Elevator pitch
एक लिफ्ट पिच, लिफ्ट स्पीच, लिफ्ट स्पीच या लिफ्ट स्टेटमेंट एक विचार, उत्पाद या कंपनी का एक संक्षिप्त विवरण है जो अवधारणा को इस तरह से समझाता है कि कोई भी श्रोता इसे कम समय में समझ सके। यह विवरण आम तौर पर बताता है कि यह चीज़ किसके लिए है, यह क्या करती है, इसकी आवश्यकता क्यों है, और यह कैसे किया जाएगा। जब, किसी व्यक्ति को समझाया जाता है, तो विवरण आम तौर पर किसी के कौशल और लक्ष्यों की व्याख्या करता है, और वे एक टीम में या किसी कंपनी या परियोजना के भीतर एक उत्पादक और लाभकारी व्यक्ति क्यों होंगे। एक लिफ्ट पिच में इन सभी घटकों को शामिल करने की आवश्यकता नहीं होती है, लेकिन यह आमतौर पर कम से कम यह बताता है कि विचार, उत्पाद, कंपनी या व्यक्ति क्या है और उनका मूल्य क्या है। एक लिफ्ट पिच का उपयोग किसी कंपनी में एक निवेशक या कार्यकारी को लुभाने के लिए किया जा सकता है, या किसी संस्थापक के माता-पिता को एक विचार समझाया जा सकता है। लक्ष्य केवल समग्र अवधारणा या विषय को रोमांचक तरीके से व्यक्त करना है। बिक्री प्रस्ताव के विपरीत, एक स्पष्ट खरीदार-विक्रेता संबंध नहीं हो सकता है। नाम-लिफ्ट पिच-इस विचार को दर्शाता है कि लिफ्ट की सवारी के समय अवधि में सारांश देना संभव होना चाहिए, या लगभग तीस सेकंड से दो मिनट तक। पृष्ठभूमि की जानकारी और इतिहास लिफ्ट पिच के लिए कई मूल कथाएँ हैं। एक आम तौर पर ज्ञात मूल कहानी इलेन रोज़ेनज़विग और माइकल कारुसो की है, जो 1990 के दशक में सक्रिय दो पूर्व पत्रकार थे। रोसेनज़वीग के अनुसार, कारुसो वैनिटी फेयर में एक वरिष्ठ संपादक थे और लगातार उस समय प्रधान संपादक के सामने कहानी के विचारों को प्रस्तुत करने का प्रयास कर रहे थे, लेकिन ऐसा करने के लिए उन्हें कभी भी इतना कम नहीं कर सके क्योंकि वह हमेशा चलती रहती थीं। इसलिए, अपने विचारों को प्रस्तुत करने के लिए, कारुसो कम खाली समय के दौरान उसके साथ शामिल होती, जैसे कि लिफ्ट की सवारी पर। इस प्रकार, एक लिफ्ट पिच की अवधारणा बनाई गई थी, जैसा कि रोज़ेनज़वीग कहते हैं। हालाँकि, एक और ज्ञात संभावित उत्पत्ति की कहानी है जो रोज़ेनज़वीग और कारुसो की कहानी से पहले की है। द आर्ट ऑफ गेटिंग योर ओन स्वीट वे (1972) और क्वालिटी इज स्टिल फ्री (1996) के लेखक फिलिप क्रॉस्बी ने सुझाव दिया कि व्यक्तियों के पास एक पूर्व-तैयार भाषण होना चाहिए जो अपने बारे में जानकारी या एक गुणवत्ता प्रदान कर सके जो वे कम समय के भीतर प्रदान कर सकते हैं, अर्थात् एक लिफ्ट की सवारी के समय की मात्रा यदि कोई व्यक्ति खुद को एक प्रमुख आकृति के साथ एक लिफ्ट पर पाता है। अनिवार्य रूप से, एक लिफ्ट पिच एक व्यक्ति को बहुत ही सीमित समय के साथ खुद को या एक विचार को एक ऐसे व्यक्ति के सामने रखने की अनुमति देने के लिए होती है जो किसी कंपनी में उच्च स्तर पर है। क्रॉस्बी, जिन्होंने एक गुणवत्ता परीक्षण तकनीशियन के रूप में काम किया, और फिर बाद में अंतर्राष्ट्रीय टेलीफोन और टेलीग्राफ में गुणवत्ता निदेशक के रूप में, बताया कि कैसे एक लिफ्ट पिच का उपयोग कंपनी के भीतर परिवर्तन के लिए किया जा सकता है। उन्होंने उस बदलाव के बारे में एक भाषण की योजना बनाई जिसे वे देखना चाहते थे और आईटीटी मुख्यालय लिफ्ट में इंतजार कर रहे थे। क्रॉस्बी अपना भाषण देने के लिए कंपनी के सी. ई. ओ. के साथ एक लिफ्ट पर चढ़ गए। एक बार जब वे उस मंजिल पर पहुँच गए जिसमें सी. ई. ओ. उतर रहा था, तो क्रॉस्बी को सभी महाप्रबंधकों के लिए एक बैठक में इस विषय पर पूरी प्रस्तुति देने के लिए कहा गया। पहलू एक लिफ्ट पिच एक लिफ्ट की सवारी की अवधि के लिए होती है, जिसकी लंबाई लगभग तीस सेकंड से लेकर दो मिनट तक हो सकती है। इसलिए, एक लिफ्ट पिच का मुख्य ध्यान इसे छोटा और सीधा बनाना चाहिए। इडाहो बिजनेस रिव्यू के अनुसार, किसी भी लिफ्ट पिच के पहले दो वाक्य सबसे महत्वपूर्ण होते हैं, और उन्हें श्रोता का ध्यान आकर्षित करना चाहिए। एक लिफ्ट पिच में जानकारी, सीमित समय के कारण, आवंटित समय के भीतर सबसे महत्वपूर्ण विचारों या अवधारणाओं को व्यक्त करने के लिए संघनित की जानी चाहिए। इडाहो बिजनेस रिव्यू ने यह भी सुझाव दिया है कि जो लोग लिफ्ट पिच का उपयोग करते हैं, वे इसे सरल भाषा का उपयोग करके वितरित करते हैं, सांख्यिकी या अन्य भाषा से परहेज करते हैं जो श्रोता के ध्यान को बाधित कर सकती है। ब्लूमबर्ग बिजनेसवीक सुझाव देता है कि लिफ्ट पिच देते समय सोचने के लिए एक महत्वपूर्ण सबक यह है कि "जो व्यक्ति सुन रहा है उसके लिए पिच को समायोजित करें, और इसे परिष्कृत करें क्योंकि आप और आपका व्यवसाय बढ़ता और बदलता रहता है।" लिफ्ट पिच देते समय, व्यक्तियों को लचीली और अनुकूलनीय रहने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है, और पिच को वास्तविक और धाराप्रवाह तरीके से देने में सक्षम होने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। ऐसा करने से, पिच के इच्छित दर्शक संभवतः जानकारी का अनुसरण करने में सक्षम होंगे, और इसे स्क्रिप्टेड नहीं मानेंगे। लाभ लिफ्ट पिच के संचालन के लाभों में सुविधा और सरलता शामिल हैं। उदाहरण के लिए, लिफ्ट पिच को कम समय की सूचना पर और बिना अधिक तैयारी के दिया जा सकता है क्योंकि सामग्री की पूर्व-योजना उक्त पिच के भीतर वितरित की जा रही है, जिससे श्रोता अधिक सहज हो जाता है। इसके अलावा, लिफ्ट पिच उस व्यक्ति को अनुमति देती है जो पिच को सामग्री को सरल बनाने और कम जटिल तरीके से जानकारी प्रदान करने की क्षमता दे रहा है। हाई कॉन्सेप्ट मिशन स्टेटमेंट लाइटनिंग टॉक विजन स्टेटमेंट बिजनेस प्लान एस. डब्ल्यू. ओ. टी. विश्लेषण संदर्भ आगे पढ़ने के लिए बिजनेस टर्म्स लिफ्टर्स बयानबाजी तकनीकें बिक्री तकनीक कथन