How to Win Friends and Influence People
ہاؤ ٹو ون فرینڈز اینڈ انفلوئنس پیپل ڈیل کارنیگی کی لکھی ہوئی 1936 کی سیلف ہیلپ کتاب ہے۔ دنیا بھر میں 30 ملین سے زیادہ کاپیاں فروخت ہو چکی ہیں، جس سے یہ اب تک کی سب سے زیادہ فروخت ہونے والی کتابوں میں سے ایک بن گئی ہے۔ کارنیگی 1912 سے نیویارک میں بزنس ایجوکیشن کورسز کا انعقاد کر رہے تھے۔ 1934 میں، پبلشنگ فرم سائمن اینڈ شسٹر کے لیون شمکن نے انسانی تعلقات اور عوامی تقریر پر کارنیگی کے 14 ہفتوں کے کورسز میں سے ایک لیا، اور بعد میں کارنیگی کو راضی کیا کہ وہ اسٹینو گرافر کو اس کورس سے نوٹ لینے دیں تاکہ اشاعت کے لیے نظر ثانی کی جا سکے۔ کتاب کی ابتدائی پانچ ہزار کاپیاں غیر معمولی طور پر اچھی فروخت ہوئیں، صرف اس کے پہلے سال میں 17 ایڈیشن ہوئے۔ 1981 میں، جدید ترین زبان اور قصوں پر مشتمل ایک نظر ثانی شدہ ایڈیشن جاری کیا گیا۔ نظر ثانی شدہ ایڈیشن نے حصوں کی تعداد چھ سے کم کر کے چار کر دی، موثر کاروباری خطوط پر حصوں کو ختم کر دیا اور ازدواجی اطمینان کو بہتر بنایا۔ 2011 میں یہ ٹائمز کی 100 سب سے زیادہ بااثر کتابوں کی فہرست میں 19 ویں نمبر پر تھی۔ مواد دوستوں کو جیتنے اور لوگوں کو متاثر کرنے کے 1981 کے ایڈیشن کو درج ذیل حصوں میں تقسیم کیا گیا ہے: "بارہ چیزیں یہ کتاب آپ کے لیے کرے گی"، "لوگوں کو سنبھالنے میں بنیادی تکنیکیں"، "لوگوں کو اپنی سوچ کے مطابق جیتنے کے بارہ طریقے"، اور "رہنما بنیں: لوگوں کو جرم یا غصہ پیدا کیے بغیر کیسے تبدیل کیا جائے"۔ 1936 کے ایڈیشن میں "خطوط جنہوں نے معجزاتی نتائج پیدا کیے" اور "آپ کی گھریلو زندگی کو خوشگوار بنانے کے لیے سات اصول" بھی شامل تھے۔ اصل ریلیز کے بعد سے، کتابوں میں استعمال ہونے والی مثالوں اور کہانیوں کو زیادہ متعلقہ رہنے کے لیے ایڈجسٹ کیا گیا۔ نئے ایڈیشنوں میں کتاب کے صرف 4 حصے ہیں، جن میں "لوگوں کو سنبھالنے میں بنیادی تکنیکیں"، "آپ جیسے لوگوں کو بنانے کے چھ طریقے"، "لوگوں کو اپنی سوچ کے مطابق کیسے بنایا جائے"، اور "لیڈر بنیں: لوگوں کو جرم یا اشتعال پیدا کیے بغیر کیسے تبدیل کیا جائے" شامل ہیں۔ اوریجنز بیفور ہاؤ ٹو ون فرینڈز اینڈ انفلوئنس پیپل ریلیز ہونے سے پہلے، سیلف ہیلپ کتابوں کی صنف کا کافی ورثہ تھا۔ 19 ویں صدی کے آخر اور 20 ویں صدی کے اوائل میں اوریسن سویٹ مارڈن اور سیموئل اسمائیلز جیسے مصنفین نے اپنی سیلف ہیلپ کتابوں سے بے پناہ کامیابی حاصل کی۔ ڈیل کارنیگی نے نیویارک میں وائی ایم سی اے میں رات کی کلاسیں پڑھاتے ہوئے اپنے کیریئر کا آغاز کیا، بعد میں فلاڈیلفیا اور بالٹیمور میں وائی ایم سی اے تک توسیع کی۔ اس کے بعد انہوں نے لندن، پیرس، نیویارک، بوسٹن، فلاڈیلفیا اور بالٹیمور کے ہوٹلوں میں آزادانہ طور پر پڑھایا اور اپنے کورسز کے ساتھ ساتھ چھوٹے چھوٹے کتابچے بھی لکھے۔ ان کے 14 ہفتوں کے ایک کورس کے بعد، پبلشنگ ہاؤس سائمن اینڈ شسٹر کے ناشر لیون شمکن نے ان سے رابطہ کیا۔ شمکن نے کارنیگی پر زور دیا کہ وہ ایک کتاب لکھیں، لیکن انہیں شروع میں راضی نہیں کیا گیا۔ اس کے بعد شمکن نے کارنیگی کے ایک طویل لیکچر میں جو کچھ سنا اسے ٹائپ کرنے کے لیے ایک اسٹینو گرافر کی خدمات حاصل کیں اور کارنیگی کو نقل پیش کی، جس نے اس میں ترمیم کی اور اسے حتمی شکل میں نظر ثانی کی۔ کتاب کی مارکیٹنگ کے لیے، شمکن نے کتاب کی 500 کاپیاں ڈیل کارنیگی کورس کے سابق گریجویٹس کو ایک نوٹ کے ساتھ بھیجیں، جس میں طلباء کو ان کے سیکھے ہوئے مشوروں سے تازگی دلانے کے لیے کتاب کی افادیت کی نشاندہی کی گئی تھی۔ 500 میل شدہ کاپیاں کتاب کی 5,000 سے زیادہ مزید کاپیوں کے آرڈر لے کر آئیں اور سائمن اینڈ شسٹر کو اصل پرنٹ آرڈر میں تیزی سے 1,200 کا اضافہ کرنا پڑا۔ شمکن نے نیویارک ٹائمز میں انسانی تعلقات کی اہمیت پر اینڈریو کارنیگی اور جان ڈی راکفیلر کے حوالوں کے ساتھ ایک مکمل صفحہ اشتہار بھی چلایا۔ اصل میں نومبر 1936 میں شائع ہونے والی یہ کتاب سال کے آخر تک نیویارک ٹائمز کی سب سے زیادہ فروخت ہونے والی فہرست میں پہنچ گئی، اور اگلے دو سالوں تک کم نہیں ہوئی۔ سائمن اینڈ شسٹر نے تعریفوں کے ساتھ ساتھ پیش کردہ کتاب کے قابل جانچ نقطہ نظر پر بہت زیادہ انحصار کرتے ہوئے کتاب کی تشہیر جاری رکھی۔ ریسیپشن ہاؤ ٹو ون فرینڈز اینڈ انفلوئنس پیپل امریکی تاریخ کی کامیاب ترین کتابوں میں سے ایک بن گئی۔ اس کی اشاعت کے پہلے سال میں اس کے 17 پرنٹ ایڈیشن ہوئے اور پہلے تین مہینوں میں اس کی 250,000 کاپیاں فروخت ہوئیں۔ اس کے بعد سے اس کتاب کی دنیا بھر میں 30 ملین سے زیادہ کاپیاں فروخت ہوئی ہیں اور سالانہ 250,000 سے زیادہ کاپیاں فروخت ہوتی ہیں۔ 2013 میں لائبریری آف کانگریس کے ایک سروے نے کارنیگی کے حجم کو امریکی تاریخ کی ساتویں سب سے زیادہ بااثر کتاب قرار دیا۔ نیویارک پبلک لائبریری کی طرف سے "ٹاپ چیک آؤٹ آف آل ٹائم" کی فہرست میں دوستوں کو جیتنے اور لوگوں کو متاثر کرنے کا طریقہ آٹھویں نمبر پر تھا۔ ہاؤ ٹو ون فرینڈز اینڈ انفلوئنس پیپل کے نومبر 1936 میں شائع ہونے اور بیسٹ سیلر کی فہرستوں میں تیزی سے چڑھنے کے بعد، نیویارک ٹائمز نے فروری 1937 میں اس کا جائزہ لیا۔ انہوں نے ایک متوازن تنقید پیش کی یہ دلیل دیتے ہوئے کہ کارنیگی واقعی لوگوں سے نمٹنے کے لیے بصیرت انگیز مشورے پیش کرتے ہیں، لیکن یہ کہ ان کی حکمت انتہائی آسان تھی اور اسے حقیقی علم کی بنیاد کو ختم نہیں کرنا چاہیے۔ طنزیہ مصنف سنکلیئر لیوس نے اپنی سخت تنقید پیش کرنے کے لیے ایک سال انتظار کیا۔ انہوں نے کارنیگی کے طریقہ کار کو بیان کیا کہ وہ لوگوں کو "مسکرانا اور بوب کرنا اور دوسرے لوگوں کے شوق میں دلچسپی لینے کا بہانہ کرنا سکھاتا ہے تاکہ آپ ان میں سے چیزوں کو ختم کر سکیں۔" تاہم، تنقید کے باوجود، فروخت میں اضافہ ہوتا رہا اور اس کتاب کے بارے میں بات کی گئی اور اس کا جائزہ لیا گیا کیونکہ یہ تیزی سے مرکزی دھارے میں شامل ہو گئی۔ علمی تنقید بہت کم تھی اور وقت کے ساتھ اس میں اتار چڑھاؤ آیا۔ کتاب کی عام اپیل کی وجہ سے، اس پر تعلیمی جرائد میں خاص طور پر بحث نہیں کی گئی۔ کتاب کی زندگی کے ابتدائی مراحل میں، لکھے گئے چند علمی جائزوں نے کتاب کے مندرجات کی وضاحت کی اور یہ بیان کرنے کی کوشش کی کہ کس چیز نے کتاب کو مقبول بنایا۔ تاہم، جیسے جیسے وقت گزرتا گیا، علمی جائزے زیادہ تنقیدی ہوتے گئے، اور کارنیگی کو مخلص اور ہیرا پھیری کرنے پر ڈانٹتے گئے۔ ہاؤ ٹو ون فرینڈز اینڈ انفلوئنس پیپل ایک مقبول سامعین کے لیے لکھی گئی تھی اور کارنیگی نے کامیابی کے ساتھ اپنے ہدف کی توجہ حاصل کی۔ اس کتاب نے بڑے پیمانے پر استعمال کا تجربہ کیا اور بہت سے مشہور رسالوں میں شائع ہوئی، بشمول ریڈرز ڈائجسٹ کے جنوری 1937 کے ایڈیشن میں 10 صفحات حاصل کرنا۔ یہ کتاب سب سے زیادہ فروخت ہونے والی فہرستوں میں سرفہرست رہی اور یہاں تک کہ نیویارک ٹائمز میں بھی نازی جرمنی میں انتہائی کامیاب ہونے کا ذکر کیا گیا، جس سے مصنف حیران رہ گیا۔ یہ لکھا گیا تھا کہ کارنیگی "دوستوں کو جیتنے کے ایک ذریعہ کے طور پر بندوقوں سے زیادہ مکھن" کی درجہ بندی کریں گے جو "سرکاری جرمن نظریے کے بالکل برعکس ہے"۔ کارنیگی نے اپنی کتاب کو ایک "ایکشن بک" کے طور پر بیان کیا لیکن آج اسے سیلف ہیلپ صنف میں پہلے میں سے ایک کے طور پر درجہ بند کیا گیا ہے۔ اس کے بعد سے تقریبا ہر سیلف ہیلپ کتاب نے کارنیگی کے "پاتھ بریکنگ بیسٹ سیلر" سے کسی نہ کسی قسم کا انداز یا شکل اختیار کی ہے۔ میراث وارن بفیٹ نے 20 سال کی عمر میں ڈیل کارنیگی کورس "ہاؤ ٹو ون فرینڈز اینڈ انفلوئنس پیپل" لیا تھا، اور آج تک ان کے دفتر میں ڈپلوما ہے۔ کہا جاتا ہے کہ اس کتاب نے ٹیلی ویژن اور فلمی اداکارہ ڈونا ریڈ کی زندگی کو بہت متاثر کیا۔ اسے اس کے ہائی اسکول کیمسٹری کے استاد ایڈورڈ ٹامپکنز نے 1936 میں ڈینیسن (آئیووا) ہائی اسکول میں سوفومور کے طور پر پڑھنے کے لیے دیا تھا۔ اسے پڑھنے کے بعد اس نے اسکول کے ڈرامے میں برتری حاصل کی، کیمپس کوئین کو ووٹ دیا گیا اور 1938 کی گریجویشن کلاس میں ٹاپ 10 میں شامل ہوئی۔ چارلس مینسن نے جیل میں کتاب سے جو کچھ سیکھا اسے خواتین کو اپنی طرف سے قتل کرنے کے لیے استعمال کیا۔ 1998 میں روس کے شہر ساراٹوف میں ایل ڈی ایس مشنریوں کے اغوا کے دوران، اغوا شدہ مشنریوں نے اپنے اغوا کاروں سے نرمی کی کوشش میں کتاب سے حکمت عملی کا استعمال کیا۔ حوالہ جات بیرونی روابط ڈیل کارنیگی ٹریننگ 1936 غیر افسانوی کتابیں سیلف ہیلپ کتابیں ڈیل کارنیگی کی دوستی کے بارے میں کتابیں