Qualified prospect
ஒரு வாய்ப்பு என்பது ஒரு விற்பனையாளரின் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தை (ஐ. சி. பி) ஒத்திருக்கும் ஒரு அமைப்பு அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர், ஆனால் அவர்களின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் இன்னும் ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்தவில்லை; அதன்படி ஒரு தகுதிவாய்ந்த முன்னணி என்பது விற்பனையாளரின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்திய ஒரு அமைப்பு அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் ஆகும். ஒரு உண்மையான "தகுதியான" வாய்ப்பு என்ன என்பது குறித்து விற்பனைத் தொழிலில் அதிக விவாதம் உள்ளது. பெரும்பாலான விற்பனை வல்லுநர்கள் ஒரு வாய்ப்பு உண்மையில் "தகுதியானதா" என்பதை தீர்மானிக்க தங்கள் சொந்த தனித்துவமான அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். பொதுவாக, "எதிர்பார்ப்பு" தகுதி பெறுகிறதா இல்லையா என்பதைத் தீர்மானிக்க விற்பனை வல்லுநர்கள் தனித்துவமான தரவுகளின் தொகுப்பை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். இந்த மாறிகள் பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்கியிருக்கலாம்ஃ வணிகத் தேவைகள், வணிக பரிவர்த்தனைக்கான அங்கீகாரம் (நிதி அல்லது செயல்பாட்டு), பணம் அல்லது பட்ஜெட் மற்றும் ஒரு "பொருளாதார வாங்குபவர்" அல்லது வேறுவிதமாகக் கூறினால், பொருள் அல்லது சேவை பெறப்பட்டால் (அல்லது பெறப்படாவிட்டால்) யார் மிகவும் பயனடைவார்கள் (அல்லது அதிகம் இழப்பார்கள்). மிகப் பழமையான மற்றும் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படும் தகுதி அளவுகோல்கள் BANT (பட்ஜெட், அதிகாரம், தேவை, நேரம்) ஆகும். 1950 களில் ஐபிஎம் உருவாக்கிய இந்த முறை சிக்கியுள்ளது, ஏனெனில் இது நினைவில் கொள்வது எளிதானது மற்றும் புதிய விற்பனையாளர்களுக்கு எப்படி விற்க வேண்டும் என்பதைக் கற்பிக்க எளிதான வழியை வழங்கியது. கொள்முதல் செயல்பாட்டில் மற்றொரு பொருள் பொதுவாக ஒரு "செல்வாக்கு செலுத்துபவர்" அல்லது "நாசப்படுத்துபவர்" என்று குறிப்பிடப்படுகிறது, நிதி அல்லது செயல்பாட்டு அதிகாரம் இல்லையென்றாலும், கொள்முதல் செயல்பாட்டில் குறிப்பிடத்தக்க அளவிலான உள் கட்டுப்பாடு அல்லது அந்நியச் செலாவணியைப் பயன்படுத்தும் ஒருவர். விற்பனையாளர்கள் வாய்ப்புகளுடன் இணைவதற்கும் தகுதி பெறுவதற்கும் அவர்கள் செய்யும் முயற்சிகளில் ஏராளமான ஆட்சேபனைகளை எதிர்கொள்கின்றனர். இந்த ஆட்சேபனைகள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மதிப்பை விளக்குவதற்கான ஒரு வாய்ப்பாகும், இது வாய்ப்பை தகுதிப்படுத்தவும் விற்பனையை மூடவும் முயற்சிக்கிறது. விற்பனை எதிர்பார்ப்பு என்பது சாத்தியமான வாடிக்கையாளரை அணுகுவதற்கான செயல்முறையாகும். இது ஒரு விற்பனை செயல்முறையின் முதல் பகுதியாகும். இந்த படிநிலைக்குப் பிறகு, முன்னணி தகுதி, பின்தொடர்தல் மற்றும் விற்பனை செயல்பாடு தொடங்குகிறது. மேலும் காண்க விற்பனை செயல்முறை கொள்முதல் மையம் தொழில்துறை சந்தைப்படுத்தல் குறிப்புகள் விற்பனை சந்தைப்படுத்தல்