The Science of Success
کامیابی کی سائنس: مارکیٹ بیسڈ مینجمنٹ نے دنیا کی سب سے بڑی نجی کمپنی کیسے بنائی چارلس کوچ کی لکھی ہوئی کتاب ہے جس میں انہوں نے مارکیٹ بیسڈ مینجمنٹ (ایم بی ایم) کے اپنے فلسفے کی وضاحت کی ہے۔ کوچ انڈسٹریز انکارپوریٹڈ کے سی ای او کوچ نے اسے 2007 میں لکھا تھا۔ اگرچہ دوسرے مصنفین کی اسی طرح کی بہت سی کتابیں موجود ہیں، ٹی بون پکنس کا کہنا ہے کہ کوچ کی بے پناہ ذاتی کاروباری کامیابی کتاب کے تصور کو ساکھ فراہم کرتی ہے۔ پرپز کوچ نے کہا ہے کہ انہوں نے ابتدائی طور پر 2004 میں انویسٹا کے حصول کے بعد یہ کتاب کوچ انڈسٹریز کے کاروباری فلسفے کی ایک جامع تصویر دینے اور نئے ملازمین کو ایم بی ایم کے اصولوں کی وضاحت کرنے کے لیے اسے ایک قسم کے تربیتی دستی کے طور پر استعمال کرنے کے ارادے سے لکھی تھی۔ کوچ نے ابتدائی طور پر نئے ملازمین کی زیادہ تر تربیت کا انعقاد کیا تھا، لیکن جیسے جیسے کمپنی بڑھتی گئی، یہ جلد ہی ایک ناممکن کام بن گیا، اور کچھ دوسرے تربیتی طریقہ کار کے نفاذ کی ضرورت پڑ گئی۔ بعد میں وہ اپنے فلسفوں کو وسیع تر سامعین کے ساتھ بانٹنے کے لیے "ٹریننگ دستی" کو وسعت دینے پر راضی ہو گئے۔ کوچ، کوچ انڈسٹریز کی زیادہ تر کامیابی کا سہرا مارکیٹ بیسڈ مینجمنٹ (ایم بی ایم) کے موثر نفاذ کو دیتے ہیں، لیکن اس بات کی نشاندہی کرتے ہیں کہ اسے ابھی تک جماعت کی تمام ذیلی کمپنیوں میں مکمل طور پر نافذ نہیں کیا گیا ہے۔ تاہم، یہ کتاب کمپنی کے اندر اپنے فلسفے کو پھیلانے کے ایک ذریعہ کے طور پر کام کرتی رہے گی، اور کوچ کی امید ہے کہ یہ کاروباری طریقوں کو بہتر بناتی رہے گی اور ان کی کمپنیوں کے ساتھ ساتھ بڑے پیمانے پر معاشرے کے لیے قدر پیدا کرتی رہے گی۔ کوچ کے ایم بی ایم کے اصول طلباء، اساتذہ، کمیونٹی لیڈرز اور سرکاری اہلکاروں کو مارکیٹ بیسڈ مینجمنٹ انسٹی ٹیوٹ کے ذریعے سکھائے جاتے ہیں، جو ایک تعلیمی غیر منافع بخش ادارہ ہے، جو وکیٹا اسٹیٹ یونیورسٹی (ڈبلیو ایس یو) کے ساتھ ان کی شراکت داری کے ذریعے ہے۔ انفلوینسز کوچ اپنی دانشورانہ تشکیل میں مدد کرنے کا سہرا دو کتابوں کو دیتے ہیں: ایف اے۔ ہارپر کی اجرت کیوں بڑھتی ہے اور لڈوگ وان میسس کی ہیومن ایکشن۔ وہ اپنی کتاب میں کئی مفکرین کو بھی اپنی سوچ کو متاثر کرنے کا سہرا دیتے ہیں۔ خاص طور پر: ڈبلیو ایڈورڈز ڈیمنگ، مائیکل پولانی، اور ان کے والد، فریڈ سی کوچ۔ امریکہ میں معاہدے تلاش کرنے سے قاصر ہونے کے بعد، ان کے والد نے 1920 کی دہائی میں جوزف اسٹالن کی کمیونسٹ حکومت کے تحت سوویت یونین میں پٹرولیم کریکنگ پلانٹس تیار کرنے میں وقت گزارا تھا۔ وہ مطلق العنان حکومت کے لیے بڑی توہین کے ساتھ اپنے تجربے سے واپس آئے، انہوں نے یو ایس ایس آر کو "بھوک، مصیبت اور دہشت کی سرزمین" پایا۔ کوچ خود کو ایک سائنسدان کے طور پر بیان کرتا ہے اور تاریخ، سیاست، حکومت، معاشیات، نفسیات، انسانی عمل اور ٹیکنالوجی جیسے وسیع موضوعات کے بارے میں اپنے خود ساختہ وسیع علم کو ان طریقوں کا مظاہرہ کرتے ہوئے استعمال کرتا ہے جن سے ہر ایک کاروباری انتظام، فیصلہ سازی اور منافع کو متاثر کرتا ہے۔ مارکیٹ مینجمنٹ کے اصول ناشر ایم بی ایم کے پانچ جہتوں کی فہرست دیتا ہے، جن میں سے ہر ایک کی جڑیں "سائنس آف ہیومن ایکشن" میں ہیں: وژن-اس بات کا تعین کرنا کہ تنظیم کہاں اور کیسے سب سے بڑی طویل مدتی قدر، فضیلت اور قابلیت پیدا کر سکتی ہے-اس بات کو یقینی بنانے میں مدد کرنا کہ صحیح اقدار، مہارت اور صلاحیتوں والے لوگوں کی خدمات حاصل کی جائیں، انہیں برقرار رکھا جائے اور علمی عمل کو تیار کیا جائے-متعلقہ علم کی تخلیق، حصول، اشتراک اور اطلاق، اور منافع بخش فیصلہ سازی کے حقوق کی پیمائش اور سراغ لگانا-اس بات کو یقینی بنانا کہ صحیح لوگ فیصلے کرنے اور انہیں جوابدہ ٹھہرانے کے صحیح اختیار کے ساتھ صحیح کردار میں ہیں۔ ایم بی ایم کے اصولوں کو بیان کرنے کے علاوہ، کوچ کچھ اہم فیصلوں پر ایک اندرونی نظر بھی ڈالتے ہیں جو وہ تنظیم کے لیے پیدا کردہ قدر کے مطابق لوگوں کو انعام دیتے ہیں۔ یہ کتاب خود کاروبار چلانے کے بارے میں اتنا زیادہ نہیں ہے، بلکہ موثر انتظامی طریقوں پر ایک فلسفیانہ مقالہ ہے ؛ "سوچنے کا ایک طریقہ-دنیا کو دیکھنے اور مخصوص اصولوں پر مبنی فیصلے کرنے کا"۔ فوربس میگزین کے ایک جائزہ نگار نے نوٹ کیا کہ "کاروباری کامیابی کے لیے ریسیپی بک کی توقع کرنے والے قارئین مایوس ہوں گے، لیکن زیادہ فلسفیانہ جھکاؤ رکھنے والوں کو کوچ کے مشاہدات دلچسپ لگیں گے"۔ حوالہ جات بیرونی روابط دی سائنس آف سکس ویب سائٹ ایٹ کوچ انڈسٹریز بزنس بکس 2007 نان فکشن بکس کوچ فیملی مینجمنٹ بکس ولی (پبلشر) بکس