Jeffrey Gitomer
ஜெஃப்ரி கிடோமர் (பிப்ரவரி 11,1946 இல் புளோரிடாவின் வெஸ்ட் பாம் பீச்சில் பிறந்தார்) ஒரு அமெரிக்க விற்பனையாளர், எழுத்தாளர் மற்றும் பேச்சாளர் ஆவார், அவர் விற்பனை, வாடிக்கையாளர் விசுவாசம் மற்றும் தனிப்பட்ட வளர்ச்சி குறித்து எழுதுகிறார் மற்றும் விரிவுரை செய்கிறார். கல்வி கிடோமர் டெம்பிள் பல்கலைக்கழகத்தில் பயின்றார், ஆனால் ஜெர்மனியின் பெர்லினில் உள்ள கோதே நிறுவனத்தில் சேர தனது முதல் ஆண்டிற்குப் பிறகு வெளியேறினார், அங்கு அவர் மொழிகளைப் படித்தார். ஒரு டைம் இதழின் சிறப்புக் கட்டுரையில், கிடோமர் தனது கல்லூரிக் கல்வியைப் பற்றி நகைச்சுவையாகக் கூறுகிறார்ஃ "நான் ஆறு ஆண்டு பட்டப்படிப்பில் சென்றேன், அதை நான் வெற்றிகரமாக முடித்தேன்". சார்லோட் அப்சர்வர் அவரை "ஒரு விற்பனை பயிற்சி சாம்ராஜ்யத்தை உருவாக்கிய கல்லூரி இடைநிற்றல்" என்று விவரிக்கிறது. எழுத்தாளர்/எழுத்தாளர் கிடோமர் நியூயார்க் டைம்ஸ் சிறந்த விற்பனையாளர்கள், தி சேல்ஸ் பைபிள் மற்றும் தி லிட்டில் கோல்ட் புக் ஆஃப் யெஸ் உட்பட பதினைந்து புத்தகங்களை எழுதியுள்ளார்! அணுகுமுறை. அவரது மிகவும் வெற்றிகரமான தலைப்பான தி லிட்டில் ரெட் புக் ஆஃப் செல்லிங், உலகளவில் ஐந்து மில்லியனுக்கும் அதிகமான பிரதிகள் விற்றுள்ளது மற்றும் 14 மொழிகளில் மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது. வணிக வெளியீட்டு நிபுணர்களான ஜாக் கோவர்ட் மற்றும் டாட் சாட்டர்ஸ்டன் ஆகியோரால் இது அனைத்து காலத்திலும் 100 சிறந்த வணிக புத்தகங்கள் என்ற புத்தகத்தில் பட்டியலிடப்பட்டது. கிடோமரின் அனைத்து தலைப்புகளும் Amazon.com இல் #1 ஐ எட்டியுள்ளன, மேலும் அவரது புத்தகங்கள் ஒட்டுமொத்தமாக நாடு முழுவதும் 750 க்கும் மேற்பட்ட முறை சிறந்த விற்பனையாளர் பட்டியல்களில் வெளிவந்துள்ளன. செப்டம்பர் 16,2006 அன்று, கிடோமரின் நான்கு தலைப்புகள் தி வால் ஸ்ட்ரீட் ஜர்னலின் சிறந்த விற்பனையாளர் பட்டியல்களில் ஒரே நேரத்தில் தோன்றின, ஜர்னலின் வரலாற்றில் இதை அடைந்த ஒரே வணிக எழுத்தாளர் ஆவார். தி சேல்ஸ் பைபிளைப் பற்றி, கோவர்ட் கருத்து தெரிவிக்கிறார்ஃ "ஒவ்வொரு முறையும், ஒரு புத்தகம் ஒரு வகையை வரையறுக்கிறது". கிடோமர் எழுத்தாளர்கள் ரான் ஜெம்கே, கிரெக் டிங்கின் மற்றும் நிகிதா கோலோஃப் ஆகியோருடன் இணைந்து மூன்று தலைப்புகளையும் எழுதியுள்ளார். எழுத்தாளர் டேவிட் டோர்சி தி வால் ஸ்ட்ரீட் ஜர்னலில் எழுதுகிறார்ஃ "திரு. கிடாமரின் புத்தகங்களில் குறிப்பாக திடமான விஷயம் என்னவென்றால், அவை நெறிமுறைகளில் அடித்தளமாக உள்ளன. வெற்றி, அவரைப் பொறுத்தவரை, இதயத்திலிருந்து வருகிறது. சிறந்த விற்பனை பிரதிநிதிகள் அலைந்து திரிவதில்லை என்பதை அவர் நமக்கு நினைவூட்டுகிறார்; அவர்கள் பிரச்சினைகளைத் தீர்க்கிறார்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உண்மையிலேயே தேவைப்படும் ஒன்றை வழங்கும்போது சிரிக்க வைக்கிறார்கள். நீங்கள் சிறந்த விற்பனையாளராக இருக்க விரும்பினால், முதலில் நீங்கள் சிறந்த நபராக இருக்க வேண்டும் ". அவர் சேல்ஸ் காஃபின் என்ற வாராந்திர, மல்டி-மீடியா இ-சைன் (ஆன்லைன் இதழ்) ஐ வெளியிடுகிறார், இது சர்வதேச அளவில் 250,000 சந்தாதாரர்களுக்கு விநியோகிக்கப்படுகிறது. சபாநாயகர் கிடோமர் பொது மற்றும் பெருநிறுவன கருத்தரங்குகளில் அடிக்கடி பேச்சாளர் ஆவார், மேலும் தேசிய பேச்சாளர்கள் சங்கத்தால் பிரபலமற்ற பேச்சாளர்களில் முதல் 1 சதவீதம் இடத்தில் உள்ளார். ஆகஸ்ட் 4,2008 அன்று, நியூயார்க்கில் நடந்த தேசிய பேச்சாளர்கள் சங்க மாநாட்டில், அவர் பேச்சாளர் ஹால் ஆஃப் ஃபேமில் சேர்க்கப்பட்டார். பாராட்டு ஒரு சாட்சியத்தில், டி. ஆரின் தலைவர் டாட் ஹார்டன். ஹார்டன் எழுதுகிறார்ஃ "நாட்டின் மிகப்பெரிய இல்லக் கட்டுபவராக, ஜெஃப்ரியின் தனித்துவமான பாணி, புத்திசாலித்தனம் மற்றும் நிஜ உலக விற்பனை பதில்களுடன் இணைந்த சிறந்த யோசனைகளின் விளைவாக எங்கள் விற்பனை வளர்ந்து வருவதையும், எங்கள் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை மேம்படுத்துவதையும், எங்கள் மக்களின் அர்ப்பணிப்பு மீண்டும் இரட்டிப்பாகியிருப்பதையும் நாங்கள் கண்டோம்". அட்லாண்டா பிசினஸ் குரோனிக்கல் வெளியீட்டாளர், எட் பேக்கர் கருத்து தெரிவிக்கிறார்ஃ "ஜெஃப்ரி எங்கள் வாசகர்களுக்கு வாராந்திர பிரதானமாகும். அவர்கள் வேறு எங்கும் காண முடியாத விற்பனை ஆற்றலின் (மற்றும் யதார்த்தம்) ஒரு டோஸ் அவர். அவர் உண்மையிலேயே மக்களுக்கு மிகவும் பொது அறிவு வழியில் உதவுகிறார் ". யு. எஸ். ஏர்வேஸ் சர்ச்சை மற்றும் தீர்மானம் கிடோமர் 2003 நவம்பரில் யு. எஸ். ஏர்வேஸில் தடைசெய்யப்பட்ட முதல் பயணி என்ற புகழைப் பெற்றார். நாள்பட்ட, நியாயமற்ற புகார்கள், ஊழியர்களுடனான ஏராளமான மோதல்கள் மற்றும் வாய்மொழி துஷ்பிரயோகம் ஆகியவற்றை விமான நிறுவனம் மேற்கோள் காட்டியது, இது ஊழியர்களுக்கு கண்ணீரை வரவழைத்ததாகக் கூறப்படுகிறது. ஒரு நேர்காணலில், கிடோமர் தன்னை ஒரு கோரும், ஆனால் துஷ்பிரயோகம் செய்யாத வாடிக்கையாளர் என்று தற்காத்துக் கொண்டார், மேலும் அவர் ஒரு ஊழியரை பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு ஒரு முறை மட்டுமே அழ வைத்ததாக விளக்கினார். அக்டோபர் 2004 இல், கிடோமர் ஒரு வாடிக்கையாளர் மற்றும் பயணி என நிரந்தரமாக தடை செய்யப்பட்டார். அமெரிக்கன் ஏர்லைன்ஸ் இணைப்பு மற்றும் பெயர் மாற்றத்திற்குப் பிறகு, யு. எஸ். ஏர்வேஸில் தடைசெய்யப்பட்ட ஒரே பயணி கிடாமர் ஆவார். கௌரவங்கள் மற்றும் விருதுகள் 2009 தி லிட்டில் ரெட் புக் ஆஃப் செல்லிங்கிற்கான ஆடி விருது. ஆடியோபுக்குகளில் உள்ள தனித்துவத்தை அங்கீகரிக்கும் விருதுகள். ஆண்டின் சிறந்த வணிகம்/கல்வி தலைப்பு. 2008 பணியிடக் கற்றல் மற்றும் செயல்திறனில் சிறந்து விளங்குவதற்கான ஏஎஸ்டிடி விருது, தீர்வு விற்பனை உயரடுக்கு, ஹெவ்லெட் பேக்கார்ட் & ரயில்ஒன், கூட்டாளர்கள். 2008 ஐ. பி. பி. ஒய் ஆக்ஸியம் புத்தக விருது வாடிக்கையாளர் விசுவாசக் கருத்துகளுக்கான விற்பனையில் தங்கப் பதக்கம் வென்றவர். 2008 தேசிய பேச்சாளர்கள் சங்கத்தின் சி. பி. ஏ. இ சபாநாயகர் ஹால் ஆஃப் ஃபேம். உயிருடன் இருக்கும் 146 உறுப்பினர்களில் ஒருவர். 2005 ஐ. பி. பி. ஒய் சிறந்த 10 சிறந்த புத்தக விருது "ஆண்டின் வணிக திருப்புமுனை புத்தகம்" தி லிட்டில் ரெட் புக் ஆஃப் செல்லிங்கிற்காக. 1997 தேசிய பேச்சாளர்கள் சங்கத்தால் சான்றளிக்கப்பட்ட பேசும் தொழில்முறை (சி. எஸ். பி) விருது. நூலியல் பிரிண்ட் கிடோமர், ஜெஃப்ரி (நவம்பர் 12,2019). செய்ய வேண்டியதைச் செய்யுங்கள்ஃ உற்பத்தித்திறன், தள்ளிப்போடுதல் மற்றும் லாபத்திற்கான இறுதி வழிகாட்டி. வில்லி. கிடோமர், ஜெஃப்ரி (டிசம்பர் 7,2015). மூடுவது பற்றிய மிகச் சிறிய ஆனால் மிகவும் சக்திவாய்ந்த புத்தகம்ஃ சரியான கேள்விகளைக் கேளுங்கள், மதிப்பை மாற்றவும், அவசரநிலையை உருவாக்கவும், விற்பனையை வெல்லவும். வில்லி. கிடோமர், ஜெஃப்ரி (செப்டம்பர் 2,2013). ஜெஃப்ரி கிடோமரின் 21.5 உடைக்க முடியாத விற்பனைச் சட்டங்கள்ஃ எளிதாக, வேகமாக, பெரியதாக மற்றும் என்றென்றும் இருக்க நீங்கள் எடுக்க வேண்டிய நிரூபிக்கப்பட்ட நடவடிக்கைகள். பார்ட் பிரஸ். கிடோமர், ஜெஃப்ரி (மார்ச் 19,2011). சமூக வளர்ச்சி! வணிக சமூக ஊடகங்களில் நிபுணத்துவம் பெறுவது எப்படிஃ உங்களை பிராண்ட் செய்வது, உங்களை விற்க, உங்கள் தயாரிப்பை விற்பனை செய்வது, உங்கள் தொழில்துறை சந்தையில் ஆதிக்கம் செலுத்துவது, உங்கள் பட் சேமிக்கவும், உங்கள் போட்டியை அழுக்குக்குள் அரைக்கவும். எஃப்டி பிரஸ். ஆடியோ புத்தகங்கள் கிடோமர், ஜெஃப்ரி. லிட்டில் ரெட் புக் ஆஃப் சேல்ஸ் பதில்கள்ஃ 99.5 அர்த்தமுள்ள, விற்பனை செய்யும் மற்றும் பணம் சம்பாதிக்கும் நிஜ வாழ்க்கை பதில்கள். சுருக்கப்படாதது. (வெளியீட்டு தேதிஃ மார்ச் 10,2009) நியூயார்க்ஃ சைமன் & ஷஸ்டர் கிடோமர், ஜெஃப்ரி. ஆம் என்ற சிறிய தங்க புத்தகம்! அணுகுமுறைஃ ஆம் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது, உருவாக்குவது மற்றும் வைத்திருப்பது எப்படி! வாழ்நாள் முழுவதும் வெற்றிக்கான அணுகுமுறை. சுருக்கப்படாதது. (ஜனவரி 6,2009) நியூயார்க்ஃ சைமன் & ஷஸ்டர் கிடோமர், ஜெஃப்ரி. தி லிட்டில் ரெட் புக் ஆஃப் செல்லிங்ஃ 12.5 விற்பனையின் மகத்துவத்தின் கோட்பாடுகள். சுருக்கப்படாதது. (செப்டம்பர் 9,2008) நியூயார்க்ஃ சைமன் & ஷஸ்டர் கிடோமர், ஜெஃப்ரி. தி சேல்ஸ் பைபிள் புதிய பதிப்புஃ இறுதி விற்பனை வளம். சுருக்கப்படாதது. (மே 6,2008) நியூயார்க்ஃ சைமன் & ஷஸ்டர் வி-புக்ஸ் (வீடியோ) கிடோமர், ஜெஃப்ரி. லிட்டில் ரெட் புக் ஆஃப் சேல்ஸ் பதில்கள்ஃ 99.5 அர்த்தமுள்ள, விற்பனை செய்யும் மற்றும் பணம் சம்பாதிக்கும் நிஜ வாழ்க்கை பதில்கள். சுருக்கப்படாதது. (வெளியீட்டு தேதிஃ மார்ச் 10,2009) நியூயார்க்ஃ சைமன் & ஷஸ்டர் கிடோமர், ஜெஃப்ரி. ஆம் என்ற சிறிய தங்க புத்தகம்! அணுகுமுறைஃ ஆம் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது, உருவாக்குவது மற்றும் வைத்திருப்பது எப்படி! வாழ்நாள் முழுவதும் வெற்றிக்கான அணுகுமுறை. சுருக்கப்படாதது. (ஜனவரி 6,2009) நியூயார்க்ஃ சைமன் & ஷஸ்டர் கிடோமர், ஜெஃப்ரி. தி லிட்டில் ரெட் புக் ஆஃப் செல்லிங்ஃ 12.5 விற்பனையின் மகத்துவத்தின் கோட்பாடுகள். சுருக்கப்படாதது. (செப்டம்பர் 9,2008) நியூயார்க்ஃ சைமன் & ஷஸ்டர் கிடோமர், ஜெஃப்ரி. தி சேல்ஸ் பைபிள் புதிய பதிப்புஃ இறுதி விற்பனை வளம். சுருக்கப்படாதது. (மே 6,2008) நியூயார்க்ஃ சைமன் & ஷஸ்டர் குறிப்புகள் வெளிப்புற இணைப்புகள் SalesHQ-5 எல்லா காலத்திலும் சிறந்த விற்பனை எழுத்தாளர்கள் ஜெஃப்ரி கிடோமர் நேர்காணல் ஜிம் கான்டெருசி ரோத் திறமை சுயவிவரம் வாழும் மக்கள் அமெரிக்க வணிகர்கள் அமெரிக்க கட்டுரையாளர்கள் அமெரிக்க அறிவுறுத்தல் எழுத்தாளர்கள் அமெரிக்க ஊக்கமளிக்கும் எழுத்தாளர்கள் 1946 பிறப்பு சார்லட், வட கரோலினாவைச் சேர்ந்த எழுத்தாளர்கள்