Product planning
தயாரிப்பு திட்டமிடல் அல்லது தயாரிப்பு கண்டுபிடிப்பு என்பது ஒரு பொருளின் அம்சத் தொகுப்பை வரையறுக்கும் சந்தை தேவைகளை அடையாளம் கண்டு வெளிப்படுத்துவதற்கான தொடர்ச்சியான செயல்முறையாகும். விலை, விநியோகம் மற்றும் விளம்பரம் குறித்து முடிவெடுப்பதற்கான அடிப்படையாக இது செயல்படுகிறது. தயாரிப்பு திட்டமிடல் என்பது நிறுவனங்கள் மற்றும் வணிகங்கள் வணிகச் சூழலில் நீண்டகால சவால்களுக்கு பதிலளிக்கும் வழிமுறையாகும், இது பெரும்பாலும் தயாரிப்பு நீட்டிப்புகள் அல்லது மேம்பாடுகள், அதிகரித்த விநியோகம், விலை மாற்றங்கள் மற்றும் விளம்பரங்கள் உள்ளிட்ட பல்வேறு சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைப் பயன்படுத்தி அதன் வாழ்க்கைச் சுழற்சி முழுவதும் தயாரிப்பை நிர்வகிப்பதன் மூலம் அடையப்படுகிறது. இது முக்கிய வாடிக்கையாளர் குழுக்களின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களைப் புரிந்துகொள்வதை உள்ளடக்கியது, எனவே தயாரிப்புகள் முக்கிய வாடிக்கையாளர் விருப்பங்களை குறிவைக்க முடியும் மற்றும் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டவுடன் ஒரு சந்தையில் ஒரு தயாரிப்பு எவ்வாறு பெறப்படும் என்பதைக் கணிக்க ஒரு நிறுவனத்தை அனுமதிக்கிறது. தயாரிப்பு திட்டமிடல் செயல்முறை தயாரிப்பு கருத்தாக்கத்தை உருவாக்குவது தயாரிப்பு கருத்தாக்க கட்டத்தில், நுகர்வோர் எதிர்கொள்ளும் சில சிக்கல்களை அல்லது பல்வேறு வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை அடையாளம் காண்பதன் மூலம் மேலாளர்கள் புதிய தயாரிப்புகளுக்கான யோசனைகளை உருவாக்குகிறார்கள். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சிறிய கணினி சில்லறை விற்பனையாளர் அது விற்கும் தயாரிப்புகளுக்கான கணினி பழுதுபார்க்கும் பிரிவை உருவாக்க வேண்டியதன் அவசியத்தை உணரலாம். யோசனை கருத்தாக்கத்திற்குப் பிறகு, மேலாளர்கள் உற்பத்தியின் பரிமாணங்கள் மற்றும் அம்சங்களைத் திட்டமிட்டு ஒரு சோதனை தயாரிப்பை உருவாக்கலாம். சந்தையைப் படிப்பது அடுத்த கட்டம் ஒரு போட்டியாளர் பகுப்பாய்வில் ஈடுபடுவதாகும். இரண்டாம் நிலை ஆராய்ச்சி வழக்கமாக முக்கிய போட்டியாளர்கள் மற்றும் அவர்களின் சந்தைப் பங்கு பற்றிய விவரங்களை வழங்குகிறது, இது சந்தையில் அவர்கள் வைத்திருக்கும் மொத்த விற்பனையின் சதவீதமாகும். வணிகம் பின்னர் வாய்ப்பின் பகுதிகளை அடையாளம் காண போட்டியை விட சாதகமான இடங்களைத் தீர்மானிக்க முடியும். சந்தை ஆராய்ச்சி என்பது தயாரிப்பு திட்டமிடலின் ஒரு கட்டமாகும், மேலும் கேள்விகளை வடிவமைத்தல், மாதிரிகளைத் தயாரித்தல், தரவுகளைச் சேகரித்தல் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்தல் ஆகியவற்றின் மூலம் செயல்பாட்டை நிறைவேற்றுவதற்கான வழியாக இது கருதப்படுகிறது. இது வாடிக்கையாளர்களின் விருப்பங்கள், தேவைகள், வாங்கும் பழக்கம் மற்றும் நடத்தைகள் பற்றிய குறிப்பிடத்தக்க நுண்ணறிவை வழங்குகிறது மற்றும் தயாரிப்பு திட்டமிடல் செயல்பாட்டில் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு முக்கிய கருவியாகும். எடுத்துக்காட்டாக, வாடிக்கையாளர் திருப்தி தகவல்களை ஆய்வுகள் மற்றும் சந்தை ஆராய்ச்சி மூலம் பெறலாம். இந்த செயல்முறை 4 கூறுகளைக் கொண்டுள்ளதுஃ வரையறை, சேகரிப்பு, பகுப்பாய்வு மற்றும் விளக்கம். தரமான மற்றும் அளவு சார்ந்த ஆராய்ச்சி சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியில் தரமான மற்றும் அளவு சார்ந்த சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி நுட்பங்கள் இரண்டையும் பயன்படுத்தலாம். தரமான ஆராய்ச்சியின் நோக்கம் மனித நடத்தை மற்றும் அத்தகைய நடத்தையை நிர்வகிக்கும் காரணங்கள் பற்றிய ஆழமான புரிதலை சேகரிப்பதாகும். தரமான முறை என்ன, எங்கே, எப்போது மட்டுமல்லாமல், ஏன், எப்படி முடிவெடுப்பது என்பதை ஆராய்கிறது. எனவே, பெரிய மாதிரிகளை விட சிறிய ஆனால் கவனம் செலுத்தும் மாதிரிகள் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. அளவு ஆராய்ச்சி என்பது புள்ளிவிவர, கணித அல்லது எண் தரவு அல்லது கணக்கீட்டு நுட்பங்கள் மூலம் சமூக நிகழ்வுகளின் முறையான அனுபவ ரீதியான விசாரணையைக் குறிக்கிறது. அளவு ஆராய்ச்சியின் நோக்கம் நிகழ்வுகள் தொடர்பான கணித மாதிரிகள், கோட்பாடுகள் மற்றும்/அல்லது கருதுகோள்களை உருவாக்கி பயன்படுத்துவதாகும். சந்தை ஆராய்ச்சியாளர்கள் ஒரு சந்தை பிரிவு அல்லது கருதுகோள் பற்றிய சிறந்த மற்றும் முழுமையான கண்ணோட்டங்களைப் பெற அளவு மற்றும் தரமான ஆராய்ச்சியைப் பயன்படுத்துகின்றனர். தரமான ஆராய்ச்சி என்பது எண்ணற்ற இயல்புடைய பரிசீலனை மற்றும் பகுப்பாய்வை உள்ளடக்கியது, இதில் "எப்படி" மற்றும் "என்ன" பற்றிய கேள்விகள் அடங்கும். அடிப்படை சந்தை ஆய்வு ஆய்வுகள், தயாரிப்பு மேம்பாடு மற்றும் நோயறிதல் ஆய்வுகள் ஆகியவற்றின் சிக்கல் பகுதிகளைத் தீர்க்க தரமான ஆராய்ச்சி பொருத்தமானது. சந்தை ஆய்வு ஆய்வுகளில், ஒரு தயாரிப்பு பிராண்ட் தொடர்பாக நுகர்வோர் பிரிவுகளை வரையறுக்க அல்லது பிராண்டுகளுக்கு இடையில் வேறுபடும் பரிமாணங்களைப் புரிந்துகொள்ள ஆராய்ச்சி கண்டுபிடிப்புகள் பயன்படுத்தப்படலாம். புதிய தயாரிப்பு மேம்பாட்டில், ஒரு புதிய தயாரிப்பு முன்மொழிவை உறுதிப்படுத்த ஆராய்ச்சி மூலம் தயாரிப்பு, பேக்கேஜிங், நிலைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரத் தகவல்களை சேகரிக்க முடியும். நோயறிதல் ஆய்வுகளில், ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்தின் தொடக்கத்திலிருந்து பிராண்ட் படம் எவ்வாறு மாறிவிட்டது என்பதை தீர்மானிக்க தரமான ஆராய்ச்சி பயன்படுத்தப்படுகிறது. ஆராய்ச்சி முறைகள் தரமான ஆராய்ச்சி முறைகளை கவனிப்பு மற்றும் கவனம் செலுத்தும் குழுக்களாக பிரிக்கலாம். சமீபத்தில், அவதானிப்பு அடிப்படையிலான ஆராய்ச்சிகளில் அவதானிப்பு பயன்படுத்தப்படுகிறது, இதில் மக்கள் தங்கள் எண்ணங்களை சரியாகவும் தெளிவாகவும் வெளிப்படுத்தாமல் போகலாம். ஒரு குறிப்பிட்ட உதாரணம் கடையில் ஷாப்பிங் ஆய்வுகளில் உள்ள பயன்பாடாகும், இது வாடிக்கையாளர்களை தயாரிப்புகளை முயற்சிக்கவும் கருத்துக்களை சேகரிக்கவும் அனுமதிக்கிறது. ஃபோகஸ் குழு என்பது உளவியல் சிகிச்சையின் அடிப்படையில் ஒரு கருவியாகும், அங்கு மக்கள் சிறிய குழுக்களாகப் பிரிக்கப்பட்டு, அவர்களின் கருத்துக்களைப் பகிர்ந்து கொள்ளுமாறு கேட்டால், அது திறந்திருக்கும். ஏனெனில் குழுக்களில் ஒரு மூளைச்சலவை விளைவை உருவாக்கும், இதனால் ஒரு நபரின் கருத்து மற்றொருவரின் கருத்துக்களைத் தூண்டும். பொதுவாக, ஒரு ஒற்றை பதிலளிப்பவர் வகையை உள்ளடக்குவதற்கு எப்போதும் நான்கு குழுக்கள் தேவை. குழு விவாதங்களின் முடிவுகள் குழு தலைவர்களின் விவாதத்தை கட்டமைத்தல், கூட்டத்தை நடத்துவது மற்றும் முடிவுகளை பகுப்பாய்வு செய்தல் மற்றும் புரிந்துகொள்வது ஆகியவற்றின் திறன்களைப் பொறுத்தது. அளவு ஆராய்ச்சி என்பது சந்தையின் அம்சங்களைப் புரிந்துகொள்வது அல்லது சந்தையை எந்த வகையான வாடிக்கையாளர்கள் உருவாக்குகிறார்கள் என்பதைப் பற்றியது. இதை மென்மையான மற்றும் கடினமான பகுதிகளாகப் பிரிக்கலாம். மென்மையான பாகங்கள் வாடிக்கையாளர் அணுகுமுறைகள் போன்ற நிகழ்வுகளைக் குறிக்கின்றன, மேலும் கடினமான பகுதி சந்தை அளவு, பிராண்ட் பங்குகள் மற்றும் பல. அளவு ஆராய்ச்சியாளர்கள் தரமான ஆராய்ச்சியாளர்களிடமிருந்து வேறுபட்டவர்கள், அவர்கள் 'என்ன' கேள்விகளைக் கேட்பதில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறார்கள். அளவு ஆராய்ச்சி பெரும்பாலும் மூன்று நோக்கங்களை வழங்குகிறதுஃ விளக்கம், முன்கணிப்பு மற்றும் முடிவெடுப்பது. அளவு சந்தை ஆராய்ச்சி என்பது சந்தையில் மக்கள் தொகை கணக்கெடுப்பை மேற்கொள்ளும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் அல்லது கடைக்காரரிடமிருந்தும் பொருத்தமான தகவல்கள் அல்லது நடவடிக்கைகளைப் பெறுவதாகும். இது கடுமையான மாதிரி முறைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது, இதனால் அதன் தரவு அல்லது முடிவுகள் துல்லியத்தின் அளவைக் கொண்டுள்ளன, மேலும் மக்கள் தொகையைக் குறிக்கவும் நிற்கவும் அல்லது திட்டமிடவும் எடுக்கப்படலாம். கணக்கெடுப்பு முடிவுகள் சாதகமாக நிரூபிக்கப்பட்டால், நிறுவனம் புதிய தயாரிப்பை சிறிய அளவில் அல்லது பிராந்திய அடிப்படையில் விற்க முடிவு செய்யலாம். இந்த நேரத்தில், நிறுவனம் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நகரங்களில் தயாரிப்புகளை விநியோகிக்கும். நிறுவனம் தயாரிப்புக்கான விளம்பரங்கள் மற்றும் விற்பனை விளம்பரங்களை இயக்கும், விற்பனை முடிவுகளைக் கண்காணித்து தயாரிப்புகளின் சாத்தியமான வெற்றியைத் தீர்மானிக்கும். தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சி தயாரிப்புத் திட்டமிடல் அதன் தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் பல்வேறு கட்டங்களில் தயாரிப்பை நிர்வகிப்பதையும் உள்ளடக்கியதாக இருக்க வேண்டும். இந்த நிலைகளில் அறிமுகம், வளர்ச்சி, முதிர்ச்சி மற்றும் வீழ்ச்சி நிலைகள் அடங்கும். வளர்ச்சி கட்டத்தில் விற்பனை பொதுவாக வலுவாக இருக்கும், அதே நேரத்தில் போட்டி குறைவாக இருக்கும். இருப்பினும், தயாரிப்பின் தொடர்ச்சியான வெற்றி போட்டியாளர்களின் ஆர்வத்தைத் தூண்டும், இது அவர்களின் சொந்த தயாரிப்புகளை உருவாக்கும். இந்த போட்டி தயாரிப்புகளின் அறிமுகம் ஒரு சிறிய நிறுவனத்தை அதன் விலையைக் குறைக்க கட்டாயப்படுத்தலாம். இந்த குறைந்த விலை மூலோபாயம் சிறிய நிறுவனம் சந்தைப் பங்கை இழப்பதைத் தடுக்க உதவும். நிறுவனம் அதன் விலைகளை சீராக வைத்திருக்க அதன் தயாரிப்புகளை சிறப்பாக வேறுபடுத்திக் காட்டவும் முடிவு செய்யலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சிறிய செல்போன் நிறுவனம் போட்டியாளர்களிடம் இல்லாத புதிய, பயனுள்ள அம்சங்களை அதன் செல்போன்களில் உருவாக்கலாம். தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியை நிறுவனத்திற்கு முதலீட்டு முடிவின் முக்கிய ஆதாரமாக பார்க்க முடியும். ஒரு நிறுவனம் அல்லது பிராண்ட் அதன் தயாரிப்புகள் வெற்றிகரமாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்த விரும்பினால், அது ஒரு புதிய தயாரிப்பைத் தொடங்குவதற்கு அல்லது ஒரு புதிய சந்தையில் நுழைவதற்கு முன்பு சந்தையின் கவர்ச்சியை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும், முடிவுக்கு துணைபுரிவதற்கும் தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியைப் படிக்க வேண்டும். சந்தைப்படுத்துதலில் தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சி முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. முதல் காரணம் என்னவென்றால், மேலாளர்கள் புதிய தயாரிப்புகளை வெளியேற்றுவதற்கான தயாரிப்புத் திட்டங்களை உருவாக்க நான்கு நிலைகளைப் பின்பற்றுவார்கள். இரண்டாவதாக, நான்கு கட்டங்களில் விற்பனையின் நிலை மற்றும் வளர்ச்சி நிறைய மாறும், எனவே மேலாளர்கள் தயாரிப்பு திட்டத்தை சரியான நேரத்திலும் சரியான நேரத்திலும் சரிசெய்ய வேண்டும். கடைசியாக, தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் ஆரம்ப கட்டங்களில் விலைகளும் செலவுகளும் கணிசமாகக் குறையும். முதல் கட்டம் என்பது ஒரு தயாரிப்பு முதன்முதலில் சந்தைக்கு கொண்டு வரப்படும் அறிமுகமாகும் (அல்லது சந்தை வளர்ச்சி). இந்த கட்டத்தில் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை முடிந்தவரை ஈர்ப்பதும், தயாரிப்புகளின் ஆரம்ப விநியோகத்தை உறுதிப்படுத்துவதும் ஆகும். இந்த கட்டத்தில் இந்த தயாரிப்பு தொடர்பாக சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் இடையிலான முதல் தகவல்தொடர்பு இருக்கும், மேலும் நுகர்வோர் தயாரிப்பைப் பற்றி அறிந்திருப்பது இதுவே முதல் முறையாகும். கூடுதலாக, ஆராய்ச்சி, சோதனை மற்றும் மேம்பாடு போன்ற பொருட்களின் விலை அதிகமாக இருக்கும், மேலும் வாடிக்கையாளர் எண்ணிக்கை குறைவாக இருப்பதால் விற்பனை குறைவாக இருக்கும். வளர்ச்சி என்பது இரண்டாவது கட்டமாகும். இந்த கட்டத்தில், புதிய தயாரிப்புகள் சந்தையில் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டு அவற்றின் விற்பனை மற்றும் இலாபங்கள் அதிகரிக்கத் தொடங்கியுள்ளன, போட்டி ஏற்பட்டுள்ளது, இதனால் நிறுவனம் போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க அவற்றின் தரத்தை ஊக்குவிக்கும். தயாரிப்புகள் அடிப்படை நுகர்வோரின் கவனத்தையும் கொண்டுள்ளன, மேலும் அவற்றின் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்க முடியும். சந்தைப்படுத்துபவர்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கருத்துக்களைப் பெறத் தொடங்கலாம், பின்னர் மேம்பாடுகளைச் செய்யலாம் என்பதால் இரண்டாவது தொடர்பு இருக்கும். முதிர்ச்சி என்பது மூன்றாவது கட்டமாகும், அங்கு விற்பனை மற்றும் லாபம் மெதுவாக வளர்ந்து அதன் உச்சத்தை எட்டும். உயர்தர தயாரிப்புகளை வழங்குவதில் நிறுவனம் கடுமையான போட்டியை எதிர்கொள்ளும். வீழ்ச்சி கடைசி கட்டம் வீழ்ச்சி, அதாவது தயாரிப்பு முடிவடைந்து நிறுத்தப்படும். தயாரிப்பு நிறைவுற்றதாகிவிட்டதால் தேவை இல்லாத வரை அதன் விற்பனை குறையும், இந்த தயாரிப்பை வாங்க விரும்பும் அனைத்து வாடிக்கையாளர்களும் ஏற்கனவே அதைப் பெற்றுள்ளனர். பின்னர் நிறுவனம் அல்லது பிராண்ட் பழைய தயாரிப்புகளைக் குறைத்து, வாடிக்கையாளர் தளத்தை மீண்டும் பெறுவதற்கும், சந்தைகளில் தங்கியிருப்பதற்கும், இலாபம் ஈட்டுவதற்கும் புதிய தயாரிப்புகளை வடிவமைப்பதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் கவனம் செலுத்தும். குறிப்புகள் தயாரிப்பு மேலாண்மை