Premium (marketing)
சந்தைப்படுத்துதலில், பிரீமியங்கள் என்பது விளம்பரப் பொருட்கள்-பொம்மைகள், சேகரிக்கக்கூடிய பொருட்கள், நினைவு பரிசுகள் மற்றும் வீட்டு தயாரிப்புகள்-அவை ஒரு தயாரிப்புடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளன, மேலும் பெரும்பாலும் பாக்ஸ் டாப்ஸ் அல்லது டோக்கன்கள் போன்ற கொள்முதல் சான்றுகள் தேவைப்படுகின்றன. பிரீமியத்தைப் பெற நுகர்வோர் பொதுவாக குறைந்தபட்சம் கப்பல் மற்றும் கையாளுதல் செலவுகளையாவது செலுத்த வேண்டும். பிரீமியங்கள் சில நேரங்களில் பரிசுகள் என்று குறிப்பிடப்படுகின்றன, இருப்பினும் வரலாற்று ரீதியாக "பரிசு" என்ற சொல் (பிரீமியத்திற்கு மாறாக) தயாரிப்புடன் தொகுக்கப்பட்ட ஒரு பொருளைக் குறிக்கப் பயன்படுத்தப்படுகிறது (அல்லது வாங்கும் நேரத்தில் சில்லறை விற்பனையாளரிடமிருந்து கிடைக்கிறது) மேலும் தயாரிப்பின் விலையை விட கூடுதல் கட்டணம் தேவையில்லை. பிரீமியங்கள் முக்கியமாக மூன்று பிரிவுகளாகப் பிரிக்கப்படுகின்றன, இலவச பிரீமியங்கள், சுய-திரவ பிரீமியங்கள் மற்றும் பேக்கேஜ் பிரீமியங்களில். இலவச பிரீமியங்கள் என்பது ஒரு இலவச பரிசு அல்லது வெகுமதியைப் பெறுவதற்காக ஒரு பொருளை வாங்கும் நுகர்வோரை உள்ளடக்கிய விற்பனை விளம்பரங்கள் ஆகும். இதற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு சில காபி ஹவுஸ்கள் பயன்படுத்தும் 'ஒரு காபி வாங்கி இலவச மஃபின் பெறுங்கள்' பிரச்சாரமாகும். சுய-திரவமாக்கல் பிரீமியங்கள் என்பது ஒரு நுகர்வோர் ஒரு பரிசு அல்லது பொருளுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட பண மதிப்பை செலுத்த வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கப்படும் போது. புதிய உலகின் சிறிய ஷாப்பர் பிரச்சாரம் இதற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டுஃ இலவசமாக சேகரிக்கக்கூடிய பொருளைப் பெற நுகர்வோர் குறைந்தபட்ச தொகையை செலவழிக்க வேண்டியிருந்தது. இன்-அல்லது அவுட்-பேக்கேஜ் பிரீமியம் என்பது சிறிய பரிசுகள் தொகுப்புடன் சேர்க்கப்படும் இடமாகும். சானிடேரியம் வெட் பிக்ஸ் பெட்டிகளில் காணப்படும் அனைத்து கருப்பு சேகரிப்பாளர்களின் அட்டைகளும் இதற்கு ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. ஒரு வெற்றிகரமான பிரீமியம் பிரச்சாரம் ஒரு நிறுவனத்திற்கு நன்மை பயக்கும், ஏனெனில் இது பயனுள்ள நுகர்வோர் உறவுகளை நிறுவ உதவுகிறது. ஒரு நல்ல பிரச்சாரம்ஃ ஆரம்ப கட்ட நுகர்வோர் உறவுகளை வலுப்படுத்துவது ஒரு குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களை குறிவைத்து தொடர்ச்சியான வணிக உதவியை ஊக்குவிக்கிறது அல்லது உங்கள் இலக்கு சந்தையின் குழு மேலும் விசாரிக்க அல்லது ஒரு தயாரிப்பை வாங்க ஒரு உந்துதல் உந்துசக்தியாக பணியாற்றுவதன் மூலம் உங்கள் நுகர்வோருடன் ஒரு உணர்ச்சிபூர்வமான தொடர்பை உருவாக்குகிறது. சில்லறை விற்பனையாளர்கள் நுகர்வோரை கவர்ந்திழுக்க பல வழிகள் இருப்பதால், பிற வகையான விற்பனை விளம்பரங்களுடன் பிரீமியங்களை குழப்பாமல் இருப்பதும் முக்கியம். நியூ ஹாம்ப்ஷையரின் சுட்பரியில் உள்ள ஒரு வணிகர், 1793 ஆம் ஆண்டில் ஒரு வாடிக்கையாளர் வாங்கியபோது தாமிரத்தால் செய்யப்பட்ட டோக்கன்களை வழங்கத் தொடங்கினார். வாடிக்கையாளர் பின்னர் கடையில் உள்ள தயாரிப்புகளுக்கான டோக்கன்களைப் பரிமாறிக்கொள்ளலாம். இந்த நடைமுறை 19 மற்றும் 20 ஆம் நூற்றாண்டு முழுவதும் பல வணிகர்களால் பயன்படுத்தப்பட்டது. ஸ்வீட் ஹோம் சலவை சோப்பு, பி இன் தயாரிப்பு. ஏ. பாபிட் கம்பெனி, வண்ண லித்தோகிராஃப்களுக்கு சேகரிக்கப்பட்டு மீட்டெடுக்கக்கூடிய சான்றிதழ்களுடன் வந்தது. 1872 ஆம் ஆண்டு தொடங்கி, கிராண்ட் யூனியன் டீ கம்பெனி வாடிக்கையாளர்களுக்கு டிக்கெட்டுகளை வழங்கியது, அவை கிராண்ட் யூனியன் கடைகளின் நிறுவனத்தின் பட்டியலில் வணிகப் பொருட்களுக்கு பரிமாறிக்கொள்ளப்படலாம். 1891 ஆம் ஆண்டில் முதல் வர்த்தக முத்திரைகள் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டன, நீல முத்திரை வர்த்தக அமைப்பு, அங்கு கையேடுகளில் ஒட்டப்பட்ட முத்திரைகளை கடை தயாரிப்புகளுக்கு மீட்டெடுக்க முடியும். 1896 ஆம் ஆண்டில் மிச்சிகனில் உள்ள ஜாக்சனில் தொடங்கப்பட்ட ஸ்பெர்ரி அண்ட் ஹட்சின்சன் கம்பெனி, உலர் பொருட்கள் விற்பனையாளர்கள், எரிவாயு நிலையங்கள் மற்றும் பின்னர் பல்பொருள் அங்காடிகள் உள்ளிட்ட பல்வேறு நிறுவனங்களுக்கு வர்த்தக முத்திரைகளை வழங்கிய முதல் மூன்றாம் தரப்பு நிறுவனமாகும். எஸ் & எச் பசுமை முத்திரைகள், நிறுவனம் பொதுவாக அழைக்கப்பட்டபடி, 1897 ஆம் ஆண்டில் அதன் முதல் மீட்பு மையத்தைத் திறந்தது. வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் "பச்சை முத்திரைகளின்" நிரப்பப்பட்ட கையேடுகளை எடுத்து வீட்டு பொருட்கள், சமையலறை பொருட்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட பொருட்களுக்கு அவற்றை மீட்டெடுக்கலாம். இரண்டாம் உலகப் போர் வர்த்தக முத்திரைகளின் பிரீமியம் வணிகத்தை சிறிது காலத்திற்கு நிறுத்தி வைத்தது, ஆனால் ஜி. ஐ. க்கள் திரும்பியபோது, பொருளாதாரம் வலுவாக இருந்தது, மேலும் பல மூன்றாம் தரப்பு நிறுவனங்கள் பல்பொருள் அங்காடிகள் மற்றும் பிற சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு வழங்க தங்கள் சொந்த வர்த்தக முத்திரைத் திட்டங்களை உருவாக்கியபோது வர்த்தக முத்திரைகள் வணிகம் ஒரு புயலைப் போல தொடங்கியது. 1965 ஆம் ஆண்டில் பல்பொருள் அங்காடிகள் முத்திரைகளை வெளியிடுவதை முற்றிலுமாக நிறுத்திவிட்டு, குறைந்த விலைகளை விளம்பரப்படுத்த அதிக பணம் செலவழிக்கத் தொடங்கியபோது, வர்த்தக முத்திரை வணிகத்திலிருந்து கீழே விழுந்தது. வர்த்தக முத்திரைகள் பல்பொருள் அங்காடிகளில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படும் விசுவாச அட்டைகளின் நவீன சில்லறை சந்தைப்படுத்தல் முறையின் பக்கவாட்டில் சென்றுவிட்டன, அங்கு பிரீமியங்களுக்கு பதிலாக, வாடிக்கையாளர்கள் கூப்பன் இல்லாத தள்ளுபடிகள் மூலம் சேமிப்பு மற்றும் வசதியிலிருந்து பயனடைகிறார்கள். குழந்தைகள் பிரீமியமான கெல்லாக்ஸின் கார்ன் ஃப்ளேக்ஸ் தி ஃபன்னி ஜங்கிள் லேண்ட் மூவிங் பிக்சர்ஸ் புக் மூலம் முதல் தானிய பிரீமியத்தைக் கொண்டிருந்தது. இந்த புத்தகம் முதலில் ஒரு பரிசாக கிடைத்தது, இது கடையில் உள்ள வாடிக்கையாளருக்கு தானியத்தின் இரண்டு பொதிகளை வாங்குவதன் மூலம் வழங்கப்பட்டது. ஆனால் 1909 ஆம் ஆண்டில், கெல்லாக் புத்தகத்தை ஒரு காசுக்கான பிரீமியம் அஞ்சல் சலுகையாக மாற்றினார். இந்த புத்தகத்தின் 25 லட்சத்துக்கும் மேற்பட்ட பிரதிகள் 23 ஆண்டுகளில் பல்வேறு பதிப்புகளில் விநியோகிக்கப்பட்டன. இரண்டாம் உலகப் போரின் தொடக்கத்தில், பிரீமியங்களின் விளம்பரம் மற்றும் விநியோகத்தில் வானொலி ஒரு பெரிய வீரராக இருந்தது, பொதுவாக வானொலி நிகழ்ச்சியுடன் நெருக்கமாக தொடர்புடைய பொம்மைகள். தங்கள் கேட்பவர்களுக்கு பிரீமியங்களை வழங்கிய பல வானொலி நிகழ்ச்சிகள் இருந்தன, ஆனால் கேப்டன் மிட்நைட் மிகவும் பிரபலமானவர்களில் ஒருவர். கேப்டன் மிட்நைட்டின் ஆரம்பகால ஸ்பான்சர் ஸ்கெல்லி ஆயில் ஆகும், மேலும் பெற்றோர்கள் எரிவாயு நிலையங்களில் ரேடியோ பிரீமியங்களுக்கு அஞ்சல் செய்ய படிவங்களைப் பெறலாம். பின்னர், ஓவல்டைன் கேப்டன் மிட்நைட்டின் ஸ்பான்சராக ஆனார், மேலும் இது ஓவல்டைனின் லேபிள்கள் மற்றும் ஃபாயில் டாப்களில் விளம்பரம் செய்வதன் மூலம் பிரீமியங்களைத் தொடர்ந்தது, அவை கேப்டன் மிட்நைட் பிரீமியங்களுக்கு பரிமாறிக்கொள்ளவும், "சீக்ரெட் ஸ்குவாட்ரனுக்கு" உறுப்பினர் பதவியை வழங்கவும் சேகரிக்கப்படலாம். ஜெனரல் மில்ஸுக்குச் சொந்தமான பெட்டி குரோக்கர் தயாரிப்புகள், 1929 ஆம் ஆண்டில் நிறுவனம் மாவு பைகளில் கூப்பன்களை செருகத் தொடங்கியபோது மிகவும் பிரபலமான பிரீமியம் திட்டங்களில் ஒன்றாகும், இது நுகர்வோர் ஒனிடா பிளாட்வேர்களை குறைந்த விலையில் சேகரித்து வாங்க பயன்படுத்தலாம். 1932 ஆம் ஆண்டில், பிரபலமான கூப்பன் திட்டம் மேம்படுத்தப்பட்டது, இதனால் நுகர்வோர் ஒரு முழு பிளாட்வேர் தொகுப்பிற்கான கூப்பன்களை மீட்டெடுக்க முடியும்-இந்த முறை "ஃப்ரெண்ட்ஷிப்" என்று அழைக்கப்பட்டது. 1937 ஆம் ஆண்டு தொடங்கி, கூப்பன்கள் பெட்டியின் வெளிப்புறத்தில் புள்ளி மதிப்புகளுடன் அச்சிடப்பட்டன, மேலும் பெட்டி குரோக்கர் அட்டவணை மூலம் சமையல் புத்தகங்கள், சமையலறை பொருட்கள் மற்றும் வீட்டு ஆபரணங்களுக்கு ஈடாக 25 முதல் 75 சதவீதம் சேமிப்புக்கு மீட்கப்படலாம். சென்ட்-ஆஃப் கூப்பன்களுடன் குழப்பத்தைத் தவிர்ப்பதற்காக, பிரீமியம் திட்டம் 1992 இல் "பெட்டி குரோக்கர் அட்டவணை புள்ளிகள்" என்று மறுபெயரிடப்பட்டது. ஜெனரல் மில்ஸ் டிசம்பர் 2006 இல் பெட்டி குரோக்கர் அட்டவணையை ஓய்வு பெற்றார் மற்றும் 75 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு பிரீமியம் திட்டத்தை முடித்தார். (இப்போது பிரீமியம் திட்டம் இனி நடைமுறையில் இல்லாததால், பள்ளிகள் கல்வி பொருட்களுக்கு பணம் செலுத்த உதவுவதற்காக பெட்டி க்ரோக்கர் தயாரிப்புகளில் அச்சிடப்பட்ட "கல்விக்கான பாக்ஸ் டாப்ஸ்" ஐ நுகர்வோர் கிளிப்பு செய்யலாம்.) 21 ஆம் நூற்றாண்டின் பிரீமியங்களில் பிரீமியங்கள் 19 ஆம் நூற்றாண்டிலிருந்து நீண்ட தூரம் வந்துள்ளன, அவை அரிதாகவே "பிரீமியம் பிரச்சாரங்கள்" என்று குறிப்பிடப்பட்டாலும், இந்த கருத்து இன்றும் இன்றைய சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது. 201 ஆம் ஆண்டில் உணவு ஊழியர்களால் செயல்படுத்தப்பட்ட புதிய உலகின் சிறிய ஷாப்பர் விளம்பரத்தைப் பார்ப்போம். 44 இலவச மினி மளிகைப் பொருட்களில் ஒன்றைப் பெறுவதற்காக, வாடிக்கையாளர்கள் கடையில் குறைந்தபட்சம் $40 செலவழிக்க வேண்டும் என்று விளம்பரம் அழைப்பு விடுத்தது. மளிகைப் பொருட்கள் ஒரே மாதிரியாக இருந்தன, பல்பொருள் அங்காடிக்குள் காணப்படும் உண்மையான பொருட்களின் மினியேச்சர் பிரதிகள். பிரச்சாரத்தில் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகளின் பிராண்டுகள் உணவு ஊழியர்களை சேர்க்க பணம் கொடுத்தன. இந்த அணுகுமுறையை எடுத்துக்கொள்வதில், ஃபுட்ஸ்டாஃப்ஸ் அதன் சப்ளையர்களுக்கு தங்கள் தயாரிப்புகளைப் பற்றி அறிந்திருக்க வேண்டிய அவசியமில்லாத நுகர்வோரை இலக்காகக் கொண்ட பிராண்ட் சந்திப்புகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்வதற்கான வாய்ப்பை உருவாக்கியது. தொலைக்காட்சி மற்றும் வானொலி விளம்பரங்கள் போன்ற இணக்கமான தகவல்தொடர்பு நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துவது ஒரு குறிப்பிட்ட பல்பொருள் அங்காடிக்கு விசுவாசமாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லாத கடைக்காரர்களிடையே நேர்மறையான அணுகுமுறை மாற்றங்களை உருவாக்கியது, இது நிறுவனம் தங்கள் நுகர்வோர் வரம்பையும் சந்தைப் பங்கையும் விரிவுபடுத்த உதவுகிறது. லிட்டில் ஷாப்பர் விளம்பரம் இளைய தலைமுறையினரிடையே ஒரு சலசலப்பை உருவாக்கியது, பெற்றோர்கள் தங்கள் குழந்தையை இழக்க நேரிடும் என்ற பயத்தின் 'பெஸ்டர்-சக்திகளுக்கு' அடிபணிவதாக செய்திகள் வந்தன. லிட்டில் ஷாபர்ஸ் 'பிரீமியம்' பிரச்சாரத்திற்கான முதலீட்டின் மீதான வருவாய் நிதி ரீதியாக இருந்ததைப் போலவே உறுதியானது. பிரச்சாரம் முடிந்த பிறகும் இது நுகர்வோர் மீது நீடித்த தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது. தங்கள் தொகுப்பை முடிக்க சேகரிக்கக்கூடிய பொருட்களை வாங்க அல்லது மாற்ற முயற்சிக்கும் நுகர்வோரிடமிருந்து எண்ணற்ற சமூக ஊடக பதிவுகள் மற்றும் டிரேட்மீ பட்டியல்களில் ஊடகங்கள் செய்தி வெளியிட்டன. இந்த விளம்பரம் நுகர்வோர் அணியக்கூடிய கலைப் போட்டிகளுக்கான மினியேச்சர் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதன் மூலம் ஆக்கபூர்வமான ஸ்பின்-ஆஃப்களுக்கு வழிவகுத்தது, மீண்டும் ஃபுட்ஸ்டாஃப்பின் நுகர்வோர் வரம்பை விரிவுபடுத்தியது. தி லிட்டில் ஃபார்மர்ஸ் ஆஃப் கிசான்பூர் என்பது இந்திய கெட்ச்அப் பிராண்ட் கிசான் நடத்தும் மற்றொரு மிகவும் வெற்றிகரமான பிரீமியம் பிரச்சாரமாகும். இந்த பிரச்சாரம் 2015 ஆம் ஆண்டின் உலகின் 100 சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களின் டபிள்யூஏஆர்சி பட்டியலில் 22 வது இடத்தைப் பிடித்தது. 'உண்மையான தக்காளிகளால் தயாரிக்கப்பட்டது' என்ற பிராண்டின் குறிச்சொல் நுகர்வோரின் வீட்டிற்குள் உயிர்ப்பிக்கப்பட்டது. தயாரிப்புகளின் பேக்கேஜிங் மிகவும் பயனுள்ளதாகவும் நுகர்வோருக்கு பயனுள்ளதாகவும் மறுவடிவமைப்பு செய்வதன் மூலம், நிறுவனம் ஒரு புதிய பாட்டில் டாபை வடிவமைத்தது. புதிய பாட்டில் டாபில் தக்காளி விதைகள் இருந்தன, அதில் நுகர்வோர் தங்கள் சொந்த கிசான் தக்காளி செடியை வளர்ப்பதற்காக நடவு செய்ய ஊக்குவிக்கப்பட்டனர். உங்கள் சொந்த தாவரத்தை வளர்ப்பதற்கான வழிமுறைகளை வழங்குவதோடு மட்டுமல்லாமல், சிறந்த தாவரங்களை வளர்க்கும் குழந்தைகளுக்கு பாட்டில்களில் இடம்பெறுவதற்கான வாய்ப்பை வழங்கும் ஒரு போட்டியையும் கிஸான் தொடர்ந்தார். பிராண்டின் நுகர்வு பிரிவின் விகிதத்தை விட இரண்டரை மடங்கு அதிகமாக வளர்ந்ததாக டபிள்யூஏஆர்சி தெரிவித்துள்ளது. சட்டபூர்வமானது அமெரிக்கா மற்றும் ஐக்கிய இராச்சியத்தில் பிரீமியங்களை நிர்வகிக்கும் சட்டம் ஒப்பீட்டளவில் தளர்வானது என்றாலும், இது பல நாடுகளில் ஒப்பீட்டளவில் கடுமையானது. பெல்ஜியம், ஜெர்மனி மற்றும் ஸ்காண்டிநேவியா ஆகியவை பிரீமியங்களின் பயன்பாட்டை ஒழுங்குபடுத்தும் கடுமையான நுகர்வோர் பாதுகாப்புச் சட்டங்களைக் கொண்டுள்ளன. அர்ஜென்டினா, ஆஸ்திரியா, நோர்வே மற்றும் வெனிசுலாவில், பிரீமியங்களை நிர்வகிக்கும் சட்டம் மிகவும் கடுமையானது, அவை திறம்பட தடை செய்யப்பட்டுள்ளன. ஜப்பானில், பிரீமியத்தின் மதிப்பு அதைப் பெறுவதற்காக வாங்கப்பட்ட பொருளின் மதிப்பில் 10 சதவீதத்திற்கு மிகாமல் கட்டுப்படுத்தப்பட்டுள்ளது. பின்லாந்தில், பிரீமியத்தை இலவச பரிசு என்று விவரிப்பது சட்டவிரோதமானது. பிரான்சில், மூன்றாவது பொருளை வாங்கும்போது பிரீமியங்கள் நிபந்தனைக்குட்பட்டதாக இருக்காது. லாயல்டி மார்க்கெட்டிங் பெப்சி ஸ்டஃப் ரேடியோ பிரீமியம் வர்த்தக முத்திரை குறிப்புகள் நூலியல் மேலும் வாசிப்பு சந்தைப்படுத்தல் நுட்பங்கள் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத் திட்டங்கள்