Price premium
پرائس پریمیم، یا رشتہ دار قیمت، وہ فیصد ہے جس کے ذریعے کسی پروڈکٹ کی فروخت قیمت ایک بینچ مارک قیمت سے زیادہ (یا اس سے کم) ہو جاتی ہے۔ مارکیٹرز کو مسابقتی قیمتوں کی حکمت عملی کے ابتدائی اشارے کے طور پر قیمت پریمیم کی نگرانی کرنے کی ضرورت ہے۔ قیمت پریمیم میں تبدیلیاں مصنوعات کی کمی، اضافی انوینٹریز، یا سپلائی اور طلب کے درمیان تعلقات میں دیگر تبدیلیوں کی علامات بھی ہو سکتی ہیں۔ تقریبا 200 سینئر مارکیٹنگ مینیجرز کے ایک سروے میں، 54 فیصد نے جواب دیا کہ انہوں نے "پرائس پریمیم" میٹرک کو بہت مفید پایا۔ اگرچہ کئی مفید معیارات ہیں جن کے ساتھ ایک مینیجر کسی برانڈ کی قیمت کا موازنہ کر سکتا ہے، وہ سب بازار میں 'اوسط قیمت' کی پیمائش کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔ برانڈ کی قیمت کا مارکیٹ اوسط سے موازنہ کرکے، منیجر اس کی طاقت کے بارے میں قیمتی بصیرت حاصل کر سکتے ہیں، خاص طور پر اگر وہ ان نتائج کو حجم اور مارکیٹ شیئر میں ہونے والی تبدیلیوں کے تناظر میں دیکھیں۔ درحقیقت، قیمت پریمیم-جسے رشتہ دار قیمت بھی کہا جاتا ہے-مارکیٹرز اور سینئر مینیجرز کے درمیان عام طور پر استعمال ہونے والا میٹرک ہے۔ امریکہ، برطانیہ، جرمنی، جاپان اور فرانس میں کیے گئے ایک حالیہ سروے کے مطابق 63 فیصد کمپنیاں اپنے بورڈ کو اپنی مصنوعات کی متعلقہ قیمتوں کی اطلاع دیتی ہیں۔ تعمیراتی قیمت پریمیم (٪) = [برانڈ اے قیمت ($)-بینچ مارک قیمت ($)]/بینچ مارک قیمت ($) قیمت پریمیم کا حساب لگانے میں، منتظمین کو پہلے ایک بینچ مارک قیمت کی وضاحت کرنی ہوگی۔ عام طور پر، زیر بحث برانڈ کی قیمت اس بینچ مارک میں شامل کی جائے گی، اور بینچ مارک میں موجود تمام قیمتیں مصنوعات کے مساوی حجم کے لیے ہوں گی (مثال کے طور پر، فی لیٹر قیمت)۔ کم از کم چار عام طور پر استعمال ہونے والے معیارات ہیں: ایک مخصوص مدمقابل یا حریف کی قیمت یہ قیمت پریمیم کا سب سے آسان حساب ہے اور اس میں برانڈ کی قیمت کا موازنہ ایک مخصوص براہ راست مدمقابل سے کرنا شامل ہے۔ متعدد حریفوں کے مقابلے میں کسی برانڈ کی قیمت پریمیم کا اندازہ لگاتے وقت، منیجر ان حریفوں کے منتخب کردہ گروپ کی اوسط قیمت کو اپنے معیار کے طور پر استعمال کر سکتے ہیں۔ ادا کی گئی اوسط قیمت: زمرے میں یونٹ سیلز ویٹڈ اوسط قیمت ایک اور مفید معیار اوسط قیمت ہے جو صارفین کسی دیئے گئے زمرے میں برانڈز کے لیے ادا کرتے ہیں۔ اس اوسط کا حساب کم از کم دو طریقوں سے کیا جا سکتا ہے: (1) کل زمرہ آمدنی اور کل زمرہ یونٹ کی فروخت کے تناسب کے طور پر، یا (2) زمرے میں یونٹ شیئر ویٹڈ اوسط قیمت کے طور پر۔ ادا کی گئی مارکیٹ اوسط قیمت میں زیر غور برانڈ شامل ہے۔ یونٹ حصص میں تبدیلیاں ادا کی گئی اوسط قیمت کو متاثر کریں گی۔ اگر کوئی کم قیمت والا برانڈ زیادہ قیمت والے حریف کے حصص چوری کرتا ہے تو ادا کی جانے والی اوسط قیمت کم ہو جائے گی۔ اس سے کسی فرم کی قیمت پریمیم (جس کا حساب ایک معیار کے طور پر ادا کی جانے والی اوسط قیمت کا استعمال کرتے ہوئے کیا جاتا ہے) میں اضافہ ہوگا، چاہے اس کی مطلق قیمت میں کوئی تبدیلی نہ ہو۔ اسی طرح، اگر کسی برانڈ کی قیمت پریمیم ہے، تو وہ پریمیم حصص حاصل کرنے کے ساتھ کم ہو جائے گا۔ وجہ: پریمیم قیمت والے برانڈ کی طرف سے مارکیٹ شیئر میں اضافہ اس کی مارکیٹ میں ادا کی جانے والی مجموعی اوسط قیمت میں اضافے کا سبب بنے گا۔ اس کے نتیجے میں، اس برانڈ اور مارکیٹ اوسط کے درمیان قیمت کا فرق کم ہو جائے گا۔ اوسط قیمت ادا شدہ معیار کا استعمال کرتے ہوئے قیمت پریمیم کا حساب لگانے کے لیے، منتظمین مارکیٹ میں کسی برانڈ کے حصے کو حجم کے لحاظ سے اس کے حصے سے قدر کے لحاظ سے بھی تقسیم کر سکتے ہیں۔ اگر ویلیو اور والیوم مارکیٹ شیئر برابر ہیں، تو کوئی پریمیم نہیں ہے۔ اگر ویلیو شیئر حجم شیئر سے زیادہ ہے، تو ایک مثبت قیمت پریمیم ہے۔ وصول شدہ اوسط قیمت: زمرے میں سادہ (غیر وزنی) اوسط قیمت ادا کی گئی اوسط قیمت کے حساب سے ہر مدمقابل کی فروخت یا حصص کا علم درکار ہوتا ہے۔ ایک بہت آسان معیار اوسط قیمت ہے جو وصول کی جاتی ہے-زمرے میں برانڈز کی سادہ غیر وزنی اوسط قیمت۔ اس معیار کے لیے صرف قیمتوں کے علم کی ضرورت ہوتی ہے۔ نتیجے کے طور پر، اس بینچ مارک کا استعمال کرتے ہوئے شمار کیا گیا قیمت پریمیم یونٹ حصص میں ہونے والی تبدیلیوں سے متاثر نہیں ہوتا ہے۔ اس وجہ سے، یہ معیار قدرے مختلف مقصد کی تکمیل کرتا ہے۔ یہ ان قیمتوں پر صارفین کے رد عمل کی پرواہ کیے بغیر، کسی برانڈ کی قیمت کا اپنے حریفوں کی طرف سے مقرر کردہ قیمتوں سے موازنہ کرنے کے طریقے کو ظاہر کرتا ہے۔ یہ بینچ مارک قیمت کے حساب میں تمام حریفوں کے ساتھ یکساں سلوک کرتا ہے۔ وصول شدہ اوسط قیمت کا حساب لگاتے وقت بڑے اور چھوٹے حریفوں کا یکساں وزن کیا جاتا ہے۔ دکھائی گئی اوسط قیمت: زمرہ ایک کے معیار میں ڈسپلے ویٹڈ اوسط قیمت جو تصوراتی طور پر ادا کی گئی اوسط قیمت اور وصول کی گئی اوسط قیمت کے درمیان واقع ہے، دکھائی گئی اوسط قیمت ہے۔ مارکیٹنگ کے منتظمین جو ایک ایسا معیار تلاش کرتے ہیں جو برانڈز کی تقسیم کے پیمانے اور طاقت میں فرق کو ظاہر کرتا ہے وہ تقسیم کی عددی پیمائش کے تناسب سے ہر برانڈ کی قیمت کا وزن کر سکتے ہیں۔ تقسیم کی طاقت کے عام اقدامات میں عددی تقسیم، ACV (%)، اور PCV (%) شامل ہیں۔ پریمیم قیمتوں کا تعین متعلقہ قیمت حوالہ جات قیمتوں کا تعین بھی دیکھیں