Rural marketing
கிராமப்புற சந்தைப்படுத்தல் என்பது கிராமப்புற குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை மேம்படுத்துதல், விலை நிர்ணயம் செய்தல், ஊக்குவித்தல் மற்றும் விநியோகம் செய்தல் ஆகும், இது நுகர்வோர் திருப்தி மற்றும் நிறுவன நோக்கங்களை அடைவதற்கு வழிவகுக்கிறது. கிராமப்புற நுகர்வோரின் வாழ்க்கைத் தரத்தை மேம்படுத்துவதன் மூலம் அவர்களுக்கு அதிக விழிப்புணர்வையும் புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான அணுகலையும் வழங்குவதை இது நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. வரலாறு கிராமப்புற சந்தைப்படுத்துதலில் நான்கு கட்டங்கள் இருந்தனஃ முதல் கட்டம் (1960 களின் நடுப்பகுதிக்கு முன்பு): 1960 களின் நடுப்பகுதிக்கு முன்பு, கிராமப்புற சந்தைப்படுத்தல் விவசாய பொருட்கள் (உணவு தானியங்கள் போன்றவை) மற்றும் தொழில்துறை உள்ளீடுகள் (பருத்தி மற்றும் கரும்பு போன்றவை) ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்தியது, அதே நேரத்தில் டிராக்டர்கள், மின்சார மோட்டார்கள் மற்றும் அறுவடை இயந்திரங்கள் போன்ற கனமான மற்றும் நீடித்த தயாரிப்புகளைத் தவிர்த்தது. இரண்டாம் கட்டம் (1960 களின் நடுப்பகுதி-1990 களின் நடுப்பகுதி): இந்த காலகட்டத்தில், பசுமைப் புரட்சியின் தாக்கத்தால், கிராமப்புறங்களில் சிறந்த நீர்ப்பாசன வசதிகள், அதிக மகசூல் தரும் விதைகள், மண் சோதனை மற்றும் மின் உழவர்கள் மற்றும் அறுவடை இயந்திரங்கள் போன்ற கருவிகளைப் பயன்படுத்த முடிந்தது. மூன்றாம் கட்டம் (1990 களின் நடுப்பகுதிக்குப் பிறகு): 1980 களில், இந்தியா போன்ற பல வளரும் நாடுகளின் தொழில்துறை துறை பெருகிய முறையில் முக்கியத்துவம் பெற்றது மற்றும் மொத்த தேசிய உற்பத்தியில் அதன் பங்களிப்பு கணிசமாக அதிகரித்தது. இந்திய பொருளாதார சீர்திருத்தங்களுக்குப் பிறகு கிராமப்புற சந்தைகளில் போட்டி கணிசமாக அதிகரித்தது. நான்காம் கட்டம் (சுமார் 2015): இந்த கட்டம் உலக சந்தையின் தோற்றத்தைக் குறிக்கிறது. உலகமயமாக்கலின் விளைவாக தகவல் புரட்சி, பொருத்தமான தொழில்நுட்பத்தை உருவாக்குவது, கிராமப்புற சந்தைகளின் வளர்ச்சிக்கு வழிவகுக்கும் நகரங்களில் அதிக கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் ஊக்குவிக்கப்பட்ட நகரமயமாக்கல் போன்ற காரணிகள் ஏற்பட்டன. கருத்து கிராமப்புற சந்தைகளுக்கு அதிக தேவை இருப்பதால், பல்வேறு வணிகங்கள் வளர்ச்சிக்கான ஆதரவை எதிர்பார்க்கின்றன. ஒரு மார்க்கெட்டிங் கலவை கட்டமைப்பு சரியான தயாரிப்பை சரியான விலையில் வழங்குவதிலும், சரியான விளம்பர மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துவதிலும், பொருத்தமான விநியோக சேனலைத் தேர்ந்தெடுப்பதிலும், வாடிக்கையாளர்களுடன் நீண்டகால உறவுகளை வளர்ப்பதிலும் கவனம் செலுத்துகிறது. இந்தத் துறையில் பாரம்பரிய இலக்கியங்கள் 4பி (தயாரிப்பு, விலை, இடம் மற்றும் ஊக்குவிப்பு) ஆகியவற்றை சந்தைப்படுத்துதலின் உந்துசக்திகளாக மையமாகக் கொண்டிருந்தன. கிராமப்புற சந்தைப்படுத்தல் இப்போதெல்லாம் 4 ஏ-களின் அச்சுகள் மூலம் புரிந்து கொள்ளப்படுகிறதுஃ கிடைக்கும் தன்மை, மலிவு, ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய தன்மை மற்றும் விழிப்புணர்வு. கிடைக்கும் தன்மைஃ தொலைதூர கிராமப்புற அமைப்புகளில், நிலையான தயாரிப்பு கிடைக்கும் தன்மையை வழங்குவது கிராமப்புற சந்தைப்படுத்துதலின் ஒரு அடிப்படை அம்சமாகும், ஏனெனில் கிராமப்புற மக்கள் தங்கள் அடிப்படை தேவைகளுக்கு தவறாமல் பணத்தை செலவழிக்கும் தினசரி ஊதியம் பெறுபவர்களாக அறியப்படுகிறார்கள். எனவே, அவர்கள் வேறு மாற்று தயாரிப்புக்கு செல்கிறார்கள். கிராமப்புற இந்தியாவை ஒரு வளரும் நாடாக கருதுவதால், கிராமங்களை சென்றடைய கோகோ கோலா ஒரு ஹப் அண்ட் ஸ்போக் விநியோகத் திட்டத்தை உருவாக்கியுள்ளது. முழுமையாக இருக்க, நிறுவனம் பெரிய விநியோகஸ்தர்களிடமிருந்து வாரத்திற்கு இரண்டு முறை பொருட்களைப் பெறுகிறது. இந்த பகுதிகளில் உள்ள விநியோகஸ்தர்கள் வாரத்திற்கு ஒரு முறை தங்கள் அண்டை பகுதிகளில் சிறிய விநியோகஸ்தர்களை நியமித்து வழங்குகிறார்கள். பைக் உற்பத்தியாளர் ஹீரோ ஹோண்டா 'சர்வீசிங் ஆன் வீல்ஸ்' அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது, இது நுகர்வோர் தங்கள் வாகனங்களை தொலைதூர இடங்களிலிருந்து சர்வீஸ் செய்வதை எளிதாக்குகிறது. மலிவு விலைஃ அதிக விலை உணர்திறன் கொண்ட கிராமப்புற நுகர்வோரை இலக்காகக் கொண்டு, சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்காக மலிவான விலையில் சிறிய தொகுப்புகளை அறிமுகப்படுத்தினர். உதாரணமாக, ஜூலை 2021 இல் இங்கிலாந்தை தளமாகக் கொண்ட யூனிலீவர் மற்றும் மோண்டி நிறுவனங்கள் கோல்மேனின் உணவு தயாரிப்பாளர் மற்றும் சாஸ்கள் வரம்பிற்கு அலுமினியம் இல்லாத, மறுசுழற்சி செய்யக்கூடிய காகித அடிப்படையிலான பேக்கேஜிங்கை உருவாக்க ஒத்துழைத்தன. 85 சதவீதம் காகிதத்தால் செய்யப்பட்ட பேக்கேஜிங் பொருள் முன்பு பயன்படுத்தப்பட்ட பல பொருள் லேமினேட்டை மாற்றுகிறது. கொலம்பியாவில், ஆம்கோர் ஜூன் 2021 இல் இயங்கும் சாக்லேட்டிற்கான பிளாஸ்டிக் சாக்கெட்டை அறிமுகப்படுத்தினார். சாக்லேட் வளிமண்டல ஈரப்பதத்திலிருந்து பாதுகாக்கப்படும் வகையில் இந்த சாக்கெட் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. இது கார்பன் உமிழ்வையும் 53 சதவீதம் குறைக்கிறது. கிராமப்புற சந்தையைப் பிடிக்க, ஹிந்துஸ்தான் யூனிலீவர் கிராமப்புற நுகர்வோருக்கு மிகவும் மலிவு விலையில் சாக்கெட்டுகளில் சன்ஸில்க், ஹெட் & ஷோல்டர்ஸ் போன்ற தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்தியது. கிராமப்புற சந்தைக்கு, எவெரெடி குறைந்த விலை விளக்குகளை உருவாக்கியது. ஐடியா செல்லுலார், வேஸ் கிராமப்புற பகுதிகளான பெஹ்தார் ஜிந்தகியை அறிமுகப்படுத்தியது. பிலிப்ஸ் கிராமப்புற மக்களுக்கு சூலா என்ற புகையில்லாத அடுப்பை அறிமுகப்படுத்தியது. ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய தன்மைஃ நுகர்வோரின் தேவையை பூர்த்தி செய்ய தயாரிப்பிலிருந்து சில மதிப்பைப் பெற, தயாரிப்பு வடிவமைப்பிற்கு அதிக முக்கியத்துவம் அளிக்கப்படுகிறது. கிராமப்புற நுகர்வோர் தயாரிப்புக்கு அதிக பணம் செலுத்த விரும்பினால், அவர்கள் பிராண்டை ஏற்றுக்கொள்வதை இது காட்டுகிறது. எல்ஜி சம்பூர்ணா என்ற தொலைக்காட்சியை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது, இது கிராமப்புற சந்தைகளுக்கான தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தொலைக்காட்சியாகும். பருவகால கடைகளுக்கு குளிர்சாதன பெட்டிகளுக்கு மாற்றாக கோகோ கோலா பனி பெட்டிகளை வழங்கியது. பிலிப்ஸ் வர்தான் என்ற வண்ணத் தொலைக்காட்சித் தொடரை அறிமுகப்படுத்தியது, இது கிராமப்புற சந்தைக்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தொலைக்காட்சியாகும், இது குறைந்த மின்னழுத்தத்தில் வேலை செய்கிறது. விழிப்புணர்வுஃ கிராமப்புற மக்களிடையே ஊடகங்களின் (தொலைக்காட்சி மற்றும் ஸ்மார்ட்போன்கள் போன்றவை) குறைந்த அணுகலை மனதில் கொண்டு, சந்தைப்படுத்துபவர்கள் கிராமப்புற நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்க்க வேண்டும், மேலும் அவர்களின் மையப்புள்ளி கிராமப்புறங்களில் எளிதில் கிடைக்கக்கூடிய தகவல் தொடர்பு மற்றும் பொழுதுபோக்கு ஊடகத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதாகும். கிராமப்புற மக்களுக்கு தொழில்நுட்பத்தை கொண்டு வர மைக்ரோசாப்ட் சீன அரசாங்கத்துடன் ஒத்துழைக்கிறது. மைக்ரோசாப்ட் ஒரு புதுமையான கிராமப்புற கம்ப்யூட்டிங் பைலட் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக, மத்திய சீனாவின் ஹெனான் மாகாணத்தின் லுஹோவில் உள்ள சிறிய நகரத்திற்கு ஆறு இன்ஃபோ வேகன்களில் இரண்டை வழங்கியது. உயர் தொழில்நுட்ப பேருந்துகள், ஒவ்வொன்றும் 15 மாணவர்கள் பிசி மற்றும் ஒரு பயிற்றுவிப்பாளர் பிசி, சீனாவின் அதிக மக்கள் தொகை கொண்ட மாகாணங்களில் ஒன்றைச் சுற்றியுள்ள தொலைதூரப் பகுதிகளுக்குச் சென்று மொபைல் கணினி பயிற்சி மையங்களாக செயல்படும். சாத்தியமான கிராமப்புற சந்தையைப் பயன்படுத்த, ஹீரோ ஹோண்டா 'ஹர் காவோன் ஹர் அங்கன்' (ஒவ்வொரு வீடும், ஒவ்வொரு கிராமமும்) பிரச்சாரத்தைத் தொடங்கியது. ஒரு மாதத்திற்கு ஆயிரக்கணக்கான மக்கள் ஒன்றுகூடும் கும்பமேளாவில், கோல்கேட் பாமோலிவ் மூலிகை பற்பசையை இலவசமாக வழங்கியது. நிறுவனங்கள் மேற்கொண்ட முன்முயற்சிகள் அவற்றின் பெருநிறுவன சமூகப் பொறுப்பின் (சிஎஸ்ஆர்) ஒரு பகுதியாக, பெருநகர சந்தைகளில் செயல்படும் நிறுவனங்களும் கிராமப்புற மேம்பாட்டு நடவடிக்கைகளில் பங்கேற்கின்றன. சில முக்கிய உதாரணங்கள்ஃ அமெரிக்காவை தளமாகக் கொண்ட நிறுவனமான டுபோன்ட், 3 மில்லியன் விவசாயிகள் மற்றும் அவர்களின் கிராமப்புற சமூகங்களின் வாழ்க்கையை மேம்படுத்த முயற்சிக்கிறது, மக்காச்சோள உற்பத்தித்திறன் மற்றும் வருமானத்தை வேளாண் பயிற்சி (நிலத்தின் விநியோகம், மேலாண்மை மற்றும் உற்பத்தித்திறனுடன் தொடர்புடைய பொருளாதாரத் துறை), மேம்பட்ட உள்ளீடுகள் மற்றும் கடன்கள், சந்தைகள் மற்றும் தானிய சேமிப்புக்கான அணுகலை அதிகரிப்பதன் மூலம் அதிகரிக்க முயற்சிக்கிறது. இதை அடைய, டுபோன்ட் எத்தியோப்பியா அரசு மற்றும் சர்வதேச மேம்பாட்டுக்கான அமெரிக்க நிறுவனம் (யு. எஸ். ஏ. ஐ. டி) ஆகியவற்றுடன் ஒரு கூட்டணியை நிறுவியுள்ளது. சர்வதேச தொழிலாளர் அமைப்பு (ஐஎல்ஓ) ஜிம்பாப்வே உட்பட பல நாடுகளுக்கு, கிராமப்புற பெண்களின் வேலைவாய்ப்பு மற்றும் பொருளாதார வலுவூட்டலை மேம்படுத்துவதற்கும், கென்யா, கிராமப்புறங்களில் நிதிச் சேவைகளுக்கான அணுகலை மேம்படுத்துவதற்கும், நேபாளம் மற்றும் இந்தியா, வேலைவாய்ப்பு-தீவிர முதலீட்டுத் திட்டங்களின் மூலம் கிராமப்புற உள்கட்டமைப்பை மேம்படுத்துவதற்கும் உதவுகிறது. டிஜிட்டல் இந்தியா முன்முயற்சியின் ஒரு பகுதியாக, பிளிப்கார்ட், ஸ்னாப்டீல், இன்ஃபிபீம் மற்றும் மொபைல் வாலட் நிறுவனமான பேடிஎம் போன்ற இ-காமர்ஸ் நிறுவனங்கள் கிராமங்களில் அமைக்கப்பட்டு வரும் அரசாங்கத்தின் பொது சேவை மையங்களுடன் (சிஎஸ்சி) இணைப்பதன் மூலம் கிராமப்புறங்களை சென்றடைய அரசாங்கத்துடன் புரிந்துணர்வு ஒப்பந்தங்களில் கையெழுத்திட்டுள்ளன. கோத்ரேஜ் குட் நைட்டின் விளம்பரம் கொசு பாதுகாப்பை வழங்குவதன் மூலம் குழந்தைகளின் கல்வியை வலியுறுத்துகிறது, இல்லையெனில் அது அவர்களின் படிப்பிலிருந்து திசைதிருப்பப்படும். இந்த அறிவுடன், குட் நைட் ஃபாஸ்ட்கார்ட் 'ஃபாஸ்ட்கார்ட் கி பாத்ஷாலா' என்ற குரல் அடிப்படையிலான கல்வி இன்டராக்டிவ் வாய்ஸ் ரெஸ்பான்ஸ் (ஐவிஆர்) அறிமுகப்படுத்த முடிவு செய்தது-இது கிராமப்புற சந்தைகளுக்கு உதவக்கூடும், அதே நேரத்தில் கல்விக்கு உதவியாகவும் செயல்படும். மேலும், மொபைல் ஃபோனைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், அவர்களின் வீடுகளுக்குள் ஒரு வகுப்பறையை திறம்பட கொண்டு வாருங்கள். கிராமப்புறங்களின் வளர்ச்சிக்காக டாபர் இந்தியா லிமிடெட் சுந்தேஷ் என்ற தன்னார்வ அமைப்பைத் தொடங்கியுள்ளது. சுகாதாரம், கல்வியறிவு, வேலைவாய்ப்பு மற்றும் அதிகாரமளித்தல் போன்ற பல்வேறு அம்சங்களை உள்ளடக்கிய முழுமையான அணுகுமுறையை இந்த திட்டம் கருத்தில் கொள்கிறது. ஹிந்துஸ்தான் யூனிலீவர் லிமிடெட் (எச். யு. எல்) திட்டம் சக்தியைத் தொடங்கியுள்ளது, இது இந்தியா முழுவதும் உள்ள கிராமப்புற பெண்கள் ஒரு தொழில்முனைவோர் மனநிலையை வளர்த்துக் கொள்ளவும், நிதி ரீதியாக தன்னிறைவு பெறவும் உதவுகிறது. இந்த பெண் தொழில்முனைவோர் (சக்தி அம்மாக்கள் என்று அழைக்கப்படுகிறார்கள்), அவர்களுக்கு நிலையான வருமானத்தை வழங்குவதற்காக அடிப்படை விநியோக மேலாண்மை மற்றும் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை நன்கு அறிந்துகொள்ள பயிற்சி அளிக்கப்படுகிறார்கள். யூனிலீவர் இந்த கருத்தை பாகிஸ்தானில் ஒரு புதிய மட்டத்திற்கு கொண்டு சென்றது, இது குட்டி பாஜி என்ற திட்டத்தை அறிமுகப்படுத்தியது, இது நூற்றுக்கணக்கான உள்ளூர் பெண்களுக்கு தங்கள் சொந்த வீடுகளிலிருந்து வசதியாக அழகு நிபுணர்களாக பணியாற்ற பயிற்சி அளிக்கிறது. யூனிலீவர் இந்த திட்டத்தின் மூலம் பாலின சமத்துவமின்மை பிரச்சினையை கையாண்டது. "நல்ல சகோதரி" என்று பொருள்படும் குட்டி பாஜி, பெண்கள் தன்னிறைவு பெறுவதற்கும் பொருளாதார வலுவூட்டலைப் பெறுவதற்கும் உதவும் ஒரு பெண் சமூக செல்வாக்கு செலுத்தும் திட்டமாகும். ஒருங்கிணைந்த நீர்வடிப்பகுதி மேலாண்மைத் திட்டம் (ஐ. டபிள்யூ. எம். பி) என்பது மத்தியப் பிரதேச அரசுடன் தாமோ மாவட்டத்தில் உள்ள ஒரு பொது தனியார் கூட்டாண்மை (பிபிபி) மாதிரியாகும். மண் வளத்தைப் பாதுகாப்பதற்கும், பயிர்களின் உற்பத்தித்திறனை அதிகரிப்பதற்கும், நிலத்தடி நீர் மட்டத்தை மீட்டெடுப்பதற்கும் உதவுவதால் இந்த திட்டம் காலநிலை மாற்றப் பிரச்சினையைத் தீர்க்கும் என்று நம்பப்படுகிறது. சமூகத்தின் வளர்ச்சியுடன். தாஸ், (டாக்டர்) வி. எம்., "வரலாறு மற்றும் கிராமப்புற சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி, கல்வி மற்றும் பயிற்சியின் நிலை". பிரதீப் காஷ்யப் மற்றும் சித்தார்த்தா ரவுத், தி ரூரல் மார்க்கெட்டிங் புக் (புதுடெல்லிஃ பிஸ்தா, 2007) 2021 ஆம் ஆண்டில் சிஎஸ்ஆர் மற்றும் நிலைத்தன்மைக்காக இந்தியாவின் சிறந்த 100 நிறுவனங்கள்-தி சிஎஸ்ஆர் ஜர்னல் அன்லாக்கிங் தி வெல்த் இன் ரூரல் மார்க்கெட்ஸ் (hbr.org) மார்க்கெட்டிங்