Biology and consumer behaviour
நுகர்வோர் நடத்தை என்பது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதைச் சுற்றியுள்ள உந்துதல்களைப் பற்றிய ஆய்வு ஆகும். மக்கள் எப்போது, ஏன், எங்கே, எப்படி வாங்குகிறார்கள் என்பதை பகுப்பாய்வு செய்யும் முயற்சிகளில் இது உளவியல், சமூகவியல் மற்றும் பொருளாதாரத் துறையுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. இருப்பினும், சிறிய இலக்கியங்கள் நுகர்வு நடத்தைக்கும் மனித உயிரியலின் அடிப்படைகளுக்கும் இடையிலான தொடர்பைக் கருத்தில் கொண்டுள்ளன. பாலினம் மற்றும் வயது போன்ற உயிரியல் உந்துதல் மக்கள்தொகை மூலம் பிரிவு ஏற்கனவே பிரபலமாக மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பரவலாக உள்ளன. அதிக அறிவும் ஆராய்ச்சியும் அறியப்படுவதால், நுகர்வோரின் உயிரியலின் அடிப்படையில் இலக்கு வைப்பது சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு ஆர்வத்தையும் பயன்பாட்டையும் அதிகரிக்கிறது. "மனித இயந்திரங்கள்" நடத்தை அம்சங்களில் செல்வாக்கு செலுத்த மூளையால் கட்டுப்படுத்தப்படும் உயிரணுக்களால் ஆனவை என்பதால், நுகர்வோர் நடத்தை மற்றும் கொள்முதல் முடிவுகள் எவ்வாறு எடுக்கப்படுகின்றன என்பதில் உயிரியலின் சில செல்வாக்கு இருக்க வேண்டும். இயற்கை மற்றும் வளர்ப்பு விவாதம் இந்த கொள்முதல் முடிவுகளை உயிரியல் எவ்வளவு பாதிக்கிறது என்பதன் மையத்தில் உள்ளது, ஏனென்றால் சுற்றுச்சூழல் மற்றும் உயிரியல் காரணிகளால் எவ்வளவு விளக்க முடியும் என்பதை அது வாதிடுகிறது. மார்க்கெட்டிங் தூண்டுதலின் எதிர்வினையை அளவிடுவதில் நியூரோ மார்க்கெட்டிங் சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு ஆர்வமாக உள்ளது. லாஸன் மற்றும் வூலிஸ்கிராஃப்ட் (2004) மனித இயல்புக்கும் சந்தைப்படுத்தல் கருத்துக்கும் இடையிலான தொடர்பை வரைந்தனர், வெளிப்படையாக உயிரியல் அல்ல, அங்கு அவர்கள் மனிதகுலத்தின் மீது ஹோப்ஸ் மற்றும் ரூசோவின் மாறுபட்ட கருத்துக்களைக் கருதினர். மனிதனுக்கு சுய சேவை செய்யும் இயல்பு இருப்பதாக ஹோப்ஸ் நம்பினார், அதே நேரத்தில் ரூசோ மனிதனின் இயல்புக்கு மிகவும் மன்னிப்பவர், அவர்களை உன்னதமான மற்றும் கண்ணியமானவர்கள் என்று பரிந்துரைத்தார். பரிமாற்றக் கோட்பாட்டிற்கு ஒரு அடிப்படையை வழங்கிய இந்த சுயநல இயல்பைக் கட்டுப்படுத்த ஒரு ஆளும் இடைத்தரகரின் தேவையை ஹோப்ஸ் கண்டார், மேலும் மேலாண்மை இலக்கியத்திற்கு பொருத்தமான எக்ஸ் மற்றும் ஒய் பற்றிய மெக்ரிகரின் கோட்பாட்டிற்கும் இணைப்புகளை வழங்கினார். விளையாட்டுக் கோட்பாட்டிற்கு பொருத்தமான ஒத்துழைப்பு மற்றும் போட்டியை மனிதனின் நோக்கங்களின் விளக்கமாகவும், சந்தைப்படுத்தல் சேனல்களில் அதிகாரத்தைப் பயன்படுத்துவதைப் புரிந்துகொள்ளவும் பயன்படுத்தலாம் என்றும் அவர் கருதினார். பிங்கர் தனது புத்தகமான தி பிளாங்க் ஸ்லேட்டில் இயற்கை விவாதம் ஏன் வளர்ப்பு விவாதத்தால் அடக்கப்பட்டது என்பதை கோடிட்டுக் காட்டுகிறார். இயற்கை மற்றும் நுகர்வோர் நடத்தை மரபணு செல்கள் அனைத்து உயிரினங்களின் கட்டுமானத் தொகுதிகளாகும். இந்த உயிரணுக்களுக்குள் டிஎன்ஏ சுருள்கள் உள்ளன, செல்கள் எவ்வாறு உருவாகும் மற்றும் செயல்படும் என்பதற்கான மரபணு தகவல்கள். டிஎன்ஏவின் ஒரு சிறிய பிரிவு என்பது ஒரு மரபணு ஆகும், இது புரதங்களை உருவாக்குவதற்கும், இனப்பெருக்கத்தில் சந்ததியினருக்கு பண்புகளை அனுப்புவதற்கும் குறியீடு செய்கிறது. ஒரு மரபணுவின் முக்கிய குறிக்கோள் போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடுகையில் அதன் சூழலில் இனப்பெருக்கம் செய்து செழித்து வளர்வதாகும். குற்ற விசாரணை, கோளாறுகள் மற்றும் அதிகரித்து வரும் திறமை முன்கணிப்பு மற்றும் தொழில் முடிவெடுப்பது ஆகியவற்றில் நடைமுறை தாக்கங்கள் மரபணுக்கள் மற்றும் உயிரியலுடனான அவற்றின் தொடர்பைக் கருத்தில் கொண்டுள்ளன, ஆனால் உயிரியல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பற்றிய யோசனை வளர்ந்து வரும் அறிவாகும். நரம்பியல் சந்தைப்படுத்தல் என்பது சந்தைப்படுத்தல் தூண்டுதல்களுக்கு நுகர்வோரின் எதிர்வினைகளைப் படிக்கும் ஒரு புதிய நிகழ்வாகும். நடத்தையை பாதிக்கும் உயிரியல் மரபணு மையக் கண்ணோட்டம் ரிச்சர்ட் டாக்கின்ஸ் தி செல்ஃபிஷ் ஜீன் (1976) இல் மனிதர்கள் மரபணுக்களால் ஆன இயந்திரங்கள் என்றும், மக்கள் செய்யும் எல்லாவற்றிற்கும் மரபணுக்கள் அடித்தளமாக உள்ளன என்றும் கோடிட்டுக் காட்டுகிறார். டார்வினின் கோட்பாடு போட்டியிடும் தனிநபர்களின் உயிர்வாழ்வு என்ற கோட்பாட்டின் விரிவாக்கமாக இயற்கையான தேர்வு, பரிணாமம் மற்றும் அனைத்து நடத்தைகளும் போட்டியிடும் மரபணுக்களின் உயிர்வாழ்வில் கண்டுபிடிக்கப்பட வேண்டும் என்று மரபணு மையக் கண்ணோட்டம் கோடிட்டுக் காட்டுகிறது. மரபணுக்களிலிருந்து வரும் தனிநபர்களின் முக்கிய குறிக்கோள், இனப்பெருக்கம் மற்றும் செழித்தோங்குவதாகும், அங்கு செழித்தோங்குவது பாதுகாப்பு, போட்டியை வெல்வது மற்றும் எதிர்கால வளர்ச்சியை உள்ளடக்கியது. எனவே, மக்கள் செய்யும் அனைத்தும் போட்டியை விட தங்கள் சூழலில் செழித்து வளர்வதுடன் தொடர்புடையது, உணவு, நீர் மற்றும் வெப்பம் ஆகியவற்றின் அடிப்படை உடலியல் தேவைகளை வெறுமனே வாங்கும்போது மக்கள் தங்கள் சூழலில் உயிர்வாழ்வதற்கான ஒரு வடிவமாக உட்கொள்ளும் விதம் உட்பட. மக்கள் மற்றவர்களை விட செழிக்கவும் சாப்பிடுகிறார்கள், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு ஆடம்பர கார் பணம் மற்றும் உயர் சமூக அந்தஸ்தைக் குறிக்கும் மற்றும் ஒப்பனை பயன்பாடு நபரையும் அவர்களின் மரபணுக்களையும் மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாகவும், சந்ததியினருக்கு அனுப்பத் தகுதியானதாகவும் காட்டும் வெளிப்படையான நுகர்வில். குறைந்தபட்சம் சில நடத்தைகள் மரபணுக்களால் பாதிக்கப்பட வேண்டும், ஏனெனில் நடத்தை மூளையில் உள்ள மூலக்கூறுகள் மற்றும் நியூரான்களின் தொடர்புகளைப் பொறுத்தது. இந்த தொடர்புகள் மரபணுக்களின் விளைவாகும், இருப்பினும் நடத்தை மீதான செல்வாக்கு இதை விட அதிக தூரம் செல்ல முடியாது. டாக்கின்ஸ் மரபணுக்களை ஒரு கணினியுடன் ஒப்பிட்டார். செல்களை உருவாக்குவதற்கும், செல்களை உருவாக்குவதற்கும், அவை ஒன்றாக வேலை செய்ய வைப்பதற்கும் அவை முன்கூட்டியே திட்டமிடப்பட்டுள்ளன. ஒரு கணினியைப் போலவே, வன்பொருளும் கல்லில் அமைக்கப்பட்டுள்ளது, ஆனால் மென்பொருள் அவற்றின் சூழலைப் போலவே அவை செயல்படும் முறையையும் மாற்ற முடியும். நரம்பு மண்டலமாக மரபணுக்கள் மறைமுகமாக நடத்தையை பாதிக்கின்றன, மேலும் பரிவர்த்தனை முடிவில் மூளை இடைத்தரகராக உள்ளது, ஏனெனில் இது அனைத்து மரபணு அறிவுறுத்தல்களையும் ஒரு முடிவு, இயக்கம் அல்லது நடத்தைக்கு காரணம் மற்றும் செயலாக்குகிறது. நியூரான்கள் இணைக்கும் விதம் சூழல், கற்றல் மற்றும் அனுபவத்தைப் பொறுத்தது. இது இயற்கை வளர்ப்பு விவாதத்தின் வளர்ப்பு பக்கத்தை அறிமுகப்படுத்துகிறது. உயிரியலைப் பாதிக்கும் நடத்தை எபிஜெனெடிக்ஸ் எபிஜெனெடிக்ஸ் 'புதிய மரபியல்' என்றும் சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்த நிகழ்வு என்றும் குறிப்பிடப்படுகிறது, ஏனெனில் இது சுற்றுச்சூழல் எவ்வாறு மரபணுக்களை பாதிக்கலாம், எனவே நடத்தை ஆகியவற்றைப் பற்றி ஆய்வு செய்கிறது. ஒடுக்கற்பிரிவு கோட்பாடு என்னவென்றால், பெற்றோரின் மரபணுக்களின் சரியான பிரதிகள் அவர்களின் சந்ததியினருக்கு அனுப்பப்படுகின்றன, சுற்றுச்சூழலில் இருந்து எந்த மாறுபாடும் செல்வாக்கும் இல்லை. இருப்பினும், மரபணுக்களில் ஒரு புரதம் உள்ளது, இது மரபணு வெளிப்பாட்டை பாதிக்கக்கூடியது, எனவே சுற்றுச்சூழலுக்கு பினோட்டைப்கள் உள்ளன. மக்கள் இப்போது எவ்வாறு செயல்படுகிறார்கள் மற்றும் உட்கொள்கிறார்கள் என்பது அவர்களின் எபிஜெனோமை பாதிக்கிறது, இதன் விளைவாக அவர்களின் சந்ததியினரின் மரபணுவை பாதிக்கிறது. இது டார்வினுக்கு முன்பு இருந்த லாமார்க்கின் கோட்பாட்டை ஆதரிக்கிறது, அவர் ஆரம்பத்தில் நடத்தை மற்றும் அனுபவத்துடன் மாறிவரும் மரபணுக்களின் கோட்பாட்டை முன்மொழிந்தார். ஆக்லாந்து பல்கலைக்கழகத்தின் ஒரு ஆய்வு, கர்ப்பிணிப் பெண்கள் தங்கள் குழந்தைக்கு உடல் பருமன் போன்ற உணவுக் கோளாறுகள் ஏற்படுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகரித்து வருவதால், உணவு உட்கொள்ளும் முறைக்கு எதிராக எச்சரித்தது. வளர்ப்பு மற்றும் நுகர்வோர் நடத்தை விவாதத்தின் மறுபுறம், சுற்றுச்சூழல் அணுகுமுறைகள், கற்றல், உணர்வு, சிந்தனை மற்றும் நடத்தை அணுகுமுறைகளை வடிவமைக்க முடியும். அணுகுமுறை உருவாக்கம் ஒரு பகுத்தறிவு அணுகுமுறை எடுக்கப்பட்ட உண்மைகளின் அடிப்படையில் இருக்கலாம், இது நன்மை தீமைகளை எடைபோடுகிறது. இருப்பினும், பெரும்பாலான நேரங்களில், மக்கள் தங்கள் அணுகுமுறைகளை தங்கள் பெற்றோர், நண்பர்கள் மற்றும் சுற்றியுள்ள கலாச்சாரத்திலிருந்து பல்வேறு கற்றல் வழிமுறைகள் மூலம் பெறுகிறார்கள். இது சற்றே குழப்பமான உதாரணம். அணுகுமுறைகளில் சகாக்களின் செல்வாக்கை சந்தைப்படுத்துபவர்கள் நீண்ட காலமாக அறிந்திருக்கிறார்கள், மேலும் இது சமூக அடிப்படையிலான மற்றும் அனுபவம் வாய்ந்த அடிப்படையிலான துணை கலாச்சாரங்களுக்கு குறிப்பாக முக்கியமான கருத்தாகும். பங்கேற்பாளர்கள் பல வழிகளில் தொடர்பு கொள்கிறார்கள் மற்றும் புவியியல் இருப்பிடங்களுக்கு இடையில் நகர்கிறார்கள். ஒரு துணை கலாச்சாரத்திற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு நேரான விளிம்பாகும், எனவே அவற்றின் நுகர்வு துணைக்குழுவின் சமூக கட்டமைக்கப்பட்ட அணுகுமுறைகளால் பாதிக்கப்படுகிறது. விரிவாக்க சாத்தியக்கூறு மாதிரி அணுகுமுறைகளை எவ்வளவு எளிதாக மாற்ற முடியும் என்பதை தீர்மானிக்கிறது. செய்தி புறப் பாதை வழியாகச் சென்றால், செய்தி எவ்வாறு அல்லது யார் அல்லது எந்த சூழலில் வழங்கப்படுகிறது என்பதன் மூலம் மக்கள் பாதிக்கப்படுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். எனவே, ஜஸ்டின் பீபர் போன்ற பிரபல விளம்பரதாரரைப் பயன்படுத்தி விளம்பரம் செய்வது, செய்தி பிந்தைய பாதையில் செல்கிறது என்றால், தோல் பராமரிப்பு குறித்த ஒரு நபரின் அணுகுமுறையில் பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும். கற்றல் பழக்கம் என்பது உயிரினங்கள் முழுவதும் பகிர்ந்து கொள்ளப்படுகிறது மற்றும் இது கற்றலின் எளிய வடிவமாகும். இங்கே ஒரு தூண்டுதலுக்கான ஒரு நபரின் பதில் அது பழக்கமாகிவிடும் போது பலவீனமடைகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, நியூசிலாந்தில் குடிபோதையில் வாகனம் ஓட்டும் விளம்பரத்துடன், ஒரு தசாப்தத்திற்கு முன்பு மக்கள் கார்கள் ஒருவருக்கொருவர் மோதியதை ஒரு பயமுறுத்தும் தந்திரமாக பார்த்தனர். இந்த விளம்பரங்களின் உள்ளடக்கம் குறைவான அதிர்ச்சியாக மாறிவிட்டது, அதிகமான மக்கள் அவற்றை வெளிப்படுத்தியுள்ளனர். மக்கள் இப்போது அவர்களிடம் மிகவும் உணர்ச்சியற்றவர்களாக மாறிவிட்டதால், ஒரு நகைச்சுவை அணுகுமுறை எடுக்கப்பட வேண்டும், இதற்கு சமீபத்திய எடுத்துக்காட்டு 'லெஜண்ட்' விளம்பரம் ஆகும். கிளாசிக்கல் கண்டிஷனிங் ஒரு நிஜ உலக அலுவலக அமைப்பில் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. செயல்பாட்டு நிபந்தனையின் கோட்பாட்டாளரான பி. எஃப். ஸ்கின்னர், ஒரு புறா இரண்டு சொற்களுக்கு இடையில் வேறுபடுத்திக் காட்ட கற்றுக்கொடுக்கப்பட்டதையும், எது வழங்கப்படுகிறது என்பதைப் பொறுத்து சரியான முறையில் செயல்படுவதையும் காட்டுகிறது. இது ஒவ்வொரு பதிலையும் உணவின் வெகுமதியுடன் கற்றுக்கொண்டது, எனவே அதன் சூழலைக் கட்டுப்படுத்துவதன் மூலம் அதன் நடத்தை வடிவமைக்கப்படுகிறது. நுகர்வோர் நடத்தை சூழலில் இந்த நிபந்தனைக்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு நுகர்வோர் ஊக்கத் திட்டத்தைப் பயன்படுத்தும் ஒரு சினிமா ஆகும். ஒரு டிக்கெட் வாங்கியதன் மூலம் செவ்வாய்க்கிழமைகளில் ஒரு நண்பரையும் இலவச பாப்கார்னையும் கொண்டு வந்தால், ஒரு நுகர்வோருக்கு ஒரு இலவச திரைப்படத்திற்கு உரிமை அளிக்கும் ஒரு அட்டை வழங்கப்படுகிறது, ஒருவேளை அவர்கள் இல்லையெனில் ஒரு திரைப்படத்திற்குச் செல்ல அதிக வாய்ப்புள்ளது. வடிவமைப்பு என்பது ஒரு கற்றல் நுட்பமாகும், மேலும் எந்தவொரு புதிய தயாரிப்பையும் ஆரம்பத்தில் வாங்குவதற்கு உதவும் சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு மிகவும் பயனுள்ள கருத்துகளில் ஒன்றாகும். உணர்வு அனுபவவாதிகள் அனைத்து அறிவும் புலன்களிலிருந்து வருகிறது என்று வாதிடுகின்றனர், ஆனால் புலன்கள் அருகாமை உலகிற்கு மட்டுமே பொருத்தமானவை என்றால், மக்கள் தொலைதூர உலகத்தை எவ்வாறு அறிவார்கள்? இது கற்றல் மூலமாகவும், முன் அனுபவம் புலனுணர்வு உலகத்தை வடிவமைப்பதில் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது என்றும் அவர்கள் வாதிடுகின்றனர். சங்கம் என்பது ஒரு முக்கிய செயல்பாடாகும், இது இங்கே ஒரு உணர்ச்சி அனுபவத்தை மற்றொன்றுடன் இணைப்பதைக் குறிக்கிறது. பொதுவான நினைவகத்தை மேம்படுத்துவதில் சிந்தனை சங்கம் பொருத்தமானது. பல நியூசிலாந்தியர்கள் பில் காலின்ஸின் 'இன் தி ஏர் டுநைட்' பாடலையும், காட்பரி சாக்லேட் விளம்பரத்துடன் டிரம் செட்டில் இசைக்கும் கொரில்லாவையும் தொடர்புபடுத்துகின்றனர். சாதாரண நிலைமைகளின் கீழ், அனைத்து குழந்தைகளிடையேயும் மொழி ஒரே மாதிரியாக வளர்வதாகத் தெரிகிறது, ஆனால் குழந்தைகள் முற்றிலும் மாறுபட்ட சூழலில் வளரும்போது அவர்களின் மொழி குறிப்பிடத்தக்க வகையில் வேறுபடுகிறது. ஆரம்பகால சூழலின் சில கூறுகள் மொழி கற்றலுக்கு இன்றியமையாதவை என்பதை காட்டு குழந்தைகள் உட்பட பல எடுத்துக்காட்டுகள் காட்டுகின்றன. அமலா மற்றும் கமலா மற்றும் ஜீனி ஒருபோதும் மொழியைக் கற்றுக்கொள்வதில் முழுமையாக முன்னேற முடியவில்லை. இந்த உதாரணங்கள் தீவிரமானவை என்றாலும், நுகர்வோரின் மொழி அவர்களின் சூழலால் பாதிக்கப்படுகிறது என்பதை அவை காட்டுகின்றன. புவியியல் எல்லைகளைத் தாண்டிய சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளில் இது குறிப்பாக உண்மை. நடத்தை சுற்றுச்சூழல் வளர்ச்சியில் ஆழமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. குழந்தைகள் மற்றும் குழந்தைகளில் சமூக இழப்பு ருமேனிய அனாதைகளின் நடத்தையில் தெளிவாகத் தெரியும் வியத்தகு நடத்தை பற்றாக்குறைக்கு வழிவகுக்கிறது. நுகர்வோர் நடத்தை சூழலில், ஒரு தனிநபர் மற்றொருவரின் செயல்களைக் கவனிப்பதன் மூலமும், அந்த நடத்தையின் விளைவுகளைக் காண்பதன் மூலமும் நடத்தையை மாற்றுவதை உள்ளடக்கிய மாற்று கற்றல், புதிய பதில்களை உருவாக்குவதற்கும் விரும்பத்தகாத நடத்தைகளைத் தடுப்பதற்கும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. முந்தையது தயாரிப்பு பயன்பாடுகளில் நுகர்வோருக்கு கல்வி கற்பதன் மூலம் செய்யப்படுகிறது, அதாவது. தயாரிப்பு செயல்விளக்கங்கள் மூலம் மற்றும் செய்திக்கு அதிக கவனம் செலுத்துதல், அதாவது. பிரபலங்களின் ஒப்புதல் மூலம். நேச்சர் வெர்சஸ் நர்சர் மாட் ரிட்லி நேச்சர் வழியாக நர்சர் (2003) இல் மனித இனங்களின் பன்முகத்தன்மை மரபணு குறியீட்டில் கடினமாக இல்லை, சூழல்கள் முக்கியமானவை என்று கூறுகிறது. இயற்கை வளர்ப்பின் செலவில் இல்லை, இயற்கையின் செலவில் வளர்க்கப்படுவதில்லை, இரண்டிற்கும் இடமுண்டு; அவை ஒன்றாக வேலை செய்கின்றன. மரபணுக்கள் இயந்திரத்தில் உள்ள கோக்ஸ், வானத்தில் உள்ள கடவுள்கள் அல்ல. அவை வாழ்நாள் முழுவதும் ஆன் மற்றும் ஆஃப் செய்யப்படுகின்றன, வெளிப்புற மற்றும் உள் நிகழ்வுகளால், அவர்களின் வேலை சுற்றுச்சூழலில் இருந்து தகவல்களை உறிஞ்சுவதாகும், குறைந்தபட்சம் அதை கடந்த காலத்திலிருந்து அனுப்பும் அளவுக்கு அடிக்கடி. மரபணுக்கள் தகவல்களை எடுத்துச் செல்வதை விட அதிகமாகச் செய்கின்றன, அவை அனுபவத்திற்கு பதிலளிக்கின்றன. சூசன் மினேகா இந்த கருத்தை குரங்குகளில் தயாரிக்கப்பட்ட கற்றல் பற்றிய தனது யோசனையுடன் மிகச் சிறப்பாக விளக்கினார், அங்கு மரபணுக்களின் முன்கணிப்பு சில தூண்டுதல்களுக்கு பயத்தின் பதில்களைப் பெறுவதை பெரிதும் பாதித்தது. ஆய்வகத்தில் வளர்க்கப்பட்ட குரங்குகள், மாற்று அனுபவத்தின் மூலம், ஒரு பாம்புக்கு ஒரு பயம் பதிலை எளிதில் பெற முடிந்தது, ஆனால் ஒரு மலர் அல்ல. இயற்கை உள்ளுணர்வை வழங்குகிறது, மேலும் வளர்ப்பின் கூறுகள் உள்ளுணர்வு வெளிப்படுத்தப்படுகிறதா என்பதைப் பொறுத்தது. ஒரு நபர் குறிப்பிட்ட சூழல்களுடன் எந்த அளவிற்கு ஈடுபடலாம் அல்லது தொடர்பு கொள்ளலாம் என்பதை தீர்மானிக்க மரபணுக்கள் தனிநபர்களை முன்கூட்டியே தூண்டுகின்றன. 'தடகள' மரபணுக்களைக் கொண்டிருப்பது ஒரு விளையாட்டைப் பயிற்சி செய்ய விரும்புகிறது என்றும், 'அறிவுசார்' மரபணுக்களைக் கொண்டிருப்பது அறிவுசார் நடவடிக்கைகளைத் தேடுகிறது என்றும் ரிட்லி எடுத்துக்காட்டினார். "மரபணுக்கள் வளர்ப்பின் முகவர்கள் மற்றும் திறனை விட பசியை பாதிக்க அதிக வாய்ப்புள்ளது". மரபணுக்கள் தனிநபரை புத்திசாலியாக்குவதில்லை, இதனால் அவர்கள் கற்றலை அனுபவிக்க அதிக வாய்ப்புள்ளது. அவர்கள் தனிநபர்களை தங்கள் பசியை திருப்திப்படுத்தும் சுற்றுச்சூழல் தாக்கங்களைத் தேட ஊக்குவிக்கிறார்கள். "சுற்றுச்சூழல் சிறிய மரபணு வேறுபாடுகளின் பெருக்கியாக செயல்படுகிறது, தடகள குழந்தைகளை அவர்களுக்கு வெகுமதி அளிக்கும் விளையாட்டுகளை நோக்கி தள்ளுகிறது, மேலும் பிரகாசமான குழந்தைகளை அவர்களுக்கு வெகுமதி அளிக்கும் புத்தகங்களுக்குத் தள்ளுகிறது". ஒரு தனிநபர் சில நோய்கள் அல்லது கோளாறுகளை உருவாக்குகிறாரா என்பதும், ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிற்கு, இயற்கை மற்றும் வளர்ப்பின் அடிப்படையில் நிறுவப்படுகிறது. மரபணுக்கள் பெரும்பாலும் சில கோளாறுகள் அல்லது நோய்களுக்கு தனிநபர்களை முன்கூட்டியே தூண்டுகின்றன, அதே நேரத்தில் சுற்றுச்சூழல் காரணிகள் தொடக்கத்தைத் தூண்டும். நீரிழிவு நோயின் உணர்திறன் டி. என். ஏவில் உள்ள பரம்பரை வேறுபாடுகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, ஆனால் உணவு, எடை, வயது மற்றும் உடல் செயல்பாடு போன்ற சுற்றுச்சூழல் காரணிகள் நோயின் தொடக்கத்தைத் தூண்டுவதாகத் தெரிகிறது. மரபணு ஒப்பனை, மரபணுக்கள் வெளிப்படும் சூழலுக்கு கூடுதலாக, அவர்கள் செய்யும் உணவுத் தேர்வுகள் தொடர்பாக நுகர்வோரின் நடத்தையை பாதிக்கிறது. போதைப்பொருள் துஷ்பிரயோகத்திற்கு அடிமையாதல் ஓரளவு மரபணுக்களால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, இது தனிநபர்களுக்கு போதை ஆளுமைகளைக் கொண்டிருக்க முன்கூட்டியே தூண்டுகிறது; இருப்பினும் ஒரு போதை உருவாகும் தூண்டுதல்கள் சுற்றுச்சூழலைப் பொறுத்தது. அடிமைத்தனம் தொடர்ச்சியானது மற்றும் கட்டாயமானது, மேலும் நுகர்வோர் நடத்தையில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. உதாரணமாக, போதைப்பொருள் துஷ்பிரயோகத்தை அனுபவிக்கும் தனிநபர்கள், நல்வாழ்வின் பிற முக்கிய அம்சங்களின் இழப்பில் கூட, முதன்மையாக ஆல்கஹால் வாங்குவதைச் சுற்றி தங்கள் நுகர்வை அடிப்படையாகக் கொண்டுள்ளனர். உயிரியல் பிரிவு உயிரியல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் இடையேயான இணைப்பு ஒரு புதிய நிகழ்வு அல்ல, குறிப்பாக பாலினம், வயது மற்றும் சுகாதார நிலை ஆகியவற்றின் உயிரியல் அடிப்படையில் பிரிப்பதன் மூலம். சில தயாரிப்புகள், எடுத்துக்காட்டாக, மகப்பேறு தயாரிப்புகள், சில நுகர்வோரின் உயிரியலின் அடிப்படையில் இலக்கு வைக்கப்படுகின்றன. தாய்வழி ஆடைகள் தங்கள் மாறிவரும் உயிரியல் செயல்முறைகள் மற்றும் பெண் முன்கணிப்பு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் நுகர விரும்பும் கர்ப்பிணிப் பெண்களுக்கு வேண்டுமென்றே விளம்பரப்படுத்தப்படுகின்றன. நுகர்வோர் எந்த அளவிற்கு பிரிக்கப்பட்டுள்ளனர் மற்றும் அவர்கள் ஒரு நெறிமுறை வழியில் பிரிவில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளனர் அல்லது விலக்கப்பட்டுள்ளனர் என்று உணர்கிறார்கள் என்பது இன்று கல்வியாளர்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு வளர்ந்து வரும் ஆர்வத்தின் இந்த உயிரியல் பிரிவை உருவாக்குகிறது. காப்பீட்டுத் தொழில் போன்ற பல்வேறு தொழில்துறைகள் மரபணு சோதனைகளின் பயன்பாடு காரணமாக உயிரியலின் அடிப்படையில் நுகர்வோருக்கு எதிராக பாகுபாடு காட்டுவதாக விமர்சிக்கப்பட்டுள்ளன, அங்கு மரபணு நோய்கள் உள்ளவர்களுக்கு அதிக பிரீமியம் இருக்கலாம். விஞ்ஞானிகளும் சந்தைப்படுத்துபவர்களும் உயிரியலைப் பற்றி மேலும் அறிந்து கொள்வதற்கும் நுகர்வோரின் உயிரியல் தகவல்களுக்கு அதிக அணுகலைப் பெறுவதற்கும், சந்தைப்படுத்தல் நடைமுறைகளில் ஈடுபடும் போது நெறிமுறை விவாதங்கள் பெருகிய முறையில் வெளிப்படையாகத் தெரிகின்றன. நரம்பியல் சந்தைப்படுத்தல் நுகர்வோரின் உயிரியல் உணர்திறன் மோட்டார், அறிவாற்றல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தூண்டுதல்களுக்கு உணர்ச்சிபூர்வமான பதிலைப் படிப்பதன் மூலம் நுகர்வோரின் நனவையும் ஆழ் உணர்வையும் அளவிடுவது, நரம்பியல் சந்தைப்படுத்தல் என்று அழைக்கப்படுகிறது, இது சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு அவர்கள் எவ்வாறு உட்கொள்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றிய நுண்ணறிவைப் பெற ஆர்வத்தை அதிகரிக்கிறது. மக்கள் இறக்கும்போது அவர்கள் மரபணுக்கள் மற்றும் மீம்ஸ்களை விட்டுச் செல்கிறார்கள் என்று டாக்கின்ஸ் (1989) விளக்கினார்; மரபணுக்கள் மரபணு தகவல்களின் அலகு, மற்றும் மீம்ஸ்கள் கலாச்சார தகவல்களின் அலகுகள். நியூரோ மார்க்கெட்டிங் இந்த மீம்களின் நினைவகத்தை கையாளுவதற்காக அவற்றை ஆராய்வதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. எஃப். எம். ஆர். ஐ, ஈ. இ. ஜி, ஸ்டெடி ஸ்டேட் டோபோகிராஃபி (எஸ். எஸ். டி) மற்றும் மேக்ன்டோஎன்செபாலோகிராஃபி (எம். இ. ஜி) ஸ்கேன்கள் மூலம், சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் மூலம் நுகர்வோர் எவ்வாறு தாக்கத்தை ஏற்படுத்த முடியும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கான ஒரு படியாக நுகர்வோர் எவ்வாறு நடந்துகொள்கிறார்கள் என்பதை சந்தைப்படுத்துபவர்களால் ஆய்வு செய்ய முடிகிறது. தரமான ஆராய்ச்சி முறைகளுடன் இணைந்து, மக்கள் எதை, எப்படி, ஏன் உட்கொள்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றிய ஆழமான புரிதலை இது வழங்க முடியும். மின் சேவை சந்தைப்படுத்துதலில் கண் கண்காணிப்பை அளவிடுவது மக்கள் நுகரும் முறையை அளவிடும் அளவு உயிரியல் முறைகளுக்கு மற்றொரு எடுத்துக்காட்டு. இது ஆன்லைன் சூழலில் நுகர்வோர் எப்படி ஷாப்பிங் செய்கிறார்கள் என்பதை மவுஸ் கிளிக்குகளின் எண்ணிக்கையைப் பதிவு செய்வதன் மூலமும், கண் இயக்கத்தின் அடிப்படையில் வரைபடங்களைக் கிளிக் செய்வதன் மூலமும் பகுப்பாய்வு செய்கிறது. பிரபலமான கோக் மற்றும் பெப்சி ஆய்வு எஃப்எம்ஆர்ஐ ஸ்கேன்களைப் பயன்படுத்தி நுகர்வோர் உணர்ச்சி சுவை விருப்பத்தை கோகோ கோலாவை விட பெப்சிக்குக் காட்டுகிறது. இருப்பினும், பங்கேற்பாளர்கள் கோக் குடிப்பதாகக் கூறப்பட்டபோது, அவர்களின் மூளையின் செயல்பாடும் மாறியது, மேலும் அவர்கள் கோகோ கோலாவை விரும்புவதாகக் கூறினர். அவர்களின் உயிரியல் மற்றும் உணர்ச்சி எதிர்வினை ஆகியவற்றைப் பொருட்படுத்தாமல், மக்களின் நுகர்வு நடத்தை மற்றும் விருப்பத்தேர்வுகள் சுற்றுச்சூழலால் பாதிக்கப்படுகின்றன என்பதை இது காட்டுகிறது, இந்த விஷயத்தில் பிராண்டுகளின் கருத்து. குறிப்புகள் நடத்தை பொருளாதாரம் நடத்தை மரபியல்