Consistency (negotiation)
گفت و شنید میں، مستقل مزاجی، یا مستقل مزاجی کا اصول، مذاکرات کار کی مضبوط نفسیاتی ضرورت سے مراد ہے کہ وہ سابقہ اعمال اور بیانات کے مطابق ہو۔ مستقل مزاجی کے اصول میں کہا گیا ہے کہ لوگ علمی مستقل مزاجی کی طرف مائل ہوتے ہیں اور اسے حاصل کرنے کے لیے اپنے رویوں، عقائد، ادراکوں اور اعمال کو تبدیل کریں گے۔ رابرٹ سیالڈینی اور ان کی تحقیقی ٹیم نے اس بارے میں وسیع تحقیق کی ہے جسے سیالڈینی 'قائل کرنے کا مستقل اصول' کہتے ہیں۔ ان کی کتاب انفلوئنس سائنس اینڈ پریکٹس میں بیان کردہ، یہ اصول بیان کرتا ہے کہ لوگ اس پر قائم رہتے ہیں جو انہوں نے عوامی طور پر کہا ہے کہ وہ کریں گے اور جو انہوں نے لکھا ہے۔ Cialdini لوگوں کی حوصلہ افزائی کرتا ہے کہ وہ دوسروں کو اپنے وعدوں پر پورا اترنے کے راستے کے طور پر اپنے وعدوں کو لکھیں۔ حوالہ جات مذاکرات