Harold Sumption
ہیرالڈ سمپشن (26 نومبر 1916-18 مارچ 1998) ایک انگریزی اشتہاری ایگزیکٹو اور فنڈ ریزر تھا۔ وہ آکسفیم، ہیلپ دی ایج اور ایکشن ایڈ سمیت خیراتی اداروں سے وابستہ تھے، نیز بین الاقوامی فنڈ ریزنگ ورکشاپ (آئی ایف آر ڈبلیو) کے شریک بانی بھی تھے۔ ایک پرعزم کویکر، سمپشن نے 1940 کی دہائی کے آخر سے 1980 کی دہائی کے آخر تک آکسفیم کے بلا معاوضہ اشتہاری مشیر کے طور پر خدمات انجام دیں، اور ان کے مشورے نے آکسفیم کو برطانیہ کا سب سے بڑا خیراتی ادارہ بنانے میں اہم کردار ادا کیا۔ آکسفیم اور دیگر خیراتی اداروں کے لیے ان کے کام کے ساتھ ساتھ براہ راست مارکیٹنگ میں ان کی اختراعات کی وجہ سے انہیں "جدید دور کے فنڈ ریزنگ کا باپ"، "مارکیٹنگ 1 کا موجد" اور "شرمیلی علمبردار" کے طور پر بیان کیا گیا جو "برطانوی فنڈ ریزرز کی ایک نسل پر سب سے بڑا اثر و رسوخ" تھا۔ ذاتی زندگی اور کیریئر ڈیون کے ایک کسان کے بیٹے کلم اسٹاک میں پیدا ہوئے، ہیرالڈ سمپشن 1930 کی دہائی کے اوائل میں ایک اشتہاری ایجنسی میں اپرنٹس شپ کے لیے لندن چلے گئے۔ وہ غلطی سے فرینڈز ہاؤس میں سالانہ میٹنگ میں خود کو یہ سوچ کر کویکر بن گیا کہ وہ جومو کینیاٹا کی گفتگو میں شرکت کر رہا ہے۔ 1938 میں اس نے ویلنگٹن، سومرسیٹ میں فرینڈز میٹنگ ہاؤس میں روتھ بروس سے شادی کی۔ 1940 کی دہائی کے اوائل میں ان کے دو بچے ہوئے، جینیفر اور ایڈرین۔ دوسری جنگ عظیم کے دوران، وہ ایک مخلص اعتراض کنندہ تھا، اور اسے تپ دق کی شدید واپسی کا سامنا کرنا پڑا جس نے اسے جنگ سے پہلے متاثر کیا تھا۔ 1946 میں، 18 ماہ بستر پر رہنے کے بعد، اس نے اپنا پہلا فنڈ ریزنگ کا کام شروع کیا: سوئس الپس کے ایک سینیٹریم میں اپنے علاج کے لیے رقم اکٹھا کرنا۔ اس نے نوآموز این ایچ ایس کو تجویز پیش کی کہ وہ لندن میں اس کے علاج کے لیے جو بھی خرچ آئے گا اس علاج کے لیے ادا کریں، کیونکہ اس سے ایک بستر خالی ہو جائے گا اور تمام امکانات میں جلد صحت یابی کا باعث بنے گا۔ انہوں نے اس تجویز کو قبول کر لیا، جس نے سینیٹریم کے اخراجات کا 33 فیصد احاطہ کیا۔ بقیہ رقم انہوں نے کوئین الیگزینڈر سینیٹریم فنڈ اور نیشنل ایڈورٹائزنگ بینیوولینٹ سوسائٹی سے حاصل کی۔ یہ فنڈ ریزنگ کا تجربہ تھا، اور اس کا کویکر ایمان، جس کی وجہ سے، اس کی صحت یابی کے بعد، اس نے کویکر جریدے دی فرینڈ میں ایک خیراتی ادارہ تلاش کرنے کا اشتہار دیا جس میں وہ اپنے اشتہاری تجربے میں حصہ ڈال سکے۔ چھوٹے سے نوجوان خیراتی ادارے کے سیسل جیکسن کول، جو اس وقت آکسفورڈ کمیٹی برائے قحط ریلیف کے نام سے جانا جاتا تھا، نے جواب دیا۔ سمپشن نے اگلے 35 سالوں کے لیے آکسفیم کو مشورے دیے، مشتہر، کونسل کے رکن اور بورڈ کے رکن کے طور پر خدمات انجام دیں، حالانکہ وہ کبھی بھی تنظیم کے پے رول پر نہیں تھے۔ متعدد خیراتی اداروں کے مشیر کے طور پر ان کے بلا معاوضہ کردار کے ساتھ، سمپشن کا اشتہارات میں کامیاب کیریئر رہا۔ انہوں نے این ڈبلیو ایئر میں پہلا برطانوی براہ راست مارکیٹنگ ڈویژن تشکیل دیا اور 1970 کی دہائی کے جدید اسٹارٹ اپ ایم ڈبلیو کے میں کام کیا۔ وہ انسٹی ٹیوٹ آف پریکٹیشنرز ان ایڈورٹائزنگ کے فیلو اور کونسل ممبر تھے، اور انہوں نے مونٹریکس انٹرنیشنل ڈائریکٹ مارکیٹنگ سمپوزیم کے قیام میں مدد کی۔ وہ برطانیہ کے انسٹی ٹیوٹ آف چیریٹی فنڈ ریزنگ مینیجرز کے پہلے دو اعزازی فیلوز میں سے ایک تھے۔ فنڈ ریزنگ کا اثر سمپشن کے فنڈ ریزنگ کو اس یقین سے آگاہ کیا گیا تھا کہ ہر شخص کے اندر ایک اچھا سامری ہے، لیکن انہیں وضاحت، ایمانداری اور فوری طور پر یہ دکھانے کی ضرورت ہے کہ اس سامری جبلت کو کیسے اور کیوں استعمال کیا جائے۔ آکسفیم کے لیے ان کا پہلا اشتہار، یورپ اور مشرق وسطی میں تنازعات کے متاثرین کو کپڑے اور کمبل بھیجنے کی براہ راست اپیل، سنڈے ٹائمز میں 1949 میں شائع ہوا۔ اس وقت خیراتی دنیا پرسکون تھی، جس میں چند متمول مخیر افراد کا غلبہ تھا، جن کا عنوان لوگ تھا، اور مذہبی طور پر حوصلہ افزائی تھی۔ پریس اشتہارات غیر معمولی، کم سے کم اور غیر متزلزل تھے، صرف یہ کہتے ہوئے کہ "یہ ہم ہیں، دیں"۔ اس کے برعکس، ان کے اشتہارات جان بوجھ کر بے فن اور خام تھے، جو اس ضرورت پر زور دیتے تھے جو موجود تھی، اور عطیہ دہندہ کو دکھاتے تھے کہ وہ اس ضرورت کو پورا کرنے میں کس طرح مدد کر سکتے ہیں۔ یہ اشتہارات حیران کن اور ناقابل یقین حد تک موثر تھے۔ وہ مشہور بن گئے، ایلڈرماسٹن مارچوں میں بینرز اٹھائے ہوئے اور بائیں بازو کے ڈراموں میں نمودار ہوئے۔ سمپشن نے فنڈ ریزنگ کی بہت سی جدید تکنیکوں کا آغاز کیا، بشمول "آف دی پیج" فنڈ ریزنگ اشتہار (جو قارئین سے براہ راست جواب طلب کرتا ہے) ؛ کلیدی ردعمل اور اسپلٹ رن کا استعمال کرتے ہوئے، اس بات کو یقینی بنانے کے لیے کہ تمام تخلیقی سزائے موت اور میڈیا کی جگہیں ذاتی رائے کے بجائے نتائج پر مبنی تھیں۔ اور 1963 میں، آکسفیم کی 21 ویں سالگرہ کی یاد میں، اس نے پہلی ملٹی میڈیا خیراتی مہم، آکسفیم کی "ہنگر ملین"، جس میں لندن کے ٹرفلگر اسکوائر میں روٹی اور پانی کا کھانا شامل تھا، پاپ اسٹارز نیزہ کے نکات پر پاؤنڈ نوٹ جمع کرتے تھے، اور بیٹلس کی شمولیت۔ انہوں نے کمپیوٹرائزڈ میلنگ لسٹ، چیریٹی ٹریڈنگ کیٹلاگ، چیریٹی سنیما کے اشتہارات، گھر پر ڈیلیور کیے جانے والے کلیکشن باکسز ("آکس فیملی باکس") کا آغاز کیا، اور خیراتی اداروں کی موجودگی کو پہلے سے غیر دریافت شدہ جگہوں جیسے ڈاک ٹکٹوں کی کتابیں، ناول، مفت پوسٹر سائٹس، اس وقت کے سمندری ڈاکو ریڈیو اسٹیشنوں پر آکسفیم تھیم والے ریڈیو شوز، اور ٹی وی اسٹار اسٹریٹ فورڈ جانز کی طرف سے آکسفیم کی سخت پوچھ گچھ پر مشتمل ایک ٹی وی اپیل، سیریز زیڈ کارز کے انسپکٹر بارلو کے کردار میں۔ 1979 میں انہوں نے بین الاقوامی فنڈ ریزنگ ورکشاپ (اب ریسورس الائنس) کی مشترکہ بنیاد رکھی۔ انہوں نے اپنے مشورے کو ان لوگوں کے لیے مختصر کر دیا جنہوں نے فنڈ ریزنگ میں ان کی پیروی کی۔ کئی اقوال: فنڈ ریزنگ پیسے کے بارے میں نہیں ہے۔ یہ اہم کام کے بارے میں ہے جسے کرنے کی ضرورت ہے۔ اگر آپ پیسے مانگ کر شروعات کرتے ہیں، تو آپ کو یہ نہیں ملے گا اور آپ اس کے لائق نہیں ہوں گے۔ خیراتی ادارہ عطیہ دہندہ کا ایجنٹ ہوتا ہے۔ ان کے دل کھولیں، ان کے دماغ کھولیں، پھر ان کے بٹوے کھولیں۔ ضرورت کو طاقت کے ساتھ پیش کریں، صدمے میں ڈالنے کے لیے نہیں بلکہ مشغول کرنے کے لیے۔ پیغام کو سادہ رکھیں: ضرورت اور قاری کیا کر سکتا ہے۔ لوگ لوگوں کو دیتے ہیں، نہ کہ تنظیموں، مشن کے بیانات یا حکمت عملیوں کو۔ ہوشیار کاپی کام نہیں کرتی۔ ایسے اشتہارات تیار کریں جو اس طرح دکھائے گئے ہوں جیسے انہیں وقف شدہ شوقیہ افراد نے سکلیری ٹیبل پر اکٹھا کیا ہو۔ تعلقات عامہ، پریس اشتہارات اور براہ راست میل سب کو ایک ساتھ گائیں۔ جانچ، جانچ، جانچ۔ جو دیتا ہے وہ دیتا ہے۔ جو نہیں کرتے، وہ نہیں کرتے۔ سب سے اہم دو الفاظ "شکریہ" ہیں۔ ہر عطیہ کو ایک دوستانہ، ذاتی خط کے ساتھ تسلیم کریں۔ بڑے عطیہ دہندگان کو خصوصی علاج دیں۔ اپنی ناکامیوں کے ساتھ ساتھ اپنی کامیابیوں کا اشتراک کریں۔ ایک شکایت کنندہ، اچھی طرح سے سنبھالا گیا، آپ کا سب سے وفادار عطیہ دہندہ ہوگا۔ حوالہ جات 1916 کی پیدائش 1998 کی اموات برطانوی مخلص اعتراض کنندگان برطانوی کاپی رائٹرز نے کویکرزم میں تبدیل کیا انگریزی کویکرز برطانوی اشتہاری ایگزیکٹوز ڈیون 20 ویں صدی کے انگریزی کاروباری افراد مڈ ڈیون ضلع کے لوگ