Jeffrey Gitomer
جیفری گیٹومر (پیدائش 11 فروری 1946، ویسٹ پام بیچ، فلوریڈا میں) ایک امریکی سیلز پرسن، مصنف، اور اسپیکر ہیں جو سیلز، کسٹمر کی وفاداری، اور ذاتی ترقی پر لکھتے اور لیکچر دیتے ہیں۔ ایجوکیشن گٹومر نے ٹیمپل یونیورسٹی میں تعلیم حاصل کی، لیکن اپنے پہلے سال کے بعد برلن، جرمنی میں گوئٹے انسٹی ٹیوٹ میں شرکت کے لیے چھوڑ دیا، جہاں انہوں نے زبانوں کی تعلیم حاصل کی۔ ٹائم میگزین کے ایک فیچر آرٹیکل میں، گیٹومر نے اپنی کالج کی تعلیم کے بارے میں طنز کیا: "میں چھ سالہ یو-ڈونٹ-کوٹ-گریجویٹ پروگرام پر گیا، جسے میں نے کامیابی کے ساتھ مکمل کیا۔" شارلٹ آبزرور نے اسے "ایک کالج ڈراپ آؤٹ جس نے سیلز ٹریننگ کی سلطنت بنائی ہے" کے طور پر بیان کیا ہے۔ مصنف/مصنف گٹومر نے پندرہ کتابیں لکھی ہیں، جن میں نیویارک ٹائمز کی سب سے زیادہ فروخت ہونے والی، دی سیلز بائبل اور دی لٹل گولڈ بک آف یس شامل ہیں۔ رویہ۔ ان کا سب سے کامیاب عنوان، دی لٹل ریڈ بک آف سیلنگ، دنیا بھر میں پچاس لاکھ سے زیادہ کاپیاں فروخت ہو چکی ہے اور اس کا 14 زبانوں میں ترجمہ ہو چکا ہے۔ اسے بزنس پبلشنگ کے ماہرین جیک کوورٹ اور ٹوڈ سیٹرسٹن نے بھی اپنی 100 بہترین بزنس بکس آف آل ٹائم کی کتاب میں درج کرنے کے لیے منتخب کیا تھا۔ گیٹومر کے تمام عنوانات Amazon.com پر #1 تک پہنچ چکے ہیں، اور مجموعی طور پر ان کی کتابیں ملک بھر میں 750 سے زیادہ بار سب سے زیادہ فروخت ہونے والی بڑی فہرستوں میں شامل ہو چکی ہیں۔ 16 ستمبر 2006 کو، گیٹومر کے چار عنوانات وال اسٹریٹ جرنل کی بہترین فروخت کنندگان کی فہرستوں پر بیک وقت شائع ہوئے، جو جرنل کی تاریخ میں ایسا کرنے والے واحد کاروباری مصنف ہیں۔ سیلز بائبل کے بارے میں، کوورٹ تبصرہ کرتے ہیں: "ہر بار ایک وقت میں، ایک کتاب ایک زمرے کی وضاحت کرتی ہے"۔ گیٹومر نے مصنفین رون زیمکے، گریگ ڈنکن، اور نکیتا کولوف کے ساتھ مل کر تین دیگر عنوانات بھی لکھے ہیں۔ مصنف ڈیوڈ ڈورسی وال اسٹریٹ جرنل میں لکھتے ہیں: "مسٹر گیٹومر کی کتابوں کے بارے میں جو چیز خاص طور پر ٹھوس ہے وہ اخلاقیات میں ان کی بنیاد ہے۔ اس کے لیے کامیابی دل سے آتی ہے۔ وہ ہمیں یاد دلاتے ہیں کہ سیلز کے اعلی نمائندے بیچ بازی نہیں کرتے ؛ وہ مسائل حل کرتے ہیں اور گاہکوں کو ہنساتے ہیں جبکہ انہیں ایسی چیز پیش کرتے ہیں جس کی انہیں واقعی ضرورت ہوتی ہے۔ اگر آپ بہترین فروخت کنندہ بننا چاہتے ہیں تو پہلے آپ کو بہترین شخص ہونا چاہیے۔ " وہ سیلز کیفین، ایک ہفتہ وار، ملٹی میڈیا ای-زین (آن لائن میگزین) بھی شائع کرتا ہے، جو بین الاقوامی سطح پر 250,000 صارفین میں تقسیم کیا جاتا ہے۔ اسپیکر گیٹومر عوامی اور کارپوریٹ سیمیناروں میں اکثر اسپیکر ہوتے ہیں اور نیشنل اسپیکرز ایسوسی ایشن کے ذریعہ غیر مشہور شخصیات کے سب سے اوپر 1 ٪ میں درجہ بندی کی گئی ہے۔ 4 اگست 2008 کو نیویارک میں نیشنل اسپیکرز ایسوسی ایشن کنونشن میں انہیں اسپیکر ہال آف فیم میں شامل کیا گیا۔ تعریف ایک تعریف میں، ڈی آر کے صدر، ٹوڈ ہارٹن۔ ہارٹن لکھتے ہیں: "ملک کے سب سے بڑے گھر بنانے والے کے طور پر، ہم نے اپنی فروخت میں اضافہ دیکھا ہے، ہمارے صارفین کی وفاداری میں اضافہ ہوا ہے، اور جیفری کے منفرد انداز، عقل اور حقیقی دنیا کی فروخت کے جوابات کے ساتھ مل کر عظیم خیالات کے نتیجے میں ہمارے لوگوں کی وابستگی دوبارہ دوگنی ہو گئی ہے۔" اٹلانٹا بزنس کرانیکل پبلشر، ایڈ بیکر، تبصرہ کرتے ہیں: "جیفری ہمارے قارئین کے لیے ہفتہ وار اہم ہے۔ وہ سیلز انرجی (اور حقیقت) کی ایک خوراک ہے جو انہیں کہیں اور نہیں مل سکتی۔ وہ واقعی لوگوں کی بہت عام فہم طریقے سے مدد کرتا ہے۔ " یو ایس ایئر ویز تنازعہ اور ریزولوشن گٹومر نے نومبر 2003 میں یو ایس ایئر ویز سے پابندی عائد ہونے والے پہلے مسافر ہونے کی وجہ سے بدنامی حاصل کی۔ ایئر لائن نے دائمی، غیر معقول شکایات، ملازمین کے ساتھ متعدد تصادم، اور زبانی بدسلوکی کا حوالہ دیا جس سے مبینہ طور پر ملازمین کے آنسو بہہ گئے۔ ایک انٹرویو میں، گیٹومر نے اپنے آپ کو ایک مطالبہ کرنے والے، لیکن بدسلوکی نہیں کرنے والے گاہک کے طور پر دفاع کیا اور وضاحت کی کہ اس نے کئی سال پہلے صرف ایک بار ایک ملازم کو روایا تھا۔ اکتوبر 2004 میں، گیٹومر پر بطور گاہک اور مسافر مستقل طور پر پابندی لگا دی گئی۔ امریکن ایئر لائنز کے انضمام اور نام کی تبدیلی کے بعد، گیٹومر واحد مسافر ہے جس پر یو ایس ایئر ویز پر پابندی عائد ہے۔ اعزازات اور اعزازات 2009 آڈی ایوارڈ برائے دی لٹل ریڈ بک آف سیلنگ۔ آڈیو بک میں امتیاز کو تسلیم کرنے والے ایوارڈز۔ سال کا بہترین کاروبار/تعلیمی خطاب۔ 2008 اے ایس ٹی ڈی ایوارڈ فار ایکسی لینس ان ورک پلیس لرننگ اینڈ پرفارمنس، سولیوشن سیلز ایلیٹ، ہیولیٹ پیکارڈ اینڈ ٹرین ون، پارٹنرز۔ 2008 آئی پی پی وائی ایکسیوم بک ایوارڈ کسٹمر لوئیلٹی تصورات کے لیے سیلز میں گولڈ میڈل جیتنے والا۔ 2008 نیشنل اسپیکرز ایسوسی ایشن کا سی پی اے ای اسپیکر ہال آف فیم۔ 146 زندہ اراکین میں سے ایک۔ 2005 آئی پی پی وائی ٹاپ 10 آؤٹ سٹینڈنگ بک ایوارڈ "بزنس بریک تھرو بک آف دی ایئر" برائے دی لٹل ریڈ بک آف سیلنگ۔ 1997 نیشنل اسپیکرز ایسوسی ایشن کی طرف سے مصدقہ اسپیکنگ پروفیشنل (سی ایس پی) ایوارڈ۔ کتابچہ پرنٹ گیٹومر، جیفری (نومبر 12، 2019)۔ ش * ٹی ڈون حاصل کریں: پیداواریت، تاخیر اور منافع کے لیے حتمی رہنما۔ ولی۔ گیٹومر، جیفری (دسمبر 7، 2015)۔ بند کرنے پر بہت چھوٹی لیکن بہت طاقتور کتاب: صحیح سوالات پوچھیں، قیمت منتقل کریں، ہنگامی صورتحال بنائیں، اور فروخت جیت لیں۔ ولی۔ Gitomer, Jeffrey (ستمبر 2,2013)۔ جیفری گیٹومر کے فروخت کے 21.5 اٹوٹ قوانین: ثابت شدہ اقدامات جو آپ کو آسان، تیز، بڑے اور ہمیشہ کے لیے کرنے چاہئیں۔ بارڈ پریس۔ گیٹومر، جیفری (مارچ 19، 2011)۔ سوشل بوم! : اپنے آپ کو برانڈ کرنے، اپنے آپ کو فروخت کرنے، اپنی مصنوعات فروخت کرنے، اپنے صنعتی بازار پر غلبہ حاصل کرنے، اپنے بٹ کو بچانے اور اپنے مقابلے کو گندگی میں پیسنے کے لیے بزنس سوشل میڈیا میں مہارت حاصل کرنے کا طریقہ۔ ایف ٹی پریس۔ آڈیو کتابیں گیٹومر، جیفری۔ دی لٹل ریڈ بک آف سیلز جوابات: 99.5 حقیقی زندگی کے جوابات جو سمجھ میں آتے ہیں، فروخت کرتے ہیں، اور پیسہ کماتے ہیں۔ غیر منقسم۔ (اشاعت کی تاریخ: 10 مارچ، 2009) نیویارک: سائمن اینڈ شسٹر گیٹومر، جیفری۔ دی لٹل گولڈ بک آف ہاں! رویہ: کس طرح تلاش کریں، بنائیں اور ہاں رکھیں! کامیابی کی زندگی کے لیے رویہ۔ غیر منقسم۔ (جنوری 6، 2009) نیویارک: سائمن اینڈ شسٹر گیٹومر، جیفری۔ فروخت کی چھوٹی سرخ کتاب: فروخت کی عظمت کے 12 اصول۔ غیر منقسم۔ (ستمبر 9، 2008) نیویارک: سائمن اینڈ شسٹر گیٹومر، جیفری۔ سیلز بائبل نیو ایڈیشن: دی الٹیمیٹ سیلز ریسورس۔ غیر منقسم۔ (6 مئی، 2008) نیویارک: سائمن اینڈ شسٹر وی بکس (ویڈیو) گیٹومر، جیفری۔ دی لٹل ریڈ بک آف سیلز جوابات: 99.5 حقیقی زندگی کے جوابات جو سمجھ میں آتے ہیں، فروخت کرتے ہیں، اور پیسہ کماتے ہیں۔ غیر منقسم۔ (اشاعت کی تاریخ: 10 مارچ، 2009) نیویارک: سائمن اینڈ شسٹر گیٹومر، جیفری۔ دی لٹل گولڈ بک آف ہاں! رویہ: کس طرح تلاش کریں، بنائیں اور ہاں رکھیں! کامیابی کی زندگی کے لیے رویہ۔ غیر منقسم۔ (جنوری 6، 2009) نیویارک: سائمن اینڈ شسٹر گیٹومر، جیفری۔ فروخت کی چھوٹی سرخ کتاب: فروخت کی عظمت کے 12 اصول۔ غیر منقسم۔ (ستمبر 9، 2008) نیویارک: سائمن اینڈ شسٹر گیٹومر، جیفری۔ سیلز بائبل نیو ایڈیشن: دی الٹیمیٹ سیلز ریسورس۔ غیر منقسم۔ (مئی 6، 2008) نیویارک: سائمن اینڈ شسٹر حوالہ جات بیرونی روابط سیلز ایچ کیو-5 آل ٹائم کے بہترین سیلز مصنفین جیفری گیٹومر انٹرویو بذریعہ جم کینٹروچی روتھ ٹیلنٹ پروفائل زندہ لوگ امریکی کاروباری افراد امریکی کالم نگار امریکی انسٹرکشنل مصنفین امریکی محرک مصنفین 1946 پیدائشیں شارلٹ، شمالی کیرولائنا کے مصنفین