Jean-Claude Larreche
جین کلاڈ "جے سی" لاریچے (پیدائش 3 جولائی 1947) انسیڈ، فونٹینبلیو، فرانس میں ایمریٹس پروفیسر ہیں، جہاں انہوں نے 1993 سے 2018 تک مارکیٹنگ کے الفریڈ ایچ ہینکن چیئر سنبھالی۔ ان کی تعلیمی اور کاروباری سرگرمیاں کارپوریٹ ویلیو پیدا کرنے کے لیے درکار بنیادی صلاحیتوں کی تعمیر پر مرکوز ہیں، خاص طور پر مارکیٹنگ ایکسی لینس، کسٹمر فوکس، اور ویلیو کیپچر سیلنگ کے ذریعے۔ وہ اسٹریٹ ایکس ایکس ایل اور اسٹریٹ ایکس سمیلیشنز کے بانی اور صدر ہیں۔ اسٹراٹ ایکس ایکس ایل معروف عالمی کارپوریشنوں کے لیے قیادت، مارکیٹنگ اور اختراع پر تجرباتی تعلیمی سیمیناروں کا اہتمام اور فراہمی کرتا ہے۔ اسٹریٹ ایکس سمیلیشنز عالمی شہرت یافتہ کمپیوٹرائزڈ بزنس لرننگ سافٹ ویئر فراہم کرنے والا ہے، جس میں ریوی مینکس، مارک اسٹریٹ، سرکلر مارک اسٹریٹ، ڈیجیٹل مارک اسٹریٹ، بلیو اوشین اسٹریٹجی سمیلیشن، برانڈ پرو، ڈیجیٹل میڈیا پرو، اور مکس پرو شامل ہیں۔ اپنے ممتاز تعلیمی اور کاروباری کیریئر کے علاوہ، لاریچے اپنی کتابوں ویلیو کیپچر سیلنگ: ہاؤ ٹو ون دی تھرڈ سیلز ٹرانسفارمیشن (ستمبر 2023 میں ولی کے ذریعہ شائع کیا جائے گا) اور دی مومنٹم ایفیکٹ: ہاؤ ٹو اگنیٹ غیر معمولی نمو، متعدد مضامین اور مقالے، اور کاروباری تخروپن میں ان کے اہم کام کے لیے جانا جاتا ہے، جس کا آغاز مارکسٹراٹ سے ہوتا ہے، جو کہ معروف اسٹریٹجک مارکیٹنگ تخروپن ہے، جسے دنیا بھر میں دس لاکھ سے زیادہ ایگزیکٹوز استعمال کرتے ہیں۔ ایجوکیشن لاریچے نے 1968 میں آئی این ایس اے لیون سے انجینئرنگ (کمپیوٹر ہارڈ ویئر میں میجر کے ساتھ) میں ڈگری حاصل کی۔ اس کے بعد انہوں نے کمپیوٹر سافٹ ویئر میں اپنی مہارت کو فروغ دیا اور 1969 میں لندن یونیورسٹی سے کمپیوٹر سائنس میں ایم ایس سی حاصل کی۔ انہوں نے انسیڈ میں تعلیم حاصل کر کے کاروبار کی دنیا میں قدم رکھا جہاں انہوں نے 1970 میں ایم بی اے کیا۔ انہوں نے کیلیفورنیا کے اسٹینفورڈ گریجویٹ اسکول آف بزنس میں مارکیٹنگ اور ماڈلنگ میں مزید مہارت حاصل کی جہاں انہوں نے 1974 میں پی ایچ ڈی حاصل کی۔ سٹینفورڈ میں پی ایچ ڈی کرتے ہوئے، لاریچے نے وہاں کمپیوٹر سائنس میں اپنی دلچسپی کو جاری رکھا-مصنوعی ذہانت کے والد جان میکارتھی کی پڑھائی جانے والی کلاسیں لیں۔ اسٹینفورڈ میں ہی ان کے ہم جماعتوں نے انہیں "جے سی" کا عرفی نام دیا تھا۔ اپنے ایم بی اے کے بعد INSEAD میں ریسرچ اسسٹنٹ کے طور پر کام کرتے ہوئے، 1970 میں لاریچے سے کہا گیا کہ وہ L 'Oreal کو MIT کے تیار کردہ کمپیوٹرائزڈ مارکیٹنگ ماڈل کا جائزہ لینے میں مدد کریں جسے وہ خریدنے پر غور کر رہے تھے۔ وہ اس سے متاثر ہوئے اور "مارکیٹنگ ماڈلنگ کی تعلیم حاصل کرنے کے لیے دنیا کی بہترین جگہوں کی تحقیقات کرنے کا فیصلہ کیا۔" لاریچے کے حوالے سے کہا گیا ہے کہ انہوں نے اپنی پی ایچ ڈی کے لیے اسٹینفورڈ کا انتخاب کیا تاکہ وہ مارکیٹنگ ماڈلنگ کے بانیوں میں سے ایک ڈیوڈ بی مونٹگمری کے ماتحت تعلیم حاصل کر سکیں۔ مارکیٹنگ اور کمپیوٹر سائنس میں اپنے دوہرے پس منظر کا فائدہ اٹھاتے ہوئے، اور 1974 سے 1977 تک اپنے ریسرچ اسسٹنٹ، ہیوبرٹ گیٹنن کے ساتھ کام کرتے ہوئے، لاریچے نے مارکیٹنگ ماڈلنگ پر اپنے کام کو مزید ترقی دی تاکہ مارکسٹریٹ ("مارکیٹنگ اسٹریٹجی" کے لیے مختصر) نامی ایک تدریسی تخروپن تخلیق کیا جا سکے۔ مارکسٹراٹ ایک ایسا کھیل ہے جہاں طلبا کی ٹیمیں حقیقت پسندانہ بازار کے حالات میں مصنوعی دنیا میں ایک دوسرے کے خلاف مقابلہ کرتی ہیں۔ یہ گیم مارکیٹنگ کے طلباء اور پیشہ ور افراد کو یکساں طور پر خطرے سے پاک پلیٹ فارم فراہم کرتا ہے تاکہ وہ مختلف تصورات کے ارد گرد فیصلوں کی جانچ کر سکیں، بشمول برانڈ پوزیشننگ، مارکیٹ کی تقسیم، اور پروڈکٹ پورٹ فولیو-جو انہیں مسابقتی بازاروں میں قدر پیدا کرنے میں زیادہ موثر بننے کے قابل بناتا ہے۔ یہ دعوی کیا جاتا ہے کہ مارکسٹریٹ اب دنیا کے ٹاپ 10 بزنس اسکولوں میں سے 8 اور امریکہ کے ٹاپ 30 اسکولوں میں سے 25 میں استعمال ہوتا ہے۔ دیگر تخروپن کے علاوہ، لاریچے نے ڈی جی-ڈسکوری انوویشن گروتھ بھی تیار کیا-جو اختراع، صارفین پر مرکوز، قدر پر مبنی مارکیٹنگ، کاروباری ذہانت، قیادت اور ٹیم کی کارکردگی میں صلاحیتوں کو فروغ دینے کے لیے ایک ورسٹائل لرننگ ٹول ہے۔ حال ہی میں، انہوں نے کارپوریٹ ویلیو تخلیق پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے سیلز اور گفت و شنید کی تربیت کے لیے ریومینکس سمیلیٹر ڈیزائن کیا۔ کاروباری سرگرمیاں 1983 میں، صرف 36 سال کی عمر میں، لاریچے کو ریکٹ اینڈ کولمین (اب ریکٹ بینکیزر)، لندن کے بورڈ میں غیر ایگزیکٹو کردار میں مقرر کیا گیا تھا، اس سے قبل مشاورتی صلاحیت میں فرم کے لیے کام کرنے کے بعد۔ وہ 18 سال تک بورڈ میں رہے۔ 1984 میں، انہوں نے بزنس اسکولوں اور عالمی کارپوریشنوں کو جدید ترین کمپیوٹرائزڈ تجرباتی لرننگ ٹولز تک رسائی فراہم کرنے کے لیے اسٹریٹ ایکس کی بنیاد رکھی۔ یہ سرگرمیاں وقت کے ساتھ تیار ہوئیں، اور 2019 میں اسٹریٹ ایکس کو دو الگ الگ کمپنیوں میں تقسیم کیا گیا: اسٹریٹ ایکس سمیلیشنز، جو عالمی شہرت یافتہ کمپیوٹرائزڈ بزنس لرننگ سافٹ ویئر پیش کرتا ہے، اور اسٹریٹ ایکس ایکس ایل، جو معروف عالمی کارپوریشنوں کے لیے قیادت، مارکیٹنگ، اور اختراع پر تجرباتی لرننگ سیمیناروں کا انعقاد کرتا ہے۔ لاریچے نے 1986 سے 1990 تک میک گروپ، کیمبرج، میساچوسٹس کے بورڈ کے رکن کے طور پر خدمات انجام دیں، اور 2008 سے 2012 تک اسمارٹپول، لندن کے نان ایگزیکٹو ڈائریکٹر رہے۔ اپنے کاروباری کیریئر کے دوران، انہوں نے دنیا کی بہت سی سرفہرست فرموں کے لیے مشاورت کی ہے، جن میں الکن، بوئنگ، برٹش براڈکاسٹنگ کارپوریشن، برٹش ٹیلی کام، کرسچن سالویسن، سٹی بینک، ڈیجیٹل ایکوپمنٹ، جنرل الیکٹرک، ہینکن، ہیولیٹ پیکارڈ، آئی بی ایم، آئی سی آئی، آئی سی ایل، آئی ایم ایس، ایم ڈی ایم بینک، مرک، نیسلے، نورڈیا، نووارٹس، نوو نورڈسک، اوریکل، پارٹنر ری، فائزر، پولرائڈ، رینڈسٹاڈ، رینک زیروکس، ریمپلائی، یو بی ایس، وولوو، زیمبن، زینیکا، اور دیگر شامل ہیں۔ تعلیمی سرگرمیاں 1990 کی دہائی کے دوران، لاریچے کے کام نے ان بنیادی صلاحیتوں پر توجہ مرکوز کرنا شروع کی جو بازار میں مقابلہ کرنے اور کارپوریٹ ویلیو پیدا کرنے کی کاروبار کی صلاحیت پر اثر انداز ہوتی ہیں۔ انہوں نے سینکڑوں فارچیون 1000 کمپنیوں میں 1,200 سے زیادہ ایگزیکٹوز کے ساتھ کیے گئے سروے کی بنیاد پر رپورٹوں کا ایک سلسلہ شائع کیا۔ سروے میں بڑی عالمی فرموں کی صفات، خصوصیات اور طرز عمل کی وضاحت اور ان کا جائزہ لینے اور کارپوریٹ کارکردگی پر ان کے اثرات کا جائزہ لینے کی کوشش کی گئی۔ یہ کام، کمپیوٹر ماڈلنگ اور کسٹمر فوکس پر ان کے دیرینہ کام کے ساتھ مل کر، "مومنٹم" کے تصور پر یکجا ہوا-ایک فرم کی منافع بخش ترقی کی کارکردگی کو بہتر بنانے کے لیے ایک عمل کا نقشہ بنانے کی کوشش۔ لاریچے کے کام کے اس دور کا اختتام 2008 میں کتاب کی اشاعت تھی، مومنٹم ایفیکٹ: غیر معمولی ترقی کو کیسے روشن کیا جائے۔ حال ہی میں، لاریچے نے اپنی توجہ تیسری سیلز ٹرانسفارمیشن کے تصور کی ترقی اور کم ترقی اور مضبوط مسابقت کے موجودہ عالمی کاروباری ماحول میں کارپوریٹ ویلیو کی تخلیق کے لیے اس کی اہم اہمیت پر مرکوز کی ہے۔ لاریچے کی اس تصور کی مزید ترقی 2023 میں ان کی کتاب، ویلیو کیپچر سیلنگ: ہاؤ ٹو ون دی تھرڈ سیلز ٹرانسفارمیشن کی اشاعت کا باعث بنی۔ ادارتی عہدے جرنل آف مارکیٹنگ کے ادارتی بورڈ کے رکن (1990-1994) جرنل آف ایکسپریئنٹل لرننگ اینڈ سیمولیشن کے ادارتی بورڈ کے رکن (1978-82) جرنل آف مارکیٹنگ ریسرچ کے ادارتی بورڈ کے رکن (1975-79) ریکگنیشن لاریچے کو ان کی تعلیمی اور کاروباری کامیابیوں کے لیے بڑے پیمانے پر تسلیم کیا گیا ہے، بشمول 18 مجموعی سالوں کے لیے INSEAD بورڈ کے فیکلٹی ممبر نمائندے کے طور پر منتخب ہونا۔ اس کے علاوہ، انہوں نے مندرجہ ذیل ایوارڈز حاصل کیے ہیں: 2010-"کارپوریٹ اسٹریٹجی" میں بہترین کتاب کا ڈی سی ایف ایوارڈ برائے دی مومنٹم ایفیکٹ کے فرانسیسی ایڈیشن کے لیے (پرکس ڈیس ڈیرجینٹس کامرسیاکس ڈی فرانس) 2008-دی مومنٹم ایفیکٹ، "2008 کی چوتھی بہترین کتاب،" ایمیزون یو ایس اے، بزنس اینڈ انویسٹمنٹ زمرہ 2005-فاتح، دی یورپین فاؤنڈیشن فار مینجمنٹ ڈویلپمنٹ (ای ایف ایم ڈی) 2005 کیس رائٹنگ مقابلہ زمرہ: 2005 INSEAD کیس کے لیے انٹرپرینیورشپ "آرپیج: کریٹیو ڈائننگ ان پیرس" 2000-"مجموعی طور پر یورپی کیس آف دی ایئر" ایوارڈ برائے فرسٹ ڈائریکٹ: برانچ لیس بینکنگ کیس اسٹڈی، یورپی کیس کلیئرنگ ہاؤس (ای سی سی ایچ) 1997-"سال کا بہترین کیس" ایوارڈ۔ 1995-ریلیشن شپ مارکیٹنگ کے زمرے میں ورجن اٹلانٹک ایئر ویز کیس اسٹڈی کے لیے "سال کا بہترین کیس" ایوارڈ، ای ایف ایم ڈی منتخب کتابچہ منتخب کتابیں جین کلاڈ لاریچے (2023)۔ ویلیو کیپچر سیلنگ: تیسری سیلز ٹرانسفارمیشن کیسے حاصل کی جائے۔ ولی۔ ISBN 978-1394158584 جین کلاڈ لاریچے (2008)۔ مومنٹم اثر: غیر معمولی ترقی کو کیسے روشن کیا جائے۔ وارٹن اسکول پبلشنگ۔ ISBN 978-0132363426 جین کلاڈ لاریچے، جان مولنس، اورویل واکر، اور بوئڈ ہارپر (2006)۔ مارکیٹنگ کی حکمت عملی: ایک فیصلہ پر مرکوز نقطہ نظر۔ پانچواں ایڈیشن۔ میک گرا ہل۔ ISBN 978-0072961904 جین کلاڈ لاریچے (2001)۔ عالمی اداروں کی مسابقتی فٹنس کی پیمائش کرنا۔ فنانشل ٹائمز پریس۔ ISBN 978-0273654346 جین کلاڈ لاریچے اور ہیوبرٹ گیٹنن (1977)۔ مارکسٹراٹ: ایک مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا کھیل۔ سائنسی پریس۔ ISBN 978-0894260100 جین کلاڈ لاریچے (1972)۔ بنیادی: ایک تعارف پروگرام۔ ایڈیشنز ایرولز منتخب مضامین "موثر ترقی کے لیے مومنٹم اسٹریٹجی: جب سومو سرف سے ملتا ہے"، انٹرنیشنل کامرس ریویو، خزاں 2008، صفحات 22-34۔ "مومنٹم اسٹریٹجی"، حکمت عملی، نہیں۔ 16، جون 2008، صفحات 12-16۔ "بلڈنگ مارکیٹنگ ایکسی لینس"، ماریو کاسٹانیڈا اور زوہرا جان مامود کے ساتھ، فیفر لیڈرشپ سالانہ 2008، فیفر، 2008۔ "مومنٹم"، ورلڈ بزنس، نمبر۔ 14 اکتوبر 2007، صفحات 12-18۔ "بیونڈ اسٹریٹجی: مارکیٹ پر مبنی صلاحیتیں"، بزنس میں: دی الٹیمیٹ ریسورس، کیمبرج یو ایس اے: پرسیس پبلشنگ ؛ لندن، بلومسبری پبلشنگ، 2002، صفحات 87-88۔ "دی بیٹل فیلڈ فار 1992: پروڈکٹ اسٹرینتھ اینڈ جیوگرافک کوریج"، رابرٹ گوگل کے ساتھ، یورپی مینجمنٹ جرنل، جلد۔ 7، نہیں۔ 2، جون 1989، صفحات 132-140۔ "90 کی دہائی کے لیے یورپ کے کلیدی مارکیٹنگ کے مسائل"، انٹرنیشنل ایڈورٹائزر، جلد۔ 1، نہیں۔ 2، مئی-جون 1988، صفحات 20-23۔ "آن سمیلیشنز ان بزنس ایجوکیشن اینڈ ریسرچ"، جرنل آف بزنس ریسرچ، جلد۔ 15، نہیں۔ 6، دسمبر 1987، صفحات 559-571۔ "مارکیٹنگ میں انتظامی فیصلہ: مہارت کا تصور"، رضا معین پور کے ساتھ، جرنل آف مارکیٹنگ ریسرچ، Vol.20، مئی 1983، صفحات 101-121۔ "اسٹریٹ پورٹ: بزنس پورٹ فولیو اسٹریٹجیز کی تشخیص اور تشکیل کے لیے ایک ماڈل"، وی سری نواسن کے ساتھ، مینجمنٹ سائنس، جلد۔ 28، نہیں۔ 9، ستمبر 1982، صفحات 979-1001۔ "اسٹریٹ پورٹ: اسٹریٹجک پلاننگ کے لیے ایک فیصلہ سپورٹ سسٹم"، وی سری نواسن کے ساتھ، جرنل آف مارکیٹنگ، جلد۔ 45، نمبر۔ 4، فال 1981۔ ای سی کے ساتھ "مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی تشکیل کے لیے مینجمنٹ سائنس کا ایک معاون اطلاق"۔ مضبوط، اومیگا، جلد۔ 7، نہیں۔ 3، 1979، صفحات 207-218۔ آر ڈاکٹر، آر ایل میں "مربوط پیچیدگی اور مارکیٹنگ ماڈلز کا نفاذ"۔ شولٹز، اور ڈی پی۔ سلیون، ایڈز۔، مینجمنٹ سائنسز کا نفاذ، مینجمنٹ سائنس کا خصوصی شمارہ، جلد۔ 13، 1979، صفحات 171-188۔ لورا مزور اور لوئلا میلز (2007) بھی دیکھیں۔ "جین کلاڈ لاریچے: مارکیٹنگ اسٹریٹجی ماسٹر۔" مارکیٹنگ ماسٹرز کے ساتھ گفتگو۔ ولی۔ صفحات 45-61۔ اینڈریو برگمین، "پروفیسر آف پروفیشنلز"، ہورائزن میگزین، ہینکن انٹرنیشنل، اپریل 2007، صفحات 15-16۔ لورا مزور، "سیٹ دی پیس"، دی مارکیٹر، مارچ 2007، صفحات 15-19۔ بلیئر کیمبل، "دی تاؤ آف جین کلاڈ"، منافع، فروری 2002، صفحات 44-47۔ حوالہ جات بیرونی روابط لاریچے کی ویب سائٹ 1947 پیدائش لندن یونیورسٹی کے سابق طلباء فرانسیسی کاروباری تھیوریسٹ کاروباری اساتذہ کاروباری مصنفین لوگوں کی مارکیٹنگ کے تھیوریسٹ فرانسیسی مارکیٹنگ کے لوگ ایڈورٹائزنگ تھیوریسٹ اسٹینفورڈ گریجویٹ اسکول آف بزنس کے سابق طلباء INSEAD زندہ لوگوں کا تعلیمی عملہ