Hedonic motivation
ہیڈونک محرک سے مراد کسی شخص کی خوشی اور درد کے رسیپٹرز کا اثر ہوتا ہے جو کسی مقصد کی طرف یا کسی خطرے سے دور جانے کی آمادگی پر ہوتا ہے۔ یہ کلاسیکی محرک اصول سے جڑا ہوا ہے کہ لوگ خوشی کے قریب پہنچتے ہیں اور درد سے بچتے ہیں، اور بعض طرز عمل پر عمل کرنے سے حاصل ہوتا ہے جو جمالیاتی اور جذباتی احساسات کے نتیجے میں ہوتے ہیں جیسے: محبت، نفرت، خوف، خوشی وغیرہ۔ ہیڈونک اصول کے مطابق، ہمارے جذباتی تجربے کو ایک گیج کے طور پر سوچا جا سکتا ہے جو برے سے لے کر اچھے تک ہوتا ہے اور ہماری بنیادی ترغیب گیج پر سوئی کو ہر ممکن حد تک اچھے کے قریب رکھنا ہے۔ تاریخی طور پر، نقطہ نظر اور اجتناب کی ترغیب کو خوشی اور درد کی بنیادی خصوصیات سے جوڑا گیا ہے۔ جڑ کا لفظ ہیڈونک یونانی لفظ "میٹھا" سے آیا ہے، جس کا مطلب ہے خوشی سے متعلق یا اس کی خصوصیت۔ یہ دلچسپ ہے کیونکہ اگرچہ ہیڈنک محرک میں خوشی کے حصول کے ساتھ ساتھ تکلیف دہ حالات سے بچنے کو بھی شامل کیا گیا ہے، اس تصور کو روایتی طور پر خوشی کے مثبت معنی سے جوڑا گیا ہے۔ مثال کے طور پر، ہیڈونک سامان خریدا جاتا ہے تاکہ صارف اچھائی سے خوشی اور لطف اندوز ہو سکے، اور قدر کے تجربات کو بھی ہیڈونک تجربات کے طور پر دیکھا جاتا ہے۔ مختلف نظریات جیسا کہ اصطلاح "ہیڈونک محرک" واقع ہوئی، مختلف قسم کی تشریحات اور نظریات بھی پیش آئے۔ سقراط ان چند لوگوں میں سے ایک تھے جنہوں نے ہیڈونک محرک کی تشریح شروع کی۔ انہوں نے اسے اس طرح دیکھا کہ ایک شخص کو ایک ایسے عمل کی پیروی کرنی چاہیے جس کے لیے خوشی درد سے بڑھ جاتی ہے اور اگر کوئی شخص اس راستے پر نہیں چلتا ہے، تو اس کی وجہ یہ ہے کہ وہ خوشی یا درد کے بارے میں علم کو پوری طرح سے نہیں سمجھتے جس کے نتیجے میں ہو سکتا ہے۔ ڈیموکریٹس نے ہیڈونک محرک کو سقراط کی طرح ہی دیکھا، لیکن اس کے پاس اس کی کوئی واضح تعریف نہیں تھی کہ کیا خوشگوار ہے اور کیا تکلیف دہ ہے اس کے علاوہ کہ لوگ خوشی سے لطف اندوز ہوتے ہیں اور لوگ درد سے بچتے ہیں۔ اس کا محرک یہ تھا کہ لوگوں کی اپنی تعریفیں ہوتی ہیں کہ ان کے لیے کیا خوشگوار اور تکلیف دہ ہے۔ ایپکورس نے ہیڈونک محرک کو اس درد اور خوشی کے طور پر دیکھا جو بالآخر ختم ہو جاتی ہے اور لوگ اعتدال میں کام کرنا سیکھتے ہیں۔ جیسے جیسے ہیڈنک محرک کے یہ ابتدائی نظریات سامنے آئے، بعد کے فلسفیوں نے بھی اپنی تشریحات میں دلچسپی لی۔ تھامس ہوبز نے ہیڈونک محرک کو دیکھا کیونکہ لوگ خوشگوار/مثبت ماحولیاتی واقعات سے رجوع کرتے ہیں اور تکلیف دہ/منفی ماحولیاتی واقعات سے گریز کرتے ہیں، جسے ترغیبی محرک بھی کہا جاتا ہے۔ کچھ خوشگوار تھا یا ناخوشگوار اس بارے میں ہماری سیکھی ہوئی یاد اس واقعے تک پہنچنے کے لیے ہماری حوصلہ افزائی کرتی ہے۔ ہوبز کے خیالات کو نظر انداز کرنے کے لیے، جیریمی بینتھم کا خیال تھا کہ لوگ خوشی اور درد کے غلام ہیں اور اس محرک کا تعین مثبت یا منفی نتائج سے ہوتا ہے۔ بینتھم فیصلہ کے نظریہ پر یقین رکھتے تھے کہ تمام ممکنہ اختتامی ریاستوں میں سے ہم کس کا انتخاب کریں گے؟ جیسا کہ لوگ ہر نتیجے کے فائدے اور نقصانات کا وزن کرتے ہیں، لوگ سب سے زیادہ مثبت نتائج والے کا انتخاب کریں گے۔ وہ افادیت کے اصول کے جملے پر بھی یقین رکھتے تھے جو کہ ایک خیال ہے کہ لوگ اپنے اعمال کا انتخاب اس بنیاد پر کرتے ہیں کہ آیا اس سے ان کی خوشی میں اضافہ یا کمی ہوتی ہے۔ افادیت کی مثالیں پیسہ ہے کیونکہ اس سے انسان کی خوشی میں اضافہ ہوتا ہے۔ سگمنڈ فرائیڈ نے ہیڈونک محرک کو دیکھا کیونکہ لوگ چیزوں کی طویل مدتی خوشی/خوشی کو دیکھتے ہیں اور اس کے بجائے فوری تکلیف اٹھاتے ہیں اگر وہ جانتے ہیں کہ انہیں بعد میں خوشگوار نتیجہ ملے گا، جسے حقیقت کا اصول بھی کہا جاتا ہے۔ فرائیڈ نے خوشی کے اصول کی اصطلاح پیش کی جس سے مراد کسی شخص کی خوشی کا حصول ہے جو نفسیاتی تناؤ میں کمی سے حاصل ہوتا ہے۔ ہربرٹ اسپینسر نے ہیڈونک محرک کو یہ کہتے ہوئے دیکھا کہ جب وہ احساسات کسی شخص کے شعور تک پہنچتے ہیں تو درد اور خوشی رویے کی حوصلہ افزائی کرتے ہیں۔ ان کا ماننا تھا کہ لوگ اپنے شعور کے ذہن میں احساسات یا خوشی لاتے ہیں جبکہ درد کے احساسات کو بھی دور کرتے ہیں۔ ان کا ماننا تھا کہ خوشی ان طرز عمل کی حمایت کرتی ہے جو زندگی کو فائدہ پہنچاتے ہیں جبکہ درد ان طرز عمل کی حمایت کرتا ہے جو ان کی زندگیوں کو نقصان پہنچاتے ہیں۔ انہوں نے مزید وضاحت کی کہ درد یا خوشی کی طویل توقع کسی شخص اور ان کے طرز عمل کے لیے حوصلہ افزائی کا رہنما ہے۔ اسپینسر کے ساتھ پیروی کرنے کے لیے، ایڈورڈ لی تھورنڈائیک نے ہیڈونک محرک کو اسی طرح دیکھا اور اسپینسر سے اپنے بہت سے خیالات کو جنم دیا۔ تھورنڈائیک نے قانون اور اثر کا خیال وضع کیا جو اس خیال کی وضاحت کرتا ہے کہ اطمینان بخش نتائج کے بعد ہونے والے رویے کو تقویت ملتی ہے اور اگر اس کے بعد عدم اطمینان بخش نتائج ہوتے ہیں تو وہ کمزور ہو جاتے ہیں۔ نظریات ایسے کئی نظریات ہیں جو ہیڈونک محرک اور رویے کی خصوصیات کو بروئے کار لاتے ہیں، اور انسانی مقصد اور انسانی فطرت کو بہتر طور پر سمجھنے کے لیے ان خصوصیات پر انحصار کرتے ہیں۔ بینیسیپشن اور نوسیسیپشن قدیم ترین مثالوں میں سے ایک شاید یونانیوں کا بینیسیپشن اور نوسیسیپشن کا نظریہ ہے۔ ان کا ماننا تھا کہ یہ دونوں اصول تمام جانداروں میں محرک کا تعین کرتے ہیں۔ بینیسیپشن ایک ایسی اصطلاح ہے جو خوشی اور مثبت محرک سے جڑی ہوئی ہے۔ یہ جانوروں کی بقا کی کلید ہے کہ وہ کسی مقصد کی طرف اس جبلت کی پیروی کریں۔ نوسیسیپشن بینیسیپشن کے برعکس ہے اور اس کا تعلق نتائج اور منفی محرک سے ہے۔ اگر کوئی جانور بھاگتا نہیں ہے یا نوسیسیپشن سے گریز نہیں کرتا ہے تو انہیں ناخوشگوار اثرات کا سامنا کرنا پڑ سکتا ہے۔ بھوک اور ناگوار جذبات کلیدی اصطلاحات کا ایک اور مجموعہ جو ان دونوں سے ملتا جلتا ہے جو یونانی ہیڈنک محرک کو بیان کرنے کے لیے استعمال کرتے تھے وہ بھوک والے جذبات اور ناگوار محرک ہے۔ بھوک کے جذبات کو ایسے اہداف کے طور پر بیان کیا جاتا ہے جو بقا اور خوشی کے مثبت ہیڈونک عمل سے وابستہ ہو سکتے ہیں، جیسے کہ کھانا اور جنسی تعلقات۔ ناگوار محرک اپنے آپ کو ناخوشگوار حالات سے دور کرنے کے بارے میں ہے۔ جب سامان خریدنے والے صارفین کی بات آتی ہے تو، متاثر امیر اور متاثر غریب اشیاء اس بات کا تعین کرنے میں مدد کرتی ہیں کہ صارف مختلف مصنوعات کو کس طرح دیکھتا ہے اور ان کی خواہش کرتا ہے۔ اثر سے بھرپور اشیا وہ ہیں جو صارفین کے ذہن میں ملحقہ منظر کشی پیدا کر سکتی ہیں، اسے خوشگوار روشنی میں پیش کر سکتی ہیں اور اسے مطلوب بنا سکتی ہیں۔ اس قسم کی حکمت عملی مثبت محرک کے ساتھ کھیلتی ہے اور صارفین کو پروڈکٹ خریدنے پر راضی کرتی ہے کیونکہ وہ اسے استعمال کرنے سے لطف اندوز ہوں گے۔ متاثر کن غریب اشیاء اس قسم کی تصویر پیش نہیں کرتی ہیں اور اس وجہ سے مفید مقاصد سے منسلک ہوتی ہیں۔ اگرچہ آمدنی اشیاء کی خریداری کے رویے کو آسان بناتی ہے، لیکن خریداری کے محرک پر آمدنی کا اثر واضح نہیں ہے۔ مثال کے طور پر، 403 امیر اور غریب چینی فیشن صارفین کے سروے میں فیشن کی اشیاء خریدنے کے ان کے محرکات میں کوئی خاص فرق نہیں ہے۔ آپریٹ کنڈیشنگ تھیوری ایک معروف نظریہ ہے جو ہیڈونک عمل سے بھی متعلق ہے۔ یہ ایک ایسا نمونہ ہے جس میں تین مختلف بدلتے ہوئے اور مولڈنگ رویے شامل ہیں۔ مثبت کمک اس کا پہلا شعبہ ہے جو کسی خاص رویے کو تبدیل کرنے کے امکان کو بڑھانے کے لیے انعام پیش کرتا ہے۔ یہ ان کی طرف سے ایک مثبت ہیڈونک اثر پیش کرتا ہے۔ منفی کمک اس خیال کی پیروی کرتی ہے کہ ایک ناخوشگوار ہیڈونک محرک سے چھٹکارا پانا کہ جانور ایک خوشگوار محرک حاصل کرنے کی طرف بڑھیں گے اور تکلیف دہ یا غیر آرام دہ محرک کو ختم کرنے یا اس سے بچنے کی کوشش کریں گے۔ آپریٹ کنڈیشنگ تھیوری کا تیسرا حصہ سزا ہے۔ سزا کا ماننا ہے کہ تکلیف دہ یا ناخوشگوار محرک متعارف کرانے سے رویے میں تبدیلی آئے گی۔ یہ نظریات اس بات کی مثال دیتے ہیں کہ یہ محرک کس طرح یہ ظاہر کرتا ہے کہ کس طرح ہیڈونک عمل ایک ہی فنکشن کو برقرار رکھتے ہوئے مختلف قسم کے حالات میں فٹ ہونے کے قابل ہیں۔ ہیڈونک بمقابلہ مفید سامان ہیڈونک محرک کے مطالعے کے تحت، اس بات پر کافی تحقیق کی گئی ہے کہ اس قسم کا محرک لوگوں کی خریداری کی عادات کو کس طرح متاثر کر سکتا ہے۔ ہیڈونک سامان عیش و عشرت کے مقاصد کے لیے استعمال کیا جاتا ہے، جو مطلوبہ اشیاء ہیں جو صارفین کو مصنوعات خریدنے سے خوشی، تفریح اور لطف اندوز ہونے کا احساس دلاتی ہیں۔ یہ یوٹیلیٹیرین اشیا سے فرق ہے، جو اپنے عملی استعمال کے لیے خریدی جاتی ہیں اور صارفین کی ضروریات پر مبنی ہوتی ہیں۔ اس کی وجہ سے، صارف عام طور پر لگژری ہیڈونک آئٹمز پر زیادہ خرچ کرنے کو تیار ہوتا ہے کیونکہ وہ اس بات کو معقول بنا سکتے ہیں کہ یہ آئٹمز زیادہ خوشگوار ہیں، اور بہت کثرت سے نہیں خریدی جائیں گی، جس کی وجہ سے خریدار ان آئٹمز کے تئیں کم قیمت حساس ہو سکتا ہے۔ تاہم، یہ نوٹ کرنا ضروری ہے کہ کسی بھی خریداری کی صورت حال میں صارف بیک وقت ہیڈونک اور یوٹیلٹیرین محرک دونوں اقدار کا جائزہ لیتا ہے، دونوں ہی خریداری کے فیصلے کی طرف لے جاتے ہیں۔ تاہم، جغرافیائی خطوں کے درمیان ہیڈونک اور افادیت پسندانہ محرکات مختلف ہیں۔ مثال کے طور پر، چین کے مغربی ممالک کے لیے خریداری کے مختلف محرکات ہیں۔ یہ سامان پیڈیکیور سے لے کر آرٹ تک فرنیچر سے لے کر نئے پاور ٹولز سے لے کر عمدہ چاکلیٹ تک کچھ بھی بن سکتے ہیں۔ بنیادی طور پر ایسی کوئی بھی چیز جس سے صارف باقاعدگی سے لطف اندوز ہوتا ہے۔ یوٹیلیٹی گڈز وہ اشیاء ہیں جو کثرت سے خریدی جاتی ہیں اور صارفین کی زندگی کا ایک باقاعدہ حصہ ہیں، جو صارفین کو ان اشیا کے تئیں زیادہ قیمت حساس ہونے کی اجازت دیتی ہیں کیونکہ وہ اکثر خریدی اور استعمال کی جاتی ہیں۔ یہ اشیاء صفائی کے سیال، لانڈری ڈٹرجنٹ، کپڑے، ٹوائلٹ پیپر، یا دیگر اشیاء ہو سکتی ہیں جو صارف باقاعدگی سے استعمال کرتا ہے۔ جرم کا رجحان ہیڈونک خریداریوں سے بھی منسلک ہوتا ہے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ ان اشیاء کو ایسے ذرائع سے خریدا جا رہا ہے جو خوشی اور زیادتی سے وابستہ ہیں، نہ کہ ایسی اشیاء جو روزمرہ کی زندگی کے لیے ضروری ہیں اور اس لیے خریداری کو مفید اشیاء کے طور پر جواز پیش کرنا اتنا آسان نہیں ہے۔ عیش و آرام کی اشیا اور مفید اشیا دونوں خریداری کے دوران صارفین کے لیے مقاصد کی تکمیل کرتے ہیں۔ مثبت ہیڈونک اثر لطف اور محرک کے لیے عیش و عشرت کے سامان کی خریداری سے آتا ہے، اور مفید سامان وہ اشیاء ہیں جو ضرورت سے خریدی جاتی ہیں اور ضروری نہیں کہ صارفین کے لیے کوئی خوشی لائیں۔ یہ دونوں ہی بنیادی محرک کے شعبے ہیں جو صارفین کی ترجیحات پر کام کرتے ہیں اور ان کا اظہار خریدی گئی جسمانی اشیا اور خدمات کے ذریعے کیا جاتا ہے۔ درد اور خوشی کی تلاش تمام محرکات میں سب سے بنیادی ہے، اور سماجی اثر و رسوخ میں اکثر ایسے حالات پیدا کرنا شامل ہوتا ہے جس میں دوسرے لوگ کچھ اور کرنے کے بجائے وہی کر کے زیادہ خوشی حاصل کر سکتے ہیں جو ہم چاہتے ہیں کہ وہ کریں۔ والدین، اساتذہ اور حکومتیں اکثر انعامات اور سزاؤں کی دھمکی دے کر ہمارے رویے پر اثر انداز ہونے کی کوشش کرتے ہیں۔ جب جمہوریہ سنگاپور نے اپنے شہریوں کو خبردار کیا کہ جو بھی عوام میں چبانا پکڑا جائے گا اسے ایک سال قید اور 5,500 ڈالر جرمانے کا سامنا کرنا پڑے گا، تو اس ملک میں گم چبانا اب تک کی کم ترین سطح پر آگیا۔ اس حد میں رہنا بھی مشکل ہو سکتا ہے کہ لوگ محض خوشی حاصل کرنے کے لیے کام کرتے ہیں اور درد سے بچنے کے لیے حرکت کرتے ہیں، کیونکہ جیسے جیسے ہم بڑے ہوئے ہیں اور ایک نوع کے طور پر تیار ہوئے ہیں، اسی طرح ہمارے محرکات بھی ہیں۔ لوگ کبھی کبھی جذباتی درد کا تجربہ کرنے کے لیے خود کو نقصان پہنچاتے ہیں، اور اس کی دو وضاحتیں ہیں۔ پہلا، ایسا اس لیے ہو سکتا ہے کیونکہ ایک شخص محسوس کرتا ہے کہ اسے دردناک یا ناخوشگوار واقعات کو سنبھالنا سیکھنے کی ضرورت ہے، یا دوسرا، کہ وہ مستقبل کے حالات کے لیے خود کو بہتر طریقے سے تیار کر رہے ہیں۔ یہ دونوں جوابات ان واقعات سے نمٹنے کے طریقہ کار ہیں جو نہیں ہوئے ہیں، لیکن اس وقت منفی حالات کا سامنا کرکے طویل مدتی مثبت ہیڈونک اثرات تلاش کرتے ہیں۔ دوسرے حالات میں ایک شخص کسی مقصد کے حصول کے لیے سفر پر جانے کی طرف ابتدائی مزاحمت پر قابو پا لیتا ہے کیونکہ اس کا راستہ ناخوشگوار ہوتا ہے لیکن حتمی نتیجہ خوشگوار طور پر مثبت ہوتا ہے۔ نیز، ایسے حالات بھی ہوتے ہیں جہاں، جب کوئی شخص کسی مقصد کو حاصل کرنے کی کوشش کرتا ہے، تو ایک ناخوشگوار رکاوٹ اس تعاقب میں رکاوٹ بن سکتی ہے، اس سے مقصد کے حصول کی طرف مشغولیت کی سطح مضبوط ہوتی ہے اور حتمی ہدف زیادہ پرکشش نظر آتا ہے۔ حوالہ جات کی تحریک