Premium pricing
پریمیم پرائسنگ (جسے امیج پرائسنگ یا وقار پرائسنگ بھی کہا جاتا ہے) صرف قیمت کی بنیاد پر خریداروں میں سازگار تاثرات کی حوصلہ افزائی کے لیے کسی ایک پروڈکٹ یا سروس کی قیمت کو مصنوعی طور پر زیادہ رکھنے کا عمل ہے۔ پریمیم سے مراد کمپنی کے برانڈز، مصنوعات، یا خدمات کا ایک حصہ ہے جو اوپری وسط سے اعلی قیمت کی حد میں ٹھوس یا خیالی اضافی قیمت رکھتا ہے۔ اس عمل کا مقصد خریداروں کے اس رجحان کا فائدہ اٹھانا ہے کہ وہ یہ فرض کریں کہ مہنگی اشیاء غیر معمولی ساکھ سے لطف اندوز ہوتی ہیں یا غیر معمولی معیار اور امتیاز کی نمائندگی کرتی ہیں۔ پریمیم قیمتوں کی حکمت عملی میں کسی پروڈکٹ کی قیمت اسی طرح کی مصنوعات سے زیادہ مقرر کرنا شامل ہے۔ اس حکمت عملی کو بعض اوقات سکم پرائسنگ بھی کہا جاتا ہے کیونکہ یہ مارکیٹ کے اوپری حصے سے "سکم دی کریم" کرنے کی کوشش ہے۔ اس کا استعمال ان علاقوں میں زیادہ سے زیادہ منافع حاصل کرنے کے لیے کیا جاتا ہے جہاں گاہک زیادہ ادائیگی کرنے میں خوش ہوتے ہیں، جہاں مصنوعات کے لیے کوئی متبادل نہیں ہے، جہاں بازار میں داخل ہونے میں رکاوٹیں ہیں یا جب بیچنے والا زیادہ مقدار میں پیداوار کرکے اخراجات کو بچا نہیں سکتا ہے۔ لگژری کا پریمیم قیمتوں کے ساتھ نفسیاتی تعلق ہے۔ مارکیٹنگ کا مطلب یہ ہے کہ صارفین بعض اشیا کے لیے زیادہ ادائیگی کرنے کو تیار ہوتے ہیں نہ کہ دوسروں کے لیے۔ مارکیٹر کے لیے، اس کا مطلب ایک برانڈ ایکویٹی یا ویلیو بنانا ہے جس کے لیے صارف اضافی ادائیگی کرنے کو تیار ہے۔ مارکیٹرز عیش و عشرت کو مصنوعات کے زمرے میں برانڈ میں فرق کرنے والے اہم عنصر کے طور پر دیکھتے ہیں۔ اسٹریٹجک تحفظات پریمیم قیمتوں کا استعمال مارکیٹنگ کی حکمت عملی یا مسابقتی عمل کے طور پر بعض عوامل پر منحصر ہے جو اس کے منافع اور پائیداری کو متاثر کرتے ہیں۔ اس طرح کے عوامل میں شامل ہیں: معلومات کی عدم توازن (مثال کے طور پر، جب خریداروں کے پاس کسی خاص پروڈکٹ یا سروس کے لیے "غیر معمولی معیار" کے دعووں کی جانچ کرنے کے لیے کوئی آزاد بنیاد نہیں ہوتی ہے-یہ فرض کرتے ہوئے کہ تصور شروع میں اچھی طرح سے متعین ہے) ؛ ایک عیش و عشرت کی چیز، خواہش مند برانڈ، یا ایک اعلی چیز کے طور پر مارکیٹ کی حیثیت ؛ مارکیٹ کی حرکیات جیسے مسابقت کی سطح اور داخلے کی رکاوٹیں۔ اس قیمتوں کی حکمت عملی کے نقصانات میں شامل ہیں: اجناس کے سامان کے ساتھ ممکن نہیں پریمیم طبقہ پریمیم برانڈز کو خاص طور پر بڑے پیمانے پر بازاروں میں استثنی یا نایاب کا تاثر دینے کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے۔ ہدف شدہ کسٹمر گروپ زیادہ یا اوسط آمدنی کے حامل ہو سکتے ہیں ؛ خاص طور پر مؤخر الذکر پریمیم سے آگاہ ہو سکتا ہے لیکن سودے بازی کی تلاش میں ہو سکتا ہے۔ اکثر، کمپنیاں اپنے پروڈکٹ لائنوں کو پریمیم اور عام حصوں میں الگ کرنے کے لیے مختلف (ذیلی) برانڈز ایجاد کرتی ہیں (جیسا کہ، مثال کے طور پر، ٹویوٹا اپنے لیکسس مارک کے ساتھ کرتا ہے)۔ زیادہ تر طریقوں سے، پریمیم زمرے کو ویلیو برانڈز کی تکمیل کے طور پر سمجھا جا سکتا ہے۔ برانڈ کی کامیابی کا تعین مذکورہ زمرے اور مارکیٹ شیئر کے امتزاج سے ہوتا ہے۔ اس لحاظ سے، "پریمیم" کی اصطلاح روایتی خاصیت "لگژری" کی جگہ لے لیتی ہے، حالانکہ سابقہ کو کم غیر معمولی سمجھا جا سکتا ہے۔ پرائس پریمیم فریمیم ایسپریشنل برانڈ ویلیو پر مبنی قیمتوں کے حوالہ جات بھی دیکھیں