Marketing mix modeling
சந்தைப்படுத்தல் கலவை மாடலிங் (எம்எம்எம்) என்பது விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நேரத் தொடர் தரவுகளில் பன்முக பின்னடைவுகள் போன்ற புள்ளிவிவர பகுப்பாய்வு ஆகும், இது விற்பனையில் பல்வேறு சந்தைப்படுத்தல் தந்திரோபாயங்களின் (சந்தைப்படுத்தல் கலவை) தாக்கத்தை மதிப்பிடுவதற்கும் பின்னர் எதிர்கால தந்திரோபாயங்களின் தாக்கத்தை முன்னறிவிப்பதற்கும் ஆகும். விற்பனை வருவாய் அல்லது இலாபம் தொடர்பாக விளம்பர கலவை மற்றும் விளம்பர தந்திரங்களை மேம்படுத்த இது பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த நுட்பங்கள் பொருளாதார நிபுணர்களால் உருவாக்கப்பட்டன, அவை முதலில் நுகர்வோர் தொகுக்கப்பட்ட பொருட்களுக்கு பயன்படுத்தப்பட்டன, ஏனெனில் அந்த பொருட்களின் உற்பத்தியாளர்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆதரவு குறித்த துல்லியமான தரவை அணுக முடிந்தது. தரவுகளின் மேம்பட்ட கிடைக்கும் தன்மை, பெருமளவில் அதிக கணினி சக்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செலவினங்களை அளவிடுவதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் அழுத்தம் ஆகியவை சந்தைப்படுத்தல் கருவியாக பிரபலமடைவதற்கு வழிவகுத்தன. சமீப காலங்களில் எம்எம்எம் முக்கிய நுகர்வோர் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்களிடையே நம்பகமான சந்தைப்படுத்தல் கருவியாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டுள்ளது. மார்க்கெட்டிங் கலவை என்ற சொல் நீல் போர்டனால் உருவாக்கப்பட்டது, அவர் முதன்முதலில் 1949 இல் இந்த சொற்றொடரைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கினார். ஒரு நிர்வாகி என்பது பொருட்களின் கலவையாகும், அவர் சில நேரங்களில் ஒரு சமையல் குறிப்பைப் பின்பற்றுகிறார், சில நேரங்களில் உடனடியாக கிடைக்கக்கூடிய பொருட்களுக்கு ஒரு சமையல் குறிப்பை மாற்றியமைக்கிறார், சில நேரங்களில் வேறு யாரும் முயற்சிக்காத பொருட்களுடன் சோதனைகள் அல்லது கண்டுபிடிப்புகள் செய்கிறார். போர்டனின் கூற்றுப்படி, "தனது நிறுவனத்தின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப ஒரு சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது, சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர் நடத்தை சக்திகளை எடைபோட வேண்டும், பின்னர் அவர் வேலை செய்ய வேண்டிய வளங்களை உன்னிப்பாகக் கவனித்து தனது கலவையில் சந்தைப்படுத்தல் கூறுகளை கையாள வேண்டும்". ஈ. ஜெரோம் மெக்கார்த்தி, சந்தைப்படுத்தல் கலவையை உருவாக்குவதில் பயன்படுத்தப்படும் மிகவும் பொதுவான மாறிகள் கொண்ட சந்தைப்படுத்தல்-விலை, விளம்பரம், தயாரிப்பு மற்றும் இடம் (விநியோகம்) ஆகிய நான்கு பி-களை பரிந்துரைத்த முதல் நபர் ஆவார். மெக்கார்த்தியின் கூற்றுப்படி, சந்தைப்படுத்துபவர்கள் அடிப்படையில் இந்த நான்கு மாறிகளைக் கொண்டுள்ளனர், அவை ஒரு சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதிலும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை எழுதுவதிலும் பயன்படுத்தலாம். நீண்ட காலத்தில், நான்கு கலப்பு மாறிகளையும் மாற்றலாம், ஆனால் குறுகிய காலத்தில் தயாரிப்பு அல்லது விநியோக சேனலை மாற்றியமைப்பது கடினம். மார்க்கெட்டிங் கலவை மாறிகளின் மற்றொரு தொகுப்பு ஆல்பர்ட் ஃப்ரேயால் உருவாக்கப்பட்டது, அவர் மார்க்கெட்டிங் மாறிகளை இரண்டு பிரிவுகளாக வகைப்படுத்தினார்ஃ வழங்கல் மற்றும் செயல்முறை மாறிகள். "வழங்கல்" என்பது தயாரிப்பு, சேவை, பேக்கேஜிங், பிராண்ட் மற்றும் விலை ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது. "செயல்முறை" அல்லது "முறை" மாறிகள் விளம்பரம், விளம்பரம், விற்பனை ஊக்குவிப்பு, தனிப்பட்ட விற்பனை, விளம்பரம், விநியோக சேனல்கள், சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி, மூலோபாயம் உருவாக்கம் மற்றும் புதிய தயாரிப்பு மேம்பாடு ஆகியவை அடங்கும். சமீபத்தில், பெர்னார்ட் பூம்ஸ் மற்றும் மேரி பிட்னர் ஆகியோர் ஏழு பி-களைக் கொண்ட ஒரு மாதிரியை உருவாக்கினர். சந்தைப்படுத்துதலின் அனைத்து அம்சங்களிலும் மனித கூறுகளின் முக்கியத்துவத்தை அங்கீகரிப்பதற்காக, அவர்கள் தற்போதுள்ள மாறிகளின் பட்டியலில் "மக்களை" சேர்த்தனர். சேவைகள், இயற்பியல் தயாரிப்புகளைப் போலல்லாமல், அவை வாங்கப்படும் நேரத்தில் ஒரு செயல்முறையாக அனுபவிக்கப்படுகின்றன என்ற உண்மையை பிரதிபலிக்கும் வகையில் அவர்கள் "செயல்முறையை" சேர்த்தனர். மைக்ரோ டிஎஸ்பி போன்ற டெஸ்க்டாப் மாடலிங் கருவிகள் இந்த வகையான புள்ளிவிவர பகுப்பாய்வை இப்போது பிரதான நீரோட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக மாற்றியுள்ளன. பெரும்பாலான விளம்பர முகமைகள் மற்றும் மூலோபாய ஆலோசனை நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எம்எம்எம் சேவைகளை வழங்குகின்றன. மார்க்கெட்டிங் மிக்ஸ் மாடல் மார்க்கெட்டிங் மிக்ஸ் மாடலிங் என்பது ஒரு பகுப்பாய்வு அணுகுமுறையாகும், இது பல்வேறு சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் விற்பனை தாக்கத்தை அளவிடுவதற்கு சிண்டிகேட் பாயிண்ட்-ஆஃப்-சேல் தரவு மற்றும் நிறுவனங்களின் உள் தரவு போன்ற வரலாற்றுத் தகவல்களைப் பயன்படுத்துகிறது. கணித ரீதியாக, பின்னடைவின் புள்ளிவிவர நுட்பத்தின் மூலம், நேரியல் அல்லது நேரியல் அல்லாத சமன்பாட்டின் வடிவத்தில், விற்பனையுடன் பல்வேறு சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் ஒரே நேரத்தில் உறவை நிறுவுவதன் மூலம் இது செய்யப்படுகிறது. எம்எம்எம் விற்பனை அளவு, செயல்திறன் (ஒவ்வொரு அலகு முயற்சியாலும் உருவாக்கப்படும் அளவு), செயல்திறன் (செலவினத்தால் வகுக்கப்படும் விற்பனை அளவு) மற்றும் ஆர்ஓஐ ஆகியவற்றில் அதன் பங்களிப்பின் அடிப்படையில் ஒவ்வொரு சந்தைப்படுத்தல் கூறுகளின் செயல்திறனையும் வரையறுக்கிறது. இந்த கற்றல்கள் பின்னர் சந்தைப்படுத்தல் தந்திரோபாயங்கள் மற்றும் உத்திகளை சரிசெய்யவும், சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை மேம்படுத்தவும், பல்வேறு சூழ்நிலைகளை உருவகப்படுத்தும் போது விற்பனையை முன்னறிவிக்கவும் பின்பற்றப்படுகின்றன. பல்வேறு சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளிலிருந்து உருவாக்கப்பட்ட சார்பு மாறி மற்றும் சுயாதீன மாறிகளாக விற்பனை அளவு/மதிப்பைக் கொண்ட ஒரு மாதிரியை அமைப்பதன் மூலம் இது நிறைவேற்றப்படுகிறது. மார்க்கெட்டிங் மிக்ஸ் மாடலிங்கிற்கான மாறிகளை உருவாக்குவது ஒரு சிக்கலான விஷயம் மற்றும் இது ஒரு அறிவியலைப் போலவே ஒரு கலையாகும். தானியங்கி மாடலிங் கருவிகள் பெரிய தரவுத் தொகுப்புகளை நசுக்குவதற்கும் கைவினைஞர் பொருளாதார நிபுணருக்கும் இடையிலான சமநிலை எம். எம். எம் இல் தொடர்ந்து விவாதிக்கப்படுகிறது, இந்த ஸ்பெக்ட்ரமின் சில புள்ளிகளில் வெவ்வேறு ஏஜென்சிகள் மற்றும் ஆலோசகர்கள் ஒரு நிலைப்பாட்டை எடுக்கிறார்கள். மாறிகள் உருவாக்கப்பட்டவுடன், தொகுதி/மதிப்பு போக்குகளை நன்கு விளக்கும் ஒரு மாதிரியை உருவாக்க பல மறு செய்கைகள் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. சரிபார்ப்பு தரவைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமோ அல்லது வணிக முடிவுகளின் நிலைத்தன்மையின் மூலமோ மேலும் சரிபார்ப்புகள் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. பல்வேறு பரிமாணங்களில் சந்தைப்படுத்தல் கூறுகளின் தாக்கத்தை பகுப்பாய்வு செய்ய வெளியீட்டைப் பயன்படுத்தலாம். ஒவ்வொரு தனிமத்தின் பங்களிப்பும் ஒவ்வொரு ஆண்டும் திட்டமிடப்பட்ட மொத்த வருடத்தின் சதவீதமாக இருப்பது, பல ஆண்டுகளாக பல்வேறு தனிமங்களின் செயல்திறன் எவ்வாறு மாறுகிறது என்பதற்கான ஒரு நல்ல குறிகாட்டியாகும். பங்களிப்பில் வருடாந்திர மாற்றம் ஒரு பகுப்பாய்வு மூலம் அளவிடப்படுகிறது, இது மொத்த விற்பனையில் ஏற்படும் மாற்றத்தின் சதவீதம் ஒவ்வொரு கூறுகளுக்கும் காரணம் என்பதைக் காட்டுகிறது. தொலைக்காட்சி விளம்பரம் மற்றும் வர்த்தக விளம்பரங்கள் போன்ற செயல்பாடுகளுக்கு, செயல்திறன் போன்ற அதிநவீன பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படலாம். இந்த பகுப்பாய்வு சந்தைப்படுத்தல் மேலாளருக்கு விற்பனையில் அதிகரிக்கும் ஆதாயத்தை கூறுகிறது, இது அந்தந்த சந்தைப்படுத்தல் கூறுகளை ஒரு அலகு அதிகரிப்பதன் மூலம் பெறப்படலாம். ஒரு செயல்பாட்டிற்கான விரிவான செலவுத் தகவல்கள் கிடைத்தால், சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கையின் முதலீட்டின் மீதான வருவாயைக் கணக்கிட முடியும். செயல்பாட்டின் வரலாற்று செயல்திறனைப் புகாரளிப்பதற்கு இது பயனுள்ளதாக இருப்பது மட்டுமல்லாமல், மிகவும் குறைந்த திறமையான சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை அடையாளம் காண்பதன் மூலம் சந்தைப்படுத்தல் வரவுசெலவுத் திட்டத்தை மேம்படுத்தவும் இது உதவுகிறது. இறுதி மாதிரி தயாராகியவுடன், அதன் முடிவுகளை 'வாட்-இஃப்' பகுப்பாய்விற்கான சந்தைப்படுத்தல் காட்சிகளை உருவகப்படுத்த பயன்படுத்தலாம். சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர்கள் இந்த சந்தைப்படுத்தல் வரவுசெலவுத் திட்டத்தை வெவ்வேறு விகிதங்களில் மறுபரிசீலனை செய்து விற்பனை/மதிப்பில் நேரடி தாக்கத்தை காணலாம். முதலீட்டிற்கு அதிக வருவாயைக் கொடுக்கும் நடவடிக்கைகளுக்கு செலவினங்களை ஒதுக்குவதன் மூலம் அவர்கள் பட்ஜெட்டை மேம்படுத்தலாம். சில எம்எம்எம் அணுகுமுறைகள் ஒரு தொழில் அல்லது வகை மாதிரியில் ஒருவருக்கொருவர் எதிராகப் போராடும் பல தயாரிப்புகள் அல்லது பிராண்டுகளைச் சேர்க்க விரும்புகின்றன-இதில் குறுக்கு விலை உறவுகள் மற்றும் குரலின் விளம்பரப் பங்கு போர் விளையாட்டிற்கு முக்கியமானதாகக் கருதப்படுகிறது. கூறுகள் சந்தைப்படுத்தல்-கலவை மாதிரிகள் மொத்த விற்பனையை இரண்டு கூறுகளாக சிதைக்கிறதுஃ அடிப்படை விற்பனைஃ இது விலை நிர்ணயம், நீண்ட கால போக்குகள், பருவகாலம் போன்ற பொருளாதார காரணிகளால் இயக்கப்படும் தயாரிப்புக்கான இயற்கையான தேவை மற்றும் பிராண்ட் விழிப்புணர்வு மற்றும் பிராண்ட் விசுவாசம் போன்ற தரமான காரணிகளாகும். அதிகரிக்கும் விற்பனைஃ அதிகரிக்கும் விற்பனை என்பது சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர நடவடிக்கைகளால் இயக்கப்படும் விற்பனையின் ஒரு அங்கமாகும். தொலைக்காட்சி விளம்பரம் அல்லது வானொலி விளம்பரம், அச்சு விளம்பரம் (பத்திரிகைகள், செய்தித்தாள்கள் போன்றவை) போன்ற ஒவ்வொரு சந்தைப்படுத்தல் கூறுகளின் காரணமாக இந்த கூறு மேலும் விற்பனையாக சிதைக்கப்படலாம். ), கூப்பன்கள், நேரடி அஞ்சல், இணையம், அம்சம் அல்லது காட்சி விளம்பரங்கள் மற்றும் தற்காலிக விலைக் குறைப்புகள். இந்த நடவடிக்கைகளில் சில குறுகிய கால வருவாயைக் கொண்டுள்ளன (கூப்பன்கள், விளம்பரங்கள்), மற்றவை நீண்ட கால வருவாயைக் கொண்டுள்ளன (தொலைக்காட்சி, வானொலி, பத்திரிகை/அச்சு). சந்தைப்படுத்தல்-கலவை பகுப்பாய்வுகள் பொதுவாக நேரியல் பின்னடைவு மாதிரியைப் பயன்படுத்தி மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. விளம்பர விளம்பர உருமாற்றங்கள் போன்ற நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி நேரியல் அல்லாத மற்றும் பின்தங்கிய விளைவுகள் சேர்க்கப்பட்டுள்ளன. இத்தகைய பகுப்பாய்வுகளின் வழக்கமான வெளியீட்டில் மொத்த வருடாந்திர விற்பனையை ஒவ்வொரு சந்தைப்படுத்தல் கூறுகளிலிருந்தும் பங்களிப்புகளாக சிதைப்பது அடங்கும். பங்களிப்பு பை-விளக்கப்படம். மற்றொரு நிலையான வெளியீடு ஆண்டுக்கு ஆண்டு விற்பனை வளர்ச்சி/சரிவின் சிதைவு ஆகும், அதாவது. 'வரைபடங்களுக்குக் காரணம்'. எம்எம்எம் அடிப்படை மற்றும் அதிகரிக்கும் அளவில் அளவிடப்படும் கூறுகள் விற்பனை அளவை அடிப்படை (எந்த சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கையும் இல்லாத நிலையில் உருவாக்கப்படும் அளவு) மற்றும் அதிகரிக்கும் (குறுகிய காலத்தில் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளால் உருவாக்கப்படும் அளவு) என பிரிக்கப்படுவது நேர ஆதாயத்தில் நுண்ணறிவைத் தருகிறது. அடித்தளம் நீண்ட காலத்திற்கு வளரும் அல்லது குறைகிறது, அதே நேரத்தில் குறுகிய காலத்தில் அதிகரிக்கும் அளவை உருவாக்கும் செயல்பாடுகளும் நீண்ட காலத்திற்கு அடிப்படை அளவை பாதிக்கின்றன. அடிப்படை அளவின் மாறுபாடு பிராண்டின் வலிமை மற்றும் அதன் பயனர்களிடமிருந்து அது கட்டளையிடும் விசுவாசத்தின் ஒரு நல்ல குறிகாட்டியாகும். ஊடகம் மற்றும் விளம்பர சந்தை கலவை மாடலிங் தொலைக்காட்சி, பத்திரிகை மற்றும் ஆன்லைன் காட்சி விளம்பரங்கள் போன்ற தனிப்பட்ட ஊடகங்களால் உருவாக்கப்படும் விற்பனை தாக்கத்தை தீர்மானிக்க முடியும். சில சந்தர்ப்பங்களில் தனிப்பட்ட விளம்பர பிரச்சாரங்கள் அல்லது விற்பனையில் விளம்பர மரணதண்டனைகளின் தாக்கத்தை தீர்மானிக்க இது பயன்படுத்தப்படலாம். எடுத்துக்காட்டாக, தொலைக்காட்சி விளம்பர நடவடிக்கையைப் பொறுத்தவரை, ஒவ்வொரு விளம்பர செயல்திறனும் விற்பனையின் அளவில் அதன் தாக்கத்தின் அடிப்படையில் சந்தையில் எவ்வாறு செயல்பட்டுள்ளது என்பதை ஆராய முடியும். ஒரு வாரமாக இருந்தாலும் அல்லது ஒரு மாதமாக இருந்தாலும், ஒரு காலக்கெடுவிற்குள் விற்பனை அளவு பதில் தொடர்பாக மொத்த மதிப்பீட்டு புள்ளிகளால் (ஜிஆர்பி) அளவிடப்படும் பல்வேறு ஊடக எடை நிலைகளில் டிவி தொடர்புகள் பற்றிய தகவல்களையும் எம்எம்எம் வழங்க முடியும். ஒரு தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவதற்காக ஒளிபரப்பப்பட வேண்டிய ஒரு வாரத்தில் ஜி. ஆர். பி. களின் குறைந்தபட்ச நிலை (வரம்பு வரம்பு) பற்றியும், மாறாக, தொகுதி மீதான தாக்கத்தை அதிகரிக்கும் ஜி. ஆர். பி. களின் நிலை பற்றியும் (செறிவு வரம்பு) மேலும் தகவல்களைப் பெறலாம். அனைத்து எம். எம். எம். களும் அனைத்து கேள்விகளுக்கும் உறுதியான பதில்களை வழங்க முடியாது என்றாலும், சில நேரங்களில் நுண்ணறிவுகளைப் பெறக்கூடிய சில கூடுதல் பகுதிகள் பின்வருமாறுஃ 1) 15 விநாடிகள் மற்றும் 30 விநாடிகள் மரணதண்டனைகளின் செயல்திறன்; 2) பிரைம்-டைம் மற்றும் ஆஃப்-பிரைம்-டைம் பகல்நேரங்களில் இயங்கும் போது விளம்பர செயல்திறனில் ஒப்பீடுகள்; 3) பல்வேறு தயாரிப்புகள் அல்லது துணை பிராண்டுகளில் டிவி செயல்பாட்டின் நேரடி மற்றும் ஒளிவட்ட விளைவு பற்றிய ஒப்பீடுகள். பிராண்டை வளர்ப்பதில் புதிய தயாரிப்பு அடிப்படையிலான தொலைக்காட்சி செயல்பாடு மற்றும் பங்கு அடிப்படையிலான தொலைக்காட்சி செயல்பாட்டின் பங்கையும் ஒப்பிடலாம். ஜி. ஆர். பி. க்கள் அணுகக்கூடியதாக மாற்றப்படுகின்றன (அதாவது. விளம்பரத்தை உண்மையில் பார்க்கும் நபர்களின் சதவீதத்தைப் பெற ஜிஆர்பிகள் சராசரி அதிர்வெண்ணால் வகுக்கப்படுகின்றன). தொலைக்காட்சியை மாடலிங் செய்ய இது ஒரு சிறந்த நடவடிக்கையாகும். வர்த்தக ஊக்குவிப்புகள் ஒவ்வொரு சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்திலும் வர்த்தக ஊக்குவிப்பு ஒரு முக்கிய நடவடிக்கையாகும். இது விளம்பரத் திட்டங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் குறுகிய காலத்தில் விற்பனையை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது, இது வணிகம் மற்றும் அதன் தயாரிப்புகள் குறித்த வாடிக்கையாளர் விழிப்புணர்வை திறம்பட அதிகரிக்கிறது. வர்த்தக விளம்பரங்களுக்கு நுகர்வோரின் பதில் நேரடியானதாக இல்லை மற்றும் அதிக விவாதத்திற்கு உட்பட்டது. பதிலை உருவகப்படுத்த நேரியல் அல்லாத மாதிரிகள் உள்ளன. எம்எம்எம்-ஐப் பயன்படுத்தி, அதிகரிக்கும் அளவை உருவாக்குவதில் வர்த்தக ஊக்குவிப்பின் தாக்கத்தை நாம் புரிந்து கொள்ள முடியும். பிராந்தியத்தின் அடிப்படையில் வெவ்வேறு சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள் ஒவ்வொன்றிலும் விளம்பர நிகழ்வுக்கு உருவாக்கப்படும் அளவின் மதிப்பீட்டைப் பெற முடியும். இந்த வழியில் நாம் மிகவும் குறைந்த செயல்திறன் கொண்ட வர்த்தக வழிகளை அடையாளம் காண முடியும். விரிவான செலவுத் தகவல்கள் கிடைத்தால், ஒவ்வொரு நாளும் குறைந்த விலை, ஆஃப்-ஷெல்ஃப் டிஸ்ப்ளே போன்ற பல்வேறு வர்த்தக நடவடிக்கைகளின் முதலீட்டின் மீதான வருவாயை நாம் ஒப்பிடலாம். மிகவும் பயனுள்ள வர்த்தக வழிகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலமும், மிகவும் பயனுள்ள விளம்பர நடவடிக்கையை இலக்காகக் கொள்வதன் மூலமும் வர்த்தகத் திட்டத்தை மேம்படுத்த இந்தத் தகவலைப் பயன்படுத்தலாம். பிராண்டின் விலை அதிகரிப்பு விற்பனை அளவை எதிர்மறையாக பாதிக்கிறது. எம்எம்எம் இல் விலையை மாடலிங் செய்வதன் மூலம் இந்த விளைவைப் பிடிக்க முடியும். இந்த மாடல் பிராண்டின் விலை நெகிழ்வுத்தன்மையை வழங்குகிறது, இது விலையில் ஏற்படும் ஒவ்வொரு சதவீத மாற்றத்திற்கும் விற்பனையில் ஏற்படும் சதவீத மாற்றத்தை நமக்குத் தெரிவிக்கிறது. இதைப் பயன்படுத்தி, சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர் விலை மாற்ற முடிவின் தாக்கத்தை மதிப்பீடு செய்யலாம். விநியோகத்தின் உறுப்புக்கு, விநியோக முயற்சிகளை மாற்றுவதன் மூலம் அல்லது வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அகலம் அல்லது விநியோகத்தின் ஆழத்தில் ஒவ்வொரு சதவீத மாற்றத்தின் மூலமும் தொகுதி எவ்வாறு நகரும் என்பதை நாம் அறிந்து கொள்ளலாம். ஒவ்வொரு சேனலுக்கும், ஆஃப்-டேக் விற்பனைக்கான ஒவ்வொரு வகையான கடைகளுக்கும் கூட இதை குறிப்பாக அடையாளம் காணலாம். இந்த நுண்ணறிவுகளைக் கருத்தில் கொண்டு, ஒவ்வொரு சேனல் அல்லது ஸ்டோர் வகைக்கும் விநியோக முயற்சிகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கப்படலாம். ஒரு சலவை பிராண்ட் பற்றிய சமீபத்திய ஆய்வு, அருகிலுள்ள கிரானா கடையில் 1 சதவீதம் அதிக இருப்பு மூலம் அதிகரிக்கும் அளவு 180% ஒரு பல்பொருள் அங்காடியில் 1 சதவீதம் அதிக இருப்பு மூலம் அதை விட அதிகமாக உள்ளது என்பதைக் காட்டுகிறது. இத்தகைய முயற்சிகளின் செலவின் அடிப்படையில், விநியோகத்திற்கு அதிக முதலீடு செய்ய சரியான வழியை மேலாளர்கள் அடையாளம் கண்டனர். துவக்கங்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பு தொடங்கப்படும்போது, அதனுடன் தொடர்புடைய விளம்பரங்கள் மற்றும் விளம்பரங்கள் பொதுவாக எதிர்பார்த்ததை விட அதிக அளவு உற்பத்தியை விளைவிக்கின்றன. தற்போதுள்ள மாறிகளைப் பயன்படுத்தி இந்த கூடுதல் அளவை மாதிரியில் முழுமையாகப் பிடிக்க முடியாது. வெளியீடுகளின் இந்த அதிகரிக்கும் விளைவைப் பிடிக்க பெரும்பாலும் சிறப்பு மாறிகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. இந்த மாறிகளின் ஒருங்கிணைந்த பங்களிப்பும், வெளியீட்டுடன் தொடர்புடைய சந்தைப்படுத்தல் முயற்சியும் மொத்த வெளியீட்டு பங்களிப்பை வழங்கும். வெவ்வேறு ஏவுதல்களை அவற்றின் செயல்திறன் மற்றும் ROI ஐக் கணக்கிடுவதன் மூலம் ஒப்பிடலாம். போட்டி பிராண்ட் விற்பனையில் போட்டியின் தாக்கம் அதற்கேற்ப போட்டி மாறிகளை உருவாக்குவதன் மூலம் பிடிக்கப்படுகிறது. தொலைக்காட்சி விளம்பரம், வர்த்தக விளம்பரங்கள், தயாரிப்பு வெளியீடுகள் போன்ற போட்டியின் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளிலிருந்து மாறிகள் உருவாக்கப்படுகின்றன. மாதிரியின் முடிவுகள் போட்டியிலிருந்து பிராண்ட் விற்பனையை சொந்தமாக்குவதற்கான மிகப்பெரிய அச்சுறுத்தலை அடையாளம் காண பயன்படுத்தப்படலாம். குறுக்கு விலை நெகிழ்ச்சி மற்றும் குறுக்கு விளம்பர நெகிழ்ச்சி ஆகியவை போட்டி தந்திரங்களுக்கு பொருத்தமான பதிலை உருவாக்க பயன்படுத்தப்படலாம். சொந்த பிராண்டுக்கான மதிப்புமிக்க பாடத்தைக் கற்றுக்கொள்ள ஒரு வெற்றிகரமான போட்டி பிரச்சாரத்தை பகுப்பாய்வு செய்யலாம். தொலைக்காட்சி மற்றும் ஒலிபரப்புஃ எம்எம்எம் பயன்பாட்டை ஒலிபரப்பு ஊடகங்களிலும் பயன்படுத்தலாம். ஒரு குறிப்பிட்ட ஸ்பான்சர் செய்யப்படுகிறதா என்பதைத் தீர்மானிப்பது என்ன என்பதை ஒளிபரப்பாளர்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்பலாம். இது வழங்குநரின் பண்புக்கூறுகள், உள்ளடக்கம் மற்றும் நிகழ்ச்சி ஒளிபரப்பப்படும் நேரத்தைப் பொறுத்தது. எனவே இவை ஒரு நிரல் சலபிலிட்டி செயல்பாட்டை வடிவமைப்பதற்கான நமது தேடலில் சுயாதீன மாறிகளை உருவாக்கும். நிரல் சலபிபிலிட்டி என்பது வழங்குநரின் பண்புக்கூறுகள், நிரல் உள்ளடக்கம் மற்றும் நிரல் ஒளிபரப்பப்படும் நேரம் ஆகியவற்றின் செயல்பாடாகும். எம்எம்எம் வழக்கமான எம்எம்எம் ஆய்வுகளில் ஆய்வுகள் பின்வரும் நுண்ணறிவுகளை வழங்குகின்றன சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாட்டின் மூலம் சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாட்டின் மூலம் ஆர்ஓஐ பங்களிப்பு சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாட்டின் செயல்திறன் செலவினங்களின் உகந்த விநியோகம் ஒவ்வொரு செயல்பாட்டையும் எவ்வாறு சிறப்பாக செயல்படுத்துவது என்பது பற்றிய கற்றல்கள் எ. கா. வாரத்திற்கு உகந்த ஜிஆர்பி, 15 முதல் 30 வயதிற்குட்பட்டவர்களுக்கு உகந்த விநியோகம், எந்த விளம்பரங்களை இயக்க வேண்டும், எஸ்கேயுஎஸ் விளம்பரத்தில் என்ன வைக்க வேண்டும் போன்றவை. கடந்த 20 ஆண்டுகளில் பல பெரிய நிறுவனங்கள், குறிப்பாக நுகர்வோர் தொகுக்கப்பட்ட பொருட்கள் நிறுவனங்கள், எம்எம்எம்-ஐ ஏற்றுக்கொண்டுள்ளன. பி & ஜி, ஏடி அண்ட் டி, கிராஃப்ட், கோகோ கோலா மற்றும் பெப்சி போன்ற பல ஃபார்ச்சூன் 500 நிறுவனங்கள் எம்எம்எம்-ஐ தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டமிடலின் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாக மாற்றியுள்ளன. இப்போது எம்எம்எம் சேவைகளை வழங்கும் சிறப்பு நிறுவனங்கள் இருப்பதால் இது சாத்தியமானது. மார்க்கெட்டிங் கலவை மாதிரிகள் ஆரம்பத்தில் சி. பி. ஜி துறையில் மிகவும் பிரபலமாக இருந்தன, மேலும் சில்லறை மற்றும் மருந்துத் தொழில்களுக்கு விரைவாக பரவியது, ஏனெனில் இந்தத் தொழில்களில் சிண்டிகேட் தரவு கிடைத்ததால் (முதன்மையாக நீல்சன் கம்பெனி மற்றும் ஐ. ஆர். ஐ மற்றும் ஒரு சிறிய அளவிற்கு என். பி. டி குரூப் மற்றும் பாட்டம் லைன் அனலிட்டிக்ஸ் மற்றும் கெய்ன் தியரி). சந்தைப்படுத்தல்-கலவை விளைவுகளின் வலுவான மாதிரியாக்கத்திற்கு நேர-தொடர் தரவு கிடைப்பது முக்கியமானது மற்றும் தொலைத்தொடர்பு, நிதி சேவைகள், வாகன மற்றும் விருந்தோம்பல் தொழில்கள் போன்ற பிற தொழில்களில் சி. ஆர். எம் அமைப்புகள் மூலம் வாடிக்கையாளர் தரவை முறையாக நிர்வகிப்பது இந்தத் தொழில்களுக்கு பரவ உதவியது. ஃபார்ரெஸ்டர் ரிசர்ச்சின் அல்டிமேட் நுகர்வோர் குழு (நிதி சேவைகள்), போல்க் இன்சைட்ஸ் (ஆட்டோமொபைல்) மற்றும் ஸ்மித் டிராவல் ரிசர்ச் (விருந்தோம்பல்) போன்ற மூன்றாம் தரப்பு ஆதாரங்கள் மூலம் போட்டி மற்றும் தொழில்துறை தரவு கிடைப்பது, இந்தத் தொழில்களுக்கு சந்தைப்படுத்தல்-கலவை மாடலிங் பயன்பாட்டை மேலும் மேம்படுத்தியது. இந்தத் தொழில்துறைகளில் மார்க்கெட்டிங்-மிக்ஸ் மாடலிங் பயன்பாடு இன்னும் ஆரம்ப கட்டத்தில் உள்ளது, மேலும் குறிப்பாக இந்த பகுதிகளில் நிறைய தரப்படுத்தல்கள் கொண்டு வரப்பட வேண்டும். சி. பி. ஜி. யில் விளம்பரங்கள் கடையில் நடைபெறுவதால் அவை பின்தங்கிய விளைவுகளை ஏற்படுத்தாது, ஆனால் வாகன மற்றும் விருந்தோம்பல் விளம்பரங்கள் பொதுவாக இணையம் அல்லது டீலர் மார்க்கெட்டிங் மூலம் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, மேலும் அவற்றின் தாக்கத்தில் நீண்ட பின்னடைவை ஏற்படுத்தலாம். சி. பி. ஜி விளம்பரங்கள் பொதுவாக முழுமையான விலை தள்ளுபடிகளாகும், அதே நேரத்தில் வாகன விளம்பரங்கள் பணத்தைத் திரும்பப் பெறுதல் அல்லது கடன் சலுகைகளாக இருக்கலாம், மேலும் நிதிச் சேவைகள் விளம்பரங்கள் பொதுவாக வட்டி விகித தள்ளுபடிகளாகும். விருந்தோம்பல் தொழில் சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் கனமான பருவகால வடிவத்தைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் பெரும்பாலான சந்தைப்படுத்தல்-கலவை மாதிரிகள் சந்தைப்படுத்தல் செயல்திறனை பருவகாலத்துடன் குழப்ப முனைகின்றன, இதனால் சந்தைப்படுத்தல் ROI ஐ மிகைப்படுத்துகின்றன அல்லது குறைத்து மதிப்பிடுகின்றன. 'பூல் செய்யப்பட்ட பின்னடைவு' போன்ற நேர-தொடர் குறுக்கு-பிரிவு மாதிரிகள் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும், இது மாதிரி அளவு மற்றும் மாறுபாட்டை அதிகரிக்கிறது, இதனால் தூய சந்தைப்படுத்தல் விளைவுகளை பருவகாலத்திலிருந்து ஒரு வலுவான பிரிப்பை உருவாக்குகிறது. ஆட்டோமொபைல் உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டங்களில் கணிசமான தொகையை டீலர் விளம்பரத்திற்காக செலவிடுகிறார்கள், இது சரியான அளவிலான திரட்டலில் மாதிரியாக இல்லாவிட்டால் துல்லியமாக அளவிட முடியாது. தேசிய அளவில் அல்லது சந்தை அல்லது டி. எம். ஏ மட்டத்தில் கூட மாதிரியாக இருந்தால், இந்த விளைவுகள் ஒருங்கிணைப்பு சார்புகளில் இழக்கப்படலாம். மறுபுறம், டீலர் மட்டத்திற்குச் செல்வது மார்க்கெட்டிங் செயல்திறனை மிகைப்படுத்தி மதிப்பிடக்கூடும், ஏனெனில் அதே பகுதியில் உள்ள டீலர்களுக்கு இடையில் நுகர்வோர் மாறுவதை இது புறக்கணிக்கும். நுகர்வோர் ஜிப் குறியீடுகள் மற்றும் குறுக்கு ஷாப்பிங் தகவல்களால் தீர்மானிக்கப்படும் ஒன்றுடன் ஒன்று 'வர்த்தகப் பகுதிகள்' அடிப்படையில் எந்த டீலர்களை 'சேர்க்கக்கூடிய' பொதுவான குழுக்களாக இணைப்பது என்பதைத் தீர்மானிப்பதே சரியான ஆனால் கடுமையான அணுகுமுறையாகும். குறைந்தபட்சம் 'பொதுவான விற்பனையாளர் பகுதிகளை' விற்பனையாளர்களுக்கு இடையிலான புவியியல் தூரம் மற்றும் மாவட்ட விற்பனையின் பங்கின் அடிப்படையில் விற்பனையாளர்களை தொகுப்பதன் மூலம் தீர்மானிக்க முடியும். இந்த டீலர் கிளஸ்டர்களுக்கான மாதாந்திர விற்பனையை 'பூலிங்' செய்வதன் மூலம் உருவாக்கப்பட்ட மார்க்கெட்டிங்-மிக்ஸ் மாதிரிகள் டீலர் விளம்பரத்தின் தாக்கத்தை திறம்பட அளவிட திறம்பட பயன்படுத்தப்படும். குறிப்பிடத்தக்க செலவுகள் மற்றும் செலவினங்கள் குறித்த நிதி அறிக்கையிடலுக்கு உள் கட்டுப்பாடுகள் தேவைப்படும் சர்பேன்ஸ்-ஆக்ஸ்லி பிரிவு 404 இன் கவனம் காரணமாக சந்தைப்படுத்தல்-கலவை மாதிரியின் பெருக்கமும் துரிதப்படுத்தப்பட்டது. நுகர்வோர் பொருட்களுக்கான சந்தைப்படுத்தல் மொத்த வருவாயில் பத்தில் ஒரு பங்கை விட அதிகமாக இருக்கலாம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல்-கலவை மாதிரிகள் வரும் வரை, இந்த செலவை மதிப்பிடுவதற்கு தரமான அல்லது 'மென்மையான' அணுகுமுறைகளை நம்பியிருக்கலாம். மார்க்கெட்டிங்-மிக்ஸ் மாடலிங் சிபிஜி தொழில் ஏற்கனவே நிரூபித்தபடி மார்க்கெட்டிங்-மிக்ஸ் முதலீடுகளை மதிப்பிடுவதற்கு கடுமையான மற்றும் நிலையான அணுகுமுறையை வழங்கியது. அமெரிக்கன் மார்க்கெட்டிங் அசோசியேஷன் நடத்திய ஒரு ஆய்வில், உயர் நிர்வாகம் நடுத்தர நிர்வாகத்தை விட சந்தைப்படுத்தல் பொறுப்புக்கூறலின் முக்கியத்துவத்தை வலியுறுத்துவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் என்று சுட்டிக்காட்டியது, இது அதிக பொறுப்புக்கூறலை நோக்கி மேல்-கீழ் உந்துதலை பரிந்துரைக்கிறது. வரம்புகள் சந்தைப்படுத்தல் கலவை மாதிரிகள் மிகவும் பயனுள்ள தகவல்களை வழங்கும்போது, இந்த மாதிரிகள் வரம்புகளைக் கொண்ட இரண்டு முக்கிய பகுதிகள் உள்ளன, அவை முடிவெடுக்கும் நோக்கங்களுக்காக இந்த மாதிரிகளைப் பயன்படுத்தும் அனைவராலும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும். இந்த வரம்புகள், மேலும் முழுமையாக கீழே விவாதிக்கப்பட்டுள்ளனஃ 1) குறுகிய கால விற்பனையில் கவனம் செலுத்துவது நீண்ட கால ஈக்விட்டி கட்டமைப்பு நடவடிக்கைகளின் முக்கியத்துவத்தை கணிசமாக குறைத்து மதிப்பிடலாம்; மற்றும் 2) ஊடக கலவை உகப்பாக்கலுக்கு பயன்படுத்தப்படும்போது, இந்த மாதிரிகள் நேர-குறிப்பிட்ட ஊடகங்களுக்கு (டிவி விளம்பரங்கள் போன்றவை) ஆதரவாக ஒரு தெளிவான சார்பைக் கொண்டுள்ளன, குறைந்த நேர-குறிப்பிட்ட ஊடகங்களுக்கு (மாதாந்திர பத்திரிகைகளில் தோன்றும் விளம்பரங்கள் போன்றவை) எதிராக; பரந்த அடிப்படையிலான ஊடகங்களை பிராந்திய அல்லது மக்கள்தொகை இலக்கு ஊடகங்களுடன் ஒப்பிடும்போது சார்புகளும் ஏற்படலாம். மார்க்கெட்டிங்-மிக்ஸ் மாதிரிகள் மார்க்கெட்டிங் குறுகிய கால விளைவுகளை மட்டுமே அளவிடுவதால், மார்க்கெட்டிங்-மிக்ஸ் மாதிரிகளைப் பயன்படுத்தி உகந்த மார்க்கெட்டிங் வரவு செலவுத் திட்டங்கள் செயல்திறனை நோக்கி அதிகமாகச் செல்லக்கூடும். சந்தைப்படுத்துதலின் நீண்டகால விளைவுகள் அதன் பிராண்ட் ஈக்விட்டியில் பிரதிபலிக்கின்றன. [பிராண்ட் ஈக்விட்டி] மீதான சந்தைப்படுத்தல் செலவினங்களின் தாக்கம் பொதுவாக சந்தைப்படுத்தல்-கலவை மாதிரிகளால் பிடிக்கப்படுவதில்லை. ஒரு காரணம் என்னவென்றால், பிராண்ட் உணர்வை பாதிக்க சந்தைப்படுத்தல் எடுக்கும் நீண்ட காலம் இந்த மாதிரிகள் அளவிடும் விற்பனையில் சந்தைப்படுத்தலின் ஒரே நேரத்தில் அல்லது வாரங்களுக்கு முந்தைய தாக்கத்தைத் தாண்டி விரிவடைகிறது. மற்றொரு காரணம் என்னவென்றால், பொருளாதார மற்றும் சமூக நிலைமைகள் காரணமாக விற்பனையில் தற்காலிக ஏற்ற இறக்கங்கள் என்பது பிராண்ட் ஈக்விட்டியை உருவாக்குவதில் சந்தைப்படுத்தல் பயனற்றது என்று அர்த்தமல்ல. மாறாக, குறுகிய காலத்தில் விற்பனை மற்றும் சந்தை பங்கு மோசமடைய வாய்ப்புள்ளது, ஆனால் பிராண்ட் பங்கு உண்மையில் அதிகமாக இருக்கலாம். இந்த அதிக பங்கு நீண்ட காலத்திற்கு பிராண்ட் விற்பனை மற்றும் சந்தை பங்குகளை மீட்டெடுக்க உதவும். சந்தைப்படுத்தல்-கலவை மாதிரிகள் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் தந்திரோபாயம் விற்பனையில் நேர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது என்று கூறுவதால், அது நீண்ட கால பிராண்ட் ஈக்விட்டியில் நேர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது என்று அர்த்தமல்ல. வெவ்வேறு சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் குறுகிய கால மற்றும் நீண்ட கால பிராண்ட் விற்பனையை வித்தியாசமாக பாதிக்கின்றன, மேலும் குறுகிய கால அல்லது நீண்ட காலத்தை மட்டுமே அதிகரிக்க சந்தைப்படுத்தல் போர்ட்ஃபோலியோவை சரிசெய்வது துணை உகந்ததாக இருக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, நுகர்வோரின் பயன்பாட்டில் விளம்பரங்களின் குறுகிய கால நேர்மறையான விளைவு நுகர்வோரை விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட பிராண்டிற்கு மாறத் தூண்டுகிறது, ஆனால் பிராண்ட் ஈக்விட்டியில் விளம்பரங்களின் பாதகமான தாக்கம் காலத்திற்கு காலம் தொடர்கிறது. எனவே, ஒரு பிராண்டின் சந்தைப் பங்கு மற்றும் லாபத்தில் விளம்பரங்களின் நிகர விளைவு பிராண்டில் அவற்றின் பாதகமான தாக்கத்தின் காரணமாக எதிர்மறையாக இருக்கலாம். சந்தைப்படுத்தல்-கலவை மாதிரிகளின் அடிப்படையில் மட்டுமே சந்தைப்படுத்தல் ROI ஐ தீர்மானிப்பது தவறான முடிவுகளுக்கு வழிவகுக்கும். ஏனென்றால், சந்தைப்படுத்தல்-கலவை சந்தைப்படுத்தல்-கலவையை மேம்படுத்த முயற்சிக்கிறது, ஆனால் சந்தைப்படுத்தல்-கலவை பிராண்ட்-ஈக்விட்டியை இயக்குகிறது, இது சந்தைப்படுத்தல்-கலவை மாதிரியால் அளவிடப்படும் அதிகரிக்கும் பகுதியின் ஒரு பகுதியாக இல்லை-இது அடித்தளத்தின் ஒரு பகுதியாகும். உண்மையான 'சந்தைப்படுத்தல் முதலீட்டில் வருவாய்' என்பது குறுகிய கால மற்றும் நீண்ட கால ROI இன் கூட்டுத்தொகையாகும். பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் குறுகிய கால ROI ஐ அளவிட மட்டுமே சந்தைப்படுத்தல்-கலவை மாதிரிகளைப் பயன்படுத்துகின்றன என்ற உண்மையை பூஸ் ஆலன் ஹாமில்டனின் ஒரு கட்டுரையிலிருந்து ஊகிக்க முடியும், இது பாரம்பரிய ஊடகங்களிலிருந்து 'வரிக்கு கீழே' செலவினங்களுக்கு குறிப்பிடத்தக்க மாற்றம் இருப்பதாகக் கூறுகிறது, விளம்பர செலவினங்களை அளவிடுவது எளிதானது என்ற உண்மையால் இயக்கப்படுகிறது. ஆனால் கல்வி ஆய்வுகள் விளம்பர நடவடிக்கைகள் உண்மையில் நீண்ட கால சந்தைப்படுத்தல் ROI க்கு தீங்கு விளைவிப்பதாக காட்டுகின்றன (ஆத்மன் மற்றும் பலர், 2006). குறுகிய கால சந்தைப்படுத்தல்-கலவை மாதிரிகள் பிராண்ட்-ஈக்விட்டி மாடல்களுடன் பிராண்ட்-டிராக்கிங் தரவைப் பயன்படுத்தி குறுகிய மற்றும் நீண்ட கால இரண்டிலும் 'பிராண்ட் ROI' ஐ அளவிட முடியும். இறுதியாக, மாடலிங் செயல்முறையே லாபத்தில் ஏற்படும் ஆதாயத்தை விட அதிக விலை கொண்டதாக இருக்கக்கூடாது; அதாவது. இது மாடலிங் முயற்சியில் நேர்மறையான வருவாயைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் (ரோம்). பல்வேறு ஊடக வகைகளில் சிறந்த ஊடக ஒதுக்கீட்டைத் தீர்மானிக்க விளம்பரதாரர்கள் இந்த மாதிரிகளைப் பயன்படுத்த முயற்சிக்கும்போது சந்தைப்படுத்தல் கலவை மாதிரிகளின் இரண்டாவது வரம்பு நடைமுறைக்கு வருகிறது. டிவி விளம்பரங்கள் மற்றும் கூப்பன்களின் தோற்றம் (எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு செய்தித்தாளில் எஃப்எஸ்ஐ ஓட்டத்தில்) இரண்டும் மிகவும் குறிப்பிட்ட நேரமாக இருந்ததால், டிவிக்கு செலவழிக்கப்பட்ட பணத்தையும் கூப்பன்களுக்காக செலவழிக்கப்பட்ட பணத்தையும் ஒப்பிடுவதற்கு எம்எம்எம்களின் பாரம்பரிய பயன்பாடு ஒப்பீட்டளவில் செல்லுபடியாகும். இருப்பினும், இந்த மாதிரிகளின் பயன்பாடு பரந்த அளவிலான ஊடக வகைகளில் ஒப்பீடுகளாக விரிவுபடுத்தப்பட்டுள்ளதால், தீவிர எச்சரிக்கையைப் பயன்படுத்த வேண்டும். பத்திரிகை விளம்பரம் போன்ற பாரம்பரிய ஊடகங்களில் கூட, ஊடகங்கள் முழுவதும் முடிவுகளை ஒப்பிடுவதற்கு எம். எம். எம்-ஐப் பயன்படுத்துவது சிக்கலானதாக இருக்கலாம்; மாதாந்திர பத்திரிகைகளின் 'வழக்கமான' பார்வை வளைவுகளின் மாதிரிகளை மாதிரிகள் அடுக்கி வைத்தாலும், இவை துல்லியமாக இல்லை, இதனால் சமன்பாட்டில் கூடுதல் மாறுபாட்டை அறிமுகப்படுத்துகின்றன. எனவே, ஒரு தொலைக்காட்சி விளம்பரத்தை நடத்துவதன் செயல்திறன் மற்றும் ஒரு பத்திரிகை விளம்பரத்தை நடத்துவதன் செயல்திறன் ஆகியவற்றின் ஒப்பீடுகள் தொலைக்காட்சிக்கு ஆதரவாக பக்கச்சார்பானதாக இருக்கும், அதன் அளவீட்டின் அதிக துல்லியத்துடன். ஊடகங்களின் புதிய வடிவங்கள் பெருகுவதால், அவற்றின் செயல்திறனை அளவிடுவதற்கான முயற்சிகளில் எம். எம். எம் பயன்படுத்தப்பட வேண்டுமா என்பதைக் கருத்தில் கொள்ள இந்த வரம்புகள் இன்னும் முக்கியமானவை. எடுத்துக்காட்டாக, ஸ்பான்சர்ஷிப் மார்க்கெட்டிங், ஸ்போர்ட்ஸ் அஃபினிட்டி மார்க்கெட்டிங், வைரல் மார்க்கெட்டிங், பிளாக் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் மொபைல் மார்க்கெட்டிங் அனைத்தும் வெளிப்பாட்டின் நேர-குறிப்பிட்ட அடிப்படையில் வேறுபடுகின்றன. மேலும், சந்தைப்படுத்தல்-கலவை மாதிரிகளுக்கான பெரும்பாலான அணுகுமுறைகள் அனைத்து சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளையும் தேசிய அல்லது பிராந்திய மட்டத்தில் மொத்தமாக சேர்க்க முயற்சிக்கின்றன, ஆனால் பல்வேறு தந்திரோபாயங்கள் வெவ்வேறு மக்கள்தொகை நுகர்வோர் குழுக்களை இலக்காகக் கொண்டுள்ளன, அவற்றின் தாக்கம் இழக்கப்படலாம். எடுத்துக்காட்டாக, நாஸ்காரின் மவுண்டன் டியூ ஸ்பான்சர்ஷிப் நாஸ்கார் ரசிகர்களை இலக்காகக் கொண்டிருக்கலாம், இதில் பல வயதுக் குழுக்கள் இருக்கலாம், ஆனால் கேமிங் வலைப்பதிவுகளில் மவுண்டன் டியூ விளம்பரம் ஜென் ஒய் மக்களை இலக்காகக் கொண்டிருக்கலாம். இந்த இரண்டு தந்திரோபாயங்களும் தொடர்புடைய மக்கள்தொகைக் குழுக்களுக்குள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கலாம், ஆனால், ஒரு தேசிய அல்லது பிராந்திய சந்தைப்படுத்தல்-கலவை மாதிரியில் மொத்தமாக சேர்க்கப்படும்போது, பயனற்றதாக இருக்கலாம். ஒருங்கிணைப்பு சார்பு, வெவ்வேறு ஊடகங்களின் நேர-குறிப்பிட்ட இயல்புகளில் உள்ள மாறுபாடுகள் தொடர்பான சிக்கல்களுடன், இந்த மாதிரிகள் முதலில் வடிவமைக்கப்பட்டவற்றிற்கு அப்பாற்பட்ட வழிகளில் பயன்படுத்தப்படும்போது கடுமையான சிக்கல்களை ஏற்படுத்துகின்றன. ஊடகங்கள் மேலும் துண்டு துண்டாகி வருவதால், வெவ்வேறு ஊடகங்கள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களின் ஒப்பீட்டு செயல்திறனை தீர்மானிக்க சந்தைப்படுத்தல்-கலவை மாதிரிகள் பயன்படுத்தப்பட்டால் இந்த சிக்கல்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது முக்கியம். சந்தைப்படுத்தல்-கலவை மாதிரிகள் சந்தைப்படுத்தல் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கு வரலாற்று செயல்திறனைப் பயன்படுத்துகின்றன, எனவே புதிய தயாரிப்புகளுக்கான சந்தைப்படுத்தல் முதலீடுகளை நிர்வகிக்க ஒரு பயனுள்ள கருவி அல்ல. ஏனென்றால், புதிய தயாரிப்புகளின் ஒப்பீட்டளவில் குறுகிய வரலாறு சந்தைப்படுத்தல்-கலவை முடிவுகளை நிலையற்றதாக ஆக்குகிறது. மேலும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைக்கு இடையிலான உறவு துவக்க மற்றும் நிலையான காலங்களில் முற்றிலும் வேறுபட்டிருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, கோக் ஜீரோவின் ஆரம்ப செயல்திறன் மிகவும் மோசமாக இருந்தது மற்றும் குறைந்த விளம்பர நெகிழ்ச்சித்தன்மையைக் காட்டியது. இது இருந்தபோதிலும், கோக் அதன் ஊடக செலவினங்களை அதிகரித்தது, ஒரு மேம்பட்ட மூலோபாயத்துடன் அதன் செயல்திறனை தீவிரமாக மேம்படுத்தியது, இதன் விளைவாக விளம்பர செயல்திறன் உருவானது, இது வெளியீட்டு காலத்தில் பல மடங்கு செயல்திறன் கொண்டது. ஒரு வழக்கமான சந்தைப்படுத்தல்-கலவை மாதிரி ஊடக செலவினங்களைக் குறைக்கவும், அதற்கு பதிலாக அதிக விலை தள்ளுபடியை நாடவும் பரிந்துரைத்திருக்கும். மேலும் காண்க எகனோமெட்ரிக் மாடல் மார்க்கெட்டிங் ஸ்ட்ராடஜி மார்க்கெட்டிங் மேனேஜ்மென்ட் மார்க்கெட்டிங் பிளான் ஸ்ட்ராடஜிக் பிளானிங் மார்க்கெட்டிங் எஃபெக்டிவனஸ் ரிட்டர்ன் ஆன் மார்க்கெட்டிங் இன்வெஸ்ட்மென்ட் மார்க்கெட்டிங் ROI ஷாப்பர் மார்க்கெட்டிங் டிமாண்ட் செயின் குறிப்புகள் வெளிப்புற இணைப்புகள் பெர்க் அடமான், ஹரால்ட் ஜே. வான் ஹீர்டே, கார்ல் எஃப். மேலா, (2006) 'பிராண்ட் செயல்திறனில் மார்க்கெட்டிங் ஸ்ட்ராடஜியின் நீண்டகால விளைவு', ஜர்னல் ஆஃப் மார்க்கெட்டிங் ரிசர்ச். சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வு வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை