Multi-level marketing
நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் அல்லது பிரமிட் விற்பனை என்றும் அழைக்கப்படும் மல்டி லெவல் மார்க்கெட்டிங் (எம்எல்எம்) என்பது தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் விற்பனைக்கான ஒரு சர்ச்சைக்குரிய சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஆகும், இதில் எம்எல்எம் நிறுவனத்தின் வருவாய் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்கும் ஊதியம் பெறாத பணியாளர்களிடமிருந்து பெறப்படுகிறது, அதே நேரத்தில் பங்கேற்பாளர்களின் வருவாய் பிரமிட் வடிவ அல்லது பைனரி இழப்பீட்டு கமிஷன் அமைப்பிலிருந்து பெறப்படுகிறது. பல நிலை சந்தைப்படுத்துதலில், இழப்பீட்டுத் திட்டம் வழக்கமாக இரண்டு சாத்தியமான வருவாய் நீரோடைகளில் இருந்து பங்கேற்பாளர்களுக்கு பணம் செலுத்துகிறது. முதலாவது தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நேரடியாக விற்பனை செய்வதிலிருந்து ஒரு விற்பனை கமிஷனை அடிப்படையாகக் கொண்டது; இரண்டாவது, பிற விற்பனையாளர்களால் செய்யப்பட்ட மொத்த கொள்முதல் அடிப்படையில் கமிஷன்களிலிருந்து செலுத்தப்படுகிறது, பங்கேற்பாளர் தயாரிப்புகளை விற்கவும் நியமித்துள்ளார். எம்எல்எம் நிறுவனங்களின் நிறுவன படிநிலையில், ஆட்சேர்ப்பு செய்யப்பட்ட பங்கேற்பாளர்கள் (அதே போல் ஆட்சேர்ப்பு செய்யப்பட்டவர்கள்) ஒருவரின் டவுன்லைன் விநியோகஸ்தர்கள் என்று குறிப்பிடப்படுகிறார்கள். எனவே, எம்எல்எம் விற்பனையாளர்கள், உறவு பரிந்துரைகள் மற்றும் வாய் மார்க்கெட்டிங் மூலம் இறுதி பயனர் சில்லறை நுகர்வோருக்கு நேரடியாக தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வார்கள் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, ஆனால் மிக முக்கியமாக அவர்கள் நிறுவனத்தின் விநியோகச் சங்கிலியில் சக விற்பனையாளர்களாக சேர மற்றவர்களை நியமிக்க ஊக்குவிக்கப்படுகிறார்கள், இதனால் அவர்கள் டவுன்லைன் விநியோகஸ்தர்களாக மாற முடியும். ஃபெடரல் டிரேட் கமிஷனின் இணையதளத்தில் வெளியிடப்பட்ட அமெரிக்காவில் உள்ள 350 எம்எல்எம் நிறுவனங்களின் வணிக மாதிரிகளை ஆய்வு செய்த ஒரு அறிக்கையின்படி, எம்எல்எம் நிறுவனங்களில் சேரும் 99 சதவீதம் பேர் பணத்தை இழக்கிறார்கள். ஆயினும்கூட, எம்எல்எம் நிறுவனங்கள் செயல்படுகின்றன, ஏனெனில் டவுன்லைன் பங்கேற்பாளர்கள் பெரிய வருவாயை அடைய முடியும் என்ற நம்பிக்கையைப் பிடித்துக் கொள்ள ஊக்குவிக்கப்படுகிறார்கள், அதே நேரத்தில் இதன் புள்ளிவிவர சாத்தியமற்ற தன்மை வலியுறுத்தப்படுகிறது. எம்எல்எம் நிறுவனங்கள் பாரம்பரிய பிரமிடு திட்டத்தின் மாறுபாடுகளாக சில அதிகார வரம்புகளில் சட்டவிரோதமானவை அல்லது கண்டிப்பாக கட்டுப்படுத்தப்பட்டுள்ளன. சொற்களஞ்சியம் பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் "பிரமிட் விற்பனை", "நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்" மற்றும் "பரிந்துரை சந்தைப்படுத்தல்" என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. வணிக மாதிரி அமைப்பு சுயாதீன ஊதியம் பெறாத பங்கேற்பாளர்கள், விநியோகஸ்தர்கள் என்று குறிப்பிடப்படுகிறார்கள் ("கூட்டாளிகள்", "சுயாதீன வணிக உரிமையாளர்கள்", "சுயாதீன முகவர்கள்", "துணை நிறுவனங்கள்" போன்றவை). ), நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விநியோகிக்க அதிகாரம் பெற்றவர்கள். வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து அவர்களுக்கு அவர்களின் சொந்த உடனடி சில்லறை லாபமும், நிறுவனத்திடமிருந்து கமிஷனும் வழங்கப்படுகிறது, டவுன்லைன்கள் அல்ல, பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் இழப்பீட்டுத் திட்டத்தின் மூலம், இது அவர்களின் சொந்த விற்பனை முயற்சிகள் மற்றும் அவர்களின் டவுன்லைன் நிறுவனத்தின் மூலம் விற்கப்படும் தயாரிப்புகளின் அளவை அடிப்படையாகக் கொண்டது. சுயாதீன விநியோகஸ்தர்கள் தங்கள் நிறுவனங்களை ஒரு செயலில் உள்ள நுகர்வோர் வலையமைப்பை உருவாக்குவதன் மூலம் உருவாக்குகிறார்கள், அவர்கள் நிறுவனத்திடமிருந்து நேரடியாக வாங்குகிறார்கள், அல்லது சுயாதீன விநியோகஸ்தர்களை பணியமர்த்துவதன் மூலம் அவர்கள் ஒரு நுகர்வோர் வலையமைப்பு தளத்தையும் உருவாக்கி, ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்தையும் விரிவுபடுத்துகிறார்கள். இந்த சுழற்சிகளிலிருந்து ஆட்சேர்ப்பு செய்யப்படும் மொத்த எண்ணிக்கையே விற்பனைப் படையாகும், இது விற்பனையாளரின் "டவுன்லைன்" என்று குறிப்பிடப்படுகிறது. இந்த "கீழ்நிலை" என்பது எம்எல்எம்மின் பல நிலை இழப்பீட்டு கட்டமைப்பில் உள்ள பிரமிடு ஆகும். பங்கேற்பாளர்கள் எம்எல்எம் பங்கேற்பாளர்களில் பெரும்பான்மையானவர்கள் ஒரு முக்கியமற்ற அல்லது நிகர இலாபத்தில் பங்கேற்கிறார்கள். 27 எம்எல்எம் திட்டங்களின் ஆய்வில், சராசரியாக, 99.6% பங்கேற்பாளர்கள் பணத்தை இழந்தனர். உண்மையில், பங்கேற்பாளர்களின் மிகப்பெரிய விகிதம் நிகர இழப்பில் (செலவுகள் கழிக்கப்பட்ட பிறகு) செயல்பட வேண்டும், இதனால் எம்எல்எம் பிரமிட்டின் மிக உயர்ந்த மட்டத்தில் உள்ள சில தனிநபர்கள் தங்கள் குறிப்பிடத்தக்க வருவாயைப் பெற முடியும். தொடர்ச்சியான நிதி இழப்பில் அவர்களின் தொடர்ச்சியான பங்கேற்பை ஊக்குவிக்க மற்ற அனைத்து பங்கேற்பாளர்களுக்கும் எம்எல்எம் நிறுவனம் கூறப்பட்ட வருவாயை வலியுறுத்துகிறது. நிறுவனங்கள் பல எம்எல்எம் நிறுவனங்கள் வருடாந்திர வருவாயில் பில்லியன் கணக்கான டாலர்களையும் வருடாந்திர லாபத்தில் நூற்றுக்கணக்கான மில்லியன் டாலர்களையும் உருவாக்குகின்றன. இருப்பினும், இலாபங்கள் நிறுவனத்தின் உறுப்பு பணியாளர்களில் பெரும்பாலோருக்கு (எம்எல்எம் பங்கேற்பாளர்கள்) தீங்கு விளைவிக்கும். சில இலாபங்கள் மட்டுமே எம்எல்எம் விநியோகஸ்தர் பிரமிட்டின் உச்சியில் உள்ள தனிப்பட்ட பங்கேற்பாளர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ளப்படுகின்றன. அந்த முதல் சில பங்கேற்பாளர்களின் வருவாய் நிறுவன கருத்தரங்குகள் மற்றும் மாநாடுகளில் வலியுறுத்தப்பட்டு வெற்றிபெறுகிறது, இதனால் எம்எல்எம்மில் பங்கேற்பாளர்கள் நிதி ரீதியாக வெற்றிபெற முடியும் என்ற மாயையை உருவாக்குகிறது. இது எம்எல்எம் நிறுவனத்தால் எம்எல்எம்மில் அதிக விநியோகஸ்தர்களை நியமிக்க விளம்பரப்படுத்தப்படுகிறது, இது உண்மையில் வெறும் தத்துவார்த்த மற்றும் புள்ளிவிவர ரீதியாக சாத்தியமற்ற வருவாய் விளிம்புகளின் நம்பத்தகாத எதிர்பார்ப்புடன் உள்ளது. ஒரு எம்எல்எம் நிறுவனம் அந்த சில சிறந்த தனிப்பட்ட பங்கேற்பாளர்களை எம்எல்எம்மில் பங்கேற்பது எவ்வாறு வெற்றிக்கு வழிவகுக்கும் என்பதற்கான சான்றாக வைத்திருந்தாலும், எம்எல்எம் வணிக மாதிரி மற்ற அனைத்து பங்கேற்பாளர்களில் பெரும் பெரும்பான்மையினரின் தோல்வியைப் பொறுத்தது, தங்கள் சொந்த பைகளில் இருந்து பணத்தை செலுத்துவதன் மூலம், இது எம்எல்எம் நிறுவனத்தின் வருவாய் மற்றும் லாபமாக மாறும், இதில் எம்எல்எம் நிறுவனம் எம்எல்எம் பங்கேற்பாளர் பிரமிட்டின் உச்சியில் உள்ள ஒரு சில நபர்களுடன் ஒரு சிறிய விகிதத்தை மட்டுமே பகிர்ந்து கொள்கிறது. மேலே உள்ள சிலரைத் தவிர, பங்கேற்பாளர்கள் நிறுவனத்தின் சொந்த லாபத்திற்கும், முதல் சில தனிப்பட்ட பங்கேற்பாளர்களின் லாபத்திற்கும் தங்கள் சொந்த நிதி இழப்பைத் தவிர வேறு எதையும் வழங்குவதில்லை. நிதிச் சுதந்திரம் எம்எல்எம் நிறுவனங்கள் தங்கள் பங்கேற்பாளர்களுக்கும் வருங்கால பங்கேற்பாளர்களுக்கும் வழங்கும் முக்கிய விற்பனை முனை எம்எல்எம் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் அல்ல. தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் பெரும்பாலும் எம்எல்எம் மாதிரியுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளன. மாறாக, உண்மையான விற்பனை சுருதி மற்றும் முக்கியத்துவம் எம்எல்எம்மில் பங்கேற்பதன் மூலம் சாத்தியமான நிதி சுதந்திரத்தின் பங்கேற்பாளர்களுக்கு வழங்கப்படும் நம்பிக்கையில் உள்ளது, இது "உங்களுக்கு தகுதியான வாழ்க்கை முறை" அல்லது "சுயாதீன விநியோகஸ்தர்" போன்ற சொற்றொடர்களால் கவர்ந்திழுக்கப்படுகிறது. எரிக் ஜெர்மனின் நினைவுக் குறிப்பான மை ஃபாதர்ஸ் ட்ரீம், ஆம்வே போன்ற "விரைவான பணக்காரர்களின் திட்டங்கள்" மூலம் ஆசிரியரின் தந்தையின் தோல்விகளை ஆவணப்படுத்துகிறது. "கனவை விற்பது" என்று அழைக்கப்படும் பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் விற்பனைக் கொள்கையை இந்த நினைவுக் குறிப்பு விளக்குகிறது. வெற்றியின் திறன் மற்றும் "இருக்கலாம்" அல்லது "முடியும்" ("விருப்பம்" அல்லது "முடியும்" அல்ல) விளைவாக ஏற்படும் நேர்மறையான வாழ்க்கை மாற்றத்திற்கு எப்போதும் முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்பட்டாலும், வெளிப்படுத்தல் அறிக்கைகளில் பங்கேற்பாளர்களாக, அவர்கள் சம்பாதிக்க வேண்டும் என்பதற்கான அறிகுறியாக எம்எல்எம் பங்கேற்பாளர் பிரமிட்டின் மிக உயர்ந்த மட்டங்களில் உள்ள மற்ற பங்கேற்பாளர்களின் வருவாய் முடிவுகளை நம்பக்கூடாது என்ற மறுப்பு அடங்கும். எம்எல்எம் நிறுவனங்கள் எம்எல்எம்மில் பங்கேற்பதன் மூலம் தோல்வியின் தீவிர சாத்தியக்கூறுகள் அல்லது நிதி இழப்பின் தீவிர சாத்தியக்கூறுகளை அரிதாகவே வலியுறுத்துகின்றன. பிரமிடு திட்டங்களுடன் ஒப்பிடுவது எம்எல்எம் நிறுவனங்கள் சில அதிகார வரம்புகளில் சட்டவிரோதமானவை, இது சீனா உட்பட பாரம்பரிய பிரமிடு திட்டத்தின் ஒரு மாறுபாடு மட்டுமே. எம்எல்எம் நிறுவனங்கள் சட்டவிரோதமாக்கப்படாத அதிகார வரம்புகளில், பல சட்டவிரோத பிரமிட் திட்டங்கள் தங்களை எம்எல்எம் வணிகங்களாக முன்வைக்க முயற்சிக்கின்றன. எம்எல்எம் பங்கேற்பாளர்களில் பெரும்பான்மையானவர்கள் யதார்த்தமாக நிகர லாபத்தை ஈட்ட முடியாது, ஒரு குறிப்பிடத்தக்க நிகர லாபம் ஒருபுறம் இருக்கட்டும், ஆனால் அதற்கு பதிலாக நிகர இழப்புகளில் அதிக அளவில் செயல்படுகிறார்கள், சில ஆதாரங்கள் அனைத்து எம்எல்எம் நிறுவனங்களையும் ஒரு வகை பிரமிட் திட்டமாக வரையறுத்துள்ளன, அவை சட்டமியற்றும் சட்டங்கள் மூலம் பாரம்பரிய பிரமிட் திட்டங்களைப் போல சட்டவிரோதமாக்கப்படவில்லை என்றாலும் கூட. எம்எல்எம் நிறுவனங்கள் நிறுவனத்தின் உரிமையாளர்கள்/பங்குதாரர்கள் மற்றும் பங்கேற்பாளர்களின் எம்எல்எம் பிரமிட்டின் உயர் மட்டங்களில் ஒரு சில தனிப்பட்ட பங்கேற்பாளர்களுக்கு லாபம் ஈட்ட வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. யு. எஸ். ஃபெடரல் டிரேட் கமிஷனின் (எஃப்டிசி) கூற்றுப்படி, சில எம்எல்எம் நிறுவனங்கள் ஏற்கனவே சட்டவிரோத பிரமிட் திட்டங்களை உருவாக்கி வருகின்றன, தற்போதுள்ள குறுகிய சட்டங்களால் கூட, அமைப்பின் உறுப்பினர்களை சுரண்டுகின்றன. எம்எல்எம் வணிக மாதிரியைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனங்கள் அடிக்கடி விமர்சனங்களுக்கும் வழக்குகளுக்கும் ஆளாகி வருகின்றன. எம்எல்எம் நிறுவனங்களுக்கு எதிரான சட்ட உரிமைகோரல்கள் மற்றவற்றுடன் அடங்கும்ஃ பாரம்பரிய சட்டவிரோத பிரமிட் திட்டங்களுடன் அவற்றின் ஒற்றுமை, தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் விலை நிர்ணயம், எம்எல்எம் நிறுவனத்திற்கும் ஒரு சில தனிப்பட்ட பங்கேற்பாளர்களுக்கும் இடையில் ரகசிய இழப்பீட்டுத் தொகுப்புகள் உருவாக்கப்படும் பின்புற அறை ஒப்பந்தங்களில் கூட்டு மற்றும் மோசடி, மற்றவர்களுக்கு தீங்கு விளைவிக்கும் வகையில், அதிக ஆரம்ப நுழைவு செலவுகள் (சந்தைப்படுத்தல் பெட்டி மற்றும் முதல் தயாரிப்புகளுக்கு), உண்மையான விற்பனையை விட மற்றவர்களை ஆட்சேர்ப்பு செய்வதற்கான முக்கியத்துவம் (குறிப்பாக பங்கேற்பாளர்கள் அல்லாதவர்களுக்கு விற்பனை). நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை வாங்கவும் பயன்படுத்தவும் உறுப்பினர்கள் தேவையில்லை என்றால் ஊக்குவித்தல், விற்பனை மற்றும் ஆட்சேர்ப்பு இலக்குகளாக தனிப்பட்ட உறவுகளை சுரண்டுதல், சிக்கலான மற்றும் மிகைப்படுத்தப்பட்ட இழப்பீட்டுத் திட்டங்கள், தவறான தயாரிப்பு உரிமைகோரல்கள், நிறுவனம் அல்லது முன்னணி விநியோகஸ்தர்கள் பங்கேற்பாளர்கள் கலந்து கொண்ட மாநாடுகள், பயிற்சி நிகழ்வுகள் மற்றும் பொருட்கள், விளம்பரப் பொருட்கள் மற்றும் சில குழுக்கள் தங்கள் உறுப்பினர்களின் உற்சாகத்தையும் பக்தியையும் அதிகரிக்க பயன்படுத்தும் கலாச்சாரம் போன்ற நுட்பங்கள் ஆகியவற்றிலிருந்து பெரும் பணம் சம்பாதிக்கின்றனர். நேரடி விற்பனை மற்றும் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் "நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்" மற்றும் "மல்டி லெவல் மார்க்கெட்டிங்" (எம். எல். எம்) ஆகியவை எழுத்தாளர் டொமினிக் ஜார்டெல் என்பவரால் ஒத்ததாக விவரிக்கப்பட்டுள்ளன, இது ஒரு வகையான நேரடி விற்பனை ஆகும். பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் என்பது நேரடி விற்பனை என்பதை விட நேரடி விற்பனையின் ஒரு வடிவம் மட்டுமே என்று சில ஆதாரங்கள் வலியுறுத்துகின்றன. பல நிலை சந்தைப்படுத்துதலை விவரிக்க சில நேரங்களில் பயன்படுத்தப்படும் பிற சொற்கள் "வாய் வார்த்தை சந்தைப்படுத்தல்", "ஊடாடும் விநியோகம்" மற்றும் "உறவு சந்தைப்படுத்தல்" ஆகியவை அடங்கும். இவை மற்றும் பிற வெவ்வேறு சொற்கள் மற்றும் "சலசலப்பான சொற்களின்" பயன்பாடு பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் சட்டவிரோத பொன்சி திட்டங்கள், சங்கிலி கடிதங்கள் மற்றும் நுகர்வோர் மோசடி மோசடிகள் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வேறுபாடுகளை ஈர்க்கும் முயற்சியாகும் என்று விமர்சகர்கள் வாதிட்டனர்-அங்கு எதுவும் அர்த்தமுள்ளதாக இல்லை. 1990 ஆம் ஆண்டில் டிஎஸ்ஏ உறுப்பினர்களில் 25 சதவீதம் பேர் மட்டுமே எம்எல்எம் வணிக மாதிரியைப் பயன்படுத்தினர் என்று எம்எல்எம் தொழில்துறையின் பரப்புரைக் குழுவான டைரக்ட் செல்லிங் அசோசியேஷன் (டிஎஸ்ஏ) தெரிவித்துள்ளது. 1999 வாக்கில், இது 77.3% ஆக வளர்ந்தது. 2009 வாக்கில், டிஎஸ்ஏ உறுப்பினர்களில் 94.2% எம்எல்எம் ஐப் பயன்படுத்தினர், இது விற்பனையாளர்களின் 99.6% மற்றும் விற்பனையின் 97.1% ஐக் கணக்கிடுகிறது. ஏவன், எலக்ட்ரோலக்ஸ், டப்பர்வேர் மற்றும் கிர்பி போன்ற நிறுவனங்கள் அனைத்தும் முதலில் ஒற்றை நிலை சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்களாக இருந்தன, அந்த பாரம்பரிய மற்றும் சர்ச்சைக்குரிய நேரடி விற்பனை வணிக மாதிரியை (எம். எல். எம் இலிருந்து வேறுபட்டது) தங்கள் பொருட்களை விற்க பயன்படுத்தின. இருப்பினும், அவர்கள் பின்னர் பல நிலை இழப்பீட்டுத் திட்டங்களை அறிமுகப்படுத்தி, எம்எல்எம் நிறுவனங்களாக மாறினர். டிஎஸ்ஏ சுமார் 200 உறுப்பினர்களைக் கொண்டுள்ளது, அதே நேரத்தில் அமெரிக்காவில் மட்டும் பல நிலை சந்தைப்படுத்தலைப் பயன்படுத்தும் 1,000 க்கும் மேற்பட்ட நிறுவனங்கள் இருப்பதாக மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது. பல நிலை சந்தைப்படுத்துதலின் தோற்றம் பெரும்பாலும் சர்ச்சைக்குரியது, ஆனால் கலிபோர்னியா வைட்டமின் கம்பெனி (பின்னர் நியூட்ரிலைட் என்று பெயரிடப்பட்டது) மற்றும் கலிபோர்னியா வாசனை திரவியம் கம்பெனி ("ஏவன் தயாரிப்புகள்" என்று மறுபெயரிடப்பட்டது) போன்ற பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் பாணி வணிகங்கள் 1920 மற்றும் 1930 களில் இருந்தன. வருமான நிலைகள் பொதுவாக குறிப்பிட்ட எம்எல்எம் நிறுவனங்கள் அல்லது எம்எல்எம் நிறுவனங்களின் வருமான நிலை குறித்து பல ஆதாரங்கள் கருத்து தெரிவித்துள்ளனஃ தி டைம்ஸ்ஃ "பிரிட்டனில் உள்ள ஆம்வேயின் முகவர்களில் 10 சதவீதம் பேர் மட்டுமே எந்தவொரு லாபத்தையும் ஈட்டுவதாக அரசாங்க விசாரணை வெளிப்படுத்தியுள்ளது, பத்தில் ஒருவருக்கும் குறைவானவர்கள் குழுவின் தயாரிப்புகளின் ஒரு பொருளை விற்கிறார்கள்". எரிக் ஷீபெலர், ஒரு உயர்மட்ட "எமரால்டு" ஆம்வே உறுப்பினர்ஃ "2008 ஆம் ஆண்டில் ஐ. பி. ஓ [சுயாதீன வணிக உரிமையாளர்கள்] மக்கள்தொகையான 33,000 பேரில், சுமார் 90 பேர் மட்டுமே தங்கள் வணிகத்தை தீவிரமாக கட்டியெழுப்புவதற்கான செலவுகளை ஈடுகட்ட போதுமான வருமானத்தை ஈட்டியுள்ளனர் என்பதை இங்கிலாந்து நீதிபதி நோரிஸ் கண்டறிந்தார். இது முதலீட்டாளர்களுக்கு 99.7 சதவீதம் இழப்பு விகிதமாகும். நியூஸ்வீக்ஃ மோனா வீயின் சொந்த 2007 வருமான வெளிப்பாட்டு அறிக்கையின் அடிப்படையில் "1 சதவீதத்திற்கும் குறைவானவர்கள் கமிஷன்களுக்கு தகுதி பெற்றனர், அவர்களில் 10 சதவீதம் பேர் மட்டுமே வாரத்திற்கு $100 க்கும் அதிகமாக சம்பாதித்தனர்". வணிக மாணவர்கள் நெறிமுறைகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்ஃ "அமெரிக்காவில், 90 சதவீதம் எம்எல்எம் உறுப்பினர்களுக்கான எம்எல்எம்-இன் சராசரி ஆண்டு வருமானம் 5,000 அமெரிக்க டாலர்களுக்கு மிகாமல் உள்ளது, இது ஒரு வாழ்வாதாரத்திற்கான போதுமான வழிமுறையாக இல்லை (சான் லியான் லைஃப் வீக்லி 1998)" யு. எஸ். ஏ டுடே பல கட்டுரைகளைக் கொண்டுள்ளதுஃ "வருவாய் திறன் நிறுவனம் மற்றும் விற்பனை திறனைப் பொறுத்து மாறுபடும் அதேவேளை, நேரடி விற்பனையில் இருப்பவர்களின் சராசரி ஆண்டு வருமானம் 2,400 அமெரிக்க டாலர்கள் என்று டிஎஸ்ஏ கூறுகிறது". ஃபார்ச்சூன் ஹைடெக் மார்க்கெட்டிங் என்று அழைக்கப்படும் எம்எல்எம்-இன் ஆவணங்கள், அதன் பிரதிநிதிகளில் 30 சதவீதம் பேர் பணம் சம்பாதிக்கவில்லை என்றும், மீதமுள்ள 70 சதவீதத்தில் 54 சதவீதம் பேர் செலவுகளுக்கு முன்பு ஒரு மாதத்திற்கு 93 டாலர் மட்டுமே சம்பாதிக்கிறார்கள் என்றும் அக்டோபர் 15,2010 அன்று ஒரு கட்டுரையில் கூறப்பட்டது. ஃபார்ச்சூன் நிறுவனத்திற்கு எதிரான புகார்களைத் தொடர்ந்து டெக்சாஸ், கென்டக்கி, வடக்கு டகோட்டா மற்றும் வட கரோலினாவின் அட்டர்னி ஜெனரலால் மிசோரி, தென் கரோலினா, இல்லினாய்ஸ் மற்றும் புளோரிடா ஆகியவற்றுடன் விசாரணை நடத்தப்பட்டது. ஃபார்ச்சூன் ஹைடெக் மார்க்கெட்டிங் ஒரு பிரமிட் திட்டம் என்றும், மொத்தம் 37 லட்சம் டாலருக்கும் அதிகமான காசோலைகள் பாதிக்கப்பட்டவர்களுக்கு அஞ்சல் செய்யப்படுகின்றன என்றும் எஃப். டி. சி இறுதியில் கூறியது. பிப்ரவரி 10,2011 அன்று வெளியான ஒரு கட்டுரையில், "பெரும்பாலான தனிநபர்கள் நுகர்வோருக்கு தயாரிப்புகளை நேரடியாக விற்பனை செய்வதன் மூலம் நிறைய பணம் சம்பாதிப்பது மிகவும் கடினம், சாத்தியமற்றது அல்ல. மேலும் பெரிய பணம் தான் ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் ஆடுகளங்களில் குறிப்பிடுகிறார்கள் ". "பல நிலை சந்தைப்படுத்துதலின் ஆபத்துக்களை ஆராய்ச்சி செய்து கற்பிப்பதில் 40 ஆண்டுகள் கழித்த முன்னாள் வணிக பேராசிரியரான ரோலண்ட் விட்செல்": "ஒரு மணி நேரத்திற்கு 1.5 டாலருக்கு மேல் சம்பாதிக்கும் எவரையும் நீங்கள் கண்டுபிடிப்பது கடினமாக இருக்கும், (டி) முதன்மை தயாரிப்பு வாய்ப்பாகும். இன்று மிகவும் வலிமையான, மிகவும் சக்திவாய்ந்த உந்துதல் சக்தி தவறான நம்பிக்கையாகும் ". 1, 049 எம்எல்எம் விற்பனையாளர்களுடன் நடத்தப்பட்ட 2018 கருத்துக் கணிப்பின் முடிவுகளின் அடிப்படையில், பெரும்பான்மையானவர்கள் (60 சதவீதம்) ஐந்து ஆண்டு காலப்பகுதியில் சராசரியாக $100 க்கும் குறைவான விற்பனையை சம்பாதித்தனர், மேலும் 20 சதவீதம் பேர் ஒரு விற்பனை கூட செய்யவில்லை. பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் ஒரு மணி நேரத்திற்கு 70 சென்ட்டுகளுக்கும் குறைவாகவே சம்பாதித்தனர். கருத்துக்கணிப்பில் பங்கேற்றவர்களில் கிட்டத்தட்ட 32 சதவீதம் பேர் தங்கள் எம்எல்எம் ஈடுபாட்டிற்கு நிதியளிப்பதற்காக கிரெடிட் கார்டு கடனைப் பெற்றனர். சட்டபூர்வமான மற்றும் சட்டபூர்வமான பங்களாதேஷ் 2015 ஆம் ஆண்டில், பங்களாதேஷ் அரசாங்கம் பங்களாதேஷில் அனைத்து வகையான உள்நாட்டு மற்றும் வெளிநாட்டு எம். எல். எம் வர்த்தகத்தையும் தடை செய்தது. 1978 ஆம் ஆண்டின் சீன பொருளாதார சீர்திருத்தத்தைத் தொடர்ந்து அமெரிக்க, தைவானிய மற்றும் ஜப்பானிய நிறுவனங்களால் சீனா பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் முதன்முதலில் சீனாவின் பிரதான நிலப்பகுதிக்கு அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது. பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் பிரபலத்தின் இந்த உயர்வு பொருளாதார நிச்சயமற்ற தன்மை மற்றும் தனிப்பட்ட நுகர்வோரை நோக்கிய ஒரு புதிய மாற்றத்துடன் ஒத்துப்போனது. சமூக, பொருளாதார மற்றும் வரிவிதிப்பு பிரச்சினைகளை மேற்கோள் காட்டி 1998 ஆம் ஆண்டில் அரசாங்கத்தால் பிரதான நிலப்பரப்பில் பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் தடை செய்யப்பட்டது. மேலும் ஒழுங்குமுறை "சுவான்சியாவோவின் தடை" (எம். எல். எம் என்பது சுவான்சியாவோவின் ஒரு வகை 2005 இல் இயற்றப்பட்டது, ஒழுங்குமுறையின் அத்தியாயம் 2 இன் பிரிவு 3 கீழ்நோக்குகளைக் கொண்டிருப்பது சட்டவிரோதமானது). ஓ 'ரீகன் எழுதினார்' இந்த ஒழுங்குமுறையின் மூலம் சீனா பிரதான நிலப்பரப்பில் நேரடி விற்பனை அனுமதிக்கப்பட்டாலும், பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் இல்லை என்பதை தெளிவுபடுத்துகிறது '. பாரம்பரிய பிரமிடு திட்டத்தின் ஒரு மாறுபாடு என்ற வகையில் எம்எல்எம் நிறுவனங்கள் சீனாவில் சட்டவிரோதமாக்கப்பட்டுள்ளன. எம்எல்எம் நிறுவனங்கள் சீனாவின் தடைகளைச் சுற்றி வழிகளைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சித்து வருகின்றன, அல்லது சில்லறை நடவடிக்கைகள் மூலம் தங்கள் தயாரிப்புகளை சீனாவுக்கு எடுத்துச் செல்வதற்கான நேரடி விற்பனை போன்ற பிற முறைகளை உருவாக்கி வருகின்றன. நேரடி விற்பனை ஒழுங்குமுறைகள் அழகுசாதனப் பொருட்கள், சுகாதார உணவு, சுகாதாரப் பொருட்கள், உடற்கட்டமைப்பு உபகரணங்கள் மற்றும் சமையலறை பாத்திரங்களுக்கு நேரடி விற்பனையை மட்டுப்படுத்துகின்றன, மேலும் அவை சீனாவின் பிரதான நிலப்பரப்பில் நேரடி விற்பனை வணிகத்தில் ஈடுபட விரும்பும் சீன அல்லது வெளிநாட்டு நிறுவனங்கள் ("எஃப். ஐ. இ. க்கள்") வர்த்தக அமைச்சகத்திலிருந்து ("மோஃப்காம்") நேரடி விற்பனை உரிமத்தைப் பெற விண்ணப்பிக்க வேண்டும். 2016ஆம் ஆண்டில், உள்நாட்டு மற்றும் வெளிநாட்டு நிறுவனங்கள் உட்பட 73 நிறுவனங்கள் நேரடி விற்பனை உரிமத்தைப் பெற்றுள்ளன. சில பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் விற்பனையாளர்கள் ஹாங்காங்கில் முகவரிகள் மற்றும் வங்கிக் கணக்குகளை நிறுவுவதன் மூலம் இந்தத் தடையைத் தவிர்த்துள்ளனர், அங்கு நடைமுறை சட்டபூர்வமானது, அதே நேரத்தில் பிரதான நிலப்பரப்பில் விற்பனை மற்றும் ஆட்சேர்ப்பு. ஆகஸ்ட் 23,2005 வரை, மாநில கவுன்சில் நேரடி விற்பனை செயல்பாட்டைக் கையாளும் விதிகளை அறிவித்தது-நேரடி விற்பனை நிர்வாகம் (டிசம்பர் 1,2005 முதல் நடைமுறைக்கு வந்தது) மற்றும் சுவான்சியாவோ தடைக்கான ஒழுங்குமுறைகள் (நவம்பர் 1,2005 முதல் நடைமுறைக்கு வந்தது). நேரடி விற்பனை அனுமதிக்கப்படும்போது, பிரமிட் திட்டங்கள், எம்எல்எம் அல்லது ஃப்ளை-பை-நைட் செயல்பாடுகள் அல்ல என்பதை உறுதி செய்வதற்காக, மிகவும் கடுமையான தேவைகளின் கீழ் மட்டுமே இது அனுமதிக்கப்படும். சவூதி அரேபியாவில் எம்எல்எம் மார்க்கெட்டிங் தேசிய அளவில் மத ஃபத்வாக்களை திணிப்பதன் மூலம் தடை செய்யப்பட்டுள்ளது, இந்த காரணத்திற்காக எம்எல்எம் நிறுவனங்கள் ஆம்வே, மேரி கே, ஓரிஃப்ளேம் மற்றும் ஹெர்பலைஃப் ஆகியவை எம்எல்எம்-க்கு பதிலாக ஆன்லைன் விற்பனை முறை மூலம் தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்கின்றன. யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸ் எம்எல்எம் வணிகங்கள் அனைத்து 50 யு. எஸ். மாநிலங்களிலும் செயல்படுகின்றன. வணிகங்கள் "இணைப்பு சந்தைப்படுத்தல்" அல்லது "வீட்டு அடிப்படையிலான வணிக உரிமையாளர்" போன்ற சொற்களைப் பயன்படுத்தலாம். அனைத்து எம்எல்எம் நிறுவனங்களும் சட்டப்பூர்வமாக இருந்தாலும் அவை அடிப்படையில் பிரமிட் திட்டங்கள் என்று சில ஆதாரங்கள் கூறுகின்றன. உட்டா "பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் நேரடி விற்பனை நிறுவனங்களின் அதிகாரப்பூர்வமற்ற உலக தலைநகரம்" என்று பெயரிடப்பட்டுள்ளது, மேலும் குறைந்தது 15 பெரிய எம்எல்எம்களின் இருப்பிடமாக உள்ளது, இது வேறு எந்த மாநிலத்தையும் விட தனிநபருக்கு அதிக எம்எல்எம்கள் ஆகும். யு. எஸ். ஃபெடரல் டிரேட் கமிஷன் (எஃப்டிசி) கூறுகிறதுஃ "புதிய விநியோகஸ்தர்களை நியமிப்பதற்கு கமிஷன்களை செலுத்தும் பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களைத் தவிர்க்கவும். அவை உண்மையில் சட்டவிரோத பிரமிடு திட்டங்கள். பிரமிடு அமைப்பது ஏன் ஆபத்தானது? ஏனெனில் புதிய விநியோகஸ்தர்களை ஆட்சேர்ப்பு செய்வதற்கான கமிஷன்களை செலுத்தும் திட்டங்கள் புதிய விநியோகஸ்தர்களை நியமிக்க முடியாதபோது தவிர்க்க முடியாமல் வீழ்ச்சியடைகின்றன. ஒரு திட்டம் வீழ்ச்சியடையும் போது, பெரும்பாலான மக்கள்-ஒருவேளை பிரமிட்டின் உச்சியில் இருப்பவர்களைத் தவிர-வெறுங்கையுடன் முடிவடைகிறார்கள். டைரக்ட் செல்லிங் அசோசியேஷனுக்கு 2004 ஆம் ஆண்டு ஊழியர்களின் ஆலோசனைக் கடிதத்தில், எஃப்டிசி இவ்வாறு கூறுகிறதுஃ "சமீபத்திய ஆண்டுகளில் தனிப்பட்ட அல்லது உள் நுகர்வு பிரச்சினை பற்றி அதிகம் பேசப்பட்டுள்ளது. உண்மையில், எந்தவொரு பல நிலை இழப்பீட்டு வணிகத்திலும் உள் நுகர்வு அளவு எஃப். டி. சி திட்டத்தை ஒரு பிரமிட் திட்டமாக கருதுகிறதா இல்லையா என்பதை தீர்மானிக்காது. எஃப். டி. சி. க்கு முக்கியமான கேள்வி என்னவென்றால், அனைத்து பங்கேற்பாளர்களுக்கும் வழங்கப்படும் கமிஷன்களை முதன்மையாக ஆதரிக்கும் வருவாய் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் கொள்முதல்களிலிருந்து உருவாக்கப்படுகிறதா, அவை பணம் சம்பாதிக்கும் முயற்சியில் பங்கேற்கும் உரிமையை வாங்குவதற்கு தற்செயலாக இல்லை. ஃபெடரல் டிரேட் கமிஷன் எச்சரிக்கிறது ஆம்வே கார்ப்பரேஷன் (1979) இல், ஃபெடரல் டிரேட் கமிஷன் அமெரிக்காவில் பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் சட்டவிரோதமானது அல்ல என்று சுட்டிக்காட்டியது. இருப்பினும், ஆம்வே விலை நிர்ணயம் (அதே நிலையான விலையில் விற்க "சுயாதீனமான" விநியோகஸ்தர்களை திறம்பட கட்டாயப்படுத்துவதன் மூலம்) மற்றும் மிகைப்படுத்தப்பட்ட வருமான உரிமைகோரல்களைச் செய்ததாக குற்றம் சாட்டப்பட்டது. தயாரிப்பு விற்பனையை விட ஆட்சேர்ப்புக்கு அதிக ஊக்கத்தொகைகளைக் கொண்ட பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகளை சந்தேகத்துடன் பார்க்க வேண்டும் என்று எஃப்டிசி அறிவுறுத்துகிறது. புதிய உறுப்பினர்களை ஆட்சேர்ப்பு செய்வதிலிருந்து கமிஷன்களைப் பெறும் நடைமுறை பெரும்பாலான மாநிலங்களில் "பிரமிடிங்" என்று சட்டவிரோதமானது என்றும் எஃப்டிசி எச்சரிக்கிறது. வால்டர் ஜே. கார்ல் 2004 ஆம் ஆண்டு வெஸ்டர்ன் ஜர்னல் ஆஃப் கம்யூனிகேஷன் கட்டுரையில், "எம்எல்எம் அமைப்புகளை சிலர் வழிபாட்டு முறைகள் (பட்டர்ஃபீல்ட், 1985), பிரமிட் திட்டங்கள் (ஃபிட்ஸ்பாட்ரிக் & ரெனால்ட்ஸ், 1997), அல்லது தவறான, ஏமாற்றும் மற்றும் நெறிமுறையற்ற நடத்தை (கார்ட்டர், 1999) கொண்ட நிறுவனங்கள் என்று விவரித்துள்ளனர், வணிகத்தை மேம்படுத்த சுவிசேஷ சொற்பொழிவைப் பயன்படுத்துவது கேள்விக்குரியது (ஹோப்ஃப் & மேட்ரெல், 1996), மற்றும் நிதி ஆதாயத்திற்காக தனிப்பட்ட உறவுகளை சுரண்டுவது (ஃபிட்ஸ்பாட்ரிக் & ரெனால்ட்ஸ், 1997)". சீனாவில், திட்டங்களிலிருந்து மக்களை மீட்பதற்காக பணிபுரியும் தன்னார்வலர்கள் உடல் ரீதியாக தாக்கப்பட்டுள்ளனர். மேற்கத்திய கலாச்சார விதிமுறைகளுடனான அடிப்படை மோதல்கள் காரணமாக பெரும்பாலான பங்கேற்பாளர்களுக்கு அளித்த வாக்குறுதிகளை நிறைவேற்ற முடியாமல் போனதற்காக எம்எல்எம் நிறுவனங்களும் விமர்சிக்கப்படுகின்றன. பிற வகையான வணிகங்களை விட வெற்றிகரமான அல்லது பணம் சம்பாதிப்பதற்கான வெற்றி விகிதம் மிகவும் மோசமானது என்று கூட கூற்றுக்கள் உள்ளனஃ "பெரும்பான்மையான எம்எல்எம் நிறுவனங்கள் எம்எல்எம் நிறுவனங்களை ஆட்சேர்ப்பு செய்கின்றன, இதில் பங்கேற்பாளர்கள் லாபத்திற்காக தீவிரமாக நியமிக்க வேண்டும். நிறுவனங்களிடமிருந்து கிடைக்கும் தரவுகளின் அடிப்படையில், எம்எல்எம் நிறுவனங்களை ஆட்சேர்ப்பு செய்வதற்கான இழப்பு விகிதம் தோராயமாக 99.9%; அதாவது, 99.9% பங்கேற்பாளர்கள் நிறுவனத்திடமிருந்து கொள்முதல் உட்பட அனைத்து செலவுகளையும் கழித்த பிறகு பணத்தை இழக்கிறார்கள். (ஒப்பிடுகையில், சந்தேகத்திற்குரிய பிரையன் டன்னிங் சுட்டிக்காட்டுகிறார், "லாஸ் வேகாஸ் சூதாட்டக்காரர்களில் 97.14% மட்டுமே பணத்தை இழக்கிறார்கள். .. "). ஓரளவு, இதற்குக் காரணம், ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர்களை மேலும் "[அவர்களுடன்] போட்டியிட மக்களை நியமிக்க" ஊக்குவிப்பது "சந்தை செறிவூட்டலுக்கு" வழிவகுக்கிறது. இது "(ஆ) அதன் இயல்பு, எம். எல். எம் எந்த அறிவியல் அடித்தளமும் இல்லாதது" என்றும் கூறப்பட்டுள்ளது. தங்கள் போட்டியாளர்களை மேலும் ஆட்சேர்ப்பு செய்ய ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர்களை ஊக்குவிப்பதன் காரணமாக, சிலர் நவீன எம்எல்எம் நிறுவனங்கள் சட்டப்பூர்வமாக்கப்பட்ட பிரமிட் திட்டங்களைத் தவிர வேறொன்றுமில்லை என்று கூட கூறுகிறார்கள், அதில் ஒன்று "பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்கள் அமெரிக்காவில் பிரமிட் திட்டத்தின் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட மற்றும் சட்டப்பூர்வமாக அங்கீகரிக்கப்பட்ட வடிவமாக மாறிவிட்டன", மற்றொரு கூற்று "பிரமிட் திட்டத்தின் ஒரு வடிவமான பல நிலை சந்தைப்படுத்தல், மோசடி அல்ல". அக்டோபர் 2010 இல், பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்கள் பல மாநில அட்டர்னி ஜெனரல்களால் விசாரிக்கப்பட்டு வருவதாகவும், விற்பனையாளர்கள் முதன்மையாக ஆட்சேர்ப்பு செய்வதற்காக பணம் செலுத்தப்படுவதாகவும், சமீபத்திய ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர்கள் ஆரம்பத்தில் நுழைபவர்களை விட அதிகமாக சம்பாதிக்க முடியாது என்றும் குற்றச்சாட்டுகளுக்கு மத்தியில் தெரிவிக்கப்பட்டது. தொழில்துறை விமர்சகர் ராபர்ட் எல். ஃபிட்ஸ்பாட்ரிக் பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் "மெயின் ஸ்ட்ரீட் குமிழி" என்று அழைத்தார், அது இறுதியில் வெடிக்கும். அறிவாற்றல் ஆராய்ச்சிக்கான நிரந்தரக் குழு மற்றும் சவுதி அரேபியாவின் இஃப்டா உள்ளிட்ட பல இஸ்லாமிய சட்ட வல்லுநர்கள் மற்றும் மத அமைப்புகள் எம்எல்எம் வர்த்தகம் தடைசெய்யப்பட்டதாக (ஹராம்) கருதுகின்றனர். எம்எல்எம் வர்த்தகம் மற்றவர்களை பங்கேற்பதற்கு ஏமாற்றுவதை உள்ளடக்கியது என்றும், பரிவர்த்தனை ரிபா மற்றும் கரார் ஆகிய இரண்டையும் ஒத்திருக்கிறது என்றும் அவர்கள் வாதிடுகின்றனர். பைனரி விருப்பத்தையும் பார்க்கவும் டெஸ்டினி குரூப் பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்களின் பட்டியல் சாரதா குரூப் நிதி ஊழல் டைன்ஸ் குறிப்புகள் வெளிப்புற இணைப்புகள் ஃபெடரல் டிரேட் கமிஷன் கட்டுரை வணிக மாதிரிகள் நேரடி சந்தைப்படுத்தல் நேரடி விற்பனை சந்தைப்படுத்தல் வகைகள்