Beth Rogers
بیتھ راجرز (پیدائش 1957) یونیورسٹی آف پورٹسماؤت بزنس اسکول (2012-2017) میں مارکیٹنگ اینڈ سیلز اکیڈمک کمیونٹی کی سربراہ تھیں۔ انہوں نے یونیورسٹی آف پورٹسماؤت بزنس اسکول میں پوسٹ گریجویٹس، انڈر گریجویٹس اور کام پر مبنی سیکھنے والوں کے لیے پیشہ ورانہ فروخت اور سیلز مینجمنٹ نصاب کا آغاز کیا۔ پورٹسماؤت برطانیہ کا پہلا بزنس اسکول تھا جسے یونیورسٹی سیلز ایجوکیشن فاؤنڈیشن نے "ٹاپ سیلز اسکول" کے طور پر درج کیا تھا۔ ڈاکٹر راجرز نے اسٹیئرنگ گروپ کی صدارت کی جس نے برطانیہ میں سیلز کے لیے قومی پیشہ ورانہ معیارات (2005-2009) کا آغاز کیا اور وہ چارٹرڈ انسٹی ٹیوٹ آف مارکیٹنگ (2010-2016) کے لرننگ ایڈوائزری گروپ کے رکن بھی تھے۔ وہ کرین فیلڈ اسکول آف مینجمنٹ میں وزٹنگ فیلو اور انسٹی ٹیوٹ آف سیلز پروفیشنلز کے اعزازی فیلو کی حیثیت سے ایچ ای اور سیلز کے پیشے میں اپنا تعاون جاری رکھے ہوئے ہیں۔ سیلز ڈیولپمنٹ پریکٹیشنر ڈاکٹر جیریمی نوڈ کے ساتھ ان کی حالیہ کتاب، "سیلنگ پروفیشنللی"، یوکے ایل 4 سیلز ایگزیکٹو اپرنٹس شپ کے لیے آئی پی ایس کی نصابی کتاب ہے۔ اس کے ابتدائی کیریئر میں آئی ٹی انڈسٹری میں کاروباری ترقی کے کردار، اور مشاورت شامل تھے۔ وہ 1990 کی دہائی میں کرین فیلڈ اسکول آف مینجمنٹ میں مشیر تھیں اور کلیدی اکاؤنٹ مینجمنٹ کے موضوع پر پروفیسر میلکم میکڈونلڈ کے ساتھ مل کر تحقیقی مقالے اور کتابیں تصنیف کیں۔ وہ برطانیہ میں سیلز مینجمنٹ کے بہت کم تعلیمی ماہرین میں سے ایک ہیں۔ کلیدی اکاؤنٹ مینجمنٹ پر اپنے کام کے لیے مشہور، پورٹسماؤت (2006-2013) میں ان کی تحقیق سیلز سرگرمیوں (سیلز آؤٹ سورسنگ) کی آؤٹ سورسنگ پر مرکوز تھی۔ وہ پریکٹیشنرز کے ساتھ مختلف موضوعات پر اشاعت کے لیے بھی جانی جاتی ہیں (اشاعت کی فہرست میں مثالیں دیکھیں)۔ آنرز اور پوزیشنیں انسٹی ٹیوٹ آف سیلز پروفیشنلز کے اعزازی فیلو یوکے سیلز بورڈ کے چارٹرڈ انسٹی ٹیوٹ آف مارکیٹنگ چیئر کی اکیڈمک سینیٹ کے ممبر (2005-2009) سیلز پرفارمنس ایسوسی ایشن کے اعزازی فیلو (2011 سے) شریک چیئر گلوبل سیلز سائنس انسٹی ٹیوٹ کانفرنس 2014 پبلکیشنز راجرز بی اور نوڈ این (2020) "سیلنگ پروفیشنل" ری تھنک پریس، لندن گیوسالاگا، آر۔، گیبریئلسن، ایم۔، راجرز بی۔، ریالز، ایل۔، اور کیواس، جے ایم۔ (2018)۔ کون سے وسائل اور صلاحیتیں اسٹریٹجک کلیدی اکاؤنٹ مینجمنٹ کو مضبوط کرتی ہیں؟ صنعتی مارکیٹنگ مینجمنٹ، 75، 160-172۔ میکڈونلڈ، ایم۔، اور راجرز، بی۔ (2017)۔ کلیدی اکاؤنٹ مینجمنٹ پر میلکم میکڈونلڈ۔ کوگن پیج پبلشرز۔ راجرز، بی۔، اور کلارک، ایل۔ (2016)۔ سی اے بی ایس: سیاق و سباق سے آگاہ بی 2 بی سیلز ایپلی کیشنز کے لیے ایک تصوراتی ماڈل۔ انٹرایکٹو مارکیٹنگ میں جرنل آف ریسرچ۔ راجرز بی (2011)۔ "دی مارکیٹنگ سینچری" میں "بزنس ڈیولپمنٹ" (ایڈز: کوری جے) دی سینٹینری ہینڈ بک آف دی چارٹرڈ انسٹی ٹیوٹ آف مارکیٹنگ، جان ولی اینڈ سن، چیچسٹر راجرز بی (2007)۔ "ری تھنکنگ سیلز مینجمنٹ: پریکٹیشنرز کے لیے ایک اسٹریٹجک گائیڈ"، جان ولی اینڈ سن، چیچسٹر میکڈونلڈ ایم، ووڈبرن ڈی اور راجرز بی (2000)۔ "کلیدی گاہک: انہیں منافع بخش طریقے سے کیسے منظم کیا جائے"، ایلسیویئر، آکسفورڈ راجرز بی (2009) "دواسازی کی فروخت میں بنانے یا خریدنے کے فیصلے کا ایک تحقیقی مطالعہ"، جرنل آف میڈیکل مارکیٹنگ، جلد۔ 9، نمبر 1۔ "بی 2 بی ریٹیلنگ میں ریٹیل ماحول کی اہمیت: بی او سی کا معاملہ"، انٹرنیشنل جرنل آف ریٹیل اینڈ ڈسٹری بیوشن، جلد 36، نمبر 11/12 (2008)، جیریمی نوڈ کے ساتھ "سیلز پیپل اور سسٹمز کی قدر کو مربوط کرنا: فوائد انحصار نیٹ ورک کو اپنانا"، جرنل آف ڈیٹا بیس مارکیٹنگ اینڈ کسٹمر اسٹریٹجی مینجمنٹ، جلد 15، نمبر 4، (2009)، پروفیسر مرلن اسٹون اور برائن فوس کے ساتھ حوالہ جات بیرونی لنک یو پی ڈیٹ نیوز یونیورسٹی آف پورٹسماؤت سے www.bestthinking.com-بیت راجرز، تھنکر ان بزنس/مارکیٹنگ/کسٹمر ریلیشنشپ پورٹسماؤت بزنس اسکول دی چارٹرڈ انسٹی ٹیوٹ آف مارکیٹنگ کرین فیلڈ اسکول آف مینجمنٹ لیونگ پیپل 1957 برتھ برطانوی مینجمنٹ کنسلٹنٹس برٹش بزنس تھیوریسٹس اکیڈمکس آف دی یونیورسٹی آف