Robert Zajonc
رابرٹ بولسلاو زاجونک (/ˈzaɑ. ants/ZY-ants ؛ پولینڈ میں پیدا ہونے والا امریکی سماجی ماہر نفسیات تھا جو 23 نومبر 1923-3 دسمبر 2008) سماجی اور علمی عمل کی ایک وسیع رینج پر اپنے دہائیوں کے کام کے لیے جانا جاتا ہے۔ سماجی نفسیات میں ان کی سب سے اہم شراکتوں میں سے ایک محض نمائش کا اثر ہے۔ زاجونک نے سماجی سہولت کے شعبوں، اور جذبات کے نظریات، جیسے متاثر کن نیورو سائنس مفروضے میں بھی تحقیق کی۔ انہوں نے تقابلی نفسیات میں بھی تعاون کیا۔ انہوں نے استدلال کیا کہ دیگر انواع کے رویے کے ساتھ ساتھ انسانوں کے سماجی رویے کا مطالعہ، سماجی رویے کے عمومی قوانین کے بارے میں ہماری سمجھ کے لیے ضروری ہے۔ ان کے نقطہ نظر کی ایک مثال کاکروچوں کے ساتھ ان کا کام ہے جس نے سماجی سہولت کا مظاہرہ کیا، اس بات کا ثبوت ہے کہ یہ رجحان انواع سے قطع نظر ظاہر ہوتا ہے۔ 2002 میں شائع ہونے والے ریویو آف جنرل سائیکولوجی سروے نے زاجونک کو 20 ویں صدی کا 35 واں سب سے زیادہ حوالہ شدہ ماہر نفسیات قرار دیا۔ وہ 3 دسمبر 2008 کو پالو آلٹو، کیلیفورنیا میں پینکریٹک کینسر سے انتقال کر گئے۔ سوانح عمری ابتدائی زندگی زاجونک، جو 23 نومبر 1923 کو پولینڈ کے شہر لاڈز میں پیدا ہوئے، خاندان کی اکلوتی اولاد تھے۔ 1939 میں، پولینڈ پر نازی حملے کے لاڈز پہنچنے سے پہلے، اس کا خاندان وارسا فرار ہو گیا۔ ان کے مختصر قیام کے دوران، جس عمارت میں وہ رہ رہے تھے، اسے فضائی حملے کا نشانہ بنایا گیا۔ زاجونک کے دونوں والدین مارے گئے، اور وہ شدید زخمی ہو گیا۔ وارسا میں ان کا باقی وقت وارسا کی ایک زیر زمین یونیورسٹی میں تعلیم حاصل کرنے کے لیے وقف تھا یہاں تک کہ انہیں جرمن لیبر کیمپ بھیج دیا گیا۔ وہ ورک کیمپ سے فرار ہو گیا، دوبارہ گرفتار ہو گیا، اور پھر فرانس کی ایک سیاسی جیل بھیج دیا گیا۔ دوسری بار فرار ہونے کے بعد، انہوں نے پیرس یونیورسٹی میں اپنی تعلیم جاری رکھتے ہوئے فرانسیسی مزاحمت میں شمولیت اختیار کی۔ 1944 میں وہ انگلینڈ چلے گئے جہاں وہ یورپی مہم کے دوران امریکی افواج کے لیے مترجم بن گئے۔ دوسری جنگ عظیم کے اختتام کے بعد، وہ امریکہ ہجرت کر گئے، جہاں انہوں نے مشی گن یونیورسٹی میں انڈرگریجویٹ داخلے کے لیے درخواست دی۔ جانچ پڑتال کے تحت اسے قبول کر لیا گیا۔ 1955 میں انہوں نے مشی گن یونیورسٹی سے پی ایچ ڈی کی ڈگری حاصل کی، جہاں وہ 1994 تک تقریبا چار دہائیوں تک پروفیسر رہے۔ وہاں اپنے وقت کے دوران، انہوں نے 1980 کی دہائی میں ریسرچ سینٹر آف گروپ ڈائنامکس کے ڈائریکٹر اور 1990 کی دہائی میں انسٹی ٹیوٹ فار سوشل ریسرچ کے ڈائریکٹر کے عہدوں پر فائز رہے۔ اس کے بعد وہ اسٹینفورڈ یونیورسٹی میں نفسیات کے پروفیسر ایمریٹس بن گئے۔ ذاتی زندگی اور موت زاجونک کی پہلی شادی، ڈونا بینسن سے، طلاق پر ختم ہوئی۔ بینسن کے ساتھ ان کے تین بیٹے تھے: پیٹر، مائیکل، اور جوزف زاجونک۔ انہوں نے اپنی باقی زندگی اپنی دوسری بیوی ہیزل روز مارکس کے ساتھ گزاری، جو اسٹینفورڈ میں ایک سماجی ماہر نفسیات ہیں، جو ثقافتی نفسیات میں ان کی شراکت کے لیے مشہور ہیں۔ زاجونک کا مارکس سے ایک بچہ تھا، ایک بیٹی جس کا نام کریسیا تھا۔ وہ 3 دسمبر 2008 کو 85 سال کی عمر میں پینکریٹک کینسر سے سٹینفورڈ، کیلیفورنیا میں انتقال کر گئے۔ شراکتیں محض نمائش کا اثر نفسیات میں زاجونک کی شراکت میں سے ایک محض نمائش کے اثر کا مظاہرہ ہے۔ نمائش کا اثر ایک ایسے رجحان کو ظاہر کرتا ہے جس کے ذریعے لوگ کسی شے کو صرف اس وجہ سے ترجیح دیتے ہیں کہ وہ اس سے واقف ہیں۔ انہوں نے سماجی رویے میں شامل عمل پر توجہ مرکوز کی، جس میں اثر، یا جذبات، اور ادراک کے درمیان تعلقات پر زور دیا گیا۔ زاجونک کا دعوی ہے کہ یہ رجحان ثقافتوں، انواع اور مختلف محرکات میں موجود ہے۔ فرٹیلائزڈ چکن انڈوں اور چوہوں کے ساتھ اس کا کیا گیا ایک تجربہ محض نمائش کے اثر کا ثبوت فراہم کرتا ہے۔ وہ یہ بھی تجویز کرتا ہے کہ محض نمائش کا اثر ایک غیر معمولی چینل کے ذریعے نادانستہ طور پر آگے بڑھتا ہے۔ سماجی سہولت زاجونک نے نفسیات میں جو ایک اور تعاون کیا وہ سماجی سہولت کا مظاہرہ کرنا تھا۔ سماجی سہولت دوسروں کی موجودگی کے ارد گرد کارکردگی کی بہتری ہے۔ زاجونک مختلف تجربات کے ذریعے سماجی سہولت کے لیے مدد فراہم کرنے میں کامیاب رہا۔ ایک تجربے میں انہوں نے یہ دیکھنے کی کوشش کی کہ آیا سامعین کی موجودگی کے لحاظ سے افراد اپنے فیصلے تبدیل کریں گے یا نہیں۔ انہوں نے پایا کہ سامعین کی موجودگی میں غالب ترجیح میں اضافہ ہوگا۔ سماجی سہولت کاری پر ایک اور تجربے میں، رابرٹ زاجونک نے شرکاء کو صرف 184 الفاظ اور سامعین کی موجودگی میں ایسوسی ایشن دی۔ نصف شرکاء نے اکیلے کام کیا، پھر سامعین کے ساتھ، اور اس کے برعکس۔ زاجونک نے پایا کہ شرکاء سامعین کی موجودگی سے متاثر ہوئے، اور سامعین کے ساتھ ہونے پر کم منفرد ردعمل دیئے گئے۔ سامعین ایک عام ڈرائیو انرجیزر کے طور پر کام کرتے ہیں، سامعین کی موجودگی میں غالب ردعمل کا امکان بڑھ جاتا ہے۔ ترجیحات کو کسی نتیجے کی ضرورت نہیں ہے۔ 1980 میں، ایک قیاس آرائی پر مبنی اور وسیع پیمانے پر زیر بحث مقالہ جس کا عنوان تھا "احساس اور سوچ: ترجیحات کو کسی نتیجے کی ضرورت نہیں ہے"، جسے امریکن سائیکولوجیکل ایسوسی ایشن کی طرف سے 1979 کے ممتاز سائنسی تعاون ایوارڈ کی وصولی کے اعزاز میں مدعو کیا گیا تھا، نے یہ دلیل پیش کی کہ متاثر کن اور علمی نظام بڑی حد تک آزاد ہیں، اور یہ اثر زیادہ طاقتور ہے اور پہلے آتا ہے۔ اس مقالے نے نفسیات میں اثرات میں بہت زیادہ دلچسپی پیدا کی، اور یہ ان متعدد اثرات میں سے ایک تھا جس نے جذبات اور جذباتی عمل کے مطالعہ کو امریکی اور یورپی نفسیات میں سب سے آگے لایا۔ جذباتی فیصلوں کی نوعیت کو ان ادراکی اور علمی کارروائیوں سے آزاد سمجھا جا سکتا ہے، جو اکثر ان متاثر کن فیصلوں کی بنیاد کے طور پر سمجھی جاتی ہیں۔ ان کی تجاویز کو زیادہ تر عصری نفسیات کے نظریات میں وسیع پیمانے پر سمجھے جانے والے اس عقیدے کے برعکس پیش کیا گیا تھا کہ متاثر کن فیصلہ مابعد علمی ہے۔ ان کے نتائج میں ادراک اور اثر کے بنیادی نظاموں کی جزوی خود مختاری کا مشاہدہ کیا گیا جو اس بات کی عکاسی کرتا ہے کہ قابل اعتماد جذباتی فیصلوں کی تیاری کے لیے شناخت کی یادداشت کی موجودگی ہمیشہ ضروری نہیں ہوتی ہے۔ تاہم، یہ بیان کیا گیا تھا کہ یہ نظام ایک دوسرے سے مکمل طور پر آزاد نہیں ہیں اور ایک دوسرے کو کئی طریقوں سے متاثر کرتے ہیں، اور بیک وقت، معلومات کی پروسیسنگ میں اثرات کے علیحدہ تحفظات میں حصہ ڈالتے ہیں۔ میاں بیوی کی ظاہری شکل میں ہم آہنگی زاجونک اس بات کا مطالعہ کرنے میں دلچسپی رکھتی تھی کہ آیا طویل عرصے تک ایک ساتھ رہنے کے بعد، جوڑے اپنی جسمانی خصوصیات میں مماثلت ظاہر کرتے ہیں۔ انہوں نے ایک مطالعہ کرکے اس کی کھوج کی جہاں انہوں نے شادی شدہ جوڑوں کی تصاویر جمع کیں جس دن ان کی شادی ہوئی تھی اور پھر 25 سال بعد کی ایک تصویر۔ اس کے بعد انہوں نے جسمانی مماثلت کی جانچ کے لیے ان دونوں تصاویر کا موازنہ کیا۔ نتائج سے پتہ چلتا ہے کہ 25 سال تک ایک ساتھ رہنے کے بعد جوڑے کے چہرے کی خصوصیات میں جسمانی مماثلت تھی۔ انہوں نے یہ بھی پایا کہ چہرے کی زیادہ مماثلت رکھنے والے جوڑے اس بات کی نشاندہی کرتے ہیں کہ وہ زیادہ خوش ہیں اور انہیں زیادہ ازدواجی کامیابی حاصل ہے۔ زاجونک اور ان کے ساتھیوں نے اس رجحان کی درج ذیل چار وضاحتیں دیں۔ (ا) غذا، شوہر اور بیویاں ایک ہی قسم کا کھانا کھاتے ہیں، اس لیے کھائی جانے والی چربی ایک جیسی ہوتی ہے اور اس سے چہرے کی خصوصیات ایک جیسی ہو سکتی ہیں۔ (ب) علاقائی مماثلت، شادی شدہ جوڑے عام طور پر ایک ہی علاقے میں رہتے ہیں، اس لیے موسمی حالات ایک جیسے ہوتے ہیں جو چہرے کی مماثلت کا باعث بن سکتے ہیں۔ (ج) لوگ ان لوگوں سے شادی کرتے ہیں جو ان کی طرح نظر آتے ہیں یا آخر کار ان کی طرح نظر آئیں گے۔ (د) جذباتی اثر کا نظریہ (وین بوم، 1907)، اس نظریہ کے مضمرات میں سے ایک یہ ہے کہ چہرے کی خصوصیات میں مماثلت کو ہمدردی کے احساس سے منسوب کیا جا سکتا ہے۔ جب آپ کسی کے تئیں ہمدرد ہوتے ہیں تو آپ نادانستہ طور پر ان کے اظہار کی نقل کرتے ہیں جو آپ کو اسی طرح کے جذبات کا احساس دلاتا ہے۔ لہذا ہمدردی میں چہرے کے موٹر پٹھوں کی شمولیت کے نتیجے میں ان لوگوں میں چہرے کی اسی طرح کی خصوصیات پیدا ہو سکتی ہیں جو طویل عرصے سے ایک ساتھ رہ رہے ہیں۔ زاجونک کے مطابق یہ نتائج ہمیں بتاتے ہیں کہ دوسروں کے ساتھ سماجی رابطے سے ہمارے چہرے کی خصوصیات پر اثر پڑ سکتا ہے۔ افیکٹو نیورو سائنس مفروضہ افیکٹو نیورو سائنس مفروضہ یہ مانتا ہے کہ ہیڈونک موڈ دماغ کے درجہ حرارت سے منسلک تھا۔ یہ رشتہ خون کی رگوں میں ہونے والی تبدیلیوں سے معتدل ہوا، جو ہائپوتھلمس کے افعال میں ہونے والی تبدیلیوں کے مطابق اتار چڑھاؤ کا شکار ہوا۔ زاجونک نے قیاس کیا کہ دماغ سے رگوں کا خون چہرے کے تاثرات سے معتدل ہوتا ہے۔ بدلے میں خون جسم کی رگوں میں بہنے سے پہلے دماغ سے سینوس کیوٹیز میں بہہ جاتا ہے۔ کیورنس سینس کے خون کی گرمی ان کی قربت کی وجہ سے ہائپوتھلمس کے درجہ حرارت کو متاثر کرنے کے قابل ہوتی ہے۔ خوش چہرے کے تاثرات نے ہائپوتھلمس کو ٹھنڈا کردیا، جس سے مثبت جذبات کو تقویت ملی۔ اس کے برعکس، منفی جذبات چہرے کے منفی تاثرات کی وجہ سے ہائپوتھلمس کو گرم کرنے کی صلاحیت کی وجہ سے تھے۔ زاجونک نے اس نظریہ کا مطالعہ تحقیقی شرکاء سے سر کی آوازیں نکال کر کیا جس کے نتیجے میں چہرے کے تاثرات پیدا ہوئے جس کے نتیجے میں خون اور دماغ کے نمونے ٹھنڈے ہوں گے۔ زاجونک اور ان کے ساتھیوں نے پایا کہ شرکاء نے محرکات کی زیادہ مثبت تشخیص تفویض کی۔ یہ دریافت چوہوں میں بھی نقل کی گئی تھی جن کے ہائپوتھلمس کو تجرباتی طور پر ٹھنڈا کیا گیا تھا یا ایک چھوٹی سی تحقیقات کے ذریعے گرم کیا گیا تھا۔ چوہوں میں ہائپوتھامک کولنگ زاجونک کو ہائپوتھامک درجہ حرارت میں ہیرا پھیری میں بھی دلچسپی تھی تاکہ یہ دیکھا جا سکے کہ آیا خون کے درجہ حرارت میں ہونے والی تبدیلیوں سے محرکات کی کشش کو معتدل کیا جا سکتا ہے۔ انہوں نے ہائپوتھامک کولنگ یا ہائپوتھامک کھانے کے دوران چوہوں میں کھانے کی کشش اور خوشی کا جائزہ لینے کے لیے دو تجربات کیے۔ کھانا کھلانے کے لیے پہلے تجربے کی جانچ کی گئی۔ ذائقہ کی رد عمل کی جانچ کی اجازت دینے کے لیے میڈیئل ہائپوتھلمس کی پچھلی سرحد پر لگائے گئے ہائپوتھامک تھرموڈز کے ساتھ 17 نر چوہے تھے اور ساتھ ہی دو دائمی زبانی کینولی بھی تھے۔ پہلے تجربے میں ایک اسکریننگ کا طریقہ کار تھا جس میں ابتدائی عادت کا مرحلہ تھا جو 10 دن تک جاری رہا اور ایک ٹیسٹ کا مرحلہ جو 6 دن تک جاری رہا، ایک چوہے کو روزانہ ایک بار شفاف چیمبر میں رکھا گیا اور اس کے ہائپوتھامک تھرموڈ کو پانی کے بہاؤ سے جوڑا گیا اور 10 منٹ کی مدت کے لیے، ہائپوتھامک تھرموڈ کو 15 سیکنڈ کے باری باری آن/آف ڈبوں میں 2.5 ڈگری سے ٹھنڈا کیا گیا۔ ہائپوتھامک کولنگ 1,3 اور 5 دنوں میں دی گئی جبکہ دوسرے، چوتھے اور چھٹے دنوں میں رویے کا ٹیسٹ چلایا گیا۔ ہائپوتھامک کولنگ کے دوران، بہت سے چوہوں نے بہتر خوراک دکھائی۔ زاجونک نے یہ بھی پایا کہ ہائپوتھامک کولنگ کے دوران کھانا کھلایا جاتا تھا لیکن گرم نہیں کیا جاتا تھا یا جب چوہے کو اس کے معمول کے درجہ حرارت پر چھوڑ دیا جاتا تھا۔ اپنے دوسرے تجربے میں، جس نے ذائقہ کے ساتھ ہیڈونک اور ناگوار رد عمل کو دیکھا، زاجونک نے 17 چوہوں کے ہائپوتھامک تھرموڈ کو پانی کے بہاؤ سے جوڑا، اور چوہوں کو انفیوژن ڈیلیوری ٹیوب سے جوڑا گیا۔ چوہوں کو دن میں ایک بار 1 منٹ کی مدت کے دوران بے ترتیب ترتیب میں خالص شکر، شکر/کوئین کا مرکب، یا آستین شدہ پانی سے بھر دیا جاتا تھا۔ اس کے بعد تھرموڈ کو یا تو ٹھنڈا کیا گیا یا 0-20 سیکنڈ کے لیے 2.5 ڈگری سیلسیس گرم کیا گیا، پھر 20-60 سیکنڈ کے لیے بند کر دیا گیا۔ زاجونک نے پایا کہ خالص سکروز، سکروز/کوئین مرکب، یا آستین شدہ پانی پر ہیڈونک رد عمل کو ہائپوتھامک کولنگ یا ہیٹنگ سے تبدیل نہیں کیا گیا تھا۔ کنفلوینس ماڈل زاجونک نے گریگ مارکس کے ساتھ مل کر کنفلوینس ماڈل (1975) تیار کیا، جس نے آئی کیو اسکور پر پیدائشی ترتیب اور خاندانی سائز کے اثر کا ایک ریاضیاتی ماڈل فراہم کیا جو خاندانی حرکیات کی تغیر پذیری اور دانشورانہ صلاحیت کے درمیان تعلقات کی مقدار طے کرتا ہے۔ اس مقداری قدر کی تشکیل میں، سنگم پورے خاندانی ماحول کی مطلق فکری صلاحیتوں کی اوسط بناتا ہے۔ جیسے جیسے خاندانوں کا سائز بڑھتا ہے، خاندان کا مجموعی آئی کیو کم ہوتا جاتا ہے ؛ بڑے خاندانوں کے بچوں کا آئی کیو قدرے کم ہوتا ہے۔ خاندان کے آخری بچے کو چھوٹے بچوں کو پڑھانے کے موقع سے محروم رکھا جاتا ہے، اور خاندان میں سب سے چھوٹا بچہ ہونے کی وجہ سے تھوڑا سا "اضافی" نقصان ہوتا ہے۔ یہ اثرات نظریاتی طور پر اہم ہیں، لیکن اثرات کا سائز کافی چھوٹا ہے (تقریبا 3 آئی کیو پوائنٹس کی حد تک)، اس طرح، پیدائشی ترتیب آئی کیو کے لیے مطلق تعین کرنے والا عنصر نہیں ہے حالانکہ اس کا اثر واضح ہے۔ جس صلاحیت پر آئی کیو پیدائشی ترتیب پر منحصر ہے اسے وچ مین، راجرز، اور میک کولم (2006) نے چیلنج کیا تھا جن کا دعوی ہے کہ مشاہدہ کردہ اختلافات اس کے بجائے خاندان کے درمیان اختلافات کی پیداوار تھے۔ زاجونک نے استدلال کیا کہ یہ سمجھا جانے والا نتیجہ ان پر مبنی ہے کہ وہ پیدائشی ترتیب کے اثرات کو لکیری تعلقات کے متوازی غلط طریقے سے پیش کرتے ہیں، اس کے علاوہ ان کے تیار کردہ طریقوں میں کوتاہیوں کے علاوہ جیسے کہ غیر مرکوز ٹیسٹوں کے استعمال کو نافذ کرنا جس کی وجہ سے نمایاں طور پر اہم رجحانات غیر تسلیم شدہ رہتے ہیں۔ بیجرکیڈل اور دیگر کا ایک مطالعہ۔ (پریس میں) اپنے نتائج کے ذریعے مظاہر کی خاندانی نوعیت کی حمایت کرتا ہے جس سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ پیدائشی درجہ بندی میں اضافہ ناروے کے ایک ہی خاندان کے 127,902 بہن بھائیوں کے نمونے میں آئی کیو میں کمی کے متوازی ہے۔ غیر انسانی جانوروں پر حسی تعامل زاجونک حسی تعامل کے مفروضے کی جانچ کرنا چاہتے تھے، کہ محرک کا ردعمل نہ صرف شدت پر منحصر ہوتا ہے بلکہ حالت کے دیگر پہلوؤں پر بھی منحصر ہوتا ہے۔ اس کے لیے، زاجونک نے ایک تجربہ کیا جہاں اس نے دو نر سفید کارنیکس کبوتروں کا مطالعہ کیا۔ کبوتروں کو دو سروں میں فرق کرنے کی تربیت دی گئی تھی۔ انہیں تیز شور کے لیے بائیں چابی اور نرم شور کے لیے دائیں چابی کو چپکانے کی ضرورت تھی۔ ہر درست جواب کو کبوتروں کو خوراک کے ساتھ نوازا گیا۔ ہر مقدمے کی سماعت کے بعد، ایک بلیک آؤٹ ہوا جس کے بعد ایک روشنی تھی جو دوسرے مقدمے کی سماعت کے آغاز کی نشاندہی کرتی تھی۔ زاجونک نے پایا کہ حسی تعامل کا مفروضہ درست ہے، کبوتروں نے نہ صرف لہجے کی شدت کا استعمال کیا بلکہ جواب دیتے وقت روشنی کی پیشکش کا بھی استعمال کیا۔ ایوارڈز زاجونک 1975 کے اے اے اے ایس انعام برائے طرز عمل سائنس ریسرچ کے فاتح تھے۔ زاجونک نے 2 ستمبر 1979 کو امریکن سائیکولوجیکل ایسوسی ایشن کے اجلاس میں ممتاز سائنسی تعاون کا ایوارڈ جیتا۔ ان کا ایوارڈ خطاب، جو امریکن سائیکولوجسٹ میں "فییلنگ اینڈ تھنکنگ: ترجیحات کو کوئی تخمینہ نہیں چاہیے" پر کام کے طور پر شائع ہوا، نفسیات میں جذباتی عمل پر دلچسپی کو دوبارہ مرکوز کرنے میں انتہائی بااثر تھا۔ مزید پڑھنا یہ انگریزی میں زاجونک کے کاموں کی جزوی کتابچہ ہے۔ 1965۔ سماجی سہولت کاری۔ سائنس، 149، 269-274۔ 1966۔ غالب اور ماتحت ردعمل کی سماجی سہولت۔ جرنل آف ایکسپریمنٹل سوشل سائیکولوجی، 2 (2)، 160-168۔ 1968۔ محض نمائش کے رویے کے اثرات۔ جرنل آف پرسنالٹی اینڈ سوشل سائیکولوجی، 9 (2، پنڈت۔ 2)، 1-27۔ 1975۔ برتھ آرڈر اینڈ انٹلیکچوئل ڈیولپمنٹ، جی مارکس کے ساتھ۔ نفسیاتی جائزہ، 82، 74-88۔ 1980۔ احساس اور سوچ: ترجیحات کو کسی نتیجے کی ضرورت نہیں ہے۔ امریکی ماہر نفسیات، 35 (2)، 151-175۔ 1980۔ کنفلوینس ماڈل: خاندانی عوامل اور ذہانت پر چھ متفرق ڈیٹا سیٹوں کے لیے پیرامیٹر تخمینہ۔ ذہانت، 4، 349-361۔ 1982۔ ایچ مارکس کے ساتھ ترجیحات میں متاثر کن اور علمی عوامل۔ جرنل آف کنزیومر ریسرچ، 9 (2)، 123-131۔ 1983 میں۔ کنفلوینس ماڈل کی توثیق کرنا۔ نفسیاتی بلیٹن، 93 (3)، 457-480۔ 1984۔ اثر کی اولین حیثیت پر۔ امریکی ماہر نفسیات، 39 (2)، 117-123۔ 1993۔ سنگم ماڈل: تفریق یا فرق مساوات یورپی جرنل آف سوشل سائیکولوجی، 23، 211-215۔ یہ بھی دیکھیں سامعین کا اثر ("کاکروچ سے لے کر انسانوں تک کے مضامین میں") چہرے کے تاثرات کا مفروضہ حوالہ جات 1923 کی پیدائش امریکی سماجی ماہر نفسیات 2008 کی موت 20 ویں صدی کے امریکی ماہر نفسیات کیلیفورنیا یونیورسٹی آف مشی گن میں پینکریٹک کینسر سے اموات مشی گن یونیورسٹی کے سابق طلباء فیکلٹی پولینڈ سے امریکہ ہجرت کرنے والے لوگ پولینڈ سے تعلق رکھنے والے امریکی نسل کے لوگ