All-commodity volume
تمام اشیاء کا حجم یا اے سی وی خوردہ فروشوں کی کل سالانہ فروخت کے حجم کی نمائندگی کرتا ہے جسے انفرادی اسٹور کی سطح سے لے کر بڑے جغرافیائی سیٹوں تک جمع کیا جا سکتا ہے۔ یہ پیمائش ایک تناسب ہے، اور اس لیے اسے عام طور پر فیصد کے طور پر ماپا جاتا ہے (یا 0 سے 100 تک کے پیمانے پر)۔ اے سی وی میں جانے والی کل ڈالر کی فروخت میں مصنوعات کے ایک مخصوص زمرے کی فروخت کے بجائے پوری اسٹور انوینٹری کی فروخت شامل ہوتی ہے-اس لیے اصطلاح "تمام اجناس کا حجم" ہے۔ اے سی وی کا پلیسمنٹ (ڈسٹری بیوشن) کے کلیدی مارکیٹنگ تصور سے بہترین تعلق ہے۔ تقسیم کے میٹرکس خوردہ فروشوں کے ذریعے فروخت ہونے والی مصنوعات کی دستیابی کی مقدار طے کرتے ہیں، عام طور پر تمام ممکنہ دکانوں کے فیصد کے طور پر۔ اکثر، دکانوں کا وزن زمرہ کی فروخت یا "تمام اشیاء" کی فروخت میں ان کے حصے سے کیا جاتا ہے۔ باز فروشوں کے ذریعے فروخت کرنے والے مارکیٹرز کے لیے، تقسیم کے میٹرکس برانڈ کی مارکیٹ تک رسائی کے فیصد کو ظاہر کرتے ہیں۔ "پش" (ری سیلر اور ڈسٹری بیوشن سپورٹ کی تعمیر اور اسے برقرار رکھنا) اور "پل" (صارفین کی مانگ پیدا کرنا) میں کسی فرم کی کوششوں کو متوازن کرنا مارکیٹرز کے لیے ایک جاری اسٹریٹجک تشویش ہے۔ پرپوز آل کموڈٹی والیوم برانڈ لے جانے والے آؤٹ لیٹس کے درمیان کل فروخت کے لحاظ سے اپنے صارفین تک کسی پروڈکٹ کو پہنچانے کی فرم کی صلاحیت کی پیمائش کرتا ہے۔ کنسٹرکشن آل کموڈٹی والیوم (اے سی وی) اسٹور کی کل فروخت کی بنیاد پر مصنوعات کی دستیابی، یا تقسیم کی ایک وزن کی پیمائش ہے۔ دوسرے لفظوں میں، اے سی وی ان تمام زمروں میں فروخت کا فیصد ہے جو اسٹورز کے ذریعہ تیار کیے جاتے ہیں جو کسی دیئے گئے برانڈ کو اسٹاک کرتے ہیں (پھر، اس برانڈ کا کم از کم ایک ایس کے یو) (نوٹ: اے سی وی کو فیصد کے طور پر یا ڈالر کی قیمت کے طور پر ظاہر کیا جا سکتا ہے (برانڈ لے جانے والے اسٹورز کی کل فروخت)۔ تمام اجناس کا حجم (اے سی وی) تقسیم (٪) = 100 x برانڈ لے جانے والے اسٹورز کی کل فروخت ($) تمام آؤٹ لیٹس کی کل فروخت ($) اے سی وی کے استعمال پر بحث یہ لاکھوں ڈالر میں جغرافیہ کے لیے سالانہ ڈالر کی فروخت ہے۔ جب کسی دکان کے لیے کل فروخت کو اے سی وی ملین ڈالر بلاکس میں تقسیم کیا جاتا ہے، تو یہ فطری طور پر مختلف سائز کے بازار یا سائز میں خوردہ فروشوں میں مساوات کی اجازت دیتا ہے۔ ڈیس موائنز میں فروخت کا ایک بڑا حصہ اتنا ہی اہم ہو سکتا ہے یا نہیں جتنا کہ نیویارک شہر میں کم حصہ ہونا۔ مندرجہ بالا معاملے میں کھلے سوال کو آؤٹ لیٹ سے قطع نظر سیلز کو فی ملین ڈالر کی سیلز ریٹ میں تقسیم کرکے حل کیا جا سکتا ہے۔ مثال کے حساب سے فرض کریں کہ کسی شہر میں دو ہارڈ ویئر خوردہ فروش ہیں۔ پہلا خوردہ فروش پانچ بگ باکس اسٹور مقامات پر فخر کرتا ہے جو فی ہفتہ 15 ملین ڈالر کے ہفتہ وار اے سی وی (تمام اسٹورز میں تمام مصنوعات کی کل فروخت) پر فخر کرتا ہے۔ دوسرے خوردہ فروش میں پانچ اسٹور مقامات بھی ہو سکتے ہیں، لیکن وہ ماں اور پاپ سائز کے قریب ہوتے ہیں، جس میں اوسطا ہفتہ وار اے سی وی صرف 5 ملین ڈالر فی ہفتہ ہوتا ہے۔ مارکیٹ کا کل سائز دس ہارڈ ویئر اسٹورز ہے، اور کل مارکیٹ اے سی وی میں 20 ملین ڈالر ہے۔ فرض کریں کہ ایک ٹول سیٹ جو ایک کمپنی تیار کرتی ہے وہ صرف دوسرے چھوٹے اسٹور چین میں تقسیم کیا جاتا ہے، یہ ظاہر ہے کہ اسٹور کے آدھے مقامات (50 ٪) میں نمائندگی کرتا ہے۔ تاہم، تمام اسٹور برابر نہیں بنائے گئے ہیں ؛ مندرجہ بالا نمبروں کی بنیاد پر، ٹول سیٹ کل مارکیٹ اے سی وی (25 ٪) کے صرف ایک چوتھائی حصے میں فروخت ہوگا۔ صرف بگ باکس خوردہ فروش کے اندر تقسیم کے الٹا منظر نامے میں، ٹول سیٹ اسی طرح آدھے اسٹورز میں تقسیم کیا جائے گا، لیکن وہ اسٹورز کل مارکیٹ اے سی وی کے 75 فیصد کی نمائندگی کریں گے۔ انتخاب کو دیکھتے ہوئے، ایک کاروبار عام طور پر زیادہ فروخت کی صلاحیت کے لیے اعلی حجم والے اسٹورز میں اپنی تقسیم کو ترجیح دیتا ہے۔ زیادہ کل ڈالر خرچ کرنے والے زیادہ صارفین ان دکانوں میں ہوتے ہیں، جو فی صارف زیادہ ٹریفک اور/یا اوسط خرچ کی نشاندہی کرتے ہیں۔ مارکیٹنگ اور سیلز کے حلقوں میں، کسی پروڈکٹ کے اندر فروخت ہونے والے اسٹورز کا فیصد اسٹور اے سی وی ویلیو کے پروڈکٹ کے حصے سے کم متعلقہ ہوتا ہے۔ درخواست کی مثالیں مندرجہ بالا منطق کی بنیاد پر، اے سی وی مساوات کی عام ایپلی کیشنز مندرجہ ذیل ہیں: فروخت کے حجم، یا یہاں تک کہ جغرافیائی مقامات کے لحاظ سے ایک خوردہ فروش بمقابلہ دوسرے کی مجموعی اہمیت (مثال کے طور پر، نیویارک میٹرو بمقابلہ اوماہا)۔ ایک آئٹم (مثال کے طور پر، میئونیز)، یا یہاں تک کہ آئٹمز کی گروپنگ (مثال کے طور پر، کریانہ خشک سامان) کا سیلز آؤٹ لیٹ میں ہر ملین ڈالر کی فروخت میں اوسط حصہ ہوتا ہے، جو اس آؤٹ لیٹ کے لیے اس کی مجموعی اہمیت کی نمائندگی کرتا ہے۔ جیسا کہ اوپر کی مثال کے طور پر، کسی آئٹم یا آئٹمز کی مجموعی گروہ بندی میں اس کی تقسیم کو مساوی انداز میں ماپا جا سکتا ہے-کل مارکیٹ ACV کا کتنا فیصد ایک پروڈکٹ اصل میں فروخت کرتا ہے (یعنی شیلف پر ظاہر ہوتا ہے)؟ اوپر شیئر سے متعلق، کسی آئٹم یا آئٹم کے زمرے میں فی ملین ڈالر اے سی وی کی فروخت کی شرح ہو سکتی ہے۔ یہ اس بات کا موازنہ کرنے کی اجازت دیتا ہے کہ کوئی چیز اس کی مجموعی تقسیم سے قطع نظر ایک دکان بمقابلہ دوسری دکان میں کتنی اچھی طرح فروخت ہوتی ہے۔ اسے اکثر ویٹڈ سیلز ویلیوٹی کہا جاتا ہے۔ مارکیٹ میں اے سی وی $کا کتنا فیصد ایک پروڈکٹ یا گروپنگ ہے جو تجارتی تجارتی اشتھارات جیسے فیچر اشتہارات، ان اسٹور پوائنٹ آف سیل ڈسپلے، کوپن وغیرہ سے فائدہ اٹھاتا ہے۔ اس کے بعد یہ اندازہ لگایا جا سکتا ہے کہ ایک مدت میں دوسرے کے مقابلے میں کتنی اضافی تجارتی مدد ہوتی ہے۔ عددی تقسیم پروڈکٹ زمرہ حجم زمرہ کارکردگی تناسب حوالہ جات بیرونی لنکس ایم اے ایس بی آفیشل ویب سائٹ ریٹیل تجزیاتی تقسیم (مارکیٹنگ) بھی دیکھیں۔