Extrinsic incentives bias
خارجی ترغیبات کا تعصب ایک منسوب تعصب ہے جس کے مطابق لوگ اپنے بجائے دوسروں کے محرکات کا وزن کرتے وقت "اندرونی ترغیبات" (جیسے نئی مہارت سیکھنا) کے بجائے "بیرونی ترغیبات" (جیسے مالی انعام) سے نسبتا زیادہ منسوب کرتے ہیں۔ یہ بنیادی انتساب کی غلطی کی ایک جوابی مثال ہے کیونکہ بیرونی تعصب کے مطابق دوسروں کو حالات کے محرکات کے طور پر سمجھا جاتا ہے جبکہ خود کو مزاج کے محرکات کے طور پر دیکھا جاتا ہے۔ یہ اس کے برعکس ہے جس کی بنیادی انتساب کی غلطی پیش گوئی کرے گی۔ یہ بیک فائرنگ کے کچھ اثرات کی وضاحت کرنے میں بھی مدد کر سکتا ہے جو اس وقت ہو سکتے ہیں جب بیرونی ترغیبات ان سرگرمیوں سے منسلک ہوتی ہیں جو لوگ اندرونی طور پر کرنے کے لیے حوصلہ افزائی کرتے ہیں۔ اس اصطلاح کو سب سے پہلے چپ ہیتھ نے تجویز کیا تھا، جس میں مینجمنٹ سائنس میں دوسروں کی سابقہ تحقیق کا حوالہ دیا گیا تھا۔ مثال سب سے آسان تجربے میں ہیتھ نے اطلاع دی، ایم بی اے کے طلباء سے کہا گیا کہ وہ سٹی بینک کسٹمر سروس کے نمائندوں کے متوقع ملازمت کے محرکات کی درجہ بندی کریں۔ ان کی اوسط درجہ بندی مندرجہ ذیل تھی: تنخواہ کی رقم ملازمت کی حفاظت کے فوائد کا معیار آپ کے سپروائزر کی طرف سے تعریف کی رقم کچھ ایسا کرنا جس سے آپ کو اپنے بارے میں اچھا محسوس ہو۔ کچھ ایسی مہارتیں اور صلاحیتیں حاصل کرنا جو آپ کو اپنے بارے میں اچھا محسوس کرے۔ نئی چیزیں سیکھنا حقیقی کسٹمر سروس کے نمائندوں کی درجہ بندی نے ان کے اپنے محرکات کو درج ذیل ترتیب دیا: مہارتیں اور صلاحیتیں تیار کرنا کچھ قابل قدر سیکھنا۔ فرنج فوائد کا معیار ملازمت کی حفاظت کچھ ایسا کرنا جس سے آپ کو اپنے بارے میں اچھا محسوس ہو۔ آپ کے سپروائزر کی طرف سے تعریف کی رقم پیش گوئی شدہ اور اصل اطلاع شدہ محرکات کی ترتیب تقریبا الٹ گئی تھی۔ خاص طور پر، تنخواہ کی درجہ بندی دوسروں کے ذریعہ پہلے کی گئی تھی لیکن خود جواب دہندگان کے لیے تقریبا آخری تھی۔ اسی طرح کے اثرات تب دیکھے گئے جب ایم بی اے کے طلباء نے مینیجرز اور ان کے ہم جماعتوں کی درجہ بندی کی۔ ڈیبیئزنگ ہیتھ دوسروں کے محرکات کا اندازہ لگانے کی کوشش کرنے کا مشورہ دیتا ہے جیسا کہ کوئی اپنے محرکات کا اندازہ لگا کر کرتا ہے۔ حوالہ جات علمی تعصبات