Volume projections
حجم کے تخمینے مارکیٹرز کو سروے اور مارکیٹ اسٹڈیز کے ذریعے صارفین کے ارادوں کا نمونہ لے کر فروخت کی پیش گوئی کرنے کے قابل بناتے ہیں۔ یہ اندازہ لگا کر کہ کتنے گاہک ایک نئی پروڈکٹ آزمائیں گے، اور وہ کتنی بار بار بار خریداری کریں گے، مارکیٹرز اس طرح کے تخمینوں کی بنیاد قائم کر سکتے ہیں۔ ۔ ۔ ۔ کسٹمر سروے کے تخمینے خاص طور پر پروڈکٹ ڈویلپمنٹ کے ابتدائی مراحل میں اور پروڈکٹ لانچ کے لیے وقت طے کرنے میں مفید ہوتے ہیں۔ اس طرح کے تخمینوں کے ذریعے، مکمل پروڈکٹ لانچ کے اخراجات کے بغیر صارفین کے ردعمل کا اندازہ لگایا جا سکتا ہے۔ تقریبا 200 سینئر مارکیٹنگ مینیجرز کے ایک سروے میں، 56 فیصد نے جواب دیا کہ انہوں نے حجم کے تخمینوں کو بہت مفید پایا۔ مقصد نسبتا نئی مصنوعات کے لیے فروخت کی پیش گوئی کرتے وقت، مارکیٹرز عام طور پر آزمائشی نظام کا استعمال کرتے ہیں اور مستقبل کے ادوار میں فروخت کی توقع کرنے کے لیے حسابات کو دہراتے ہیں۔ یہ اس اصول پر کام کرتا ہے کہ پروڈکٹ خریدنے والا ہر شخص یا تو نیا گاہک (ایک 'ٹرائر') ہوگا یا دوبارہ گاہک ہوگا۔ کسی بھی مدت میں نئے اور بار بار گاہکوں کو شامل کرکے، ہم بازار میں کسی پروڈکٹ کی رسائی کو قائم کر سکتے ہیں۔ تاہم، مصنوعی ٹیسٹ مارکیٹوں، یا یہاں تک کہ مکمل علاقائی رول آؤٹ کی بنیاد پر ایک بڑی آبادی کو فروخت کا منصوبہ بنانا مشکل ہے۔ مارکیٹرز نے رفتار بڑھانے اور ٹیسٹ مارکیٹنگ کی لاگت کو کم کرنے کے لیے مختلف حل تیار کیے ہیں، جیسے کہ اسٹور میں مصنوعات کا ذخیرہ کرنا (یا نئی مصنوعات کے فرضی اپ) یا صارفین کو ان کی پسند کی مصنوعات خریدنے کے لیے پیسے دینا۔ یہ خریداری کے حقیقی حالات کی تقلید کرتے ہیں لیکن ٹیسٹ کے نتائج کی بنیاد پر مکمل مارکیٹ کے حجم کا اندازہ لگانے کے لیے مخصوص ماڈلز کی ضرورت ہوتی ہے۔ تعمیراتی حجم کے تخمینے آزمائشی حجم اور تکرار حجم کو یکجا کرتے ہیں، یعنی: کل حجم (#) = آزمائشی حجم (#) + تکرار حجم (#) حوالہ جات فیرس، پال ڈبلیو۔ نیل ٹی بینڈل ؛ فلپ ای فائیفر ؛ ڈیوڈ جے ریبسٹین (2010)۔ مارکیٹنگ میٹرکس: مارکیٹنگ کی کارکردگی کی پیمائش کے لیے ڈیفینیٹو گائیڈ۔ مارکیٹ ریسرچ