Emotions in decision-making
சிந்தனையின் ஒரு வழி, முடிவெடுக்கும் மன செயல்முறை பகுத்தறிவுடையது (அல்லது இருக்க வேண்டும்): பயன்பாட்டை மேம்படுத்துவதை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு முறையான செயல்முறை. பகுத்தறிவு சிந்தனை மற்றும் முடிவெடுப்பது உணர்ச்சிகளுக்கு அதிக இடமளிக்காது. உண்மையில், உணர்ச்சிகள் பெரும்பாலும் பகுத்தறிவை சிதைக்கக்கூடிய பகுத்தறிவற்ற நிகழ்வுகளாகக் கருதப்படுகின்றன. இருப்பினும், பகுத்தறிவு முடிவெடுப்பது மற்றும் உணர்ச்சி முடிவெடுப்பது ஆகிய இரண்டிற்கும் தற்போது கோட்பாடுகள் மற்றும் ஆராய்ச்சிகள் உள்ளன, முடிவெடுப்பதில் உணர்ச்சிகளின் முக்கிய பங்கு மற்றும் பகுத்தறிவு முடிவெடுப்பதில் முக்கிய பங்கு வகிக்கும் மன செயல்முறை மற்றும் தர்க்கம் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துகின்றன. லோவென்ஸ்டைனும் லெர்னரும் முடிவெடுக்கும் போது ஏற்படும் உணர்ச்சிகளை இரண்டு வகைகளாகப் பிரிக்கின்றனர்ஃ அவை எதிர்கால உணர்ச்சிகளை எதிர்பார்த்துக் கொண்டிருப்பதும், விவாதித்து முடிவெடுக்கும் போது உடனடியாக அனுபவிப்பதும் ஆகும். டாமாசியோ சோமாடிக் மார்க்கர் கருதுகோளை (எஸ். எம். எச்) உருவாக்கினார், இது உணர்ச்சி செயல்முறைகள் நடத்தையை வழிநடத்தக்கூடிய (அல்லது சார்பு) ஒரு பொறிமுறையை முன்மொழிகிறது, குறிப்பாக முடிவெடுப்பது. "பகுத்தறிவு பிரச்சினை முறையான ஒத்திசைவைக் காட்டிலும் உணர்ச்சி மதிப்பீடுகளின் செல்லுபடியை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும்" என்று ஃபைஸ்டர் மற்றும் போம் நம்புகிறார்கள். லோவென்ஸ்டைன்-லெர்னர் வகைப்பாடு எதிர்பாராத உணர்ச்சிகளை லோவென்ஸ்டைன் மற்றும் லெர்னர் முடிவெடுக்கும் போது உணர்ச்சிகளை இரண்டு வகைகளாகப் பிரிக்கின்றனர்ஃ அவை எதிர்கால உணர்ச்சிகளை எதிர்பார்த்து, விவாதித்து முடிவெடுக்கும் போது உடனடியாக அனுபவித்தவை. எதிர்பார்க்கப்பட்ட (அல்லது எதிர்பார்க்கப்பட்ட) உணர்ச்சிகள் நேரடியாக அனுபவிக்கப்படுவதில்லை, ஆனால் அந்த முடிவுடன் தொடர்புடைய ஆதாயங்கள் அல்லது இழப்புகள் அனுபவிக்கப்பட்டவுடன் அந்த நபர் எப்படி உணருவார் என்பதற்கான எதிர்பார்ப்புகள் ஆகும். பெரும்பாலான முடிவுகளில் பரிசீலிக்கப்படும் ஆபத்து/வருவாய் ஸ்பெக்ட்ரம் குறித்து ஏராளமான ஆராய்ச்சிகள் கவனம் செலுத்தியுள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வகுப்பின் எந்தப் பகுதிக்கு பதிவு செய்வது சிறந்தது என்பதைத் தீர்மானிக்கும் போது மாணவர்கள் வருத்தத்தை எதிர்பார்க்கலாம், அல்லது எடை இழப்பு திட்டத்தில் பங்கேற்பாளர்கள் எடை குறைந்தால் அவர்கள் உணரும் மகிழ்ச்சியை எதிர்பார்க்கலாம், தோல்வியுற்ற முயற்சிகள் ஏற்படுத்தும் எதிர்மறை உணர்வுகளுக்கு எதிராக. பொதுவாக, அதிகரிக்கும் இழப்புகள் அல்லது ஆதாயங்கள் பற்றிய சிந்தனைதான் முடிவெடுப்பவர்களில் அவர்களின் ஒட்டுமொத்த நிலைக்கு மாறாக எதிர்பார்க்கப்பட்ட உணர்ச்சிகளை உருவாக்குகிறது. இதன் பொருள் என்னவென்றால், ஒரு சிறிய தொகையை இழப்பதாக கற்பனை செய்யும் ஒரு முதலீட்டாளர் பொதுவாக இழந்த முதலீட்டில் ஏமாற்றத்துடன் கவனம் செலுத்துவார், ஒட்டுமொத்தமாக இன்னும் சொந்தமான தொகையில் மகிழ்ச்சியுடன் இருப்பதை விட. இதேபோல், இரண்டு பவுண்டுகள் இழப்பை எதிர்பார்க்கும் ஒரு உணவு உண்பவர், அந்த இரண்டு பவுண்டுகள் ஒட்டுமொத்தமாக இழக்கப்பட வேண்டியவற்றில் மிகக் குறைந்த சதவீதமாக இருந்தாலும் மகிழ்ச்சியை உணரலாம். மேலும், முடிவெடுப்பவர்கள் தங்கள் தற்போதைய நிலையைக் காட்டிலும், என்ன நடந்திருக்க முடியும் என்பதற்கு எதிராக ஒரு முடிவின் சாத்தியமான முடிவை ஒப்பிட முனைகிறார்கள்ஃ எடுத்துக்காட்டாக, $1000 வென்ற மற்றும் எதுவும் இல்லாமல் முடிவடையும் விளையாட்டு பங்கேற்பாளர்கள், அவர்கள் விளையாட்டைத் தொடங்கியபோது அவர்களிடம் இருந்ததை விட குறைவான பணம் இல்லை என்ற உண்மையை விட, எதிர்பார்த்த பரிசை இழப்பதில் தங்கள் ஏமாற்றத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டுள்ளனர். இந்த செயல்முறையும், அத்தகைய உணர்ச்சியின் எதிர்பார்ப்பும் ஒரு எதிர்மறையான ஒப்பீடு என்று குறிப்பிடப்படுகிறது. இறுதியாக, முடிவெடுப்பவர்கள் தேர்வுக்கும் முடிவுக்கும் இடையிலான தாமதத்தின் அளவை அடிப்படையாகக் கொண்டு சாத்தியமான விளைவுகளை வித்தியாசமாக எடைபோட முனைகிறார்கள். நேர தாமதத்துடன் எடுக்கப்பட்ட முடிவுகள்-இடைநிலைத் தேர்வு-அவற்றின் தாமதத்தைப் பொறுத்து முடிவுகளில் வெவ்வேறு எடைகளை உள்ளடக்கியது, இதில் ஹைபர்போலிக் தள்ளுபடி மற்றும் உணர்ச்சிபூர்வமான முன்கணிப்பு ஆகியவை அடங்கும். முடிவு பரிசீலிக்கப்படுவதால் இந்த விளைவுகள் எதிர்பார்க்கப்பட்ட உணர்ச்சிகளுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளன. உடனடி உணர்ச்சிகள் முடிவெடுக்கும் போது அனுபவிக்கும் உண்மையான உணர்ச்சிகள் உடனடி உணர்ச்சிகள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன, தன்னியக்க நரம்பு மண்டலத்திற்குள் உடல் அல்லது உடல் அனுபவம் வாய்ந்த கூறுகளுடன் அறிவாற்றலை ஒருங்கிணைத்தல் மற்றும் வெளிப்புற உணர்ச்சி வெளிப்பாடுகள். எவ்வாறாயினும், இவை கையில் உள்ள முடிவுடன் இணைக்கப்படலாம் அல்லது இல்லாமலும் இருக்கலாம்; முடிவின் விளைவுகளைப் பற்றி சிந்திப்பது உடனடி உணர்ச்சிகளுக்கு வழிவகுக்கும், இது முன்கூட்டிய அல்லது ஒருங்கிணைந்த தாக்கங்கள் என்று அழைக்கப்படுகிறது, உடனடி உணர்ச்சிகள் தற்போதைய சூழல் அல்லது நபரின் மனநிலை தாக்கத்துடன் தொடர்புடையதாக இருக்கலாம். பரிசீலனையில் உள்ள முடிவுக்கு தொடர்பில்லை என்றாலும், இந்த வகை உணர்ச்சி முடிவெடுக்கும் செயல்முறையை ஒரு தற்செயலான தாக்கமாக பாதிக்கலாம். உடனடி உணர்ச்சிகள் எதிர்பார்க்கப்பட்ட உணர்ச்சிகளிலிருந்து வித்தியாசமாக செயல்படுகின்றன. முதலாவதாக, அவை தீவிரமாக இருக்கும்போது அவை சாத்தியமான விளைவின் நிகழ்தகவை மறுக்க முனைகின்றன; எடுத்துக்காட்டாக, எப்படி பயணிப்பது என்பதைத் தீர்மானிக்கும் போது பறக்கும் அனுபவம் குறித்த பயம் ஒரு நபரை வாகனம் ஓட்டுவதைத் தேர்வு செய்ய வழிவகுக்கும், இருப்பினும் விமானப் பாதுகாப்பு புள்ளிவிவரங்கள் விமானப் பயணம் புள்ளிவிவர ரீதியாக ஆபத்தை ஏற்படுத்தும் வாய்ப்பு குறைவாக இருப்பதைக் காட்டும். தீவிரமான உணர்ச்சிகள் பரிசீலனையில் உள்ள சாத்தியக்கூறுகளை விட முடிவில் அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். மேலும், முடிவெடுப்பவருக்கு சாத்தியமான விளைவு எவ்வளவு தெளிவானது என்பதற்கு உடனடி உணர்ச்சிகள் மிகவும் உணர்திறன் கொண்டவை. மீண்டும், ஒரு விமான விபத்தின் மன உருவத்தின் தெளிவான தன்மை முடிவெடுப்பவரின் மனதில் இருக்கலாம் என்பதால் பறக்கும் பயம் அதிகரிக்கப்படலாம். இறுதியாக, ஒரு விளைவு எவ்வளவு விரைவில் நிகழக்கூடும் என்பது தொடர்புடைய உடனடி உணர்ச்சிகளை பாதிக்கிறதுஃ விரைவில் வரவிருக்கும் சாத்தியமான விளைவு, அந்த நிகழ்வுடன் தொடர்புடைய உணர்ச்சி மிகவும் தீவிரமானது. ஒட்டுமொத்தமாக, இந்த உணர்ச்சிகள் உண்மையானவை, அனுபவித்த உணர்ச்சிகள், சாத்தியமான விளைவுகளைப் பற்றி சிந்திக்கும்போது எதிர்பார்க்கப்பட்டவற்றுக்கு மாறாக, முடிவெடுப்பதில் மிகவும் சக்திவாய்ந்த தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். டாமாசியோவின் சோமாடிக் மார்க்கர் கருதுகோள் அன்டோனியோ டாமாசியோவால் வகுக்கப்பட்ட சோமாடிக் மார்க்கர் கருதுகோள் (எஸ். எம். எச்), உணர்ச்சி செயல்முறைகள் நடத்தைக்கு (அல்லது சார்பு) வழிகாட்டக்கூடிய ஒரு பொறிமுறையை முன்மொழிகிறது, குறிப்பாக முடிவெடுப்பது. டாமாசியோவால் வரையறுக்கப்பட்டுள்ளபடி, உணர்ச்சிகள் என்பது வெவ்வேறு தூண்டுதல்களுக்கு பதிலளிக்கும் வகையில் உடல் மற்றும் மூளை நிலைகளில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் ஆகும். உடலியல் மாற்றங்கள் (எ. கா., தசை தொனி, இதய துடிப்பு, நாளமில்லா சுரப்பி வெளியீடு, தோரணை, முகபாவம் போன்றவை) இது உடலில் நிகழ்கிறது மற்றும் மூளைக்கு அனுப்பப்படுகிறது, அங்கு அவை ஒரு உணர்ச்சியாக மாற்றப்படுகின்றன, இது தனிநபருக்கு அவர்கள் சந்தித்த தூண்டுதலைப் பற்றி ஏதாவது சொல்கிறது. காலப்போக்கில், உணர்ச்சிகளும் அவற்றுடன் தொடர்புடைய உடல் மாற்றங்களும் குறிப்பிட்ட சூழ்நிலைகள் மற்றும் அவற்றின் கடந்த கால விளைவுகளுடன் தொடர்புடையதாக மாறுகின்றன. முடிவுகளை எடுக்கும்போது, இந்த உடலியல் சமிக்ஞைகள் (அல்லது 'சோமாடிக் மார்க்கர்கள்') மற்றும் அவற்றின் தூண்டப்பட்ட உணர்ச்சி ஆகியவை உணர்வுபூர்வமாக அல்லது அறியாமலேயே அவற்றின் கடந்தகால விளைவுகளுடன் தொடர்புடையவை மற்றும் மற்றவர்களைத் தவிர்க்கும் அதே வேளையில் சில நடத்தைகளை நோக்கிய சார்பு முடிவெடுப்பது. உதாரணமாக, ஒரு நேர்மறையான முடிவுடன் தொடர்புடைய ஒரு உடலியல் குறிப்பானை உணரும்போது, அந்த நபர் மகிழ்ச்சியாகவும், அந்த நடத்தையைத் தொடர உந்துதலாகவும் உணரலாம். எதிர்மறையான முடிவுடன் தொடர்புடைய ஒரு உடல் குறிப்பானது உணரப்படும்போது, அந்த நபர் சோகமாக உணரலாம், மேலும் உணர்ச்சி ஒரு உள் எச்சரிக்கையாக செயல்படக்கூடும், இது ஒரு நடவடிக்கையைத் தவிர்க்க தனிநபரை எச்சரிக்கிறது. கடந்த கால அனுபவங்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட மற்றும் வலுப்படுத்தப்பட்ட இந்த சூழ்நிலை-குறிப்பிட்ட உடல் நிலைகள், மிகவும் சாதகமான தேர்வுகளுக்கு ஆதரவாக நடத்தையை வழிநடத்த உதவுகின்றன, எனவே அவை தகவமைத்துக்கொள்ளக்கூடியவை. எஸ்எம்ஹெச் படி, இரண்டு தனித்துவமான பாதைகள் உடல் மார்க்கர் பதில்களை மீண்டும் செயல்படுத்துகின்றன. முதல் பாதையில், மூளையில் திட்டமிடப்பட்ட உடலில் ஏற்படும் மாற்றங்களால் உணர்ச்சியைத் தூண்டலாம்-இது "பாடி லூப்" என்று அழைக்கப்படுகிறது. உதாரணமாக, பாம்பு போன்ற பயமுறுத்தும் பொருளை எதிர்கொள்வது சண்டை அல்லது பறக்கும் பதிலைத் தொடங்கலாம் மற்றும் பயத்தை ஏற்படுத்தலாம். இரண்டாவது பாதையில், உணர்ச்சிகளின் அறிவாற்றல் பிரதிநிதித்துவங்கள் மூளையில் ஒரு உடலியல் பதிலால் நேரடியாக வெளிப்படுத்தப்படாமல் செயல்படுத்தப்படலாம்-இது "உடல் சுழற்சி" என்று அழைக்கப்படுகிறது. உதாரணமாக, ஒரு பாம்புடன் ஒரு சந்திப்பை கற்பனை செய்வது, நீங்கள் அந்த குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையில் இருந்திருந்தால் (ஒருவேளை மிகவும் பலவீனமானதாக இருந்தாலும்) இதேபோன்ற பறத்தல் அல்லது சண்டை பதிலைத் தொடங்கும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், மூளை எதிர்பார்க்கப்படும் உடல் மாற்றங்களை எதிர்பார்க்க முடியும், இது ஒரு நிகழ்வு உண்மையில் நிகழும் வரை காத்திருக்காமல் வெளிப்புற தூண்டுதல்களுக்கு விரைவாக பதிலளிக்க தனிநபரை அனுமதிக்கிறது. டன்னின் கூற்றுப்படி, "சிக்கலான மற்றும் நிச்சயமற்ற சூழ்நிலைகளில் முடிவெடுப்பதை ஒழுங்குபடுத்த உதவும் வகையில், உடலில் இருந்து வரும் 'சோமாடிக் மார்க்கர்' சார்பு சமிக்ஞைகள் மூளையின் உணர்ச்சி சுற்றுகளில், குறிப்பாக வென்ட்ரோமெடியல் ப்ரீஃப்ரண்டல் கார்டெக்ஸில் (வி. எம். பி. எஃப். சி) குறிப்பிடப்பட்டு கட்டுப்படுத்தப்படுகின்றன என்று சோமாடிக் மார்க்கர் கருதுகோள் முன்மொழிகிறது". எனவே, சிக்கலான மற்றும் நிச்சயமற்ற சூழ்நிலைகளில், மார்க்கர் சமிக்ஞைகள் மூளையை நிலைமையை அடையாளம் கண்டு விரைவாக பதிலளிக்க அனுமதிக்கின்றன. ஃபைஸ்டர் மற்றும் போமின் கட்டமைப்பான ஃபைஸ்டர் மற்றும் போம் (2008) ஆகியவை முடிவெடுப்பதில் உணர்ச்சிகள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதற்கான ஒரு வகைப்பாட்டை உருவாக்கியுள்ளன, இது வெறுமனே முடிவெடுப்பதில் செல்வாக்கு செலுத்துவதை விட, உணர்ச்சிகளுக்கு ஒரு ஒருங்கிணைந்த பங்கைக் கருதுகிறது. இந்த கட்டமைப்பில் உணர்ச்சிகளால் வகிக்கப்படும் நான்கு பாத்திரங்கள்ஃ தகவல்களை வழங்குதல்ஃ இதில் முடிவெடுப்பவர் பரிசீலிக்கும் விருப்பங்களிலிருந்து நேரடியாக எழும் நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறை உணர்ச்சிகள் இரண்டும் அடங்கும், பின்னர் இந்த "தகவல்" மூலம் தேர்வுகளை மதிப்பீடு செய்யலாம். இந்த பாத்திரம் குறிப்பாக உணரப்பட்ட உணர்ச்சியைக் குறைக்கும் போது நிகழலாம்; அதாவது, எளிதில் ஒரு எளிய ஒப்பீடாகக் குறைக்கப்படுகிறது (எடுத்துக்காட்டாக, ஈர்ப்பு மற்றும் விரட்டல்), மற்றும் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி நேர்மறை அல்லது எதிர்மறை. மகிழ்ச்சியும் அதிருப்தியும் இந்த உணர்ச்சிகளின் நிறமாலையை உருவாக்குகின்றன. வேகத்தை மேம்படுத்துதல்ஃ ஒரு நல்ல முடிவை எடுப்பது முக்கியம் என்றாலும், விரைவான முடிவை எடுப்பதும் முக்கியம். எனவே, உணர்ச்சிகள் மற்றும் அதனுடன் தொடர்புடைய உடல் நிலைமைகள் ஒரு முடிவெடுப்பவரை விரைவாக முடிவு செய்ய ஊக்குவிப்பதற்கான வழிமுறைகளை வழங்க முடியும், குறிப்பாக ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட விருப்பங்கள் ஆபத்தானவை. பசி, கோபம் மற்றும் பயம் அனைத்தும் விரைவான முடிவைத் தூண்டும். பொருத்தத்தை மதிப்பிடுதல்ஃ முடிவுகளின் ஒரு குறிப்பிட்ட கூறு அவர்களின் குறிப்பிட்ட சூழ்நிலைகளுக்கு பொருத்தமானதா என்பதை தீர்மானிக்க முடிவெடுப்பவர்களுக்கு உணர்ச்சிகள் உதவுகின்றன. ஒவ்வொரு நபரின் தனிப்பட்ட வரலாறு மற்றும் மனநிலை (கள்) வேறுபட்ட பொருத்தமான தகவல்களுக்கு வழிவகுக்கிறது. இன்றுவரை மிகவும் ஆய்வு செய்யப்பட்ட இரண்டு உணர்ச்சிகள் வருத்தம் மற்றும் ஏமாற்றம். அர்ப்பணிப்பை மேம்படுத்துதல்ஃ சில வழிகளில், சுயமாக சிறந்த முடிவை எடுப்பது ஒட்டுமொத்தமாக "சிறந்தது" என்று கருதப்படலாம். இருப்பினும், மற்றவர்களின் சிறந்த நலன்களுக்காக செயல்படுவதும் மனித நாகரிகத்தில் முக்கியமானது, மேலும் தார்மீக உணர்வுகள் அல்லது உணர்ச்சிகள், முடிவெடுப்பவர்கள் தூய சுயநலத்தை நோக்கி திரும்புவதை விட அத்தகைய முடிவுக்கு உறுதியளிக்க உதவுகின்றன. குற்றவுணர்வு மற்றும் அன்பு போன்ற உணர்ச்சிகள் முடிவெடுப்பவர்களுக்கு அத்தகைய கடமைகளைச் செய்ய உதவுகின்றன. இந்த கட்டமைப்பு தெளிவற்ற தன்மை, குறிப்பிட்ட வகையான செயல்களை நோக்கிய போக்குகள் மற்றும் காலப்போக்கில் கடினமான தேர்வுகளைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது போன்ற கருத்துக்களை ஆராய உதவும். நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறை உணர்ச்சிகள் ஐசன் மற்றும் பேட்ரிக் நடத்திய ஆராய்ச்சி "மனநிலை பராமரிப்பு" கோட்பாட்டை முன்வைத்தது, இது மகிழ்ச்சியான முடிவெடுப்பவர்கள் சூதாட்டத்திற்கு தயங்குகிறார்கள் என்று கூறுகிறது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், மகிழ்ச்சியான மக்கள் சூதாட்டத்திற்கு எதிராக முடிவு செய்கிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் மகிழ்ச்சியான உணர்வை குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்த விரும்பவில்லை. மாற்றாக, முடிவெடுக்கும் நேரத்தில் எதிர்மறை உணர்வுகளின் செல்வாக்கை ரகுநாதன் மற்றும் துவான் பாம் (1999) ஆய்வு செய்தனர். அவர்கள் சூதாட்ட முடிவுகள் மற்றும் வேலை தேர்வு முடிவுகளில் மூன்று சோதனைகளை நடத்தினர், அங்கு மகிழ்ச்சியற்ற நபர்கள் குறைந்த ஆபத்து/குறைந்த வெகுமதி விருப்பங்களை விரும்பிய ஆர்வமுள்ள பாடங்களைப் போலல்லாமல் அதிக ஆபத்து/அதிக வெகுமதி விருப்பங்களை விரும்புவதாகக் கண்டறியப்பட்டது. "கவலை மற்றும் சோகம் ஆகியவை முடிவெடுப்பவருக்கும் முக்கிய வெவ்வேறு இலக்குகளுக்கும் தனித்துவமான தகவல்களைத் தெரிவிக்கின்றன" என்று அவர்கள் கூறினர். "கவலை என்பது நிச்சயமற்ற தன்மையைக் குறைப்பதற்கான ஒரு உள்ளார்ந்த இலக்கை முதன்மையாகக் கொண்டாலும், சோகம் என்பது வெகுமதியை மாற்றுவதற்கான ஒரு உள்ளார்ந்த இலக்கை முதன்மைப்படுத்துகிறது" என்று கண்டறியப்பட்டது. எனவே உணர்ச்சிகளை வெறுமனே நேர்மறை அல்லது எதிர்மறையாக வகைப்படுத்த முடியாது, ஏனெனில் இறுதி முடிவெடுப்பதில் உணர்ச்சிகளின் விளைவுகளை நாம் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். மாநிலத்தை சார்ந்த நினைவாற்றல் மற்றொரு முக்கியமான காரணி முடிவெடுப்பதில் நிகழ்வுகளின் நினைவாற்றல் ஆகும். ஒருவரின் மனநிலை "ஒரு மீட்டெடுப்பு குறி" யாக செயல்படுகிறது, இதன் மூலம் மகிழ்ச்சியான உணர்வுகள் நேர்மறையான விஷயங்களை நினைவுக்குக் கொண்டுவருகின்றன, அவை எடுக்கப்பட்ட முடிவுகளில் பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன. எதிர்மறை உணர்வுகளுக்கும் இது பொருந்தும். இந்த நிகழ்வுக்கு மாநில-சார்ந்த நினைவுகூரல் என்ற சொல்லை போவர் உருவாக்கினார். போவரும் மற்றவர்களும் உணர்ச்சிகளையும் உணர்வுகளையும் மனித மனதில் இருந்து பிரித்தெடுக்க முடியாது என்று கூறினர். ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையில் உணரப்படும் உணர்ச்சிகள் உணர்ச்சி நினைவகத்தில் பதிவு செய்யப்படும், மேலும் நபர் இதேபோன்ற சூழ்நிலையை எதிர்கொள்ளும்போது அல்லது குறுகிய காலத்தில் கடினமான முடிவை எடுக்க வேண்டியிருக்கும் போது செயல்படுத்தப்படலாம். பெரும்பாலும் முடிவெடுப்பவர் இதே போன்ற சூழ்நிலைகளில் முந்தைய அனுபவங்களைப் பற்றி அறிந்திருக்க மாட்டார். முடிவு எடுப்பதில் உணர்ச்சியின் பல்வேறு தாக்கங்கள் குறித்து நிறைய ஆராய்ச்சிகள் நடத்தப்பட்டுள்ளன. அந்த தாக்கங்களின் சிக்கலான தன்மையையும் அகலத்தையும் ஆய்வுகள் சுட்டிக்காட்டுகின்றன. அவற்றின் முடிவுகளின் சில எடுத்துக்காட்டுகள் கீழே பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன. எந்த காரை வாங்க வேண்டும் என்பதைத் தீர்மானிக்கும் போது எதிர்மறை உணர்ச்சிகளைத் தூண்டிய பாதுகாப்புக் கவலைகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய முடிவெடுப்பவர்கள், "தேர்வு செய்ய வேண்டாம் என்று தேர்வு செய்ய" அல்லது நிலைமையை கடைப்பிடிக்க அதிக வாய்ப்புள்ளது. "விரக்தியடைந்த கோபத்தை" அனுபவித்த ஆய்வு பங்கேற்பாளர்கள் ஒரு லாட்டரியில் அதிக ஆபத்து, அதிக வெகுமதி விருப்பத்தைத் தேர்வு செய்ய அதிக வாய்ப்புள்ளது-ஒரு தேர்வு ஆசிரியர்கள் "சுய-தோற்கடிப்பு" என்று வகைப்படுத்துகின்றனர். "பயந்த மக்கள் எதிர்கால நிகழ்வுகள் குறித்து அவநம்பிக்கையான தீர்ப்புகளை வழங்கினர், அதே நேரத்தில் கோபமடைந்த மக்கள் நம்பிக்கையான தீர்ப்புகளை வழங்கினர்". சோகமாக உணரத் தூண்டப்பட்ட ஆய்வில் பங்கேற்பாளர்கள் தாங்கள் விற்கக் கேட்கப்பட்ட ஒரு பொருளுக்கு குறைந்த விற்பனை விலையை நிர்ணயிக்க வாய்ப்புள்ளது; அந்த பொருளை விற்பனை செய்வது பங்கேற்பாளர்களின் சூழ்நிலைகளில் மாற்றத்தைக் கொண்டுவரும் என்றும் இதனால் மனநிலையில் சாதகமான மாற்றத்தை ஏற்படுத்தும் என்றும் ஆராய்ச்சியாளர்கள் தெரிவிக்கின்றனர். "சாதாரண உணர்ச்சி செயலாக்கம்" கொண்ட பங்கேற்பாளர்கள் அட்டை வரைதல் பணியில் ஈடுபட்டனர். "ஆபத்தான தளங்களில்" இருந்து வரைதல் மற்றும் அதன் விளைவாக இழப்புகள் மற்றும் அதனுடன் தொடர்புடைய எதிர்மறை உணர்ச்சிகளை அனுபவிக்கும் போது, அவர்கள் பின்னர் பாதுகாப்பான மற்றும் அதிக இலாபகரமான தேர்வுகளை செய்தனர். இத்தகைய உணர்ச்சிகரமான பதில்களை அனுபவிக்க முடியாமல் போன மூளை சேதம் கொண்ட பங்கேற்பாளர்கள், இந்த வழியில் தங்கள் நடத்தையை மாற்றவில்லை. மேலும் காண்கஃ பயனுள்ள முன்கணிப்பு உணர்ச்சி சார்பு உணர்ச்சி பகுத்தறிவு விருப்பத்தின் தீவிரம் உந்துதல் மறத்தல் உந்துதல் வரிசை உந்துதல் தந்திரோபாய நம்பிக்கை அவநம்பிக்கை நியாயமான மன குறிப்புகள் முடிவெடுப்பது அறிவாற்றல் நரம்பியல் உணர்ச்சி சிக்கல்கள் உணர்ச்சி