Pricing strategies
ایک کاروبار کسی پروڈکٹ یا سروس کو فروخت کرتے وقت قیمتوں کی مختلف حکمت عملیوں کا استعمال کر سکتا ہے۔ کسی کمپنی کے لیے قیمتوں کی سب سے موثر حکمت عملی کا تعین کرنے کے لیے، سینئر ایگزیکٹوز کو پہلے کمپنی کی قیمتوں کی پوزیشن، قیمتوں کے زمرے، قیمتوں کی صلاحیت اور ان کی مسابقتی قیمتوں کے رد عمل کی حکمت عملی کی نشاندہی کرنے کی ضرورت ہے۔ قیمتوں کی حکمت عملی اور حربے کمپنی سے کمپنی میں مختلف ہوتے ہیں، اور ممالک، ثقافتوں، صنعتوں اور وقت کے ساتھ ساتھ صنعتوں اور بازاروں کی پختگی اور وسیع تر معاشی حالات میں تبدیلیوں کے ساتھ بھی مختلف ہوتے ہیں۔ قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کمپنیوں کی طرف سے اپنی مصنوعات کے لیے مقرر کردہ قیمتوں کا تعین کرتی ہے۔ فروخت شدہ ہر اکائی یا مجموعی طور پر بازار سے زیادہ سے زیادہ منافع حاصل کرنے کے لیے قیمت مقرر کی جا سکتی ہے۔ اس کا استعمال موجودہ مارکیٹ کو نئے آنے والوں سے بچانے، مارکیٹ کے اندر مارکیٹ شیئر بڑھانے یا نئی مارکیٹ میں داخل ہونے کے لیے بھی کیا جا سکتا ہے۔ قیمتوں کی حکمت عملی اس کی فرم میں مسابقتی فوائد اور نقصانات دونوں لا سکتی ہے اور اکثر کاروبار کی کامیابی یا ناکامی کا تعین کرتی ہے ؛ اس طرح، صحیح حکمت عملی کا انتخاب کرنا بہت ضروری ہے۔ قیمتوں کا تعین کرنے کے نمونے جذب قیمتوں کا تعین کرنے کا طریقہ جس میں تمام اخراجات وصول کیے جاتے ہیں۔ پروڈکٹ کی قیمت میں ہر آئٹم کی متغیر لاگت کے علاوہ مقررہ لاگت کی متناسب رقم شامل ہوتی ہے۔ جذب کی قیمتوں کا حساب '(یونٹ متغیر لاگت + (اوور ہیڈ + انتظامی لاگت))/پیدا شدہ یونٹوں کی مقدار کے ذریعے کیا جا سکتا ہے۔ مقررہ/متغیر لاگت، براہ راست/بالواسطہ لاگت، ملازم کی تنخواہ، یوٹیلیٹی لاگت، اور دیگر قسم کے اخراجات کا حساب جذب قیمت کے طریقہ کار کو لاگو کرکے کیا جا سکتا ہے۔ شراکت کے مارجن پر مبنی قیمتوں کا تعین انفرادی پروڈکٹ سے حاصل ہونے والے منافع کو زیادہ سے زیادہ کرتا ہے، جو پروڈکٹ کی قیمت اور متغیر اخراجات (پروڈکٹ کی شراکت کا مارجن فی یونٹ) کے درمیان فرق اور پروڈکٹ کی قیمت اور اس قیمت پر فروخت ہونے والی یونٹوں کی تعداد کے درمیان تعلق کے بارے میں کسی کے مفروضوں پر مبنی ہوتا ہے۔ کمپنی کے کل منافع میں مصنوعات کی شراکت (یعنی۔ آپریٹنگ آمدنی) کو زیادہ سے زیادہ کیا جاتا ہے جب ایک ایسی قیمت کا انتخاب کیا جاتا ہے جو مندرجہ ذیل کو زیادہ سے زیادہ کرتی ہے: لاگت سے زیادہ قیمتوں میں، ایک کمپنی پہلے مصنوعات کے لیے اپنی بریک ایون قیمت کا تعین کرتی ہے۔ یہ پیداوار میں شامل تمام اخراجات جیسے اس کی نقل و حمل وغیرہ میں استعمال ہونے والے خام مال، مصنوعات کی مارکیٹنگ اور تقسیم کا حساب لگا کر کیا جاتا ہے۔ پھر ہر یونٹ کے لیے ایک مارک اپ مقرر کیا جاتا ہے، جس کی بنیاد کمپنی کو ہونے والے منافع، اس کے فروخت کے مقاصد اور اس قیمت پر ہوتی ہے جس کے بارے میں اسے یقین ہے کہ گاہک ادا کریں گے۔ مثال کے طور پر، اگر کسی پروڈکٹ کی قیمت 10 ڈالر ہے، اور شراکت کا مارجن (جسے منافع کا مارجن بھی کہا جاتا ہے) 30 فیصد ہے، تو قیمت 10 * 1.30 = 13 ڈالر مقرر کی جائے گی۔ لاگت کے علاوہ قیمتوں کا تعین سامان اور خدمات کی قیمتیں طے کرنے کے لیے لاگت پر مبنی طریقہ ہے۔ اس نقطہ نظر کے تحت، کسی پروڈکٹ کے لیے براہ راست مادی لاگت، براہ راست لیبر لاگت، اور اوور ہیڈ لاگت کو شامل کیا جاتا ہے اور پروڈکٹ کی قیمت حاصل کرنے کے لیے مارک اپ فیصد (منافع کا مارجن بنانے کے لیے) میں شامل کیا جاتا ہے۔ کریمنگ یا سکیمنگ پرائس سکیمنگ اس وقت ہوتی ہے جب سامان کی قیمت زیادہ ہوتی ہے تاکہ برابری کو توڑنے کے لیے کم فروخت کی ضرورت ہو۔ کسی پروڈکٹ کو زیادہ قیمت پر فروخت کرنا، زیادہ منافع حاصل کرنے کے لیے زیادہ فروخت کی قربانی دینا اس لیے مارکیٹ کو "کم کرنا" ہے۔ سکیمنگ کو عام طور پر پروڈکٹ میں اصل تحقیق کی سرمایہ کاری کی لاگت کی ادائیگی کے لیے استعمال کیا جاتا ہے: عام طور پر الیکٹرانک مارکیٹوں میں استعمال ہوتا ہے جب ایک نئی رینج، جیسے ڈی وی ڈی پلیئر، سب سے پہلے زیادہ قیمت پر فروخت کیے جاتے ہیں۔ یہ حکمت عملی اکثر کسی پروڈکٹ یا سروس کے "ابتدائی اپنانے والوں" کو نشانہ بنانے کے لیے استعمال کی جاتی ہے۔ ابتدائی طور پر اپنانے والوں میں عام طور پر قیمت کی حساسیت نسبتا کم ہوتی ہے-اس کی وجہ سے منسوب کیا جا سکتا ہے: مصنوعات کے لیے ان کی ضرورت ان کی بچت کی ضرورت سے زیادہ ہے۔ مصنوعات کی قیمت کی زیادہ تفہیم ؛ یا صرف زیادہ ڈسپوزایبل آمدنی ہونا۔ یہ حکمت عملی صرف ایک محدود مدت کے لیے استعمال کی جاتی ہے تاکہ مصنوعات کی تعمیر کے لیے کی گئی زیادہ تر سرمایہ کاری کی وصولی ہو سکے۔ مارکیٹ میں مزید حصہ حاصل کرنے کے لیے، بیچنے والے کو قیمتوں کے دیگر حربے جیسے معیشت یا رسائی کا استعمال کرنا چاہیے۔ اس طریقہ کار کو کچھ دھچکے لگ سکتے ہیں کیونکہ یہ مصنوعات کو مقابلے کے مقابلے میں زیادہ قیمت پر چھوڑ سکتا ہے۔ قیمتوں کا تعین کرنے کا طریقہ جہاں بیچنے والا کم از کم تین مصنوعات پیش کرتا ہے، اور جہاں ان میں سے دو کی قیمت ایک جیسی یا مساوی ہو۔ ایک جیسی قیمتوں والی دو مصنوعات سب سے مہنگی ہونی چاہئیں، اور دونوں میں سے ایک دوسرے سے کم پرکشش ہونی چاہیے۔ یہ حکمت عملی لوگوں کو یکساں قیمتوں کے ساتھ اختیارات کا موازنہ کرنے پر مجبور کرے گی ؛ اس کے نتیجے میں زیادہ پرکشش اعلی قیمت والی چیز کی فروخت میں اضافہ ہوگا۔ متفرق قیمتوں کا تعین تب ہوتا ہے جب کمپنیاں اپنے صارفین کے پورٹ فولیو، جغرافیائی علاقوں، آبادیاتی حصوں اور خطے میں مسابقت کی شدت کے لحاظ سے ایک ہی پروڈکٹ کے لیے مختلف قیمتیں طے کرتی ہیں۔ ڈبل ٹکٹنگ دھوکہ دہی کی قیمتوں کی حکمت عملی کی ایک شکل ہے جو کسی پروڈکٹ کو دو قیمتوں سے زیادہ پر فروخت کرتی ہے جس کے بارے میں صارفین کو مطلع کیا جاتا ہے، اس کے ساتھ، یا پروڈکٹ کو فروغ دیا جاتا ہے۔ فریمیم ایک ریونیو ماڈل ہے جو اعلی درجے کی خصوصیات، فعالیت، یا متعلقہ مصنوعات اور خدمات کے لیے پریمیم وصول کرتے ہوئے کسی پروڈکٹ یا سروس کو مفت (عام طور پر ڈیجیٹل پیشکش جیسے سافٹ ویئر) پیش کر کے کام کرتا ہے۔ لفظ "فریمیم" ایک مجموعہ ہے جو کاروباری ماڈل کے دو پہلوؤں کو یکجا کرتا ہے: "مفت" اور "پریمیم"۔ یہ قابل ذکر کامیابیوں کے ساتھ ایک انتہائی مقبول ماڈل بن گیا ہے۔ اچھا-بہتر-بہترین ایک بیچنے والا ایک ہی چیز یا خدمت کی مختلف حالتوں کے لیے تین قیمتیں پیش کرتا ہے: ایک "اچھا" نو فرلز ورژن، ایک "بہترین" پریمیم ورژن، اور بیچ میں ایک "بہتر" ورژن۔ گولڈیلاکس اصول کو مدعو کرتے ہوئے، گاہک "بہتر" ورژن کا انتخاب کر سکتے ہیں کیونکہ وہ "اچھی" قیمت سے زیادہ ادا کرنے کو تیار ہیں، لیکن وہ "بہترین" ورژن کے لیے ادائیگی کرنے کو تیار نہیں ہیں۔ بہتر قیمت کی حکمت عملی کا ایک قابل ذکر پریکٹیشنر ایپل انکارپوریٹڈ ہے، جس نے اصل میں 2007 میں آئی فون کا ایک ماڈل فروخت کیا تھا، لیکن 2020 تک، آئی فون اور ایپل واچ کے اچھے، بہتر اور بہترین ماڈل متعارف کرانے کا رواج اپنا لیا تھا۔ ایپل کے حریفوں، جیسے سیمسنگ الیکٹرانکس نے بھی اس کی پیروی کی۔ تنظیم کی طرف سے پیش کردہ خدمات کی اعلی کم قیمتوں کے طریقوں کی قیمتیں باقاعدگی سے حریفوں سے زیادہ ہوتی ہیں، لیکن پروموشنز، اشتہارات، اور یا کوپن کے ذریعے، اہم اشیاء پر کم قیمتیں پیش کی جاتی ہیں۔ کم پروموشنل قیمتیں گاہکوں کو اس تنظیم میں لانے کے لیے ڈیزائن کی گئی ہیں جہاں گاہک کو پروموشنل پروڈکٹ کے ساتھ ساتھ باقاعدہ اعلی قیمت والی مصنوعات بھی پیش کی جاتی ہیں۔ کیسٹون پرائسنگ ایک خوردہ قیمت کی حکمت عملی ہے جہاں خوردہ قیمت تھوک قیمت سے دوگنا مقرر کی جاتی ہے۔ مثال کے طور پر، اگر کسی خوردہ فروش کے لیے کسی پروڈکٹ کی قیمت 100 پاؤنڈ ہے، تو فروخت کی قیمت 200 پاؤنڈ ہوگی۔ مسابقتی صنعت میں، اس کے نسبتا زیادہ منافع کے مارجن اور اس حقیقت کی وجہ سے کہ دیگر متغیرات کو مدنظر رکھنے کی ضرورت ہے، کی اسٹون پرائسنگ کو قیمتوں کی حکمت عملی کے طور پر استعمال کرنے کی اکثر سفارش نہیں کی جاتی ہے۔ محدود قیمت وہ قیمت ہے جو ایک اجارہ دار کی طرف سے مارکیٹ میں معاشی داخلے کی حوصلہ شکنی کے لیے مقرر کی جاتی ہے۔ حد قیمت وہ قیمت ہے جس کا سامنا داخل ہونے والے کو اس وقت تک کرنا پڑے گا جب تک کہ موجودہ فرم پیداوار میں کمی نہ کرے۔ حد قیمت اکثر پیداوار کی اوسط لاگت سے کم ہوتی ہے یا اتنی کم ہوتی ہے کہ اندراج کو غیر منافع بخش بنا دیتی ہے۔ موجودہ فرم کی طرف سے داخلے میں رکاوٹ کے طور پر کام کرنے کے لیے پیدا کی جانے والی مقدار عام طور پر اجارہ دار کے لیے زیادہ سے زیادہ ہوتی ہے، لیکن پھر بھی کامل مسابقت کے تحت حاصل ہونے والے منافع سے زیادہ معاشی منافع پیدا کر سکتی ہے۔ ایک حکمت عملی کے طور پر حد کی قیمتوں کا مسئلہ یہ ہے کہ ایک بار جب داخل ہونے والا بازار میں داخل ہو جاتا ہے، تو داخلے کو روکنے کے لیے خطرے کے طور پر استعمال ہونے والی مقدار اب موجودہ فرم کا بہترین جواب نہیں ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ محدود قیمتوں کو داخلے کے لیے ایک موثر رکاوٹ بننے کے لیے، خطرے کو کسی نہ کسی طرح قابل اعتبار بنایا جانا چاہیے۔ اس کو حاصل کرنے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ موجودہ فرم خود کو ایک مخصوص مقدار پیدا کرنے کے لیے محدود کرے چاہے اندراج ہو یا نہ ہو۔ اس کی ایک مثال یہ ہوگی کہ اگر فرم ایک طویل مدت کے لیے ایک مخصوص (اعلی) سطح کی مزدوری کو ملازمت دینے کے لیے یونین کے معاہدے پر دستخط کرتی ہے۔ اس حکمت عملی میں مصنوعات کی قیمت بجٹ کے مطابق حد بن جاتی ہے۔ نقصان کا رہنما ایک نقصان کا رہنما یا رہنما ایک ایسی مصنوعات ہے جو کم قیمت پر فروخت ہوتی ہے (یعنی. قیمت پر یا قیمت سے کم) دیگر منافع بخش فروخت کو متحرک کرنے کے لیے۔ اس سے کمپنیوں کو مجموعی طور پر اپنے مارکیٹ شیئر کو بڑھانے میں مدد ملے گی۔ لاس لیڈر کی حکمت عملی عام طور پر خوردہ فروشوں کے ذریعہ استعمال کی جاتی ہے تاکہ صارفین کو کم قیمت پر فروخت ہونے والی لیڈر پروڈکٹ خریدنے کے بجائے منافع میں اضافہ کرنے کے لیے زیادہ نشان زد قیمتوں والی مصنوعات خریدنے کی طرف راغب کیا جا سکے۔ جب کسی "فیچرڈ برانڈ" کی قیمت کم قیمت پر فروخت کی جاتی ہے، تو خوردہ فروش نقصان اٹھانے والی مصنوعات کی بڑی مقدار فروخت نہیں کرتے ہیں اور یہ بھی کہ وہ سپلائر سے کم مقدار میں خریداری کرتے ہیں تاکہ فرم کو نقصان نہ پہنچے۔ سپر مارکیٹیں اور ریستوراں خوردہ فرموں کی ایک بہترین مثال ہیں جو نقصان کے رہنما کی حکمت عملی کو لاگو کرتے ہیں۔ مارجنل لاگت کی قیمتوں کا تعین کاروبار میں، کسی پروڈکٹ کی قیمت کو آؤٹ پٹ کی اضافی یونٹ تیار کرنے کی اضافی لاگت کے برابر مقرر کرنے کا عمل۔ اس پالیسی کے مطابق، ایک پروڈیوسر فروخت ہونے والے ہر پروڈکٹ یونٹ کے لیے صرف مواد اور براہ راست محنت کے نتیجے میں ہونے والی کل لاگت کا اضافہ کرتا ہے۔ کاروبار اکثر ناقص فروخت کی مدت کے دوران معمولی لاگت کے قریب قیمتیں طے کرتے ہیں۔ اگر، مثال کے طور پر، کسی شے کی معمولی قیمت 1 ڈالر ہے اور عام فروخت قیمت 2 ڈالر ہے، تو اس شے کو فروخت کرنے والی فرم مانگ کم ہونے کی صورت میں قیمت کو 1.10 ڈالر تک کم کرنا چاہے گی۔ کاروبار اس نقطہ نظر کا انتخاب کرے گا کیونکہ لین دین سے 10 سینٹ کا اضافی منافع بالکل بھی فروخت نہ ہونے سے بہتر ہے۔ آڈ-ایون پرائسنگ آڈ-ایون پرائسنگ اکثر بیچنے والے اپنی مصنوعات کو ان کی اصل قیمت سے سستا یا زیادہ مہنگا دکھانے کے لیے استعمال کرتے ہیں۔ قیمت کے لحاظ سے حساس صارفین کے لیے مقابلہ کرنے والے بیچنے والے اپنی مصنوعات کی قیمت کو عجیب قرار دیں گے۔ اس کی ایک اچھی مثال زیادہ تر سپر مارکیٹوں میں دیکھی جا سکتی ہے جہاں دودھ کی قیمت 5 پاؤنڈ رکھنے کے بجائے اسے 4.99 پاؤنڈ لکھا جائے گا۔ اس کے برعکس، کم قیمت کی حساسیت والے صارفین کے لیے مقابلہ کرنے والے بیچنے والے اپنی مصنوعات کی قیمت کو یکساں طے کریں گے۔ مثال کے طور پر، اکثر اعلی درجے کی خوردہ دکانوں میں، ہینڈ بیگ کی قیمت £ 1249.99 کے بجائے £1250 ہوگی۔ آپ جو چاہتے ہیں اسے ادا کریں آپ جو چاہتے ہیں وہ ایک قیمت کا نظام ہے جہاں خریدار کسی دی گئی شے کے لیے کوئی بھی مطلوبہ رقم ادا کرتے ہیں، بعض اوقات صفر بھی شامل ہوتا ہے۔ بعض صورتوں میں، کم از کم (فلور) قیمت مقرر کی جا سکتی ہے، اور/یا خریدار کے لیے رہنمائی کے طور پر تجویز کردہ قیمت کا اشارہ کیا جا سکتا ہے۔ خریدار شے کی معیاری قیمت سے زیادہ رقم بھی منتخب کر سکتا ہے۔ خریداروں کو اپنی مرضی کے مطابق ادائیگی کرنے کی آزادی دینا بیچنے والے کے لیے زیادہ معنی نہیں رکھتا، لیکن بعض صورتوں میں یہ بہت کامیاب ہو سکتا ہے۔ اگرچہ آپ جو چاہتے ہیں اس کے زیادہ تر استعمال معیشت کے حاشیے پر، یا خصوصی ترقیوں کے لیے رہے ہیں، لیکن اس کی افادیت کو وسیع تر اور زیادہ باقاعدہ استعمال تک بڑھانے کی کوششیں ابھر رہی ہیں۔ دخول کی قیمتوں میں گاہکوں کو راغب کرنے اور مارکیٹ شیئر حاصل کرنے کے اہداف کے ساتھ قیمت کو کم کرنا شامل ہے۔ مارکیٹ شیئر حاصل ہونے کے بعد قیمت میں اضافہ کیا جائے گا۔ ایک فرم جو دخول کی قیمتوں کی حکمت عملی کا استعمال کرتی ہے وہ کسی پروڈکٹ یا سروس کی قیمتوں کو اس کی معمول، لمبی رینج مارکیٹ قیمت سے کم مقدار میں رکھتی ہے تاکہ مارکیٹ کی زیادہ تیزی سے پہچان میں اضافہ ہو یا اپنے موجودہ مارکیٹ شیئر میں اضافہ ہو۔ یہ حکمت عملی بعض اوقات نئے حریفوں کو مارکیٹ پوزیشن میں داخل ہونے سے حوصلہ شکنی کر سکتی ہے اگر وہ غلط طریقے سے دخول کی قیمت کو لمبی رینج کی قیمت کے طور پر دیکھتے ہیں۔ کمپنیاں اپنی قیمتوں کا تعین مختلف طریقوں سے کرتی ہیں۔ چھوٹی کمپنیوں میں، قیمتیں اکثر باس کے ذریعے مقرر کی جاتی ہیں۔ بڑی کمپنیوں میں، قیمتوں کا تعین ڈویژن اور پروڈکٹ لائن مینیجرز کے ذریعے کیا جاتا ہے۔ ان صنعتوں میں جہاں قیمتوں کا تعین ایک کلیدی اثر ہے، قیمتوں کے محکمے مناسب قیمتوں کا تعین کرنے میں دوسروں کی مدد کرنے کے لیے تیار ہیں۔ دخول کی قیمتوں کی حکمت عملی عام طور پر ان فرموں یا کاروباری اداروں کے ذریعہ استعمال کی جاتی ہے جو ابھی بازار میں داخل ہو رہے ہیں۔ مارکیٹنگ میں یہ ایک نظریاتی طریقہ ہے جو سامان اور خدمات کی قیمتوں کو کم کرنے کے لیے استعمال ہوتا ہے جس کی وجہ سے مستقبل میں ان کی زیادہ مانگ ہوتی ہے۔ دخول کی قیمتوں کا تعین کرنے کی یہ حکمت عملی اہم ہے اور متعدد حالات پر لاگو کرنے کی انتہائی سفارش کی جاتی ہے جن کا سامنا فرم کو کرنا پڑ سکتا ہے۔ جیسے، جب مارکیٹ میں دیگر فرموں کے مقابلے میں فرم کی پیداواری شرح کم ہوتی ہے اور بعض اوقات جب فرموں کو مسابقت کی انتہائی بڑی شرح کی وجہ سے اپنی مصنوعات کو مارکیٹ میں جاری کرنے میں مشکلات کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ ان حالات میں کسی فرم کے لیے مناسب ہے کہ وہ صارفین کی توجہ حاصل کرنے کے لیے دخول کی حکمت عملی کا استعمال کرے۔ یہ تکنیک انٹرنیٹ کمپنیوں میں بہت عام ہے، جو اکثر اس وقت تک منافع میں تبدیل نہیں ہوتی جب تک کہ وہ اجارہ داری کا درجہ حاصل نہ کر لیں، اگر ایسا ہے تو، اس کے بجائے اپنی ساری رقم مارکیٹ شیئر کو بڑھانے میں لگائیں۔ سافٹ ویئر کے ایک ٹکڑے کو دوبارہ استعمال کرنا بہت سستا ہے، ایک بار لکھے جانے کے بعد، اس لیے پیمانے کی کافی معیشتیں ہیں جو اس نقطہ نظر کو پسند کرتی ہیں، جیسا کہ سوشل ٹریپ اثر (فیس بک چھوڑنا مشکل ہے)۔ شکاری قیمتوں کا تعین شکاری قیمتوں کا تعین، جسے جارحانہ قیمتوں کا تعین بھی کہا جاتا ہے (جسے "انڈر کٹنگ" بھی کہا جاتا ہے)، کا مقصد حریفوں کو بازار سے باہر نکالنا ہے۔ کچھ ممالک میں یہ غیر قانونی ہے۔ کمپنیاں یا فرمیں جو شکاری قیمتوں کی حکمت عملی میں شامل ہونے کا رجحان رکھتی ہیں اکثر ان کا مقصد دوسرے نئے کاروباروں کو قابل اطلاق مارکیٹ میں داخل ہونے سے پابندیاں یا رکاوٹ ڈالنا ہوتا ہے۔ یہ حکمت عملی اینٹی ٹرسٹ قانون سے متصادم ہو سکتی ہے، جس میں مارکیٹ کے اندر مسلط کرنے والی کمپنی کی اجارہ داری قائم کرنے کی کوشش کی جا سکتی ہے۔ شکاری قیمتوں کا تعین بنیادی طور پر بازار میں قیمتوں کے مقابلوں کے دوران ہوتا ہے کیونکہ اس عمل کو مبہم بنانا آسان ہوتا ہے۔ اس حکمت عملی کا استعمال کرتے ہوئے قلیل مدت میں صارفین کو فائدہ ہوگا اور وہ کم قیمت والی مصنوعات سے مطمئن ہوں گے۔ طویل عرصے میں، فرموں کو اکثر فائدہ نہیں ہوگا کیونکہ اس حکمت عملی کو دوسرے کاروبار حریفوں کے مارجن کو کم کرنے کے لیے استعمال کرتے رہیں گے، جس کی وجہ سے میدان کے اندر مسابقت میں اضافہ ہوتا ہے اور بڑے نقصانات میں آسانی ہوتی ہے۔ یہ حکمت عملی خطرناک ہے کیونکہ یہ نقصان کے لحاظ سے کسی فرم کے لیے تباہ کن ہو سکتی ہے اور یہاں تک کہ مکمل کاروباری ناکامی کا باعث بھی بن سکتی ہے۔ پریمیم ڈیکائے قیمتوں کا تعین کا طریقہ جہاں کوئی تنظیم مصنوعی طور پر ایک پروڈکٹ کی قیمت زیادہ مقرر کرتی ہے، تاکہ کم قیمت والی پروڈکٹ کی فروخت کو فروغ دیا جا سکے۔ فرض کریں کہ دو مصنوعات ہیں، گائے کا گوشت اور سور کا گوشت۔ تنظیم گائے کے گوشت کی قیمت میں اضافہ کر سکتی ہے تاکہ گاہکوں کی نظر میں یہ مہنگا ہو جائے۔ اس کے بعد سور کا گوشت سستا ہو جاتا ہے۔ اس کے بعد گاہک سستے سور کا گوشت کا انتخاب کریں گے۔ محدود ایڈیشن والے ہینڈ بیگ کو پریمیم ڈیکائے پرائسنگ کی ایک اور مثال سمجھا جا سکتا ہے کہ بہت سے بیگ بنانے والوں نے صارفین کے لیے بیگ کے محدود ایڈیشن کا انتخاب فراہم کیا ہے۔ قیمت عام طور پر مہنگی ہوتی ہے جسے زیادہ تر گاہک نہیں خرید پائیں گے۔ تاہم، یہ ایک لگژری برانڈ امیج دیتا ہے اور ان مینوفیکچررز کو زیادہ سستی ہینڈ بیگ بنانے میں مدد کرتا ہے۔ پریمیم پرائسنگ پریمیم پرائسنگ کسی پروڈکٹ یا سروس کی قیمت کو مصنوعی طور پر زیادہ رکھنے کا عمل ہے تاکہ خریداروں میں صرف قیمت کی بنیاد پر سازگار تاثرات کی حوصلہ افزائی کی جا سکے۔ اس عمل کا مقصد خریداروں کے (لازمی طور پر جائز نہیں) رجحان کا استحصال کرنا ہے کہ وہ یہ فرض کریں کہ مہنگی اشیاء غیر معمولی ساکھ سے لطف اندوز ہوتی ہیں، زیادہ قابل اعتماد یا مطلوبہ ہیں، یا غیر معمولی معیار اور امتیاز کی نمائندگی کرتی ہیں۔ مزید برآں، ایک پریمیم قیمت صارفین کی نظر میں بہتر معیار کے معنی کو پیش کر سکتی ہے۔ صارفین رجحانات کے لیے زیادہ قیمت ادا کرنے کے لیے تیار ہوتے ہیں، جو کہ پریمیم قیمتوں کا تعین کرنے کا ایک اہم مقصد ہے، اور وہ اس بات سے خوفزدہ نہیں ہوتے کہ کسی پروڈکٹ یا سروس کی قیمت کتنی ہے۔ تازہ ترین رجحانات کے خواہاں صارفین کی نیاپن مارکیٹرز کے لیے ایک چیلنج ہے کیونکہ انہیں اپنے صارفین کی تفریح کرنی پڑتی ہے۔ صارفین کی خواہش اور خود کے ساتھ سلوک کرنے کا احساس کسی چیز یا خدمت کی خریداری کا کلیدی عنصر ہے۔ صارفین مسلسل تبدیلی کی تلاش میں ہیں کیونکہ وہ مسلسل ترقی کر رہے ہیں اور حرکت کر رہے ہیں۔ پریمیم پرائسنگ کی مثالیں: اخلاقی کھپت منصفانہ تاجر رضاکارانہ عزم یہ اہم محرک اور پریمیم پرائسنگ کی مثالیں ہیں، جو اس بات کی رہنمائی اور فرق کرنے میں مدد کرتی ہیں کہ آج کی مارکیٹ میں کسی پروڈکٹ یا سروس کی مارکیٹنگ اور قیمت کیسے کی جاتی ہے۔ قیمت کا امتیاز قیمت کا امتیاز بازار کے مختلف حصوں میں ایک ہی پروڈکٹ کے لیے مختلف قیمت مقرر کرنے کا عمل ہے۔ مثال کے طور پر، یہ مختلف کلاسوں کے لیے ہو سکتا ہے، جیسے عمر، یا مختلف افتتاحی اوقات کے لیے۔ قیمتوں میں امتیازی سلوک صارفین کے سرپلس کو بہتر بنا سکتا ہے۔ جب کوئی مستحکم قیمت امتیازی سلوک کرتی ہے، تو یہ اس مقام تک فروخت ہوگی جہاں معمولی لاگت مانگ کے منحنی خطوط پر پورا اترتی ہے۔ قیمت میں امتیازی سلوک کے وجود کے لیے کچھ شرائط درکار ہیں: فرموں کو نیچے کی طرف ڈھلوان مانگ کے منحنی خطوط کا سامنا کرنا پڑتا ہے، یعنی۔ کسی پروڈکٹ کی مانگ اس کی قیمت کے الٹا متناسب ہوتی ہے۔ مارکیٹ کو درست طریقے سے تقسیم کرنا، یعنی دو یا دو سے زیادہ خریداری کرنے والے گروپوں کو اس قیمت پر ممتاز کیا جانا چاہیے جو ان میں فرق کرنے والی آمدنی سے زیادہ نہ ہو۔ دوبارہ فروخت کو روکیں مارکیٹ کی طاقت رکھیں قیمت میں امتیازی سلوک کی تین مختلف قسمیں ہیں جو ایک ہی حکمت عملی اور ایک ہی مقصد کے گرد گھومتی ہیں-مارکیٹ کو تقسیم کرکے زیادہ سے زیادہ منافع حاصل کرنا، اور صارفین کے اضافی سرپلس کو نکالنا۔ فرسٹ ڈگری قیمت کا امتیاز کاروبار ہر صارف سے بالکل وہی وصول کرتا ہے جو وہ مصنوعات کے لیے ادا کرنے کو تیار ہیں۔ فرض کریں کہ اجارہ دار مصنوعات کی قیمت کا تعین اس زیادہ سے زیادہ رقم کی بنیاد پر کرتا ہے جو صارف ہر صارف کے کل صارفین کے اضافے کو حاصل کرنے کے لیے مصنوعات کی کسی بھی مقدار کے لیے ادا کرتا ہے جو مصنوعات کی طلب کی قیمت کے بالکل برابر ہے۔ سیکنڈ ڈگری قیمت کا امتیاز کاروبار حجم کی چھوٹ کا استعمال کرتا ہے جو خریداروں کو کم قیمت پر زیادہ انوینٹری خریدنے کی اجازت دیتا ہے۔ اگرچہ اس سے زیادہ انوینٹری والے خریدار کو فائدہ ہوتا ہے، لیکن یہ واضح طور پر کم انوینٹری والے خریدار کو تکلیف پہنچاتا ہے جو زیادہ قیمت ادا کرنے پر مجبور ہوتا ہے۔ اس کے بعد یہ خریدار ڈاون اسٹریم مارکیٹ میں کم مسابقتی ہو سکتا ہے۔ مثال کے طور پر، ٹیلی کمیونیکیشن کمپنیاں صارفین کے ماہانہ انٹرنیٹ تک رسائی کے وقت کے لیے مختلف قیمتیں وصول کرتی ہیں۔ وہ ان صارفین کے لیے زیادہ قیمت وصول کرتے ہیں جو کم استعمال کرتے ہیں جبکہ ان صارفین کے لیے کم قیمت وصول کرتے ہیں جو زیادہ استعمال کرتے ہیں۔ اس طرح اجارہ دار فروخت کنندہ خریدار کے صارفین کے سرپلس کا ایک حصہ اپنے لیے مختص کرتا ہے۔ تھرڈ ڈگری قیمت کا امتیاز یہ اس وقت ہوتا ہے جب کمپنیاں بازار کو زیادہ مانگ اور کم مانگ میں تقسیم کرتی ہیں، یعنی ایک ہی شے کے لیے، ایک مکمل اجارہ دار فرم مختلف بازاروں میں مانگ کی مختلف قیمتوں کی لچک پر انحصار کرتے ہوئے مختلف قیمتوں کو لاگو کرتی ہے۔ یعنی۔ پاور پلانٹس زیادہ لچکدار صنعتی بجلی کے لیے کم قیمتیں اور کم لچکدار گھریلو بجلی کے لیے زیادہ قیمتیں لاگو کرتے ہیں۔ کمپنیوں کو اس بات کو یقینی بنانے کی ضرورت ہے کہ وہ قیمتوں میں امتیازی سلوک کی حکمت عملی کے ساتھ آگے بڑھنے سے پہلے اپنے کاروبار کے کئی عوامل سے واقف ہیں۔ فرموں کا ان تبدیلیوں پر کنٹرول ہونا چاہیے جو وہ اپنی مصنوعات کی قیمت کے حوالے سے کرتے ہیں جس کے ذریعے وہ فروخت کی رقم کے لحاظ سے منافع حاصل کر سکتے ہیں۔ خریداروں اور صارفین کی شرح کے اتار چڑھاؤ کے لحاظ سے قیمت میں کسی بھی وقت اضافہ یا کمی کی جا سکتی ہے۔ قیمتوں میں امتیازی سلوک کی حکمت عملی تمام فرموں کے لیے ممکن نہیں ہے کیونکہ اس کارروائی کی وجہ سے فرموں کو بہت سے نتائج کا سامنا کرنا پڑ سکتا ہے۔ مثال کے طور پر: اگر کوئی فرم اپنے گاہک کو کوئی پروڈکٹ سستی قیمت پر فروخت کرتی ہے اور وہ گاہک دوسرے خریدار سے زیادہ قیمت کا مطالبہ کرتے ہوئے پروڈکٹ کو دوبارہ فروخت کرتا ہے تو اس فرم کے زیادہ منافع کمانے میں ناکام ہونے کے امکانات کی پیش گوئی کی جاتی ہے کیونکہ وہ اپنی پروڈکٹ کو دوبارہ فروخت کرنے والے سے زیادہ شرح پر فروخت کر سکتے تھے اور مزید منافع کما سکتے تھے۔ قیمت کی قیادت اولیگوپولیسٹک کاروباری رویے کا ایک مشاہدہ ہے جس میں ایک کمپنی، جو عام طور پر کئی کمپنیوں میں غالب حریف ہوتی ہے، قیمتوں کا تعین کرنے کی راہ ہموار کرتی ہے، اور دوسرے جلد ہی اس کی پیروی کرتے ہیں۔ سیاق و سباق محدود مسابقت کی حالت ہے، جس میں مارکیٹ میں پروڈیوسروں یا فروخت کنندگان کی ایک چھوٹی سی تعداد مشترک ہوتی ہے۔ نفسیاتی قیمتوں کا تعین قیمت کا تعین مثبت نفسیاتی اثر ڈالنے کے لیے بنایا گیا ہے۔ مثال کے طور پر، کسی پروڈکٹ کو 4 ڈالر کے بجائے 3,95 ڈالر یا 3,99 ڈالر میں فروخت کرنے کے اکثر فوائد ہوتے ہیں۔ اگر کسی پروڈکٹ کی قیمت 100 ڈالر ہے اور کمپنی اس کی قیمت 99 ڈالر رکھتی ہے، تو وہ صرف کم قیمت کی نفسیاتی تکنیک کا استعمال کر رہی ہے۔ زیادہ تر صارفین کے ذہنوں میں، 99 ڈالر 100 ڈالر سے کافی کم ہونے کا تاثر دیتا ہے۔ قیمتوں میں معمولی فرق فروخت میں بڑا فرق ڈال سکتا ہے۔ جو کمپنی مناسب نفسیاتی قیمت کے نکات تلاش کرنے میں کامیاب ہوتی ہے وہ فروخت کو بہتر بنا سکتی ہے اور زیادہ سے زیادہ آمدنی حاصل کر سکتی ہے۔ سلائڈنگ پیمانہ سلائڈنگ پیمانے کا معاشی تصور اس کے سب سے بنیادی طور پر: لوگ خدمات، تقریبات اور اشیاء کے لیے اپنی صلاحیت کے مطابق ادائیگی کرتے ہیں۔ زیادہ وسائل تک رسائی رکھنے والے لوگ زیادہ ادائیگی کرتے ہیں اور اس طرح ان لوگوں کو کم ادائیگی کرنے کا موقع فراہم کرتے ہیں جن کی رسائی کم ہے، جس سے مذکورہ خدمات، تقریبات اور اشیاء کے لیے ایک پائیدار معاشی بنیاد پیدا ہوتی ہے۔ ٹارگٹ پرائسنگ بزنس پرائسنگ کا طریقہ جس کے تحت کسی پروڈکٹ کی فروخت قیمت کا حساب پیداوار کے ایک مخصوص حجم کے لیے سرمایہ کاری پر واپسی کی ایک مخصوص شرح پیدا کرنے کے لیے کیا جاتا ہے۔ ٹارگٹ پرائسنگ کا طریقہ اکثر پبلک یوٹیلیٹیز، جیسے الیکٹرک اور گیس کمپنیاں، اور ایسی کمپنیاں جن کی سرمایہ کاری زیادہ ہے، جیسے آٹوموبائل مینوفیکچررز استعمال کرتے ہیں۔ ٹارگٹ پرائسنگ ان کمپنیوں کے لیے مفید نہیں ہے جن کی سرمایہ کاری کم ہے کیونکہ اس فارمولے کے مطابق فروخت کی قیمت کو کم کیا جائے گا۔ اس کے علاوہ ٹارگٹ پرائسنگ کا طریقہ پروڈکٹ کی مانگ کے لیے کلیدی نہیں ہے، اور اگر پورا حجم فروخت نہیں کیا جاتا ہے، تو کمپنی پروڈکٹ پر مجموعی بجٹ کا نقصان برداشت کر سکتی ہے۔ وقت پر مبنی قیمتوں کا تعین ایک لچکدار قیمتوں کا طریقہ کار انفارمیشن ٹکنالوجی میں پیشرفت کی وجہ سے ممکن ہوا اور زیادہ تر انٹرنیٹ پر مبنی کمپنیوں کے ذریعہ استعمال کیا گیا۔ مارکیٹ کے اتار چڑھاؤ یا گاہکوں سے اکٹھا کیے گئے ڈیٹا کی بڑی مقدار کا جواب دے کر-جہاں وہ رہتے ہیں اس سے لے کر جو وہ خریدتے ہیں اس سے لے کر پچھلی خریداریوں پر انہوں نے کتنا خرچ کیا ہے-متحرک قیمتوں کا تعین آن لائن کمپنیوں کو گاہک کی ادائیگی کی آمادگی کے مطابق یکساں سامان کی قیمتوں کو ایڈجسٹ کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ ایئر لائن انڈسٹری کو اکثر متحرک قیمتوں کی کامیابی کی کہانی کے طور پر حوالہ دیا جاتا ہے۔ درحقیقت، یہ تکنیک کو اس قدر فنی طریقے سے استعمال کرتا ہے کہ کسی بھی ہوائی جہاز کے زیادہ تر مسافروں نے ایک ہی پرواز کے لیے ٹکٹ کی مختلف قیمتیں ادا کی ہیں۔ 2018 تک، کئی تھرڈ پارٹی ٹولز نے تاجروں کو وقت پر مبنی متحرک قیمتوں کا فائدہ اٹھانے کی اجازت دی ہے جس میں پرائس مول، سویٹ پرائسنگ، بیونڈ پرائسنگ وغیرہ شامل ہیں۔ وقت کے لحاظ سے حساس قیمتوں کا تعین وقت کے لحاظ سے حساس قیمتوں کا تعین ان اشیا کی قیمتیں طے کرنے کا ایک لاگت پر مبنی طریقہ ہے جن کی شیلف لائف مختصر ہے۔ مصنوعات کے "مارک اپ" یا "ریٹرن" کے سلسلے میں مصنوعات کی "یوز بائی" اور "بیسٹ بیفور" تاریخوں پر احتیاط سے غور کیا جانا چاہیے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ وقت کی مختصر مدت میں کم مارک اپ/ریٹرن مارجن ہونا چاہیے، اس طرح پروڈکٹ کے ٹرن اوور/سیلز میں اضافہ ہوتا ہے، اور مصنوعات کی بربادی/نقصان کو کم کرتا ہے۔ قیمت پر مبنی قیمتوں کا تعین کسی پروڈکٹ کی قیمت گاہک کے لیے پروڈکٹ کی قیمت پر مبنی ہوتی ہے نہ کہ اس کی پیداوار کی لاگت یا کسی دوسرے عنصر پر۔ یہ قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی اکثر استعمال کی جاتی ہے جہاں گاہک کے لیے قیمت شے یا خدمت کی تیاری کی لاگت سے کئی گنا زیادہ ہوتی ہے۔ مثال کے طور پر، سافٹ ویئر سی ڈی تیار کرنے کی لاگت اس پر موجود سافٹ ویئر سے آزاد ہے، لیکن قیمتیں گاہکوں کی متوقع قیمت کے مطابق مختلف ہوتی ہیں۔ سمجھی جانے والی قیمت گاہک کے لیے کھلے متبادلات پر منحصر ہوگی۔ کاروبار میں یہ متبادل حریف کا سافٹ ویئر استعمال کر رہے ہیں، دستی کام کا استعمال کر رہے ہیں، یا کوئی سرگرمی نہیں کر رہے ہیں۔ قدر پر مبنی قیمتوں کا تعین کرنے کے لیے، کسی کو اپنے گاہکوں کے کاروبار، اپنے کاروباری اخراجات، اور اپنے سمجھے جانے والے متبادلات کو جاننا چاہیے۔ اسے قابل قدر قیمت کے طور پر بھی جانا جاتا ہے۔ قدر پر مبنی قیمتوں کے کاروبار اور مصنوعات کے صارفین پر بہت سے اثرات ہوتے ہیں۔ قدر پر مبنی قیمتوں کا تعین ایک بنیادی کاروباری سرگرمی ہے اور مارکیٹ میں مصنوعات کو قائم کرنے کے لیے مصنوعات کی حکمت عملیوں کو تیار کرنے اور ان کی مناسب قیمتوں کا تعین کرنے کا عمل ہے۔ یہ بازار کے اندر نسبتا نئی مصنوعات کے لیے ایک کلیدی تصور ہے، کیونکہ صحیح قیمت کے بغیر کوئی فروخت نہیں ہوگی۔ اوسط پروڈکٹ کی حد سے زیادہ قیمت ہونے سے کاروبار پر منفی اثرات مرتب ہوں گے کیونکہ صارف پروڈکٹ نہیں خریدے گا۔ لگژری پروڈکٹ پر کم قیمت ہونے سے کاروبار پر بھی منفی اثر پڑے گا کیونکہ طویل مدت میں کاروبار منافع بخش نہیں ہوگا۔ اسے صارفین کے لیے مثبت طور پر دیکھا جا سکتا ہے کیونکہ انہیں لگژری پروڈکٹ کے لیے انتہائی قیمتیں ادا کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ کاروبار کے اندر مارکیٹنگ کے شعبے میں لاگت اور قیمت سے لے کر قیمت تک واضح تبدیلی آئی ہے۔ متغیر قیمتوں کی حکمت عملی متغیر قیمتوں کی حکمت عملی مصنوعات کی پیداوار سے وابستہ متغیر خصوصیات کی کل لاگت کا خلاصہ کرتی ہے۔ متغیر خصوصیات کی مثالیں یہ ہیں: شرح سود، مقام، تاریخ اور پیداوار کا علاقہ۔ مندرجہ ذیل خصوصیات کا مجموعہ پھر مارکیٹنگ کے دوران پروڈکٹ کی اصل قیمت میں شامل کیا جاتا ہے۔ متغیر قیمتوں کا تعین مصنوعات کی قیمتوں کو "فروخت کے حجم اور فروخت شدہ فی یونٹ آمدنی کے درمیان" توازن رکھنے کے قابل بناتا ہے۔ متغیر قیمتوں کی حکمت عملی کا فائدہ یہ یقینی بنانا ہے کہ کاروبار کو نئی مصنوعات تیار کرنے کے لیے کل لاگت کا سامنا کرنا پڑے گا۔ تاہم، متغیر قیمتوں کی حکمت عملی میں مقررہ قیمتوں کی لاگت کو شامل نہیں کیا گیا ہے۔ مقررہ قیمتوں میں مصنوعات کی ترقی کی پیداوار میں مینوفیکچررز سے موصول ہونے والی لگن کی قیمت اور عوامل کی دیگر شمولیت شامل ہیں۔ پیداوار کے انتظام کی حکمت عملی پیداوار کا انتظام ایک ایسی حکمت عملی ہے جس کا مقصد جلد خراب ہونے والی اشیا اور خدمات کی فروخت کے ذریعے زیادہ سے زیادہ منافع حاصل کرنے اور حاصل کرنے کے لیے صارفین کے رویے کی نگرانی کرنا ہے۔ اس حکمت عملی کے پیچھے نظریہ مندرجہ ذیل پہلوؤں پر توجہ مرکوز کرنا ہے: سب سے زیادہ منافع حاصل کرنے کے لیے صارفین کے طرز عمل کی خریداری، بیرونی ماحولیاتی عوامل اور مارکیٹ کی قیمت۔ پیداوار کے انتظام کی یہ حکمت عملی عام طور پر ایئر لائنز کی صنعت سے وابستہ فرمیں استعمال کرتی ہیں۔ مثال کے طور پر، ایک گاہک دن کے وقت ایئر لائن کا ٹکٹ 600 ڈالر میں خرید سکتا ہے اور دوسرا گاہک اسی دن شام کو اسی ایئر لائن کا ٹکٹ 800 ڈالر میں خرید سکتا ہے-اس کی وجہ یہ ہے کہ دن کے وقت ایئر لائن میں بہت سی نشستیں تھیں جو خالی تھیں جن پر قبضہ کرنے اور فروخت کرنے کی ضرورت تھی۔ اس طرح، قیمتوں میں کمی کی گئی تاکہ گاہکوں کو زبردست سودوں یا پیشکشوں کے ساتھ ایئر لائن ٹکٹ خریدنے کے لیے راغب کیا جا سکے اور ان میں ہیرا پھیری کی جا سکے۔ تاہم، شام کے وقت زیادہ تر نشستیں بھر گئی تھیں اور فرم نے مایوس گاہکوں کے لیے ایئر لائن ٹکٹ کی قیمت بڑھانے کا فیصلہ کیا جنہیں دستیاب اسپیئر سیٹیں خریدنے کی ضرورت تھی۔ اس قسم کی حکمت عملی ہدف شدہ صارفین کے ساتھ جڑنے کے ساتھ ساتھ کاروبار کو فروغ دینے کا ایک محتاط طریقہ ہے۔ کارکردگی پر مبنی قیمتوں کا تعین ایک قیمت کی حکمت عملی ہے جس میں بیچنے والے کو اس کی مصنوعات یا خدمات کی تاثیر کی بنیاد پر ادائیگی کی جاتی ہے۔ فروخت کنندگان کی مثالیں جو اکثر کارکردگی پر مبنی قیمتوں کا تعین کرتے ہیں وہ رئیل اسٹیٹ ایجنٹ، آن لائن اشتہاری پلیٹ فارم، اور ذاتی چوٹ کے وکیل ہیں۔ کارکردگی پر مبنی قیمتوں سے بیچنے والے کا خطرہ بڑھ جاتا ہے لیکن اس سے زیادہ انعامات کے مواقع پیدا ہوتے ہیں۔ فروخت کنندگان جو قیمتوں کی اس حکمت عملی کو استعمال کرتے ہیں انہیں گاہکوں کو راغب کرنے میں فائدہ ہوتا ہے۔ کارکردگی پر مبنی قیمتوں کے کام کرنے کے امکانات کم ہوتے ہیں اگر مطلوبہ نتیجہ واضح طور پر بیان نہیں کیا جاتا ہے اور دونوں فریقوں کے درمیان اس کی مقدار متعین نہیں کی جاتی ہے۔ قیمتوں کی حساسیت اور صارفین کی نفسیات کے نو قوانین اپنی کتاب، دی اسٹریٹجی اینڈ ٹیکٹکس آف پرائسنگ میں، تھامس ناگلے اور ریڈ ہولڈن نے نو "قوانین" یا عوامل کا خاکہ پیش کیا ہے جو اس بات پر اثر انداز ہوتے ہیں کہ صارف کسی دی گئی قیمت کو کس طرح سمجھتا ہے اور مختلف خریداری کے فیصلوں کے حوالے سے ان کے قیمت کے بارے میں کتنے حساس ہونے کا امکان ہے۔ وہ یہ ہیں: حوالہ قیمت کا اثر-کسی دی گئی مصنوعات کے لیے خریدار کی قیمت کی حساسیت سمجھی جانے والی متبادلات کے مقابلے میں مصنوعات کی قیمت میں اضافہ کرتی ہے۔ سمجھے جانے والے متبادل خریدار کے حصے، موقع اور دیگر عوامل کے لحاظ سے مختلف ہو سکتے ہیں۔ مشکل موازنہ اثر-خریدار کسی معروف یا زیادہ معروف پروڈکٹ کی قیمت کے بارے میں کم حساس ہوتے ہیں جب انہیں ممکنہ متبادلات سے اس کا موازنہ کرنے میں دشواری ہوتی ہے۔ اخراجات کو تبدیل کرنے کا اثر-سپلائر کو تبدیل کرنے کے لیے خریدار کو جتنی زیادہ پروڈکٹ کے لیے مخصوص سرمایہ کاری کرنی چاہیے، متبادلات کے درمیان انتخاب کرتے وقت خریدار قیمت کے لیے اتنا ہی کم حساس ہوتا ہے۔ قیمت کے معیار کا اثر-خریدار قیمت کے تئیں اتنے ہی کم حساس ہوتے ہیں جتنا زیادہ قیمتیں اعلی معیار کا اشارہ دیتی ہیں۔ جن مصنوعات کے لیے یہ اثر خاص طور پر متعلقہ ہے ان میں شامل ہیں: تصویری مصنوعات، خصوصی مصنوعات، اور معیار کے لیے کم سے کم اشارے والی مصنوعات۔ اخراجات کا اثر-خریدار قیمت کے بارے میں زیادہ حساس ہوتے ہیں جب اخراجات خریداروں کی دستیاب آمدنی یا بجٹ کا ایک بڑا حصہ ہوتے ہیں۔ اختتامی فائدے کا اثر-اثر اس رشتے سے مراد ہے جو کسی دی گئی خریداری سے بڑے مجموعی فائدے کے لیے ہوتا ہے، اور اسے دو حصوں میں تقسیم کیا گیا ہے: ماخوذ طلب: خریدار اختتامی فائدے کی قیمت کے لیے جتنے زیادہ حساس ہوں گے، وہ ان مصنوعات کی قیمتوں کے لیے اتنے ہی زیادہ حساس ہوں گے جو اس فائدے میں حصہ ڈالتی ہیں۔ قیمت کا تناسب لاگت: قیمت کا تناسب لاگت سے مراد اختتامی فائدہ کی کل لاگت کا فیصد ہے جو کسی دیئے گئے جزو کے حساب سے ہوتا ہے جو اختتامی فائدہ پیدا کرنے میں مدد کرتا ہے (مثال کے طور پر، سی پی یو اور پی سی کے بارے میں سوچیں)۔ اختتامی فائدے کی کل لاگت میں اجزاء کا حصہ جتنا چھوٹا ہوگا، اجزاء کی قیمت کے لیے اتنے ہی کم حساس خریدار ہوں گے۔ مشترکہ لاگت کا اثر-خریداری کی قیمت کے خریداروں کا جتنا چھوٹا حصہ خود ادا کرنا پڑے گا، وہ قیمت کے بارے میں اتنے ہی کم حساس ہوں گے۔ منصفانہ اثر-خریدار کسی پروڈکٹ کی قیمت کے بارے میں زیادہ حساس ہوتے ہیں جب قیمت اس حد سے باہر ہوتی ہے جسے وہ خریداری کے سیاق و سباق کو دیکھتے ہوئے "منصفانہ" یا "معقول" سمجھتے ہیں۔ فریمنگ اثر-خریدار قیمت کے بارے میں زیادہ حساس ہوتے ہیں جب وہ قیمت کو معاف شدہ فائدہ کے بجائے نقصان کے طور پر سمجھتے ہیں، اور جب قیمت کو بنڈل کے حصے کے بجائے الگ سے ادا کیا جاتا ہے تو ان میں قیمت کی حساسیت زیادہ ہوتی ہے۔ حوالہ جات کی قیمتیں