Harold Sumption
ஹரோல்ட் சம்ப்ஷன் (நவம்பர் 26,1916-மார்ச் 18,1998) ஒரு ஆங்கில விளம்பர நிர்வாகி மற்றும் நிதி திரட்டுபவர் ஆவார். அவர் ஆக்ஸ்ஃபாம், ஹெல்ப் தி ஏஜட் மற்றும் ஆக்ஷன் எய்ட் உள்ளிட்ட தொண்டு நிறுவனங்களுடன் தொடர்புடையவர், அத்துடன் சர்வதேச நிதி திரட்டும் பட்டறை (ஐ. எஃப். ஆர். டபிள்யூ) இணை நிறுவனராகவும் இருந்தார். அர்ப்பணிப்புள்ள குவேக்கர், சம்ப்ஷன் 1940 களின் பிற்பகுதி முதல் 1980 களின் பிற்பகுதி வரை ஆக்ஸ்பாமின் ஊதியம் பெறாத விளம்பர ஆலோசகராக பணியாற்றினார், மேலும் ஆக்ஸ்பாமை இங்கிலாந்தின் மிகப்பெரிய தொண்டு நிறுவனமாக மாற்றுவதில் அவரது ஆலோசனை முக்கிய பங்கு வகித்தது. ஆக்ஸ்ஃபாம் மற்றும் பிற தொண்டு நிறுவனங்களுக்கான அவரது பணிகளும், நேரடி சந்தைப்படுத்துதலில் அவரது கண்டுபிடிப்புகளும் அவரை "நவீன கால நிதி திரட்டலின் தந்தை", "சந்தைப்படுத்தல் 1 இன் கண்டுபிடிப்பாளர்" மற்றும் "பிரிட்டிஷ் நிதி திரட்டுபவர்களின் ஒரு தலைமுறையில் மிகப்பெரிய செல்வாக்கு செலுத்திய" கூச்ச சுபாவமுள்ள முன்னோடியாக "விவரிக்க வழிவகுத்தன. தனிப்பட்ட வாழ்க்கை மற்றும் தொழில் வாழ்க்கை ஒரு டெவோன் விவசாயியின் மகனான கல்ம்ஸ்டாக்கில் பிறந்த ஹரோல்ட் சம்ப்ஷன் 1930 களின் முற்பகுதியில் ஒரு விளம்பர நிறுவனத்தில் பயிற்சி பெற லண்டனுக்கு குடிபெயர்ந்தார். நண்பர்கள் இல்லத்தில் நடந்த வருடாந்திர கூட்டத்தில் தற்செயலாக தன்னைக் கண்டறிந்த பிறகு, அவர் ஜோமோ கென்யாட்டாவின் பேச்சில் கலந்து கொள்வதாக நினைத்தார். 1938 ஆம் ஆண்டில் சோமர்செட், வெலிங்டனில் உள்ள பிரண்ட்ஸ் சந்திப்பு இல்லத்தில் ரூத் பர்ரோஸை மணந்தார். 1940 களின் முற்பகுதியில் அவர்களுக்கு ஜெனிபர் மற்றும் அட்ரியன் என்ற இரண்டு குழந்தைகள் இருந்தனர். இரண்டாம் உலகப் போரின் போது, அவர் ஒரு மனசாட்சியான எதிர்ப்பாளராக இருந்தார், மேலும் போருக்கு முன்பு அவரைப் பாதித்த காசநோயால் கடுமையாக பாதிக்கப்பட்டார். 1946 ஆம் ஆண்டில், படுக்கையில் 18 மாதங்களுக்குப் பிறகு, அவர் தனது முதல் நிதி திரட்டும் பணியை மேற்கொண்டார்ஃ சுவிஸ் ஆல்ப்ஸ் மலையில் உள்ள ஒரு சுகாதார நிலையத்தில் தனது சொந்த சிகிச்சைக்கு நிதியளிப்பதற்காக பணத்தை திரட்ட. லண்டனில் அவருக்கு சிகிச்சையளிக்க என்ன செலவாகும் என்பதை இந்த சிகிச்சைக்கு அவர்கள் செலுத்த வேண்டும் என்று அவர் புதிய NHS க்கு முன்மொழிந்தார், ஏனெனில் இது ஒரு படுக்கையை விடுவிக்கும் மற்றும் அனைத்து சாத்தியக்கூறுகளிலும் முன்கூட்டியே குணமடைய வழிவகுக்கும். அவர்கள் இந்த முன்மொழிவை ஏற்றுக்கொண்டனர், இது சுகாதார செலவில் 33 சதவீதத்தை உள்ளடக்கியது. மீதமுள்ள தொகையை அவர் ராணி அலெக்ஸாண்ட்ரா சானடோரியம் நிதி மற்றும் தேசிய விளம்பர பெனோவோலன்ட் சொசைட்டி ஆகியவற்றிலிருந்து பெற்றார். இந்த நிதி திரட்டும் அனுபவமும், அவரது குவாக்கர் நம்பிக்கையும் தான், அவர் குணமடைந்ததைத் தொடர்ந்து, குவாக்கர் இதழான தி ஃப்ரெண்டில் ஒரு விளம்பரத்தை வைக்க வழிவகுத்தது, அதில் அவர் தனது விளம்பர அனுபவத்தை பங்களிக்க ஒரு தொண்டு நிறுவனத்தை நாடினார். பஞ்ச நிவாரணத்திற்கான ஆக்ஸ்போர்டு குழு என்று அப்போது அழைக்கப்பட்ட சிறிய இளம் தொண்டு நிறுவனத்தைச் சேர்ந்த செசில் ஜாக்சன்-கோல் பதிலளித்தார். சம்ப்ஷன் அடுத்த 35 ஆண்டுகளுக்கு ஆக்ஸ்பாமுக்கு ஆலோசனை வழங்கினார், விளம்பரதாரர், கவுன்சில் உறுப்பினர் மற்றும் குழு உறுப்பினராக பணியாற்றினார், இருப்பினும் அவர் ஒருபோதும் அமைப்பின் ஊதியத்தில் இல்லை. ஏராளமான தொண்டு நிறுவனங்களின் ஆலோசகராக அவரது ஊதியம் பெறாத பாத்திரத்துடன், சம்ப்ஷன் விளம்பரத்தில் வெற்றிகரமான வாழ்க்கையைக் கொண்டிருந்தது. அவர் என். டபிள்யூ அயரில் முதல் பிரிட்டிஷ் நேரடி சந்தைப்படுத்தல் பிரிவை உருவாக்கி, 1970 களின் நாகரீகமான தொடக்க நிறுவனமான எம். டபிள்யூ. கே. வில் பணியாற்றினார். அவர் விளம்பரத்தில் பயிற்சியாளர்கள் நிறுவனத்தின் சக மற்றும் கவுன்சில் உறுப்பினராக இருந்தார், மேலும் மாண்ட்ரீக்ஸ் சர்வதேச நேரடி சந்தைப்படுத்தல் சிம்போசியத்தை அமைக்க உதவினார். இங்கிலாந்தின் அறக்கட்டளை நிதி திரட்டும் மேலாளர்கள் நிறுவனத்தின் முதல் இரண்டு கவுரவ உறுப்பினர்களில் இவரும் ஒருவர். நிதி திரட்டும் செல்வாக்கு சம்ம்ஷனின் நிதி திரட்டலுக்கு ஒவ்வொரு நபருக்கும் ஒரு நல்ல சமாரியன் இருக்கிறார் என்ற நம்பிக்கையால் தெரிவிக்கப்பட்டது, ஆனால் அந்த சமாரியன் உள்ளுணர்வை எவ்வாறு, ஏன் பயன்படுத்துவது என்பது குறித்து அவர்களுக்கு தெளிவு, நேர்மை மற்றும் அவசரத்துடன் காட்டப்பட வேண்டும். ஐரோப்பாவிலும் மத்திய கிழக்கிலும் மோதல்களால் பாதிக்கப்பட்டவர்களுக்கு ஆடைகள் மற்றும் போர்வைகள் அனுப்பப்பட வேண்டும் என்ற நேரடி முறையீடான ஆக்ஸ்ஃபாமுக்கான அவரது முதல் விளம்பரம் 1949 இல் சண்டே டைம்ஸில் வெளியானது. அந்த நேரத்தில் தொண்டு உலகம் அமைதியாக இருந்தது, ஒரு சில செல்வந்த பரோபகாரர்கள், பெயரிடப்பட்ட மக்கள் மற்றும் மத ரீதியாக உந்துதல் பெற்றவர்கள் ஆதிக்கம் செலுத்தினர். பத்திரிகை விளம்பரம் அரிதானது, குறைந்தபட்சமானது மற்றும் கட்டுப்பாடற்றது, வெறுமனே "இது நாங்கள், கொடுங்கள்" என்று கூறுகிறது. அவரது விளம்பரங்கள், மாறாக, வேண்டுமென்றே கலை மற்றும் முரட்டுத்தனமாக இருந்தன, இருந்த தேவையை வலியுறுத்துகின்றன, மேலும் நன்கொடையாளர் அந்த தேவையை பூர்த்தி செய்ய எப்படி உதவ முடியும் என்பதைக் காட்டுகிறது. இந்த விளம்பரங்கள் அதிர்ச்சியூட்டும் வகையில் இருந்தன, நம்பமுடியாத அளவிற்கு பயனுள்ளதாக இருந்தன. அவர்கள் சின்னமாக மாறினர், ஆல்டர்மாஸ்டன் அணிவகுப்புகளில் பதாகைகளை எடுத்துச் சென்றனர் மற்றும் இடதுசாரி நாடகங்களில் தோன்றினர். சம்ப்ஷன் பல நவீன நிதி திரட்டும் நுட்பங்களை முன்னெடுத்தது, இதில் "ஆஃப்-தி பேஜ்" நிதி திரட்டும் விளம்பரம் (வாசகரிடம் நேரடி பதிலைக் கேட்கும் ஒன்று); கீட்-ரெஸ்பான்ஸ் மற்றும் பிளவு ஓட்டங்களைப் பயன்படுத்தி, அனைத்து ஆக்கபூர்வமான மரணதண்டனைகள் மற்றும் ஊடக வேலைவாய்ப்புகள் தனிப்பட்ட கருத்தை விட முடிவுகளால் இயக்கப்படுவதை உறுதிசெய்கிறது; 1963 ஆம் ஆண்டில், ஆக்ஸ்ஃபாமின் 21 வது பிறந்தநாளை நினைவுகூரும் வகையில், அவர் முதல் மல்டிமீடியா தொண்டு பிரச்சாரமான ஆக்ஸ்ஃபாமின் "பசி மில்லியன் டாலர்", லண்டனின் டிரஃபால்கர் சதுக்கத்தில் ரொட்டி மற்றும் நீர் மதிய உணவு, பாப் நட்சத்திரங்கள் ஈட்டி புள்ளிகளில் பவுண்ட் குறிப்புகளை சேகரிப்பது மற்றும் பீட்டில்ஸின் ஈடுபாடு ஆகியவை அடங்கும். கணினிமயமாக்கப்பட்ட அஞ்சல் பட்டியல், தொண்டு வர்த்தக பட்டியல், தொண்டு சினிமா விளம்பரங்கள், வீட்டில் வழங்கப்பட்ட சேகரிப்பு பெட்டிகள் ("ஆக்ஸ்பேமிலி பாக்ஸ்"), மற்றும் முன்பு ஆராயப்படாத இடங்களான முத்திரைகள், நாவல்கள், இலவச சுவரொட்டி தளங்கள், அன்றைய கடற்கொள்ளையர் வானொலி நிலையங்களில் ஆக்ஸ்பாம்-கருப்பொருள் வானொலி நிகழ்ச்சிகள், மற்றும் டிவி நட்சத்திரமான ஸ்ட்ராட்ஃபோர்ட் ஜான்ஸ், இசட்-கார்ஸ் தொடரின் இன்ஸ்பெக்டர் பார்லோவாக நடித்தபடி, ஆக்ஸ்பாம் மீது கடுமையான விசாரணையைக் கொண்ட ஒரு தொலைக்காட்சி முறையீடு போன்றவற்றிற்கு தொண்டு நிறுவனங்களின் இருப்பை விரிவுபடுத்தினார். 1979 ஆம் ஆண்டில் அவர் சர்வதேச நிதி திரட்டும் பட்டறையை (இப்போது வளக் கூட்டணி) நிறுவினார். நிதி திரட்டுவதில் தன்னைப் பின்தொடர்ந்தவர்களுக்கு அவர் தனது ஆலோசனையை பல சூத்திரங்களில் சுருக்கமாகக் கூறினார்ஃ நிதி திரட்டுவது என்பது பணத்தைப் பற்றியது அல்ல. இது செய்ய வேண்டிய முக்கியமான வேலையைப் பற்றியது. நீங்கள் பணம் கேட்பதன் மூலம் தொடங்கினால், நீங்கள் அதைப் பெற மாட்டீர்கள், அதற்கு நீங்கள் தகுதியானவர் அல்ல. அறக்கட்டளை என்பது நன்கொடையாளரின் முகவர். அவர்களின் இதயங்களைத் திறந்து, அவர்களின் மனதைத் திறந்து, பின்னர் அவர்களின் பணப்பைகளைத் திறக்கவும். தேவையை, சக்திவாய்ந்த முறையில் முன்வைக்க, அதிர்ச்சியடைய அல்ல, ஆனால் ஈடுபட வேண்டும். செய்தியை எளிமையாக வைத்திருங்கள்ஃ தேவை மற்றும் வாசகர் என்ன செய்ய முடியும். மக்கள் மக்களுக்கு வழங்குகிறார்கள், அமைப்புகளுக்கு, பணி அறிக்கைகள் அல்லது உத்திகளுக்கு அல்ல. புத்திசாலித்தனமான நகல் வேலை செய்யாது. அர்ப்பணிப்புள்ள ஆர்வமுள்ளவர்களால் ஸ்கல்லரி மேசையில் ஒன்றாக இணைக்கப்பட்டதைப் போல தோற்றமளிக்கும் வகையில் விளம்பரங்களைத் தயாரிக்கவும். மக்கள் தொடர்புகள், பத்திரிகை விளம்பரங்கள் மற்றும் நேரடி அஞ்சல் அனைத்தையும் ஒன்றாக பாடச் செய்யுங்கள். சோதனை, சோதனை, சோதனை. யார் கொடுக்கிறார்களோ அவர்கள் கொடுக்கிறார்கள். இல்லாதவர்கள், செய்ய மாட்டார்கள். மிக முக்கியமான இரண்டு வார்த்தைகள் "நன்றி". ஒவ்வொரு நன்கொடைக்கும் ஒரு நட்பான, தனிப்பட்ட கடிதத்துடன் பாராட்டுங்கள். பெரிய நன்கொடையாளர்களுக்கு சிறப்பு சிகிச்சை அளியுங்கள். உங்கள் தோல்விகளையும் உங்கள் வெற்றிகளையும் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள். ஒரு புகார்தாரர், நன்கு கையாளப்பட்டவர், உங்கள் மிகவும் விசுவாசமான நன்கொடையாளராக இருப்பார். குறிப்புகள் 1916 பிறப்புகள் 1998 இறப்புகள் பிரிட்டிஷ் மனசாட்சியுள்ள ஆட்சேபனையாளர்கள் பிரிட்டிஷ் நகல் எழுத்தாளர்கள் குவேக்கரிஸத்திற்கு மாறுகிறார்கள் ஆங்கில குவேக்கர்கள் பிரிட்டிஷ் விளம்பர நிர்வாகிகள் டெவோனைச் சேர்ந்த 20 ஆம் நூற்றாண்டின் ஆங்கில வணிகர்கள் மத்திய டெவோன் மாவட்டத்தைச் சேர்ந்த மக்கள்