Indirect procurement
மறைமுக கொள்முதல் என்பது ஒரு வணிகத்திற்கு அதன் செயல்பாடுகளை பராமரிக்கவும் மேம்படுத்தவும் உதவும் வகையில் உற்பத்தி தொடர்பான பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் ஆதாரமாகும். மறைமுக கொள்முதல் என்ற குடையின் கீழ் வகைப்படுத்தப்பட்ட பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் பொதுவாக வெளி வாடிக்கையாளர் அல்லது வாடிக்கையாளரை விட உள் பங்குதாரர்களால் (வணிக அலகுகள் அல்லது செயல்பாடுகள்) நுகர்வுக்காக வாங்கப்படுகின்றன. மறைமுக கொள்முதல் பிரிவுகள் பின்வருமாறுஃ சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பான சேவைகள் (ஊடக கொள்முதல், முகமைகள்) தொழில்முறை சேவைகள் (ஆலோசகர்கள், ஆலோசகர்கள்) பயண மேலாண்மை சேவைகள் தகவல் தொழில்நுட்பம் தொடர்பான சேவைகள் (வன்பொருள், மென்பொருள்) மனிதவளம் தொடர்பான சேவைகள் (ஆட்சேர்ப்பு முகமைகள், பயிற்சி) வசதிகள் மேலாண்மை மற்றும் அலுவலக சேவைகள் (தொலைத்தொடர்பு, தளபாடங்கள், சுத்தம், கேட்டரிங், பிரிண்டர்கள்) பயன்பாடுகள் (எரிவாயு, மின்சாரம், நீர்) நுகர்பொருட்கள் (கிரீஸ், எண்ணெய் போன்றவை) எம்ஆர்ஓ (பராமரிப்பு பழுதுபார்ப்பு மற்றும் செயல்பாடுகள்) மூலதன பொருட்கள் (ஆலை மற்றும் இயந்திரங்கள்) கடற்படை மேலாண்மை 'மறைமுக' என்ற விரிவான வகைப்பாடு வணிகத்திற்கு வணிகம் மாறுபடும். இத்தகைய செலவினப் பொருட்களைப் பார்க்கும்போது, 'நேரடி' செலவு மற்றும் 'மறைமுக' செலவு ஆகியவற்றுக்கு இடையிலான வேறுபாடு மங்கலாக மாறும் (கேபெக்ஸ் மற்றும் ஒபெக்ஸ் என்றால் என்ன என்பது பற்றிய உன்னதமான விவாதமாக), எ. கா. கடற்படை மற்றும் போக்குவரத்து. நிறுவனங்களின் மூத்த நிர்வாகிகள் பெரும்பாலும் தங்கள் சொந்த நிதி, கணக்கியல் மற்றும் அறிக்கையிடல் கட்டமைப்புகளை எளிமைப்படுத்துவதற்காக இந்த வகைப்பாட்டை ஏற்றுக்கொள்வதற்கும் வரையறுப்பதற்கும் பொறுப்பாக உள்ளனர். கண்ணோட்டம் நேரடி கொள்முதல் பற்றிய தெளிவான வரையறையைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் (மறுவிற்பனைக்கான பொருட்கள், முதன்மை கொள்முதல், பொதுவான பொருட்கள் கொள்முதல் அல்லது முக்கிய கொள்முதல் என்று குறிப்பிடப்படுகின்றன) தங்கள் முதன்மை விநியோகச் சங்கிலியை வடிவமைப்பதில் பல தசாப்தங்களை செலவிட்டுள்ளன, இது பின்வருவனவற்றை உறுதிசெய்கிறதுஃ மறுவிற்பனைக்கான பொருட்கள் (ஜி. எஃப். ஆர்) விளிம்பு தொழில்துறை தரத்தில் அல்லது அதற்கு மேல் உள்ளது ஆபத்து குறைந்தபட்சமாக வைக்கப்படுகிறது நீண்ட கால வழங்கல் முன்னுரிமை சப்ளையர்களுடன் உறுதி செய்யப்பட்டுள்ளது காலப்போக்கில் உறவுகள் கட்டமைக்கப்பட்டு உருவாக்கப்பட்டுள்ளன செயல்முறைகள் முக்கிய வணிகத்தில் பொறிக்கப்பட்டுள்ளன மூத்த நிர்வாகிகள் மற்றும் வாரிய உறுப்பினர்கள் வணிக நோக்கங்களின் வெளிச்சத்தில் விநியோகச் சங்கிலியின் மதிப்பை ஒப்புக்கொள்கிறார்கள். நேரடி கொள்முதலுடன் ஒப்பிடும்போது மறைமுக கொள்முதல் (மறுவிற்பனைக்கான பொருட்கள் (ஜி. என். எஃப். ஆர்), முக்கிய கொள்முதல் அல்லாத கொள்முதல், பொதுவான கொள்முதல் அல்லாத கொள்முதல் அல்லது செலவை செயல்படுத்துதல் என்று குறிப்பிடப்படுகிறது), பெரும்பாலும் குறைவான மூலோபாய, ஒப்பீட்டளவில் முதிர்ச்சியற்ற மற்றும் குறைந்த மதிப்புடையதாகக் கருதப்படுகிறதுஃ நெல்சன்ஹால் நடத்திய ஆராய்ச்சியில், ப்ராக்ஸிமாவுடன் இணைந்து, எஃப். டி. எஸ். இ 100 வணிகங்களின் மூத்த நிர்வாகிகளில் 53 சதவீதம் பேர் தங்கள் நிறுவனத்திற்கு கொண்டு வரப்பட்ட மறைமுக கொள்முதல் மதிப்பில் குறைந்த திருப்தியை வெளிப்படுத்தினர். வழங்கல் நிர்வாகத்துடன் இணைந்து நடத்தப்பட்ட மறைமுக மற்றும் நேரடி கொள்முதல் ஆராய்ச்சி, அனைத்து வணிகங்களுக்கும் மறைமுக கொள்முதல் இருப்பதாகக் கண்டறிந்தது. மறைமுக கொள்முதல் என்பது நேரடி கொள்முதல் செய்வதிலிருந்து சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி வேறுபட்டது என்றும் ஆராய்ச்சி கண்டறிந்துள்ளது, ஏனெனில் இது சிறிய சராசரி சப்ளையர் செலவுகள், அதிக சப்ளையர்கள், அதிக மந்தமான செலவு மற்றும் வழிகாட்டுதல்களை விட மிகவும் சிக்கலான பங்குதாரர் சூழல் ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது. இங்கிலாந்து ஹவுஸ் ஆஃப் காமன்ஸ் பப்ளிக் அக்கவுண்ட்ஸ் கமிட்டி 'சட்டபூர்வமான பொருட்களை வாங்குவது, ஆனால் அங்கீகரிக்கப்படாத கொள்முதல் ஏற்பாடுகள் அல்லது அங்கீகரிக்கப்படாத சப்ளையர்களைப் பயன்படுத்துவது' என்று வரையறுத்தது. மறைமுக கொள்முதலுக்கு நேரடி கொள்முதல், பங்குதாரர்களுடன் பரந்த ஈடுபாடு மற்றும் பல்வேறு சப்ளையர்களில் மிகவும் மாறுபட்ட நிபுணத்துவம் ஆகியவற்றிற்குத் தேவையானவற்றிலிருந்து வேறுபட்ட ஒழுக்கமான செயல்முறைகள் மற்றும் தொழில்நுட்பத்தின் சமநிலை தேவைப்படுகிறது. ஒட்டுமொத்தமாகஃ மறைமுக விநியோகச் சந்தையில் நூற்றுக்கணக்கான பிரிவுகள் உள்ளன, இவை அனைத்தும் திறம்பட கொள்முதல் செய்ய ஆழமான அறிவு தேவைப்படுகிறது. மேலும், பல்லாயிரக்கணக்கான சப்ளையர்கள் உள்ளனர், அனைவரும் வாங்குபவருக்கு விற்பனை செய்வதில் அதிக முதலீடு செய்கிறார்கள்-பெரிய ஒப்பந்தங்களுக்கு ஒரு சப்ளையரின் கணக்கு மேலாண்மைக் குழு அது விற்கும் முழு கொள்முதல் செயல்பாட்டையும் விட பெரியதாக இருப்பது பொதுவானது. திசைதிருப்பல்களின் ஒப்பீட்டளவில் அதிக விற்றுமுதல் இருப்பதால், அதிக எண்ணிக்கையிலான குறைந்த பண மதிப்புள்ள பரிவர்த்தனைகள் அடிக்கடி மேற்கொள்ளப்படுவதையும் பார்ப்பது பொதுவானது. ஆயிரக்கணக்கான பங்குதாரர்கள் (உள் மற்றும் வெளி) உள்ளனர், அவர்கள் அனைவரும் தங்கள் பகுதியைப் பற்றிய அறிவைக் கொண்டுள்ளனர், ஆனால் கொள்முதல் ஆதரவு தேவை. இதன் பொருள் என்னவென்றால், கொள்முதல் ஒரு உள் ஆலோசகராக செயல்பட வேண்டும், செயல்பாட்டு முடிவெடுப்பவர்கள் மற்றும் வரவுசெலவுத் திட்ட வைத்திருப்பவர்கள் தங்கள் செலவினங்களைப் பற்றி மறைமுக கொள்முதல் நிபுணர்களுக்கு உண்மையில் உள் பங்குதாரர்களின் வரவுசெலவுத் திட்டங்களில் எந்த ஆணையும் இல்லை. மறைமுக செலவினங்களை திறம்பட நிர்வகிப்பதற்கு பின்வருவன போன்ற பல்வேறு வகையான திறன்கள் தேவைப்படுகின்றனஃ பரந்த அளவிலான வகை நிபுணத்துவம் மாற்ற மேலாண்மை செல்வாக்கு செலுத்துதல், வணிகம் முழுவதும் உள்ள பல்வேறு பங்குதாரர்களை ஈடுபடுத்துதல் மற்றும் ஆலோசனை வழங்குதல் (மூத்த நிர்வாகிகள் முதல் கீழ் வரை) வசதி, பேச்சுவார்த்தை மற்றும் சப்ளையர் மேலாண்மை தரவு பகுப்பாய்வு (மூல தரவை வணிக நுண்ணறிவு மற்றும் நுண்ணறிவாக மாற்றுதல்) தொழில்நுட்ப அறிவு-எப்படி குறிப்புகள் கொள்முதல் வணிக விதிமுறைகள்