Gross margin return on inventory investment
انوینٹری انویسٹمنٹ پر گراس مارجن ریٹرن (GMROII) مائیکرو اکنامکس میں ایک تناسب ہے جو انوینٹری پر خرچ ہونے والی کرنسی کے ہر یونٹ پر بیچنے والے کی واپسی کو بیان کرتا ہے۔ یہ اس بات کا تعین کرنے کا ایک طریقہ ہے کہ بیچنے والے کی انوینٹری کتنی منافع بخش ہے، اور کل فروخت سے حاصل ہونے والے منافع اور فروخت شدہ انوینٹری میں لگائی گئی رقم کے درمیان تعلق کو بیان کرتا ہے۔ عام طور پر بیچنے والے کے لیے جی ایم آر او آئی جتنا زیادہ ہوگا اتنا ہی بہتر ہوگا۔ چونکہ انوینٹری کام کرنے والے سرمائے میں بیچنے والے کی سرمایہ کاری میں ایک بہت وسیع پیمانے کا عنصر ہے، اس لیے بیچنے والے کے لیے یہ جاننا ضروری ہے کہ وہ اس سے کتنا فائدہ حاصل کرنے کی توقع کر سکتا ہے۔ جی ایم آر او آئی آئی اس سوال کا جواب دیتا ہے کہ "قیمت پر رکھے گئے اوسط انوینٹری کے ہر یونٹ کے لیے، میں نے ایک سال میں مجموعی منافع کی کرنسی کی کتنی اکائیاں پیدا کیں؟" جی ایم آر او آئی آئی کا حساب روایتی طور پر قیمت پر انوینٹری کے 12 یا 13 یونٹوں کی اوسط کے مقابلے میں ایک سال کے مجموعی منافع کو استعمال کرکے کیا جاتا ہے۔ جی ایم آر او آئی آئی اس بات پر منحصر ہے کہ ہم کس حصے کا تجزیہ کر رہے ہیں (خواتین کے ملبوسات، کھلونے، گھر، کھیل کے سامان وغیرہ)۔ )، لیکن ایک قاعدہ یہ ہے کہ عام خوردہ فروش کا GMROII 3.0 سے اوپر ہے۔ خوردہ صنعت میں جی ایم آر او آئی آئی خاص طور پر خوردہ صنعت میں اہم ہے جہاں اسٹاک باری (یعنی. سیلز یونٹس کو اوسط انوینٹری یونٹس سے تقسیم کیا جاتا ہے) اور مجموعی مارجن فیصد آئٹم، مارکیٹ کے حصے، مقام اور مدت کے لحاظ سے بہت زیادہ مختلف ہو سکتے ہیں۔ GMROII خوردہ فروشوں کے لیے ان کی مصنوعات اور اسٹور کی پیشکش کا تجزیہ کرنے کے لیے اہم محرک کے طور پر کام کر سکتا ہے۔ یہ میٹرک ان بڑے نقصانات سے دوچار نہیں ہے جو کچھ دیگر اہم کارکردگی کے میٹرکس کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر: زیادہ فروخت والی مصنوعات یا اسٹورز میں اکثر کم مارجن یا ضرورت سے زیادہ انوینٹری ہوتی ہے۔ زیادہ اسٹاک والی مصنوعات میں اکثر کم مارجن ہوتا ہے۔ زیادہ مارجن والی اشیاء اکثر سست فروخت کنندگان ہوتی ہیں اور اس طرح کم منافع پیدا کرتی ہیں۔ زیادہ منافع والی مصنوعات میں اکثر کم مارجن، زیادہ حجم کی فروخت ہوتی ہے لیکن انوینٹری کی اعلی سطح بھی ہوتی ہے جو دوسری مصنوعات کو ظاہر ہونے اور فروخت ہونے سے روکتی ہے۔ خوردہ فروش عام طور پر فروخت یا مارجن کی بنیاد پر اپنے کاروبار کو چلاتے ہیں۔ ایک خوردہ فروش میں جہاں بجٹ اور بونس فروخت پر مبنی ہوتے ہیں، ملازمین اکثر مارجن کو کم کرکے یا اپنے اسٹورز میں بہت زیادہ اسٹاک ڈال کر اسے حاصل کرتے ہیں۔ اعلی GMROII سیلز، مارجن اور انوینٹری لاگت کے اچھے توازن کی نشاندہی کرتا ہے۔ اوسط GMROII مالیاتی نصابی کتابیں اکثر سالانہ یا ماہانہ حساب کے ساتھ ایک فارمولا دکھاتی ہیں۔ جب متغیر مدت کے لیے حکمت عملی کے فیصلے درکار ہوتے ہیں، تو یہ نظام قائم کرنے کے لیے مددگار ہوتا ہے تاکہ جی ایم آر او آئی آئی کا سالانہ، ماہانہ یا ہفتہ وار سطح پر تجزیہ کیا جا سکے۔ نصابی کتاب GMROII فارمولے کی وجہ سے، مدت کے لحاظ سے، ایک مختلف نتیجہ سامنے آئے گا۔ مثال کے طور پر: ($100,000 سالانہ منافع)/($25,000 اوسط انوینٹری لاگت) = 4 کا GMROII ($8,000 جولائی کا منافع)/($25,000 اوسط انوینٹری لاگت) = 0.32 کا GMROII (جولائی کے منافع کے پہلے دو ہفتوں میں $4,000)/($25,000 اوسط انوینٹری لاگت) = 0.16 کا GMROII لہذا، اوسط ہفتہ وار GMROII استعمال کرنا فائدہ مند ہے جو تصویر سے وقت نکالتا ہے۔ اس طرح، خوردہ فروش اسی طرح کے نمبروں کو دیکھتا ہے اس سے قطع نظر کہ کتنے ہفتوں کو دیکھا جا رہا ہے۔ فارمولہ یہ ہے: اوسط ہفتہ وار GMROII = (کل مدت کے لیے منافع)/(ہفتے کے اختتام پر انوینٹری لاگت کی قیمت کا مجموعہ) GMROII کے لیے متبادل فارمولے دیگر فارمولے جو اکثر GMROII کے لیے دیے جاتے ہیں وہ درج ذیل ہیں (نوٹ کریں کہ یہ سب ریاضیاتی طور پر مساوی ہیں کیونکہ سب کو مارجن/Avg _ انوینٹری _ لاگت تک کم کیا جا سکتا ہے): یہاں استعمال ہونے والے فارمولوں میں، "مارجن ٪" سے مراد مارجن فروخت کے فیصد کے طور پر ہے، "سالانہ انوینٹری ٹرنز" سے مراد COGS/Avg انوینٹری لاگت ہے۔ امریکن لیوی کا جی ایم آر او آئی آئی امریکن لیوی کا جی ایم آر او آئی آئی جی ایم آر او آئی آئی اور جی ایم آر او ایس (گراس مارجن ریٹرن آن اسپیس) کا ایک ہائبرڈ ہے جو کسی مضمون کی فروخت کی قیمت کو مدنظر رکھتا ہے: یہ فیصلہ کرتے وقت کہ خوردہ اسٹور میں جینز کو اسٹاک کرنا ہے یا نہیں، لیوی کے لیے یہ زیادہ سمجھ میں آتا ہے کہ وہ جینز کو 10 ڈالر میں فروخت کرنے کے بجائے 100 ڈالر میں فروخت کرے، اگر ان دونوں کے پاس ایک ہی روایتی جی ایم آر او آئی آئی ہے۔ امریکن لیوی کے جی ایم آر او آئی آئی کا استعمال کرتے ہوئے، آپ دیکھتے ہیں کہ 100 ڈالر کی جینز اسٹاک میں موجود جینز کی ہر جوڑی کے زیر قبضہ جگہ پر 10 گنا مارجن ڈالر فراہم کرتی ہے، اس کے مقابلے میں 10 ڈالر کی جینز۔ آپریٹنگ بیعانہ کی وجہ سے خالص منافع میں 10 گنا سے زیادہ اضافہ ہوگا۔ نوٹ کریں کہ GMROS کا حساب امریکن لیوی کے GMROII کو کثافت (یونٹس فی مربع فٹ) سے ضرب دے کر کیا جا سکتا ہے۔ مجموعی مارجن ڈالر فی مربع فٹ: جی ایم آر او آئی آئی کی کمی۔ جی ایم آر او آئی آئی پر مبنی تجزیہ کی ایک کمی یہ ہے کہ زیادہ فروخت والی اشیاء (یعنی۔ حتمی اسٹاک کی سطح صفر کی طرف گر جاتی ہے) مستقل انوینٹری کی فراہمی والی اشیاء سے بہتر دکھائی دیتی ہے۔ فیشن ایبل آئٹمز جو مکمل طور پر فروخت ہو جاتی ہیں وہ بنیادی آئٹمز جیسے سیاہ جرابوں سے بہتر نظر آئیں گی جو ری آرڈر کے ذریعے بھرے جاتے ہیں۔ یہ خاص طور پر اس وقت واضح ہوتا ہے جب اعلی سطح (محکمہ) کی معلومات کے بجائے مختصر مدت یا آئٹم سطح کی معلومات کا تجزیہ کیا جائے۔ حوالہ جات بیرونی روابط GMROII http://www.babson.edu/executive-education/thought-leadership/retailing/Documents/retailing_newsletter_spring_2009.pdf انوینٹری کی تفصیل