Aspirational age
விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலில், அபிலாஷை வயது என்பது ஒரு சிறந்த வயது, அதன் பண்புகளை நுகர்வோர் உருவகப்படுத்த விரும்புகிறார்கள். எனவே, அந்த இலக்கு வயதை இலக்காகக் கொண்ட சந்தைப்படுத்தல் செய்திகள் மற்ற வயதினருடன் எதிரொலிக்கும். மேற்கத்திய சமூகத்தில் விரும்பத்தக்க வயது என்பது குழந்தைப் பருவத்திற்கும் இளமைப் பருவத்திற்கும் இடைப்பட்ட காலக்கட்டமாகும். கோட்பாட்டில், இந்த வயதை விட இளைய நுகர்வோர் முதிர்ச்சியையும் சுதந்திரத்தையும் விரும்புகிறார்கள், அதே நேரத்தில் அதை விட வயதானவர்கள் இந்த யுகத்தின் இளமை மற்றும் பொறுப்பிலிருந்து சுதந்திரத்தை மீண்டும் பெற விரும்புகிறார்கள். எனவே, கற்பனையான இளம் வயதினரை ஈர்க்கும் தயாரிப்புகள் ஒரு பரந்த இலக்கு சந்தையை ஈர்க்கும். கருத்தியல் ஆர்வமுள்ள வயதை நுகர்வோர் சுதந்திரம் போன்ற நேர்மறையான அனுபவங்களுடன் தொடர்புபடுத்தும் வயதாக அடையாளம் காணலாம். எடுத்துக்காட்டாக, பெரும்பாலான பெரியவர்கள் மன அழுத்தமாக கருதக்கூடிய அன்றாடப் பொறுப்புகளில் மும்முரமாக ஈடுபட்டுள்ளனர். எனவே அபிலாஷை யுகத்திற்கு சந்தைப்படுத்தல், வணிகங்கள் ஒரு தலைமுறை ஏக்கம் கொண்ட நுகர்வோரை ஈர்க்க அனுமதிக்கிறது. ஒரு கருவியாக அபிலாஷை வயது அடிப்படையில் ஏக்கம் என்ற கருத்தை மாதிரியாகக் கொண்டுள்ளது. வயது வந்தோரின் கண்ணோட்டத்தில், 'அபிலாஷை வயது' யின் பின்னணியில் உள்ள உளவியலை இளமை நாட்களை மீண்டும் கைப்பற்றுவது என்று வரையறுக்கலாம். 'அதிவேக நவீன வாழ்க்கை, மன அழுத்தம் மற்றும் மந்தநிலையின் தாக்கம்' அனைத்தும் ஒரு நுகர்வோரின் 'அபிலாஷை வயது' பற்றிய ஏக்கத்தை பாதிக்கும் காரணிகளாக கருதப்படுகின்றன. சான்றுகள் லட்சிய வயது ஒரு இளைஞர்-வெறித்தனமான கலாச்சாரத்தை நம்பியுள்ளது, இது குறிப்பாக மேற்கத்திய உலகத்துடன், குறிப்பாக அமெரிக்காவுடன் தொடர்புடையது. குழந்தைகளை இலக்காகக் கொண்ட விளம்பரங்களின் வடிவத்தில் விரும்பத்தக்க வயது, அடிப்படையில் 'பெரியவர்கள் பின்னோக்கி விரும்புகிறார்கள்' என்று க்ரூக்ஸ் ரிசர்ச் கூறுகிறது. இவ்வாறு இந்த உணர்ச்சிகரமான இணைப்பைப் பயன்படுத்துவது சந்தைப்படுத்துபவர்களை, பயனுள்ளதாக இருந்தால், பரந்த பார்வையாளர்களை குறிவைக்க அனுமதிக்கிறது. வோல்வர்ஹாம்ப்டன் பல்கலைக்கழகத்தின் 'வயது தொடர்பான விகாரியஸ் நோஸ்டால்ஜியா மற்றும் அழகியல் நுகர்வு' பற்றிய ஆய்வு, வயது ஒரு நிகழ்வாக முடிவு செய்தது, இது 'காலவரிசை நேரக் கட்டுப்பாடுகளுடன் முற்றிலும் பிணைக்கப்படவில்லை'. இந்த அர்த்தத்தில், ஏக்கம் 'தனிநபரின் அறிவாற்றல் வயதில் ஒரு தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது', இது ஒரு இனிமையான அறிவாற்றல் பதிலைத் தூண்டும் முயற்சியில், அபிலாஷை வயதை நோக்கி சந்தைப்படுத்த வணிகங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும். கிரெனோபில் ஸ்கூல் ஆஃப் மேனேஜ்மென்ட் நடத்திய ஒரு ஆய்வு குறித்த ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ரிவியூ கட்டுரை, 'ஏக்கம் உணர்வுகள் விரும்பிய பொருட்களுக்கு பணம் செலுத்துவதற்கான மக்களின் விருப்பத்தை அதிகரித்தன' என்று கூறுகிறது. ஆர்வமுள்ள வயதின் பின்னணியில் உள்ள உளவியல் 'தங்கள் விளம்பரங்களில் ஏக்கம் பற்றிய உணர்வுகளை வெளிப்படுத்த விரும்பும் பிராண்டுகளுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும்' என்று கட்டுரை முடிக்கிறது. இந்தக் கட்டுரை சுபாருவின் 2012 'ஃபர்ஸ்ட் கார் ஸ்டோரி' ஐ ஒரு எடுத்துக்காட்டாகப் பயன்படுத்துகிறது, கார் 16 வயது சிறுவர்களை குறிவைக்கவில்லை என்றாலும், இந்த பிரச்சாரம் பெரியவர்களை அனிமேஷன் மூலம் தங்கள் சொந்த முதல் கார் கதையை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது. விரும்பிய முடிவு, ஆய்வு குறிப்பிடுவது போல, நுகர்வோர் ஏக்கம் கொண்டவர்களாக நினைக்கும் போது, அவர்கள் அதிக பணத்தை செலவிடுகிறார்கள். ஆர்வமுள்ள வயதை நோக்கி சந்தைப்படுத்தத் தோன்றும் நிஜ வாழ்க்கை வணிகங்களின் எடுத்துக்காட்டுகளில் அர்பன் அவுட்ஃபிட்டர்ஸ் மற்றும் பெப்சி அடங்கும். தி பிசினஸ் ஜர்னல்ஸ் எழுதிய ஒரு கட்டுரை, தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி, வணிகங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை ஆர்வமுள்ள யுகத்திற்கு எவ்வாறு சந்தைப்படுத்துகின்றன என்பதை அடையாளம் காட்டுகிறது. அபிலாஷை வயது பின்னர் சந்தைப்படுத்தலுடன் தயாரிப்பு மேம்பாட்டிற்கான ஒரு கருவியாக மாறுகிறது. பழைய புகழ்பெற்ற பிராண்டுகளை அறிமுகப்படுத்துவதற்கான அர்பன் அவுட்ஃபிட்டர்களின் ஏக்கம் நிறைந்த சந்தைப்படுத்துதலை இந்தக் கட்டுரை மேற்கோள் காட்டுகிறது. லிசா ஃபிராங்க், நிக்கலோடியோனின் '90 ஆர் ஆல் தட்' டைம் ஸ்லாட்டுகள் மற்றும் பெப்சியின் 'பெப்சி த்ரோபேக்' ஆகியவை லட்சிய வயதை நோக்கி சந்தைப்படுத்தும் வணிகங்களுக்கு எடுத்துக்காட்டு. இவ்வாறு ஒரு கருவியாக அபிலாஷை வயது, குறிப்பிட்ட வயதை குறிவைக்கிறது, அதே நேரத்தில் பழைய தலைமுறையினர் ஒரு காலத்தில் விரும்பிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைப் பற்றி சிந்திக்க அனுமதிக்கிறது. வேறுபாடுகள் தலைமுறை வேறுபாடுகள் தலைமுறைகளுக்கு இடையிலான வேறுபாடுகள் இருப்பினும், இன்றைய 'அபிலாஷை வயது' சந்தைப்படுத்தல் வயதான நுகர்வோரை ஈர்க்க வேண்டிய அவசியமில்லை, ஏனெனில் இளமையாக இருந்த அனுபவங்கள் பெரிதும் வேறுபடும். சமூக மாற்றங்கள் மற்றும் தொழில்நுட்ப முன்னேற்றங்கள் வெவ்வேறு அனுபவங்களை பாதித்திருக்கும், இதனால் வெவ்வேறு அபிலாஷைகள் இருக்கும். தலைமுறை Y; (1981-1996) தலைமுறை Y என்பது 'பேபி பூமர்களின்' ஒரு தயாரிப்பு என்று வரையறுக்கப்படுகிறது, இது ஊடகங்களின் தொடக்கத்திற்கும் இணையத்தின் தோற்றத்திற்கும் பழக்கமானது. தலைமுறை ஒய் 'தேர்வு தனிப்பயனாக்கம், ஆய்வு, ஒருமைப்பாடு, வேகம் மற்றும் பொழுதுபோக்கு' ஆகியவற்றால் வகைப்படுத்தப்பட்டுள்ளது. தலைமுறை Z; (1997-2012) தலைமுறை Z என்பது 'ட்வீண்டம்' இன் தொடக்கத்தால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. இந்த தலைமுறையில் உள்ள பதின்வயதினர் இன்று 'உடனடி திருப்தி, கொடுக்கப்பட்ட மற்றும் தாராளவாத சமூக விழுமியங்களாக வெற்றி' தேவை என்று அங்கீகரித்தனர். இவ்வாறு ஒரு தலைமுறை ஒய் இளைஞர்களின் தயாரிப்பு 'சைபர் பேச்சு' (நிச்சயமாக மேற்கத்திய உலகிற்குள்) மிகவும் பழக்கமாகிவிடும். 8-18 வயதுடையவர்களில் கால் பகுதியினர் சமூக ஊடகங்களைப் பயன்படுத்தி தங்கள் நேரத்தை செலவிடுவதால், ஆர்வமுள்ள வயதை மதிப்பிடுவது கடினம். ஒரு சந்தைப்படுத்தல் கருவியாக அபிலாஷை வயதின் வெற்றி, பிந்தைய தலைமுறை இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு எவ்வளவு பொருந்தக்கூடியது என்பதன் வெற்றியைப் பொறுத்தது. தொழில்துறைகள் இசை வணிகங்கள் விரும்பத்தக்க வயதுக்கு சந்தைப்படுத்தலாம், இருப்பினும் இது தொழில்துறையைப் பொறுத்து மாறுபடும். எடுத்துக்காட்டாக, இசை லேபிள்கள் தங்கள் சொந்த 'அபிலாஷை வயதிற்கு' ஏற்ப பிராண்ட் வளர்ச்சியை உருவாக்க முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, லேபிள்கள் 32 வயதை ஒரு அபிலாஷை வயதாக அடையாளம் காணலாம். இசை மதிப்பை எவ்வாறு உருவாக்குகிறது என்பது 32 ஆண்டுகால வாழ்க்கை முறையை 'வெகுஜன சந்தை வாழ்க்கையின் கூறுகளை முறியடிக்கக்கூடிய' ஒரு காலமாக அடையாளம் காட்டுகிறது. வழக்கு ஆய்வு மேற்கோள் காட்டுகிறது, லேபிள் (ஸ்மாஷ்பர்கர்) ஒரு 'மந்திர வயது' என்பதால் 32 வயதுடையவர்களை குறிவைப்பதன் மூலம் ஒரு 'அபிலாஷை அனுபவத்தை' உருவாக்க முடியும். ஒரு குறிப்பிட்ட தொழில்துறையில் உணவு வேறுபாடுகள் பொருத்தமான அபிலாஷை வயதின் அடிப்படையில் ஏற்படலாம். புதிய உணவுப் பொருட்கள் மேம்பாட்டுக்கான ஒருங்கிணைந்த அணுகுமுறை 'குழந்தையின் காலண்டர் வயதை விட 1 முதல் 3 ஆண்டுகள் மூத்தது' என்று விரும்பத்தக்க வயதை அங்கீகரிக்கிறது. இது தயாரிப்பு மற்றும் உற்பத்தியாளர் யாரை குறிவைக்க விரும்புகிறார் என்பதைப் பொறுத்தது. வணிகம் ஒரு பரந்த இலக்கு பார்வையாளர்களை விரும்பினால், இலக்கு வயது 'இலக்கில் உள்ள இளைய வயதிற்கு ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கதாக' இருக்க வேண்டும். நுகர்வோர் 'எளிமையான சுவை சுயவிவரத்தைக் கொண்ட ஒரு தயாரிப்பை நிராகரிக்க மாட்டார்கள்' என்பதால் ஆர்வமுள்ள வயதை 'பாதுகாப்பான' தேர்வாக கட்டுரை அங்கீகரிக்கிறது. கலாச்சார வேறுபாடுகள் மேற்கத்திய உலகின் அபிலாஷை வயது பெரிதும் வேறுபடும். எடுத்துக்காட்டாக, விரும்பிய வயதை (இளமைப் பருவத்திற்குள் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டால்) உலகளவில் ஒத்திருக்கும் என்று கருதுவது ஒரே மாதிரியாக இருக்கலாம். உதாரணமாக, திருமண வயது அல்லது சட்டப்பூர்வ குடிப்பழக்கம் போன்ற சமூகச் சட்டங்களால் பெரிதும் பாதிக்கப்பட்டு, அனுபவங்களில் உள்ள வேறுபாடுகள் கலாச்சாரங்களுக்கிடையே வெவ்வேறு இலட்சியப்படுத்தப்பட்ட அபிலாஷை வயதிற்கு வழிவகுக்கும். சிக்கல்கள் ஸ்டீரியோடைப்கள் ஏஜ் யுகேவின் ஒரு அறிக்கை உயிரியல் வயதை விட அபிலாஷை வயதை இலக்காகக் கொண்ட விளம்பரங்களை 'ஒரே மாதிரியானவை' என்று அங்கீகரித்தது. சாண்ட்ரா சால்மர்ஸ் தலைமையிலான ஏஜ் யுகே நடத்திய ஆய்வில், வயதானவர்கள் தங்கள் தலைமுறை 'முற்றிலும் புறக்கணிக்கப்பட்டதாக' உணர்ந்தனர். எனவே ஒரு அபிலாஷை வயதை நோக்கிய சந்தைப்படுத்தல் காரணமாக வயதான நுகர்வோரின் பிரதிநிதித்துவம் குறைவாக இருப்பது ஆபத்தானது. ஆன் முர்ரே சாட்டர்டன் 52 விளம்பரங்களை ஆய்வு செய்தார், அதில் 35 சதவீதம் பேர் 50 வயதுக்கு மேற்பட்டவர்கள் என்றும், 12 சதவீதம் பேர் 65 வயதுக்கு மேற்பட்டவர்கள் என்றும் கண்டறியப்பட்டது. இதன் விளைவாக, இலக்கு பார்வையாளர்களைப் பிடிக்கும் முயற்சியில் வயதான நுகர்வோர் குறைவாகவே பிரதிநிதித்துவம் செய்யப்படுகிறார்கள். நோஸ்டால்ஜியாஃ ஒரு நரம்பியல் உளவியல் புரிதல் என்ற கட்டுரை வாசனையைப் பயன்படுத்தி தயாரிப்பு மேம்பாடு 'ஏக்கம் நினைவுகூரப்படுவதை' தூண்டும் என்றும் எனவே இது ஒரு முக்கியமான 'சந்தைப்படுத்தல் கருவியாகும்' என்றும் கூறுகிறது. இந்த அர்த்தத்தில், விரும்பத்தக்க வயதை தயாரிப்பு வளர்ச்சிக்குள் ஒரு காரணியாக உட்பொதிக்க முடியும். 'பெரியவர்கள் வீழ்ச்சியடைந்துள்ள நிலையில்' குழந்தையின் அபிலாஷை வயது அதிகரித்துள்ளதால் அபிலாஷை வயதின் தலைகீழ் மாறுபாடுகள் வேறுபடும். 'ஒரு காலத்தில் பதினான்கு வயது குழந்தைகளுக்கு பொம்மைகளை விற்க முயன்ற சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் வயது இலக்கை பத்தாகக் குறைத்துள்ளனர்' என்று முடிவு செய்ய அமெரிக்காவில் உள்ள தயாரிப்புகளுக்கும் வயதிற்கும் இடையிலான உறவை ஒரு அமெரிக்க வரலாறு மதிப்பீடு செய்தது. சமூக மாற்றங்கள் ஏற்படும்போது அபிலாஷை வயது தொடர்ந்து மாற்றியமைக்கப்படும். பதினொரு வயது சிறுவன் இனி ஒரு அடைக்கப்பட்ட விலங்கு அல்லது தீயணைப்பு டிரக்கைக் கேட்கவில்லை, அதற்கு பதிலாக ஒரு மேடன் என்எப்எல் கால்பந்து விளையாட்டு, ஒரு செல்போன், ஒரு ஐபாட் அல்லது ஒரு பியோனஸ் நோல்ஸ் சிடி ஆகியவற்றை விரும்புகிறான், அதே நேரத்தில் முப்பத்தைந்து வயது சிறுவன் ஒரு மேடன் கால்பந்து விளையாட்டு, ஒரு செல்போன், ஒரு ஐபாட் அல்லது ஒரு பியோனஸ் நோல்ஸ் சிடி ஆகியவற்றை வாங்குவதில் ஈடுபடலாம். மேலும் காண்க இளைஞர் சந்தைப்படுத்தல் குறிப்புகள் சந்தை பிரிவு