Motivation impairment effect
உந்துதல் குறைபாடு விளைவு (எம்ஐஇ) என்பது ஏமாற்றத்தின் தொடர்பு தொடர்பான ஒரு கருதுகோள் நடத்தை விளைவு ஆகும். ஏமாற்றுவதற்கு மிகவும் உந்துதல் கொண்டவர்கள் தங்கள் இலக்கில் குறைவான வெற்றியைப் பெறுகிறார்கள் (குறைவான உந்துதல் கொண்டவர்களுடன் ஒப்பிடும்போது), அவர்களின் பேச்சு மற்றும் நடத்தைகள் நோக்கம் கொண்ட பார்வையாளர்களால் கவனிக்கப்படுகின்றன என்று எம்ஐஇ கூறுகிறது. ஏனென்றால், அவற்றின் சொற்களற்ற குறிப்புகள், அதாவது அடாப்டர் சைகைகள், வியர்வை, கினேசிக் நடத்தைகள், வாய்மொழி முரண்பாடுகள் போன்றவை அதிகரித்த மன அழுத்தம், அறிவாற்றல் சுமை மற்றும் உயர்ந்த உணர்ச்சி நிலை காரணமாக மிகவும் உச்சரிக்கப்படுகின்றன. எம்ஐஇ கருதுகோள் குறித்து சில கருத்து வேறுபாடுகள் உள்ளன, சில சொற்களற்ற தகவல்தொடர்பு அறிஞர்கள் ஏமாற்றுதல் அனுப்புநர்களுக்கும் பெறுநர்களுக்கும் தனித்தனியாக ஆராயப்படக்கூடாது, மாறாக ஒட்டுமொத்த செயல்முறையின் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாக இருக்க வேண்டும் என்று வாதிடுகின்றனர். ஏமாற்றும் தகவல்தொடர்புடன் தொடர்புடைய எம்ஐஇ கருதுகோள், குறைவான உந்துதல் உள்ளவர்களுடன் ஒப்பிடுகையில், தங்கள் மோசடியிலிருந்து தப்பிக்க அதிக உந்துதல் உள்ளவர்கள் தங்கள் மோசடியின் வாய்மொழி அம்சங்களில் சிறந்தவர்களாக இருக்கலாம், ஆனால் மற்றவர்கள் தங்கள் சொற்களற்ற நடத்தைகளைக் கவனிக்கும்போது ஒப்பீட்டளவில் குறைவான வெற்றியைப் பெறலாம் என்று கணித்துள்ளது. எனவே, தூண்டப்படாத பொய்யர்களால் சொல்லப்பட்ட பொய்களை விட உந்துதல் பெற்ற பொய்யர்களால் சொல்லப்பட்ட பொய்களை எளிதில் கண்டறிய வேண்டும், ஏனெனில் பொய்யின் நீதிபதிகளாக அயோங் பேசுபவர்களின் சொற்களற்ற மற்றும் வாய்மொழி குறிப்புகளைப் பார்க்கவோ கேட்கவோ முடியும். எனவே, உந்துதல் மற்றும் ஏமாற்றும் செயல்திறனுக்கு இடையே ஒரு எதிர்மறையான தொடர்பு கணிக்கப்பட்டுள்ளது, ஆனால் ஏமாற்றுபவரின் சொற்களற்ற குறிப்புகளை பார்வையாளர் நேரடியாக அணுகும்போது மட்டுமே. வாய்மொழி சேனல்கள் மட்டுமே அணுகக்கூடியதாக இருக்கும்போது, செயல்திறன் உந்துதலால் மேம்படுத்தப்படுகிறது என்று கணிப்புகள் உள்ளன. உந்துதல் குறைபாடு விளைவு ஏமாற்றுதல் என்பது கண்டுபிடிக்கப்படும் பயம், குற்ற உணர்வு மற்றும் சங்கடமாக உணரும் உணர்ச்சிகளால் ஏற்படும் உயர்ந்த மன, உணர்ச்சி மற்றும் அறிவாற்றல் பதில்களுடன் தொடர்புடையது என்ற அடிப்படையில் நிறுவப்பட்டுள்ளது. மாற்று கருதுகோள் தனிப்பட்ட ஏமாற்றும் கோட்பாடு (பர்கூன் மற்றும் பலர், 1995) சமீபத்தில் டெபோலோ & கிர்க்கெண்டோலின் உந்துதல் குறைபாடு விளைவு கருதுகோளை சவால் செய்யும் ஆராய்ச்சியை உருவாக்கியுள்ளது. ஒருவருக்கொருவர் ஏமாற்றும் கோட்பாட்டிலிருந்து பெறப்பட்ட மாற்று கணிப்புகளின் தொகுப்பை வழங்குதல், பர்கூன் மற்றும் பலர். தனிநபர்கள் உண்மையைச் சொல்கிறார்களா அல்லது மோசடியில் ஈடுபடுகிறார்களா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், அதிகரித்த உந்துதல் பெரும்பாலும் வாய்மொழி மற்றும் சொற்களற்ற செயல்திறனை மேம்படுத்தலாம். ஒருவருக்கொருவர் ஏமாற்றுதல் குறித்த தனது பணியின் ஆரம்ப கட்டங்களில், பர்கூன், ஆராய்ச்சியாளர்கள் மோசடியை "இரு பங்கேற்பாளர்களின் பக்கத்திலும் தாக்குதல் மற்றும் தற்காப்பு சூழ்ச்சிகளின் சங்கிலியாக" பார்க்க வேண்டும் என்று கூறினார். ஏமாற்றுதல் அனுப்புபவர்களுக்கும் பெறுபவர்களுக்கும் தனித்தனியாக ஆராயப்படக்கூடாது, மாறாக ஒட்டுமொத்த செயல்முறையின் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாக இருக்க வேண்டும். இருப்பினும், ஏமாற்றும் விளையாட்டு சமநிலையாக இல்லை. ஏமாற்றுபவர்களுக்கு எப்போதும் விளையாட்டின் பெயர் தெரியும், மேலும் அவர்கள் தோல்வியுற்றால் அவர்கள் இழக்க நேரிடும். இந்த உயர்ந்த உந்துதலுடன், ஏமாற்றுபவர்களை ஏமாற்றுவதைக் கண்டுபிடிப்பதில் பதிலளிப்பவர்களை விட சந்தேகத்தை உணருவதில் ஏமாற்றுபவர்கள் மிகவும் வெற்றிகரமாக உள்ளனர். சொற்களற்ற கசிவு சொற்களற்ற நடத்தை முதன்மையாக தானியங்கி, எதிர்வினை மற்றும் பெரும்பாலும் தற்செயலாக உள்ளது. தொடர்பாளர்கள் தங்கள் தூண்டுதலை மறைக்க அல்லது கட்டுப்படுத்த முயற்சிக்கும்போது, அவர்கள் ஏமாற்ற முயற்சிக்கக்கூடும் என்று தற்செயலாக சொற்களற்ற முறையில் தொடர்புகொள்வதன் மூலம் அவர்கள் சொற்களற்ற கசிவுக்கு ஆளாக நேரிடலாம். சில வகையான சொற்களற்ற கசிவுகள் பெரும்பாலும் நனவான கட்டுப்பாட்டிற்கு வெளியே நிகழ்கின்றன என்பதில் எந்த சந்தேகமும் இருக்க முடியாது. ஒரு ஏமாற்றுபவர் எவ்வளவு உந்துதல் பெறுகிறாரோ, அவ்வளவு கடினமாக அவர்கள் ஏமாற்றுதலை நம்பத்தகுந்த வகையில் செய்ய, குறைவான உந்துதல் கொண்ட ஏமாற்றுபவர்களுடன் ஒப்பிடும்போது, தங்கள் நடத்தையை மறைக்க அல்லது கட்டுப்படுத்த முயற்சிப்பார்கள். இருப்பினும், உந்துதல் குறைபாடு விளைவு கருதுகோளின்படி, அத்தகைய முயற்சிகளுடன் தொடர்புடைய அதிகரித்த தூண்டுதல் மற்றும் நடத்தை கட்டுப்பாடு உண்மையில் சொற்களற்ற கசிவு அதிகரித்ததன் விளைவாக அதை மேம்படுத்துவதை விட ஏமாற்றும் வெற்றியை பாதிக்கிறது. கடினமான ஏமாற்றுபவர்கள் நம்பத்தகுந்த பொய்களை உருவாக்க முயற்சிக்கிறார்கள், அவர்கள் சந்தேகத்தைத் தூண்டும் வாய்ப்பு அதிகம், எனவே, அவர்களின் முயற்சிகளில் தோல்வியடைகிறார்கள். ஒரு பொய்யர் மறைக்க முயற்சிக்கும் குறிப்பிட்ட உணர்ச்சிகளுடன் தொடர்புடைய வாய்மொழி மற்றும் வாய்மொழி அல்லாத குறிப்புகளை உள்ளடக்கிய ஒத்த சூழ்நிலைகளில் வாய்மொழி கசிவு காணப்படலாம். ஒரு நல்ல உதாரணம் என்னவென்றால், ஒரு நபர் ஒருவரை விரும்புவதைப் போல செயல்பட முயற்சிக்கிறார். போலி தாக்கம் காரணமாக அந்த நபர் மற்ற நபரை விரும்புகிறார் என்று பார்வையாளர்கள் கருதலாம். ஆயினும்கூட, மற்ற நபரை விரும்புவதாக நடிக்கும் நபர், அவர்கள் விரும்பும் நபர்களைச் சுற்றி இருக்கும்போது உண்மையில் எவ்வாறு நடந்துகொள்கிறார் என்பதை மதிப்பிட பார்வையாளர்கள் ஆர்வமாக இருந்தால், ஒருவர் குறிப்பிடத்தக்க வேறுபாடுகளைக் கவனிப்பார். தனிநபர்கள் தாங்கள் விரும்புவதாக நடிப்பதை விட அவர்கள் விரும்பும் நபர்களை அதிகம் விரும்புவதை அவர்கள் கவனிக்கலாம். ஒரு நபர் மற்றொரு நபரை ஏமாற்ற அதிக ஆசை இருக்கும்போது, அவர்கள் தங்கள் உணர்வுகளை வெளிப்படுத்தும் நடத்தைகளை கட்டுப்படுத்த முயற்சிக்கிறார்கள். ஆயினும்கூட, வாய்மொழி குறிப்புகள் போன்ற கட்டுப்படுத்தக்கூடியவற்றை மட்டுமே கட்டுப்படுத்துவதில் அவர்கள் வெற்றி பெறுகிறார்கள். அவை தன்னிச்சையாக ஏற்படுவதால் அவற்றின் சொற்களற்ற குறிப்புகளைக் கட்டுப்படுத்தத் தவறிவிடலாம். ஒரு தனிநபர் உண்மையை மற்றவர்கள் கண்டுபிடிப்பதைத் தடுக்க மறைக்க எவ்வளவு முயற்சி செய்கிறாரோ, அவ்வளவு எளிதாக அவர்களின் பொய்களைப் பார்ப்பது எளிதாகிறது. இருப்பினும், இது செயல்திறன் குறைபாட்டை பிரதிபலிப்பது மட்டுமல்லாமல், இது தடுப்பு மற்றும் முன்னேற்றம் ஆகிய இரண்டையும் காட்டலாம். ஏமாற்றுதல் பிரிவுகள் கருவிஃ தண்டனையைத் தவிர்ப்பது அல்லது வளங்களைப் பாதுகாப்பது. பேச்சாளர்கள் தங்கள் தண்டனையை குறைக்கவும், ஒரு வழக்கைத் தவிர்க்கவும் அல்லது முற்றிலும் சுதந்திரமாக வெளியேறவும் முயற்சிக்கும் முயற்சியில் வேண்டுமென்றே சத்தியப்பிரமாணத்தின் கீழ் பொய் சொல்லும்போது நீதிமன்றத்தில் கருவி மோசடி பொதுவாக நிகழ்கிறது. ஏமாற்றும் தகவல்தொடர்புகளுடன் வரும் சொற்களற்ற குறிப்புகளைப் புரிந்துகொள்வது மிகவும் முக்கியம், இதனால் அப்பாவி மக்கள் தவறாக தண்டிக்கப்படுவதில்லை அல்லது ஏமாற்றும் நபர்கள் மற்றவர்களையோ அல்லது சட்டத்தையோ கையாள முடியும். நீதிமன்றத்தில் உள்ளவர்களை கருவியாக ஏமாற்றும் தனிநபர்கள் அப்பாவி மக்களை தண்டித்துள்ளனர் அல்லது குற்றமற்ற நபர்களை விடுவித்துள்ளனர் என்பது அமெரிக்கா முழுவதும் பரவலாக ஆவணப்படுத்தப்பட்டுள்ளது. உறவுகள் அல்லது அடையாளத்திற்கான இலக்குகளை விட சுய நலனால் உந்தப்படும்போது கருவியாக உந்துதல் பெற்ற தனிநபர்கள் அதிக அளவிலான கண்டறிதல் அச்சத்தை அனுபவிப்பார்கள். உறவுஃ உறவுகள் அல்லது பிணைப்புகளை பராமரிக்க. தனிப்பட்ட அல்லது தொழில்முறை பொய்யாகவோ அல்லது அரசியல் மோசடியாகவோ இருந்தாலும், தனிப்பட்ட மற்றும் தொழில்முறை சூழ்நிலைகளில் உறவு மோசடி அடிக்கடி நிகழ்கிறது. தவறான கூற்றுக்கள் அல்லது ஏமாற்றும் நடத்தை மூலம் ஒரு தனிநபருடன் ஒரு உறவு அல்லது பிணைப்பைப் பாதுகாப்பதே உறவு மோசடியின் முக்கிய குறிக்கோளாகும். அடையாளம்ஃ "முகம்" அல்லது சுய உருவத்தைப் பாதுகாப்பது. பெரும்பாலும் அடையாள-உந்துதல் கொண்ட தனிநபர்கள் ஏமாற்றுதலை திறனைக் காண்பிப்பதற்காகவோ அல்லது அவர்கள் தேர்ந்தெடுத்த தொழிலில் வெற்றிக்கான வாய்ப்புகளை வழங்குவதற்காகவோ பயன்படுத்துகிறார்கள். சுய விளக்கத்தில், தனிநபர்கள் சில பாத்திரங்களையும் தனிப்பட்ட குணங்களையும் மற்றவர்களுக்கு வெளிப்படுத்தும் வழிகளில் நடந்துகொள்கிறார்கள். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், ஏமாற்றும் சுய-வழங்குநர்கள் குறைவான கருத்தரிப்பவர்களாகவும், உண்மையான விளக்கக்காட்சிகளை விட மிகவும் கவனிக்கப்படுபவர்களாகவும் காணப்படுகிறார்கள். இரண்டாவதாக, அவர்களின் செயல்திறன் நடவடிக்கைகள் உண்மையாக இருப்பதற்குப் பதிலாக ஏமாற்றும் வகையில் இருக்கும்போது இந்த நடவடிக்கைகள் மிகவும் வேண்டுமென்றே வெளிப்படும். மோசடியின் மூன்று முக்கிய கூறுகள்ஃ அசல் ஏமாற்றும் செய்தி, மைய செய்தியின் நம்பகத்தன்மையை அதிகரிக்கும் நோக்கில் கூடுதல் செய்திகள் மற்றும் மோசடியைத் தரும் தற்செயலான நடத்தைகள். மோசடியைக் குறிக்கும் சொற்களற்ற குறிப்புகள் கட்டுப்படுத்த கடினமாக இருக்கும் நாக்கு சீட்டுகள் போன்ற தன்னிச்சையான பதில்களைப் போலக் கருதப்படுகின்றன. ஒரு பொய்யர் மற்றொரு நபரை ஏமாற்றும்போது அவர்களின் வாய்மொழி அல்லாத குறிப்புகளைக் கட்டுப்படுத்துவது மிகவும் சவாலானதாக இருக்கலாம். ஒரு நபரின் உணர்வுகள் மற்றும் வாய்மொழி அல்லாத குறிப்புகளுக்கு இடையிலான தொடர்பு உட்பட பல்வேறு காரணங்களால் இது காரணமாக இருக்கலாம், அவை வாய்மொழி குறிப்புகளுக்கு இல்லை. மாணவர்களின் அதிகரித்த, விரைவான அல்லது அழுத்தமான ஒளிரும் விரிவடைதல்-மாணவர்கள் தொடர்புகளைத் தூண்டுவதைப் பொறுத்து சுருங்குவார்கள் அல்லது விரிவடைவார்கள். பார்வையைத் தவிர்ப்பது-ஒரு நபரை உன்னிப்பாகப் பார்ப்பது அல்லது போற்றுவதைத் தவிர்ப்பது. குரலில் சுருதி மாற்றம்-சில சந்தர்ப்பங்களில் குரல் அதிகமாகவும் மற்றவற்றில் குறைவாகவும் இருக்கும். அதிகரித்த வேகம் அல்லது பேச்சு விகிதம்-உண்மையின் பற்றாக்குறையை ஈடுசெய்யும் முயற்சியில் பதட்டமாக இருப்பதன் விளைவாக தனிநபர்கள் தங்கள் பேச்சு விகிதத்தை விரைவுபடுத்தலாம். தயக்கம் மிகவும் உச்சரிக்கப்படுகிறது-தனிநபர்கள் ஒரு வலுவான மற்றும் சரியான கதையை சித்தரிக்க தயக்கத்தை வலியுறுத்தலாம். சொற்களற்ற மற்றும் வாய்மொழி முரண்பாடுகள்-இது கை அசைவுகள், சலிப்பு, கண் அசைவு, அமைதியாக நிற்க இயலாமை மற்றும் முக அசைவுகள் போன்ற சிறிய விஷயங்களாக இருக்கலாம். இவை அனைத்தும் யாராவது உண்மையாக இருக்கிறார்களா இல்லையா என்பதற்கான சிறிய குறிகாட்டிகளைத் தருகின்றன. வியர்வை-உரையாடலிலோ அல்லது ஏமாற்றும் செயல்களிலோ தனிநபர்கள் வியர்வை அல்லது வியர்வை சிந்தத் தொடங்கலாம்ஃ இது அவர்கள் சொல்வது பொய்யானது என்பதை அறிந்த தனிப்பட்ட நபரிடமிருந்து உருவாகும் உள் பதிலால் ஏற்படுகிறது, அதே நேரத்தில் அந்த தகவல் பொய்யானது என்று கருதப்படுவதை விரும்பவில்லை. ஃபிட்ஜெட்டிங்ஃ கால் தட்டுதல், கால் அசைத்தல், ஒரு பொருளுடன் விளையாடுதல், ஒருவரின் விரல்களைத் தட்டுதல் அல்லது விரைவாக நகங்கள். இந்த சைகைகள் கவலை அல்லது அமைதியின்மையைக் காட்டுகின்றன. அடாப்டர் சைகைகள்ஃ ஒருவரின் முகம் அல்லது முடியை தொடர்ந்து தொடுவது உள் அசௌகரியத்தை வெளிப்படுத்துவதாகவோ அல்லது முக குறிப்புகளை மறைக்க முயற்சிப்பதாகவோ இருக்கலாம். பாலின வேறுபாடுகள் "பேச்சாளர்கள் எதிர் பாலின உறுப்பினர்களுடன் பேசும்போது, அவர்களின் பொய்கள்-கணிக்கப்பட்டபடி-ஒரே பாலின உறுப்பினர்களுடன் பேசுவதை விட சொற்களற்ற குறிப்புகளை உள்ளடக்கிய சேனல்களிலிருந்து எளிதில் கண்டறியப்பட்டன, மேலும் அவர்களின் பொய்களைத் தவிர்க்க அதிக உந்துதல் இல்லை". "பேச்சாளர்கள் கவர்ச்சிகரமான கேட்பவர்களுடன் பேசும்போது, கவர்ச்சியற்ற கேட்பவர்களுடன் பேசுவதை விட தங்கள் பொய்களில் வெற்றிபெற அதிக உந்துதலாக இருந்திருக்கலாம், அவர்கள் பொய்கள் மற்றும் உண்மையைச் சொல்லும்போது நீதிபதிகளுக்கு மிகவும் நேர்மையற்றவர்களாகத் தோன்றினர். பெண்கள் சொல்லும் பொய்கள் ஆண்கள் சொல்லும் பொய்களை விட காட்சி சொற்களற்ற குறிப்புகளை உள்ளடக்கிய சேனல்களிலிருந்து எளிதில் கண்டறியப்பட்டன ". நிஜ உலக சூழ்நிலைகள் மோசடி/பொய்யைக் கண்டறிவதற்கான புதிய உத்திகளை உருவாக்குவதில் சட்ட அமலாக்கத்திற்கு ஆராய்ச்சியாளர்களிடமிருந்து உதவி கிடைத்துள்ளது. அவர்கள் ஏமாற்றுதலைக் குறிக்கும் வெளிப்படையான சொற்களற்ற மற்றும் வாய்மொழி அறிகுறிகளைத் தேடுகிறார்கள், ஆனால் சில நேரங்களில் அது போதாது. "குரல் மற்றும் குரல் பண்புகளில் கலாச்சார குறிப்பிட்ட வேறுபாடுகள் உள்ளன" என்று கண்டறியப்பட்டது. அதிகாரிகளும் ஆராய்ச்சியாளர்களும் நேர்காணல் விசாரணைகள் மூலம் மேலும் நடத்தியுள்ளனர். மேலும், மற்றவர்களை ஏமாற்ற அதிக உந்துதல் கொண்ட நபர்கள் தங்கள் மன ஆற்றலின் பெரும்பகுதியை ஒரு நம்பத்தகுந்த கதையை உருவாக்குவதன் மூலம் தங்கள் உந்துதலைப் பயன்படுத்தினால், அவர்கள் அடையாளம் காண முடியாத மற்றும் கட்டுப்படுத்த முடியாத சொற்களற்ற குறிப்புகள் காரணமாக அவர்களின் உயர்ந்த ஆசை தோல்வியடையக்கூடும். இது அதிகாரிகளுக்கு மேலாதிக்கத்தை அளிக்கிறது, அவர்கள் நேர்காணல்களை மிகவும் சிக்கலாக்குகிறார்கள், எடுத்துக்காட்டாக, காலவரிசைக்கு பதிலாக தங்கள் கதைகளை தலைகீழாகச் சொல்ல வைப்பதன் மூலம். சொல் எண்ணிக்கை மற்றும் எந்த வார்த்தை பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பதும் பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகிறது. தங்கள் இட்டுக்கட்டப்பட்ட கதை அல்லது சாட்சியத்தை வழங்கும்போது, "ஒரு பொய்யர் அவர்கள் என்ன சொல்லப் போகிறார்கள் என்பதைத் திட்டமிட்டால், அவர்கள் அதிக அளவு வார்த்தைகளைக் கொண்டிருப்பார்கள்". மேலும், பொய் சொல்ல முயற்சிக்கும் ஒருவர் எவ்வாறு அதிக ஒற்றை எழுத்துக்கள் கொண்ட சொற்களைப் பயன்படுத்துவார் மற்றும் சில சொற்களை மீண்டும் செய்வார், அதே போல் நிச்சயமற்ற தன்மையை வெளிப்படுத்தும் சொற்கள்; "விருப்பம்" என்பதை விட "இருக்கலாம்". யார் பொய் சொல்கிறார்கள், யார் உண்மையைச் சொல்கிறார்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும் பொய் கண்டறிதல்களைப் பயன்படுத்தலாம். மோசடியில் வெற்றி பெற, பொய்யர்கள் அவர்கள் பொய் சொல்கிறார்கள் என்ற உண்மையை மறைக்க தங்கள் வாய்மொழி மற்றும் வாய்மொழி அல்லாத குறிப்புகளை அடக்க வேண்டும். நிபுணர் பொய்யர்கள் அவர்கள் பொய் சொல்லும்போது கூட உண்மையாகத் தோன்றும் நபர்கள். அவர்கள் பொய் சொல்லும்போதும், பொய் சொல்லாமலும் இருக்கும்போது கூட நேர்மையாகத் தெரிகிறார்கள். உண்மையில், அவர்கள் பொய் சொல்லும்போது பலர் நேர்மையாகத் தோன்றுகிறார்கள். மக்கள் உண்மையை புனையுகிறார்கள், அறிவாற்றல் சுமையைக் குறைக்க ஒரு பொய்யைச் சுற்றி பேசுகிறார்கள், இதனால் ஏமாற்றத்தைக் காட்டும் சொற்களற்ற அல்லது வாய்மொழி குறிப்புகளைக் கட்டுப்படுத்துகிறார்கள். ஆயினும்கூட, ஒரு நபர் பொய் சொல்லும்போது ஒரு தீவிர பார்வையாளர் வேறுபட்டால், அவர்கள் உண்மையைச் சொல்லும்போது, அவர்கள் எளிதில் மாறுபாடுகளைக் கவனிக்க முடியும். பாலி கிராஃப் சோதனை அல்லது ஒரு பொய் கண்டறிதல் சோதனை யாராவது பொய் சொல்கிறார்கள் மற்றும் செயல்கள் அல்லது கதைகள் மூலம் பேசுகிறார்கள் என்ற வாய்மொழி மற்றும் சொற்களற்ற குறிப்புகளை விட ஆழமாக தெரிகிறது, அது உண்மையான கதையுடன் பொருந்துகிறதா என்று பார்க்க. பாலி கிராஃப்ஸ் "உயர்ந்த இதய துடிப்பு, இரத்த அழுத்தம், விரைவான சுவாசம் போன்ற மன அழுத்தத்திற்கு உடலின் எதிர்வினைகளைப் பார்க்கிறது". கலாச்சாரங்கள் முழுவதும் தனித்துவவாதிஃ சுய கூற்று மற்றும் ஊக்குவிப்பு மற்றும் போட்டியை வலியுறுத்துகிறது. தனிப்பட்ட கலாச்சாரங்கள் காயத்தைத் தவிர்ப்பதற்காக சிறிய பொய்களை ஏற்றுக்கொள்கின்றன, மேலும் சுய முன்னேற்றம் என்பது ஆளுமையின் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட பகுதியாகும். தனிநபர்கள் சுய சேவை செய்யும் பொய்களை ஏற்றுக்கொள்ள அதிக வாய்ப்புள்ளது. தனிப்பட்ட கலாச்சாரங்களில் உள்ள மக்கள் பொதுவாக கூட்டு கலாச்சாரங்களில் காணப்படுவதை விட வேறுபட்ட, மிகவும் முழுமையான தார்மீக தீர்ப்பின் அமைப்புகளை உருவாக்கினர், இது ஏமாற்றுதலை மதிப்பிடுவதற்கு வேறுபட்ட இயக்கவியலை உருவாக்குகிறது. கூட்டுவாதிகள்ஃ தனிநபர்கள் தங்கள் தனிப்பட்ட நலனுக்காக நேரடியாக அல்லாமல், மற்றவர்களால் எதிர்பார்க்கப்படும் வழிகளில் நடந்து கொள்வார்கள், சமூக ஆட்சியை நிலைநிறுத்துவதிலும், சீர்குலைக்கும் மோதல்களைத் தவிர்ப்பதிலும் அதிக கவனம் செலுத்துவார்கள், இது போன்ற இடையூறுகளைத் தவிர்ப்பதற்கு ஏமாற்றுவதாக இருந்தாலும் கூட. சமூக நலனை ஆதரிக்கும் பொய்களை கூட்டுவாதிகள் அதிகம் ஏற்றுக்கொள்கிறார்கள். Zhou and Lutterbie (2005), பொதுவாக, சீனர்கள் அமெரிக்கர்களை விட ஏமாற்றுதல் மிகவும் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது என்று மதிப்பிட்டனர், இருப்பினும் குறிப்பிட்ட வகையான மோசடிகளை ஏற்றுக்கொள்வது கலாச்சாரத்தைப் பொறுத்தது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு அந்நியருடன் தொடர்புகொள்வதில், அமெரிக்க பங்கேற்பாளர்கள் ரகசியத்தை பராமரிப்பதற்கும் தன்னைப் பாதுகாப்பதற்கும் மோசடியை ஏற்றுக்கொள்வதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம், அதேசமயம் சீன பங்கேற்பாளர்கள் மற்றவர்களுக்கு பயனளிக்கும் நோக்கில் மோசடியை ஏற்றுக்கொண்டனர். கலாச்சாரங்களுக்கிடையேயான மற்றொரு வேறுபாடு, உயர்-சூழல் மற்றும் குறைந்த-சூழல் கலாச்சாரத்தைச் சேர்ந்த ஒருவருக்கு இடையிலான மோசடியில் உள்ள வேறுபாடு ஆகும். உயர் சூழல் கலாச்சாரத்தைச் சேர்ந்த ஒருவர் "உள்ளார்ந்த தகவல்தொடர்பு மற்றும் சூழலை அதிகம் நம்பியிருப்பார்". குறிப்புகள் ஏமாற்றுதல்