Modes of persuasion
தூண்டுதல் முறைகள், முறையீடு முறைகள் அல்லது சொல்லாட்சி முறைகள் (கிரேக்கம்ஃ) என்பது ஒரு பேச்சாளர் அல்லது எழுத்தாளரின் முறையீட்டை தங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு வகைப்படுத்தும் சொல்லாட்சியின் உத்திகள் ஆகும். இவற்றில் எத்தோஸ், பாதோஸ் மற்றும் லோகோஸ் ஆகியவை அடங்கும், இவை மூன்றும் அரிஸ்டாட்டிலின் சொல்லாட்சியில் காணப்படுகின்றன. எத்தோஸ் எத்தோஸ் (பன்மைஃ எதியா) என்பது வழங்குநரின் அதிகாரம் அல்லது நம்பகத்தன்மைக்கு ஒரு முறையீடு ஆகும். இந்த விஷயத்தில் பேசுவதற்கு தொகுப்பாளர் தகுதியானவர் என்பதை பார்வையாளர்களை வழங்குபவர் எவ்வளவு நன்றாக நம்புகிறார். இதை பின்வருமாறு செய்ய முடியும்ஃ ஒரு கல்லூரி பேராசிரியர் அல்லது ஒரு நிறுவனத்தின் நிர்வாகி போன்ற கேள்விக்குரிய துறையில் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க நபராக இருப்பது, அதன் வணிகம் வழங்குநரின் தலைப்புடன் தொடர்புடையது களத்தின் சொற்களஞ்சியத்தின் தேர்ச்சியை நிரூபித்தல் (வாசகங்கள்) பிற நிறுவப்பட்ட அதிகாரிகளிடமிருந்து நல்லெண்ணத்தை அறிமுகப்படுத்துவது அல்லது தயாரிப்பது பாதோஸ் பாதோஸ் (பன்மைஃ பாதியா) பார்வையாளர்களின் உணர்ச்சிகளுக்கு ஒரு முறையீடு. அனுதாபம், துயரம் மற்றும் பச்சாத்தாபம் என்ற சொற்கள் இதிலிருந்து பெறப்படுகின்றன. இது உருவகம், உருவகம், ஒரு உணர்ச்சிபூர்வமான விநியோகம் அல்லது ஒரு விஷயம் நியாயமற்றது என்ற எளிய கூற்று ஆகியவற்றின் வடிவத்தில் இருக்கலாம். பாத்தோஸ் நன்கு பயன்படுத்தப்பட்டால் குறிப்பாக சக்திவாய்ந்ததாக இருக்கும், ஆனால் பெரும்பாலான உரைகள் பாத்தோஸை மட்டுமே நம்பியிருக்காது. எழுத்தாளர் அல்லது பேச்சாளர் வாசகர் அல்லது கேட்பவரின் அடிப்படை மதிப்புடன் உடன்பாட்டை நிரூபிக்கும்போது பாதோஸ் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். கூடுதலாக, பேச்சாளர் பார்வையாளர்களை திசைதிருப்ப கருணையையும் பயத்தையும் பயன்படுத்தலாம். பார்வையாளர்களின் கற்பனை மற்றும் நம்பிக்கைகளுக்கான முறையீடுகளும் பாத்தோஸில் அடங்கும், இது பேச்சாளர் முன்மொழியப்பட்ட நடவடிக்கையின் போக்கைப் பின்பற்றுவதன் நேர்மறையான எதிர்கால முடிவுகளின் காட்சியை வரைந்தபோது செய்யப்படுகிறது. சில சந்தர்ப்பங்களில், கருணையை வலியுறுத்தும் போது நெறிமுறைகளை குறைத்து மதிப்பிடலாம், எடுத்துக்காட்டாக வில்லியம் ஜென்னிங்ஸ் பிரையன் தனது கிராஸ் ஆஃப் கோல்ட் உரையில் செய்ததைப் போலஃ லோகோஸ் லோகோஸ் (பன்மைஃ லோகோய்) என்பது தர்க்கரீதியான முறையீடு அல்லது அதன் உருவகப்படுத்துதல் ஆகும், மேலும் தர்க்கம் என்ற சொல் அதிலிருந்து பெறப்படுகிறது. இது பொதுவாக பேச்சாளரின் கூற்றுக்கள் அல்லது ஆய்வறிக்கையை ஆதரிக்கும் உண்மைகள் மற்றும் புள்ளிவிவரங்களை விவரிக்க பயன்படுத்தப்படுகிறது. சொற்றொடர்கள் மற்றும் உற்சாகம் போன்ற தர்க்கரீதியான பகுத்தறிவின் பாரம்பரிய வடிவங்களும் உள்ளன. ஒரு லோகோவின் முறையீட்டைக் கொண்டிருப்பது நெறிமுறைகளையும் மேம்படுத்துகிறது, ஏனெனில் தகவல் பேச்சாளரை அறிவார்ந்தவராகவும், பார்வையாளர்களுக்குத் தயாராகவும் தோற்றமளிக்கிறது. இருப்பினும், தரவு குழப்பமாக இருக்கலாம், இதனால் பார்வையாளர்களை குழப்பலாம். லோகோக்கள் தவறாக வழிநடத்தும் அல்லது துல்லியமற்றதாக இருக்கலாம், அது கையில் உள்ள பொருளுக்கு எவ்வளவு அர்த்தமுள்ளதாகத் தோன்றினாலும். சில சந்தர்ப்பங்களில், தவறான, பொய்யான அல்லது தவறாக புரிந்து கொள்ளப்பட்டவை கூட ஒரு பாதோஸ் விளைவைச் செயல்படுத்த பயன்படுத்தப்படுகின்றன. விபத்துக்குள்ளானவர்களின் எண்ணிக்கை அவ்வாறே உள்ளது, இது பொய்யாக்கப்பட வேண்டிய அவசியமில்லை என்றாலும், பார்வையாளர்களின் மனதில் இறப்புகளுடன் ஒப்பிடப்படும் சிறிய உயிரிழப்புகள் (காயங்கள்) இருக்கலாம், எனவே இறப்பு எண்ணிக்கையின் அதே விளைவைத் தூண்டும். கைரோஸ் கைரோஸ் (பன்மைஃ கைரோய்) என்பது "சரியான நேரம்", "பருவம்" அல்லது "வாய்ப்பு" என்று பொருள்படும் ஒரு விவாதிக்கக்கூடிய நான்காவது தூண்டுதல் முறையாகும். கைரோஸ் என்பது ஒரு விளக்கக்காட்சி விளம்பரப்படுத்தப்படும் நேரமின்மை அல்லது சூழலுக்கான ஒரு முறையீடு ஆகும், இதில் விளக்கக்காட்சிக்கு வெளிப்புறமான சூழல் காரணிகள் அடங்கும், ஆனால் அதன் வாதங்கள் அல்லது செய்தியிடலுக்கு பார்வையாளர்களின் வரவேற்பை பாதிக்கும் திறன் கொண்டது, அதாவது ஒரு விளக்கக்காட்சி நடைபெறும் நேரம், ஒரு வாதம் அல்லது செய்தி செய்யப்படும் இடம், வயது, கலாச்சாரம், நம்பிக்கை, மதம் போன்ற பார்வையாளர்களின் பின்னணி தகவல் மற்றும் புள்ளிவிவரங்கள், நிகழ்வின் தன்மை கொடுக்கப்பட்ட பேச்சாளரின் தொனியின் பொருத்தமான தன்மை மற்றும் பேச்சாளர், பார்வையாளர்கள் மற்றும் தலைப்புக்கு இடையிலான உறவு. ஒரு உதாரணம் 40 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு பயனுள்ளதாக இருந்திருக்கும், ஆனால் இன்றைய தரத்திற்கு ஏற்ப சரியாக வயதாகாத ஒரு காலாவதியான விளம்பரமாக இருக்கும். 40 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு செய்யப்பட்ட விளம்பரம் மற்றும் இன்று செய்யப்பட்ட அதே விளம்பரம் ஆகிய இரண்டும் ஒரே நற்சான்றுகளுடன் (நெறிமுறை) ஒரே பேச்சாளரைக் கொண்டிருந்தால், அதே தர்க்கத்துடன் (லோகோக்கள்) அதே வாதங்களைக் கொண்டிருந்தால், அவை இரண்டும் ஒரே உணர்ச்சிகளையும் அதே மதிப்புகளையும் (பாத்தோஸ்) ஈர்க்கின்றன, ஆனால் வரவேற்பு முற்றிலும் வேறுபட்டது, பின்னர் மாறியது என்னவென்றால், வழங்கல் செய்யப்பட்ட சூழல் (கைரோஸ்). குறிப்புகள் வெளிப்புற இணைப்புகள் சொல்லாட்சி நுட்பங்கள்