Strategic partnership
एक रणनीतिक साझेदारी (रणनीतिक गठबंधन भी देखें) दो वाणिज्यिक उद्यमों के बीच एक संबंध है, जिसे आमतौर पर एक या अधिक व्यावसायिक अनुबंधों द्वारा औपचारिक रूप दिया जाता है। एक रणनीतिक साझेदारी आमतौर पर एक कानूनी साझेदारी इकाई, एजेंसी या कॉर्पोरेट संबद्ध संबंध से कम होगी। रणनीतिक साझेदारी हाथ मिलाने के समझौतों से विभिन्न रूप ले सकती है, संविदात्मक सहयोग से लेकर इक्विटी गठबंधन तक, या तो एक संयुक्त उद्यम का गठन या एक दूसरे में क्रॉस-होल्डिंग। आम तौर पर, दो कंपनियाँ एक रणनीतिक साझेदारी बनाती हैं जब प्रत्येक के पास एक या अधिक व्यावसायिक परिसंपत्तियाँ होती हैं या विशेषज्ञता होती है जो अपने व्यवसाय को बढ़ाकर दूसरे की मदद करेगी। इसका मतलब यह भी हो सकता है कि एक फर्म कुछ विशेषज्ञता के साथ दूसरे फर्म को अन्य बाजारों में अपने बाजार का विस्तार करने में मदद कर रही है। कोहेन और लेविनथल के अनुसार काफी आंतरिक विशेषज्ञता जो अपने भागीदार की प्रौद्योगिकी गतिविधियों को पूरा करती है, उनकी सीमाओं के बाहर ज्ञान और तकनीकी क्षमताओं के सफल दोहन के लिए एक आवश्यक शर्त है। आउटसोर्सिंग संबंधों में रणनीतिक साझेदारी विकसित हो सकती है जहां पक्ष पारस्परिक रूप से वांछित परिणामों के आधार पर दीर्घकालिक "विन-विन" लाभ और नवाचार प्राप्त करना चाहते हैं। चाहे दोनों पक्षों के बीच किसी व्यावसायिक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए गए हों या नहीं, भागीदारों के बीच विश्वास आधारित संबंध अपरिहार्य है। रणनीतिक साझेदारी के प्रकार उत्पाद विकास एक आम रणनीतिक साझेदारी में एक कंपनी शामिल है जो इंजीनियरिंग, विनिर्माण या उत्पाद विकास सेवाएं प्रदान करती है, एक विशेष नए उत्पाद को बनाने के लिए एक छोटी, उद्यमी फर्म या आविष्कारक के साथ साझेदारी करती है। आमतौर पर, बड़ी फर्म पूंजी और आवश्यक उत्पाद विकास, विपणन, निर्माण और वितरण क्षमताओं की आपूर्ति करती है, जबकि छोटी फर्म विशेष तकनीकी या रचनात्मक विशेषज्ञता की आपूर्ति करती है। आपूर्तिकर्ता और वितरक एक अन्य साझा रणनीतिक साझेदारी में एक निर्माता/आपूर्तिकर्ता एक वितरक या थोक उपभोक्ता के साथ साझेदारी करता है। उत्पाद या सेवा आपूर्ति श्रृंखला में एक सरल कड़ी के रूप में कंपनियों के बीच लेनदेन को देखने के बजाय, दोनों कंपनियां एक घनिष्ठ संबंध बनाती हैं जहां वे विज्ञापन, विपणन, ब्रांडिंग, उत्पाद विकास और अन्य व्यावसायिक कार्यों में पारस्परिक रूप से भाग लेती हैं। उदाहरण के लिए, एक मोटर वाहन निर्माता अपने पुर्जों के आपूर्तिकर्ताओं, या रिकॉर्ड लेबल के साथ एक संगीत वितरक के साथ रणनीतिक साझेदारी बना सकता है। रणनीतिक साझेदारी की गतिविधियों में भागीदारों के बीच एक साझा अनुसंधान और विकास विभाग भी शामिल हो सकता है। इसके लिए उच्च स्तर के ज्ञान के आदान-प्रदान के साथ-साथ उच्च स्तर की तकनीकी क्षमताओं को साझा करने की आवश्यकता है। लेकिन ऐसा करके, नवाचार की लागत और जोखिमों को भागीदारों के बीच फैलाया जा सकता है। बिजनेस आउटसोर्सिंग कंपनी की कई व्यावसायिक समस्याओं को हल करने के लिए रणनीतिक साझेदारी भी उभरी है। वेस्टेडः हाउ पी एंड जी, मैकडॉनल्ड्स एंड माइक्रोसॉफ्ट आर रिडिफाइनिंग विनिंग इन बिजनेस रिलेशनशिप्स नामक पुस्तक में बड़े पैमाने पर व्यावसायिक प्रक्रिया आउटसोर्सिंग संबंधों, सार्वजनिक-निजी बुनियादी ढांचा परियोजनाओं, सुविधाओं के प्रबंधन और आपूर्ति श्रृंखला संबंधों में रणनीतिक साझेदारी की रूपरेखा दी गई है। समकालीन रणनीतिक स्रोत और खरीद प्रक्रियाएँ संगठनों को रणनीतिक आपूर्तिकर्ता संबंध स्थापित करने के लिए प्रदर्शन-आधारित या निहित स्रोत व्यवसाय मॉडल का उपयोग करने में सक्षम बनाती हैं। लाभ और नुकसान रणनीतिक साझेदारी बनाने के कई फायदे हो सकते हैं। जैसा कि रॉबर्ट एम. ग्रांट ने अपनी पुस्तक समकालीन रणनीति विश्लेषण में कहा है, "पूर्ण रणनीतियों के लिए, व्यक्तिगत परियोजनाओं के विपरीत, विकल्प मूल्य बनाने का अर्थ है फर्म को इस तरह से स्थापित करना कि अवसरों की एक विस्तृत श्रृंखला उपलब्ध हो जाए।" रणनीतिक साझेदारी का लाभ उठाने वाली फर्में लंबी अवधि में दोनों फर्मों को मजबूत बनाने के लिए अन्य कंपनी की ताकत का उपयोग कर सकती हैं। रणनीतिक साझेदारी सह-आविष्कारक और अन्य बौद्धिक संपदा स्वामित्व, प्रौद्योगिकी हस्तांतरण, विशिष्टता, प्रतिस्पर्धा, कर्मचारियों को काम पर रखने, साझेदारी के दौरान बनाए गए व्यावसायिक अवसरों के अधिकार, लाभ और खर्चों का विभाजन, संबंध की अवधि और समाप्ति, और कई अन्य व्यावसायिक मुद्दों से संबंधित सवाल उठाती है। रणनीतिक साझेदारी का एक अन्य जोखिम, विशेष रूप से निर्माता और प्रमुख आपूर्तिकर्ता के बीच, प्रमुख आपूर्तिकर्ता द्वारा संभावित अग्रिम एकीकरण है। इसके अलावा विभिन्न विकास या विकास योजनाएं एक टूटी हुई रणनीतिक साझेदारी का कारण बन सकती हैं। इसके परिणामस्वरूप संबंध अक्सर जटिल होते हैं, और व्यापक बातचीत के अधीन हो सकते हैं। रणनीतिक साझेदारी भी संघर्ष के लिए प्रवण है। टेनेसी विश्वविद्यालय ने रणनीतिक साझेदारी में महत्वपूर्ण शोध किया है, विशेष रूप से रणनीतिक आउटसोर्सिंग संबंधों के क्षेत्र में। सामरिक गठबंधन संदर्भ व्यावसायिक शर्तें भी देखें।