Elevator pitch
لفٹ پچ، لفٹ اسپیچ، لفٹ اسپیچ یا لفٹ سٹیٹمنٹ کسی آئیڈیا، پروڈکٹ یا کمپنی کی مختصر وضاحت ہے جو تصور کو اس طرح بیان کرتی ہے کہ کوئی بھی سننے والا اسے مختصر وقت میں سمجھ سکے۔ یہ تفصیل عام طور پر وضاحت کرتی ہے کہ یہ چیز کس کے لیے ہے، یہ کیا کرتی ہے، اس کی ضرورت کیوں ہے، اور یہ کیسے کیا جائے گا۔ جب، کسی فرد کی وضاحت کی جاتی ہے، تو تفصیل عام طور پر کسی کی مہارت اور اہداف کی وضاحت کرتی ہے، اور وہ کسی ٹیم میں یا کسی کمپنی یا پروجیکٹ کے اندر ایک نتیجہ خیز اور فائدہ مند شخص کیوں ہوں گے۔ لفٹ پچ میں ان تمام اجزاء کو شامل کرنے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن یہ عام طور پر کم از کم اس بات کی وضاحت کرتا ہے کہ آئیڈیا، پروڈکٹ، کمپنی، یا شخص کیا ہے اور ان کی قیمت کیا ہے۔ لفٹ پچ کا استعمال کسی کمپنی میں سرمایہ کار یا ایگزیکٹو کو راغب کرنے، یا بانی کے والدین کو کسی خیال کی وضاحت کرنے کے لیے کیا جا سکتا ہے۔ مقصد صرف مجموعی تصور یا موضوع کو دلچسپ انداز میں پیش کرنا ہے۔ سیلز پچ کے برعکس، خریدار-فروخت کنندہ کا واضح تعلق نہیں ہو سکتا ہے۔ نام-لفٹ پچ-اس خیال کی عکاسی کرتا ہے کہ لفٹ کی سواری کے وقت کے عرصے میں خلاصہ فراہم کرنا ممکن ہونا چاہیے، یا تقریبا تیس سیکنڈ سے دو منٹ تک۔ پس منظر کی معلومات اور تاریخ لفٹ پچ کے لیے بہت سی اصل کہانیاں ہیں۔ ایک عام طور پر معروف اصل کہانی ایلین روزنزویگ اور مائیکل کیروسو کی ہے، جو 1990 کی دہائی میں سرگرم دو سابق صحافی ہیں۔ روزنزویگ کے مطابق، کیروسو وینیٹی فیئر میں ایک سینئر ایڈیٹر تھے اور اس وقت ایڈیٹر ان چیف کے سامنے کہانی کے خیالات پیش کرنے کی مسلسل کوشش کر رہے تھے، لیکن وہ کبھی بھی اتنی دیر تک اسے روک نہیں سکے کہ وہ ایسا کر سکیں کیونکہ وہ ہمیشہ حرکت میں رہتی تھیں۔ لہذا، اپنے خیالات کو پیش کرنے کے لیے، کیروسو اپنے مختصر فارغ وقت کے دوران اس کے ساتھ شامل ہوتا، جیسے کہ لفٹ کی سواری پر۔ اس طرح، لفٹ پچ کا تصور پیدا ہوا، جیسا کہ روزنزویگ کا کہنا ہے۔ تاہم، ایک اور معروف ممکنہ اصل کہانی ہے جو روزنزویگ اور کیروسو کی کہانی سے پہلے کی ہے۔ دی آرٹ آف گیٹنگ یور اون سویٹ وے (1972) اور کوالٹی از اسٹیل فری (1996) کے مصنف فلپ کروسبی نے مشورہ دیا کہ افراد کے پاس پہلے سے تیار تقریر ہونی چاہیے جو اپنے بارے میں معلومات یا ایک معیار فراہم کر سکے جو وہ مختصر عرصے میں فراہم کر سکتے ہیں، یعنی لفٹ کی سواری کے وقت کی مقدار اگر کوئی فرد خود کو کسی نمایاں شخصیت کے ساتھ لفٹ پر پاتا ہے۔ بنیادی طور پر، لفٹ پچ کا مقصد کسی فرد کو اپنے آپ کو یا کسی خیال کو کسی ایسے شخص کے سامنے پیش کرنے کی اجازت دینا ہے جو کسی کمپنی میں اعلی درجے کا ہے، بہت محدود وقت کے ساتھ۔ کروسبی، جنہوں نے کوالٹی ٹیسٹ ٹیکنیشن کے طور پر کام کیا، اور پھر بعد میں انٹرنیشنل ٹیلی فون اینڈ ٹیلی گراف میں ڈائریکٹر آف کوالٹی کے طور پر کام کیا، نے بتایا کہ کس طرح لفٹ پچ کو کمپنی کے اندر تبدیلی کے لیے استعمال کیا جا سکتا ہے۔ اس نے اس تبدیلی کے بارے میں ایک تقریر کا منصوبہ بنایا جو وہ دیکھنا چاہتا تھا اور آئی ٹی ٹی ہیڈ کوارٹر لفٹ پر انتظار کر رہا تھا۔ کروسبی اپنی تقریر کرنے کے لیے کمپنی کے سی ای او کے ساتھ لفٹ پر چڑھ گئے۔ ایک بار جب وہ اس منزل پر پہنچ گئے جس میں سی ای او اتر رہا تھا، کروسبی سے کہا گیا کہ وہ تمام جنرل منیجروں کے لیے ایک میٹنگ میں اس موضوع پر مکمل پریزنٹیشن پیش کریں۔ پہلو ایک لفٹ پچ کا مقصد لفٹ کی سواری کی مدت تک چلنا ہے، جس کی لمبائی تقریبا تیس سیکنڈ سے لے کر دو منٹ تک ہو سکتی ہے۔ لہذا، لفٹ پچ کا بنیادی مرکز اسے مختصر اور براہ راست بنانا ہونا چاہیے۔ ایڈاہو بزنس ریویو کے مطابق، کسی بھی لفٹ پچ کے پہلے دو جملے سب سے اہم ہوتے ہیں، اور انہیں سننے والے کی توجہ حاصل کرنی چاہیے۔ لفٹ پچ میں محدود وقت کی وجہ سے معلومات کو مختص وقت کے اندر سب سے اہم خیالات یا تصورات کا اظہار کرنے کے لیے گاڑھا کیا جانا چاہیے۔ ایڈاہو بزنس ریویو ان افراد کو بھی مشورہ دیتا ہے جو لفٹ پچ استعمال کرتے ہیں اسے سادہ زبان کا استعمال کرتے ہوئے فراہم کرتے ہیں، اعداد و شمار یا دوسری زبان سے گریز کرتے ہیں جو سننے والے کی توجہ میں خلل ڈال سکتی ہے۔ بلومبرگ بزنس ویک تجویز کرتا ہے کہ لفٹ کی پچ دیتے وقت سوچنے کے لیے ایک اہم سبق یہ ہے کہ "پچ کو اس شخص کے ساتھ ایڈجسٹ کریں جو سن رہا ہے، اور اسے بہتر بنائیں جیسے جیسے آپ اور آپ کا کاروبار بڑھتا اور بدلتا رہے۔" لفٹ پچ فراہم کرتے وقت، افراد کو لچکدار اور موافقت پذیر رہنے اور پچ کو حقیقی اور روانی سے پیش کرنے کے قابل ہونے کی ترغیب دی جاتی ہے۔ ایسا کرنے سے، پچ کے مطلوبہ سامعین ممکنہ طور پر معلومات کی پیروی کر سکیں گے، اور اسے اسکرپٹ نہیں سمجھیں گے۔ فوائد لفٹ پچ کے انعقاد کے فوائد میں سہولت اور سادگی شامل ہیں۔ مثال کے طور پر، لفٹ پچوں کو مختصر نوٹس پر اور زیادہ تیاری کے بغیر دیا جا سکتا ہے کیونکہ مذکورہ پچ کے اندر مواد کی پیشگی منصوبہ بندی کی جا رہی ہے، جس سے سننے والا زیادہ آرام دہ ہو جاتا ہے۔ مزید برآں، لفٹ پچز اس فرد کو اجازت دیتی ہیں جو پچ کو مواد کو آسان بنانے کی صلاحیت دے رہا ہے اور معلومات کو کٹ ڈاؤن انداز میں فراہم کرکے اسے کم پیچیدہ انداز میں فراہم کرتا ہے جو صحیح نقطہ پر پہنچ جاتا ہے۔ یہ بھی دیکھیں ہائی کانسیپٹ مشن سٹیٹمنٹ لائٹننگ ٹاک ویژن سٹیٹمنٹ بزنس پلان ایس ڈبلیو او ٹی تجزیہ حوالہ جات مزید پڑھنا کاروباری اصطلاحات لفٹ بیان بازی کی تکنیک فروخت کی تکنیک بیانات