Cross merchandising
کراس مرچنڈائزنگ اسٹور کے لیے اضافی آمدنی پیدا کرنے کے لیے ایک ساتھ مختلف زمروں کی مصنوعات کی مارکیٹنگ یا نمائش کا خوردہ عمل ہے، جسے بعض اوقات اضافی فروخت، اضافی خریداری یا ثانوی پروڈکٹ پلیسمنٹ بھی کہا جاتا ہے۔ اس کا بنیادی مقصد مختلف مصنوعات کو جوڑنا ہے جو ایک دوسرے کی تکمیل کرتے ہیں یا منطقی طور پر ایسوسی ایشن میں استعمال کیے جا سکتے ہیں۔ اس حکمت عملی کا مقصد گاہکوں کو تلاش کرنے میں وقت گزارنے کے بجائے ایک ہی جگہ سے متعلقہ سامان لینے کی اجازت دے کر ان کے مجموعی تجربے کو بہتر بنانا ہے۔ فارم کراس مرچنڈائزنگ عام طور پر کئی شکلوں میں موجود ہوتی ہے: ڈسپلے ڈسپلے میں متعلقہ مصنوعات کی ایک سیریز کی نمائش شامل ہوتی ہے جو مل کر گاہک کی ضروریات کے لیے ایک مکمل پیکیج یا حل پیش کرتی ہے۔ یہ تکنیک واضح طور پر ظاہر کرتی ہے کہ کس طرح متعدد مختلف مصنوعات ایک دوسرے کی تکمیل اور تعامل کو ظاہر کرتی ہیں۔ عام مثالوں میں لباس کی دکان شامل ہے جس میں ماڈل پر ملبوسات اور لوازمات کے مجموعے ہوتے ہیں، یا ڈپارٹمنٹ اسٹور جس میں شوکیس ونڈو میں فرنیچر اور الیکٹرانکس کا مکمل سیٹ پیش کیا جاتا ہے۔ ثانوی جگہیں یا تجارت مختلف زمروں کی مصنوعات کو ایک ہی شیلف، کھمبے یا گلیارے پر دکھا کر کی جاتی ہے۔ یہ گاہکوں کو خریداری کے وقت متعلقہ مصنوعات کو لنک کرنے کے قابل بناتا ہے، جس سے ان کا دوسرے گلیارے سے سفر کرنے کا وقت بچتا ہے یا انہیں اضافی اشیاء خریدنے کی طرف راغب کرتا ہے جو وہ دوسری صورت میں نہیں کرتے۔ یہ حکمت عملی عام طور پر سپر مارکیٹوں میں محسوس کی جاتی ہے جہاں اطالوی روٹی براہ راست مکھن اور مارجرین گلیارے کے سامنے مل سکتی ہے۔ لنک تجاویز یا ری ڈائریکشنز کسی مخصوص پروڈکٹ کے پیج پر تکمیلی اشیا کا لنک دکھا کر اضافی خریداریوں کی حوصلہ افزائی کے لیے ای کامرس پلیٹ فارم کی کوشش کو بیان کرتی ہیں۔ اس آن لائن پروڈکٹ پلیسمنٹ اپروچ کے فوائد جسمانی رکاوٹوں کی عدم موجودگی اور انفرادی کھپت کی تاریخ کے مطابق پروڈکٹ کی تجاویز کو موزوں بنانے کی صلاحیت ہیں۔ آن لائن شاپنگ ویب سائٹ Amazon.com پر "یہ آئٹم خریدنے والے صارفین نے بھی خریدا" کے عنوان سے سیکشن کا استعمال لنک تجاویز کی ایک مثال ہے اور وہ کس طرح لین دین کے نمونوں کے ساتھ مسلسل ایڈجسٹ ہو سکتے ہیں۔ مصنوعات ایک موثر کراس مرچنڈائزنگ پروگرام مصنوعات کے درمیان ایک ربط پیدا کرتا ہے جس میں صارفین کو راغب کرنا شامل ہوتا ہے، اور اس ارتباط کا منبع خود مصنوعات کے لحاظ سے مختلف ہوتا ہے۔ دکھائے جانے والے پروڈکٹ اکثر وقت کے ساتھ بدلتے رہتے ہیں۔ اسٹورز زیادہ سے زیادہ اثر ڈالنے کے لیے موسم، فروخت کے ہدف، کھپت کے انداز اور بہت سے دوسرے عوامل کے مطابق تجارتی سامان کو باقاعدگی سے ایڈجسٹ کرتے ہیں۔ کراس مرچنڈائزنگ میں استعمال ہونے والی ایک عام قسم کی مصنوعات تکمیلی اشیا ہیں، جو ایسی مصنوعات ہیں جو ایک دوسرے کے ساتھ مل کر استعمال ہوتی ہیں۔ الیکٹرانکس اور بیٹریوں کے ساتھ ساتھ پرنٹر اور سیاہی کارتوس ایسی مصنوعات کی مثالیں ہیں جو صارفین کو مربوط کرنے کے لیے تکمیلی خصوصیات کی نمائش کرتی ہیں۔ ایسی مصنوعات کی جوڑی جو دوسرے کے ناپسندیدہ اثرات کو دور کرتی ہے، بھی ایک روایتی حکمت عملی ہے جو اکثر کراس مرچنڈائزنگ میں پائی جاتی ہے۔ مثالوں میں سگریٹ کے ساتھ چیونگم رکھنا اور چاکلیٹ اور مٹھائیوں کے ساتھ ٹوتھ پیسٹ لگانا شامل ہے۔ ایپلی کیشنز کراس مرچنڈائزنگ کی تکنیک خصوصی طور پر سپر مارکیٹوں اور ڈپارٹمنٹ اسٹورز کے ذریعے متعارف نہیں کرائی جاتی ہے۔ مثالیں بازاروں کی ایک وسیع رینج میں مل سکتی ہیں، کیونکہ برانڈز نئی منڈیوں کو تلاش کرتے ہیں اور اپنی مصنوعات کو ایک دوسرے کے ساتھ کراس مرچنڈائز کرکے فروخت کو فروغ دیتے ہیں۔ بازار جو اکثر کراس مرچنڈائزنگ کو اپناتے ہیں ان میں شامل ہیں: خوراک اور مشروبات گھریلو سامان-الیکٹرانک آلات اور آلات، اور فرنیچر فیشن اور خوبصورتی-کپڑے، جوتے، کاسمیٹکس، اور ذاتی مصنوعات کی فراہمی-اسٹیشنری، کاغذ اور پلاسٹک کی مصنوعات تفریح-ٹیلی ویژن، موسیقی، کھیل، اور براہ راست پرفارمنس حوالہ جات مارکیٹنگ تکنیک تجارتی خوردہ ڈسپلے خوردہ عمل اور تکنیک