Proposal theme statement
پروپوزل تھیم سٹیٹمنٹ ایک ایسی تکنیک ہے جو کاروباری تجویز میں وینڈر کی طرف سے گاہک کو پیش کردہ فوائد کی طرف توجہ دلانے کے لیے استعمال ہوتی ہے۔ جامع فوائد کا بیان عام طور پر تجویز کے کسی بھی حصے کی بحث سے پہلے ہوتا ہے جہاں وینڈر کا خیال ہوتا ہے کہ تجویز میں ممکنہ گاہک کے لیے اہم فائدہ ہوتا ہے۔ مثال "کم خطرہ، تجارتی طور پر دستیاب سافٹ ویئر" گاہک کی ٹیکنالوجی خریدنے کی ضرورت کو پورا کرنے کے لیے وینڈر کا حل متعارف کرا سکتا ہے جو کریڈٹ کارڈ استعمال کرنے کی کوشش کرنے والے لوگوں کے لیے فوری، نسبتا سستی اجازت کے قابل بناتا ہے۔ تھیم بیان اس متن سے الگ ہے جو اس نے متعارف کرایا ہے: کم خطرہ، تجارتی طور پر دستیاب سافٹ ویئر "XYZ کارپوریشن ID-چیک استعمال کرنے کی تجویز کرتا ہے۔ تھیم بیان ہمیشہ پیشکش کی خصوصیت (یعنی ID-چیک) کو اس خصوصیت کے بنیادی فائدے (یعنی کم خطرہ اور تجارتی طور پر دستیاب) سے جوڑتا ہے۔ دیگر فوائد مضمر ہیں-مثال کے طور پر، کم رسک کا مطلب ہے کم طویل مدتی لاگت کیونکہ سافٹ ویئر ثابت ہے اور تجارتی طور پر دستیاب ہونے کا مطلب ہے کم ابتدائی لاگت کیونکہ سافٹ ویئر بڑے پیمانے پر تیار کیا جاتا ہے۔ تھیم اسٹیٹمنٹ کے پیچھے تھیوری تجاویز میں تھیم اسٹیٹمنٹ کا استعمال پڑھنے کی فہم کی تکنیک پر مبنی ہے جسے "ایڈوانس آرگنائزر" کہا جاتا ہے، جسے لرننگ تھیوریسٹ ڈیوڈ اوسبل نے تیار کیا ہے۔ ایڈوانس آرگنائزر ایک کٹوتی منطق سٹرنگ کے لیے لانچ پوائنٹ کے طور پر کام کرتا ہے، جہاں بنیادی خیال کو پہلے متعارف کرایا جاتا ہے، اس کے بعد اہمیت کے نزولی ترتیب میں تفصیل کی حمایت کی جاتی ہے۔ اوسبل کی تحقیق سے یہ ظاہر ہوا کہ یہ تکنیک خاص طور پر موثر تھی اگر قاری کو موضوع کے مواد کا بہت کم پہلے سے علم تھا۔ تجاویز میں تھیم کے بیانات کی خامیاں تجاویز میں تھیم کے بیان کو احتیاط سے بنایا جانا چاہیے۔ اگر تھیم سٹیٹمنٹ میں فرض شدہ کسٹمر فائدے کو کسٹمر کے فائدے کے طور پر نہیں سمجھا جاتا ہے، تو ساکھ ختم ہو جاتی ہے۔ اگر موضوع کا بیان کسی فائدے کو متعارف کراتا ہے، لیکن مندرجہ ذیل بحث براہ راست اس فائدے کی حمایت نہیں کرتی ہے، تو مزید ساکھ ختم ہو جاتی ہے۔ آخر میں، اوسبل کے نتائج کے ساتھ مل کر، تھیم کے بیانات کو کسی تجویز کے حصوں کو متعارف کرانے کے لیے استعمال نہیں کیا جانا چاہیے جسے صارفین پہلے سے اچھی طرح جانتے ہوں۔ بظاہر سرپرستی یا بے حیائی کے امکانات بہت زیادہ ہیں۔ سرکاری معاہدے کی تجویز کی تجویز (کاروبار) حوالہ جات کی خریداری بھی دیکھیں۔