How to Win Friends and Influence People
நண்பர்களை எப்படி வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது என்பது 1936 ஆம் ஆண்டு டேல் கார்னகி எழுதிய சுய உதவி புத்தகமாகும். உலகளவில் 30 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பிரதிகள் விற்கப்பட்டுள்ளன, இது எல்லா காலத்திலும் சிறந்த விற்பனையான புத்தகங்களில் ஒன்றாகும். கார்னகி 1912 முதல் நியூயார்க்கில் வணிகக் கல்விப் படிப்புகளை நடத்தி வந்தார். 1934 ஆம் ஆண்டில், சைமன் & ஷஸ்டர் என்ற வெளியீட்டு நிறுவனத்தைச் சேர்ந்த லியோன் ஷிம்கின், மனித உறவுகள் மற்றும் பொதுப் பேச்சு பற்றிய கார்னகியின் 14 வார படிப்புகளில் ஒன்றை எடுத்துக் கொண்டார், பின்னர் கார்னகியை ஒரு ஸ்டெனோகிராஃபர் வெளியீட்டிற்காக திருத்தப்பட வேண்டிய பாடத்திட்டத்திலிருந்து குறிப்புகளை எடுக்க அனுமதிக்குமாறு வற்புறுத்தினார். புத்தகத்தின் முதல் ஐந்தாயிரம் பிரதிகள் விதிவிலக்காக நன்றாக விற்றன, அதன் முதல் ஆண்டில் மட்டும் 17 பதிப்புகள் வழியாக சென்றன. 1981 ஆம் ஆண்டில், புதுப்பிக்கப்பட்ட மொழி மற்றும் நிகழ்வுகளைக் கொண்ட திருத்தப்பட்ட பதிப்பு வெளியிடப்பட்டது. திருத்தப்பட்ட பதிப்பு பிரிவுகளின் எண்ணிக்கையை ஆறிலிருந்து நான்காகக் குறைத்தது, பயனுள்ள வணிகக் கடிதங்கள் குறித்த பிரிவுகளை நீக்கியது மற்றும் திருமண திருப்தியை மேம்படுத்தியது. 2011 ஆம் ஆண்டில், டைம்ஸின் மிகவும் செல்வாக்கு மிக்க 100 புத்தகங்களின் பட்டியலில் இது 19 வது இடத்தில் இருந்தது. நண்பர்களை வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது எப்படி என்ற 1981 ஆம் ஆண்டின் பதிப்பு பின்வரும் பகுதிகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளதுஃ "இந்த புத்தகம் உங்களுக்கு பன்னிரண்டு விஷயங்களைச் செய்யும்", "மக்களைக் கையாள்வதில் அடிப்படை நுட்பங்கள்", "உங்கள் சிந்தனை வழியில் மக்களை வெல்வதற்கான பன்னிரண்டு வழிகள்", மற்றும் "ஒரு தலைவராக இருங்கள்ஃ குற்றம் அல்லது கோபத்தைத் தூண்டாமல் மக்களை எவ்வாறு மாற்றுவது". 1936 பதிப்பில் "அற்புதமான முடிவுகளை உருவாக்கிய கடிதங்கள்" மற்றும் "உங்கள் வீட்டு வாழ்க்கையை மகிழ்ச்சியாக மாற்றுவதற்கான ஏழு விதிகள்" ஆகியவையும் இருந்தன. அசல் வெளியீட்டிலிருந்து, புத்தகங்களில் பயன்படுத்தப்பட்ட எடுத்துக்காட்டுகள் மற்றும் கதைகள் மிகவும் பொருத்தமானதாக இருக்க சரிசெய்யப்பட்டன. புதிய பதிப்புகளில் "மக்களைக் கையாள்வதில் அடிப்படை நுட்பங்கள்", "உங்களைப் போன்றவர்களை உருவாக்குவதற்கான ஆறு வழிகள்", "உங்கள் சிந்தனை வழியில் மக்களை எவ்வாறு வெல்வது", மற்றும் "ஒரு தலைவராக இருங்கள்ஃ குற்றம் அல்லது ஆத்திரத்தைத் தூண்டாமல் மக்களை எவ்வாறு மாற்றுவது" உள்ளிட்ட புத்தகத்தின் 4 பகுதிகள் மட்டுமே உள்ளன. நண்பர்களை எப்படி வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது என்பதற்கு முன், சுய உதவி புத்தகங்களின் வகை ஏராளமான பாரம்பரியத்தைக் கொண்டிருந்தது. ஓரிசன் ஸ்வெட் மார்டன் மற்றும் சாமுவேல் ஸ்மைல்ஸ் போன்ற எழுத்தாளர்கள் 19 ஆம் நூற்றாண்டின் பிற்பகுதியிலும் 20 ஆம் நூற்றாண்டின் முற்பகுதியிலும் தங்கள் சுய உதவி புத்தகங்களுடன் மகத்தான வெற்றியைப் பெற்றனர். டேல் கார்னகி நியூயார்க்கில் உள்ள ஒய். எம். சி. ஏ. வில் இரவு வகுப்புகளை கற்பிப்பதில் தனது வாழ்க்கையைத் தொடங்கினார், பின்னர் பிலடெல்பியா மற்றும் பால்டிமோரில் உள்ள ஒய். எம். சி. ஏ. களுக்கு விரிவுபடுத்தினார். பின்னர் அவர் லண்டன், பாரிஸ், நியூயார்க், பாஸ்டன், பிலடெல்பியா மற்றும் பால்டிமோர் ஆகிய இடங்களில் உள்ள ஹோட்டல்களில் சுயாதீனமாக கற்பித்தார், தனது படிப்புகளுடன் செல்ல சிறிய கையேடுகளையும் எழுதினார். அவரது 14 வார படிப்புகளில் ஒன்றிற்குப் பிறகு, வெளியீட்டு நிறுவனமான சைமன் & ஷஸ்டரின் வெளியீட்டாளர் லியோன் ஷிம்கின் அவரை அணுகினார். ஷிம்கின் கார்னகியை ஒரு புத்தகத்தை எழுதும்படி வலியுறுத்தினார், ஆனால் ஆரம்பத்தில் அவர் வற்புறுத்தப்படவில்லை. கார்னகியின் நீண்ட சொற்பொழிவுகளில் ஒன்றில் அவர் கேள்விப்பட்டதை தட்டச்சு செய்ய ஷிம்கின் ஒரு ஸ்டெனோகிராஃபரை நியமித்தார், மேலும் அந்த டிரான்ஸ்கிரிப்டை கார்னகிக்கு வழங்கினார், அவர் அதைத் தொகுத்து இறுதி வடிவமாக திருத்தினார். புத்தகத்தை சந்தைப்படுத்த, ஷிம்கின் புத்தகத்தின் 500 பிரதிகளை டேல் கார்னகி பாடத்திட்டத்தின் முன்னாள் பட்டதாரிகளுக்கு அனுப்பினார், அதில் அவர்கள் கற்றுக்கொண்ட ஆலோசனையுடன் மாணவர்களுக்கு புத்துணர்ச்சியூட்டும் புத்தகத்தின் பயன்பாட்டை சுட்டிக்காட்டினார். 500 அஞ்சல் பிரதிகள் புத்தகத்தின் மேலும் 5,000 பிரதிகளுக்கான ஆர்டர்களைக் கொண்டு வந்தன, மேலும் சைமன் & ஷஸ்டர் அசல் அச்சு வரிசையை 1,200 ஆக விரைவாக அதிகரிக்க வேண்டியிருந்தது. மனித உறவுகளின் முக்கியத்துவம் குறித்து ஆண்ட்ரூ கார்னகி மற்றும் ஜான் டி. ராக்பெல்லர் ஆகியோரின் மேற்கோள்களுடன் நியூயார்க் டைம்ஸில் ஒரு முழு பக்க விளம்பரத்தையும் ஷிம்கின் நடத்தினார். முதலில் நவம்பர் 1936 இல் வெளியிடப்பட்ட இந்த புத்தகம், ஆண்டின் இறுதிக்குள் நியூயார்க் டைம்ஸின் சிறந்த விற்பனையாளர் பட்டியலை எட்டியது, அடுத்த இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு அது வீழ்ச்சியடையவில்லை. சைமன் & ஷஸ்டர் புத்தகத்தை தொடர்ந்து விளம்பரப்படுத்தினார், சான்றுகள் மற்றும் புத்தகம் வழங்கிய சோதனை அணுகுமுறையை பெரிதும் நம்பினார். வரவேற்பு நண்பர்களை எவ்வாறு வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது என்பது அமெரிக்க வரலாற்றில் மிகவும் வெற்றிகரமான புத்தகங்களில் ஒன்றாக மாறியது. இது வெளியான முதல் ஆண்டில் 17 அச்சு பதிப்புகளைக் கடந்து, முதல் மூன்று மாதங்களில் 250,000 பிரதிகள் விற்றது. இந்த புத்தகம் உலகளவில் 30 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பிரதிகள் விற்றுள்ளது மற்றும் ஆண்டுதோறும் 250,000 பிரதிகளுக்கு மேல் விற்கிறது. 2013 ஆம் ஆண்டு காங்கிரஸ் நூலகம் நடத்திய ஆய்வில் கார்னகியின் தொகுதி அமெரிக்க வரலாற்றில் மிகவும் செல்வாக்கு மிக்க ஏழாவது புத்தகமாக மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது. நியூயார்க் பொது நூலகத்தின் "எல்லா காலத்திலும் சிறந்த செக் அவுட்கள்" பட்டியலில் நண்பர்களை எவ்வாறு வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது என்பது எட்டாவது இடத்தில் உள்ளது. நண்பர்களை எப்படி வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது நவம்பர் 1936 இல் வெளியிடப்பட்டு, சிறந்த விற்பனையாளர் பட்டியல்களில் வேகமாக உயர்ந்த பிறகு, நியூயார்க் டைம்ஸ் பிப்ரவரி 1937 இல் அதை மதிப்பாய்வு செய்தது. கார்னகி உண்மையில் மக்களைக் கையாள்வதில் நுண்ணறிவுள்ள ஆலோசனைகளை வழங்கினார், ஆனால் அவரது ஞானம் மிகவும் எளிமையானது மற்றும் உண்மையான அறிவின் அடித்தளத்தை மீறக்கூடாது என்று அவர்கள் ஒரு சீரான விமர்சனத்தை முன்வைத்தனர். நையாண்டி எழுத்தாளர் சின்க்ளேர் லூயிஸ் தனது கடுமையான விமர்சனத்தை வழங்க ஒரு வருடம் காத்திருந்தார். கார்னகியின் முறையை அவர் விவரித்தார், "புன்னகைக்கவும், புன்னகைக்கவும், மற்றவர்களின் பொழுதுபோக்குகளில் துல்லியமாக ஆர்வம் காட்டுவதாக நடிக்கவும் கற்றுக்கொடுப்பது, இதனால் நீங்கள் அவர்களிடமிருந்து விஷயங்களைத் திசைதிருப்பலாம்". இருப்பினும், விமர்சனங்கள் இருந்தபோதிலும், விற்பனை தொடர்ந்து உயர்ந்தது, மேலும் புத்தகம் விரைவாக பிரதான நீரோட்டமாக மாறியதால் அதைப் பற்றி பேசப்பட்டு மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்டது. அறிவாற்றல் ரீதியான விமர்சனம் குறைவாக இருந்தது மற்றும் காலப்போக்கில் ஊசலாடியது. புத்தகத்தின் பொதுவான முறையீடு காரணமாக, இது கல்வி இதழ்களில் குறிப்பிடத்தக்க வகையில் விவாதிக்கப்படவில்லை. புத்தகத்தின் வாழ்க்கையின் ஆரம்ப கட்டங்களில், எழுதப்பட்ட சில அறிவார்ந்த மதிப்புரைகள் புத்தகத்தின் உள்ளடக்கங்களை விளக்கி, புத்தகத்தை பிரபலமாக்கியதை விவரிக்க முயன்றன. இருப்பினும், நேரம் செல்லச் செல்ல, அறிவாற்றல் ரீதியான விமர்சனங்கள் மிகவும் விமர்சன ரீதியாக மாறின, கார்னகி நேர்மையற்றவர் மற்றும் கையாளுபவர் என்று கிண்டல் செய்தார். நண்பர்களை எப்படி வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது என்பது பிரபலமான பார்வையாளர்களுக்காக எழுதப்பட்டது மற்றும் கார்னகி வெற்றிகரமாக தனது இலக்கின் கவனத்தை ஈர்த்தார். இந்த புத்தகம் வெகுஜன நுகர்வு அனுபவித்தது மற்றும் ரீடர்ஸ் டைஜெஸ்டின் ஜனவரி 1937 பதிப்பில் 10 பக்கங்களைப் பெற்றது உட்பட பல பிரபலமான பத்திரிகைகளில் தோன்றியது. இந்த புத்தகம் தொடர்ந்து சிறந்த விற்பனையாளர் பட்டியலில் முதலிடத்தில் இருந்தது, மேலும் நியூயார்க் டைம்ஸில் கூட நாஜி ஜெர்மனியில் மிகவும் வெற்றிகரமாக இருந்ததாகக் குறிப்பிடப்பட்டது, இது எழுத்தாளரின் திகைப்பை ஏற்படுத்தியது. கார்னகி "நண்பர்களைப் பெறுவதற்கான ஒரு வழிமுறையாக துப்பாக்கிகளை விட அதிக வெண்ணெய்" என்று மதிப்பிடுவார் என்று எழுதப்பட்டது, இது "அதிகாரப்பூர்வ ஜெர்மன் பார்வைக்கு முற்றிலும் எதிரானது". கார்னகி தனது புத்தகத்தை ஒரு "அதிரடி-புத்தகம்" என்று விவரித்தார், ஆனால் இது இன்று சுய உதவி வகைகளில் முதல் ஒன்றாக வகைப்படுத்தப்பட்டுள்ளது. அப்போதிருந்து கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு சுய உதவி புத்தகமும் கார்னகியின் "பாதையை உடைக்கும் சிறந்த விற்பனையாளரிடமிருந்து" ஒருவித பாணி அல்லது வடிவத்தை கடன் வாங்கியுள்ளன. வாரன் பஃபெட் தனது 20 வயதில் "நண்பர்களை வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது எப்படி" என்ற டேல் கார்னகி பாடத்திட்டத்தை மேற்கொண்டார், இன்றுவரை அவரது அலுவலகத்தில் டிப்ளோமா பெற்றுள்ளார். இந்த புத்தகம் தொலைக்காட்சி மற்றும் திரைப்பட நடிகை டோனா ரீடின் வாழ்க்கையில் பெரிதும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியதாகக் கூறப்படுகிறது. 1936 ஆம் ஆண்டில் டெனிசன் (அயோவா) உயர்நிலைப் பள்ளியில் இரண்டாம் நிலை மாணவராகப் படிக்க அவரது உயர்நிலைப் பள்ளி வேதியியல் ஆசிரியர் எட்வர்ட் டாம்ப்கின்ஸால் இது வழங்கப்பட்டது. அதைப் படித்த பிறகு அவர் பள்ளி நாடகத்தில் முன்னிலை பெற்றார், கேம்பஸ் குயின் என்று தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டார், மேலும் 1938 பட்டப்படிப்பு வகுப்பில் முதல் 10 இடங்களில் இருந்தார். சார்லஸ் மேன்சன் சிறையில் இருந்த புத்தகத்திலிருந்து கற்றுக்கொண்டதை தனது சார்பாக பெண்களைக் கொல்வதற்கு கையாள பயன்படுத்தினார். 1998 ஆம் ஆண்டு ரஷ்யாவின் சரடோவில் எல். டி. எஸ் மிஷனரிகள் கடத்தப்பட்டபோது, கடத்தப்பட்ட மிஷனரிகள் தங்கள் கைதிகளிடமிருந்து இரக்கம் காட்டும் முயற்சியில் புத்தகத்திலிருந்து உத்திகளைப் பயன்படுத்தினர். டேல் கார்னகி பயிற்சி 1936 புனைகதை அல்லாத புத்தகங்கள் சுய உதவி புத்தகங்கள் டேல் கார்னகி எழுதிய நட்பு பற்றிய புத்தகங்கள்