Profit-based sales targets
منافع پر مبنی سیلز ٹارگٹ میٹرکس کا مقصد "اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ مارکیٹنگ اور سیلز کے مقاصد منافع کے اہداف کے ساتھ مل جائیں"۔ ہدف کے حجم اور ہدف کی آمدنی کے حساب میں، منتظمین بریک ایون تجزیہ (وہ نقطہ جس پر کمپنی اپنے مقررہ اخراجات کو پورا کرنے کے لیے کافی فروخت کرتی ہے) سے آگے بڑھ کر "یونٹ کی فروخت یا آمدنی کی سطح کا تعین کرتے ہیں جس کی ضرورت نہ صرف کسی فرم کے اخراجات کو پورا کرنے کے لیے ہوتی ہے بلکہ اپنے منافع کے اہداف کو حاصل کرنے کے لیے بھی ہوتی ہے۔" "کسی پروگرام کو شروع کرتے وقت، منتظمین اکثر ڈالر کے منافع کے بارے میں ایک خیال کے ساتھ شروع کرتے ہیں جو وہ چاہتے ہیں اور پوچھتے ہیں کہ اس تک پہنچنے کے لیے فروخت کی کون سی سطحوں کی ضرورت ہوگی۔ ٹارگٹ والیوم (#) آمدنی کے ہدف کو پورا کرنے کے لیے درکار یونٹ سیلز کی مقدار ہے۔ ٹارگٹ ریونیو ($) ڈالر کی فروخت کے لیے متعلقہ اعداد و شمار ہیں۔ ان دونوں میٹرکس کو بریک ایون تجزیہ کی توسیع کے طور پر دیکھا جا سکتا ہے۔ تیزی سے، مارکیٹرز سے توقع کی جاتی ہے کہ وہ ایسی مقدار پیدا کریں جو ان کی فرم کے ہدف منافع کو پورا کرے۔ اس کے لیے اکثر انہیں قیمتوں اور اخراجات میں تبدیلی کے ساتھ فروخت کے اہداف پر نظر ثانی کرنے کی ضرورت ہوگی۔ " تقریبا 200 سینئر مارکیٹنگ مینیجرز کے ایک سروے میں، 71 فیصد نے جواب دیا کہ انہوں نے "ٹارگٹ ریونیو" میٹرک کو بہت مفید پایا، جبکہ 70 فیصد نے "ٹارگٹ والیوم" میٹرک کو بہت مفید پایا۔ ہدف کا حجم: کمپنی کے منصوبوں میں بیان کردہ منافع پیدا کرنے کے لیے ضروری فروخت کا حجم۔ ہدف حجم (#) = [مقررہ اخراجات ($) + ہدف منافع ($)]/فی یونٹ شراکت ($) "ہدف حجم کا فارمولا ان لوگوں سے واقف ہوگا جنہوں نے بریک ایون تجزیہ کیا ہے۔ واحد تبدیلی مطلوبہ منافع کے ہدف کو مقررہ اخراجات میں شامل کرنا ہے۔ دوسرے نقطہ نظر سے، بریک ایون حجم مساوات کو عام ہدف حجم کے حساب کے ایک خاص معاملے کے طور پر دیکھا جا سکتا ہے-جس میں منافع کا ہدف صفر ہوتا ہے، اور ایک کمپنی صرف اپنے مقررہ اخراجات کو پورا کرنے کی کوشش کرتی ہے۔ ہدف کے حجم کے حساب میں، کمپنی مطلوبہ منافع کے لیے اس مقصد کو وسیع کرتی ہے۔ ٹارگٹ ریونیو ($) = ٹارگٹ والیوم (#) * سیلنگ پرائس فی یونٹ ($) یا ٹارگٹ ریونیو ($) = 100 * [{فکسڈ کوسٹس ($) + ٹارگٹ پرافٹ ($)}/کنٹریبیوشن مارجن (%)] حوالہ جات بھی دیکھیں ٹارگٹ انکم سیلز لاگت-حجم-منافع تجزیہ سیلز