Presales
முன்கூட்டிய விற்பனை என்பது ஒரு வாடிக்கையாளர் வாங்கப்படுவதற்கு முன்பு பொதுவாக மேற்கொள்ளப்படும் ஒரு செயல்முறை அல்லது செயல்பாடுகள்/விற்பனைகளின் தொகுப்பாகும், இருப்பினும் சில நேரங்களில் முன்கூட்டிய விற்பனை என்பது தயாரிப்பு அல்லது சேவை வாடிக்கையாளருக்கு வழங்கப்படும் காலம் வரை நீட்டிக்கப்படுகிறது. பொறுப்புகள் ஒரு பொதுவான விற்பனை சுழற்சியில், நிலைகள்ஃ தொடர்பு முன்னணி/சந்தேகத்திற்குரிய வாய்ப்பு/வாய்ப்பு. முன்கூட்டியே விற்பனை செய்யும் நபரின் பணி ஆரம்ப தொடர்பு கட்டத்திலிருந்து தொடங்கி, வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தப்பட்டவுடன் பெரும்பாலும் முடிவடைகிறது. விற்பனை செய்யப்படுகிறது. சில சந்தர்ப்பங்களில், முன் விற்பனை சில ஆரம்ப அல்லது விற்பனைக்குப் பிந்தைய இடைக்கால ஆதரவையும் வழங்கும். பொறுப்புகள் நிறுவனத்திற்கு நிறுவனம் வேறுபடுகின்றன, ஆனால் பொதுவாக, பின்வருவன அடங்கும்ஃ வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட தீர்வு தயாரிப்பு/மேலாண்மை முன்மொழிவு தயாரிப்பு செயல்விளக்கங்கள் கருத்தை உருவாக்குவதற்கான சான்று சந்தைப்படுத்தல் ஆவணங்களை உருவாக்குதல் மற்றும் வணிகத்தை உருவாக்கத் தேவையான வேறு எந்த நடவடிக்கையும் மென்பொருள் தொழில் மற்றும் தகவல் தொழில்நுட்ப சேவைகள் தொழில் முன்கூட்டிய விற்பனை நிபுணர்களுக்கு ஒரு முக்கிய மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க பங்கை வழங்குகிறது. முன்கூட்டிய விற்பனையின் பங்கு வாடிக்கையாளரின் தேவைகளை (வழங்குநர்) நிறுவனத்தின் சேவைகள் அல்லது தயாரிப்புகளுடன் இணைக்கும் நடுவில் வருகிறது. இந்த தொழில்துறைகளில் இந்த பங்கு குறிப்பாக முக்கியமானது, ஏனெனில் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் பெரும்பாலும் பெரிதும் தனிப்பயனாக்கக்கூடியவை, மேலும் வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் பெரும்பாலும் தனித்துவமானவை. முன்கூட்டிய விற்பனை நிபுணர் இவ்வாறு வாடிக்கையாளருக்கு என்ன தேவை என்பதைப் புரிந்துகொள்கிறார், வாடிக்கையாளருக்குத் தேவையான தீர்வைப் பற்றிய ஆரம்பக் கண்ணோட்டத்தை வளர்த்துக் கொள்கிறார், பின்னர் வாடிக்கையாளரின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய தனது நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வடிவமைக்கிறார், வாடிக்கையாளருக்கு இந்த தீர்வை விளக்குகிறார் (அல்லது விற்க உதவுகிறார்), ஒப்பந்தம் அல்லது விற்பனையை முடிக்க உதவுகிறார், மேலும் பெரும்பாலும் டெலிவரி குழு அல்லது அவரைப் பின்தொடரும் தயாரிப்பு நிபுணர்கள் விரும்பிய தீர்வை வழங்குவதை உறுதிசெய்கிறார். முன்கூட்டிய விற்பனையின் ஒரு சிறப்பு பகுதிகள் பின்வருமாறுஃ கண்டுபிடிப்பு-வாய்ப்புள்ள வணிக சிக்கல்களின் விவரங்களை வெளிக்கொணர்வதற்கான ஒரு வழி. முன்கூட்டியே விற்பனை செய்யும் நபர் வருங்காலத்தின் தேவைகளைப் புரிந்துகொண்டு நெருக்கமாக பகுப்பாய்வு செய்வார். தயாரிப்பு-வருங்காலத்தின் தேவைகளை துல்லியமாக பூர்த்தி செய்யும் ஒரு வருங்கால குறிப்பிட்ட விளக்கக்காட்சி அல்லது மென்பொருள் விளக்கக்காட்சியை வடிவமைத்தல். ஆர்ப்பாட்டம்-வணிக சிக்கல்களின் வாய்ப்புகளை குறிப்பாக உரையாற்றும் விற்பனையாளர் தயாரிப்பின் ஆர்ப்பாட்டம். விற்பனையாளரின் தயாரிப்புகளின் தொகுப்பில் கிடைக்கும் கருவிகளைப் பயன்படுத்தி அந்த சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கான எளிதான முறையை எடுத்துக்காட்டும் வகையில் இது செய்யப்படும். முன்மொழிவுக்கான கோரிக்கை (ஆர். எஃப். பி)-முன் விற்பனை வணிக சிக்கல்களுக்கு அதன் பயன்பாட்டிற்கு கூடுதலாக, தயாரிப்பு தொகுப்பைப் பற்றிய விரிவான அறிவைக் கொண்டுள்ளது. எனவே, ஆர்எஃப்பி தயாரிப்பில் தொழில்நுட்ப விவரங்களில் முன்கூட்டிய விற்பனை அடிக்கடி ஈடுபட்டுள்ளது. சந்தைப்படுத்தல் உதவி-பொதுவாக சந்தைப்படுத்தல் துறை மற்றும் முன்கூட்டிய விற்பனைத் துறை நெருக்கமாக சீரமைக்கப்படுகின்றன. முன்கூட்டிய விற்பனை சந்தையுடன் நேரடியாக தொடர்பில் இருப்பதால், அவர்கள் சந்தைப்படுத்தல் குழுவுடன் சந்தை கருத்துக்களைப் பகிர்ந்து கொள்ளலாம். முன் விற்பனை பெரும்பாலும் சந்தைப்படுத்தல் பிணையத்தில் பயன்படுத்த தொழில்நுட்ப விவரங்களை உருவாக்கும். தயாரிப்பு மேலாண்மை உதவி-தயாரிப்பு வரைபட உருப்படிகளில் செல்வாக்கு செலுத்தவோ அல்லது கருத்துக்களை வழங்கவோ பயன்படுத்தக்கூடிய தயாரிப்பு மேலாளர்களுக்கு முன் விற்பனை இணையற்ற சந்தை கருத்துக்களை வழங்க முடியும். முன்மொழிவு உதவி-எதிர்பார்ப்பு வணிக சிக்கல்கள் கண்டுபிடிக்கப்பட்டதிலிருந்து முன்கூட்டிய விற்பனை விற்பனையில் ஈடுபட்டிருந்ததால், முன்கூட்டிய விற்பனை பெரும்பாலும் வழக்கு ஆய்வுகள் மற்றும் உண்மைகளுடன் ஒரு விற்பனை முன்மொழிவில் வணிக பகுப்பாய்வு மற்றும் தொழில்நுட்ப கூறுகளை நிறைவு செய்யும். திரைப்பட முன் விற்பனை என்ற சொற்களின் பிற பயன்பாடுகள் திரைப்பட நிதியத்தின் ஒரு வடிவமாகும், இது படம் முடிவடைவதற்கு முன்பு பல்வேறு பிராந்தியங்களில் ஒரு திரைப்படத்தை விநியோகிக்கும் உரிமையை விற்கிறது. கனடாவிலும் அமெரிக்காவிலும் கட்டுமானம் முடிவடைவதற்கு முன்பு விற்கப்படும் ரியல் எஸ்டேட் சொத்துக்கள் பிரீஸேல்ஸ் என்று குறிப்பிடப்படுகின்றன. இந்த சொத்துக்கள் இங்கிலாந்து, ஹாங்காங் மற்றும் ஆஸ்திரேலியாவில் ஆஃப்-பிளான் சொத்துக்கள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன. சில நேரங்களில், பரந்த சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் கிடைக்கும் தன்மைக்கு முன்னர், சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் ஒரு சிறிய, இலக்கு குழுவிற்கு ஒரு தயாரிப்பை வெளியிடும் நிறுவனங்கள், இந்த வரையறுக்கப்பட்ட ஆரம்ப சந்தைப்படுத்தல் காலத்தை "முன் விற்பனை" என்று குறிப்பிடுகின்றன. குறிப்புகள் விற்பனை