Strategic partnership
اسٹریٹجک پارٹنرشپ (اسٹریٹجک اتحاد بھی دیکھیں) دو تجارتی اداروں کے درمیان تعلق ہے، جسے عام طور پر ایک یا زیادہ کاروباری معاہدوں کے ذریعے باقاعدہ بنایا جاتا ہے۔ ایک اسٹریٹجک پارٹنرشپ عام طور پر قانونی پارٹنرشپ ادارے، ایجنسی، یا کارپوریٹ ملحقہ تعلقات سے کم ہوگی۔ اسٹریٹجک شراکت داری مختلف شکلیں اختیار کر سکتی ہے جن میں ہاتھ ملانے کے معاہدے، معاہدہ تعاون سے لے کر ایکویٹی اتحاد تک، یا تو مشترکہ منصوبے کی تشکیل یا ایک دوسرے میں کراس ہولڈنگز شامل ہیں۔ جائزہ عام طور پر، دو کمپنیاں ایک اسٹریٹجک پارٹنرشپ بناتی ہیں جب ہر ایک کے پاس ایک یا زیادہ کاروباری اثاثے ہوتے ہیں یا مہارت ہوتی ہے جو اپنے کاروبار کو بڑھا کر دوسرے کی مدد کرے گی۔ اس کا مطلب یہ بھی ہو سکتا ہے کہ ایک فرم کچھ مہارت کے ساتھ اپنی مارکیٹ کو دوسرے بازاروں تک بڑھانے میں دوسری فرم کی مدد کر رہی ہے۔ کوہن اور لیونتھال کے مطابق ان کی حدود سے باہر علم اور تکنیکی صلاحیتوں کے کامیاب استحصال کے لیے کافی اندرونی مہارت جو اس کے شراکت دار کی ٹیکنالوجی کی سرگرمیوں کو پورا کرتی ہے، ایک ضروری شرط ہے۔ اسٹریٹجک شراکت داری آؤٹ سورسنگ تعلقات میں ترقی کر سکتی ہے جہاں فریقین باہمی مطلوبہ نتائج کی بنیاد پر طویل مدتی "جیت-جیت" کے فوائد اور جدت حاصل کرنا چاہتے ہیں۔ اس بات سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ دونوں فریقوں کے درمیان کاروباری معاہدے پر دستخط ہوئے تھے یا نہیں، شراکت داروں کے درمیان اعتماد پر مبنی تعلق ناگزیر ہے۔ اسٹریٹجک پارٹنرشپ کی اقسام پروڈکٹ ڈویلپمنٹ ایک مشترکہ اسٹریٹجک پارٹنرشپ میں ایک کمپنی شامل ہوتی ہے جو انجینئرنگ، مینوفیکچرنگ یا پروڈکٹ ڈویلپمنٹ سروسز فراہم کرتی ہے، ایک خاص نئی پروڈکٹ بنانے کے لیے ایک چھوٹی، کاروباری فرم یا موجد کے ساتھ شراکت داری کرتی ہے۔ عام طور پر، بڑی فرم سرمایہ، اور ضروری مصنوعات کی ترقی، مارکیٹنگ، مینوفیکچرنگ، اور تقسیم کی صلاحیتیں فراہم کرتی ہے، جبکہ چھوٹی فرم خصوصی تکنیکی یا تخلیقی مہارت فراہم کرتی ہے۔ فراہم کنندگان اور تقسیم کنندگان ایک اور مشترکہ اسٹریٹجک شراکت داری میں ایک کارخانہ دار/فراہم کنندہ شامل ہوتا ہے جو تقسیم کنندہ یا تھوک صارفین کے ساتھ شراکت کرتا ہے۔ کمپنیوں کے درمیان لین دین کو پروڈکٹ یا سروس سپلائی چین میں ایک سادہ لنک کے طور پر دیکھنے کے بجائے، دونوں کمپنیاں ایک قریبی تعلق بناتی ہیں جہاں وہ باہمی طور پر اشتہارات، مارکیٹنگ، برانڈنگ، پروڈکٹ ڈویلپمنٹ اور دیگر کاروباری کاموں میں حصہ لیتی ہیں۔ مثال کے طور پر، ایک آٹوموٹو مینوفیکچرر اپنے پرزوں کے سپلائرز، یا ریکارڈ لیبل کے ساتھ میوزک ڈسٹریبیوٹر کے ساتھ اسٹریٹجک شراکت داری تشکیل دے سکتا ہے۔ اسٹریٹجک پارٹنرشپ کی سرگرمیوں میں شراکت داروں کے درمیان مشترکہ تحقیق و ترقی کا شعبہ بھی شامل ہو سکتا ہے۔ اس کے لیے اعلی سطح کے علم کے اشتراک کے ساتھ ساتھ اعلی سطح کی تکنیکی صلاحیتوں کے اشتراک کی ضرورت ہوتی ہے۔ لیکن ایسا کرنے سے اختراع کے اخراجات اور خطرات شراکت داروں کے درمیان پھیل سکتے ہیں۔ بزنس آؤٹ سورسنگ اسٹریٹجک پارٹنرشپ بھی کمپنی کے بہت سے کاروباری مسائل کو حل کرنے کے لیے ابھری ہیں۔ کتاب ویسٹڈ: ہاؤ پی اینڈ جی، میکڈونلڈز اور مائیکروسافٹ بزنس ریلیشن شپ پروفائلز میں جیتنے کی از سر نو وضاحت کر رہے ہیں بڑے پیمانے پر کاروباری عمل آؤٹ سورسنگ تعلقات، پبلک پرائیویٹ انفراسٹرکچر پروجیکٹس، سہولیات کے انتظام اور سپلائی چین تعلقات میں اسٹریٹجک شراکت داری۔ عصری اسٹریٹجک سورسنگ اور خریداری کے عمل تنظیموں کو اسٹریٹجک سپلائر تعلقات قائم کرنے کے لیے کارکردگی پر مبنی یا ذاتی سورسنگ بزنس ماڈل استعمال کرنے کے قابل بناتے ہیں۔ فوائد اور نقصانات اسٹریٹجک شراکت داری بنانے کے بہت سے فوائد ہو سکتے ہیں۔ جیسا کہ رابرٹ ایم گرانٹ اپنی کتاب عصری حکمت عملی کے تجزیے میں کہتے ہیں، "مکمل حکمت عملیوں کے لیے، انفرادی منصوبوں کے برعکس، آپشن ویلیو بنانے کا مطلب فرم کو اس طرح پوزیشن دینا ہے کہ مواقع کی ایک وسیع صف دستیاب ہو جائے۔" اسٹریٹجک پارٹنرشپ سے فائدہ اٹھانے والی کمپنیاں طویل مدت میں دونوں کمپنیوں کو مضبوط بنانے کے لیے دوسری کمپنی کی طاقت کو بروئے کار لا سکتی ہیں۔ اسٹریٹجک پارٹنرشپ شریک موجد اور دیگر دانشورانہ املاک کی ملکیت، ٹیکنالوجی کی منتقلی، استثنی، مقابلہ، ملازمین کی خدمات حاصل کرنے، شراکت داری کے دوران پیدا ہونے والے کاروباری مواقع کے حقوق، منافع اور اخراجات کی تقسیم، تعلقات کی مدت اور خاتمے، اور بہت سے دوسرے کاروباری مسائل سے متعلق سوالات اٹھاتی ہے۔ اسٹریٹجک شراکت داری کا ایک اور خطرہ، خاص طور پر مینوفیکچرر اور کلیدی سپلائر کے درمیان، کلیدی سپلائر کی طرف سے ممکنہ فارورڈ انضمام ہے۔ اس کے علاوہ مختلف پیش رفت یا ترقیاتی منصوبے ٹوٹی ہوئی اسٹریٹجک شراکت داری کا باعث بن سکتے ہیں۔ تعلقات اکثر نتیجے کے طور پر پیچیدہ ہوتے ہیں، اور وسیع مذاکرات کے تابع ہو سکتے ہیں۔ اسٹریٹجک شراکت داری بھی تنازعات کا شکار ہوتی ہیں۔ ٹینیسی یونیورسٹی نے اسٹریٹجک شراکت داری میں خاص طور پر اسٹریٹجک آؤٹ سورسنگ تعلقات کے شعبے میں اہم تحقیق کی ہے۔ اسٹریٹجک اتحاد حوالہ جات کاروباری اصطلاحات بھی دیکھیں۔