Qualified prospect
امکان ایک ایسی تنظیم یا ممکنہ کلائنٹ ہے جو بیچنے والے کے مثالی کسٹمر پروفائل (آئی سی پی) سے مشابہت رکھتا ہے، لیکن اس نے ابھی تک اپنی مصنوعات یا خدمات میں دلچسپی کا اظہار نہیں کیا ہے۔ اس کے مطابق ایک اہل لیڈ ایک ایسی تنظیم یا ممکنہ کلائنٹ ہے جس نے بیچنے والے کی مصنوعات یا خدمات میں دلچسپی کا اظہار کیا ہے۔ سیلز کے پیشے میں بہت بحث ہے کہ اصل "اہل" امکان کیا ہے۔ زیادہ تر سیلز پروفیشنل اپنے منفرد معیارات کا اطلاق کرتے ہیں تاکہ اس بات کا تعین کیا جا سکے کہ آیا کوئی امکان اصل میں "اہل" ہے یا نہیں۔ عام طور پر، سیلز کے پیشہ ور افراد کو مجرد ڈیٹا کا ایک مجموعہ جاننے کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ اس بات کا تعین کیا جا سکے کہ "امکان" اہل ہو جائے گا یا نہیں۔ ان متغیرات میں شامل ہو سکتے ہیں: کاروباری ضروریات، کاروبار کے لین دین کی اجازت (مالی یا آپریشنل)، پیسہ یا بجٹ اور "اقتصادی خریدار" یا دوسرے لفظوں میں، اگر سامان یا خدمت حاصل کی جائے (یا حاصل نہیں کی جائے) تو سب سے زیادہ فائدہ (یا سب سے زیادہ نقصان) کس کو ہوگا۔ سب سے قدیم اور سب سے زیادہ وسیع پیمانے پر استعمال ہونے والا اہلیت کا معیار BANT (بجٹ، اختیار، ضرورت، وقت) ہے۔ 1950 کی دہائی میں آئی بی ایم کے ذریعہ تیار کیا گیا، یہ طریقہ رک گیا ہے کیونکہ اسے یاد رکھنا آسان ہے اور نئے فروخت کنندگان کو فروخت کرنے کا طریقہ سکھانے کا ایک آسان طریقہ فراہم کرتا ہے۔ خریداری کے عمل میں ایک اور موضوع کو عام طور پر یا تو "اثر انداز کرنے والا" یا "تخریب کار" کہا جاتا ہے، وہ شخص جو، اگرچہ مالیاتی یا آپریشنل اتھارٹی نہیں ہے، خریداری کے عمل میں نمایاں سطح پر اندرونی کنٹرول یا فائدہ اٹھاتا ہے۔ فروخت کنندگان کو امکانات سے جڑنے اور اہل ہونے کی اپنی کوششوں میں بہت سے اعتراضات کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ یہ اعتراضات پروڈکٹ یا سروس کی قیمت کی وضاحت کرنے کا ایک موقع ہیں تاکہ امکان کو اہل بنانے اور فروخت کو بند کرنے کی کوشش کی جا سکے۔ سیلز پراسپیکٹنگ ایک ممکنہ گاہک تک پہنچنے کا عمل ہے۔ یہ فروخت کے عمل کا پہلا حصہ ہے۔ اس مرحلے کے بعد، لیڈ کوالیفکیشن، فالو اپ اور سیلز سرگرمی شروع ہوتی ہے۔ سیلز پروسیس خرید مرکز صنعتی مارکیٹنگ حوالہ جات سیلز مارکیٹنگ بھی دیکھیں۔