Gross margin return on inventory investment
சரக்கு முதலீட்டில் மொத்த விளிம்பு வருவாய் (GMROII) என்பது நுண் பொருளாதாரத்தில் உள்ள ஒரு விகிதமாகும், இது சரக்குகளுக்காக செலவிடப்பட்ட நாணயத்தின் ஒவ்வொரு அலகுக்கும் ஒரு விற்பனையாளரின் வருவாயை விவரிக்கிறது. விற்பனையாளரின் சரக்கு எவ்வளவு இலாபகரமானது என்பதைத் தீர்மானிக்க இது ஒரு வழியாகும், மேலும் மொத்த விற்பனையிலிருந்து சம்பாதித்த லாபத்திற்கும், விற்கப்பட்ட சரக்குகளில் முதலீடு செய்யப்பட்ட தொகைக்கும் இடையிலான உறவை விவரிக்கிறது. பொதுவாக ஒரு விற்பனையாளருக்கு, ஜி. எம். ஆர். ஓ. ஐ எவ்வளவு அதிகமாக இருக்கிறதோ அவ்வளவு சிறந்தது. செயல்பாட்டு மூலதனத்தில் ஒரு விற்பனையாளரின் முதலீட்டில் சரக்கு மிகவும் பரவலாக இருப்பதால், விற்பனையாளர் அதிலிருந்து எவ்வளவு லாபம் எதிர்பார்க்கலாம் என்பதை அறிவது முக்கியம். "செலவில் வைத்திருக்கும் சராசரி சரக்குகளின் ஒவ்வொரு அலகுக்கும், ஒரு வருடத்தில் நான் சம்பாதித்த மொத்த லாபத்தின் நாணயத்தின் எத்தனை அலகுகள்?" என்ற கேள்விக்கு ஜி. எம். ஆர். ஓ. ஐ. ஐ பதிலளிக்கிறது. GMROII பாரம்பரியமாக ஒரு வருடத்தின் மொத்த லாபத்தை சராசரியாக 12 அல்லது 13 யூனிட் சரக்குகளுக்கு எதிராக செலவில் பயன்படுத்துவதன் மூலம் கணக்கிடப்படுகிறது. நாம் எந்தப் பிரிவை பகுப்பாய்வு செய்கிறோம் என்பதைப் பொறுத்து ஜி. எம். ஆர். ஓ. ஐ. ஐ மாறுபடலாம் (பெண்கள் ஆடை, பொம்மைகள், வீடு, விளையாட்டு பொருட்கள் போன்றவை). ), ஆனால் ஒரு கட்டைவிரல் விதி என்னவென்றால், வழக்கமான சில்லறை விற்பனையாளரின் ஜி. எம். ஆர். ஓ. ஐ 3 க்கு மேல் உள்ளது. சில்லறைத் தொழில்துறையில் ஜி. எம். ஆர். ஓ. ஐ. ஐ குறிப்பாக சில்லறைத் தொழில்துறையில் முக்கியமானது, அங்கு பங்கு திரும்புகிறது (அதாவது. விற்பனை அலகுகள் சராசரி சரக்கு அலகுகளால் வகுக்கப்படுகிறது) மற்றும் மொத்த விளிம்பு சதவீதம் ஆகியவை பொருள், சந்தை பிரிவு, இருப்பிடம் மற்றும் காலம் ஆகியவற்றைப் பொறுத்து பெரிதும் மாறுபடும். சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் கடை சலுகைகளை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான முக்கிய உந்துசக்தியாக GMROII செயல்பட முடியும். இந்த மெட்ரிக் மற்ற சில முக்கிய செயல்திறன் அளவீடுகள் செய்யும் முக்கிய குறைபாடுகளால் பாதிக்கப்படுவதில்லை. எடுத்துக்காட்டாகஃ அதிக விற்பனை கொண்ட தயாரிப்புகள் அல்லது கடைகள் பெரும்பாலும் குறைந்த மார்ஜின் அல்லது அதிகப்படியான சரக்குகளைக் கொண்டுள்ளன அதிக பங்கு திருப்பங்களைக் கொண்ட தயாரிப்புகள் பெரும்பாலும் குறைந்த மார்ஜின் கொண்டவை அதிக மார்ஜின் கொண்ட பொருட்கள் பெரும்பாலும் மெதுவான விற்பனையாளர்கள் மற்றும் இதனால் குறைந்த லாபத்தை உற்பத்தி செய்கின்றன அதிக இலாபம் ஈட்டும் தயாரிப்புகள் பெரும்பாலும் குறைந்த மார்ஜின் கொண்டவை, அதிக அளவு விற்பனை ஆனால் மற்ற தயாரிப்புகள் காட்சிப்படுத்தப்படுவதையும் விற்கப்படுவதையும் தடுக்கும் அதிக சரக்கு நிலைகளும் உள்ளன சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பொதுவாக விற்பனை அல்லது மார்ஜின் அடிப்படையில் தங்கள் வணிகத்தை இயக்குகின்றனர். பட்ஜெட் மற்றும் போனஸ் விற்பனையை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு சில்லறை விற்பனையாளரில், ஊழியர்கள் பெரும்பாலும் விளிம்பைக் குறைப்பதன் மூலமோ அல்லது தங்கள் கடைகளில் அதிக பங்குகளை வைப்பதன் மூலமோ அதை அடைகிறார்கள். அதிக GMROII என்பது விற்பனை, விளிம்பு மற்றும் சரக்கு செலவு ஆகியவற்றின் நல்ல சமநிலையைக் குறிக்கிறது. சராசரி GMROII நிதி பாடப்புத்தகங்கள் பெரும்பாலும் வருடாந்திர அல்லது மாதாந்திர கணக்கீட்டுடன் ஒரு சூத்திரத்தைக் காட்டுகின்றன. மாறுபட்ட காலங்களுக்கு தந்திரோபாய முடிவுகள் தேவைப்படும்போது, அமைப்புகளை அமைப்பது உதவியாக இருக்கும், இதனால் GMROII ஐ வருடாந்திர, மாதாந்திர அல்லது வாராந்திர மட்டத்தில் பகுப்பாய்வு செய்ய முடியும். பாடப்புத்தகமான GMROII சூத்திரத்தின் காரணமாக, கால அளவைப் பொறுத்து, வேறுபட்ட முடிவு ஏற்படும். எடுத்துக்காட்டாகஃ ($100,000 வருடாந்திர லாபம்)/($25,000 சராசரி சரக்கு செலவு) = 4 இன் GMROII ($8,000 ஜூலை லாபம்)/($25,000 சராசரி சரக்கு செலவு) = 0.32 இன் GMROII (ஜூலை லாபத்தின் முதல் இரண்டு வாரங்களில் $4,000)/($25,000 சராசரி சரக்கு செலவு) = 0.16 இன் GMROII எனவே, படத்தில் இருந்து நேரத்தை எடுக்கும் சராசரி வாராந்திர GMROII ஐப் பயன்படுத்துவது சாதகமானது. அந்த வகையில், சில்லறை விற்பனையாளர் எத்தனை வாரங்கள் பார்க்கப்படுகிறார் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல் ஒத்த வகையான எண்களைப் பார்க்கிறார். சூத்திரம் பின்வருமாறுஃ சராசரி வாராந்திர GMROII = (மொத்த காலத்திற்கான இலாபங்கள்)/(வார இறுதி சரக்கு செலவு மதிப்பின் கூட்டுத்தொகை) GMROII க்கான மாற்று சூத்திரங்கள் GMROII க்கு அடிக்கடி கொடுக்கப்படும் பிற சூத்திரங்கள் பின்வருமாறு (இவை அனைத்தும் கணித ரீதியாக சமமானவை என்பதைக் கவனியுங்கள், ஏனெனில் அனைத்தையும் மார்ஜின்/Avg _ Inventory _ cost ஆகக் குறைக்கலாம்): இங்கே பயன்படுத்தப்படும் சூத்திரங்களில், "மார்ஜின்%" என்பது விற்பனையின் சதவீதமாக விளிம்பைக் குறிக்கிறது, "வருடாந்திர சரக்கு திருப்பங்கள்" என்பது COGS/Avg சரக்கு செலவைக் குறிக்கிறது. அமெரிக்கன் லெவியின் ஜி. எம். ஆர். ஓ. ஐ. ஐ அமெரிக்கன் லெவியின் ஜி. எம். ஆர். ஓ. ஐ. ஐ என்பது ஜி. எம். ஆர். ஓ. ஐ. ஐ மற்றும் ஜி. எம். ஆர். ஓ. எஸ் (கிராஸ் மார்ஜின் ரிட்டர்ன் ஆன் ஸ்பேஸ்) ஆகியவற்றின் கலப்பினமாகும், இது ஒரு கட்டுரையின் விற்பனை விலையை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறதுஃ ஒரு சில்லறை கடையில் ஜீன்ஸை சேமிக்கலாமா என்பதை தீர்மானிக்கும்போது, லெவிஸ் ஜீன்ஸ்ஸை $10 க்கு விட $100 க்கு விற்க வேண்டும், அவர்கள் இருவரும் ஒரே வழக்கமான ஜி. எம். ஆர். ஓ. ஐ. ஐ வைத்திருந்தால். அமெரிக்கன் லெவியின் GMROII ஐப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், $10 ஜீன்ஸுடன் ஒப்பிடும்போது, $100 ஜீன்ஸ் பங்குகளில் உள்ள ஒவ்வொரு ஜோடி ஜீன்ஸ் ஆக்கிரமித்துள்ள இடத்தில் 10 மடங்கு விளிம்பு டாலர்களை வழங்குவதை நீங்கள் காண்கிறீர்கள். செயல்பாட்டு அந்நியச் செலாவணி காரணமாக நிகர லாபம் 10 மடங்கிற்கும் அதிகமாக அதிகரிக்கும். அமெரிக்கன் லெவியின் GMROII ஐ அடர்த்தியால் (சதுர அடிக்கு அலகுகள்) பெருக்குவதன் மூலம் GMROS ஐக் கணக்கிட முடியும் என்பதை நினைவில் கொள்க. ஒரு சதுர அடிக்கு மொத்த மார்ஜின் டாலர்கள்ஃ ஜி. எம். ஆர். ஓ. ஐ. ஐ. யின் பற்றாக்குறை ஜி. எம். ஆர். ஓ. ஐ. ஐ. உந்துதல் பகுப்பாய்வின் ஒரு குறைபாடு என்னவென்றால், அதிக விற்பனையான பொருட்கள் (அதாவது. இறுதி பங்கு நிலை பூஜ்ஜியத்தை நோக்கி விழுகிறது) நிலையான சரக்கு விநியோகங்களைக் கொண்ட பொருட்களை விட சிறப்பாகத் தோன்றுகிறது. முற்றிலும் விற்கப்பட்ட நாகரீகமான பொருட்கள் மறு ஆர்டர்களால் நிரப்பப்படும் கருப்பு சாக்ஸ் போன்ற அடிப்படை பொருட்களை விட சிறப்பாகத் தோன்றும். உயர் நிலை (துறை) தகவல்களை விட குறுகிய கால அளவுகள் அல்லது உருப்படி நிலை தகவல்களை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது இது குறிப்பாக தெளிவாகத் தெரிகிறது. குறிப்புகள் வெளிப்புற இணைப்புகள் GMROII http://www.babson.edu/executive-education/thought-leadership/retailing/Documents/retailing_newsletter_spring_2009.pdf சரக்குகளின் விளக்கம்