Modes of persuasion
قائل کرنے کے طریقے، اپیل کے طریقے یا بیان بازی کی اپیل (یونانی:) بیان بازی کی حکمت عملی ہیں جو اپنے سامعین کے لیے اسپیکر یا مصنف کی اپیل کی درجہ بندی کرتی ہیں۔ ان میں ایتھوس، پیتھوس اور لوگوز شامل ہیں، یہ تینوں ارسطو کے بیان بازی میں نظر آتے ہیں۔ ایتھوس ایتھوس (جمع: ایتھیا) پیش کنندہ کے اختیار یا ساکھ کے لیے ایک اپیل ہے۔ یہ ہے کہ پیش کنندہ سامعین کو کتنی اچھی طرح سے قائل کرتا ہے کہ پیش کنندہ اس موضوع پر بات کرنے کا اہل ہے۔ یہ اس طرح کیا جا سکتا ہے: زیر بحث شعبے میں ایک قابل ذکر شخصیت ہونا، جیسے کہ کالج کا پروفیسر یا کسی ایسی کمپنی کا ایگزیکٹو ہونا جس کا کاروبار پیش کنندہ کے موضوع سے متعلق ہو۔ میدان کی اصطلاحات میں مہارت کا مظاہرہ کرنا (اصطلاحات) دوسرے قائم شدہ حکام کے ذریعے متعارف کرایا جانا یا ان سے نیک نیتی پیدا کرنا، سامعین کے جذبات کے لیے ایک اپیل ہے۔ ہمدردی، قابل رحم اور ہمدردی کی اصطلاحات اس سے اخذ کی گئی ہیں۔ یہ استعارہ، تمثیل، ایک پرجوش ترسیل، یا یہاں تک کہ ایک سادہ دعوی کی شکل میں ہو سکتا ہے کہ کوئی معاملہ غیر منصفانہ ہے۔ اگر اچھی طرح سے استعمال کیا جائے تو پاتھوس خاص طور پر طاقتور ہو سکتا ہے، لیکن زیادہ تر تقریریں صرف پاتھوس پر انحصار نہیں کرتی ہیں۔ پاتھوس سب سے زیادہ موثر ہوتا ہے جب مصنف یا اسپیکر قاری یا سننے والے کی بنیادی قدر کے ساتھ معاہدے کا مظاہرہ کرتا ہے۔ اس کے علاوہ، اسپیکر سامعین کو بہکانے کے لیے رحم اور خوف کا استعمال کر سکتا ہے۔ پاتھوس میں سامعین کے تخیل اور امیدوں کے لیے اپیل بھی شامل ہو سکتی ہے، جو اس وقت کی جاتی ہے جب اسپیکر تجویز کردہ عمل کی پیروی کے مثبت مستقبل کے نتائج کا منظر پیش کرتا ہے۔ بعض صورتوں میں، اخلاقیات کو کم کرتے ہوئے رحم دلی پر زور دیا جا سکتا ہے، مثال کے طور پر جیسا کہ ولیم جیننگز برائن نے اپنی کراس آف گولڈ تقریر میں کیا تھا: لوگوس لوگوس (جمع: لوگوئی) منطقی اپیل یا اس کا تخروپن ہے، اور منطق کی اصطلاح اس سے ماخوذ ہے۔ یہ عام طور پر ان حقائق اور اعداد و شمار کو بیان کرنے کے لیے استعمال ہوتا ہے جو اسپیکر کے دعووں یا مقالے کی حمایت کرتے ہیں۔ منطقی استدلال کی مزید روایتی شکلیں بھی ہیں، جیسے سلیجزم اور اینتھیمیمز۔ لوگو کی اپیل ہونے سے اخلاقیات میں بھی اضافہ ہوتا ہے کیونکہ معلومات اسپیکر کو باخبر اور اپنے سامعین کے لیے تیار دکھاتی ہیں۔ تاہم، اعداد و شمار الجھن میں پڑ سکتے ہیں اور اس طرح سامعین کو الجھن میں ڈال سکتے ہیں۔ لوگو گمراہ کن یا غلط بھی ہو سکتے ہیں، چاہے یہ موضوع کو کتنا ہی بامعنی کیوں نہ لگے۔ بعض صورتوں میں، غلط، غلط، یا غلط فہمی کا استعمال بھی پیتھوس اثر کو نافذ کرنے کے لیے کیا جاتا ہے۔ ہلاکتوں کی تعداد کے معاملے میں ایسا ہی ہوتا ہے، جس میں، اگرچہ ضروری طور پر غلط نہیں ہے، معمولی ہلاکتیں (چوٹیں) شامل ہو سکتی ہیں جو سامعین کے ذہن میں ہونے والی اموات کے برابر ہیں اور اس وجہ سے ہلاکتوں کی تعداد کے برابر اثر پیدا کر سکتی ہیں۔ کیروس کیروس (جمع: کیروئی) قائل کرنے کا ایک متنازعہ چوتھا طریقہ ہے جس کا مطلب ہے "صحیح وقت"، "موسم" یا "موقع"۔ کیروس اس بروقت یا سیاق و سباق کے لیے ایک اپیل ہے جس میں کسی پریزنٹیشن کی تشہیر کی جاتی ہے، جس میں خود پریزنٹیشن سے باہر کے سیاق و سباق کے عوامل شامل ہوتے ہیں لیکن پھر بھی اس کے دلائل یا پیغام رسانی کے لیے سامعین کے استقبال کو متاثر کرنے کے قابل ہوتے ہیں، جیسے کہ وہ وقت جس میں پریزنٹیشن ہو رہی ہے، وہ جگہ جہاں کوئی بحث یا پیغام دیا جا رہا ہے، سامعین کی پس منظر کی معلومات اور آبادی جیسے عمر، ثقافت، عقیدے، نسل وغیرہ، موقع کی نوعیت کو دیکھتے ہوئے اسپیکر کے لہجے کی موزونیت، اور اسپیکر، سامعین اور موضوع کے درمیان تعلق۔ ایک مثال ایک فرسودہ اشتہار ہوگا جو 40 سال پہلے مؤثر ہوتا لیکن آج کے معیار کے مطابق اس کی عمر اچھی نہیں ہے۔ اگر 40 سال پہلے کیا گیا اشتہار اور آج بنایا گیا بالکل ایک ہی اشتہار دونوں میں ایک ہی اسپیکر ہے جس کی ایک ہی اسناد (اخلاقیات) ہیں، اور ایک ہی منطق (لوگو) کے ساتھ ایک ہی دلائل ہیں، اور وہ دونوں ایک ہی جذبات اور ایک ہی اقدار (رحم دلی) کو اپیل کرتے ہیں، لیکن استقبال بالکل مختلف ہے، تو جو بدل گیا ہے وہ وہ سیاق و سباق ہے جس میں پریزنٹیشن کی گئی تھی (کیروس)۔ حوالہ جات بیرونی روابط بیان بازی کی تکنیکیں