Product pipeline
پروڈکٹ پائپ لائن مصنوعات کا ایک سلسلہ ہے، یا تو ترقی، تیاری، یا پیداوار کی حالت میں، جو کسی کمپنی کے ذریعہ تیار اور فروخت کیا جاتا ہے، اور مثالی طور پر ان کی زندگی کے مختلف مراحل میں ہوتا ہے۔ کمپنی کی زندگی کے کسی بھی موڑ پر، مقصد یہ ہے کہ کچھ مصنوعات ترقی کے مرحلے میں ہوں، جو مارکیٹ میں کسی پروڈکٹ کی پوزیشن قائم کرنے، فروخت میں اضافہ کرنے اور منافع کے مارجن کو بہتر بنانے کا کلیدی مرحلہ ہے ؛ اور پختگی کا مرحلہ، جو مارکیٹ شیئر کو برقرار رکھنے کی کلید ہے۔ یہ اصطلاح خاص طور پر دواسازی کی صنعت میں عام ہے، جہاں مصنوعات پائپ لائن میں ایک دہائی یا اس سے زیادہ وقت گزار سکتی ہیں۔ عمومی خصوصیات وقت کی رکاوٹیں (پہلی حرکت کے فائدے، پیٹنٹ کی میعاد ختم ہونے وغیرہ کی وجہ سے) خطرے اور انعام کا ایک عنصر (ترقی کی لاگت کے مقابلے میں ممکنہ منافع کا وزن) خام مال اور وسائل کا استعمال (پروڈکٹ بنانے کے لیے) اکثر سرمایہ اور وقت دونوں کا استعمال (زیادہ لاگت اور طویل ترقیاتی عمل) ترقی کے عمل کے ساتھ ساتھ کامیابی اور ناکامی کے امکانات کے ساتھ کام کرتا ہے۔ ایک پروڈکٹ پائپ لائن عام طور پر ممکنہ مصنوعات کے لیے نئے خیالات کے ساتھ آنے کے لیے ذہن سازی کے ساتھ شروع ہوتی ہے جسے ایک فرم اپنے پروڈکٹ پورٹ فولیو میں شامل کر سکتی ہے۔ فرم ایک ایسی مصنوعات تلاش کرنے کی کوشش کرے گی جو بازار میں غیر مطلوب مانگ کو پورا کرے۔ فرم کے ملازمین نئے خیالات پر تبادلہ خیال کرنے کے لیے مل سکتے ہیں، یا ایک نیا مرکب دریافت کرنے کے مخصوص مقصد کے ساتھ نکل سکتے ہیں جیسا کہ دواسازی کی صنعت میں عام ہے۔ ترقی ایک بار جب ذہن سازی سے ممکنہ نئی مصنوعات حاصل ہو جاتی ہیں، تو ترقی کا مرحلہ شروع ہوتا ہے۔ مختلف محکمے اس موقع پر نئے پروڈکٹ کے ڈیزائن، تخلیق اور تجزیہ میں مدد کر سکتے ہیں۔ اس مرحلے کے ساتھ کسی بھی موقع پر فرم فیصلہ کر سکتی ہے کہ اب کسی پروڈکٹ کا تعاقب کرنے کے قابل نہیں ہے یا اسے پروڈکٹ کو مارکیٹ میں لانے میں رکاوٹوں کا سامنا کرنا پڑے گا اور نقصان اٹھاتے ہوئے اس کے لیے فنڈنگ چھوڑ دے گی۔ اس کی ممکنہ وجوہات میں یہ فیصلہ کرنے والی فرم شامل ہے کہ ممکنہ منافع اب اتنا بڑا نہیں ہے جتنا وہ حکومتی قواعد و ضوابط یا اضافی، غیر متوقع اخراجات کی پیش گوئی کرتے ہیں۔ ایک بار پروڈکٹ تیار ہو جانے کے بعد، فرم اس کی جانچ کر سکتی ہے۔ یہ اکثر چھوٹے گروپ ٹیسٹرز سے شروع ہوتا ہے، جیسے کہ فوکس گروپ۔ اگر یہ ابتدائی جانچ کامیاب ثابت ہوتی ہے، تو فرم مزید قابل اعتماد پیش گوئی کے لیے بڑے گروپوں کا استعمال کرتی رہے گی کہ عوام کو نئی مصنوعات کیسے ملے گی۔ یہ مرحلہ فرم کے لیے ڈیٹا اور پروڈکٹ کے بارے میں معلومات کے ذریعہ کے طور پر بھی مفید ہے جسے وہ بعد کی تاریخ میں پروڈکٹ کی مارکیٹنگ اور فروغ میں استعمال کر سکتا ہے۔ اگر پروڈکٹ جانچ میں غیر مقبول ثابت ہوتا ہے، تو فرم کے اسے تبدیل کرنے، غوروخوض سے دیگر خیالات کو دیکھنے یا پروجیکٹ کو ترک کرنے کا امکان ہے۔ پروڈکٹ لانچ اگر جانچ کامیاب ہوتی ہے، تو پروڈکٹ پائپ لائن کا اختتام ہو جاتا ہے اور اس کے بعد فرم نئی پروڈکٹ کو جاری کرنے کی کوشش کرے گی، اس وقت وہ اشتہارات جیسے طریقوں کے ذریعے مارکیٹ میں مصنوعات کے اثرات کو زیادہ سے زیادہ کرنے پر غور کرے گی۔ فوائد کمپنیاں پروڈکٹ پائپ لائن رکھنے سے فائدہ اٹھا سکتی ہیں کیونکہ اس سے انہیں اپنے پروڈکٹ پورٹ فولیو کی پیش گوئی کرنے اور اس بات کو یقینی بنانے میں مدد ملتی ہے کہ کاروبار کو برقرار رکھنے کے لیے ان کے پاس مارکیٹ میں کافی مصنوعات موجود ہوں۔ کچھ صنعتوں میں، بقا کے لیے پروڈکٹ پائپ لائن ہونا ضروری ہے۔ یہ اندازہ لگایا گیا ہے کہ صنعت میں ہر 5000 نئی دریافتوں میں سے صرف ایک سے پانچ کو انسانی استعمال کے لیے منظوری ملتی ہے، جس کا مطلب ہے کہ فرموں کو اپنی پروڈکٹ پائپ لائن کو بڑھانے کے لیے مسلسل نئی دوائیوں کی تلاش کرنی چاہیے اور اس بات کو یقینی بنانا چاہیے کہ مارکیٹ میں آمدنی فراہم کرنے والی مصنوعات موجود ہوں۔ اسی طرح کی پائپ لائن میں متعدد مصنوعات رکھنے سے فرموں کو بیک اپ بھی ملتا ہے اگر وہ جس پروڈکٹ پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں وہ ناکام ہو جاتا ہے۔ ابتدائی ترقی میں یہ اسی طرح کی مصنوعات پائپ لائن میں بنیادی پروڈکٹ کی ترقی میں حصہ ڈال سکتی ہیں، اور بہتری اور تازہ پیٹنٹ تحفظ کے ذریعے بنیادی پروڈکٹ کے لائف سائیکل کو بڑھانے کے لیے استعمال کی جا سکتی ہیں۔ مثال (دواسازی کی صنعت) عملی طور پر پروڈکٹ پائپ لائنز کی بنیادی مثالوں میں سے ایک دواسازی کی صنعت میں ہے، جہاں کمپنیاں منافع کو برقرار رکھنے کے لیے مارکیٹ کے لیے مسلسل نئی دوائیں تیار کرنے کی کوشش کر رہی ہیں۔ اس صنعت میں، مصنوعات ذہن سازی کے مرحلے پر شروع ہوتی ہے اور صرف اس وقت ختم ہوتی ہے جب نئی دوا ایف ڈی اے سے منظور شدہ ہو جاتی ہے، جس مقام پر اسے مارکیٹ میں جاری کیا جا سکتا ہے۔ دوا ساز کمپنیاں جیسے کہ گلیکسو اسمتھ کلائن کے پاس اکثر بہت سی دوائیں ترقی کے مراحل میں ہوتی ہیں، جن میں سے نسبتا کم ہی اسے پروڈکٹ پائپ لائن کے اختتام تک پہنچاتی ہیں۔ صرف 32 فیصد نئی دوائیں اسے دوسرے مرحلے سے آگے لے جاتی ہیں (جب اس دوا کا پہلی بار اس بیماری میں مبتلا لوگوں پر تجربہ کیا جاتا ہے)۔ فارماسیوٹیکل فرم کی پروڈکٹ پائپ لائنز بھی ضروری ہیں کیونکہ وہ سرمایہ کاروں کو فرم کی صلاحیت اور مستقبل کے ممکنہ منافع کی نشاندہی کرتی ہیں۔ کتنی دوائیں اور وہ پروڈکٹ پائپ لائن کے ساتھ کتنی دور ہیں اس سے یہ طے ہوگا کہ ایک دوا ساز فرم تحقیق اور ترقی کو جاری رکھنے کے لیے کتنی آسانی سے سرمایہ کاری حاصل کر سکتی ہے۔ پروجیکٹ پورٹ فولیو مینجمنٹ نئی پروڈکٹ ڈویلپمنٹ پروڈکٹ لائف سائیکل سسٹم لائف سائیکل فارماسیوٹیکل انڈسٹری حوالہ جات پیداوار معاشیات بھی دیکھیں۔