The Elements of Influence
دی ایلیمنٹس آف انفلوئنس: دی نیو ایسینشیل سسٹم فار مینجمنٹ کمپٹیشن، ریپوٹیشن، برانڈ، اینڈ بز، یا محض دی ایلیمنٹس آف انفلوئنس (ڈٹن، 2006)، ایلن ڈی کیلی کی لکھی ہوئی ایک کتاب ہے جس میں اثر و رسوخ کی پہلی مکمل آنٹولوجی کی وضاحت کی گئی ہے، جسے دی اسٹینڈرڈ انفلوئنس ڈیسیژن سسٹم کے نام سے جانا جاتا ہے، جسے بعض اوقات "دی پلے میکرز اسٹینڈرڈ" کہا جاتا ہے۔ کتاب کے اپنے جائزے میں، وال اسٹریٹ جرنل نے کیلی کی تعریف کی کہ "ہمیں کاروباری دنیا کے وقت سے دوچار چہروں کو تازہ اور تازہ ترتیب کے ساتھ دیکھنے پر مجبور کیا۔" کتاب کی اشاعت ایک مشاورتی ادارے کی تشکیل کا باعث بنی، جسے پلے میکر سسٹمز، ایل ایل سی کہا جاتا ہے، اور سیلف سروس اور فار پے ویب ٹول کا ایک سلسلہ متن میں، کیلی اثر و رسوخ کی سب سے بنیادی اکائیوں کو توڑتی ہے، جنہیں اثر و رسوخ کی حکمت عملی کہا جاتا ہے-جسے بول چال میں "ڈرامے" کہا جاتا ہے-جن کو اثر و رسوخ کے پیشہ ور افراد باہمی اور مسابقتی فائدے کے لیے استعمال کرتے ہیں۔ کیلی کے مطابق، ڈرامے اثر و رسوخ کی صنعتوں کے تمام پہلوؤں کی بنیاد رکھتے ہیں-مثال کے طور پر مارکیٹنگ، عوامی امور، تعلقات عامہ، انفارمیشن وارفیئر، آئی او/ایم آئی ایس او، سائیکو آپریشنز، قانون، سفارت کاری، سیاست، سیلز، پوزیشننگ، اور بیان بازی کی بحث-اور مہارت کے سیٹ اور نظم و ضبط سے قطع نظر استعمال کیے جاتے ہیں۔ اثر و رسوخ کے عناصر اثر و رسوخ کی معیاری میز پیش کرتے ہیں، جو اثر و رسوخ کی اکائیوں کی آنٹولوجی میں درجہ بندی ہے۔ اسٹینڈرڈ ٹیبل آف انفلوئنس 25 ناقابل تلافی طور پر منفرد اثر و رسوخ کی حکمت عملیوں پر مشتمل ہے (اس کے بعد سے نظر ثانی کر کے 24 کر دی گئی ہے، نیچے دیکھیں)، جو تین طبقے اور آٹھ ذیلی طبقے کے سپر اسٹرکچر کے ذریعہ منظم ہے۔ اثر و رسوخ کے لیے ایک مستحکم فیصلہ سپورٹ سسٹم میں ٹیبل کی جامع تنظیم نے کچھ پریکٹیشنرز کو اسے "اثر و رسوخ کا روزیٹا اسٹون" کے طور پر حوالہ دینے پر مجبور کیا ہے۔ اسٹینڈرڈ ٹیبل آف انفلوئنس کے علاوہ، اثر و رسوخ کے عناصر، اثر و رسوخ کے معیاری چکر، اثر و رسوخ کے معیاری عوامل، الفا اور بیٹا ڈراموں کے تصورات، فٹ اور فریکشن کا تصور، پلے ٹائپ جوڑے، گیم ہارمونکس اور پلے ٹائپ کلسٹرز سمیت اثر و رسوخ کی تفہیم اور اطلاق کے لیے مختلف دیگر معاون ٹولز اور وسائل کی تفصیل دیتے ہیں۔ کتاب اوریجنز دی ایلیمنٹس آف انفلوئنس ایلن ڈی کیلی نے لکھی تھی، جس نے 1992 سے 2003 تک سلیکن ویلی ٹیک، پی آر اور کمیونیکیشنز ریسرچ فرم اپلائیڈ کمیونیکیشنز کا آغاز کیا، چلایا اور فروخت کیا۔ متن کی ابتداء کی قطعی تاریخ 5 ستمبر 1995 بتائی جائے گی۔ پیرس ٹیکنالوجی کانفرنس میں، اوریکل کے سی ای او لیری ایلیسن، جو ایک اپلائیڈ کمیونیکیشنز کے کلائنٹ ہیں، نے اپنے حریف بل گیٹس، جو اس وقت مائیکروسافٹ کے چیئرمین اور سی ای او تھے، سے براہ راست پہلے ایک کلیدی خطاب میں اعلان کیا کہ "پی سی ایک مضحکہ خیز آلہ ہے۔" اسی سے کیلی نے پہلے ڈراموں میں سے ایک، کال آؤٹ اخذ کیا۔ "مواد ان دی ایلیمنٹس آف انفلوئنس، کیلی نے پریفیس، انٹروڈکشن اور سیکشن I میں، جس کا عنوان" دی بیسکس آف پلے میکنگ "ہے، اثر و رسوخ کی حکمت عملی کو ایک قابل اطلاق نظم کے طور پر تیار کرنے کے لیے ایک کیس بنایا ہے۔ اس کے بعد وہ سیکشن II، "دی پلے میکرز ٹیبل" میں ہر باب کو ترتیب وار حکم دیتا ہے، تاکہ نظام کے ہر اثر و رسوخ کی وضاحت کی جا سکے۔ سیکشن III میں، جس کا عنوان "پلے میکنگ کے طریقے اور متغیرات" ہے، کیلی اثر و رسوخ کی حکمت عملی کے معاون اصولوں کو بیان کرتی ہے۔ آخر میں، سیکشن IV میں، مصنف پلے میکرز اسٹینڈرڈ، ایک نتیجہ، اعتراف، پلے ایکشن میپس کا ایک ضمیمہ، نوٹ، ایک لغت، اعداد و شمار اور میزیں کا ایک اشاریہ، اور ایک عمومی اشاریہ بنانے کی کہانیوں کے ساتھ اختتام کرتا ہے۔ ایک بار حکم دیے جانے کے بعد، کیلی درجہ بندی سے آگے بڑھ کر نظام کے آنٹولوجیکل ڈھانچے میں منتقل ہو گئی۔ سیکشن II میں، جس کا عنوان "دی پلے میکرز ٹیبل" ہے، مصنف ہر اثر پلے سے متعلق تفصیلات فراہم کرتا ہے۔ اب جسے "معیاری رہنمائی" کہا جاتا ہے، یہ تفصیلات کلاس اور ذیلی طبقے پر مشتمل ہوتی ہیں جس سے ڈرامے کا تعلق ہے ؛ ڈرامے کو استعمال کرنے کے اوپر اور نیچے ؛ ڈرامے سے متعلق شرائط، خاص طور پر وہ جو بول چال میں ہیں اور/یا عام ادب میں پائی جاتی ہیں ؛ متعلقہ ڈرامے ؛ کاروبار، سیاست، مقبول ثقافت اور فوجی سیاق و سباق میں اس ڈرامے کو تعینات کرنے کی مثالیں ؛ اگر یہ آپ کے خلاف استعمال کیا جا رہا ہے تو ڈرامے کو ڈی کوڈ کرنے کے بہترین طریقے ؛ اپنی طرف سے ڈرامے کو استعمال کرنے کے بہترین طریقے ؛ اور ایسے ڈرامے جن کے ذریعے کوئی قابل اعتماد طریقے سے اس کھیل کا مقابلہ کر سکتا ہے اگر اسے کسی فوکل پلیئر کے خلاف تعینات کیا گیا ہو۔ استعمال اور اطلاق اثر کے عناصر کو جارج واشنگٹن یونیورسٹی اور لپسکمب یونیورسٹی کے گریجویٹ اسکول آف پولیٹیکل مینجمنٹ میں متعدد انڈرگریجویٹ اور گریجویٹ کورسز میں پرنسپل کے طور پر یا معاون متن کے طور پر استعمال کیا گیا ہے۔ کیلی خود اس کتاب کا استعمال جارج واشنگٹن یونیورسٹی میں پولیٹیکل مینجمنٹ گریجویٹ کورسز پڑھانے کے لیے کرتی ہیں جس کا عنوان ہے "اثر کے عناصر"۔ ورژن 2.0 17 ستمبر 2012 کو، کیلی نے ایک وائٹ پیپر جاری کیا جس میں مارکیٹ میں پانچ سال کے استعمال کے بعد سسٹم میں ہونے والی تبدیلیوں کی تفصیل دی گئی۔ پہلے اور دوسرے ورژن کے درمیان سب سے قابل ذکر فرق ٹیبل کو 25 سے 24 انفلوئنس ڈراموں اور آٹھ سے سات ذیلی کلاسوں تک کم کرنا ہے، جس پر بصری نئے ڈیزائن کے ذریعے زور دیا گیا ہے۔ دیگر میڈیا اسٹینڈرڈ ٹیبل آف انفلوئنس پر مبنی ایک آئی او ایس ایپ 5 ستمبر 2012 کو جاری کی گئی تھی۔ یہ ٹیبل کی نظر ثانی شدہ ریلیز پر مبنی ہے، جسے کتاب کے 25 سے کم کر کے 24 الگ الگ ڈراموں میں تبدیل کر دیا گیا ہے۔ یہ صارفین کو ان کے ذریعے، ان کے لیے، ان کے ساتھ اور ان کے خلاف چلائے جانے والے ڈراموں کی شناخت کرنے کے لیے چار مراحل پر عمل کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ ایپ میں پریمیم مواد کی خریداری صارفین کو میز اور ہر کھیل کی وضاحت، فوائد، نقصانات، تکمیل، جوابی کھیل اور مثالوں کو مکمل طور پر تلاش کرنے کی اجازت دیتی ہے۔ حوالہ جات بیرونی روابط پلے میکر سسٹمز، ایل ایل سی اثر میں ایک ارتقاء: آئی ٹیونز اسٹور میں پلے میکر اثر فیصلہ نظام 2.0 پلے کالر ایپ 2006 غیر افسانوی کتابیں سیلف ہیلپ بکس ڈٹن پینگوئن کتابیں