی (بے روزگاری کی شرح 3.8 ٪ تھی) اور ایون پروڈکٹس کی طرف سے قائم کردہ مثال سے متاثر تھی۔ کنسولیڈیٹڈ فوڈز، جو اب سارہ لی کارپوریشن ہے، نے 1968 میں فلر برش حاصل کیا۔ ایوارڈ فلر ایک سال بعد ریٹائر ہوئے۔ دفتر کی کارروائیاں ابتدائی طور پر نائلز، الینوائے منتقل ہو گئیں، پھر 1973 میں مینوفیکچرنگ اور تحقیق کے ساتھ گریٹ بینڈ، کنساس منتقل ہو گئیں۔ 1985 تک، کمپنی کی تمام فروخت اب بھی گھر گھر جا کر کی جاتی تھی۔ تاہم، 1980 کی دہائی کے وسط تک، دن کے وقت گھر میں خواتین کی تعداد میں کمی کے اعتراف میں، فلر برش نے گھر گھر سے باہر سیلز کے دیگر چینلز متعارف کروانا شروع کر دیے۔ اس میں ایک میل آرڈر کیٹلاگ شامل تھا جو ایک سال میں 10 ملین کیٹلاگ بھیجتا تھا، اور کئی آؤٹ لیٹ اسٹورز جو "سست فروخت ہونے والی اشیاء، واپس کردہ تجارتی سامان یا قدرے ناقص سامان" فروخت کرتے تھے۔ 1989 کے وسط تک، اس سال کی تخمینہ شدہ 16 کروڑ ڈالر کی فروخت کا 35 فیصد کیٹلاگ سے آیا، اور مزید 5 فیصد اس کے اسٹورز سے آیا۔ اسی سال بعد میں، کینساس سے تعلق رکھنے والے سرمایہ کاروں کے ایک گروپ نے، جو ایک مقدمے کی سماعت کرنے والے وکیل، لی ٹرنر کی سربراہی میں تھا، فلر کو نجی کر لیا۔ 1991 تک کمپنی جسے اب فلر انڈسٹریز کے نام سے جانا جاتا ہے اور جس کی قیادت اسٹیورٹ اے اچلٹری کر رہے تھے، نے فیصلہ کیا کہ کمپنی کا مستقبل کثیر سطحی مارکیٹنگ میں تھا جس نے بنیادی طور پر گھر گھر فروخت کرنے والی پوری قوت کو تباہ کر دیا۔ اگرچہ یہ افواہ ہے کہ کمپنی نے اپنے گھر گھر جانے اور کیٹلاگ کے کاروبار کو مربوط کیا ہے، اس کے 12,000 زیادہ تر جز وقتی سیلز کے نمائندوں کو کسی بھی چینل سے فروخت کے لیے کمیشن موصول ہوتے ہیں، لیکن یہ درست نہیں ہے۔ مائیکل براواکس اور ڈیوڈ لٹ دونوں نے اس خیال کو فروغ دینے کے لیے ایک مارکیٹنگ پلان پیش کیا تھا جسے مناسب طور پر کراس چینل پروڈکٹیویٹی پلان کا نام دیا گیا تھا، اسے اس وقت کے موجودہ سی ای او اسٹیو کوگن کے تحت ممکن نہیں ہونے کی وجہ سے مسترد کر دیا گیا تھا۔ اگر یہ منصوبہ شروع کیا جاتا تو اس سے کمپنی کی آمدنی اور منافع میں یقینی طور پر اضافہ ہوتا، ممکنہ طور پر اسے تباہ کن کثیرالجہتی مارکیٹنگ کے فیصلے سے بچایا جاتا اور اسے مستقبل کی آن لائن فروخت میں منتقلی کی اجازت ملتی۔ سی پی اے سی کا ذیلی ادارہ جون 1994 میں، فلر، جسے ایک بار پھر فلر برش کمپنی کے نام سے جانا جاتا ہے، کو لیسٹر، نیویارک میں مقیم فوٹو گرافی کے کیمیکل بنانے والی کمپنی سی پی اے سی انکارپوریٹڈ نے حاصل کیا تھا۔ سی پی اے سی نے جمع ہونے والے "بھاری قرض کے بوجھ" کا مقابلہ کیا جب کہ کمپنی نجی تھی اور جس کی سالانہ فروخت، تیزی سے کیمیکلز پر مرکوز تھی، 24 ملین ڈالر تک سکڑ گئی تھی۔ 2007 میں، سی پی اے سی انکارپوریٹڈ کو بکنگھم کیپٹل پارٹنرز نے ایک لیوریجڈ بائی آؤٹ میں حاصل کیا تھا۔ فروری، 2012 میں، فلر برش کمپنی نے باب 11 دیوالیہ پن کے لیے درخواست دائر کی۔ دسمبر، 2012 میں، وکٹری پارک کیپیٹل اور سی ای او، ڈیوڈ سبین نے کمپنی کو اس کے باب 11 کے دیوالیہ پن سے خرید لیا۔ ہیڈکوارٹر کو گریٹ بینڈ، کنساس سے ناپا، کیلیفورنیا منتقل کر دیا گیا۔ جنوری 2018 میں، لیک ووڈ، نیو جرسی کے گلیکسی برش نے فلر برش کا نام خریدا، جس میں تمام ٹریڈ مارک اور پیٹنٹ شامل ہیں۔ گلیکسی برش، جو اب فلر برش کے طور پر کاروبار کر رہا ہے، نے اسٹینلے ہوم پروڈکٹس کا نام برانڈ اور ٹریڈ مارک بھی حاصل کر لیا۔ اس کے بعد گلیکسی برش نے فلر برش اور اسٹینلے ہوم پروڈکٹس کی مینوفیکچرنگ کو گریٹ بینڈ، کنساس میں اپنی اپنی جڑوں میں واپس کر دیا ہے، جہاں بہت سی اصل مصنوعات بنائی گئی تھیں۔ لوکیشن کنیکٹیکٹ فلر برش کمپنی کی مرکزی فیکٹری 1960 کی دہائی کے دوران ایسٹ ہارٹ فورڈ، کنیکٹیکٹ میں واقع تھی، جہاں فلر کے بیٹے ایوارڈ نے کمپنی چلائی تھی۔ یہ کچھ سال پہلے کنیکٹیکٹ دریا کے دوسری طرف ہارٹ فورڈ سے منتقل ہوا تھا۔ ایسٹ ہارٹ فورڈ پلانٹ کے سامنے شیشے کا ایک بڑا کیس تھا جس میں سنگ مرمر کا ایک بڑا سؤر تھا جو کچھ اصل فلر برش میں استعمال ہونے والے سؤر کے بالوں کی نمائندگی کرتا تھا۔ پلاسٹک مولڈنگ آپریشن کے ساتھ ہی ہینک وہٹ مین کی قیادت میں ریسرچ ڈویژن وہاں موجود تھا۔ فلر کا ایک "پرائیویٹ لیبل" ڈویژن، چارٹر پروڈکٹس تھا، جو ڈسٹری بیوٹر کے منتخب کردہ دوسرے برانڈ ناموں کے تحت ڈپلیکیٹ مصنوعات فروخت کرتا تھا۔ صنعتی ڈویژن، ورن جوئے کے ماتحت، ایسٹ ہارٹ فورڈ پلانٹ میں بھی تھا، جہاں انہوں نے اخبار پرنٹنگ فوٹو میٹل پلیٹیں تیار کرنے کے لیے موٹر سے چلنے والے بڑے برش بنائے تھے۔ اس پودے میں تمام موپس سلائی کی گئی تھیں۔ پرفیوم کا آپریشن بھی ہوتا تھا، جس میں یہ پتہ لگانے کے لیے ایک بڑی مشین بھی شامل تھی کہ دوسری کمپنیوں کے ذریعے بنائے گئے پرفیوم میں کیا تھا۔ کشتی رانی میں ایوارڈ کی دلچسپی کے نتیجے میں پلانٹ میں کشتیوں کے لیے پورٹ لائٹس (کھڑکیوں) کی پلاسٹک مولڈنگ کے تجربات ہوئے، جن میں مکمل پلاسٹک کا ہارڈ ویئر بھی شامل تھا۔ نیو یارک پلاسٹک کی بوتل اور دانتوں کا برش بنانے کا کام فلمونٹ، نیو یارک میں تھا۔ فلر کی یادداشت کے مطابق، فلر برش نے برسٹلکومب تقسیم کیا، جو 1928 میں موہاک کمپنی کی طرف سے متعارف کرایا گیا ایک ہیئر برش تھا۔ 1942 میں، فلر برش نے موہاک برش کمپنی کو خرید لیا اور اس کے بعد تمام ہیئر برش اور صنعتی فرش کے برش البانی، نیویارک کے موہاک پلانٹ میں تیار کیے گئے۔ گریٹ بینڈ، کنساس 1972 سے، فلر برش اور 2,000 سے زیادہ دیگر فلر مصنوعات گریٹ بینڈ، کنساس کے قریب بارٹن کاؤنٹی میں تیار کی گئی ہیں۔ ناپا، کیلیفورنیا کا صدر دفتر ڈیوڈ سبین اور وکٹری پارک کیپیٹل کے ذریعہ خریدے جانے کے فورا بعد کینساس سے کیلیفورنیا منتقل کر دیا گیا تھا، جبکہ مینوفیکچرنگ گریٹ بینڈ، کینساس میں باقی ہے۔ سابق ملازمین سابق ملازمین میں مبشر بلی گراہم شامل ہیں، جو ہائی اسکول کے بعد موسم گرما کے دوران فلر برش سیلز مین بن گئے، اور "نارتھ کیرولائنا میں ہر دوسرے سیلز مین" کو پیچھے چھوڑ دیا۔ اپنی 1997 کی سوانح عمری، جسٹ ایز آئی ایم میں، گراہم نے گھر گھر فلر برش فروخت کرنے کے اپنے تجربات کو کچھ تفصیل سے بیان کیا ہے۔ ایلن بارکن "برونکس میں ایک ایسے والد کے ہاں پیدا ہوئیں جو فلر برش مین کے طور پر کام کرتے تھے۔" کلفورڈ ارونگ "سیراکیوز میں فلر برش کا آدمی تھا"۔ دیوالڈ اسٹراس نیو یارک شہر میں ہولوکاسٹ سے بچ جانے والا اور فلر برش سیلز مین تھا، جسے ایلس نیل نے فلر برش مین کے عنوان سے اپنی پینٹنگ میں مشہور کیا تھا۔ گراؤنڈلنگ تھیٹر کے تجربہ کار پال روبنز، جو پی-وی ہرمن سے شہرت رکھتے ہیں، نے کیلیفورنیا انسٹی ٹیوٹ آف آرٹس میں شرکت کے دوران فلر برش سیلز مین کے طور پر کام کیا۔ دیگر سابق ملازمین میں فرینک گروس، فوٹوگرافر ٹام لیوٹ ویلر، ڈینس کوئڈ، ڈک کلارک، جے بروس لیولین (100 بلیک مین آف امریکہ کے شریک بانی)، ایڈ مروش، جیک سینسن برینر، کن شریر، اور ایڈ اسٹیلماچ شامل ہیں۔ جیک نکلسن اور فیلیسیا فیر کو بھی دی فلر میگزین کی چند تصاویر میں دکھایا گیا تھا۔ براڈکاسٹر لویل گرین نے اپنے 24 اپریل 2014 کے پروگرام کے دوران 1950 کی دہائی میں اپنے کالج کے دنوں میں مونٹریال کے ویسٹ ماؤنٹ کے علاقے میں فلر برش فروخت کرنے کا اعتراف کیا۔ حوالہ جات مزید پڑھنے کینساس میں قائم ذاتی فروخت کرنے والی کمپنیاں 1906 میں قائم ہونے والی خوردہ کمپنیاں 1906 میں کنیکٹیکٹ میں قائم ہونے والی مینوفیکچرنگ کمپنیاں صفائی کی مصنوعات کے برانڈز