John Leo Blair
جان لیو بلیئر (24 جون 1888-1962) ایک امریکی تاجر تھا۔ وہ نیو پروسیس کمپنی کے بانی تھے، جسے اب صرف بلیئر کارپوریشن کے نام سے جانا جاتا ہے-ایک براہ راست مارکیٹ خوردہ کمپنی۔ وہ ایک مصنف، موجد، براہ راست مارکیٹنگ کے علمبردار، اور صدر فرینکلن ڈی روزویلٹ، اور وزیر خزانہ، ہنری مورگنٹاؤ جونیئر کے مشیر بھی تھے۔ کمپنی کے آرکائیوز میں کئی خطوط اور نوٹ موجود ہیں، جن میں فرینکلن ڈی روزویلٹ کا ایک خط، ہنری مورگنٹاؤ جونیئر کا کچھ خط، اور میرل اینڈ لنچ کے چارلس میرل، سپریم کورٹ کے جسٹس رابرٹ ایچ جیکسن (بلیئر کے بہت قریبی دوستوں میں سے ایک) اور اس اندراج کی حمایت کرنے والے دیگر شامل ہیں۔ بلیئر نسبتا کم عمر میں بہت کامیاب رہے۔ انہوں نے طیاروں کے دنوں سے پہلے پوری دنیا کا سفر کیا۔ انہوں نے پوپ پیوس الیون اور پیوس بارہویں سے ملاقات کی اور وہ کارڈینل فرانسس اسپیل مین کے دیرینہ دوست تھے۔ بلیئر نے بڑے افسردگی کے دوران معیشت کی شفایابی میں نمایاں کردار ادا کیا اور ان کی کمپنی نے ہزاروں ساتھیوں کو روزگار فراہم کیا ہے، اور لاکھوں امریکیوں کو اربوں معیار کی، سستی مصنوعات فراہم کی ہیں۔ ابتدائی سالوں میں جان لیو بلیئر 24 جون 1888 کو وارن، پنسلوانیا میں پیدا ہوئے۔ بلیئر نے 1904 میں وہاں ہائی اسکول سے گریجویشن کیا۔ وہ فوری طور پر اپنے چھوٹے سے آبائی شہر سے باہر کی دنیا کی تلاش میں گزارے گئے ایک سال کے لیے مغربی ساحل کے لیے روانہ ہو گئے۔ گھر واپس آنے کے فورا بعد، بلیئر نے فلاڈیلفیا، پی اے میں واقع یونیورسٹی آف پنسلوانیا میں تین سالہ قانون کی ڈگری کے پروگرام میں داخلہ لیا۔ جان ایل بلیئر بظاہر، جزوی طور پر، انسانی دماغ کے تجسس اور اس کے محرکات سے متاثر تھے۔ کئی سالوں تک، ابتدائی سیلف ہیلپ کتابوں کے مشہور مصنف رابرٹ کولیئر نے سیلز کے طریقوں اور موثر کاپی رائٹنگ کو تیار کرنے میں جان بلیئر کے ساتھ مل کر کام کیا۔ کولیئر نے لکھا ہے کہ جان بلیئر "قدرتی طور پر الہی لگتا تھا جسے سیکھنے میں ہم میں سے بیشتر کو کئی سال لگتے ہیں، یعنی۔ کہ اس بات سے قطع نظر کہ ہمیں کیا پیش کرنا ہے، یہ وہ سامان نہیں ہے جو ہم فروخت کر رہے ہیں، بلکہ انسانی فطرت، انسانی رد عمل ہیں۔ " رابرٹ کولیئر نے جان بلیئر میں اس فیکلٹی کو ایک واقعے سے منسوب کیا جو اس وقت پیش آیا جب وہ صرف ایک لڑکا تھا۔ اس کی ماں نے جان کو کھیلنے کے لیے باہر بھیجا اور متجسس لڑکا، ایک چشمے میں ایک چمکتی ہوئی چیز کو دیکھ کر، اپنا توازن کھو کر اسے حاصل کرنے کے لیے جھکا۔ جیسے ہی اس نے اپنی آخری سانس لی، ایک گزرتے ہوئے مزدور نے نوجوان لڑکے کو بچا لیا۔ اگرچہ اس کی جان بچ گئی لیکن وہ دمہ کا شکار ہونے لگا، جس سے برسوں تک اس کی صحت کو خطرہ لاحق رہا۔ نوجوانوں کی بہت سی سرگرمیوں میں مشغول ہونے سے قاصر، بلیئر ایک شوقین قاری اور انسانی فطرت کا طالب علم بن گیا۔ کولیئر نے جان بلیئر کی لکھی ہوئی کتاب کی تمہید بھی لکھی، جس کا عنوان تھا "کامیابی کی کتاب"۔ ان کی کمپنی 1910 میں، یونیورسٹی میں اپنے دوسرے سال کے دوران، جان ایل بلیئر کو ایک ہم جماعت کی طرف سے ایسٹر کی تعطیلات کے دوران ٹرین کے ذریعے رین کوٹ فروخت کرنے کی پیشکش موصول ہوئی۔ تقریبا پچاس ناکام سیلز کالز کرنے کے بعد، اور اب گھر سے صرف ایک چھوٹی سی کمیونٹی، بلیئر سے ایک انڈرٹیکر نے پوچھا کہ کیا اس کے پاس پرکشش، پیشہ ورانہ نظر آنے والا سیاہ رین کوٹ ہے۔ اس نے نہیں کیا۔ لیکن انہیں ایک خیال آیا، جس کی وجہ سے آج ایک ملٹی ملین ڈالر کی براہ راست مارکیٹنگ کمپنی کی تخلیق ہوئی، جسے طویل عرصے سے نیو پروسیس کمپنی کے نام سے جانا جاتا ہے، لیکن اب اسے صرف بلیئر کے نام سے جانا جاتا ہے-جس کا نام مناسب طور پر اس کے بانی کے نام پر رکھا گیا ہے۔ جان کا خیال یہ تھا کہ ربڑ کے وولکانیزیشن کے نسبتا نئے عمل سے فائدہ اٹھایا جائے تاکہ ربڑ کے رین کوٹ کے باہر ایک پرکشش سیاہ اون کے کپڑے کو چپکایا جا سکے، جس میں سکاٹش پلیڈ کی اندرونی پرت ہو۔ اس کے ہم جماعت نے اس طرح کا کوٹ بنانا شروع کرنے پر رضامندی ظاہر کی اور اسے ابتدائی طور پر 1200 کوٹ فراہم کیے، جو تقریبا فورا خرید لیے گئے۔ اسے دراصل اس وقت تک معافی کے خطوط بھیجنا پڑے جب تک کہ نئے کوٹ تیار نہ کیے جائیں۔ 1910 کے اوائل کے ان کے خطوط کے نمونے اب بھی موجود ہیں۔ اپنے والد اور بہن بھائیوں کی مدد سے جان نے پورے امریکہ کے انڈرٹیکرز کو 10,000 خطوط بھیجے اور کوٹ نے تیزی سے بازار کو بھر دیا۔ انہوں نے وزراء اور تاجروں کو خطوط کے ساتھ توسیع کی، اور انہوں نے اپنی پروڈکٹ لائن کو بھی بڑھایا۔ ابتدائی چند سالوں تک ان کا کاروبار نیو پروسیس ربڑ کمپنی کے نام سے جانا جاتا تھا، اور 1916 تک اسے نیو پروسیس کمپنی میں تبدیل کر دیا گیا۔ یہ نام 1989 تک رہا، جب بورڈ آف ڈائریکٹرز اور پہلے غیر خاندانی سی ای او نے کمپنی کے بانی جان لیو بلیئر کے اعزاز میں نام تبدیل کرنے کا فیصلہ کیا۔ 1924 میں عوامی ہونے کے بعد، نیو پروسیس کمپنی، اور بعد میں بلیئر کارپوریشن نے اس کے اسٹاک کو امریکن اسٹاک ایکسچینج میں سب سے قدیم مسلسل رکھے ہوئے اسٹاک پایا۔ 1980 کی دہائی کے وسط تک، نیو پروسیس کو ریاستہائے متحدہ میں لباس اور گھریلو مصنوعات کا سب سے بڑا براہ راست مارکیٹر بھی کہا جاتا تھا۔ اس وقت کے سی ای او، مرے میک کوماس، امریکہ اسٹاک ایکسچینج کے فرش پر ایک فلمایا ہوا انٹرویو میں اس منفرد پوزیشن پر تبادلہ خیال کرنے کے لیے نمودار ہوئے جس میں نیو پروسیس کمپنی نے خود کو پایا، اور میک کوماس کے تحت اس کامیاب، دیرینہ کارپوریشن کا نام بدل کر بلیئر کر دیا گیا۔ گریٹ ڈپریشن تاہم، چلنا ہمیشہ آسان نہیں تھا۔ 1927 میں، وال اسٹریٹ کے کچھ برے مشورے پر، نیو پروسیس کمپنی کو ایک تباہ کن سال کا سامنا کرنا پڑا۔ آخری کوشش میں، اس سال کے آخری دن، اعلی چھ افسران نے نچلی لکیر کو مستحکم کرنے کے لیے اپنی رقم میں سے تقریبا 100,000 ڈالر کا سرمایہ لگایا۔ جان بلیئر اب تک رابرٹ ایچ جیکسن کے بہت اچھے دوست اور لا پریکٹس کلائنٹ تھے، جو وارن کاؤنٹی، پی اے کے ایک ساتھی باشندے اور جیمز ٹاؤن، نیو یارک کے وکیل تھے (جو 1940 کی دہائی میں امریکہ کے اٹارنی جنرل، امریکی سپریم کورٹ کے جسٹس اور نیورمبرگ ٹرائل میں امریکی چیف پراسیکیوٹر بنیں گے)۔ جیکسن نے ان کا تعارف فرینکلن ڈی روزویلٹ سے کرایا، جن سے جیکسن کی ملاقات البانی، نیویارک میں 1911 میں ہوئی تھی، جب جیکسن قانون کے اپرنٹس تھے۔ تصاویر اور خط و کتابت بلیئر-جیکسن کی دوستی کی دستاویز کرتے ہیں جو 1954 میں جیکسن کی موت تک جاری رہی۔ جان ایل بلیئر نے اپنی نئی کمپنی کے صدر کی حیثیت سے خدمات انجام دیتے ہوئے اپنے قانونی کیریئر کا تعاقب جاری رکھا۔ یہ ان کے قانونی کیریئر کی وجہ سے تھا کہ وہ جیکسن سے ملے اور ان کے اچھے دوست بن گئے، اور جیکسن کے ذریعے، بلیئر نے فرینکلن ڈی روزویلٹ اور ہنری مورگنٹاؤ جونیئر سے ملاقات کی۔ بلیئر نے روزویلٹ کو صدارت کی دوڑ کے دوران خیالات فراہم کیے، جس کی بنیاد پر جان نے فروخت کے بارے میں کیا سیکھا تھا، اور انسانی فطرت، جب اس نے اپنی ملین ڈالر کی سلطنت بنائی تھی۔ روزویلٹ کے منتخب ہونے کے بعد، جان ایل بلیئر کو واشنگٹن ڈی سی مدعو کیا گیا تاکہ وہ ہنری مورگنٹاؤ جونیئر سے بات چیت کریں کہ ملک کی معیشت کو کیسے بچایا جا سکتا ہے۔ جان بلیئر اور ان کی اہلیہ کو کم از کم دو مواقع پر روزویلٹس کے ساتھ کھانے کے لیے وائٹ ہاؤس مدعو کیا گیا تھا۔ دعوت نامے اور وائٹ ہاؤس پارکنگ پاس مورگنٹاؤ کے خطوط کے ساتھ کمپنی کے آرکائیوز میں رکھے جاتے ہیں۔ مورگنتھاؤ نے فوری طور پر بلیئر کی بہت سی تجاویز پیش کیں اور انہیں امریکی محکمہ خزانہ میں کل وقتی عہدے کی پیشکش کی۔ بلیئر نے اس پیشکش کو مسترد کر دیا کیونکہ اس وقت تک اس کا نام لاکھوں اشتہارات میں پہلے ہی استعمال ہو چکا تھا۔ انہوں نے عوامی ملازم بننا غیر اخلاقی محسوس کیا، جب کہ وہ پہلے ہی پورے امریکہ میں ایک براہ راست مارکیٹر کے طور پر مشہور تھے۔ مثال کے طور پر، ایک موقع پر، ہر بیس میں سے ایک امریکی کو نیو پروسیس کمپنی سے اشتہاری میل موصول ہوا، جس پر جان ایل بلیئر کا خوبصورت چہرہ اور دستخط تھے۔ 1933 میں نیو پروسیس کمپنی کو تباہ کن آگ کا سامنا کرنا پڑا۔ نومبر کی سرد رات کے وسط میں، جان ایل بلیئر اوپر کی منزل کی کھڑکیوں کو توڑنے کے لیے ہاتھ میں کلہاڑی لے کر فائر مین کی سیڑھی پر چڑھ گیا تاکہ آگ کی نلکوں سے پانی اندر پہنچ سکے۔ اپنی مضبوط آنتوں کی مضبوطی پر بھروسہ کرتے ہوئے، جان بلیئر نے صرف دس دنوں میں اپنی کمپنی کو دوبارہ شروع کیا۔ انہوں نے آہستہ آہستہ اپنے صدر دفاتر کو ان عمارتوں کی بنیاد پر دوبارہ تعمیر کیا جو انہوں نے پراگ، چیکوسلوواکیا میں چھٹیوں کے دوران دیکھی تھیں۔ قابل ذکر دوستوں کی ایک لمبی فہرست جان کو سفر کرنا پسند تھا اور وہ اور ان کی اہلیہ موڈ ہال بلیئر اکثر رابرٹ جیکسن اور ان کی اہلیہ آئرین اے کے ساتھ شامل ہوتے تھے۔ (گیرہارٹ) جیکسن۔ بیرون ملک اپنے کئی دوروں میں سے ایک پر، جان بلیئر کی ملاقات اس وقت کے مونسینور فرانسس ("فرینک") اسپیل مین سے ہوئی، جو نیویارک سے تعلق رکھنے والے ایک کیتھولک پادری تھے، جو ایک دن امریکہ کے سب سے مشہور کارڈینل بن جائیں گے۔ جان ایل بلیئر اور کارڈینل اسپیل مین بھی زندگی بھر کے دوست بن گئے۔ یہ اسپیل مین کے ذریعے ہی تھا کہ بلیئر کیتھولک چرچ کے دو رہنماؤں سے ملاقات کرنے میں کامیاب ہوا۔ جان ایل بلیئر نے دو پوپوں-پوپ پیوس الیون اور پوپ پیوس بارہویں سے ملاقات کی۔ مؤخر الذکر پوپ نے بلیئر کو نائٹ کیا اور اسے ایک بہت ہی متاثر کن تمغہ پیش کیا، جو اب بھی خاندان میں ہے۔ جان بلیئر دنیا بھر کے سفارت کاروں اور تاجروں سے ملنے اور ان سے دوستی کرنے میں کامیاب رہے۔ انہوں نے ایک کروز جہاز پر کئی راتیں گزاریں جو اس وقت مونٹگمری وارڈ کے ایک بار نائب صدر اور سیئرز کے صدر رابرٹ ووڈ سے بات کر رہے تھے۔ کپتان کی میز پر دونوں کی تصویر، جان کی بیوی کی تحریروں کے ساتھ اس کہانی کو بتانے میں مدد کرتی ہے۔ میراث جان ایل بلیئر نے 1962 میں اپنی موت تک 52 سال تک اپنی ہی کمپنی کے صدر کے طور پر خدمات انجام دیں۔ ان کے بیٹے، جان ایل بلیئر جونیئر نے اگلے 25 سالوں تک اس خدمت کو جاری رکھا جب تک کہ پہلے غیر خاندانی سی ای او کا تقرر نہیں ہوا اور نام نیو پروسیس کمپنی سے بلیئر کارپوریشن میں تبدیل کر دیا گیا۔ 2010 میں، آپریشن کے 100 سال کے جشن میں، جان بلیئر کی کمپنی نے ان کے اعزاز میں اور ان ہزاروں ساتھیوں کے اعزاز میں بلیئر میوزیم بنایا جنہوں نے پوری صدی سے نیو پروسیس کمپنی اور بلیئر کے صارفین کی خدمت کی ہے۔ اس عجائب گھر میں روزویلٹ، مورگنٹاؤ، جیکسن، میرل اور دیگر کے خطوط کے ساتھ ساتھ قانونی بیانات، جان ایل بلیئر کے خطوط، سرکاری دستاویزات اور تاریخی نمونے اور آرکائیوز موجود ہیں، یہ سب امریکی تاریخ کے اس قابل ذکر اور اہم شخص کی تصدیق کرتے ہیں۔ اگرچہ حالیہ برسوں میں یہ بہت سی تبدیلیوں سے گزرا ہے، اور ملکیت نجی ہاتھوں میں لوٹ گئی ہے، لیکن جان ایل بلیئر نے ایک سو سال پہلے جو فرم قائم کی تھی وہ اشتہارات، کیٹلاگ اور ایک ویب سائٹ کے ذریعے اب بھی موجود ہے۔ حوالہ جات امریکی مارکیٹنگ کے لوگ 1888 پیدائش 1962 اموات