Multi-level marketing
ملٹی لیول مارکیٹنگ (ایم ایل ایم)، جسے نیٹ ورک مارکیٹنگ یا پرامڈ سیلنگ بھی کہا جاتا ہے، مصنوعات یا خدمات کی فروخت کے لیے ایک متنازعہ مارکیٹنگ حکمت عملی ہے جس میں ایم ایل ایم کمپنی کی آمدنی کمپنی کی مصنوعات یا خدمات فروخت کرنے والے غیر تنخواہ دار افرادی قوت سے حاصل ہوتی ہے، جبکہ شرکاء کی آمدنی پرامڈ کی شکل یا بائنری معاوضہ کمیشن کے نظام سے حاصل ہوتی ہے۔ کثیر سطحی مارکیٹنگ میں، معاوضے کا منصوبہ عام طور پر شرکاء کو دو ممکنہ آمدنی کے سلسلے سے ادائیگی کرتا ہے۔ پہلا براہ راست پروڈکٹ یا سروس فروخت کرنے کے سیلز کمیشن پر مبنی ہے ؛ دوسرا کمیشن سے ادا کیا جاتا ہے جو دوسرے فروخت کنندگان کی تھوک خریداریوں کی بنیاد پر ہوتا ہے جنہیں شریک نے پروڈکٹ فروخت کرنے کے لیے بھی بھرتی کیا ہے۔ ایم ایل ایم کمپنیوں کے تنظیمی درجہ بندی میں، بھرتی شدہ شرکاء (نیز جن کو بھرتی کرنے والے بھرتی کرتے ہیں) کو کسی کے ڈاؤن لائن ڈسٹری بیوٹرز کے طور پر جانا جاتا ہے۔ اس لیے ایم ایل ایم کے فروخت کنندگان سے توقع کی جاتی ہے کہ وہ رلیشن شپ ریفرلز اور ورڈ آف ماؤتھ مارکیٹنگ کے ذریعے براہ راست اختتامی صارف خوردہ صارفین کو مصنوعات فروخت کریں گے، لیکن اس سے بھی اہم بات یہ ہے کہ انہیں کمپنی کی ڈسٹری بیوشن چین میں ساتھی فروخت کنندگان کے طور پر شامل ہونے کے لیے دوسروں کو بھرتی کرنے کی ترغیب دی جاتی ہے تاکہ وہ ڈاؤن لائن ڈسٹری بیوٹر بن سکیں۔ فیڈرل ٹریڈ کمیشن کی ویب سائٹ پر شائع ہونے والی ریاستہائے متحدہ میں 350 ایم ایل ایم کمپنیوں کے کاروباری ماڈلز کا مطالعہ کرنے والی ایک رپورٹ کے مطابق، ایم ایل ایم کمپنیوں میں شامل ہونے والے کم از کم 99 فیصد لوگ پیسہ کھو دیتے ہیں۔ بہر حال، ایم ایل ایم کمپنیاں کام کرتی ہیں کیونکہ ڈاؤن لائن شرکاء کو اس یقین پر قائم رہنے کی ترغیب دی جاتی ہے کہ وہ بڑے منافع حاصل کر سکتے ہیں، جبکہ اس کی شماریاتی ناممکنیت پر زور نہیں دیا جاتا ہے۔ ایم ایل ایم کمپنیوں کو روایتی اہرام اسکیم کے محض تغیرات کے طور پر کچھ دائرہ اختیار میں غیر قانونی یا بصورت دیگر سختی سے منظم کیا گیا ہے۔ اصطلاحات کثیر سطحی مارکیٹنگ کو "پرامڈ سیلنگ"، "نیٹ ورک مارکیٹنگ"، اور "ریفرل مارکیٹنگ" کے نام سے بھی جانا جاتا ہے۔ بزنس ماڈل سیٹ اپ آزاد غیر تنخواہ دار شرکاء، جنہیں تقسیم کار کہا جاتا ہے (مختلف طور پر "ایسوسی ایٹس"، "آزاد کاروباری مالکان"، "آزاد ایجنٹ"، "ملحقہ ادارے" وغیرہ کہا جاتا ہے)۔ )، کمپنی کی مصنوعات یا خدمات کو تقسیم کرنے کے مجاز ہیں۔ انہیں ملٹی لیول مارکیٹنگ معاوضے کے منصوبے کے ذریعے صارفین سے ان کے اپنے فوری خوردہ منافع کے علاوہ کمپنی کی طرف سے کمیشن دیا جاتا ہے، نہ کہ ڈاؤن لائن، جو ان کی اپنی سیلز کوششوں کے ساتھ ساتھ ان کی ڈاؤن لائن تنظیم کے ذریعے فروخت ہونے والی مصنوعات کے حجم پر مبنی ہوتا ہے۔ آزاد تقسیم کار یا تو ایک فعال کنزیومر نیٹ ورک بنا کر اپنی تنظیموں کو تیار کرتے ہیں، جو کمپنی سے براہ راست خریدتے ہیں، یا آزاد تقسیم کاروں کی ڈاؤن لائن بھرتی کر کے جو کنزیومر نیٹ ورک بیس بھی بناتے ہیں، اس طرح مجموعی تنظیم کو بڑھاتے ہیں۔ ان چکروں سے بھرتی ہونے والوں کی مشترکہ تعداد سیلز فورس ہوتی ہے جسے سیلز پرسن کی "ڈاؤن لائن" کہا جاتا ہے۔ یہ "ڈاؤن لائن" ایم ایل ایم کے معاوضے کے متعدد سطح کے ڈھانچے میں اہرام ہے۔ شرکاء ایم ایل ایم کے شرکاء کی بھاری اکثریت یا تو غیر اہم یا صفر خالص منافع میں حصہ لیتی ہے۔ 27 ایم ایل ایم اسکیموں کے مطالعے سے پتہ چلا ہے کہ اوسطا 99.6% شرکاء نے پیسہ کھو دیا۔ درحقیقت، شرکاء کے سب سے بڑے تناسب کو خالص نقصان پر کام کرنا چاہیے (اخراجات کی کٹوتی کے بعد) تاکہ ایم ایل ایم اہرام کے اوپری درجے کے چند افراد اپنی اہم آمدنی حاصل کر سکیں۔ اس کے بعد ایم ایل ایم کمپنی کی طرف سے دیگر تمام شرکاء کو مسلسل مالی نقصان پر ان کی مسلسل شرکت کی حوصلہ افزائی کرنے پر زور دیا جاتا ہے۔ کمپنیاں بہت سی ایم ایل ایم کمپنیاں سالانہ آمدنی میں اربوں ڈالر اور سالانہ منافع میں سینکڑوں ملین ڈالر پیدا کرتی ہیں۔ تاہم، منافع کمپنی کی جزو افرادی قوت (ایم ایل ایم کے شرکاء) کی اکثریت کو نقصان پہنچاتا ہے۔ اس کے بعد صرف کچھ منافع کو ایم ایل ایم ڈسٹری بیوٹرشپ پرامڈ کے اوپری حصے میں انفرادی شرکاء کے ساتھ تقسیم کیا جاتا ہے۔ ان سرفہرست چند شرکاء کی کمائی پر زور دیا جاتا ہے اور کمپنی کے سیمیناروں اور کانفرنسوں میں ان کی حمایت کی جاتی ہے، اس طرح یہ وہم پیدا ہوتا ہے کہ ایم ایل ایم میں شریک مالی طور پر کامیاب ہو سکتے ہیں۔ اس کے بعد ایم ایل ایم کمپنی کی طرف سے ایم ایل ایم میں مزید تقسیم کاروں کی بھرتی کے لیے اشتہار دیا جاتا ہے جس میں کمائی کے مارجن کی غیر حقیقی توقع ہوتی ہے جو حقیقت میں محض نظریاتی اور شماریاتی طور پر ناممکن ہیں۔ اگرچہ ایک ایم ایل ایم کمپنی ان چند اعلی انفرادی شرکاء کو اس بات کے ثبوت کے طور پر پیش کرتی ہے کہ ایم ایل ایم میں شرکت کس طرح کامیابی کا باعث بن سکتی ہے، ایم ایل ایم کاروباری ماڈل کا انحصار دیگر تمام شرکاء کی بھاری اکثریت کی ناکامی پر ہوتا ہے، ان کی اپنی جیبوں سے رقم کا انجیکشن لگانے کے ذریعے، تاکہ یہ ایم ایل ایم کمپنی کی آمدنی اور منافع بن سکے، جس میں سے ایم ایل ایم کمپنی ایم ایل ایم شریک اہرام کے اوپر چند افراد کے ساتھ صرف ایک چھوٹا تناسب بانٹتی ہے۔ سب سے اوپر چند کے علاوہ، شرکاء کمپنی کے اپنے منافع اور سب سے اوپر چند انفرادی شرکاء کے منافع کے لیے اپنے مالی نقصان کے علاوہ اور کچھ فراہم نہیں کرتے۔ مالی آزادی ایم ایل ایم کمپنیوں کی اپنے شرکاء اور ممکنہ شرکاء کے لیے فروخت کی اہم پیش کش ایم ایل ایم کمپنی کی مصنوعات یا خدمات نہیں ہے۔ مصنوعات یا خدمات بڑی حد تک ایم ایل ایم ماڈل سے متصل ہیں۔ بلکہ، حقیقی سیلز پچ اور زور ایم ایل ایم میں شرکت کے ذریعے ممکنہ مالی آزادی کے شرکاء کو دیئے گئے اعتماد پر ہے، جس میں "طرز زندگی جس کے آپ حقدار ہیں" یا "آزاد تقسیم کار" جیسے جملے شامل ہیں۔ ایرک جرمن کی یادداشت مائی فادرز ڈریم مصنف کے والد کی ناکامیوں کو "امیر بننے کی تیز رفتار اسکیموں" جیسے ایم وے کے ذریعے دستاویز کرتی ہے۔ یہ یادداشت کثیر سطحی مارکیٹنگ سیلز اصول کی وضاحت کرتی ہے جسے "سیلنگ دی ڈریم" کہا جاتا ہے۔ اگرچہ ہمیشہ کامیابی کی صلاحیت اور مثبت زندگی کی تبدیلی پر زور دیا جاتا ہے جس کے نتیجے میں "ہو سکتا ہے" یا "ہو سکتا ہے" ("ہو سکتا ہے" یا "ہو سکتا ہے" نہیں)، افشاء کرنے والے بیانات میں دستبرداری شامل ہوتی ہے کہ انہیں، شرکاء کے طور پر، ایم ایل ایم شریک اہرام کی اعلی ترین سطح میں دوسرے شرکاء کی کمائی کے نتائج پر انحصار نہیں کرنا چاہیے جو اس بات کا اشارہ ہے کہ انہیں کیا کمانے کی توقع کرنی چاہیے۔ ایم ایل ایم کمپنیاں شاذ و نادر ہی ایم ایل ایم میں شرکت سے ناکامی کے انتہائی امکان، یا مالی نقصان کے انتہائی امکان پر زور دیتی ہیں۔ پرامڈ اسکیموں سے موازنہ ایم ایل ایم کمپنیوں کو چین سمیت کچھ دائرہ اختیار میں روایتی پرامڈ اسکیم کی محض تبدیلی کے طور پر غیر قانونی بنا دیا گیا ہے۔ ان دائرہ اختیار میں جہاں ایم ایل ایم کمپنیوں کو غیر قانونی نہیں بنایا گیا ہے، بہت سی غیر قانونی اہرام اسکیمیں خود کو ایم ایل ایم کاروبار کے طور پر پیش کرنے کی کوشش کرتی ہیں۔ یہ دیکھتے ہوئے کہ ایم ایل ایم کے شرکاء کی بھاری اکثریت حقیقت پسندانہ طور پر خالص منافع نہیں کما سکتی، ایک اہم خالص منافع کو چھوڑ دیں، لیکن اس کے بجائے بہت زیادہ خالص نقصان پر کام کرتی ہے، کچھ ذرائع نے تمام ایم ایل ایم کمپنیوں کو اہرام اسکیم کی ایک قسم کے طور پر بیان کیا ہے، چاہے انہیں قانون سازی کے قوانین کے ذریعے روایتی اہرام اسکیموں کی طرح غیر قانونی نہ بنایا گیا ہو۔ ایم ایل ایم کمپنیاں کمپنی کے مالکان/حصص یافتگان اور شرکاء کے ایم ایل ایم اہرام کی اعلی سطح پر چند انفرادی شرکاء کے لیے منافع کمانے کے لیے ڈیزائن کی گئی ہیں۔ یو ایس فیڈرل ٹریڈ کمیشن (ایف ٹی سی) کے مطابق، کچھ ایم ایل ایم کمپنیاں پہلے سے ہی غیر قانونی اہرام اسکیمیں تشکیل دیتی ہیں یہاں تک کہ تنگ موجودہ قانون سازی کے ذریعے، تنظیم کے اراکین کا استحصال کرتی ہیں۔ قانونی چارہ جوئی کمپنیاں جو ایم ایل ایم کاروباری ماڈل استعمال کرتی ہیں اکثر تنقید اور قانونی چارہ جوئی کا موضوع رہی ہیں۔ ایم ایل ایم کمپنیوں کے خلاف قانونی دعووں میں دیگر چیزوں کے علاوہ شامل ہیں: روایتی غیر قانونی اہرام اسکیموں سے ان کی مماثلت، مصنوعات یا خدمات کی قیمتوں کا تعین، بیک روم سودوں میں گٹھ جوڑ اور دھوکہ دہی جہاں ایم ایل ایم کمپنی اور چند انفرادی شرکاء کے درمیان خفیہ معاوضے کے پیکیج بنائے جاتے ہیں، دوسروں کے نقصان کے لیے، زیادہ ابتدائی اندراج کے اخراجات (مارکیٹنگ کٹ اور پہلی مصنوعات کے لیے)، حقیقی فروخت پر دوسروں کی بھرتی پر زور (خاص طور پر غیر شرکاء کو فروخت)۔ اگر اراکین کو کمپنی کی مصنوعات خریدنے اور استعمال کرنے کی ضرورت نہ ہو تو حوصلہ افزائی کرنا، سیلز اور بھرتی کے اہداف دونوں کے طور پر ذاتی تعلقات کا استحصال، پیچیدہ اور مبالغہ آمیز معاوضے کی اسکیمیں، جھوٹے پروڈکٹ کے دعوے، کمپنی یا معروف تقسیم کار شریک شرکت کنونشنوں، تربیتی تقریبات اور مواد، اشتہاری مواد، اور کلٹ جیسی تکنیکوں سے بڑی رقم کماتے ہیں جو کچھ گروپ اپنے اراکین کے جوش و خروش اور عقیدت کو بڑھانے کے لیے استعمال کرتے ہیں۔ براہ راست فروخت بمقابلہ نیٹ ورک مارکیٹنگ "نیٹ ورک مارکیٹنگ" اور "ملٹی لیول مارکیٹنگ" (ایم ایل ایم) کو مصنف ڈومینیک زردل نے مترادف قرار دیا ہے، جس میں یہ براہ راست فروخت کی ایک قسم ہے۔ کچھ ذرائع اس بات پر زور دیتے ہیں کہ کثیر سطحی مارکیٹنگ براہ راست فروخت ہونے کے بجائے براہ راست فروخت کی محض ایک شکل ہے۔ دیگر اصطلاحات جو بعض اوقات کثیر سطحی مارکیٹنگ کو بیان کرنے کے لیے استعمال کی جاتی ہیں ان میں "لفظ سے منہ کی مارکیٹنگ"، "انٹرایکٹو ڈسٹری بیوشن"، اور "ریلیشن شپ مارکیٹنگ" شامل ہیں۔ ناقدین نے استدلال کیا ہے کہ ان اور دیگر مختلف اصطلاحات اور "بز ورڈز" کا استعمال کثیر سطحی مارکیٹنگ اور غیر قانونی پونزی اسکیموں، چین لیٹرز، اور صارفین کے دھوکہ دہی کے گھوٹالوں کے درمیان فرق کرنے کی کوشش ہے-جہاں کوئی بھی معنی خیز طور پر موجود نہیں ہے۔ ایم ایل ایم انڈسٹری کے لیے ایک لابنگ گروپ، ڈائریکٹ سیلنگ ایسوسی ایشن (ڈی ایس اے) نے اطلاع دی کہ 1990 میں ڈی ایس اے کے صرف 25 فیصد اراکین نے ایم ایل ایم بزنس ماڈل استعمال کیا۔ 1999 تک یہ بڑھ کر 77.3% ہو گیا تھا۔ 2009 تک، ڈی ایس اے ممبران کا 94.2% ایم ایل ایم استعمال کر رہے تھے، جو فروخت کنندگان کا 99.6% اور فروخت کا 97.1% تھا۔ ایون، الیکٹرولکس، ٹپر ویئر، اور کربی جیسی کمپنیاں اصل میں واحد سطح کی مارکیٹنگ کمپنیاں تھیں، جو اپنے سامان کو فروخت کرنے کے لیے اس روایتی اور غیر متنازعہ براہ راست فروخت کرنے والے کاروباری ماڈل (ایم ایل ایم سے الگ) کا استعمال کرتی تھیں۔ تاہم، بعد میں انہوں نے کثیر سطحی معاوضے کے منصوبے متعارف کروائے، جو ایم ایل ایم کمپنیاں بن گئیں۔ ڈی ایس اے کے تقریبا 200 ممبران ہیں جبکہ یہ اندازہ لگایا گیا ہے کہ صرف ریاستہائے متحدہ میں ملٹی لیول مارکیٹنگ استعمال کرنے والی 1,000 سے زیادہ فرمیں ہیں۔ کثیر سطحی مارکیٹنگ کی ابتدا اکثر متنازعہ ہے، لیکن کثیر سطحی مارکیٹنگ طرز کے کاروبار 1920 اور 1930 کی دہائی میں موجود تھے، جیسے کیلیفورنیا وٹامن کمپنی (جسے بعد میں نیوٹرلائٹ کا نام دیا گیا) اور کیلیفورنیا پرفیوم کمپنی (جس کا نام بدل کر "ایون پروڈکٹس" رکھا گیا)۔ آمدنی کی سطح کئی ذرائع نے عام طور پر مخصوص ایم ایل ایم کمپنیوں یا ایم ایل ایم کمپنیوں کی آمدنی کی سطح پر تبصرہ کیا ہے: دی ٹائمز: "حکومت کی تحقیقات میں یہ انکشاف ہوا ہے کہ برطانیہ میں ایم وے کے صرف 10 فیصد ایجنٹ کوئی منافع کماتے ہیں، جس میں دس میں سے ایک سے بھی کم گروپ کی مصنوعات کی ایک چیز فروخت کرتے ہیں۔" ایرک شیبلر، ایک اعلی سطحی "زمرد" ایم وے ممبر: "یوکے جسٹس نورس نے 2008 میں پایا کہ 33,000 کی آئی بی او [آزاد کاروباری مالکان] کی آبادی میں سے، 'صرف 90 کے قریب نے اپنے کاروبار کو فعال طور پر بنانے کے اخراجات کو پورا کرنے کے لیے کافی آمدنی حاصل کی۔' یہ سرمایہ کاروں کے لیے 99.7 فیصد نقصان کی شرح ہے۔ نیوز ویک: مونا وائی کے اپنے 2007 کے آمدنی کے انکشاف کے بیان پر مبنی "1 فیصد سے بھی کم کمیشن کے لیے اہل ہیں اور ان میں سے صرف 10 فیصد ایک ہفتے میں 100 ڈالر سے زیادہ کماتے ہیں"۔ بزنس اسٹوڈنٹس فوکس آن ایتھکس: "امریکہ میں، 90 فیصد ایم ایل ایم اراکین کے لیے ایم ایل ایم سے اوسط سالانہ آمدنی 5,000 امریکی ڈالر سے زیادہ نہیں ہے، جو روزی کمانے کا کافی ذریعہ نہیں ہے (سان لیان لائف ویکلی 1998)" یو ایس اے ٹوڈے کے کئی مضامین ہیں: "اگرچہ کمائی کی صلاحیت کمپنی اور فروخت کی صلاحیت کے لحاظ سے مختلف ہوتی ہے، ڈی ایس اے کا کہنا ہے کہ براہ راست فروخت میں شامل افراد کے لیے اوسط سالانہ آمدنی 2,400 ڈالر ہے۔" 15 اکتوبر 2010 کے ایک مضمون میں، یہ کہا گیا تھا کہ فارچیون ہائی ٹیک مارکیٹنگ نامی ایم ایل ایم کے دستاویزات سے پتہ چلتا ہے کہ اس کے 30 فیصد نمائندے کوئی پیسہ نہیں کماتے اور باقی 70 فیصد میں سے 54 فیصد اخراجات سے پہلے صرف 93 ڈالر ماہانہ کماتے ہیں۔ فارچیون کی تفتیش ٹیکساس، کینٹکی، نارتھ ڈکوٹا اور نارتھ کیرولائنا کے اٹارنی جنرل کے ذریعے میسوری، ساؤتھ کیرولائنا، الینوائے اور فلوریڈا کے ساتھ کمپنی کے خلاف شکایات کے بعد کی جا رہی تھی۔ ایف ٹی سی نے بالآخر کہا کہ فارچیون ہائی ٹیک مارکیٹنگ ایک اہرام اسکیم تھی اور متاثرین کو کل 37 لاکھ ڈالر سے زیادہ کے چیک بھیجے جا رہے تھے۔ 10 فروری، 2011 کے ایک مضمون میں کہا گیا ہے کہ "زیادہ تر افراد کے لیے صارفین کو مصنوعات کی براہ راست فروخت کے ذریعے بہت زیادہ پیسہ کمانا اگر ناممکن نہیں تو بہت مشکل ہو سکتا ہے۔ اور بڑی رقم وہ ہے جس کی طرف بھرتی کرنے والے اکثر اپنی پچوں میں اشارہ کرتے ہیں۔ " "رولینڈ وٹسل، ایک سابق بزنس پروفیسر جنہوں نے 40 سال ملٹی لیول مارکیٹنگ کے نقصانات پر تحقیق کرنے اور سکھانے میں گزارے": "آپ کو کسی ایسے شخص کو تلاش کرنے کے لیے سخت دباؤ کا سامنا کرنا پڑے گا جو 1.50 ڈالر فی گھنٹہ سے زیادہ کماتا ہے، (ٹی) وہ بنیادی پروڈکٹ موقع ہے۔ آج کی سب سے مضبوط، سب سے طاقتور محرک قوت جھوٹی امید ہے۔ " 1, 049 ایم ایل ایم فروخت کنندگان کے ساتھ کیے گئے 2018 کے سروے کے نتائج کی بنیاد پر، اکثریت (60 ٪) نے پانچ سال کی مدت میں فروخت میں اوسطا $100 سے بھی کم کمایا، اور 20 ٪ نے کبھی ایک بھی فروخت نہیں کی۔ زیادہ تر فروخت کنندگان فی گھنٹہ 70 سینٹ سے بھی کم کماتے تھے۔ سروے کرنے والوں میں سے تقریبا 32 فیصد نے اپنی ایم ایل ایم شمولیت کی مالی اعانت کے لیے کریڈٹ کارڈ کا قرض حاصل کیا۔ قانونی حیثیت اور قانونی حیثیت بنگلہ دیش 2015 میں حکومت بنگلہ دیش نے بنگلہ دیش میں ہر قسم کی ملکی اور غیر ملکی ایم ایل ایم تجارت پر پابندی لگا دی۔ چائنا ملٹی لیول مارکیٹنگ () کو پہلی بار 1978 کی چینی اقتصادی اصلاحات کے بعد امریکی، تائیوان اور جاپانی کمپنیوں نے سرزمین چین میں متعارف کرایا تھا۔ کثیر سطحی مارکیٹنگ کی مقبولیت میں یہ اضافہ معاشی غیر یقینی صورتحال اور انفرادی صارفینیت کی طرف ایک نئی تبدیلی کے ساتھ ہوا۔ حکومت نے سماجی، اقتصادی اور ٹیکس کے مسائل کا حوالہ دیتے ہوئے 1998 میں سرزمین پر کثیر سطحی مارکیٹنگ پر پابندی لگا دی تھی۔ مزید ضابطہ "چوان شیاؤ کی ممانعت" (جہاں ایم ایل ایم چوان شیاؤ کی ایک قسم ہے، 2005 میں نافذ کیا گیا تھا، ضابطے کے باب 2 کی شق 3 میں کہا گیا ہے کہ ڈاؤن لائنز غیر قانونی ہیں)۔ او ریگن نے لکھا کہ 'اس ضابطے کے ساتھ چین واضح کرتا ہے کہ اگرچہ سرزمین میں براہ راست فروخت کی اجازت ہے، لیکن کثیر سطحی مارکیٹنگ نہیں ہے'۔ چین میں ایم ایل ایم کمپنیوں کو روایتی اہرام اسکیم کی محض تبدیلی کے طور پر غیر قانونی بنا دیا گیا ہے۔ ایم ایل ایم کمپنیاں چین کی پابندیوں کے ارد گرد راستے تلاش کرنے کی کوشش کر رہی ہیں، یا خوردہ کارروائیوں کے ذریعے اپنی مصنوعات کو چین لے جانے کے لیے براہ راست فروخت جیسے دوسرے طریقے تیار کر رہی ہیں۔ ڈائریکٹ سیلز ریگولیشنز کاسمیٹکس، ہیلتھ فوڈ، سینیٹری پروڈکٹس، باڈی بلڈنگ آلات اور باورچی خانے کے برتنوں کی براہ راست فروخت کو محدود کرتے ہیں، اور ان کے لیے چینی یا غیر ملکی کمپنیوں ("ایف آئی ایز") کی ضرورت ہوتی ہے جو مین لینڈ چین میں براہ راست فروخت کے کاروبار میں شامل ہونے کا ارادہ رکھتی ہیں تاکہ وزارت تجارت ("ایم او ایف سی او ایم") سے براہ راست فروخت کا لائسنس حاصل کرنے کے لیے درخواست دے سکیں۔ 2016 میں ملکی اور غیر ملکی کمپنیوں سمیت 73 کمپنیاں ہیں جنہوں نے براہ راست فروخت کا لائسنس حاصل کیا ہے۔ کچھ کثیر سطحی مارکیٹنگ فروخت کنندگان نے مین لینڈ پر فروخت اور بھرتی کرتے ہوئے ہانگ کانگ میں پتے اور بینک کھاتے قائم کرکے اس پابندی کو پامال کیا ہے، جہاں یہ عمل قانونی ہے۔ یہ 23 اگست 2005 تک نہیں تھا کہ ریاستی کونسل نے ایسے قواعد جاری کیے جو خاص طور پر براہ راست فروخت کے عمل سے متعلق تھے-ایڈمنسٹریشن آف ڈائریکٹ سیلز (جو یکم دسمبر 2005 کو نافذ ہوا) اور چوان شیاؤ کی ممانعت کے ضابطے (جو یکم نومبر 2005 کو نافذ ہوئے)۔ جب براہ راست فروخت کی اجازت ہوگی، تو اسے صرف انتہائی سخت تقاضوں کے تحت اجازت دی جائے گی، تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ آپریشن پرامڈ اسکیمیں، ایم ایل ایم، یا فلائی بائی نائٹ آپریشن نہیں ہیں۔ سعودی عرب میں ایم ایل ایم مارکیٹنگ پر قومی سطح پر مذہبی فتح نافذ کرکے پابندی عائد کردی گئی ہے، اسی وجہ سے ایم ایل ایم کمپنیاں جیسے ایم وے، میری کی، اوریفلم اور ہربلائف اپنی مصنوعات کو ایم ایل ایم کے بجائے آن لائن فروخت کے طریقہ سے فروخت کرتی ہیں۔ ریاستہائے متحدہ کے ایم ایل ایم کاروبار تمام 50 امریکی ریاستوں میں کام کرتے ہیں۔ کاروبار "ملحق مارکیٹنگ" یا "گھر پر مبنی کاروباری فرنچائزنگ" جیسی اصطلاحات استعمال کر سکتے ہیں۔ کچھ ذرائع کا کہنا ہے کہ تمام ایم ایل ایم کمپنیاں بنیادی طور پر اہرام اسکیمیں ہیں، چاہے وہ قانونی ہی کیوں نہ ہوں۔ یوٹاہ کو "کثیر سطحی مارکیٹنگ اور براہ راست سیلز کمپنیوں کا غیر سرکاری عالمی دارالحکومت" قرار دیا گیا ہے اور یہ کم از کم 15 بڑے ایم ایل ایم کا گھر ہے، جو کسی بھی دوسری ریاست کے مقابلے میں فی کس زیادہ ایم ایل ایم ہیں۔ یو ایس فیڈرل ٹریڈ کمیشن (ایف ٹی سی) کہتا ہے: "کثیر سطحی مارکیٹنگ کے منصوبوں سے صاف رہیں جو نئے تقسیم کاروں کی بھرتی کے لیے کمیشن ادا کرتے ہیں۔ وہ دراصل غیر قانونی اہرام اسکیمیں ہیں۔ اہرام بنانا کیوں خطرناک ہے؟ کیونکہ نئے تقسیم کاروں کی بھرتی کے لیے کمیشن ادا کرنے والے منصوبے لامحالہ تب ختم ہو جاتے ہیں جب کوئی نیا تقسیم کار بھرتی نہیں کیا جا سکتا۔ اور جب کوئی منصوبہ ٹوٹ جاتا ہے، تو زیادہ تر لوگ-سوائے شاید اہرام کے بالکل اوپری حصے کے-خالی ہاتھ ختم ہو جاتے ہیں۔ " ڈائریکٹ سیلنگ ایسوسی ایشن کو 2004 کے اسٹاف ایڈوائزری لیٹر میں، ایف ٹی سی کا کہنا ہے کہ: حالیہ برسوں میں ذاتی، یا اندرونی، کھپت کے مسئلے پر بہت کچھ کیا گیا ہے۔ درحقیقت، کسی بھی کثیر سطحی معاوضے کے کاروبار میں اندرونی کھپت کی مقدار اس بات کا تعین نہیں کرتی کہ آیا ایف ٹی سی اس منصوبے کو اہرام اسکیم سمجھے گا یا نہیں۔ ایف ٹی سی کے لیے اہم سوال یہ ہے کہ کیا وہ آمدنی جو بنیادی طور پر تمام شرکاء کو ادا کیے جانے والے کمیشنوں کی حمایت کرتی ہے وہ سامان اور خدمات کی خریداری سے حاصل ہوتی ہے جو محض پیسہ کمانے کے منصوبے میں حصہ لینے کے حق کی خریداری سے اتفاقی نہیں ہے۔ فیڈرل ٹریڈ کمیشن نے خبردار کیا کہ ری ایم وے کارپوریشن (1979) میں، فیڈرل ٹریڈ کمیشن نے اشارہ کیا کہ ملٹی لیول مارکیٹنگ ریاستہائے متحدہ میں غیر قانونی نہیں تھی۔ تاہم، ایم وے کو قیمت طے کرنے (مؤثر طریقے سے "آزاد" تقسیم کاروں کو ایک ہی مقررہ قیمت پر فروخت کرنے کی ضرورت) اور مبالغہ آمیز آمدنی کے دعوے کرنے کا مجرم پایا گیا۔ ایف ٹی سی مشورہ دیتا ہے کہ مصنوعات کی فروخت سے زیادہ بھرتی کے لیے زیادہ ترغیبات والی کثیر سطحی مارکیٹنگ تنظیموں کو شکوک و شبہات کے ساتھ دیکھا جانا چاہیے۔ ایف ٹی سی نے یہ بھی خبردار کیا ہے کہ نئے اراکین کی بھرتی سے کمیشن حاصل کرنے کا رواج زیادہ تر ریاستوں میں "اہرام سازی" کے طور پر غیر قانونی ہے۔ والٹر جے کارل نے 2004 کے ویسٹرن جرنل آف کمیونیکیشن کے مضمون میں کہا ہے کہ "ایم ایل ایم تنظیموں کو کچھ لوگوں نے کلٹس (بٹر فیلڈ، 1985)، اہرام اسکیموں (فٹز پیٹرک اور رینالڈز، 1997)، یا گمراہ کن، فریب اور غیر اخلاقی رویے سے دوچار تنظیموں (کارٹر، 1999) کے طور پر بیان کیا ہے، جیسے کہ کاروبار کو فروغ دینے کے لیے انجیلی بشارت کی گفتگو کا قابل اعتراض استعمال (ہوپفل اور میڈرل، 1996)، اور مالی فائدے کے لیے ذاتی تعلقات کا استحصال (فٹز پیٹرک اور رینالڈز، 1997)۔" چین میں، اسکیموں سے لوگوں کو بچانے کے لیے کام کرنے والے رضاکاروں پر جسمانی حملہ کیا گیا ہے۔ ایم ایل ایم کمپنیوں کو مغربی ثقافتی اصولوں کے ساتھ بنیادی تنازعات کی وجہ سے شرکاء کی اکثریت کے لیے اپنے وعدوں کو پورا کرنے سے قاصر ہونے پر بھی تنقید کا نشانہ بنایا جاتا ہے۔ یہاں تک کہ ایسے دعوے بھی ہیں کہ بریکنگ ایون یا یہاں تک کہ پیسہ کمانے کی کامیابی کی شرح دیگر قسم کے کاروباروں سے کہیں زیادہ خراب ہے: "ایم ایل ایم کمپنیوں کی اکثریت ایم ایل ایم کمپنیوں کو بھرتی کر رہی ہے، جس میں شرکاء کو منافع کے لیے جارحانہ طور پر بھرتی کرنا ضروری ہے۔ خود کمپنیوں سے دستیاب اعداد و شمار کی بنیاد پر، ایم ایل ایم کمپنیوں کو بھرتی کرنے کے لیے نقصان کی شرح تقریبا 99.9% ہے ؛ یعنی، 99.9% شرکاء کمپنی سے خریداری سمیت تمام اخراجات کو گھٹانے کے بعد پیسہ کھو دیتے ہیں۔ (اس کے مقابلے میں، شکی برائن ڈننگ بتاتے ہیں کہ "صرف 97.14% لاس ویگاس کے جواری پیسے کھو دیتے ہیں۔ ۔ ") جزوی طور پر، اس کی وجہ یہ ہے کہ بھرتی کرنے والوں کو مزید "[ان کے] ساتھ مقابلہ کرنے کے لیے لوگوں کو بھرتی کرنے" کی ترغیب دینا "مارکیٹ سیچوریشن" کا باعث بنتا ہے۔ یہ بھی دعوی کیا گیا ہے کہ "(ب) اس کی نوعیت کے مطابق، ایم ایل ایم کسی بھی سائنسی بنیادوں سے مکمل طور پر مبرا ہے"۔ اپنے حریفوں کو مزید بھرتی کرنے کے لیے بھرتیوں کی حوصلہ افزائی کی وجہ سے، کچھ لوگ یہاں تک کہہ چکے ہیں کہ بہترین طور پر جدید ایم ایل ایم کمپنیاں قانونی اہرام اسکیموں کے علاوہ اور کچھ نہیں ہیں جن میں سے ایک میں کہا گیا ہے کہ "ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنیاں ریاستہائے متحدہ میں اہرام اسکیم کی ایک قبول شدہ اور قانونی طور پر منظور شدہ شکل بن چکی ہیں" جبکہ دوسرے میں کہا گیا ہے کہ "ملٹی لیول مارکیٹنگ، اہرام اسکیم کی ایک شکل، لازمی طور پر دھوکہ دہی نہیں ہے"۔ اکتوبر 2010 میں یہ اطلاع ملی تھی کہ متعدد ریاستی اٹارنی جنرل کثیر سطحی مارکیٹنگ کمپنیوں کی تحقیقات کر رہے ہیں ان الزامات کے درمیان کہ سیلز والوں کو بنیادی طور پر بھرتی کے لیے ادائیگی کی جاتی تھی اور یہ کہ حالیہ بھرتیاں ابتدائی داخلے کے قریب کچھ نہیں کما سکتی ہیں۔ صنعت کے نقاد رابرٹ ایل فٹز پیٹرک نے کثیر سطحی مارکیٹنگ کو "مین اسٹریٹ بلبلا" کہا ہے جو بالآخر پھٹ جائے گا۔ بہت سے اسلامی قانون دانوں اور مذہبی اداروں بشمول مستقل کمیٹی برائے علمی تحقیق اور سعودی عرب کے افتا نے ایم ایل ایم کی تجارت کو ممنوع (حرام) قرار دیا ہے۔ ان کا استدلال ہے کہ ایم ایل ایم کی تجارت میں دوسروں کو دھوکہ دے کر حصہ لینا شامل ہے، اور یہ لین دین ریبا اور گھرار دونوں سے مشابہت رکھتا ہے۔ بائنری آپشن ڈیسٹنی گروپ لسٹ آف ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنیز ساردھا گروپ فنانشل اسکینڈل ٹائنز حوالہ جات بیرونی روابط فیڈرل ٹریڈ کمیشن مضمون بزنس ماڈل ڈائریکٹ مارکیٹنگ ڈائریکٹ سیلنگ مارکیٹنگ کی اقسام