Profit-based sales targets
இலாப அடிப்படையிலான விற்பனை இலக்கு அளவீடுகளின் நோக்கம் "சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை நோக்கங்கள் இலாப இலக்குகளுடன் இணைக்கப்படுவதை உறுதி செய்வதாகும்". இலக்கு அளவு மற்றும் இலக்கு வருவாய் கணக்கீடுகளில், மேலாளர்கள் இடைவெளி-சம பகுப்பாய்விற்கு அப்பால் செல்கிறார்கள் (ஒரு நிறுவனம் அதன் நிலையான செலவுகளை ஈடுகட்ட போதுமான அளவு விற்கிறது) "ஒரு நிறுவனத்தின் செலவுகளை ஈடுகட்ட மட்டுமல்லாமல் அதன் இலாப இலக்குகளை அடையவும் தேவையான அலகு விற்பனை அல்லது வருவாயின் அளவை தீர்மானிக்க". ஒரு திட்டத்தை தொடங்கும்போது, மேலாளர்கள் பெரும்பாலும் தாங்கள் விரும்பும் டாலர் இலாபத்தைப் பற்றிய ஒரு யோசனையுடன் தொடங்கி, அதை அடைய என்ன விற்பனை நிலைகள் தேவைப்படும் என்று கேட்கிறார்கள். இலக்கு அளவு (#) என்பது ஒரு வருவாய் இலக்கை அடைய தேவையான அலகு விற்பனை அளவு ஆகும். இலக்கு வருவாய் ($) என்பது டாலர் விற்பனைக்கான தொடர்புடைய எண்ணிக்கை ஆகும். இந்த இரண்டு அளவீடுகளும் இடைவெளி-சம பகுப்பாய்வின் நீட்டிப்புகளாகக் கருதப்படலாம். பெருகிய முறையில், சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் நிறுவனத்தின் இலக்கு லாபத்தை பூர்த்தி செய்யும் அளவுகளை உருவாக்குவார்கள் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. விலைகள் மற்றும் செலவுகள் மாறும்போது விற்பனை இலக்குகளை அவர்கள் திருத்த வேண்டியிருக்கும் ". கிட்டத்தட்ட 200 மூத்த சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர்களின் கணக்கெடுப்பில், 71 சதவீதம் பேர் "இலக்கு வருவாய்" அளவீட்டை மிகவும் பயனுள்ளதாகக் கண்டறிந்தனர், அதே நேரத்தில் 70 சதவீதம் பேர் "இலக்கு அளவு" அளவீட்டை மிகவும் பயனுள்ளதாகக் கண்டறிந்தனர். இலக்கு அளவுஃ ஒரு நிறுவனத்தின் திட்டங்களில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள இலாபங்களை உருவாக்க தேவையான விற்பனையின் அளவு. இலக்கு அளவு (#) = [நிலையான செலவுகள் ($) + இலக்கு இலாபங்கள் ($)]/ஒரு யூனிட்டுக்கு பங்களிப்பு ($) "இலக்கு அளவிற்கான சூத்திரம் இடைவெளி-சம பகுப்பாய்வு செய்தவர்களுக்கு நன்கு தெரிந்திருக்கும். ஒரே மாற்றம் நிலையான செலவுகளுக்கு தேவையான இலாப இலக்கைச் சேர்ப்பதாகும். மற்றொரு கண்ணோட்டத்தில், இடைவெளி-சம அளவு சமன்பாட்டை பொதுவான இலக்கு அளவு கணக்கீட்டின் ஒரு சிறப்பு நிகழ்வாக பார்க்க முடியும்-இதில் இலாப இலக்கு பூஜ்ஜியமாகும், மேலும் ஒரு நிறுவனம் அதன் நிலையான செலவுகளை மட்டுமே ஈடுகட்ட முயல்கிறது. இலக்கு அளவு கணக்கீடுகளில், நிறுவனம் விரும்பிய லாபத்திற்காக தீர்க்க இந்த நோக்கத்தை விரிவுபடுத்துகிறது ". இலக்கு வருவாய் ($) = இலக்கு அளவு (#) * ஒரு யூனிட்டுக்கு விற்பனை விலை ($) அல்லது இலக்கு வருவாய் ($) = 100 * [{நிலையான செலவுகள் ($) + இலக்கு இலாபங்கள் ($)}/பங்களிப்பு வரம்பு (%)] குறிப்புகள் மேலும் காண்க இலக்கு வருமான விற்பனை செலவு-அளவு-இலாப பகுப்பாய்வு விற்பனை