How Strategy Shapes Structure
اس ہارورڈ بزنس پریس کے مضمون میں، بلیو اوشین اسٹریٹجی بک کے شریک مصنف، ڈبلیو چن کم اور رینی موبورگن حکمت عملی کے بارے میں ایگزیکٹو کے اسٹریٹجک نقطہ نظر سے قطع نظر، قدر، منافع اور لوگوں کی تجاویز کی تین حکمت عملی کی تجاویز میں صف بندی کی اہمیت کی وضاحت کرتے ہیں۔ یہ مضمون ویلیو انوویشن کے تصور پر مبنی ہے، ایک ہی وقت میں لاگت کو کم کرتے ہوئے قیمت میں اضافہ کرنے کے قابل ہونے کا تصور۔ اس مضمون کا حوالہ پال ای کمین نے اپنے مقالے میں دیا تھا کہ کمپنیاں اپنی پیشکشوں میں پائیداری کو بہتر بنانے کے مقابلے میں حقیقی معنوں میں سماجی ذمہ دار کمپنی بننے سے وابستہ اعلی اخراجات کے درمیان تجارت کو کیسے توڑ سکتی ہیں۔ مقالہ اس بات کی وضاحت کرتا ہے کہ کس طرح ماحول دوست بننے سے اصل میں استعمال شدہ آدانوں کو کم کرکے پیداواری لاگت کو کم کیا جا سکتا ہے۔ آپریٹنگ ماحول کے ڈھانچے کو ایک دی گئی شکل میں نہ لینے سے، کمپنی بہتر مصنوعات سے اضافی آمدنی حاصل کر سکتی ہے اور حکمت عملی کے لیے تعمیر نو کا نقطہ نظر اختیار کر کے نئے کاروبار تشکیل دے سکتی ہے۔ چاہے کوئی تنظیم حکمت عملی کے لیے ڈھانچہ ساز یا تعمیر نو پسندانہ نقطہ نظر اختیار کرے، طویل مدت میں اعلی کارکردگی کے نتائج پیدا کرنے کے لیے قدر کی تجویز، منافع کی تجویز اور لوگوں کی تجویز کے سیٹ کو ہم آہنگ کیا جانا چاہیے۔ کم اور موبورگن کے مطابق، ایک ساختی نقطہ نظر وہ ہے جہاں صنعتی اور معاشی ماحول سے فائدہ اٹھانے کے لیے حکمت عملی تیار کی جاتی ہے جس میں ایک تنظیم کام کرتی ہے۔ دوسرے لفظوں میں، روایتی مسابقتی (ساختیاتی) اسٹریٹجک نقطہ نظر میں، صنعت کا ڈھانچہ غیر تبدیل شدہ مانا جاتا ہے اور کسی تنظیم کی حکمت عملی یہ ہے کہ وہ صنعت کے اندر صنعتی اور معاشی حالات کا فائدہ اٹھاتے ہوئے ترقی اور منافع حاصل کرنے کے لیے یا تو ایک مختلف پوزیشن یا کم لاگت والی پوزیشن کا تعاقب کرے۔ درمیان میں کوئی بھی چیز "بیچ میں پھنسی ہوئی" سمجھی جاتی ہے۔ اس اسٹریٹجک نقطہ نظر میں، قدر، منافع اور لوگوں کی تجاویز کو تفریق یا کم لاگت کے حصول کے مخصوص انتخاب کے ساتھ ہم آہنگ کرنا ہوگا، ہر ایک صنعت میں ایک متبادل اسٹریٹجک پوزیشن ہے۔ نیلے سمندر (تعمیر نو پسند) کے نقطہ نظر کے تحت، جہاں صنعتی اور معاشی ماحول کی تعمیر نو کے لیے حکمت عملی تیار کی جاتی ہے جس میں ایک تنظیم کام کرتی ہے، تین حکمت عملی کی تجاویز کو تفریق اور کم لاگت دونوں کو آگے بڑھانے کے لیے ہم آہنگ کیا جانا چاہیے۔ مضمون نیپسٹر کے معاملے کے ذریعے تین حکمت عملی کی تجاویز کی غلط صف بندی کے خلاف خبردار کرتا ہے جہاں اس کے کاروباری شراکت داروں کے لیے ایک مضبوط عوامی تجویز پیدا کرنے میں ناکامی، اس وقت کے بڑے ریکارڈنگ لیبل، نیپسٹر کو انتہائی مختلف قیمت کی تجویز کے باوجود ایک قابل عمل منافع کی تجویز تیار کرنے کا موقع دیتے ہیں۔ اس کے برعکس، آئی ٹیونز نے قدر، منافع اور لوگوں کی تجاویز میں صف بندی کرکے ایک طاقتور نیلے سمندر کا اسٹریٹجک اقدام بنایا، اس طرح اس ایپل انکارپوریٹڈ کی پیشکش کو آج تک نقل کرنا مشکل بنا دیا۔ تین حکمت عملی کی تجاویز مضمون میں اس بات پر تبادلہ خیال کیا گیا ہے کہ کس طرح تین حکمت عملی کی تجاویز کسی تنظیم کے روایتی سرگرمی کے نظام سے مطابقت رکھتی ہیں: کسی تنظیم کی سرگرمیوں کے نتائج خریدار کے لیے قدر اور اپنے لیے محصول ہوتے ہیں، اور ان پٹ ان کی پیداوار اور لوگوں کی فراہمی کے اخراجات ہوتے ہیں۔ ختم کرنے، کم کرنے، بڑھانے اور تخلیق کرنے کے چار اقدامات کے فریم ورک کو لاگو کرنے سے، لاگت کو کم کرتے ہوئے (حد سے زیادہ ڈیزائن کیے گئے کلیدی عوامل کو کم اور ختم کرتے ہوئے یا خریداروں کو آپ کی پیشکش سے انکار کرنے پر مجبور کرتے ہوئے) تفریق (بے مثال قیمت کے نئے کلیدی عوامل کو بڑھانا اور تخلیق کرنا) کو آگے بڑھانے کے لیے موجودہ صنعت کی پیشکش کو دوبارہ تشکیل دینے کے قابل ہو جاتا ہے۔ تین حکمت عملی کی تجاویز کی تعریف اس طرح کی گئی ہے: ویلیو پروپوزیشن-یوٹیلیٹی خریدار (گاہکوں اور غیر صارفین دونوں کا حوالہ دیتے ہوئے) پیشکش سے وصول کرتے ہیں جس میں وہ اس کے لیے ادا کی جانے والی قیمت کو مائنس کرتے ہیں۔ منافع کی تجویز-ایک تنظیم پیشکش سے حاصل ہونے والی آمدنی مائنس اسے تیار کرنے اور پہنچانے کی لاگت۔ لوگوں کی تجویز-حکمت عملی کی حمایت اور اس پر عمل درآمد کے لیے لوگوں کے لیے رکھی گئی مثبت محرکات اور ترغیبات۔ مضمون کے مرکزی حصے میں، ان حکمت عملی کی تجاویز میں سے ہر ایک کو دبئی شہر کا استعمال کرکے مزید تلاش کیا جاتا ہے: اس کی قدر کی تجویز غیر ملکی سرمایہ کاروں کو کس طرح مجبور کر رہی تھی، دبئی کو پیسہ کمانے کے نئے اور منافع بخش طریقے تیار کرنے کی اجازت دیتی ہے تاکہ تیل پر مبنی دیگر عرب معیشتوں کے مقابلے میں کم لاگت پر ایک مختلف منافع بخش تجویز تیار کی جا سکے، اور آخر کار، لوگوں کی ایک طاقتور تجویز پیش کی جا سکے۔ حوالہ جات بیرونی روابط انسیڈ نالج ویب سائٹ بلیو اوشین اسٹریٹجی ویب سائٹ ہارورڈ بزنس ریویو مضمون مختصر اسٹریٹجک مینجمنٹ میں