Dispositional affect
مزاج کا اثر، مزاج کی طرح، ایک شخصیت کی خاصیت یا حالات کا مستحکم، متوقع طریقوں سے جواب دینے کا مجموعی رجحان ہے۔ اس خاصیت کا اظہار چیزوں کو مثبت یا منفی انداز میں دیکھنے کے رجحان سے ہوتا ہے۔ زیادہ مثبت افیکٹیویٹی والے لوگ چیزوں کو "گلابی لینس" کے ذریعے سمجھتے ہیں جبکہ زیادہ منفی افیکٹیویٹی والے لوگ چیزوں کو "سیاہ لینس" کے ذریعے سمجھتے ہیں۔ مزاج کے اثر کی سطح احساسات اور رویے کو فوری طور پر اور زیادہ تر وقت بے ہوش طریقوں سے متاثر کرتی ہے، اور اس کا اثر طویل ہو سکتا ہے (چند ہفتوں سے چند مہینوں کے درمیان)۔ تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ مزاج کے اثرات (مثبت اور منفی دونوں) اور نفسیات اور سماجی سائنس کے اہم پہلوؤں، جیسے شخصیت، ثقافت، فیصلہ سازی، گفت و شنید، نفسیاتی لچک، کیریئر کی رکاوٹوں کا ادراک، اور زندگی کے دباؤ والے واقعات سے نمٹنے کے درمیان ایک باہمی تعلق ہے۔ یہی وجہ ہے کہ یہ موضوع سماجی نفسیات کی تحقیق اور تنظیمی نفسیات کی تحقیق دونوں میں اہم ہے۔ خصوصیات جذبات اور مزاج سے تصوراتی امتیاز مزاج کے اثرات کے علاوہ جذبات کے اظہار کے لیے دیگر تصورات بھی ہیں جیسے مزاج یا مجرد جذبات۔ یہ تصورات مزاج کے اثرات سے مختلف ہیں حالانکہ ان کے درمیان ایک تعلق ہے۔ مزاج کا اثر جذبات یا اثر سے مختلف ہوتا ہے، شخصیت کی خاصیت ہونے کی وجہ سے جبکہ جذبات بعض حالات میں لوگوں کے ساپیکش ردعمل کے لیے ایک عمومی تصور ہے۔ جذبات میں عمومی ردعمل (مثبت یا منفی جذبات) اور مخصوص ردعمل (محبت، غصہ، نفرت، خوف، حسد، اداسی وغیرہ) دونوں شامل ہیں۔ جذبات کی طاقت جو ایک شخص محسوس کرتا ہے وہ اس کے مزاج کے اثر کی سطح سے پیدا ہو سکتا ہے۔ مزاج کا اثر مزاج سے بھی مختلف ہوتا ہے کیونکہ مزاج کا تعلق عام احساس سے ہوتا ہے جو عام طور پر پھیلتا ہے اور کسی خاص وجہ یا شے پر مرکوز نہیں ہوتا ہے۔ اگرچہ مزاج مخصوص ہے، لیکن یہ شخصیت کی خاصیت نہیں ہے۔ پھر بھی، مثبت افیکٹیویٹی اس بات کی وضاحت کر سکتی ہے کہ کسی شخص کا موڈ عام طور پر اچھا کیوں ہوتا ہے، کیونکہ مثبت افیکٹیویٹی کا مطلب دنیا کو اچھی روشنی میں دیکھنا ہے۔ منفی افیکٹیویٹی کے لیے بھی یہی بات درست ہے، جو اس بات کی وضاحت کر سکتی ہے کہ کسی شخص کا موڈ عام طور پر خراب کیوں ہوتا ہے، کیونکہ منفی افیکٹیویٹی کا مطلب دنیا کو تاریک روشنی میں دیکھنا ہے۔ طول و عرض عام طور پر، اگرچہ جذبات کے محققین اس بات سے متفق نہیں ہیں کہ جذبات اور مزاج کے اثرات کی درجہ بندی کی جانی چاہیے، جذبات کی ایک عام درجہ بندی یہ فرض کرتی ہے کہ ہر جذبات خوشگوار (خوشگوار یا ناخوشگوار) اور متحرک (زیادہ یا کم) کا مجموعہ ہے۔ مثال کے طور پر، جوش و خروش خوشگوار اور زیادہ متحرک ہونے کا مجموعہ ہے، جبکہ سکون خوشگوار اور کم متحرک ہونے کا مجموعہ ہے۔ مزاج کا اثر بھی خوشگوار اور فعال ہونے کا ایک مجموعہ ہے۔ اس درجہ بندی کے مطابق، اعلی یا کم خوشگوار اور اعلی یا کم ایکٹیویشن کے مختلف امتزاج سے چار کوارٹر بنتے ہیں۔ اوپر بیان کردہ درجہ بندی کے مطابق، ایک معروف اور عام ماڈل ہے جو تنظیمی نفسیات کی تحقیق میں مزاج کے اثرات کا تجزیہ اور درجہ بندی کرنے کے لیے استعمال کیا جا رہا ہے، جسے واٹسن اور ٹیلیجن نے تیار کیا تھا۔ محققین کا دعوی ہے کہ مزاج کے اثر کی دو جہتیں ہیں: مثبت اثر و رسوخ اور منفی اثر و رسوخ اور یہ کہ ہر شخص میں مثبت اثر و رسوخ اور منفی اثر و رسوخ دونوں کی ایک خاص سطح ہوتی ہے۔ لہذا، ماڈل کے مطابق اور وجدان کے برعکس، مثبت اثر و رسوخ منفی اثر و رسوخ کے مخالف کی نمائندگی نہیں کرتا، بلکہ اس سے مختلف پہلو کی نمائندگی کرتا ہے۔ واٹسن اور ٹیلیجن کے مطابق کسی کو ان حلقوں کو دو محوروں کے طور پر سمجھنا چاہیے جو کسی شخص کی مثبت تاثیر اور منفی تاثیر کا تعین کرتے ہیں۔ مزاج کے اثرات کی یہ دو جہتیں دو قطبی، الگ اور آزاد ہیں، جو مختلف جذبات کے گروپوں سے متعلق ہیں، تاکہ ہر شخص کو مثبت اثر و رسوخ اور منفی اثر و رسوخ کے درجے کے ساتھ درجہ بندی کیا جا سکے۔ مثبت اثر و رسوخ-کسی شخص کے خوشگوار اور پرجوش ہونے کے رجحان کو بیان کرتا ہے، اور جو مختلف حالات میں مثبت موڈ (جیسے خوشی یا تندرستی) کا تجربہ کرتا ہے، چیزوں کو "گلابی عینک" کے ذریعے سمجھتا ہے۔ جن افراد میں مثبت اثر و رسوخ کی سطح کم ہوتی ہے وہ کم توانائی اور سست یا افسردہ ہوتے ہیں۔ اعلی سطح کی مثبت تاثیر اس حد کی نمائندگی کرتی ہے جس تک کوئی فرد توانائی اور جوش و خروش محسوس کرتا ہے، جبکہ کم سطح کی مثبت تاثیر اس حد کی نمائندگی کرتی ہے جس تک کوئی فرد اداسی، سستی یا تھکاوٹ محسوس کرتا ہے۔ منفی اثر و رسوخ-کسی شخص کے پریشان اور پریشان ہونے کے رجحان کو بیان کرتا ہے، اور وقت کے ساتھ اور تمام حالات میں خود کے بارے میں منفی نظریہ رکھتا ہے، چیزوں کو "سیاہ عینک" کے ذریعے سمجھتا ہے۔ یہ وضاحت کرنا ضروری ہے کہ منفی اثر و رسوخ کی کم سطح کو مثبت خصلتوں کے طور پر سمجھا جاتا ہے کیونکہ وہ ان افراد کی نمائندگی کرتے ہیں جو زیادہ پرسکون، پرسکون اور پرسکون ہوتے ہیں۔ منفی اثر و رسوخ کی اعلی سطح اس بات کی نمائندگی کرتی ہے کہ ایک فرد کس حد تک غصہ، چڑچڑاپن، خوف یا گھبراہٹ محسوس کرتا ہے، جبکہ منفی اثر و رسوخ کی کم سطح اس حد کی نمائندگی کرتی ہے جس تک ایک فرد پرسکون اور پرسکون محسوس کرتا ہے۔ شخصیت کی خصلتوں سے تعلق اس بات پر کچھ بحث ہوئی ہے کہ کس طرح قریب سے متعلق اثر پڑتا ہے اور شخصیت کی خصلتوں کے بگ فائیو ماڈل میں سے کچھ کا تعلق ہے۔ کچھ لوگوں کا خیال ہے کہ منفی اثرات اور مثبت اثرات کو بالترتیب بگ فائیو ماڈل سے نیوروٹیکزم اور ایکسٹراورشن کے تصور کے طور پر دیکھا جانا چاہیے۔ تاہم، دوسرے محققین کا کہنا ہے کہ یہ تصورات ایک دوسرے سے جڑے ہوئے ہیں لیکن انہیں واضح طور پر الگ رہنا چاہیے کیونکہ ان میں روایتی طور پر. 4 کے ارد گرد کمزور سے اعتدال پسند ارتباط رہے ہیں۔ شخصیت اور مالی اطمینان کے درمیان ارتباط کا اندازہ کرنے کے لیے اثر اور بگ فائیو خصلتوں کو مشترکہ طریقے سے استعمال کیا جا سکتا ہے۔ شخصیت اور مالی اطمینان کے درمیان ارتباط کا جائزہ لیتے وقت جب شخصیت کی تعریف صرف بڑے پانچ نمونوں کی بنیاد پر کی جاتی ہے اور اثر کو خارج کر دیا جاتا ہے، تو شخصیت اور مالی اطمینان کے درمیان تعلقات کا جائزہ لیتے وقت اس ماڈل کا استعمال کرتے ہوئے شخصیت کا جائزہ لینے کے مقابلے میں مختلف پیش گوئی کے نتائج ہوتے ہیں جو بڑے پانچ نمونوں میں اثر کو یکجا کرتا ہے۔ مزاج کے اثر کے لیے پیمائش آپریشنلائزیشن کی پیمائش سوالناموں کے ذریعے کی جا سکتی ہے۔ انگریزی میں محققین مثبت اثر منفی اثر پیمانے (پی اے این اے ایس) کا استعمال کرتے ہیں۔ اس سوالنامے کی ہدایات کے مطابق، فرد سے کہا جاتا ہے کہ وہ اس بات کی نشاندہی کرے کہ وہ کسی خاص احساس یا جذبات کو کس حد تک محسوس کرتا ہے جیسے خوشی، اداس، پرجوش، پرجوش، مجرم، پریشان، خوف وغیرہ۔ ایک فرد کو ہر آئٹم (احساس یا جذبات) کا سب سے مناسب جواب 1 سے 5 (1-بہت تھوڑا یا بالکل نہیں، 5-انتہائی) کے پیمانے پر بتانا ہوتا ہے۔ محققین کے ذریعہ ان جذبات کی ابتدائی نقشہ سازی، فرد کی مثبت اثر و رسوخ اور منفی اثر و رسوخ کا تعین کرنے میں مدد کرتی ہے۔ اس سوالنامے کو تیار کرتے وقت دریافت ہونے والا ایک اور فائدہ یہ ہے کہ اگرچہ یہ شخصیت کے تجزیے کے لیے ہے، لیکن لوگ مخصوص وقت کے فریم کے مطابق سوالات کا جواب دے سکتے ہیں، مثال کے طور پر لوگ اس لمحے، پچھلے ہفتے، یا عام طور پر محسوس ہونے والے جذبات یا احساسات کی نشاندہی کر سکتے ہیں۔ اس طرح ہم کسی خاص صورت حال پر مزاج کے اثر کے بارے میں سیکھ سکتے ہیں نہ کہ صرف شخصیت کی عمومی خاصیت کے طور پر مزاج کے اثر کے بارے میں۔ "عام طور پر" احساسات کے بارے میں سوالات کا جواب دے کر ہم شخصیت کی خاصیت کے طور پر مثبت اور منفی اثر و رسوخ کے بارے میں سیکھ سکتے ہیں۔ "اس لمحے" کے احساسات کے بارے میں سوالات کا جواب دے کر ہم کسی خاص صورتحال کے جواب کے طور پر حالات کے مزاج کے اثرات کے بارے میں سیکھ سکتے ہیں۔ مثال کے طور پر، رافئی اور دیگر نے اپنی تحقیق میں دکھایا کہ قطار میں انتظار کرنا منفی اثر و رسوخ کی سطح میں اضافے کا سبب بنتا ہے۔ جسمانی اور ذہنی پہلو جسمانی صحت-جب بات مختلف بیماری والے لوگوں کی ہو تو یہ دیکھنا دلچسپ ہوتا ہے کہ مزاج کے اثرات کی سطح کے مطابق جسمانی صحت میں فرق ہوتا ہے۔ وہ افراد جن میں مثبت اثر و رسوخ کی سطح زیادہ ہوتی ہے، ان کی عمر طویل ہوتی ہے، کم درد اور بیماری کی علامات (جیسے بلڈ پریشر) کی اطلاع دی جاتی ہے، اور وائرس کے سامنے آنے پر سردی لگنے کا امکان ان افراد کے مقابلے میں کم ہوتا ہے جن میں منفی اثر و رسوخ کی سطح زیادہ ہوتی ہے، جبکہ دونوں کو ایک ہی بیماری تھی۔ یہ بھی دریافت کیا گیا کہ جب دائمی بیماریوں والے لوگوں کی بات آتی ہے جن میں طویل مدتی بقا کے اچھے امکانات ہوتے ہیں، (جیسے کہ کورونری دل کی بیماری)، تو لوگ اعلی سطح کی مثبت تاثیر سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔ تاہم، جب بات دائمی بیماریوں میں مبتلا لوگوں کی ہو جن کی قلیل مدتی تشخیص ہوتی ہے (مثال کے طور پر، میٹاسٹیٹک چھاتی کا کینسر) اور بقا کے ناقص امکانات، مثبت اثر و رسوخ کی اعلی سطح ان افراد کی صحت کے لیے نقصان دہ ہو سکتی ہے، ممکنہ طور پر علامات کی کم رپورٹنگ کے نتیجے میں جس کے نتیجے میں ناکافی دیکھ بھال ہوتی ہے، یا علاج پر عمل نہ کرنا۔ طرز زندگی-یہاں تک کہ جب صحت مند افراد کی بات آتی ہے، تو ایسا لگتا ہے کہ لوگوں کے طرز زندگی میں ان کے مزاج کے اثر کی وجہ سے فرق ہے۔ وہ افراد جن میں مثبت اثر و رسوخ کی اعلی سطح ہوتی ہے وہ صحت مند سرگرمیوں جیسے نیند کے بہتر معیار، زیادہ جسمانی ورزش، اور غذائی وٹامنز کی زیادہ مقدار میں شرکت کرتے ہیں، اور زیادہ کثرت سے سماجی ہونے اور زیادہ سے زیادہ اعلی معیار کے سماجی تعلقات کو برقرار رکھنے کا رجحان رکھتے ہیں۔ یہ بھی پایا گیا کہ مثبت اثر و رسوخ کی اعلی سطح کے نتیجے میں زیادہ سے زیادہ قریبی سماجی رابطے ہو سکتے ہیں کیونکہ یہ نقطہ نظر کے رویے کو آسان بناتا ہے، اور اس وجہ سے کہ دوسرے خوشگوار افراد کے ساتھ وابستگی قائم کرنے کی طرف راغب ہوتے ہیں۔ نفسیاتی لچک-وہ افراد جن میں مثبت اثر و رسوخ کی سطح زیادہ ہوتی ہے ان میں تناؤ کے ہارمونز (جیسے ایپینفائنائن، نورپینفائن، اور کورٹیسول) کی سطح کم ہوتی ہے، اس طرح فزیولوجی نفسیاتی لچک کے حق میں ایک وضاحت دیتی ہے جو تناؤ والے زندگی کے واقعات کا مقابلہ کرنے کے لیے مثبت وسائل فراہم کرتی ہے۔ دوسری طرف، براڈن اینڈ بلڈ تھیوری فزیالوجیکل تھیوری سے مختلف وضاحت فراہم کرتی ہے، اور دعوی کرتی ہے کہ وہ افراد جن میں مثبت اثر و رسوخ کی اعلی سطح ہوتی ہے اور وہ حال میں مثبت واقعات کا تجربہ کرتے ہیں، ایک سرپل یا "سنو بال" اثر پیدا کرتے ہیں، جو مستقبل میں بھی مثبت واقعات کا تجربہ کرنے کے زیادہ امکان کا باعث بن سکتا ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ حال میں خوشی اور تندرستی کے احساسات، وہ ہیں جو مستقبل میں بھی ایسا ہی محسوس کرنے کا امکان پیدا کرتے ہیں، جو ہمیں تناؤ والے زندگی کے واقعات سے نمٹنے کے لیے ایک مضبوط اور بہتر نظام کی تعمیر میں مدد کرتا ہے۔ مزاج کا اثر اور کام کی جگہ-کام کی جگہ پر مزاج کا اثر اس بات پر اثر انداز ہو سکتا ہے کہ کوئی شخص کس طرح کارکردگی کا مظاہرہ کرتا ہے، یا یہاں تک کہ اس اثر کی بنیاد پر کسی کے ساتھ کیسا سلوک کیا جاتا ہے۔ اسے دو چھوٹے زمروں میں تقسیم کیا جا سکتا ہے۔ وہ لوگ جن میں زیادہ مثبت مزاج کا اثر ہوتا ہے، یعنی پی اے میں زیادہ، یا وہ لوگ جن میں زیادہ منفی مزاج کا اثر ہوتا ہے، یعنی اعلی این اے۔ مزاج کا اثر کام کے رویوں کے ساتھ ساتھ کام کے نتائج کو بھی متاثر کرتا ہے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ دماغ میں مختلف عمل ہوتے ہیں جو مزاج کے اثر سے متاثر ہوتے ہیں۔ کام کا رویہ اس بات پر بھی مبنی ہوگا کہ کوئی شخص اپنے کام کی تشریح کیسے کرتا ہے، جو اس شخص کے مزاج کے اثر پر مبنی ہے۔ مثال کے طور پر، اگر کوئی شخص زیادہ 'مثبت' مزاج کے اثر کی طرف جھکا ہوا ہے، جس کا مطلب ہے کہ منفی اثر میں کم، اور مثبت اثر میں زیادہ، تو وہ اپنے کام، اور اپنے کام کے اجزاء کے بارے میں زیادہ مثبت نقطہ نظر رکھ سکتا ہے۔ مثال کے طور پر منصوبے، مالک، ساتھی کارکن وغیرہ۔ اس کی بنیاد پر، مطالعات سے پتہ چلتا ہے کہ جو لوگ زیادہ مثبت اثر و رسوخ کے ساتھ مزاج کا اثر رکھتے ہیں، وہ زیادہ این اے والے لوگوں، یا یہاں تک کہ کم پی اے والے لوگوں کے مقابلے میں ماحول سے مجموعی طور پر زیادہ مثبت ردعمل حاصل کرتے ہیں۔ یہ بھی پایا گیا ہے کہ کم پی اے والے لوگ کم پرجوش ہوتے ہیں، اور زیادہ پی اے والے لوگوں کے مقابلے میں کم توانائی رکھتے ہیں۔ اس کا تعلق اس بات سے ہے کہ کس طرح زیادہ پی اے والے لوگ اپنے مقاصد میں کامیاب ہونے کے لیے زیادہ حوصلہ رکھتے ہیں۔ منفی مزاج کام کرنے والی یادداشت کو متاثر کرنے کے لیے پایا گیا ہے۔ نیز، ایک تحقیق میں منفی مزاج کو کام کی جگہ پر غنڈہ گردی سے منسلک کیا گیا ہے جس سے پتہ چلتا ہے کہ زیادہ منفی مزاج والے افراد کو کام کی جگہ پر ہراساں کیے جانے کا زیادہ امکان ہوتا ہے۔ کام کی جگہ پر غیر پیداواری رویے کا منفی مزاج کے ساتھ مضبوطی سے تعلق ہے، اور یہ اخلاقی علیحدگی کا باعث بھی بن سکتا ہے۔ مثبت اور منفی اثر مثبت-مثبت اثر ایک اندرونی احساس ہے جو اس وقت ہوتا ہے جب کوئی مقصد مکمل ہو جاتا ہے، کسی خطرے سے بچا جاتا ہے یا فرد اپنی موجودہ حالت سے خوش ہوتا ہے۔ زیادہ مثبت اثر والے لوگ عام طور پر صحت مند مقابلہ کرنے کے انداز، زیادہ مثبت خود قابلیت، اور زیادہ مقصد پر مبنی ہوتے ہیں۔ تحقیق نے مثبت اثر کو لمبی عمر، بہتر نیند، اور تناؤ کے ہارمونز میں کمی سے جوڑا ہے۔ منفی-منفی اثر ایک اندرونی احساس ہے جو اس وقت ہوتا ہے جب کوئی فرد کسی مقصد کو پورا کرنے میں ناکام رہتا ہے، کسی خطرے سے بچنے کے قابل نہیں ہوتا ہے یا اپنی موجودہ حالت سے خوش نہیں ہوتا ہے۔ منفی اثر میں غصے، جرم، خوف وغیرہ جیسے جذبات شامل ہیں۔ تحقیق سے پتہ چلا ہے کہ منفی کا تعلق ناقص مقابلہ کرنے کی مہارت، صحت کی شکایات، ناخوشگوار واقعات کی تعدد وغیرہ سے ہے۔ مقابلہ کرنا-کچھ مطالعات میں مزاج کے اثر اور اپنے مقاصد کے حصول میں استعمال ہونے والے مقابلہ کرنے کے طریقہ کار کے درمیان تعلق پایا گیا ہے۔ مثبت مزاج والے لوگ ٹاسک پر مبنی نمٹنے کے طریقوں کو استعمال کرنے میں زیادہ کامیاب رہے (جس میں براہ راست مسئلے کو حل کرنا شامل ہے)، جبکہ منفی مزاج والے لوگ اجتناب سے نمٹنے کی حکمت عملیوں کو استعمال کرنے میں زیادہ کامیاب رہے (جس میں بالواسطہ طریقے سے تناؤ کے حالات کا انتظام کرنا شامل ہے)۔ ثقافت اگرچہ اس بات پر اتفاق کیا جاتا ہے کہ ایک ثقافت اور دوسری ثقافت کے درمیان اختلافات ہیں، لیکن تحقیق میں جن اختلافات پر توجہ دی گئی ہے ان میں سے زیادہ تر کا تعلق انفرادیت اور اجتماعیت کے درمیان موازنہ سے ہے۔ انفرادیت پسند ثقافتوں میں، یہ پایا گیا کہ مزاج کے اثر (مثبت یا منفی) اور عام زندگی کے اطمینان کے درمیان ایک مضبوط تعلق ہے (حالانکہ یہ تعلق منفی اثر و رسوخ کے مقابلے میں مثبت اثر و رسوخ کے لیے مضبوط تھا)۔ دوسری طرف، بہت سی اجتماعی ثقافتوں میں، یہ پایا گیا کہ منفی اثر و رسوخ اور عام زندگی کے اطمینان کے درمیان کوئی تعلق نہیں ہے، اور یہ ان طریقوں میں زبردست تغیر کا نتیجہ ہو سکتا ہے جو مختلف ثقافتیں منفی اثر و رسوخ کے مقابلے میں اپنی مثبت اثر و رسوخ کو منظم کرتی ہیں۔ فیصلہ سازی اور گفت و شنید فیصلہ سازی-دلچسپ اور اہم حالات سے نمٹنے میں، یہ پایا گیا کہ جن افراد میں مثبت اثر و رسوخ کی اعلی سطح ہوتی ہے وہ ایک مکمل اور موثر علمی پروسیسنگ کرتے ہیں، اور اس وجہ سے ان کا فیصلہ سازی کا عمل زیادہ موثر، لچکدار، تخلیقی اور اختراعی ہوتا ہے۔ یہ بھی پایا گیا کہ مثبت اثر و رسوخ تخلیقی صلاحیتوں، علمی لچک، نئے ردعمل، نئی معلومات کے لیے کشادگی اور ذہنی مسائل سے نمٹنے میں سہولت فراہم کرتا ہے۔ یہ اس حقیقت سے پیدا ہوتا ہے کہ مثبت اثر و رسوخ مناسب نتیجہ حاصل کرنے کے لیے مسئلہ حل کرنے کے نقطہ نظر اور تنوع کی تلاش کی حوصلہ افزائی کرتا ہے۔ آخر میں، یہ پایا گیا کہ اعلی سطح کی مثبت تاثیر خطرہ مول لینے کی حوصلہ افزائی نہیں کرتی، حالانکہ یہ مذاکرات کے عمل کو آسان بناتی ہے، اور معاہدے تک پہنچنے کے لیے آمنے سامنے مذاکرات کے عمل کے نتائج کو بہتر بناتی ہے۔ گفت و شنید-جب افراد گفت و شنید کرتے ہیں، تو یہ پایا گیا کہ اعلی سطح کی مثبت تاثیر کا تعلق آنے والے نتائج کے بارے میں پر امید نقطہ نظر، تعاون کی حکمت عملیوں کی منصوبہ بندی اور استعمال، اور ان معاہدوں کے بارے میں بہتر نتائج سے تھا جو ذاتی (اور رسمی نہیں) گفت و شنید، اور گروپ (رسمی) گفت و شنید دونوں میں کیے گئے تھے۔ یہ بھی پایا گیا کہ مثبت اثر و رسوخ تعاون کی حکمت عملیوں کو استعمال کرنے کے امکان کو بڑھاتا ہے (لیکن دوسری حکمت عملیوں جیسے "آنکھ کے لیے آنکھ" نہیں) اور مذاکرات کے نتائج کو بہتر بناتا ہے، چاہے مذاکرات کاروں میں سے صرف ایک میں مثبت اثر و رسوخ کی مطلوبہ خاصیت ہو، اور جوابی دلائل سے اتفاق کرنے کے امکان اور آمادگی کو بڑھاتا ہے، اور اس کے نتیجے میں طرز عمل میں تبدیلی آتی ہے۔ اوپر پیش کردہ نتائج کے لیے ایک اور حمایت سے پتہ چلتا ہے کہ اعلی سطح کی مثبت تاثیر کا تعلق سمجھوتہ کرنے اور ہار ماننے کی آمادگی، تخلیقی حل تلاش کرنے، تعاون پر مبنی حکمت عملیوں کا استعمال، کم دھوکہ دہی اور مذاکرات کے عمل میں بہتر نتائج سے تھا۔ مثبت اثر و رسوخ کے بارے میں نتائج کے برعکس، یہ پایا گیا کہ منفی اثر و رسوخ کی اعلی سطح کا تعلق مسابقتی حکمت عملیوں کے استعمال سے تھا، اور کیے گئے معاہدوں کے حوالے سے بہت بدتر نتائج تھے۔ ان نتائج کے لیے ایک اور حمایت سے پتہ چلتا ہے کہ اعلی سطح کی منفی تاثیر کا تعلق مسابقت، کم پیشکشوں، الٹی میٹم کو مسترد کرنے اور کم مشترکہ فوائد، مذاکرات کے عمل کے نتیجے میں، اور مستقبل میں تعاون کی حکمت عملی کو جاری رکھنے کے لیے کم سے کم آمادگی سے تھا۔ یہ بھی دیکھیں حوالہ جات بیرونی روابط شخصیت کی تحقیق، شخصیت کی خصوصیات میں انفرادی اختلافات خلاصہ، تنظیموں میں مادے کو کیوں متاثر کرتا ہے؟ تجریدی اثر خلاصہ کی درجہ بندی، وسیع اور تعمیر نظریہ خلاصہ، زندگی کی اطمینان اور ثقافت کی تحقیق خلاصہ، مزاج کا اثر اور فیصلہ سازی کی تحقیق البراسن ڈی اور کمکل، جی ٹی۔ 2003، لنک ٹو ریسرچ وان کلیف ایٹ ال۔، 2004، لنک ٹو ریسرچ پرسنالٹی ٹریٹس اٹ: پینسیریو پوزیٹیو