Pricing strategies
ஒரு வணிகம் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்கும்போது பல்வேறு விலை உத்திகளைப் பயன்படுத்தலாம். ஒரு நிறுவனத்திற்கான மிகவும் பயனுள்ள விலை உத்தியை தீர்மானிக்க, மூத்த நிர்வாகிகள் முதலில் நிறுவனத்தின் விலை நிலை, விலை பிரிவு, விலை திறன் மற்றும் அவர்களின் போட்டி விலை எதிர்வினை மூலோபாயம் ஆகியவற்றை அடையாளம் காண வேண்டும். விலை உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்கள் நிறுவனத்திற்கு நிறுவனம் வேறுபடுகின்றன, மேலும் நாடுகள், கலாச்சாரங்கள், தொழில்துறைகள் மற்றும் காலப்போக்கில், தொழில்கள் மற்றும் சந்தைகளின் முதிர்ச்சி மற்றும் பரந்த பொருளாதார நிலைமைகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களுடன் வேறுபடுகின்றன. நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு நிர்ணயிக்கும் விலையை விலை உத்திகள் தீர்மானிக்கின்றன. விற்கப்படும் ஒவ்வொரு அலகுக்கும் அல்லது ஒட்டுமொத்த சந்தையில் இருந்து லாபத்தை அதிகரிக்க விலையை அமைக்கலாம். தற்போதுள்ள சந்தையை புதிதாக நுழைபவர்களிடமிருந்து பாதுகாக்கவும், சந்தைக்குள் சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்கவும் அல்லது புதிய சந்தைக்குள் நுழையவும் இது பயன்படுத்தப்படலாம். விலை உத்திகள் அதன் நிறுவனத்திற்கு போட்டி நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் இரண்டையும் கொண்டு வரலாம் மற்றும் பெரும்பாலும் ஒரு வணிகத்தின் வெற்றி அல்லது தோல்வியை ஆணையிடலாம்; எனவே, சரியான மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது முக்கியம். விலை நிர்ணயத்தின் மாதிரிகள் அனைத்து செலவுகளும் மீட்கப்படும் விலை நிர்ணயத்தின் உறிஞ்சுதல் விலை முறை. பொருளின் விலையில் ஒவ்வொரு பொருளின் மாறுபடும் விலையும் நிலையான செலவுகளின் விகிதாசார தொகையும் அடங்கும். உறிஞ்சுதல் விலையை '(அலகு மாறுபடும் செலவுகள் + (மேல்நிலை + நிர்வாக செலவுகள்))/உற்பத்தி செய்யப்பட்ட அலகுகளின் அளவு மூலம் கணக்கிடலாம். நிலையான/மாறுபடும் செலவுகள், நேரடி/மறைமுக செலவுகள், பணியாளர் சம்பளம், பயன்பாட்டு செலவுகள் மற்றும் பிற வகையான செலவுகளை உறிஞ்சுதல் விலை முறையைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் கணக்கிடலாம். பங்களிப்பு விளிம்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் ஒரு தனிப்பட்ட தயாரிப்பிலிருந்து பெறப்படும் லாபத்தை அதிகரிக்கிறது, இது உற்பத்தியின் விலை மற்றும் மாறி செலவுகள் (ஒரு யூனிட்டுக்கு உற்பத்தியின் பங்களிப்பு விளிம்பு) ஆகியவற்றுக்கு இடையிலான வேறுபாட்டின் அடிப்படையிலும், உற்பத்தியின் விலைக்கும் அந்த விலையில் விற்கக்கூடிய அலகுகளின் எண்ணிக்கைக்கும் இடையிலான உறவு குறித்த ஒருவரின் அனுமானங்களின் அடிப்படையிலும் உள்ளது. மொத்த நிறுவன லாபத்திற்கு உற்பத்தியின் பங்களிப்பு (அதாவது. இயக்க வருமானத்திற்கு) என்பது பின்வருவனவற்றை அதிகப்படுத்தும் ஒரு விலையைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது அதிகபட்சமாக்கப்படுகிறதுஃ செலவு-கூட்டல் விலையில், ஒரு நிறுவனம் முதலில் தயாரிப்புக்கான அதன் இடைவெளி-சம விலையை தீர்மானிக்கிறது. உற்பத்தியில் ஈடுபடும் அனைத்து செலவுகளையும் கணக்கிடுவதன் மூலம் இது செய்யப்படுகிறது, அதாவது அதன் போக்குவரத்தில் பயன்படுத்தப்படும் மூலப்பொருட்கள் போன்றவை, பொருளின் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விநியோகம். பின்னர் நிறுவனம் செய்ய வேண்டிய லாபம், அதன் விற்பனை நோக்கங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் செலுத்துவார்கள் என்று நம்பும் விலை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் ஒவ்வொரு அலகுக்கும் ஒரு மார்க்அப் அமைக்கப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பொருளின் விலை $10 ஆகவும், பங்களிப்பு விளிம்பு (இலாப விளிம்பு என்றும் அழைக்கப்படுகிறது) 30 சதவீதமாகவும் இருந்தால், விலை $10 * 1.3 = $13 ஆக நிர்ணயிக்கப்படும். செலவு மற்றும் விலை நிர்ணயம் என்பது பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விலைகளை நிர்ணயிக்க செலவு அடிப்படையிலான முறையாகும். இந்த அணுகுமுறையின் கீழ், ஒரு தயாரிப்புக்கான நேரடி பொருள் செலவு, நேரடி உழைப்பு செலவு மற்றும் மேல்நிலை செலவுகள் ஆகியவை சேர்க்கப்பட்டு, உற்பத்தியின் விலையைப் பெறுவதற்காக ஒரு மார்க்அப் சதவீதத்துடன் (லாப வரம்பை உருவாக்க) சேர்க்கப்படுகின்றன. பொருட்களின் விலை அதிகமாக இருக்கும்போது விலை குறைப்பு ஏற்படுகிறது, இதனால் குறைவான விற்பனை சமமாக உடைக்க தேவைப்படுகிறது. ஒரு பொருளை அதிக விலைக்கு விற்பது, அதிக லாபத்தைப் பெறுவதற்காக அதிக விற்பனையை தியாகம் செய்வது சந்தையை "குறைப்பது" ஆகும். தயாரிப்பில் அசல் ஆராய்ச்சியின் முதலீட்டின் செலவை ஈடுசெய்ய ஸ்கிம்மிங் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறதுஃ பொதுவாக மின்னணு சந்தைகளில் டிவிடி பிளேயர்கள் போன்ற ஒரு புதிய வரம்பு முதலில் அதிக விலையில் விற்கப்படும்போது பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த உத்தி பெரும்பாலும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் "ஆரம்பகால தத்தெடுப்பவர்களை" குறிவைக்கப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. ஆரம்பகால தத்தெடுப்பவர்கள் பொதுவாக ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த விலை உணர்திறனைக் கொண்டுள்ளனர்-இதற்குக் காரணம்ஃ தயாரிப்புக்கான அவர்களின் தேவை அவர்களின் பொருளாதாரத் தேவையை விட அதிகமாக உள்ளது; உற்பத்தியின் மதிப்பைப் பற்றிய அதிக புரிதல்; அல்லது வெறுமனே அதிக செலவழிப்பு வருமானத்தைக் கொண்டிருப்பது. தயாரிப்பை உருவாக்குவதற்காக செய்யப்பட்ட பெரும்பாலான முதலீட்டை மீட்டெடுக்க இந்த உத்தி ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு மட்டுமே பயன்படுத்தப்படுகிறது. மேலும் சந்தைப் பங்கைப் பெற, ஒரு விற்பனையாளர் பொருளாதாரம் அல்லது ஊடுருவல் போன்ற பிற விலை உத்திகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும். இந்த முறை சில பின்னடைவுகளை ஏற்படுத்தக்கூடும், ஏனெனில் இது போட்டிக்கு எதிராக அதிக விலையில் தயாரிப்பை விட்டுச்செல்லக்கூடும். விற்பனையாளர் குறைந்தபட்சம் மூன்று தயாரிப்புகளை வழங்கும்போது, அவற்றில் இரண்டு ஒரே மாதிரியான அல்லது சமமான விலையைக் கொண்டிருக்கும்போது விலை நிர்ணயம் செய்யும் முறையை குறைக்கவும். ஒரே மாதிரியான விலைகளைக் கொண்ட இரண்டு தயாரிப்புகளும் மிகவும் விலையுயர்ந்தவையாக இருக்க வேண்டும், இரண்டில் ஒன்று மற்றொன்றை விட குறைவான கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்க வேண்டும். இந்த உத்தி மக்களை விருப்பங்களை ஒத்த விலைகளுடன் ஒப்பிட வைக்கும், இதன் விளைவாக, மிகவும் கவர்ச்சிகரமான அதிக விலை கொண்ட பொருளின் விற்பனை அதிகரிக்கும். வேறுபட்ட விலை நிர்ணயம் நிறுவனங்கள் தங்கள் நுகர்வோரின் போர்ட்ஃபோலியோ, புவியியல் பகுதிகள், மக்கள்தொகை பிரிவுகள் மற்றும் பிராந்தியத்தில் போட்டியின் தீவிரம் ஆகியவற்றைப் பொறுத்து ஒரே தயாரிப்புக்கு பல்வேறு விலைகளை நிர்ணயிக்கும் போது வேறுபட்ட விலை நிர்ணயம் ஏற்படுகிறது. இரட்டை டிக்கெட் என்பது ஏமாற்றும் விலை மூலோபாயத்தின் ஒரு வடிவமாகும், இது ஒரு பொருளை இரண்டு விலைகளுக்கு மேல் விற்கிறது, இது நுகர்வோருக்குத் தெரிவிக்கப்படுகிறது, அதனுடன் அல்லது தயாரிப்பை ஊக்குவிக்கிறது. ஃப்ரீமியம் ஃப்ரீமியம் என்பது ஒரு வருவாய் மாதிரியாகும், இது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை இலவசமாக வழங்குவதன் மூலம் செயல்படுகிறது (பொதுவாக மென்பொருள் போன்ற டிஜிட்டல் சலுகைகள்) அதே நேரத்தில் மேம்பட்ட அம்சங்கள், செயல்பாடு அல்லது தொடர்புடைய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு பிரீமியம் வசூலிக்கிறது. "ஃப்ரீமியம்" என்ற சொல் வணிக மாதிரியின் இரண்டு அம்சங்களை இணைக்கும் ஒரு போர்ட்மேன்டோ ஆகும்ஃ "இலவச" மற்றும் "பிரீமியம்". இது குறிப்பிடத்தக்க வெற்றிகளுடன் மிகவும் பிரபலமான மாடலாக மாறியுள்ளது. ஒரு விற்பனையாளர் ஒரே பொருள் அல்லது சேவையின் மாறுபாடுகளுக்கு மூன்று விலைகளை வழங்குகிறார்ஃ ஒரு "நல்ல" ஃப்ரில்ஸ் இல்லாத பதிப்பு, ஒரு "சிறந்த" பிரீமியம் பதிப்பு மற்றும் நடுவில் ஒரு "சிறந்த" பதிப்பு. கோல்டிலாக்ஸ் கொள்கையைப் பயன்படுத்தி, வாடிக்கையாளர்கள் "சிறந்த" பதிப்பைத் தேர்வு செய்யலாம், ஏனெனில் அவர்கள் "நல்ல" விலையை விட அதிகமாக செலுத்தத் தயாராக உள்ளனர், ஆனால் அவர்கள் "சிறந்த" பதிப்பிற்கு பணம் செலுத்தத் தயாராக இல்லை. சிறந்த-சிறந்த விலை மூலோபாயத்தின் குறிப்பிடத்தக்க பயிற்சியாளர் ஆப்பிள் இன்க் ஆகும், இது முதலில் 2007 இல் ஒரு ஐபோன் மாடலை விற்றது, ஆனால் 2020 க்குள், ஐபோன் மற்றும் ஆப்பிள் வாட்சின் நல்ல, சிறந்த மற்றும் சிறந்த மாடல்களை அறிமுகப்படுத்தும் நடைமுறையை ஏற்றுக்கொண்டது. சாம்சங் எலக்ட்ரானிக்ஸ் போன்ற ஆப்பிளின் போட்டியாளர்களும் இதைப் பின்பற்றினர். நிறுவனத்தால் வழங்கப்படும் சேவைகளின் குறைந்த விலை முறைகள் போட்டியாளர்களை விட வழக்கமாக அதிக விலை நிர்ணயிக்கப்படுகின்றன, ஆனால் விளம்பரங்கள், விளம்பரங்கள் மற்றும் கூப்பன்கள் மூலம், முக்கிய பொருட்களுக்கு குறைந்த விலைகள் வழங்கப்படுகின்றன. வாடிக்கையாளர்களுக்கு விளம்பர தயாரிப்பு மற்றும் வழக்கமான அதிக விலை கொண்ட தயாரிப்புகள் வழங்கப்படும் நிறுவனத்திற்கு வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுவருவதற்காக வடிவமைக்கப்பட்ட குறைந்த விளம்பர விலைகள். கீஸ்டோன் விலை நிர்ணயம் என்பது சில்லறை விலை மொத்த விலையை விட இரு மடங்கு விலையில் நிர்ணயிக்கப்படும் ஒரு சில்லறை விலை உத்தியாகும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சில்லறை விற்பனையாளருக்கான ஒரு பொருளின் விலை 100 பவுண்டுகள் என்றால், விற்பனை விலை 200 பவுண்டுகளாக இருக்கும். ஒரு போட்டித் துறையில், அதன் ஒப்பீட்டளவில் அதிக இலாப விளிம்பு மற்றும் பிற மாறிகள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும் என்ற உண்மை காரணமாக கீஸ்டோன் விலையை ஒரு விலை உத்தியாகப் பயன்படுத்துவது பெரும்பாலும் பரிந்துரைக்கப்படுவதில்லை. வரம்பு விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு சந்தையில் பொருளாதார நுழைவை ஊக்கப்படுத்த ஒரு ஏகபோக வல்லுநர் நிர்ணயிக்கும் விலை. வரம்பு விலை என்பது தற்போதைய நிறுவனம் உற்பத்தியைக் குறைக்காத வரை நுழைபவர் நுழையும் போது எதிர்கொள்ளும் விலை ஆகும். வரம்பு விலை பெரும்பாலும் சராசரி உற்பத்தி செலவை விட குறைவாகவோ அல்லது நுழைவது லாபகரமானதாக இல்லாத அளவுக்கு குறைவாகவோ இருக்கும். நுழைவதற்கு ஒரு தடையாக செயல்பட தற்போதைய நிறுவனத்தால் உற்பத்தி செய்யப்படும் அளவு பொதுவாக ஒரு ஏகபோகவாதிக்கு உகந்ததாக இருக்கும் அளவை விட அதிகமாக இருக்கும், ஆனால் சரியான போட்டியின் கீழ் சம்பாதிக்கப்படுவதை விட அதிக பொருளாதார இலாபங்களை உருவாக்கக்கூடும். ஒரு மூலோபாயமாக வரம்பு விலை நிர்ணயம் செய்வதில் உள்ள சிக்கல் என்னவென்றால், நுழைபவர் சந்தையில் நுழைந்தவுடன், நுழைவதைத் தடுக்க அச்சுறுத்தலாகப் பயன்படுத்தப்படும் அளவு இனி தற்போதைய நிறுவனத்தின் சிறந்த பதிலாக இருக்காது. இதன் பொருள் என்னவென்றால், வரம்பு விலை நிர்ணயம் நுழைவதற்கு ஒரு பயனுள்ள தடையாக இருக்க, அச்சுறுத்தல் ஏதோ ஒரு வகையில் நம்பகமானதாக இருக்க வேண்டும். இதை அடைவதற்கான ஒரு வழி, தற்போதைய நிறுவனம் நுழைவு ஏற்பட்டாலும் இல்லாவிட்டாலும் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவை உற்பத்தி செய்ய தன்னை கட்டுப்படுத்துவதாகும். ஒரு குறிப்பிட்ட (உயர்) அளவிலான தொழிலாளர்களை நீண்ட காலத்திற்கு பணியமர்த்துவதற்கான தொழிற்சங்க ஒப்பந்தத்தில் நிறுவனம் கையெழுத்திட்டால் இதற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு இருக்கும். இந்த உத்தியில் பொருளின் விலை வரவுசெலவுத் திட்டத்திற்கு ஏற்ப வரம்பாக மாறுகிறது. இழப்புத் தலைவர் ஒரு இழப்புத் தலைவர் அல்லது தலைவர் என்பது குறைந்த விலையில் விற்கப்படும் ஒரு தயாரிப்பு (அதாவது. மற்ற இலாபகரமான விற்பனையைத் தூண்டுவதற்காக செலவில் அல்லது அதற்கும் குறைவான செலவில்). இது நிறுவனங்கள் ஒட்டுமொத்தமாக தங்கள் சந்தைப் பங்கை விரிவுபடுத்த உதவும். குறைந்த விலையில் விற்கப்படும் முன்னணி தயாரிப்பை வாங்குவதை விட லாபத்தை அதிகரிக்க அதிக விலை நிர்ணயிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு வாடிக்கையாளர்களை வழிநடத்துவதற்காக சில்லறை விற்பனையாளர்களால் இழப்புத் தலைவர் உத்தி பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. ஒரு "சிறப்பு பிராண்ட்" குறைந்த விலையில் விற்கப்படும் போது, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அதிக அளவு இழப்பு முன்னணி தயாரிப்புகளை விற்க முனைவதில்லை, மேலும் அவர்கள் நிறுவனத்திற்கு இழப்பைத் தடுக்க சப்ளையரிடமிருந்து குறைந்த அளவை வாங்க முனைகிறார்கள். இழப்புத் தலைவரின் மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தும் சில்லறை நிறுவனங்களுக்கு பல்பொருள் அங்காடிகளும் உணவகங்களும் ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. விளிம்பு-செலவு விலை நிர்ணயம் வணிகத்தில், ஒரு பொருளின் விலையை ஒரு கூடுதல் அலகு உற்பத்தியின் கூடுதல் செலவுக்கு சமமாக அமைக்கும் நடைமுறை. இந்தக் கொள்கையின் மூலம், ஒரு உற்பத்தியாளர், விற்கப்படும் ஒவ்வொரு தயாரிப்பு அலகுக்கும், பொருட்கள் மற்றும் நேரடி உழைப்பின் விளைவாக ஏற்படும் மொத்த செலவில் கூடுதலாக மட்டுமே கட்டணம் வசூலிக்கிறார். வணிகங்கள் பெரும்பாலும் மோசமான விற்பனையின் காலங்களில் விளிம்பு செலவுக்கு அருகில் விலைகளை நிர்ணயிக்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பொருளின் விலை $1 ஆகவும், சாதாரண விற்பனை விலை $2 ஆகவும் இருந்தால், தேவை குறைந்துவிட்டால், அந்த பொருளை விற்கும் நிறுவனம் அதன் விலையை $1.1 ஆகக் குறைக்க விரும்பலாம். வணிகம் இந்த அணுகுமுறையைத் தேர்ந்தெடுக்கும், ஏனெனில் பரிவர்த்தனையிலிருந்து 10 சென்ட் அதிகரிக்கும் லாபம் விற்பனை இல்லாததை விட சிறந்தது. ஒற்றைப்படை-இரட்டைப்படை விலை நிர்ணயம் பெரும்பாலும் விற்பனையாளர்களால் தங்கள் தயாரிப்புகளை அவற்றின் உண்மையான மதிப்பை விட மலிவானதாகவோ அல்லது அதிக விலையுள்ளதாகவோ சித்தரிக்க பயன்படுத்தப்படுகிறது. விலை உணர்திறன் கொண்ட நுகர்வோருக்காக போட்டியிடும் விற்பனையாளர்கள், தங்கள் தயாரிப்பு விலையை ஒற்றைப்படை என்று தீர்மானிப்பார்கள். இதற்கு ஒரு நல்ல உதாரணம் பெரும்பாலான பல்பொருள் அங்காடிகளில் கவனிக்கப்படலாம், அங்கு பாலின் விலை 5 பவுண்டுகளுக்கு நிர்ணயிக்கப்படுவதற்குப் பதிலாக, அது 4,99 பவுண்டுகளாக எழுதப்படும். மாறாக, குறைந்த விலை உணர்திறன் கொண்ட நுகர்வோருக்காக போட்டியிடும் விற்பனையாளர்கள், தங்கள் தயாரிப்பு விலையை சமமாக நிர்ணயிக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, பெரும்பாலும் உயர்மட்ட சில்லறை கடைகளில், கைப்பைகளின் விலை £ 1249.99 க்கு பதிலாக £1250 ஆக இருக்கும். நீங்கள் விரும்பியதைச் செலுத்துங்கள் நீங்கள் விரும்பியதைச் செலுத்துவது ஒரு விலை நிர்ணயம் ஆகும், அங்கு வாங்குபவர்கள் கொடுக்கப்பட்ட பொருட்களுக்கு விரும்பிய தொகையை செலுத்துகிறார்கள், சில நேரங்களில் பூஜ்ஜியம் உட்பட. சில சந்தர்ப்பங்களில், குறைந்தபட்ச (தரை) விலை நிர்ணயிக்கப்படலாம், மேலும்/அல்லது பரிந்துரைக்கப்பட்ட விலை வாங்குபவருக்கு வழிகாட்டியாக சுட்டிக்காட்டப்படலாம். வாங்குபவர் பொருட்களுக்கான நிலையான விலையை விட அதிகமான தொகையையும் தேர்ந்தெடுக்கலாம். வாங்குபவர்களுக்கு அவர்கள் விரும்பியதை செலுத்துவதற்கான சுதந்திரத்தை வழங்குவது ஒரு விற்பனையாளருக்கு அதிக அர்த்தமுள்ளதாகத் தெரியவில்லை, ஆனால் சில சூழ்நிலைகளில் அது மிகவும் வெற்றிகரமாக இருக்கும். நீங்கள் விரும்பும் ஊதியத்தின் பெரும்பாலான பயன்பாடுகள் பொருளாதாரத்தின் ஓரங்களில் அல்லது சிறப்பு பதவி உயர்வுகளுக்கு இருந்தபோதிலும், அதன் பயன்பாட்டை பரந்த மற்றும் வழக்கமான பயன்பாட்டிற்கு விரிவுபடுத்துவதற்கான முயற்சிகள் உருவாகி வருகின்றன. ஊடுருவல் விலை ஊடுருவல் விலை நிர்ணயம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கும் சந்தைப் பங்கைப் பெறுவதற்கும் குறிக்கோள்களுடன் விலையைக் குறைப்பதை உள்ளடக்கியது. இந்த சந்தைப் பங்கு கிடைத்தவுடன் விலை பின்னர் உயர்த்தப்படும். ஒரு ஊடுருவல் விலை மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தும் ஒரு நிறுவனம் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது ஒரு சேவையை அதன் வழக்கமான, நீண்ட தூர சந்தை விலையை விட குறைந்த தொகைக்கு விலை நிர்ணயிக்கிறது, மேலும் விரைவான சந்தை அங்கீகாரத்தை அதிகரிக்க அல்லது தற்போதுள்ள சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்க. இந்த மூலோபாயம் சில நேரங்களில் புதிய போட்டியாளர்கள் நீண்ட தூர விலையாக ஊடுருவல் விலையை தவறாக கவனித்தால் சந்தை நிலைக்குள் நுழைவதைத் தடுக்கலாம். நிறுவனங்கள் தங்கள் விலைகளை பல்வேறு வழிகளில் செய்கின்றன. சிறு நிறுவனங்களில், விலைகள் பெரும்பாலும் முதலாளியால் நிர்ணயிக்கப்படுகின்றன. பெரிய நிறுவனங்களில், விலை நிர்ணயம் பிரிவு மற்றும் தயாரிப்பு வரிசை மேலாளர்களால் கையாளப்படுகிறது. விலை நிர்ணயம் ஒரு முக்கிய செல்வாக்காக இருக்கும் தொழில்துறைகளில், பொருத்தமான விலைகளை தீர்மானிப்பதில் மற்றவர்களுக்கு ஆதரவளிக்க விலை நிர்ணயத் துறைகள் அமைக்கப்பட்டுள்ளன. ஊடுருவல் விலை உத்தி பொதுவாக சந்தையில் நுழையும் நிறுவனங்கள் அல்லது வணிகங்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது. சந்தைப்படுத்துதலில் இது ஒரு தத்துவார்த்த முறையாகும், இது பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விலைகளைக் குறைக்க பயன்படுத்தப்படுகிறது, இதனால் எதிர்காலத்தில் அவற்றுக்கு அதிக தேவை ஏற்படுகிறது. ஊடுருவல் விலை நிர்ணயத்தின் இந்த உத்தி முக்கியமானது மற்றும் நிறுவனம் எதிர்கொள்ளக்கூடிய பல சூழ்நிலைகளில் பயன்படுத்த மிகவும் பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. சந்தையில் உள்ள மற்ற நிறுவனங்களுடன் ஒப்பிடும்போது நிறுவனத்தின் உற்பத்தி விகிதம் குறைவாக இருக்கும்போது, சில சமயங்களில் நிறுவனங்கள் மிகப் பெரிய போட்டி விகிதத்தின் காரணமாக சந்தையில் தங்கள் தயாரிப்புகளை வெளியிடுவதில் சிரமத்தை எதிர்கொள்ளும் போது. இந்த சூழ்நிலைகளில் ஒரு நிறுவனம் நுகர்வோர் கவனத்தை ஈர்க்க ஊடுருவல் மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துவது பொருத்தமானது. இந்த நுட்பம் இணைய நிறுவனங்களில் மிகவும் பொதுவானது, அவை பெரும்பாலும் ஏகபோக அந்தஸ்தைப் பெறும் வரை லாபத்தை ஈட்டுவதில்லை, அதற்கு பதிலாக, தங்கள் பணத்தை சந்தை பங்கை விரிவுபடுத்துவதில் முதலீடு செய்கின்றன. ஒருமுறை எழுதப்பட்ட ஒரு மென்பொருளை மீண்டும் பயன்படுத்துவது மிகவும் மலிவானது, எனவே சமூக பொறி விளைவைப் போலவே இந்த அணுகுமுறையை ஆதரிக்கும் கணிசமான அளவிலான பொருளாதாரங்களும் உள்ளன (பேஸ்புக்கை விட்டு வெளியேறுவது கடினம்). கொள்ளையடிக்கும் விலை நிர்ணயம், ஆக்ரோஷமான விலை நிர்ணயம் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது ("அண்டர்கட்டிங்" என்றும் அழைக்கப்படுகிறது), இது ஒரு சந்தையில் இருந்து போட்டியாளர்களை வெளியேற்றுவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. சில நாடுகளில் இது சட்டவிரோதமானது. கொள்ளையடிக்கும் விலை நிர்ணயத்தின் மூலோபாயத்தில் ஈடுபடும் நிறுவனங்கள் அல்லது நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் பிற புதிய வணிகங்கள் பொருந்தக்கூடிய சந்தையில் நுழைவதற்கு கட்டுப்பாடுகள் அல்லது தடைகளை வைப்பதற்கான இலக்கைக் கொண்டுள்ளன. இந்த மூலோபாயம் நம்பிக்கைக்கு எதிரான சட்டத்திற்கு முரணாக இருக்கலாம், சந்தையில் திணிக்கும் நிறுவனத்தின் ஏகபோகத்தை நிறுவ முயற்சிக்கிறது. இந்தச் சட்டத்தை மழுங்கடிக்க எளிதானது என்பதால் சந்தையில் விலை போட்டிகளின் போது கொள்ளையடிக்கும் விலை நிர்ணயம் முக்கியமாக நிகழ்கிறது. இந்த மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தி, குறுகிய காலத்தில் நுகர்வோர் பயனடைவார்கள் மற்றும் குறைந்த விலை தயாரிப்புகளால் திருப்தி அடைவார்கள். நீண்ட காலத்தில், நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் பயனடையாது, ஏனெனில் இந்த மூலோபாயம் மற்ற வணிகங்களால் போட்டியாளர்களின் விளிம்புகளை குறைக்க தொடர்ந்து பயன்படுத்தப்படும், இதனால் களத்திற்குள் போட்டி அதிகரிக்கும் மற்றும் பெரிய இழப்புகளை எளிதாக்கும். இந்த உத்தி ஆபத்தானது, ஏனெனில் இது ஒரு நிறுவனத்திற்கு இழப்புகளின் அடிப்படையில் அழிவுகரமானதாக இருக்கலாம் மற்றும் முழுமையான வணிக தோல்விக்கு கூட வழிவகுக்கும். குறைந்த விலை கொண்ட பொருளின் விற்பனையை அதிகரிப்பதற்காக, ஒரு நிறுவனம் ஒரு பொருளின் விலையை செயற்கை முறையில் உயர்த்தும் வகையில் பிரீமியம் டிகோய் விலை நிர்ணயம் செய்யும் முறை. மாட்டிறைச்சி மற்றும் பன்றி இறைச்சி என இரண்டு பொருட்கள் உள்ளன என்று வைத்துக்கொள்வோம். இந்த அமைப்பு மாட்டிறைச்சி விலையை அதிகரிக்கலாம், இதனால் வாடிக்கையாளர்களின் பார்வையில் அது விலை உயர்ந்துவிடும். பின்னர், பன்றி இறைச்சி மலிவானதாக மாறுகிறது. வாடிக்கையாளர்கள் பின்னர் மலிவான பன்றி இறைச்சியைத் தேர்ந்தெடுப்பார்கள். ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட பதிப்பு கைப்பையை பிரீமியம் டெக்காய் விலை நிர்ணயத்தின் மற்றொரு எடுத்துக்காட்டாக கருதலாம், பல பை உற்பத்தியாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வரையறுக்கப்பட்ட பதிப்பு பைகளை வழங்கியுள்ளனர். விலை பொதுவாக பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் வாங்க முடியாது என்று விலை உயர்ந்தது. இருப்பினும், இது ஒரு ஆடம்பர பிராண்ட் பிம்பத்தை அளிக்கிறது மற்றும் அந்த உற்பத்தியாளர்களுக்கு மிகவும் மலிவு விலையில் கைப்பை உருவாக்க உதவுகிறது. பிரீமியம் விலை நிர்ணயம் என்பது விலையின் அடிப்படையில் மட்டுமே வாங்குபவர்களிடையே சாதகமான உணர்வுகளை ஊக்குவிப்பதற்காக ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலையை செயற்கை முறையில் அதிகமாக வைத்திருக்கும் நடைமுறையாகும். விலையுயர்ந்த பொருட்கள் ஒரு விதிவிலக்கான நற்பெயரை அனுபவிக்கின்றன, மிகவும் நம்பகமானவை அல்லது விரும்பத்தக்கவை, அல்லது விதிவிலக்கான தரம் மற்றும் வேறுபாட்டைக் குறிக்கின்றன என்று வாங்குபவர்களுக்கு (நியாயப்படுத்த வேண்டிய அவசியமில்லை) போக்கை சுரண்டுவதை இந்த நடைமுறை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. மேலும், ஒரு பிரீமியம் விலை நுகர்வோரின் பார்வையில் சிறந்த தரத்தின் அர்த்தத்தை சித்தரிக்கலாம். நுகர்வோர் போக்குகளுக்கு அதிக பணம் செலுத்த தயாராக உள்ளனர், இது பிரீமியம் விலைக்கு ஒரு முக்கிய நோக்கமாகும், மேலும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு எவ்வளவு செலவாகும் என்று பயப்படுவதில்லை. சமீபத்திய போக்குகளைப் பெற விரும்பும் நுகர்வோரின் புதுமை சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு ஒரு சவாலாகும், ஏனெனில் அவர்கள் தங்கள் நுகர்வோரை மகிழ்விக்க வேண்டும். நுகர்வோரின் விருப்பமும், தங்களைத் தாங்களே கவனித்துக் கொள்ளும் உணர்வும் ஒரு பொருள் அல்லது சேவையை வாங்குவதற்கான முக்கிய காரணியாகும். நுகர்வோர் தொடர்ந்து வளர்ந்து வருவதாலும் நகர்வதாலும் நிலையான மாற்றத்தைத் தேடுகிறார்கள். பிரீமியம் விலை நிர்ணயத்தின் எடுத்துக்காட்டுகள்ஃ நெறிமுறை நுகர்வு நியாயமான வர்த்தகர்கள் தன்னார்வம் இவை முக்கியமான இயக்கிகள் மற்றும் பிரீமியம் விலை நிர்ணயத்தின் எடுத்துக்காட்டுகள், இது இன்றைய சந்தையில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை எவ்வாறு சந்தைப்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் விலை நிர்ணயிக்கப்படுகிறது என்பதை வழிகாட்டவும் வேறுபடுத்தவும் உதவுகிறது. விலை பாகுபாடு விலை பாகுபாடு என்பது சந்தையில் வெவ்வேறு பிரிவுகளில் ஒரே தயாரிப்புக்கு வெவ்வேறு விலையை நிர்ணயிக்கும் நடைமுறையாகும். எடுத்துக்காட்டாக, இது வயது போன்ற வெவ்வேறு வகுப்புகளுக்கு அல்லது வெவ்வேறு தொடக்க நேரங்களுக்கு இருக்கலாம். விலை பாகுபாடு நுகர்வோர் உபரி அளவை மேம்படுத்தலாம். ஒரு உறுதியான விலை பாகுபாடு காட்டும்போது, அது விளிம்பு செலவு தேவை வளைவை சந்திக்கும் வரை விற்கப்படும். விலை பாகுபாடு இருக்க சில நிபந்தனைகள் தேவைப்படுகின்றனஃ நிறுவனங்கள் கீழ்நோக்கிய சாய்வு தேவை வளைவை எதிர்கொள்ள வேண்டும், அதாவது. ஒரு பொருளின் தேவை அதன் விலைக்கு நேர்மாறான விகிதாசாரமாகும். சந்தையை துல்லியமாக பிரித்தல், அதாவது இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட கொள்முதல் குழுக்கள் வேறுபடுத்தும் வருவாயை மீறாத செலவில் வேறுபடுத்தப்பட வேண்டும். ஒரே மூலோபாயம் மற்றும் ஒரே இலக்கைச் சுற்றி வரும் மூன்று வெவ்வேறு வகையான விலை பாகுபாடுகள் உள்ளன-சந்தையைப் பிரிப்பதன் மூலம் லாபத்தை அதிகரிக்கவும், கூடுதல் நுகர்வோர் உபரி பெறவும். முதல் நிலை விலை பாகுபாடு வணிகம் ஒவ்வொரு நுகர்வோருக்கும் அவர்கள் தயாரிப்புக்கு எவ்வளவு பணம் செலுத்த விரும்புகிறார்கள் என்பதை சரியாக வசூலிக்கிறது. ஒவ்வொரு நுகர்வோரின் மொத்த நுகர்வோர் உபரி பெறுவதற்காக, ஒரு நுகர்வோர் பொருளின் தேவை விலைக்கு சரியாக சமமான எந்தவொரு பொருளுக்கும் செலுத்தும் அதிகபட்ச பணத்தின் அடிப்படையில் உற்பத்தியின் விலையை ஏகபோகவாதி தீர்மானிக்கிறார் என்று வைத்துக்கொள்வோம். இரண்டாம் நிலை விலை பாகுபாடு வணிகம் தொகுதி தள்ளுபடியைப் பயன்படுத்துகிறது, இது வாங்குபவர்களை குறைந்த விலையில் அதிக சரக்குகளை வாங்க அனுமதிக்கிறது. இது அதிக சரக்கு வாங்குபவருக்கு பயனளிக்கும் அதேவேளை, அதிக விலை கொடுக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருக்கும் குறைந்த சரக்கு வாங்குபவரை இது பாதிக்கிறது. இந்த வாங்குபவர் கீழ்நிலை சந்தையில் குறைவான போட்டித்தன்மையுடன் இருக்கலாம். உதாரணமாக, தொலைத்தொடர்பு நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் மாதாந்திர இணைய அணுகல் நேரத்திற்கு வெவ்வேறு விலைகளை வசூலிக்கின்றன. அவர்கள் சிறிய பயன்பாட்டைக் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக விலையை வசூலிக்கிறார்கள், அதே நேரத்தில் அதிக பயன்பாட்டைக் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைந்த விலையை வசூலிக்கிறார்கள். இந்த வழியில், ஏகபோக விற்பனையாளர் வாங்குபவரின் நுகர்வோர் உபரி தொகையில் ஒரு பகுதியை தனக்குத்தானே ஒதுக்குகிறார். மூன்றாம் நிலை விலை பாகுபாடு நிறுவனங்கள் சந்தையை அதிக தேவை மற்றும் குறைந்த தேவை என்று பிரிக்கும்போது இது நிகழ்கிறது, அதே பொருளுக்கு, ஒரு முழுமையான ஏகபோக நிறுவனம் வெவ்வேறு சந்தைகளில் தேவையின் வெவ்வேறு விலை நெகிழ்ச்சித்தன்மையை நம்பிய வெவ்வேறு விலைகளை செயல்படுத்துகிறது. அதாவது. மின் உற்பத்தி நிலையங்கள் அதிக நெகிழ்வான தொழில்துறை மின்சாரத்திற்கு குறைந்த விலையையும், குறைந்த நெகிழ்வான வீட்டு மின்சாரத்திற்கு அதிக விலையையும் செயல்படுத்துகின்றன. விலை பாகுபாடு என்ற மூலோபாயத்துடன் தொடர்வதற்கு முன்பு நிறுவனங்கள் தங்கள் வணிகத்தின் பல காரணிகளைப் பற்றி அறிந்திருப்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும். நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்பின் விலை குறித்து அவர்கள் செய்யும் மாற்றங்களின் மீது கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், இதன் மூலம் அவர்கள் செய்த விற்பனையின் அளவைப் பொறுத்து லாபத்தைப் பெற முடியும். வாங்குபவர்கள் மற்றும் நுகர்வோரின் விகிதத்தின் ஏற்ற இறக்கத்தைப் பொறுத்து எந்த நேரத்திலும் விலையை அதிகரிக்கலாம் அல்லது குறைக்கலாம். இந்த நடவடிக்கையின் காரணமாக நிறுவனங்கள் எதிர்கொள்ளக்கூடிய பல விளைவுகள் இருப்பதால், விலை பாகுபாடு மூலோபாயம் அனைத்து நிறுவனங்களுக்கும் சாத்தியமில்லை. எடுத்துக்காட்டாகஃ ஒரு நிறுவனம் தங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு பொருளை மலிவான விலைக்கு விற்றால், அந்த வாடிக்கையாளர் மற்றொரு வாங்குபவரிடமிருந்து அதிக விலையைக் கோரி தயாரிப்பை மறுவிற்பனை செய்தால், நிறுவனம் அதிக லாபம் ஈட்டத் தவறும் வாய்ப்புகள் கணிக்கப்பட்டுள்ளன, ஏனெனில் அவர்கள் தங்கள் தயாரிப்பை மறு விற்பனையாளரை விட அதிக விகிதத்தில் விற்றிருக்கலாம் மற்றும் மேலும் லாபம் ஈட்டியிருக்கலாம். விலை தலைமை ஒரு தன்னல வணிக நடத்தை பற்றிய ஒரு அவதானிப்பு, இதில் ஒரு நிறுவனம், பொதுவாக பலவற்றில் மேலாதிக்க போட்டியாளராக, விலைகளை தீர்மானிப்பதில் வழிவகுக்கிறது, மற்றவை விரைவில் பின்பற்றப்படுகின்றன. சூழல் என்பது வரையறுக்கப்பட்ட போட்டியின் நிலை, இதில் ஒரு சந்தை ஒரு சிறிய எண்ணிக்கையிலான உற்பத்தியாளர்கள் அல்லது விற்பனையாளர்களால் பகிர்ந்து கொள்ளப்படுகிறது. உளவியல் ரீதியான விலை நிர்ணயம் நேர்மறையான உளவியல் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பொருளை $4 க்கு பதிலாக $3.95 அல்லது $3.99 க்கு விற்பனை செய்வதால் பெரும்பாலும் நன்மைகள் உள்ளன. ஒரு பொருளின் விலை $100 ஆகவும், நிறுவனம் அதை $99 ஆகவும் விலை நிர்ணயித்தால், அது வெறும் குறைந்த விலை நிர்ணயம் என்ற உளவியல் நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துகிறது. பெரும்பாலான நுகர்வோரின் மனதில், $99 என்பது $100 க்கும் குறைவாக இருப்பது போன்ற தோற்றத்தை அளிக்கிறது. விலைகளில் ஒரு சிறிய வேறுபாடு விற்பனையில் பெரிய மாற்றத்தை ஏற்படுத்தும். பொருத்தமான உளவியல் விலை புள்ளிகளைக் கண்டுபிடிப்பதில் வெற்றி பெறும் நிறுவனம் விற்பனையை மேம்படுத்தலாம் மற்றும் வருவாயை அதிகரிக்கலாம். ஸ்லைடிங் அளவுகோல் அதன் மிக அடிப்படையான ஸ்லைடிங் அளவுகோலின் பொருளாதாரக் கருத்துஃ சேவைகள், நிகழ்வுகள் மற்றும் பொருட்களுக்கு மக்கள் தங்களால் முடிந்தவரை பணம் செலுத்துகிறார்கள். அதிக வளங்களை அணுகக்கூடியவர்கள் அதிக பணம் செலுத்துகிறார்கள், இதனால் குறைந்த அணுகல் உள்ளவர்களுக்கு குறைந்த பணம் செலுத்துவதற்கான குஷனை வழங்குகிறார்கள், இது கூறப்பட்ட சேவைகள், நிகழ்வுகள் மற்றும் பொருட்களுக்கு ஒரு நிலையான பொருளாதார அடித்தளத்தை உருவாக்குகிறது. இலக்கு விலை நிர்ணயம் வணிக விலை நிர்ணயம் முறை, இதன் மூலம் ஒரு பொருளின் விற்பனை விலை ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான உற்பத்திக்கு முதலீட்டின் மீது ஒரு குறிப்பிட்ட வருவாய் விகிதத்தை உற்பத்தி செய்ய கணக்கிடப்படுகிறது. இலக்கு விலை முறை பெரும்பாலும் மின்சார மற்றும் எரிவாயு நிறுவனங்கள் போன்ற பொது பயன்பாடுகளாலும், வாகன உற்பத்தியாளர்கள் போன்ற மூலதன முதலீடு அதிகமாக உள்ள நிறுவனங்களாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. மூலதன முதலீடு குறைவாக உள்ள நிறுவனங்களுக்கு இலக்கு விலை நிர்ணயம் பயனுள்ளதாக இருக்காது, ஏனெனில் இந்த சூத்திரத்தின்படி, விற்பனை விலை குறைத்து மதிப்பிடப்படும். மேலும் இலக்கு விலை முறை தயாரிப்புக்கான தேவையை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்கவில்லை, மேலும் முழு அளவும் விற்கப்படாவிட்டால், ஒரு நிறுவனம் தயாரிப்பின் ஒட்டுமொத்த பட்ஜெட் இழப்பைத் தக்கவைத்துக் கொள்ளலாம். நேர அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் தகவல் தொழில்நுட்பத்தின் முன்னேற்றங்களால் சாத்தியமான ஒரு நெகிழ்வான விலை பொறிமுறை மற்றும் பெரும்பாலும் இணைய அடிப்படையிலான நிறுவனங்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது. சந்தை ஏற்ற இறக்கங்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து சேகரிக்கப்பட்ட பெரிய அளவிலான தரவுகளுக்கு பதிலளிப்பதன் மூலம்-அவர்கள் வசிக்கும் இடம் முதல் அவர்கள் வாங்குவது வரை, கடந்த கால கொள்முதல்களுக்கு அவர்கள் எவ்வளவு செலவழித்தார்கள் என்பது வரை-மாறும் விலை நிர்ணயம் ஆன்லைன் நிறுவனங்களை வாடிக்கையாளரின் விருப்பத்திற்கு ஏற்ப ஒத்த பொருட்களின் விலைகளை சரிசெய்ய அனுமதிக்கிறது. விமானத் தொழில் பெரும்பாலும் ஒரு மாறும் விலை வெற்றிக் கதையாக மேற்கோள் காட்டப்படுகிறது. உண்மையில், இது நுட்பத்தை மிகவும் திறமையாகப் பயன்படுத்துகிறது, எந்தவொரு விமானத்திலும் பெரும்பாலான பயணிகள் ஒரே விமானத்திற்கு வெவ்வேறு டிக்கெட் விலைகளை செலுத்தியுள்ளனர். 2018 ஆம் ஆண்டு நிலவரப்படி, பல மூன்றாம் தரப்பு கருவிகள் வர்த்தகர்கள் பிரைஸ்மோல், ஸ்வீட்ப்ரைசிங், பியாண்ட் பிரைசிங் போன்ற நேர அடிப்படையிலான மாறும் விலையைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள அனுமதித்துள்ளன. நேர உணர்திறன் விலை நிர்ணயம் என்பது குறுகிய கால இருப்பு ஆயுளைக் கொண்ட பொருட்களுக்கான விலைகளை அமைப்பதற்கான செலவு அடிப்படையிலான முறையாகும். தயாரிப்புகளின் "மார்க் அப்" அல்லது "ரிட்டர்ன்" தொடர்பாக, தயாரிப்புகளின் "யூஸ் பை" மற்றும் "பெஸ்ட் பிஃபோர்" தேதிகளில் கவனமாக பரிசீலிக்கப்பட வேண்டும். அதாவது குறுகிய காலத்திற்கு குறைந்த மார்க்-அப்/ரிட்டர்ன் மார்ஜின் இருக்க வேண்டும், இதனால் உற்பத்தியின் விற்றுமுதல்/விற்பனை அதிகரிக்கும், மேலும் உற்பத்திப் பொருட்களின் வீணாவது/இழப்பு குறைக்கப்படும். மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் ஒரு பொருளின் விலை நிர்ணயம் என்பது அதன் உற்பத்திச் செலவு அல்லது வேறு எந்தக் காரணியின் அடிப்படையில் அல்லாமல் வாடிக்கையாளருக்கு அந்த தயாரிப்பு வைத்திருக்கும் மதிப்பின் அடிப்படையில் நிர்ணயிக்கப்படுகிறது. வாடிக்கையாளரின் மதிப்பு பொருள் அல்லது சேவையை உற்பத்தி செய்வதற்கான செலவை விட பல மடங்கு அதிகமாக இருக்கும் இடத்தில் இந்த விலை உத்தி அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படுகிறது. உதாரணமாக, ஒரு மென்பொருள் குறுவட்டியை தயாரிப்பதற்கான செலவு அதில் உள்ள மென்பொருளிலிருந்து சுயாதீனமாக இருக்கும், ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் எதிர்பார்க்கும் மதிப்பைப் பொறுத்து விலைகள் மாறுபடும். உணரப்பட்ட மதிப்பு வாடிக்கையாளருக்குத் திறந்திருக்கும் மாற்று வழிகளைப் பொறுத்தது. வணிகத்தில் இந்த மாற்று வழிகள் ஒரு போட்டியாளரின் மென்பொருளைப் பயன்படுத்துகின்றன, ஒரு கையேடு வேலையைப் பயன்படுத்துகின்றன, அல்லது ஒரு செயல்பாட்டைச் செய்யவில்லை. மதிப்பு அடிப்படையிலான விலையைப் பயன்படுத்த, ஒருவர் தனது வாடிக்கையாளர்களின் வணிகம், ஒருவரின் வணிக செலவுகள் மற்றும் ஒருவரின் கருதப்படும் மாற்றுகளை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். இது உணரப்பட்ட-மதிப்பு விலை நிர்ணயம் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் வணிகத்திலும் நுகர்வோரிலும் பல விளைவுகளை ஏற்படுத்துகிறது. மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு அடிப்படை வணிக நடவடிக்கையாகும், மேலும் சந்தையில் தயாரிப்பை நிறுவுவதற்காக தயாரிப்பு உத்திகளை உருவாக்கி அவற்றை சரியாக விலை நிர்ணயம் செய்யும் செயல்முறையாகும். சந்தையில் ஒப்பீட்டளவில் புதிய தயாரிப்புக்கு இது ஒரு முக்கிய கருத்தாகும், ஏனெனில் சரியான விலை இல்லாமல், விற்பனை இருக்காது. ஒரு சராசரி தயாரிப்புக்கு அதிக விலை வைத்திருப்பது வணிகத்தில் எதிர்மறையான விளைவுகளை ஏற்படுத்தும், ஏனெனில் நுகர்வோர் தயாரிப்பை வாங்க மாட்டார்கள். ஒரு ஆடம்பரப் பொருளுக்கு குறைந்த விலையைக் கொண்டிருப்பது வணிகத்தில் எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும், ஏனெனில் நீண்ட காலத்திற்கு வணிகம் லாபகரமாக இருக்காது. ஆடம்பரப் பொருட்களுக்கு அதிக விலை கொடுக்க வேண்டிய அவசியமில்லை என்பதால் நுகர்வோருக்கு இது ஒரு சாதகமான விஷயமாகக் கருதப்படலாம். ஒரு வணிகத்திற்குள் சந்தைப்படுத்தல் பகுதியில் செலவு மற்றும் விலை நிர்ணயம் முதல் மதிப்பு வரை ஒரு தெளிவான மாற்றம் ஏற்பட்டுள்ளது. மாறுபடும் விலை உத்திகள் மாறுபடும் விலை உத்திகள் தயாரிப்பின் உற்பத்தியில் தொடர்புடைய மாறுபடும் பண்புகளின் மொத்த செலவை சுருக்கமாகக் கூறுகின்றன. மாறுபடும் பண்புகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்ஃ வட்டி விகிதங்கள், இருப்பிடம், தேதி மற்றும் உற்பத்தியின் பகுதி. பின்வரும் பண்புகளின் மொத்த தொகை சந்தைப்படுத்தலின் போது பொருளின் அசல் விலைக்குள் சேர்க்கப்படுகிறது. மாறுபடும் விலை நிர்ணயம் தயாரிப்பு விலைகள் "விற்பனை அளவு மற்றும் விற்கப்பட்ட ஒரு யூனிட்டின் வருமானத்திற்கு இடையில்" சமநிலையைக் கொண்டிருக்க உதவுகிறது. மாறுபடும் விலை மூலோபாயம் ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்குவதற்காக வணிகங்கள் எதிர்கொள்ளும் மொத்த செலவை உறுதி செய்வதற்கான நன்மையைக் கொண்டுள்ளது. இருப்பினும், மாறி விலை மூலோபாயம் நிலையான விலையின் விலையை விலக்குகிறது. நிலையான விலை நிர்ணயம் என்பது உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து தயாரிப்பின் வளர்ச்சியில் பெறப்பட்ட அர்ப்பணிப்பு விலை மற்றும் பிற காரணிகளின் ஈடுபாட்டை உள்ளடக்கியது. விளைச்சல் மேலாண்மை உத்திகள் விளைச்சல் மேலாண்மை என்பது நுகர்வோர் நடத்தையை கண்காணித்து, அழிந்துபோகக்கூடிய பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விற்பனை செய்வதன் மூலம் அதிகபட்ச லாபத்தை அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு உத்தி ஆகும். இந்த மூலோபாயத்தின் பின்னணியில் உள்ள கோட்பாடு பின்வரும் அம்சங்களில் கவனம் செலுத்துவதாகும்ஃ நுகர்வோரின் கொள்முதல் நடத்தை முறைகள், வெளிப்புற சுற்றுச்சூழல் காரணிகள் மற்றும் சந்தை விலை ஆகியவை வெற்றிகரமாக அதிக லாபத்தைப் பெறுகின்றன. விளைச்சல் மேலாண்மையின் இந்த உத்தி பொதுவாக விமானத் தொழில்துறையில் தொடர்புடைய நிறுவனங்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் பகலில் ஒரு விமான டிக்கெட்டை $600 க்கு வாங்கலாம், மற்றொரு வாடிக்கையாளர் அதே நாளில் மாலையில் அதே விமான டிக்கெட்டை $800 க்கு வாங்கலாம்-காரணம், பகலில் விமானத்தில் பல இருக்கைகள் இருந்தன, அவை ஆக்கிரமிக்கப்பட்டு விற்கப்பட வேண்டும். இதனால், வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கும், சிறந்த சலுகைகள் அல்லது சலுகைகளுடன் விமான டிக்கெட் வாங்குவதற்கு கையாளுவதற்கும் விலைகள் குறைக்கப்பட்டன. இருப்பினும், மாலை நேரத்தில் பெரும்பாலான இருக்கைகள் நிரம்பியிருந்தன, மேலும் கிடைக்கக்கூடிய உதிரி இருக்கைகளை வாங்க வேண்டிய அவநம்பிக்கையான வாடிக்கையாளர்களுக்கு விமான டிக்கெட்டின் விலையை அதிகரிக்க நிறுவனம் முடிவு செய்தது. இந்த வகையான மூலோபாயம் இலக்கு நுகர்வோருடன் இணைவதற்கும் வணிகத்தை செழிக்கவும் ஒரு விழிப்பான வழியாகும். செயல்திறன் அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் என்பது விற்பனையாளருக்கு அதன் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் செயல்திறனின் அடிப்படையில் பணம் செலுத்தப்படும் ஒரு விலை உத்தியாகும். ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள், ஆன்லைன் விளம்பர தளங்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட காயம் வழக்கறிஞர்கள் பெரும்பாலும் செயல்திறன் அடிப்படையிலான விலையைப் பயன்படுத்தும் விற்பனையாளர்களின் எடுத்துக்காட்டுகள். செயல்திறன் அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் விற்பனையாளரின் ஆபத்தை அதிகரிக்கிறது, ஆனால் அது அதிக வெகுமதிகளுக்கான வாய்ப்புகளை உருவாக்குகிறது. இந்த விலை உத்தியைப் பயன்படுத்தும் விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் ஒரு நன்மையைக் கொண்டுள்ளனர். விரும்பிய விளைவு தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்டு இரு தரப்பினருக்கும் இடையில் அளவிடப்படாவிட்டால் செயல்திறன் அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் வேலை செய்ய குறைவான வாய்ப்புகளைக் கொண்டுள்ளது. விலை உணர்திறன் மற்றும் நுகர்வோர் உளவியலின் ஒன்பது விதிகள் தங்கள் புத்தகமான தி ஸ்ட்ராடஜி அண்ட் டாக்டிக்ஸ் ஆஃப் ப்ரைசிங் என்ற புத்தகத்தில், தாமஸ் நாக்லே மற்றும் ரீட் ஹோல்டன் ஆகியோர் ஒன்பது "சட்டங்கள்" அல்லது ஒரு நுகர்வோர் கொடுக்கப்பட்ட விலையை எவ்வாறு உணர்கிறார் என்பதையும், வெவ்வேறு கொள்முதல் முடிவுகளைப் பொறுத்தவரை அவர்கள் எவ்வளவு விலை உணர்திறன் கொண்டவர்களாக இருக்கக்கூடும் என்பதையும் பாதிக்கும் காரணிகளை கோடிட்டுக் காட்டுகிறார்கள். அவை பின்வருமாறுஃ குறிப்பு விலை விளைவு-கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்புக்கான வாங்குபவரின் விலை உணர்திறன் உணரப்பட்ட மாற்றுகளுடன் ஒப்பிடும்போது உற்பத்தியின் விலையை அதிகரிக்கிறது. வாங்குபவர் பிரிவு, சந்தர்ப்பம் மற்றும் பிற காரணிகளால் உணரப்பட்ட மாற்று வழிகள் மாறுபடும். கடினமான ஒப்பீட்டு விளைவு-வாங்குபவர்கள் ஒரு அறியப்பட்ட அல்லது அதிக புகழ்பெற்ற பொருளின் விலையை சாத்தியமான மாற்றுகளுடன் ஒப்பிடுவதில் சிரமம் இருக்கும்போது குறைவான உணர்திறன் கொண்டவர்கள். மாறுதல் செலவுகள் விளைவு-சப்ளையர்களை மாற்றுவதற்கு ஒரு வாங்குபவர் செய்ய வேண்டிய தயாரிப்பு-குறிப்பிட்ட முதலீடு அதிகமாக இருப்பதால், மாற்று வழிகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது வாங்குபவர் குறைந்த விலை-உணர்திறன் கொண்டவர். விலை-தர விளைவு-வாங்குபவர்கள் விலைக்கு குறைவான உணர்திறன் கொண்டவர்கள், அதிக விலைகள் அதிக தரத்தைக் குறிக்கின்றன. இந்த விளைவு குறிப்பாக பொருத்தமான தயாரிப்புகளில் பின்வருவன அடங்கும்ஃ பட தயாரிப்புகள், பிரத்யேக தயாரிப்புகள் மற்றும் தரத்திற்கான குறைந்தபட்ச குறிப்புகள் கொண்ட தயாரிப்புகள். செலவு விளைவு-வாங்குபவர்களின் கிடைக்கக்கூடிய வருமானம் அல்லது பட்ஜெட்டில் அதிக சதவீதம் செலவு இருக்கும்போது வாங்குபவர்கள் அதிக விலை-உணர்திறன் கொண்டவர்கள். எண்ட்-பெனிஃபிட் விளைவு-விளைவு என்பது கொடுக்கப்பட்ட கொள்முதல் ஒரு பெரிய ஒட்டுமொத்த நன்மைக்கான உறவைக் குறிக்கிறது, மேலும் இது இரண்டு பகுதிகளாகப் பிரிக்கப்பட்டுள்ளதுஃ பெறப்பட்ட தேவைஃ இறுதி நன்மையின் விலைக்கு அதிக உணர்திறன் கொண்ட வாங்குபவர்கள், அந்த நன்மைக்கு பங்களிக்கும் அந்த தயாரிப்புகளின் விலைகளுக்கு அதிக உணர்திறன் கொண்டவர்களாக இருப்பார்கள். விலை விகிதாச்சார செலவுஃ விலை விகிதாச்சார செலவு என்பது இறுதி லாபத்தை உற்பத்தி செய்ய உதவும் ஒரு கூறால் கணக்கிடப்பட்ட இறுதி லாபத்தின் மொத்த செலவின் சதவீதத்தைக் குறிக்கிறது (எ. கா., CPU மற்றும் PCகளை நினைத்துப் பாருங்கள்). இறுதி லாபத்தின் மொத்த செலவில் கொடுக்கப்பட்ட கூறுகளின் பங்கு எவ்வளவு சிறியதாக இருக்கிறதோ, உதிரி பாகங்களின் விலைக்கு குறைந்த உணர்திறன் கொண்ட வாங்குபவர்கள் இருப்பார்கள். பகிரப்பட்ட செலவு விளைவு-கொள்முதல் விலை வாங்குபவர்களின் சிறிய பகுதி தங்களுக்குத் தாங்களே செலுத்த வேண்டும், அவர்கள் குறைந்த விலை-உணர்திறன் கொண்டவர்களாக இருப்பார்கள். நியாயமான விளைவு-கொள்முதல் சூழலைக் கருத்தில் கொண்டு, விலை அவர்கள் "நியாயமான" அல்லது "நியாயமான" என்று கருதும் வரம்பிற்கு வெளியே இருக்கும்போது வாங்குபவர்கள் ஒரு பொருளின் விலைக்கு அதிக உணர்திறன் கொண்டவர்கள். ஃப்ரேமிங் விளைவு-வாங்குபவர்கள் விலையை ஒரு மறக்கப்பட்ட ஆதாயத்தை விட இழப்பு என்று உணரும்போது அதிக விலை-உணர்திறன் கொண்டவர்கள், மேலும் விலை ஒரு மூட்டையின் ஒரு பகுதியாக இல்லாமல் தனித்தனியாக செலுத்தப்படும்போது அவர்கள் அதிக விலை உணர்திறன் கொண்டவர்கள். குறிப்புகள் விலை நிர்ணயம்