Copy testing
کاپی ٹیسٹنگ مارکیٹنگ ریسرچ کا ایک خصوصی شعبہ ہے جو صارفین کے ردعمل، فیڈ بیک اور رویے کی بنیاد پر اشتہار کی تاثیر کا تعین کرتا ہے۔ پری ٹیسٹنگ کے نام سے بھی جانا جاتا ہے، یہ ٹیلی ویژن، پرنٹ، ریڈیو، آؤٹ ڈور سگنیج، انٹرنیٹ اور سوشل میڈیا سمیت تمام میڈیا چینلز کو مخاطب کر سکتا ہے۔ آٹومیٹڈ کاپی ٹیسٹنگ ایک خاص قسم کی ڈیجیٹل مارکیٹنگ ہے جو خاص طور پر ڈیجیٹل اشتہارات سے متعلق ہے۔ اس میں سافٹ ویئر کا استعمال کرتے ہوئے ڈیجیٹل اشتہارات کی کاپی کے تغیرات کو زندہ ماحول میں تعینات کرنا اور حقیقی صارفین سے ڈیٹا اکٹھا کرنا شامل ہے۔ یہ خودکار کاپی ٹیسٹ عام طور پر نتائج کی شماریاتی اہمیت کا تعین کرنے کے لیے زیڈ ٹیسٹ کا استعمال کریں گے۔ اگر کوئی مخصوص اشتھاراتی تغیر کاپی ٹیسٹ میں بیس لائن انجام دیتا ہے، تو شماریاتی اہمیت کی مطلوبہ سطح تک، اس نئی کاپی تغیر کو مارکیٹر کے ذریعہ استعمال کیا جانا چاہئے۔ 1982 میں، 21 معروف اشتہاری ایجنسیوں کے ایک کنسورشیم-بشمول این ڈبلیو ایر، ڈی آرسی، گرے، میک کین ایرکسن، نیدھم ہارپر اینڈ اسٹیئرز، اوگلوی اینڈ میتھر، جے والٹر تھامسن، اور ینگ اینڈ روبیکم-نے ایک عوامی دستاویز جاری کی جس میں پی اے سی ٹی (پوزیشننگ ایڈورٹائزنگ کاپی ٹیسٹنگ) کے اصولوں کو پیش کیا گیا جو ایک اچھا کاپی ٹیسٹنگ سسٹم تشکیل دیتے ہیں۔ پی اے سی ٹی کا کہنا ہے کہ ایک اچھے کاپی ٹیسٹنگ سسٹم کو درج ذیل معیارات پر پورا اترنا چاہیے: ایسی پیمائش فراہم کرتا ہے جو اشتہارات کے مقاصد سے متعلق ہوں۔ ہر مخصوص ٹیسٹ سے پہلے نتائج کو کس طرح استعمال کیا جائے گا اس کے بارے میں معاہدے کی ضرورت ہے۔ متعدد پیمائش فراہم کرتا ہے، کیونکہ ایک پیمائش عام طور پر کسی اشتہار کی کارکردگی کا اندازہ لگانے کے لیے ناکافی ہوتی ہے۔ مواصلات کے لیے انسانی ردعمل کے نمونے پر مبنی-محرک کا استقبال، محرک کی تفہیم، اور محرک کا ردعمل۔ اس بات پر غور کرنے کی اجازت دیتا ہے کہ آیا اشتہاری محرک کو ایک سے زیادہ بار بے نقاب کیا جانا چاہئے۔ اس بات کو تسلیم کرتا ہے کہ کاپی کا ایک ٹکڑا جتنا زیادہ تیار کیا جاتا ہے، اتنا ہی زیادہ درست طریقے سے اس کا جائزہ لیا جا سکتا ہے اور کم از کم، اس بات کی ضرورت ہوتی ہے کہ متبادل پھانسی کی جانچ اسی حد تک کی جائے۔ نمائش کے سیاق و سباق کے تعصب کے اثرات سے بچنے کے لیے کنٹرول فراہم کرتا ہے۔ نمونے کی تعریف کے بنیادی تحفظات کو مدنظر رکھتا ہے۔ وشوسنییتا اور صداقت کا مظاہرہ کرتا ہے۔ کاپی ٹیسٹنگ پیمائش کی اقسام یاد کریں 1950 اور 1960 کی دہائی کی اہم کاپی ٹیسٹنگ پیمائش، برک کے ڈے-آفٹر ریکل (ڈی اے آر) کی تشریح کسی اشتہار کی صارف کے ذہن میں "توڑنے" کی صلاحیت کی پیمائش کرنے اور برانڈ سے پیغام کو طویل مدتی میموری (ہونومچل) میں رجسٹر کرنے کے لیے کی گئی تھی۔ ایک بار جب اس اقدام کو پروکٹر اینڈ گیمبل نے اپنا لیا، تو یہ ایک تحقیقی اسٹیل (ہونومچل) بن گیا۔ 70، 80 اور 90 کی دہائی میں، توثیق کی کوششوں کو یاد کرنے کے اسکور اور اصل فروخت کے درمیان کوئی تعلق نہیں ملا (ایڈمز اینڈ بلیئر ؛ بلیئر ؛ بلیئر اینڈ کیوز ؛ بلیئر اینڈ رابک ؛ جونز ؛ جونز اینڈ بلیئر ؛ ایم اے ایس بی ؛ مونڈیلو ؛ اسٹیورٹ)۔ مثال کے طور پر، پراکٹر اور گیمبل نے 10 سال کے قابل تقسیم کیبل ٹیسٹ (کل 100) کا جائزہ لیا اور ریکل اسکور اور سیلز (ینگ، پی پی۔ 3-30) کے درمیان کوئی اہم تعلق نہیں پایا۔ اس کے علاوہ، وارٹن یونیورسٹی کے لیونارڈ لودیش نے ٹیسٹ مارکیٹ کے نتائج کا اور بھی زیادہ وسیع جائزہ لیا اور یاد کرنے اور فروخت کے درمیان تعلق تلاش کرنے میں بھی ناکام رہے (لودیش پی پی۔ 125-139)۔ 1970 کی دہائی میں "بریک تھرو" اقدام کا دوبارہ جائزہ بھی دیکھا گیا۔ نتیجے کے طور پر، تخلیقی عمل کی توجہ حاصل کرنے کی طاقت اور اشتہار کو کتنی اچھی طرح سے "برانڈڈ" کیا گیا تھا اس کے درمیان ایک اہم فرق کیا گیا۔ اس طرح، توجہ اور برانڈنگ کے الگ الگ اقدامات پیدا ہوئے (ینگ، صفحہ 12)۔ قائل کرنا 1970 اور 1980 کی دہائیوں میں، ڈی اے آر کے فروخت کا ناقص پیش گوئی کرنے کے عزم کے بعد، تحقیقی صنعت نے فروخت کے درست پیش گوئی کرنے والے کے طور پر قائل کرنے کے اقدام پر انحصار کرنا شروع کر دیا۔ اس تبدیلی کی قیادت، جزوی طور پر، محقق ہوریس شورین نے کی جس نے نشاندہی کی، "واضح سچائی یہ ہے کہ کسی دعوے کو اچھی طرح سے یاد کیا جا سکتا ہے لیکن مصنوعات کے ممکنہ خریدار کے لیے مکمل طور پر غیر اہم ہے-مارکیٹر جو حل پیش کرتا ہے اسے غلط ضرورت سے نمٹا جاتا ہے" (ہونومچل)۔ ڈی اے آر کی طرح، یہ پروکٹر اور گیمبل کی طرف سے اے آر ایس پرسوئشن پیمائش (جسے برانڈ کی ترجیح بھی کہا جاتا ہے) کی قبولیت تھی جس نے اسے صنعت کا معیار بنا دیا۔ یاد کرنے کے اسکور اب بھی کاپی ٹیسٹنگ رپورٹس میں اس سمجھ کے ساتھ فراہم کیے گئے تھے کہ قائل کرنا وہ اقدام تھا جو اہمیت کا حامل تھا (ہونومچل)۔ میپس اینڈ راس کے ہیرالڈ راس نے پایا کہ قائل کرنا فروخت کا بہتر پیش گوئی کرنے والا تھا (راس)، اور فروخت پر اے آر ایس کے قائل کرنے کی پیش گوئی کی صداقت کئی ریفریڈ اشاعتوں (ایڈمز اینڈ بلیئر ؛ جونز اینڈ بلیئر ؛ ایم اے ایس بی ؛ مونڈیلو) میں رپورٹ کی گئی ہے۔ تشخیصی تشخیصی اقدامات کا بنیادی مقصد اصلاح ہے۔ تشخیصی اقدامات کو سمجھنے سے مشتہرین کو سزائے موت کو بہتر بنانے کے تخلیقی مواقع کی نشاندہی کرنے میں مدد مل سکتی ہے (ینگ، صفحہ 7)۔ غیر زبانی اقدامات اس عقیدے کے جواب میں تیار کیے گئے تھے کہ تجارتی کے زیادہ تر اثرات-جیسے۔ جذباتی اثر-جواب دہندگان کے لیے الفاظ میں بیان کرنا یا زبانی درجہ بندی کے بیانات کو پیمانہ بنانا مشکل ہو سکتا ہے۔ درحقیقت، بہت سے لوگوں کا خیال ہے کہ تجارتی اثرات شعور کی سطح سے نیچے کام کر رہے ہوں گے (ینگ، صفحہ 7)۔ محقق چک ینگ کے مطابق، "ہماری پسندیدہ موسیقی کی خوبصورت آوازوں میں کچھ ایسا ہے جسے ہم زبانی نہیں کر سکتے-اور یہ ہمیں ان طریقوں سے متحرک کرتا ہے جن کا ہم اظہار نہیں کر سکتے" (ینگ، صفحہ 22)۔ 1970 کی دہائی میں، محققین نے ان غیر زبانی اقدامات کی حیاتیاتی طور پر دماغی لہر کی سرگرمیوں پر نظر رکھ کر پیمائش کرنے کی کوشش کی کیونکہ جواب دہندگان اشتہارات (کروگ مین) دیکھ رہے تھے۔ دوسروں نے گالوینک جلد کے ردعمل، آواز کی پچ کے تجزیے، اور آنکھ سے باخبر رہنے کے ساتھ تجربہ کیا (ینگ، صفحہ 22)۔ ان کوششوں کو مقبول طور پر اپنایا نہیں گیا، جزوی طور پر ٹیکنالوجی کی حدود کے ساتھ ساتھ ناقص لاگت کی تاثیر کی وجہ سے جسے وسیع پیمانے پر تعلیمی سمجھا جاتا تھا، نہ کہ قابل عمل تحقیق۔ 1980 کی دہائی کے اوائل میں تجزیاتی نقطہ نظر میں تبدیلی کسی تجارتی کو پیمائش کی بنیادی اکائی کے طور پر سوچنے سے لے کر اسے تجربے کے منظم بہاؤ کے طور پر سوچنے تک، لمحے بہ لمحے کے نظام کے ساتھ تجربات کو جنم دیا۔ ان میں سب سے زیادہ مقبول ڈائل-اے-میٹر رسپانس تھا جس میں جواب دہندگان کو ایک میٹر کو ڈگریوں میں، پیمانے کے ایک سرے یا دوسرے سرے کی طرف موڑنا پڑتا تھا تاکہ اس وقت اسکرین پر کیا تھا اس کے بارے میں ان کی رائے ظاہر ہو۔ حال ہی میں، تحقیقی کمپنیوں نے کاپی کے جذباتی اثرات کی پیمائش کے لیے اسٹروپ ایفیکٹ جیسے نفسیاتی ٹیسٹوں کا استعمال کرنا شروع کر دیا ہے۔ یہ تکنیکیں اس خیال کا استحصال کرتی ہیں کہ ناظرین نہیں جانتے کہ وہ کسی پروڈکٹ، تصویر، یا اشتہار پر کسی خاص انداز میں کیوں رد عمل ظاہر کرتے ہیں (یا یہ کہ انہوں نے بالکل بھی رد عمل ظاہر کیا) کیونکہ اس طرح کے رد عمل بیداری سے باہر، خیالات، خیالات اور تصاویر کے نیٹ ورک میں ہونے والی تبدیلیوں کے ذریعے ہوتے ہیں۔ سیاسی انتخابات میں کاپی ٹیسٹنگ کا استعمال تجارتی ترقی سے لے کر صدارتی انتخابات تک کے شعبوں میں کیا جاتا ہے۔ 2007 میں، سی این این نے پورے پرائمری اور عام انتخابات میں مارکیٹ ٹیسٹنگ کی اس شکل کو استعمال کیا۔ سدرن میتھوڈسٹ یونیورسٹی سے تعلق رکھنے والی ریٹا کرک اور ڈین شیل نے سی این این کے ساتھ مل کر صدارتی امیدواروں کے درمیان مباحثوں پر رائے دہندگان کے رد عمل کا اندازہ لگانے کے لیے کام کیا۔ (http://www.cnn.com/2011/POLITICS/06/14/dial.testing/index.html) متعلقہ شرائط ایڈورٹائزنگ ایڈورٹائزنگ ریسرچ آگاہی برانڈ ترجیح مشغولیت (مارکیٹنگ) حوالہ جات ایڈمز، اے جے، اور ایم ایچ بلیئر۔ "پرسواسیو ایڈورٹائزنگ اینڈ سیلز اکاؤنٹیبلٹی: ماضی کا تجربہ اور آگے کی توثیق۔" جرنل آف ایڈورٹائزنگ ریسرچ، مارچ/اپریل 1992:20-25۔ بلیئر، ایم۔ ایچ۔ "این ایمپیریکل انویسٹی گیشن آف ایڈورٹائزنگ ویرائن اینڈ ویر آؤٹ"۔ جرنل آف ایڈورٹائزنگ ریسرچ، 27، 6 (1987): 45-50۔ بلیئر، ایم۔ ایچ۔، اور اے۔ آر۔ کوسے۔ "اشتہارات میں بہتر طریق کار کاروبار کرنے کی لاگت کو کاروبار میں دانشمندانہ سرمایہ کاری میں تبدیل کر سکتے ہیں۔" جرنل آف ایڈورٹائزنگ ریسرچ، مارچ 2004:71-89۔ بلیئر، ایم۔ ایچ۔، اور ایم۔ جے ربک۔ "ایڈورٹائزنگ ویرائن اینڈ ویر آؤٹ: ٹین ایئرز لیٹر"۔ جرنل آف ایڈورٹائزنگ ریسرچ۔ اکتوبر 1998:7-18۔ فورمین، ٹی۔ "بحث کے دوران جی او پی فیلڈ کے لیے فوکس گروپ کا اطمینان بڑھتا ہے-CNN.com"۔ CNN.com-بریکنگ نیوز، یو ایس، ورلڈ، ویدر، انٹرٹینمنٹ اور ویڈیو نیوز۔ سی این این۔ ویب سائٹ۔ 20 جنوری 2012۔ ہونومچل، جے جے ہونومچل آن مارکیٹنگ ریسرچ، لنکن ووڈ، آئی ایل: این ٹی سی بزنس بکس، 1986۔ جونز، جے پی۔ "چھلانگ لگانے سے پہلے دیکھیں"۔ ایڈمیپ، نومبر 1996۔ جونز، جے پی۔ "کوانٹیٹیو پریٹیسٹنگ فار ٹیلی ویژن ایڈورٹائزنگ"۔ ایڈورٹائزنگ کیسے کام کرتی ہے: تحقیق کا کردار، سیج پبلکیشنز، انکارپوریٹڈ، 1998:160-169۔ جونز، جے پی، اور ایم ایچ بلیئر۔ "آزاد ذرائع سے شواہد کے ساتھ اشتہارات کے اثرات کے بارے میں" روایتی حکمتوں "کا جائزہ لینا۔ جرنل آف ایڈورٹائزنگ ریسرچ، نومبر/دسمبر 1996:37-59۔ کاسٹن ہولز، جے، جی کیر، اور سی ینگ۔ "فوکس اینڈ فٹ: ایڈورٹائزنگ اور برانڈنگ ایک اسٹار بنانے کے لیے متحد ہو جائیں۔" مارکیٹنگ ریسرچ، اسپرنگ 2004:16-21۔ کروگ مین، ایچ۔ "یاد کے بغیر میموری، ادراک کے بغیر نمائش"۔ جرنل آف ایڈورٹائزنگ ریسرچ، جولائی/اگست 1977۔ لودیش، ایل ایم، ایم ابراہم، ایس کالمینسن، جے لیولزبرگر، بی لبٹکن، بی رچرڈسن، اور ایم ای سٹیونز۔ "ٹی وی ایڈورٹائزنگ کیسے کام کرتی ہے: 389 ریئل ورلڈ اسپلٹ کیبل ٹی وی ایڈورٹائزنگ تجربات کا میٹا تجزیہ"۔ جرنل آف مارکیٹنگ ریسرچ، مئی 1995:125-139 ماسب۔ مارکیٹنگ کی جوابدہی کے معیارات: ٹی وی ایڈورٹائزنگ سے واپسی کی پیمائش اور بہتری (ایک مثال)۔ اپریل 2008 اور مئی 2012۔ (http://www.themasb.org/wp-content/uploads/2012/04/Measuring-TV-According-to-MMAP-An-Example-2012-Copy.pdf) مونڈیلو، ایم۔ "تحقیق کو سرمایہ کاری پر واپسی میں تبدیل کرنا"۔ جرنل آف ایڈورٹائزنگ ریسرچ، جولائی/اگست 1996۔ راس، ایچ۔ "یاد کرنا بمقابلہ قائل کرنا: ایک جواب"۔ جرنل آف مارکیٹنگ ریسرچ، 1982، 22 (1): 13-16۔ پکٹ، جیسن "ایڈ کاپی ٹیسٹنگ-آر او آئی کو بہتر بنانے کے لیے 5 بہترین طریقے"، 2015۔ ایڈ بیس، انکارپوریٹڈ۔ اسٹیورٹ، ڈی۔ ڈبلیو۔ "ایڈورٹائزنگ ویر آؤٹ: کیا اور آپ معاملات کی پیمائش کیسے کرتے ہیں"۔ جرنل آف ایڈورٹائزنگ ریسرچ، ستمبر/اکتوبر 1999:39-42۔ کاپی پریٹیسٹنگ کو سمجھنا (1994)۔ ایڈورٹائزنگ ریسرچ فاؤنڈیشن، NY کے ذریعہ شائع کردہ۔ www.ameritest.net۔ "ٹیسٹنگ کمپنی کا انتخاب کرنا۔ "(https://web.archive.org/web/20070403142743/http:// www.ameritest.net منتخب کریں/) www.ameritest.net۔ "ٹی وی کمرشل پری ٹیسٹنگ"۔ (https://web.archive.org/web/20130106205130/http:// www. ameritest. नेट/پروڈکٹس/ٹی وی. پی ایچ پی۔) www.copymetrics.com۔ ینگ، سی۔ ای۔ ایڈورٹائزنگ ریسرچ ہینڈ بک، آئیڈیاز ان فلائٹ، سیئٹل، ڈبلیو اے، اپریل 2005۔ ینگ، سی۔ ای۔ "ٹیلی ویژن ایڈورٹائزنگ کی ایک مختصر تاریخ"۔ امیریٹیسٹ/سی وائی ریسرچ، انکارپوریٹڈ، 2004 (https://web.archive.org/web/20120206234745/http:// www. ameritest. नेट/امیجز/اپ لوڈ/ریمگ 20041027162726411. پی ڈی ایف)۔ زیلبرسٹین، ایس۔ "سی این این حقیقی وقت میں مباحثے کے ناظرین کے ردعمل کو ٹریک کرے گا"۔ سی این این کے نمایاں مضامین۔ سی این این، 13 دسمبر 2007۔ ویب سائٹ۔ 20 جنوری 2012۔ (https://web.archive.org/web/20120903114246/http:// articles. cnn. com/2007-12-13 سیاست/بحث. ڈائل. ٹیسٹنگ _ 1 _ بحث-مثبت-ردعمل-امیدوار؟ _ s = PM: POLITICS) ایڈورٹائزنگ مارکیٹ ریسرچ پروموشن اور مارکیٹنگ مواصلات