Presales
پیشگی فروخت ایک عمل یا سرگرمیوں/فروخت کا ایک مجموعہ ہے جو عام طور پر گاہک کے حصول سے پہلے کیا جاتا ہے، حالانکہ بعض اوقات پیشگی فروخت بھی اس مدت تک ہوتی ہے جب مصنوعات یا خدمات گاہک کو پہنچائی جاتی ہیں۔ ذمہ داریاں ایک عام سیلز سائیکل میں، مراحل یہ ہیں: رابطہ لیڈ/مشتبہ امکان/موقع۔ پیشگی فروخت کرنے والے شخص کا کام ابتدائی رابطے کے مرحلے سے شروع ہوتا ہے اور اکثر گاہک کے حاصل ہونے کے بعد ختم ہوتا ہے۔ فروخت کی جاتی ہے۔ کچھ معاملات میں، پری سیلز کچھ ابتدائی یا فروخت کے بعد کی عبوری مدد بھی فراہم کرے گی۔ ذمہ داریاں تنظیم سے تنظیم میں مختلف ہوتی ہیں لیکن عام طور پر، ان میں شامل ہیں: صارفین کی ضروریات پر مبنی حل کی تیاری/انتظامی تجویز مصنوعات کے مظاہرے تصور کی تخلیق کا ثبوت مارکیٹنگ دستاویزات کی تخلیق۔ اور کاروبار پیدا کرنے کے لیے درکار کوئی بھی دوسری سرگرمی سافٹ ویئر انڈسٹری اور آئی ٹی سروسز انڈسٹری پیشگی فروخت کرنے والے پیشہ ور افراد کے لیے ایک اہم اور اہم کردار فراہم کرتی ہے۔ پیشگی فروخت کا کردار گاہک کی ضروریات کو (فراہم کنندہ) کمپنی کی خدمات یا مصنوعات سے جوڑنے کے درمیان میں آتا ہے۔ یہ کردار ان صنعتوں میں خاص طور پر اہم ہے کیونکہ مصنوعات اور خدمات اکثر بہت زیادہ حسب ضرورت ہوتی ہیں اور اس وجہ سے بھی کہ مختلف گاہکوں کی ضروریات اکثر منفرد ہوتی ہیں۔ اس طرح پری سیل پیشہ ور یہ سمجھتا ہے کہ گاہک کو کیا ضرورت ہے، گاہک کو جس حل کی ضرورت ہے اس کا ابتدائی نظریہ تیار کرتا ہے، پھر اپنی کمپنی کے پروڈکٹ یا سروس کو گاہک کی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے تیار کرتا ہے، گاہک کو اس حل کی وضاحت کرتا ہے (یا فروخت کرنے میں مدد کرتا ہے)، ڈیل یا سیل کو بند کرنے میں مدد کرتا ہے اور اکثر اس بات کو یقینی بنانے کے لیے رہتا ہے کہ ڈیلیوری ٹیم یا پروڈکٹ کے ماہرین جو اس کی پیروی کرتے ہیں مطلوبہ حل فراہم کریں۔ پری سیل کی خاصیت کے شعبوں میں شامل ہیں: دریافت-کاروباری مسائل کی تفصیلات کو بے نقاب کرنے کا ایک ذریعہ جو امکان کے پاس ہے۔ پیشگی فروخت کرنے والا شخص امکان کی ضروریات کو سمجھے گا اور ان کا باریک بینی سے تجزیہ کرے گا۔ تیاری-کسی ممکنہ مخصوص پریزنٹیشن یا سافٹ ویئر پریزنٹیشن کو موزوں بنانا جو ممکنہ ضروریات کو قطعی طور پر پورا کرتا ہو۔ مظاہرہ-وینڈر پروڈکٹ کا ایک مظاہرہ جو خاص طور پر کاروباری مسائل کے امکانات کو حل کرتا ہے۔ یہ اس انداز میں کیا جائے گا جس میں وینڈر کے مصنوعات کے اندر دستیاب ٹولز کا استعمال کرتے ہوئے ان مسائل کو حل کرنے کے لیے ایک آسان طریقہ کو اجاگر کیا جائے۔ تجویز کے لیے درخواست (آر ایف پی)-پیشگی فروخت میں کاروباری مسائل پر اس کے اطلاق کے علاوہ پروڈکٹ سوٹ کا تفصیلی علم ہوتا ہے۔ اس طرح، پری سیل اکثر آر ایف پی کی تیاری میں تکنیکی تفصیلات میں شامل ہوتے ہیں۔ مارکیٹنگ کی مدد-عام طور پر مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ اور پری سیلز ڈیپارٹمنٹ قریب سے صف بندی کرتے ہیں۔ یہ دیکھتے ہوئے کہ پیشگی فروخت براہ راست مارکیٹ کے ساتھ رابطے میں ہے، وہ مارکیٹنگ ٹیم کے ساتھ مارکیٹ کی رائے کا اشتراک کر سکتے ہیں۔ پری سیل اکثر مارکیٹنگ کولاٹرل میں استعمال کے لیے تکنیکی تفصیل پیدا کرتے ہیں۔ پروڈکٹ مینجمنٹ کی مدد-پری سیل پروڈکٹ مینیجرز کو بے مثال مارکیٹ فیڈ بیک فراہم کرنے کے قابل ہوتے ہیں جن کا استعمال پروڈکٹ روڈ میپ آئٹمز پر اثر انداز ہونے یا فیڈ بیک فراہم کرنے کے لیے کیا جا سکتا ہے۔ تجویز کی مدد-یہ دیکھتے ہوئے کہ پیشگی فروخت ممکنہ کاروباری مسائل کی دریافت کے بعد سے فروخت میں شامل تھی، پیشگی فروخت اکثر کیس اسٹڈیز اور حقائق کے ساتھ فروخت کی تجویز کے کاروباری تجزیہ اور تکنیکی جزو کو مکمل کرتی ہے۔ فلم پری سیلز اصطلاحات کے دیگر استعمال فلم فنانس کی ایک شکل ہے جس میں فلم مکمل ہونے سے پہلے مختلف علاقوں میں فلم تقسیم کرنے کا حق فروخت کرنا شامل ہے۔ کینیڈا اور ریاستہائے متحدہ میں رئیل اسٹیٹ کی وہ جائیدادیں جو تعمیر مکمل ہونے سے پہلے فروخت کی جاتی ہیں انہیں پری سیل کہا جاتا ہے۔ یہ جائیدادیں برطانیہ، ہانگ کانگ اور آسٹریلیا میں آف پلان پراپرٹیز کے نام سے جانی جاتی ہیں۔ بعض اوقات، وہ کمپنیاں جو وسیع تر مارکیٹنگ اور دستیابی سے پہلے ممکنہ خریداروں کے ایک چھوٹے، ہدف شدہ گروپ کو پروڈکٹ جاری کرتی ہیں، اس محدود ابتدائی مارکیٹنگ کی مدت کو "پری سیل" کے طور پر حوالہ دیتی ہیں۔ حوالہ جات فروخت