Trade promotion management
வர்த்தக மேம்பாட்டு மேலாண்மை (டி. பி. எம்) என்பது நிறுவனங்கள் தங்கள் வர்த்தக மேம்பாட்டு நடவடிக்கைகளை நிர்வகிக்க உதவும் ஒரு மென்பொருள் பயன்பாடாகும். முக்கிய செயல்பாடுகள் விற்பனை முன்னறிவிப்பு ஊக்குவிப்பு திட்டமிடல் மற்றும் பட்ஜெட் கணிப்பு முன்மாதிரி/உகப்பாக்கம் ஊக்குவிப்பு செயலாக்கம் மற்றும் தீர்வு நிகழ்வுக்குப் பிந்தைய பகுப்பாய்வு கண்காணிப்பு வணிக சிக்கல்கள் பொதுவாக, நிறுவனங்கள் விளம்பரங்களை நிர்வகிக்க தங்கள் கணக்கியல் அமைப்புகள் அல்லது விரிதாள்களைப் பயன்படுத்துகின்றன. வர்த்தகத்தின் சிக்கலானது அதிகரிக்கும் போது நுகர்வோர் பொருட்கள், உணவு உற்பத்தி, உணவு சேவை மற்றும் பிறவற்றுக்கான மென்பொருள் தீர்வுகள் உருவாக்கப்பட்டுள்ளன. வர்த்தக மேம்பாட்டு முடிவுகள் பெரும்பாலும் அவசரப்பட்டு துணை சமமான தரவுகளின் அடிப்படையில் எடுக்கப்படுகின்றன. விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர்கள் விளம்பரத் தகவல்களால் சூழப்பட்டிருந்தாலும், சில்லறை அர்ப்பணிப்பு மற்றும் தயாரிப்பு முன்னறிவிப்பு துல்லியம் குறித்த கேள்விகள் செயல்முறையைத் தடுக்கலாம். பல தரவு ஆதாரங்கள் மற்றும் பல்வேறு துறைகளின் முரண்பட்ட தேவைகள் இந்த சிக்கலை மேலும் சிக்கலாக்குகின்றன. வர்த்தக ஊக்குவிப்புகளை தொடர்ந்து மேம்படுத்துவதற்காக வரலாற்று வர்த்தக ஊக்குவிப்பு தரவு பகுப்பாய்வு செய்யப்பட வேண்டும். ஒரு நிறுவனம் வர்த்தக ஊக்குவிப்பு செயல்திறனை அளவிடும் செயல்முறைகள் மற்றும் அமைப்புகளைப் பயன்படுத்தாவிட்டால், எதிர்கால வர்த்தக ஊக்குவிப்பு மரணதண்டனைகள் கடந்தகால பகுப்பாய்வு தகவல்களைப் பயன்படுத்தி திட்டமிடப்பட்டதை விட குறைவான செயல்திறன் கொண்டதாக இருக்கும். ஒருங்கிணைப்பு உள்நாட்டிலும் வெளிப்புற பங்குதாரர்களுடனும் ஒருங்கிணைப்பு இல்லாதது வர்த்தக மேம்பாட்டு வெற்றியைத் தடுக்கலாம். நிறுவன ஒருங்கிணைப்பின் முக்கிய கூறுகளில் தரப்படுத்தப்பட்ட அளவீடுகள், வழக்கமான தகவல் பகிர்வு, குறுக்கு செயல்பாட்டுத் துறை ஒத்துழைப்பு மற்றும் கூட்டு செயல்முறைகள் ஆகியவை அடங்கும். விளம்பரங்களை வெற்றிகரமாக செயல்படுத்துவதற்கும், காலப்போக்கில் சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் வலுவான உறவுகளைப் பேணுவதற்கும் சில்லறை கூட்டாளர்களுடன் ஒருங்கிணைப்பது முக்கியம். முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் (கே. பி. ஐ) கே. பி. ஐ. க்கள் உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு அவர்களின் முன் தீர்மானிக்கப்பட்ட நோக்கங்களுடன் ஒப்பிடுகையில் வர்த்தக விளம்பரங்கள் எவ்வாறு செய்யப்பட்டன என்பதைக் கூறுகின்றன. எந்த வர்த்தக ஊக்குவிப்பு தரவை அளவிடுவது மற்றும் செயல்திறனை எவ்வாறு அளவிடுவது என்பது பற்றிய புரிதல் இல்லாதது ஒட்டுமொத்த செயல்முறையைத் தடுக்கலாம். உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அளவிடுவதற்கும் பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும் முன்கூட்டியே தீர்மானிக்கப்பட்ட தரவு புள்ளிகளைக் கொண்டிருக்காவிட்டால், விளம்பரத்தை பயனுள்ளதாகவோ அல்லது பயனற்றதாகவோ ஆக்கியது எது என்று அவர்களுக்குத் தெரியாது. குறிப்புகள் விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகள்