Networks in marketing
சந்தையில் எடுக்கப்பட்ட எந்தவொரு நடவடிக்கையிலும் நெட்வொர்க்குகள் முக்கியமான பகுதிகளாகும். எதிர்காலப் பொருளாதாரம் நெட்வொர்க்குகளின் சமூகங்களில் ஒன்று என்றும் பீட்டர் ட்ரக்கர் விவரித்தார். இத்தகைய நெட்வொர்க்குகளில் உட்பொதிக்கப்பட்டுள்ள நிறுவனங்கள் நிறைய லாபம் ஈட்டுகின்றன. பல்வேறு நெட்வொர்க் மாதிரிகள் உள்ளன, அவை வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளுக்கு தனித்துவமான பொருத்தத்தைக் கொண்டுள்ளன. சந்தைப்படுத்துதலில் ஒரு வலையமைப்பு மூலோபாய ரீதியாக உருவாக்கப்படலாம் (எ. கா. வணிக நெட்வொர்க்கிங்) அல்லது முற்றிலும் சீரற்ற (எ. கா. பரிந்துரை பொருளாதாரம்). மார்க்கெட்டிங் சேனல்கள் மற்றும் வணிக நெட்வொர்க்குகள், அக்ரோல் & கோட்லரால் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளனஃ "இடைநிலை மற்றும் இறுதி வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் வடிவத்தில் மதிப்பை உருவாக்குவதிலும் வழங்குவதிலும் ஈடுபட்டுள்ள அனைத்து உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளையும் மேற்கொள்வதில் ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்கள் மற்றும் உறவுகளின் ஒன்றோடொன்று சார்ந்த அமைப்புகள்". அக்ரோல் & கோட்லர் நெட்வொர்க்குகள் அதிகாரம் மற்றும் கட்டுப்பாடு போன்ற பாரம்பரிய வழிமுறைகளை ஏற்கவில்லை என்று கூறினார். நிறுவன படிநிலை, அதிகாரம் மற்றும் ஒப்பந்தங்கள் இப்போது தொடர்புடைய கட்டுப்பாட்டு கருவிகளுக்கு பரிமாறிக்கொள்ளப்படுகின்றன என்று பரிந்துரைக்கிறது. ஃபோர்டு, ப்ராக்டர் & கேம்பிள் மற்றும் ஜெனரல் எலக்ட்ரிக் போன்ற வணிகங்கள் இதேபோன்ற வளர்ச்சியை அடைந்துள்ளன. அவை கிளாசிக் படிநிலைகளாக ஒழுங்கமைக்கப்பட்டன என்பது நீண்ட காலத்திற்கு முன்பு அல்ல. மையக் கட்டுப்பாடு, ஒருங்கிணைந்த நோக்கம் மற்றும் பல அடுக்குகளின் சிக்கலான மேலாண்மை கட்டமைப்பைக் காண்பிப்பது. வணிக மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நெட்வொர்க்குகள் முகவர்களுக்கிடையேயான இணைப்பின் அளவில் வேறுபடுகின்றன. சில சந்தைகள், மிகவும் துண்டு துண்டுகளாக உள்ளன, மற்றவர்களை விட முகவர்களுக்கிடையே குறைவான இணைப்பைக் கொண்டுள்ளன. இதற்கு மேல், சிக்கலின் அளவு பல்வேறு நெட்வொர்க்குகளுக்கு இடையில் வேறுபடுகிறது, சில வரிசைப்படுத்தப்பட்டதாகவும் நேரியல் ரீதியாகவும் தோன்றலாம், அதே நேரத்தில் மற்ற சீரற்ற மற்றும் குழப்பமானவை. ஒரு நெட்வொர்க் உருவாகும்போது, முகவர்கள் அல்லது நிறுவனங்கள் மற்றவர்களுடன் உறவுகளை உருவாக்குகின்றன, இது செயல்பாடுகளின் செயல்திறனை அதிகரிக்கிறது. இருப்பினும், இது தவிர்க்க முடியாமல் மற்ற எளிய நெட்வொர்க்குகளுக்கு சிக்கலைச் சேர்க்கிறது, மேலும் அவை குழப்பத்திற்கு ஆளாகின்றன. நெட்வொர்க்குகள் பொதுவாக ஒரு நெட்வொர்க் என்பது ஒன்றோடொன்று தொடர்புடைய கோடுகள், பத்திகள் அல்லது விளிம்புகளின் வலை, ஒரு குறிப்பிட்ட புள்ளிகள், முனைகள், செங்குத்துகள் அல்லது இடங்களில் வெட்டுகின்றன, அவை மற்ற நெட்வொர்க்குகளுடன் ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்படலாம் மற்றும் துணை நெட்வொர்க்குகளைக் கொண்டிருக்கலாம். நெட்வொர்க்குகள் கணிதம், மின்னணுவியல், உயிரியல் மற்றும் உயிரியல் சமூகத் துறைகளின் கிளைகளுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளன. நிறுவனங்களுக்கிடையேயான உறவுகள் மற்றும் அதன் நெட்வொர்க்குகள் பற்றிய ஆய்வுகள் ஆரம்பகால சமூகங்களில் கண்டறியப்படலாம். 1736இல் லியோன்ஹார்ட் ஆய்லர் வரைபடக் கோட்பாட்டை உருவாக்கினார். வரைபடக் கோட்பாடு பரபாசி-ஆல்பர்ட்டின் அளவுகோல் இல்லாத நெட்வொர்க்குகள், பால் எர்டாஸ் மற்றும் ஆல்ஃப்ரெட் ரேனி போன்ற வாய்ப்பு நெட்வொர்க்குகள், சீரற்ற வரைபடக் கோட்பாட்டிற்கு பொருந்தும் எர்டாஸ்-ரேனி மாதிரி மற்றும் வாட்ஸ் & ஸ்ட்ரோகாட்ஸ் சிறிய-உலக நெட்வொர்க் போன்ற நெட்வொர்க் மாதிரிகளுக்கு வழி வகுத்தது, இவை அனைத்தும் சந்தையில் உத்திகள் மற்றும் உறவுகளின் பிரதிநிதியாக மாற்றியமைக்கப்படலாம். சந்தைப்படுத்துதலைப் பொறுத்தவரை, அமைப்புகள், கட்டமைப்பு மற்றும் வணிக நெட்வொர்க்குகளின் மேலாண்மை ஆகியவற்றைச் சுற்றியுள்ள கோட்பாடுகளின் உருவாக்கம், ஜான் காமன், ரொனால்ட் கோஸ் மற்றும் ஜோசப் ஷம்ப்டர் போன்ற ஆரம்பகால பொருளாதார வல்லுநர்களுக்கு காரணம் என்று வாதிடலாம். 1934 ஆம் ஆண்டில் ஜான் காமன்ஸ், சட்டம், பொருளாதாரம் மற்றும் உளவியல் துறைகளில் இருந்து கருத்துக்களை எடுத்து, பகுப்பாய்வின் அடிப்படை அலகாக பரிவர்த்தனைகளில் கவனம் செலுத்தினார். முகவர்களிடையே உள்ளார்ந்த வட்டி மோதல்களைச் சமாளிக்க ஐக்கியப்பட்ட பொருளாதார நிறுவனங்கள் எவ்வாறு எழுகின்றன மற்றும் வளர்கின்றன என்பதையும், தனிப்பட்ட செயல்களை ஒருங்கிணைந்த நிறுவனங்கள் எவ்வாறு கட்டுப்படுத்துகின்றன மற்றும் எளிதாக்குகின்றன என்பதையும் காமன்ஸ் காட்டியது. 1939 ஆம் ஆண்டில் ஜோசப் ஷம்ப்டர், தொழில்துறை அமைப்புகளின் அடிப்படையிலான செயல்முறைகள் மற்றும் அவை எவ்வாறு மாறிவிட்டன என்பதில் கவனம் செலுத்தினார். பல்வேறு வகையான வணிகங்கள் மற்றும் நெட்வொர்க்குகளிடையே உயிர்வாழ்வதற்கான போராட்டம், சமூகத்தின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய போட்டியிடுவது, தொழில்துறையின் மாற்றத்தை எவ்வாறு வடிவமைத்தது என்பதை அவர் காட்டினார். 1937 ஆம் ஆண்டில் ரொனால்ட் கோஸ், பரிவர்த்தனை செலவு என்ற கருத்தை அறிமுகப்படுத்தினார். அவரது ஆராய்ச்சி பரிமாற்றம் பற்றிய கருத்துக்களின் வளர்ச்சியையும், மேலும் குறிப்பாக ஒப்பந்தங்களைப் பாதுகாப்பதற்கான செலவையும், அவற்றை ஒருங்கிணைத்தல், கட்டுப்படுத்துதல் மற்றும் செயல்படுத்துதல் ஆகியவற்றைக் குறிக்கிறது. இந்த மூன்று பொருளாதார வல்லுநர்களும், சந்தைப்படுத்தல் நெட்வொர்க்குகளைச் சுற்றியுள்ள கோட்பாடுகளின் வளர்ச்சியில் குறிப்பாக செல்வாக்கு செலுத்தியுள்ளனர் என்று வில்கின்சன் கூறினார். பல குறிப்பிடத்தக்க வரலாற்று ஆய்வுகள், இலக்கிய சந்தைப்படுத்தல் நெட்வொர்க்குகளின் துண்டுகள் உள்ளன. 1921 ஆம் ஆண்டில் தியோடர் மெக்லின் 'விவசாயத்திற்கான திறமையான சந்தைப்படுத்தல்' என்ற புத்தகத்தை வெளியிட்டார். வெற்றிகரமான மற்றும் திறமையான சந்தைப்படுத்துதலைக் கொண்டுவருவதில் விவசாயிகள் மற்றும் உள்ளூர் இடைத்தரகர்கள் மற்றும் பல்வேறு நிலை இடைத்தரகர்கள் இடையேயான உறவுகளைப் பேணுவதன் முக்கியத்துவத்தை அவர் வலியுறுத்தினார். வில்கின்சன் தனது ஆய்வை சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் பொருளாதார பரிணாமம் குறித்த ஆராய்ச்சிக்கான முன்னோடியாகக் காணலாம் என்றும், சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகளின் வளர்ச்சி உள்ளூர் சந்தைகளை பெரிய அளவிலான சந்தைகளுடன் இணைத்த விதம் பொருளாதார நிபுணத்துவத்தின் படிகளை செயல்படுத்துகிறது என்றும் கூறினார். இந்தத் துறையில் மற்றொரு முக்கிய ஆய்வு 1924 இல் ரால்ப் பிரையர் எழுதியதாக இருக்கலாம். இணைப்புகள் செய்யப்படும்போது கம்பிகள் வழியாக மின்சாரத்தின் ஓட்டத்தின் அடிப்படையில் சந்தைப்படுத்தல் கட்டமைப்புகளை சித்தரிக்கும் சந்தைப்படுத்தல் ஓட்டங்கள் பற்றிய சிந்தனையை பிரையர் அறிமுகப்படுத்தினார். சம்பந்தப்பட்ட வணிக நடிகர்களின் எண்ணிக்கையைப் பொறுத்து நிறுவன அலகு சேனல்கள், நிறுவன சேனல்கள், வணிக வகை சேனல்கள் மற்றும் சேனல் குழுக்களை வேறுபடுத்துதல். 1940 களில், மாற்றம் ஒழுங்காக இருந்ததற்கான அறிகுறிகள் இருந்தன. வ்ரோ ஆல்டர்சன் மற்றும் ரேவிஸ் காக்ஸ் என்ற பெயர்களில் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் 1948 இல் ஒரு கட்டுரையை எழுதினர், சந்தைப்படுத்தல் கோட்பாட்டை கட்டமைக்க பல வழிகளை முன்மொழிந்தனர். ஆல்டர்சனின் ஆராய்ச்சி சந்தைப்படுத்தல் சிந்தனையின் வளர்ச்சியில் ஒரு பிளவையும், மேலும் குறிப்பாக சேனல் நெட்வொர்க்குகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்களின் கட்டமைப்பு மற்றும் செயல்பாடுகளையும் சித்தரிக்கிறது. அவர்கள் வேலையின் தன்மை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் அமைப்பின் செயல்பாட்டு தேவைகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்கள் இந்த வேலையை மேற்கொள்ளும் விதம் ஆகியவற்றைப் புரிந்துகொள்ள முயன்றனர். முன்னர் குறிப்பிடப்பட்ட இந்த ஆய்வுகள் மற்றும் இலக்கியத் துண்டுகள் சந்தைப்படுத்துதலில் நெட்வொர்க்குகளைச் சுற்றியுள்ள பல்வேறு கருத்துக்கள் மற்றும் சிந்தனைகளின் உருவாக்கத்தை நிரூபிக்கின்றன. ஆண்டுகள் செல்லச் செல்ல இந்த கருத்துக்கள் வளர்ச்சியடைந்து பரிணாம வளர்ச்சியடைந்துள்ளன, இது காட்டப்படும். இந்த நேரத்தில் 1960 களின் ஆய்வுகள் விநியோக சேனல்களின் பொருளாதார கட்டமைப்பில் கவனம் செலுத்தின, அதை ஒரு பெரிய பார்வையில் இருந்து பார்த்தன. ஒரு குறிப்பிடத்தக்க ஆய்வு காக்ஸ், குட்மேன் மற்றும் ஃபிச்சாண்ட்லர் ஆகியோரால் செய்யப்பட்டது, இது ஸ்டீவர்ட், டெஹர்ஸ்ட் மற்றும் ஃபீல்ட் (1939) நடத்திய முந்தைய ஆராய்ச்சியை அடிப்படையாகக் கொண்டது மற்றும் ஒரு உயர் மட்ட பொருளாதாரத்தில் விநியோகத்தை ஆய்வு செய்தது. 1963 ஆம் ஆண்டில் பெர்ட் மெக்காமன், களத்தை மேலும் வளப்படுத்தினார். ஷம்ப்டர் மற்றும் கோஸின் முந்தைய இலக்கியங்களிலிருந்து அவர் ஈர்க்கப்பட்டார், சேனல் அமைப்புகளில் நிகழும் மாற்றத்தின் செயல்முறைகளை ஆராயும் பல நடத்தை அறிவியல்களின் ஆராய்ச்சி மற்றும் கருத்துக்களை ஒன்றாகக் கொண்டு வந்தார். 1960 களில் செய்யப்பட்ட பிற முன்னேற்றங்கள் சேனல் அமைப்புகளின் பல மாதிரிகள் ஆகும். இந்த மாதிரிகள் நடைபெறும் பல தொடர்புகள் மற்றும் அவை செயல்திறனை எவ்வாறு பாதிக்கின்றன என்பதை ஆய்வு செய்வதற்காக உருவாக்கப்பட்டன. ஃபாரெஸ்டரின் (1961) தொழில்துறை இயக்கவியல் மாதிரிகள் மற்றும் பால்டர்ஸ்டன் மற்றும் ஹோகாட் (1962) சந்தை செயல்முறைகளின் மாதிரிகள் போவர்ஸாக்ஸ் (1972) மற்றும் அவரது சகாக்களால் உருவாக்கப்பட்ட தளவாட மாதிரிகளைப் பின்பற்றுவதற்கான அடிப்படை கட்டமைப்புகளாக வில்கின்சன் மேற்கோள் காட்டினார். இந்த நேரத்தில் 1970 களின் ஆராய்ச்சி சேனல்களின் நடத்தை பரிமாணங்களை அதிகம் பார்த்தது, ஓரளவு வ்ரோ ஆல்டர்சனின் முந்தைய எழுத்துக்களின் விளைவாகும். 1970 களின் இறுதியில் நிறுவனங்களுக்கிடையேயான உறவுகளின் வழக்கமான கருத்தியல் மாதிரிகளை மேம்படுத்த முதல் முயற்சிகள் மேற்கொள்ளப்பட்டன. ரோபிசாக்ஸ் போன்ற ஆராய்ச்சியாளர்களால் முக்கிய முன்னேற்றங்கள் மேற்கொள்ளப்பட்டன. மேலும் முதல் மார்க்கெட்டிங் சேனல் பாடப்புத்தகம் 1976 இல் மால்ட் உருவாக்கப்பட்டது. இந்த தசாப்தத்தில் ஆராய்ச்சி மிகவும் குறைவாக இருந்தது, மோதலும் சக்தியும் இல்லையென்றால் ஆய்வுகள் தோல்வியடைந்ததாகக் கருதப்பட்டன. கார் தொழில் மற்றும் உரிமையாளர்-உரிமையாளர் உறவுகளில் கவனம் செலுத்திய முன்னணி ஆராய்ச்சியாளர்கள் மோதல்கள் மற்றும் அதிகாரம் அதிகம். 1980கள் தொடங்கியபோது நெட்வொர்க்குகள் மற்றும் அதன் நடத்தை பரிமாணங்கள் பற்றிய ஆராய்ச்சியின் மற்றொரு சகாப்தமும் நிகழ்ந்தது. 1981 ஆம் ஆண்டில் பிலிப்ஸ் நடத்திய ஒரு குறிப்பிடத்தக்க ஆய்வு, நிறுவனங்களுக்கிடையேயான உறவுகள் ஆராய்ச்சியில் பல்வேறு தகவலறிந்தவர்களின் சிக்கலை சவால் செய்தது. ஒரு உறவின் உணர்வுகள் ஒரு நிறுவனத்தில் உள்ள பல்வேறு தகவலறிந்தவர்களிடையே வேறுபடுகின்றன என்று பிலிப்ஸ் பரிந்துரைத்தார். முந்தைய ஆண்டுகளில் மேற்கொள்ளப்பட்ட பல ஆய்வுகளின் செல்லுபடியை கேள்விக்குள்ளாக்கியது. நிறுவனங்களுக்கிடையேயான உறவுகள் தனிப்பட்ட மற்றும் வணிக உறவுகள் மற்றும் ஒரு நிறுவனத்தில் உள்ள பலருக்கு இடையிலான தொடர்புகளை உள்ளடக்கியது என்பதையும் இது காட்டுகிறது. நிறுவனங்களுக்கிடையேயான உறவுகளின் கூடுதல் அம்சங்களையும் ஆராய்ச்சியாளர்கள் ஆராயத் தொடங்கினர், அவற்றை மிகவும் விரிவான உறவுகளின் மாதிரிகளுடன் இணைத்தனர் (எ. கா. ஆண்டர்சன் மற்றும் நாரஸ்). 1975 ஆம் ஆண்டில் ஆலிவர் வில்லியம்சனின் பரிவர்த்தனை செலவு மற்றும் நிறுவனங்களுக்கிடையேயான நிர்வாகத்தின் தன்மை மற்றும் விலை குறித்த இந்த பணி பொருளாதாரக் கோட்பாடுகளில் மீண்டும் ஆர்வத்தைத் தூண்டியது. 1990களில் இலக்கியம் பல ஆராய்ச்சி மரபுகளை ஒன்றிணைத்தது. அப்போதுதான் தொழில்துறை மற்றும் நுகர்வோர் சந்தையில் உறவு சந்தைப்படுத்தல் போன்ற பல்வேறு கோட்பாடுகள் தோன்றின. சேவைகள் சந்தைப்படுத்துதலுக்கும் உறவுகள் மற்றும் நெட்வொர்க்குகளின் பகுப்பாய்வுக்கும் இடையிலான தொடர்பு வெளிப்பட்டது. போட்டி உறவுகளுக்கு மாறாக ஒத்துழைப்பிலும் அதிக கவனம் செலுத்தப்பட்டது, இது உறவுகள் மற்றும் நெட்வொர்க்குகளின் பிராந்தியத்தில் ஆர்வத்தைத் தூண்டியது. மேலும், தனிமைப்படுத்தப்பட்ட டயாடிக் உறவுக்கு மாறாக, நெட்வொர்க் பரிமாணங்களுக்கு ஆராய்ச்சியாளர்கள் அதிக முயற்சியை இயக்கத் தொடங்கினர். மேலும், வணிக நெட்வொர்க்குகளின் ஆய்வில் புதிய தொழில்நுட்பம் பயன்படுத்தப்பட்டுள்ளது, இது குறிப்பிட்ட சிக்கல்களை தீர்க்க அனுமதிக்கிறது. கடந்த பல தசாப்தங்களில் ஏற்பட்ட முன்னேற்றங்கள், 1950 மற்றும் 60 களில் முதன்முதலில் முன்மொழியப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் நெட்வொர்க்குகள் தொடர்பாக முன்பே இருந்த கருத்துக்கள் மற்றும் மாதிரிகளின் பரிணாமத்தை நிரூபிக்கின்றன. தற்போதைய கோட்பாடுகளை அனுபவபூர்வமான சான்றுகளுடன் வலுப்படுத்துவதற்காக, சந்தைப்படுத்துதலில் நெட்வொர்க்குகளை சித்தரிக்க மாடலிங் நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துவதே இப்போது தேவை என்று வில்கின்சன் கூறினார். 2000 களில் பல்வேறு ஆய்வுகள் வணிக நெட்வொர்க்குகளைப் படிக்க பல முறைகளைப் பயன்படுத்தியுள்ளன. ஐனோ ஹாலினென் & ஜான்-ஆக் டோர்ன்ரூஸ் நடத்திய அத்தகைய ஒரு ஆய்வில், நெட்வொர்க்குகள் எவ்வாறு கட்டமைக்கப்படுகின்றன, நவீன உலகில் அவை எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதைப் பார்த்தனர். அளவீட்டு முறையாக வழக்கு ஆய்வுகளைப் பயன்படுத்துவது பற்றிய நுண்ணறிவை வழங்குதல். ஜூன், கிம், கிம் மற்றும் சோய் ஆகியோரால் நடத்தப்பட்ட மற்றொரு முக்கிய ஆய்வு, ஒரு சிறிய உலக வலையமைப்பைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் நுகர்வோர் பரிந்துரைகளை மாதிரியாகக் கொண்டிருந்தது. வாட்ஸ் & ஸ்ட்ரோகாட்ஸின் சிறிய உலக நெட்வொர்க் மாதிரியை நிறுவனங்கள் மற்றும் நுகர்வோருக்கு இடையிலான ஆரம்ப நேரியல் உறவை விளக்குவதற்கு மாற்றியமைக்க முடியும் என்பதை நிரூபிக்கிறது, மேலும் அதன் அடுத்தடுத்த வளர்ச்சி சிறிய உலக பண்புகளை வெளிப்படுத்துகிறது. மாற்றாக, லோரென்சோ பிஸ்ஸி & ஆன் லாங்லி (2012) நடத்திய ஒரு ஆய்வில், நெட்வொர்க் இயக்கவியலைப் பார்க்கும்போது, ஆராய்ச்சியாளர்களால் சந்திக்கப்பட்ட முறையைப் பொறுத்தவரை, முக்கிய தேர்வுகள் கருதப்பட்டன. ரவி அக்ரோல் மற்றும் பிலிப் கோட்லர் ஆகியோரின் பணி பல சந்தைப்படுத்தல் நெட்வொர்க் மாதிரிகளை அடையாளம் கண்டது. அடுக்கு நெட்வொர்க் முன்மொழியப்பட்ட முதல் மாதிரி அடுக்கு நெட்வொர்க் ஆகும். அடுக்கு நெட்வொர்க் என்பது ஒருபுறம் குறுக்கு செயல்பாட்டு குழுக்களின் செயல்பாட்டு அடுக்கையும், மறுபுறம் செயல்பாட்டு குழுக்களின் அறிவை உருவாக்கும் அடுக்கையும் உள்ளடக்கிய ஒரு வணிகமாகும், இது விரிவான தரவு வங்கி அறிவு மற்றும் வெளிப்படையான தகவல் ஓட்டங்கள் மூலம் உள்நாட்டிலும் வெளிப்புறத்திலும் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. இதற்கு ஒரு உதாரணம் கூர்மையான மின்னணுவியல் மூலம் செயல்படுத்தப்பட்டுள்ளது. உள் சந்தைப்படுத்தல் நெட்வொர்க்குகள் முன்மொழியப்பட்ட இரண்டாவது மாதிரி உள் சந்தைப்படுத்தல் நெட்வொர்க்குகள் ஆகும். ஒரு உள் சந்தைப்படுத்தல் நெட்வொர்க் என்பது "உள் நிறுவன அலகுகளாக ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட ஒரு நிறுவனமாகும், அவை அரை தன்னாட்சி இலாப மையங்களாக செயல்படுகின்றன, அவை பிற உள் அல்லது வெளி அலகுகளில் வாங்குகின்றன, விற்கின்றன அல்லது முதலீடு செய்கின்றன, ஏனெனில் சந்தை நிர்ணயிக்கப்பட்ட வர்த்தக விதிமுறைகளில் அவர்களின் தேவைகளை சிறப்பாக பூர்த்தி செய்கின்றன, ஆனால் உறுதியான கொள்கைக்கு உட்பட்டவை". ஏசி-ரோச்செஸ்டர் என்பது உள் சந்தைப்படுத்தல் நெட்வொர்க்கின் ஒரு உறுதியான எடுத்துக்காட்டு. இது ஜெனரல் மோட்டார்ஸின் எட்டு கூறு உற்பத்தி பிரிவுகளில் ஒன்றாகும், இது ஒரு உள் சந்தையாக கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது. இது தனது தயாரிப்புகளை ஜப்பானில் மிட்சுபிஷி, கொரியாவில் டேவூ மற்றும் ஐரோப்பாவில் ஓபல் ஆகிய இடங்களுக்கு சந்தைப்படுத்துகிறது. உள் சந்தைப்படுத்தல் நெட்வொர்க்குகள் சிறிய வேலை நெட்வொர்க்குகளுக்கு ஒத்த பல பண்புகளைக் கொண்டுள்ளன. செங்குத்தான வலையமைப்பு என்பது குறிப்பிட்ட தொழில்துறையின் உள்ளீடுகளை உருவாக்கும் பல்வேறு தயாரிப்பு, தொழில்நுட்பங்கள் அல்லது சேவைகளில் நிபுணத்துவம் பெற்ற வள நிறுவனங்களின் குழுக்களைக் கொண்டுள்ளது, இது ஒரு மைய நிறுவனத்தைச் சுற்றி ஒழுங்கமைக்கப்பட்டுள்ளது, இது அந்த சந்தையில் வலையமைப்பு பங்கேற்பாளர்கள் எதிர்கொள்ளும் முக்கியமான தற்செயல்களைக் கண்காணிப்பதிலும் நிர்வகிப்பதிலும் கவனம் செலுத்துகிறது. சந்தைப்படுத்துதலில் செங்குத்து நெட்வொர்க் பெரும்பாலும் ஏகபோகங்களைக் குறிக்கிறது. இதில் டிரான்ஸ்பவர், கிவி ரயில் போன்ற நிறுவனங்கள் அடங்கும். இந்த நெட்வொர்க்குகள் பாராபாசி-ஆல்பர்ட் மாதிரியைப் போலவே முன்னுரிமை இணைப்பைக் காட்டுகின்றன. சிறிய உலக நெட்வொர்க்குகள் வாட் மற்றும் ஸ்ட்ரோகாட்ஸின் வரைபடக் கோட்பாட்டைப் பயன்படுத்தி மாறுபட்ட அளவிலான இணைப்பை சித்தரிக்கும் மூன்று மாதிரிகளை உருவாக்கின, இவை சிறிய உலக நெட்வொர்க் என்று பெயரிடப்பட்டன. ஒரு சிறிய உலக நெட்வொர்க் என்பது ஒரு வரைபடமாகும், இதில் பெரும்பாலான முனைகள் ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்படவில்லை, ஆனால் இணைப்புகள் செய்யப்படுவதால் மற்ற முனைகளை ஓரிரு இடைத்தரகர்கள் மூலம் மட்டுமே அடைய முடியும். சந்தைப்படுத்துதலைப் பொறுத்தவரை, சிறிய உலக நெட்வொர்க்குகள் நுகர்வோர் பரிந்துரைகள் (எ. கா. ஜுன், கிம், கிம் மற்றும் சோய்). வணிக உறவின் அடிப்படையில் இதைப் பற்றி நாம் சிந்திக்க வேண்டுமானால், இந்த மாதிரி எங்கு பொருந்தும் என்பதைப் பார்ப்பது கடினம் அல்ல. ஜுன், கிம், கிம் மற்றும் சோய் ஆகியோரின் நுகர்வோர் பரிந்துரைகளின் உதாரணத்தைக் கவனியுங்கள். ஒவ்வொரு முனையும் ஒரு நுகர்வோரைக் குறிக்கிறது, மேலும் இணைப்புகள் ஒரு நுகர்வோர் மற்றொருவருடன் கொண்டிருக்கும் உறவைக் குறிக்கின்றன. ஒரு பொருளைக் குறிப்பிடுவதற்கு அதிக ஊக்கத்தொகை வழங்கப்படுவதால், இணைப்புகளை அதிகரிப்பதற்கான நிகழ்தகவு அதிகரிக்கிறது. வழக்கமான நெட்வொர்க்காகத் தொடங்குவது விரைவாக சீரற்றதாகவும் சிக்கலானதாகவும் மாறுகிறது. இதே விஷயம் நிறுவனங்கள், இடைத்தரகர்கள் மற்றும் நுகர்வோரின் வலையமைப்பைப் பயன்படுத்தலாம். சங்கிலியின் ஒவ்வொரு அடியிலும், தயாரிப்புக்கு மதிப்பு சேர்க்கப்படுகிறது, மேலும் செலவு அதிகரிக்கிறது. இது இடைத்தரகருக்கும் அல்லது நுகர்வோருக்கும் சிறந்த ஒப்பந்தங்களைப் பெற மற்ற இணைப்புகளை உருவாக்குவதற்கான ஊக்கத்தை அதிகரிக்கிறது. ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் உறவுகள் போலியாக இருப்பதால், நெட்வொர்க் மேலும் மேலும் சிக்கலானதாகவும் ஒருங்கிணைந்ததாகவும் மாறி, சீர்குலைவை உருவாக்குகிறது. எந்தவொரு அமைப்பு அல்லது நெட்வொர்க்கை ஆய்வு செய்யும் போது பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டிய முக்கிய அம்சங்கள் 'ஹப்ஸ்' அல்லது 'இணைப்பிகள்' மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் இதற்கு விதிவிலக்கல்ல. நெட்வொர்க்கில் உள்ள ஒரு மையம் என்பது ஒரு பவர் சட்டத்தின் விளைவாகும், இதன் மூலம் ஒரு நெட்வொர்க்கில் உள்ள ஒரு சிறிய எண்ணிக்கையிலான முனைகள் அல்லது நடிகர்கள் நெட்வொர்க்கில் உள்ள பிற முனைகளுடன் விகிதாசாரமாக அதிக எண்ணிக்கையிலான இணைப்புகளைக் கொண்டுள்ளனர். உதாரணமாக, ஒரு சந்தை அமைப்பில் ஒரு சக்திச் சட்டம், தங்கள் 'ரோலோடெக்ஸில்' மிகக் குறைந்த எண்ணிக்கையிலான வணிகத் தொடர்புகளைக் கொண்ட பல நடிகர்கள் உள்ளனர், ஆனால் ஒரு சிறிய சிலர் உள்ளனர், நெட்வொர்க்கில் உள்ளவர்களில் 10 சதவீதம் பேர், தங்கள் 'ரோலோடெக்ஸில்' அதிக எண்ணிக்கையிலான நெட்வொர்க் தொடர்புகளைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் இரண்டு பிரிக்கப்பட்ட நடிகர்களிடையே எளிதில் தொடர்பு கொள்ள முடியும். ஒரு நெட்வொர்க்கில் பெரும்பாலான முனைகள் இரண்டு இணைப்புகளைக் கொண்டிருக்கும் என்ற யோசனை பல பாதைகள் வழியாக தகவல்தொடர்புகளை அனுமதிக்கும், அதேசமயம் மையங்கள் அதிக எண்ணிக்கையிலான இணைப்புகளைக் கொண்டுள்ளன, மேலும் ஒரு நெட்வொர்க்கில் முழு தொடர்பு இருப்பதை உறுதிசெய்து இதன் சிக்கலை எளிதாக்குகின்றன. சமூக அறிவியல் பரிசோதனையில் மையங்கள் அல்லது இணைப்பிகள் பற்றிய முதல் அனுபவ அவதானிப்புகளில் ஒன்று ஸ்டான்லி மில்கிராமின் சிறிய உலக சோதனைகளில் வந்தது, அவற்றில் முதலாவது 1967 இல் நடந்தது. குறிப்பிடப்பட்ட இலக்கை அடைந்த 64 கடிதங்களில், 60 சதவீதம் அதே நான்கு நபர்களின் வழியாகச் சென்றன, மேலும் 24 கடிதங்கள் கிடைத்தபோது இதேபோன்ற இயல்புடைய மற்றொரு பரிசோதனையில், அவற்றில் 16 கடிதங்கள் இணைப்பின் அதே கடைசி நபரின் வழியாக சென்றன. மையங்கள் நெட்வொர்க் அமைப்புகளின் தனித்துவமான கூறுகளாகும், அவற்றைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம் நெட்வொர்க் செயல்பாடு மற்றும் நடத்தை பற்றிய சிறந்த புரிதலை அடைய முடியும். மையங்கள் அனைத்து நெட்வொர்க்குகளிலும் அதிக எண்ணிக்கையிலான இணைப்புகள் மூலம் ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றன என்றும், இணைப்புகள் மையங்கள் அதிக கிளஸ்டரிங் பகுதிகளில் வழங்குகின்றன என்றும், அதிக கிளஸ்டரிங் பகுதிகளுக்கு இடையில் அவற்றின் இணைப்பு குணங்களை நிரூபிக்கின்றன என்றும் பரபாசி கூறுகிறார். ஒரு சந்தையில் மையங்களின் இருப்பு புதிய தயாரிப்பு தத்தெடுப்பு மற்றும் பரவல் விகிதங்களின் ஒரு முக்கிய அம்சமாக இருக்கலாம், சந்தைக்கு ஒரு தயாரிப்பைக் கொண்டுவரும்போது மையங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் உற்பத்தியாளர்கள் அதிக 'சலசலப்பை' உருவாக்க முடியும் மற்றும் மையங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் மேம்பட்ட செயல்திறனுடன் அதிக இலக்கு பார்வையாளர்களை அடைய முடியும். பரவுவதற்கு வசதியாக செயல்படும் மையங்களைப் பொறுத்தவரை, அவை பல வடிவங்களை எடுக்கலாம். இதற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு ஒரு தயாரிப்புக்கான சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தில் ஒரு பிரபலத்தின் ஒப்புதலாகும், பிரபலங்கள் தங்கள் புகழைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமும், நுகர்வோர் தங்களுக்கு பிடித்த பிரபலங்களுடன் வைத்திருக்கும் தொடர்புகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமும் தயாரிப்பாளரால் அவர்களுக்கு வழங்கப்படும் தயாரிப்பு பற்றிய தகவல்களை விநியோகிக்க மையமாக செயல்படுகிறார்கள். மையங்களுடன் தொடர்புடைய இணைப்புகள் நடிகர்களிடையே பல குறுகிய பாதைகளின் சிறிய உலக பண்புகளை வெளிப்படுத்துகின்றன, அவை ஒற்றுமைகள் காரணமாக தொகுக்கப்பட்டுள்ளன. இருப்பினும், ஒரு நெட்வொர்க்கிற்குள் கொண்டு வரக்கூடிய மையங்கள் ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்படுவது ஒரு பெரிய பலமாக இருந்தாலும், அது அவர்களின் மிகப்பெரிய பலவீனமாகவும் இருக்கலாம், மையங்கள் சரியாக செயல்பட்டால் அனைவரையும் ஒரு அமைப்பின் மூலம் தொடர்பில் வைத்திருந்தால், ஆனால் ஒரு மையத்தை அகற்றினால், கிளஸ்டர்கள் பிரிக்கப்பட்டு தகவல் தொடர்பு மற்றும் தகவல் ஓட்டம் சிரமப்படும். வலுவான மற்றும் பலவீனமான உறவுகள் மற்றும் அவற்றின் ஒப்பீட்டு முக்கியத்துவம் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் சமூக அறிவியல் சூழலில் பலவீனமான மற்றும் வலுவான உறவுகளின் கருத்துக்கள் ஒரு நெட்வொர்க்கின் உறுப்பினர்களுக்கிடையேயான உறவுகளின் தீவிரத்துடன் தொடர்புடையது. பேராசிரியர் மார்க் கிரானோவெட்டரின் கூற்றுப்படி, ஒரு டையின் வலிமையை ஒரு கலவையைப் பார்த்து பகுப்பாய்வு செய்யலாம்; நேரத்தின் அளவு, உணர்ச்சி தீவிரம், நெருக்கம் மற்றும் பரஸ்பர நம்பிக்கை மற்றும் டை உள்ளவற்றுக்கு இடையிலான பரஸ்பர சேவைகள். ஒரு வலுவான பிணைப்பு உறவு வெளிப்படையாக மேற்கூறிய பண்புகளின் உயர் மட்டங்களை வெளிப்படுத்துகிறது மற்றும் இரு தரப்பினருக்கும் இடையிலான உறவில் ஒரு வலுவான பிணைப்பு, உறவில் இரு தரப்பினரின் ஈடுபாட்டிற்கு பரஸ்பர தேர்வு என்று கருதப்படுகிறது. வலுவான உறவுகள் பெரும்பாலும் குழுக்களுக்குள் பல ஒற்றுமைகளையும் தொடர்புகளையும் பகிர்ந்து கொள்ளும் முனைகளின் மிகவும் அடர்த்தியான குழுக்களில் காணப்படுகின்றன. எனவே ஒரு குழுவில் ஒன்று அல்லது இரண்டு வலுவான உறவுகளை அகற்றுவது தீவிரமான இணைப்பின் காரணமாக ஒரு குழுவின் மூலம் தகவல் விநியோகத்தை பாதிக்காது. பலவீனமான உறவுகள் என்பது தீவிரமாக தேடப்படாத அல்லது பராமரிக்கப்படாத தனிநபர்களிடையே இருக்கும் உறவுகளைக் குறிக்கிறது. வலுவான உறவுகளுக்கு அதிக அளவிலான அர்ப்பணிப்பு மற்றும் பிற காரணிகள் தேவைப்படும்போது, ஒரு பலவீனமான டைக்கு திறம்பட செயல்பட ஒரு சிறிய அளவு இணைப்பு மட்டுமே தேவைப்படுகிறது, மேலும் பரஸ்பர ஒப்பந்தம் தேவையில்லை. நெட்வொர்க்கில் உள்ள முனைகளில் அவர்களுக்கு ஒத்த ஆர்வங்கள் தேவையில்லை, மாறாக பலவீனமான இணைப்புகள் வெவ்வேறு ஆர்வங்கள் காரணமாக ஏற்படுகின்றன, ஆனால் அவை பெரும்பாலும் குறைந்த காரணிகளால் உருவாக்கப்படுகின்றன. கிளஸ்டர்களில் வேறுபாடுகள் இருந்தபோதிலும் அவை குழுக்கள் அல்லது கிளஸ்டர்களை ஒன்றாக இணைக்கின்றன, மேலும் தகவல்களின் ஓட்டம் அல்லது யோசனைகளின் பரவல் ஒரு முழு நெட்வொர்க்கில் நடைபெறுவதற்கு உதவுகின்றன, மாறாக அது ஒரு கிளஸ்டரில் உள்ளது. வலையமைப்பிலிருந்து வலுவான உறவுகளை அகற்றுவது பலவீனமான ஒன்றை அகற்றுவதைப் போல பெரிய விளைவை ஏற்படுத்தாது என்ற கருத்து உள்ளது. பாலங்கள் என்ற கருத்து இந்த யோசனையின் மையமாக உள்ளது. ஒரு பாலம் என்பது ஒரு நெட்வொர்க்கில் இரண்டு முனைகளுக்கு இடையில் பயணிக்க ஒரே வழியாக செயல்படும் ஒரு இணைப்பாகும், கூறப்பட்ட தகவல்களைப் பெற வேறு எந்த இணைப்புகளும் இல்லை. பாலங்களின் தன்மை காரணமாக, ஒரு சமூகத்தில் வலுவான உறவுகளின் ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்ட தன்மை மற்றும் பக்கவாட்டு பரவலை எளிதாக்க மாற்று இணைப்புகள் இருப்பதால் வலுவான உறவுகள் பாலங்களாக இருக்க முடியாது. இதற்கு நேர்மாறாக பலவீனமான உறவுகள் பாலங்களாக இருக்கலாம், ஏனெனில் அவை பெரும்பாலும் குழுக்கள் அல்லது முனைகளுக்கு இடையிலான ஒரே இணைப்புகள் மட்டுமே, இருப்பினும் அனைத்து பலவீனமான இணைப்புகளும் பாலங்கள் அல்ல, மற்ற இணைப்புகள் இருக்கலாம், ஆனால் அனைத்து பாலங்களும் பலவீனமான உறவுகள், எனவே பரிமாற்ற நிகழ்தகவுகள் அவற்றை பெரிதும் நம்பியுள்ளன. வலுவான உறவுகளை விட பெரிய பார்வையாளர்களை அடைவதில் பலவீனமான உறவுகள் எவ்வாறு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதற்கான ஒரு எடுத்துக்காட்டு ராபோபோர்ட் மற்றும் ஹார்வத் ஆகியோரின் 1961 ஆம் ஆண்டு மிச்சிகனில் உள்ள ஒரு உயர்நிலைப் பள்ளியைப் பற்றிய ஆய்வில் காட்டப்பட்டுள்ளது. 857 மாணவர்கள் தங்கள் எட்டு சிறந்த நண்பர்களை 1 (சிறந்த நண்பர்) முதல் 8 (அசோசியேட்) வரை தரவரிசைப்படுத்துமாறு கேட்டுக்கொள்ளப்பட்டனர். கணக்கெடுப்பின் முடிவுகள் ஒன்று அல்லது இரண்டு மதிப்பிடப்பட்டவர்கள் மாணவர்களில் ஒரு சிறிய சிறுபான்மையினர் என்பதைக் காட்டியது, அங்கு அதிக கூட்டாளிகளாகக் கருதப்பட்டவர்கள் மாதிரியின் பெரும்பகுதியை பிரச்சாரம் செய்தனர். இந்த எடுத்துக்காட்டில் வலுவான இணைப்புகள் சிறந்த நண்பர்களாக மதிப்பிடப்பட்டன, அங்கு அதிக தகவல்களைப் பரப்பும் திறனைக் கொண்ட பலவீனமான இணைப்புகள் கூட்டாளிகளாகக் கருதப்பட்டன. சந்தையில் கிடைக்கும் பலவீனமான இணைப்புகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், ஒரு அமைப்பு அல்லது இடத்தில் செயல்படும் ஒரு நிறுவனம் பலவீனமான இணைப்பைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமும் பன்முகப்படுத்துவதன் மூலமும் வெவ்வேறு சந்தைகளில் விரிவுபடுத்தவோ அல்லது தட்டவோ முடியும். சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் விளம்பரங்கள் குறிப்பாக ஒரு பிரிவை இலக்காகக் கொண்டிருப்பதால், அது நன்றாகக் குறையும் அல்லது ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கதாக இருக்கும் என்று அவர்கள் நம்புவதால், அத்தகைய வயது வந்தோருக்கான விளம்பரம் ஒரு விளம்பர பலகையில் ஒரு 'பொருத்தமான இடத்தில்' அல்லது ஒரு பீர் பாட்டிலில் ஒரு கொடுப்பனவு, பலவீனமான இணைப்புகள் காரணமாக இலக்கு பார்வையாளர்கள் அல்லது குழுவிற்கு வெளியே உள்ளவர்களைப் பாதிக்கக்கூடிய சாத்தியம் உள்ளது. நெட்வொர்க்குகளில் உள்ள சிக்கலானது அமைப்பு அல்லது நெட்வொர்க்குகளின் கூறுகள் தங்களுக்குள் உறவுகளைக் கொண்டுள்ளன என்ற கருத்துடன் பிணைக்கப்பட்டுள்ளது, இது உறவுகளிலிருந்து அவர்கள் தங்கள் குழுவிற்கு வெளியே உள்ள பிற கூறுகளுடன் இருக்கலாம். ஒரு சிக்கலான அமைப்பு என்பது ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்ட பகுதிகளைக் கொண்ட ஒரு அமைப்பாகும், இது ஒட்டுமொத்தமாக ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பண்புகளை வெளிப்படுத்துகிறது, இது ஒட்டுமொத்த அமைப்பைப் பார்க்கும்போது வெளிப்படையாக இருக்கலாம், இருப்பினும் அமைப்பின் தனிப்பட்ட கூறுகளைப் பார்க்கும்போது அவற்றின் உற்பத்தி திறன் தெரியவில்லை (அல்லது வெளிப்படையானது). ஒரு சிக்கலான அமைப்பு என்பது மிகவும் கட்டமைக்கப்பட்ட அமைப்பாகும், இது பல மாறுபாடுகளுடன் கட்டமைப்பைக் காட்டுகிறது. இது ஆரம்ப நிலைமைகளுக்கு மிகவும் உணர்திறன் கொண்டது மற்றும் குழப்பம் கோட்பாடு குறிப்பிடுவது போல் இவற்றில் சிறிய மாற்றங்கள் வியத்தகு முறையில் வெவ்வேறு விளைவுகளை ஏற்படுத்தும், 'பட்டாம்பூச்சியின் இறக்கைகள்' பாதிக்கக்கூடிய பல பாதைகள் மற்றும் பரிணாமங்கள் உள்ளன. ஒரு சிக்கலான அமைப்பு என்பது வடிவமைப்பு அல்லது செயல்பாடு அல்லது இரண்டின் மூலம் புரிந்து கொள்ளவும் சரிபார்க்கவும் கடினமாக உள்ளது. ஒரு அமைப்பின் ஒட்டுமொத்த வெளியீட்டிற்கு வழிவகுக்கும் நடிகர்கள் மற்றும் கூறுகளால் ஒரே நேரத்தில் பல தொடர்புகள் உள்ளன. சந்தைப்படுத்தல் சூழலில் பல நிலை சிக்கலான அமைப்புகள் உள்ளன என்பதையும், உற்பத்தி, விளம்பரம் அல்லது பிற அம்சங்களின் தனிப்பட்ட பகுதிகளை குறிவைப்பது பெரும்பாலும் விகிதாசார வெளியீடுகளில் விளைவதில்லை என்பதையும் அங்கீகரிப்பது முக்கியம். இந்த குறிப்பில், ஒரு சந்தை சிக்கலான அமைப்பில் கூடு கட்டும் திறனை அங்கீகரிப்பதும் முக்கியம், அங்கு ஒரு சந்தை வெவ்வேறு நிறுவனங்களால் ஆனது, அவை சிக்கலான அமைப்புகளாகும், அவை சிக்கலான அமைப்பு செயல்பாடுகளை வெளிப்படுத்தும் நபர்களால் ஆனவை. பகுதிகளின் கூட்டுத்தொகையைப் புரிந்துகொள்வதற்கும், வெளிப்படையான நடத்தைகளை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும் சந்தையை ஒட்டுமொத்தமாகப் பார்க்க வேண்டும். சிக்கலான அமைப்புகளின் பல அம்சங்கள் அவை கணிக்க முடியாதவை மற்றும் குழப்பம் மற்றும் நேரியல் அல்லாத அம்சங்களை உள்ளடக்கியது மற்றும் இது சிறிய உலக நிகழ்வுகளின் எழுச்சிக்கு வழிவகுக்கிறது. கேயாஸ் கோட்பாடு கேயாஸ் கோட்பாடு ஆரம்ப நிலைமைகளுக்கு மிகவும் உணர்திறன் கொண்ட இயக்கவியல் அமைப்புகளின் நடத்தையை ஆய்வு செய்கிறது. சந்தைப்படுத்துதலுக்கு பயன்படுத்தப்படும் குழப்பம் கோட்பாடு காலப்போக்கில் சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகளில் உள்ள சிக்கலான, வெளிப்படையாக ஒழுங்கற்ற நடத்தை முறைகளுக்கு ஒரு மாற்று விளக்கத்தை வழங்குகிறது, அவை விற்பனை, சரக்குகள், பிராண்ட் பங்குகள் மற்றும் விலைகள் போன்ற நிகழ்வுகளில் காணப்படுகின்றன. சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகள் இயற்கையில் நேரியல் அல்லாதவை என்று அடையாளம் காணப்படுகின்றன, ஏனெனில் அவை சூப்பர்போசிஷன் கொள்கையை பூர்த்தி செய்யத் தவறிவிடுகின்றன (வெளியீடுகள் உள்ளீடுகளுக்கு நேரடியாக விகிதாசாரமாக இல்லை). சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகளில் நடத்தையை நிர்வகிக்கும் விதிகள் தெரிந்திருந்தாலும், ஆரம்ப நிலைமைகளின் அதிக உணர்திறன் காரணமாக கணினி நடத்தை பற்றிய துல்லியமான நீண்ட கால கணிப்புகளைச் செய்வது சாத்தியமற்றது. சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகள் முற்றிலும் தீர்மானகரமானவை என்றாலும் இது நிகழ்கிறது. சந்தைப்படுத்தல் நிகழ்வுகளின் பாரம்பரிய விளக்கங்கள் பொதுவாக சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகளுக்குள் உள்ள சிக்கலான இயக்கவியலைக் கணக்கிட வெளிப்புற அதிர்ச்சிகள், சீரற்ற சத்தம் அல்லது இயல்பாகவே சீரற்ற செயல்முறைகளின் கருதப்பட்ட வடிவங்களை நம்பியுள்ளன. குழப்பம் கோட்பாடு அமைப்பு உறுப்பினர்களின் நடத்தை மற்றும் தொடர்புகளை நிர்வகிக்கும் விதிகளில் பிரதிபலிக்கும் தீர்மானகரமான பின்னூட்ட வழிமுறைகளின் அடிப்படையில் ஒழுங்கற்ற சந்தை நடத்தையின் ஒரு கூறையாவது விளக்குகிறது. இந்த பின்னூட்டம் நேரியல் அல்லாததைக் குறிக்கிறது மற்றும் இரண்டு வடிவங்களில் நிகழ்கிறதுஃ (1) நேர்மறையான பின்னூட்டத்தின் வலுப்படுத்தும் வளர்ச்சி விளைவு; மற்றும் (2) எதிர்மறையான பின்னூட்டத்தின் தணிக்கும் விளைவு. குழப்பம் கோட்பாடு பல்வேறு வகையான சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்களின் இருப்புக்கான மாற்று விளக்கங்களையும் வழங்குகிறது, அவை சிக்கலான இயக்கவியலின் விளைவுகளை இடையகப்படுத்த அல்லது குறைக்க வடிவமைக்கப்பட்ட 'சமநிலையின்மை வழிமுறைகள்' ஆகும். சரக்கு வைத்திருக்கும் இடைத்தரகர்கள், நிதி இடைத்தரகர்கள், காப்பீட்டு முகமைகள் மற்றும் வரிசைப்படுத்தும் அமைப்புகள் ஆகியவை இதில் அடங்கும். இறுதியாக, கேயாஸ் கோட்பாடு சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகளில் கட்டமைப்பு மாற்றம் மற்றும் பரிணாமத்தை விளக்கவும் கணிக்கவும் முடியும். சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகளில் குழப்பம் கோட்பாட்டைப் பயன்படுத்துவது இந்த குழப்பமான நடத்தை முறைகளைச் சமாளிப்பதற்கான அல்லது தவிர்ப்பதற்கான புதிய வழிகளுக்கு வழிவகுக்கும், நடத்தை நிர்வகிக்கும் விதிகள் நிறுவனங்கள் மற்றும்/அல்லது கொள்கை வகுப்பாளர்களால் கட்டுப்படுத்தக்கூடிய அளவிற்கு. கேயாஸ் பண்புகள் கேயாஸுடன் சந்தைப்படுத்தல் மாதிரிகள் தயாரிப்பு பரவல், சந்தை அல்லது பிராண்ட் பங்கு மற்றும் சந்தை பரிணாமம் ஆகியவற்றின் பல பிரபலமான சந்தைப்படுத்தல் மாதிரிகளில் உள்ளன. வரிசையிலிருந்து குழப்பத்திற்கு மாறுவதை இந்த எளிய நேரியல் அல்லாத சமன்பாட்டில் நிரூபிக்க முடியும், இது சந்தை பரிணாமத்தைக் குறிக்கிறது, நடவடிக்கைகள் மற்றும்/அல்லது மாறிகளின் ஒன்றோடொன்று சார்ந்திருப்பது பற்றிய நம்பத்தகுந்த அனுமானங்களின் கீழ்ஃ வளர்ச்சி விகிதம், நுழைவு வெளியேறும் அளவை விட அதிகமாக இருப்பதால் அதிவேகமாக இருக்கும். இறுதியில், தொழில்துறையில் உள்ள நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை () திறனை () நெருங்குகிறது மற்றும் வளர்ச்சி குறைகிறது. கூட்ட நெரிசல் ஏற்பட்டால் வளர்ச்சி எதிர்மறையாக மாறும், இது எடுத்துக்காட்டாக, விலை போட்டி மற்றும் போட்டி விளம்பர நடவடிக்கைகளால் பிரதிபலிக்கப்படலாம். இறுதியில் இந்த போட்டி லாபத்தை வரம்புக்குக் கீழே கொண்டு செல்லும். மதிப்பு மாதிரியில் இருக்கும் நேரியல் அல்லாத அளவை தீர்மானிக்கிறது மற்றும் சந்தை பரிணாமத்தின் வடிவத்தின் முக்கியமான தீர்மானிப்பதாகும். நிலையான சமநிலை 2 க்கும் குறைவான மதிப்புகளில் நிகழ்கிறது, கால மற்றும் இருப்பு முறைகள் 2 ஐத் தாண்டும் மதிப்புகளில் தொடங்குகின்றன மற்றும் 2.57 க்கும் அதிகமான மதிப்புகளில் குழப்பம் ஏற்படுகிறது. குறிப்புகள் சந்தைப்படுத்தல் நெட்வொர்க்குகள்