The Greatest Salesman in the World
دی گریٹیسٹ سیلز مین ان دی ورلڈ اوگ مینڈینو کی لکھی ہوئی ایک کتاب ہے، جو سیلز مین شپ اور کامیابی کے فلسفے کی رہنمائی کرتی ہے، جس میں ایک غریب اونٹ کے لڑکے حافظ کی کہانی بیان کی گئی ہے، جو کثرت کی زندگی گزارتا ہے۔ یہ کتاب پہلی بار 1968 میں شائع ہوئی تھی، اور 1983 میں بنٹم نے اسے دوبارہ جاری کیا تھا۔ بکنیئر بکس نے جون 1993 میں ایک ہارڈ کور ایڈیشن شائع کیا تھا۔ 1970 میں، سکس موٹیویشن انسٹی ٹیوٹ نے آڈیو ریکارڈنگ تیار کرنے کے حقوق خرید لیے۔ اگر مینڈینو کے تجویز کردہ پڑھنے کے ڈھانچے پر عمل کیا جائے تو کتاب کو پڑھنے میں تقریبا 10 ماہ لگیں گے۔ ہدایات یہ ہیں کہ سکرول I (باب 8) کو دن میں تین بار سیدھے تیس دن تک پڑھا جائے۔ سکرول I کو پڑھنے کے تیس دن مکمل کرنے کے بعد ہی، کیا آپ کو سکرول II (باب 9) وغیرہ کو سکرول X (باب 17) کے ذریعے جاری رکھنا چاہیے۔ کتاب کے فلسفے مینڈینو نے دی لیجنڈ آف دی ٹین سکرولز کی تشکیل کی۔ وہ یہ ہیں: سکرول I-میں اچھی عادات بناؤں گا اور ان کا غلام بنوں گا سکرول II-ہر دن آپ کے دل میں محبت کے ساتھ سلام کریں سکرول III-میں اس وقت تک قائم رہوں گا جب تک کہ میں کامیاب نہ ہو سکرول IV-میں قدرت کا سب سے بڑا معجزہ سکرول V ہوں-ہر دن ایسے جیو جیسے یہ آپ کا آخری سکرول VI ہو-اپنے جذبات پر عبور حاصل کریں سکرول VII-ہنسی کی طاقت سکرول VIII-ہر دن اپنی قدر کو ضرب دیں سکرول IX-ایکشن کے بغیر سب بیکار ہے سکرول X-رہنمائی کے لیے خدا سے دعا کریں یہ زندگی کے فلسفے پر ایک کتاب ہے، اور یہ صرف ایک عظیم سیلز مین ہونے پر لاگو نہیں ہے۔ اس کا بنیادی پیغام "اسے ابھی کرو" تھا۔ سکرول IX کے مارکنگ میں، "میں ابھی کام کروں گا" 18 بار لکھا گیا ہے۔ اداکار میتھیو میک کونگی نے اس کتاب کا حوالہ دیتے ہوئے کہا کہ اس نے ان کی زندگی بدل دی۔ اس کتاب کی سفارش بھی تارک جمال نے کی ہے، جس کا کہنا ہے کہ اس کتاب کو ہر اس شخص کو پڑھنا چاہیے جو اپنی زندگی میں کامیابی کی تلاش میں ہو۔ "آپ کو سستی کی زندگی کے لیے نہیں بنایا گیا تھا۔ آپ طلوع آفتاب سے غروب آفتاب تک نہیں کھا سکتے یا نہیں پی سکتے یا نہیں کھیل سکتے یا نہ ہی پیار کر سکتے ہیں۔ کام آپ کا دشمن نہیں بلکہ آپ کا دوست ہے۔ اگر آپ کے لیے محنت کے تمام طریقوں کو منع کر دیا گیا ہوتا تو آپ گھٹنوں پر گر جاتے اور جلد موت کی بھیک مانگتے۔ " کسی بھی چیز کو سیکھنے اور اس میں مہارت حاصل کرنے کے لیے وقت اور توجہ کے ساتھ اس کی قیمت ادا کرنی پڑتی ہے، جب تک کہ یہ کسی کی شخصیت اور زندگی گزارنے کی عادت کا حصہ نہ بن جائے۔ کسی دوسرے کاروبار یا پیشے کے پاس کسی کے لیے غربت سے بڑی دولت کی طرف بڑھنے کا اتنا موقع نہیں ہے جتنا سیلز مین کے پاس ہے۔ اگر کوئی کامیاب ہوتا ہے تو انعامات بہت اچھے ہوتے ہیں لیکن انعامات صرف اس وجہ سے بہت اچھے ہوتے ہیں کہ بہت کم لوگ کامیاب ہوتے ہیں۔ کامیابی کے لیے رکاوٹیں ضروری ہیں کیونکہ فروخت میں، جیسا کہ تمام اہم کیریئرز میں ہوتا ہے، فتح بہت سی جدوجہد اور بے شمار شکستوں کے بعد ہی آتی ہے۔ دی گریٹیسٹ سیلز مین ان دی ورلڈ حصہ دو، کہانی کا اختتام یہ مینڈینو کی 1967 کی سب سے زیادہ فروخت ہونے والی کتاب کا سیکوئل ہے، جو 1988 میں شائع ہوئی تھی اور پہلے حصے کے چالیس سال بعد ترتیب دی گئی تھی۔ مرکزی کردار حافظ اپنی بیوی لیشا کے انتقال پر سوگ مناتے ہوئے دکھی حالت میں ہے۔ یہ کہانی کئی سالوں میں حافظ کی تنہائی سے شروع ہوتی ہے، جب ایک خواب اسے ایک اجنبی کو دیکھنے پر راضی کرتا ہے جو اس کے دروازے پر آتا ہے اور حافظ کو ریٹائرمنٹ سے باہر نکال کر ایک نئی مہم جوئی کا آغاز کرتا ہے: دس طومار میں منسلک اصولوں کے بارے میں دوسروں کو روشن کرنے کے لیے ایک اسپیکنگ ٹور۔ حوالہ جات خود مدد کی کتابیں