How Strategy Shapes Structure
इस हार्वर्ड बिजनेस प्रेस लेख में, ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी बुक के सह-लेखक, डब्ल्यू. चान किम और रेनी मौबोर्न, रणनीति के लिए एक कार्यकारी के रणनीतिक दृष्टिकोण की परवाह किए बिना, मूल्य, लाभ और लोगों के प्रस्तावों के तीन रणनीति प्रस्तावों में संरेखण के महत्व की व्याख्या करते हैं। यह लेख मूल्य नवाचार की अवधारणा पर आधारित है, जो एक ही समय में लागत को कम करते हुए मूल्य बढ़ाने में सक्षम होने की अवधारणा है। इस लेख का उल्लेख पॉल ई. केमेन ने अपने लेख में किया था कि कैसे कंपनियां अपने प्रस्तावों में स्थिरता में सुधार बनाम वास्तव में एक सामाजिक जिम्मेदार कंपनी बनने से जुड़ी उच्च लागतों के बीच व्यापार-बंद को तोड़ सकती हैं। शोधपत्र में बताया गया है कि कैसे पर्यावरण के अनुकूल बनने से वास्तव में उपयोग किए गए निवेश को कम करके उत्पादन लागत को कम किया जा सकता है। परिचालन वातावरण की संरचना को एक दिए गए रूप में नहीं लेने से, एक कंपनी बेहतर उत्पादों से अतिरिक्त राजस्व उत्पन्न कर सकती है और रणनीति के लिए एक पुनर्निर्माणवादी दृष्टिकोण अपनाकर नए व्यवसाय बना सकती है। चाहे कोई संगठन रणनीति के लिए संरचनावादी या पुनर्निर्माणवादी दृष्टिकोण अपनाए, मूल्य प्रस्ताव, लाभ प्रस्ताव और लोगों के प्रस्ताव के सेट को लंबे समय में उच्च प्रदर्शन वाले परिणाम देने के लिए संरेखित किया जाना चाहिए। किम और मौबोर्न के अनुसार, एक संरचनावादी दृष्टिकोण वह है जिसमें एक संगठन द्वारा संचालित औद्योगिक और आर्थिक वातावरण का दोहन करने के लिए रणनीति विकसित की जाती है। दूसरे शब्दों में, एक पारंपरिक प्रतिस्पर्धी (संरचनावादी) रणनीतिक दृष्टिकोण में, उद्योग की संरचना को अपरिवर्तित माना जाता है और एक संगठन की रणनीति उद्योग के भीतर औद्योगिक और आर्थिक स्थितियों का दोहन करना है ताकि या तो एक अलग स्थिति या कम लागत वाली स्थिति का पीछा करके विकास और लाभ प्राप्त किया जा सके। बीच में कुछ भी "बीच में अटक गया" माना जाता है। इस रणनीतिक दृष्टिकोण में, मूल्य, लाभ और लोगों के प्रस्तावों को भेदभाव या कम लागत को आगे बढ़ाने के विशिष्ट विकल्प के साथ संरेखित किया जाना चाहिए, प्रत्येक एक उद्योग में एक वैकल्पिक रणनीतिक स्थिति है। एक नील महासागर (पुनर्निर्माणवादी) दृष्टिकोण के तहत, जहां एक संगठन द्वारा संचालित औद्योगिक और आर्थिक वातावरण के पुनर्निर्माण के लिए रणनीति विकसित की जाती है, तीन रणनीति प्रस्तावों को भेदभाव और कम लागत दोनों को आगे बढ़ाने के लिए संरेखित किया जाना चाहिए। लेख नैप्स्टर के मामले के माध्यम से तीन रणनीति प्रस्तावों के गलत संरेखण के खिलाफ चेतावनी देता है, जहां अपने व्यावसायिक भागीदारों के लिए एक मजबूत लोक प्रस्ताव बनाने में विफलता, उस समय के प्रमुख रिकॉर्डिंग लेबल, नैप्स्टर को अत्यधिक भिन्न मूल्य प्रस्ताव के बावजूद एक व्यवहार्य लाभ प्रस्ताव विकसित करने का अवसर देते हैं। इसके विपरीत, आईट्यून्स ने मूल्य, लाभ और लोगों के प्रस्तावों को संरेखित करके एक शक्तिशाली नील महासागर रणनीतिक कदम उठाया, इस प्रकार इस ऐप्पल इंक की पेशकश को आज भी अनुकरण करना मुश्किल बना दिया है। तीन रणनीति प्रस्ताव लेख में चर्चा की गई है कि कैसे तीन रणनीति प्रस्ताव एक संगठन की पारंपरिक गतिविधि प्रणाली के अनुरूप हैंः एक संगठन की गतिविधियों के परिणाम खरीदार के लिए मूल्य और अपने लिए राजस्व हैं, और निवेश उन्हें और लोगों को वितरित करने के लिए लागत हैं। समाप्त करने, कम करने, बढ़ाने और बनाने के चार कार्यों के ढांचे को लागू करके, कोई भी लागत को कम करते हुए (अधिक डिज़ाइन किए गए या खरीदारों को आपकी पेशकश से इनकार करने के लिए प्रेरित करने वाले प्रमुख कारकों को कम और समाप्त करते हुए) भेदभाव (अभूतपूर्व मूल्य के नए प्रमुख कारकों को बढ़ाने और बनाने) को आगे बढ़ाने के लिए एक मौजूदा उद्योग प्रस्ताव का पुनर्निर्माण करने में सक्षम है। तीन रणनीति प्रस्तावों को निम्नलिखित रूप में परिभाषित किया गया हैः मूल्य प्रस्ताव-उपयोगिता खरीदार (ग्राहक और गैर-ग्राहक दोनों का उल्लेख करते हुए) एक पेशकश से प्राप्त करते हैं जिसमें वे इसके लिए भुगतान की जाने वाली कीमत को घटाते हैं लाभ प्रस्ताव-एक संगठन एक पेशकश से उत्पन्न राजस्व घटाकर इसे बनाने और वितरित करने की लागत लोगों का प्रस्ताव-रणनीति का समर्थन करने और उसे लागू करने के लिए लोगों के लिए आवश्यक सकारात्मक प्रेरणाएं और प्रोत्साहन लेख के मुख्य भाग में, इन रणनीति प्रस्तावों में से प्रत्येक का दुबई शहर का उपयोग करके आगे पता लगाया जाता हैः कैसे इसका मूल्य प्रस्ताव विदेशी निवेशकों के लिए मजबूर था, जिससे दुबई को पैसा बनाने के लिए नए और आकर्षक तरीके विकसित करने की अनुमति मिलती है ताकि अन्य तेल-आधारित अरब अर्थव्यवस्थाओं की तुलना में कम लागत पर एक अलग लाभ प्रस्ताव का निर्माण किया जा सके, और अंत में, एक शक्तिशाली लोगों का प्रस्ताव पेश किया जा सके। संदर्भ बाहरी लिंक आई. एन. एस. ई. ए. डी. ज्ञान वेबसाइट ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी वेबसाइट हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू लेख संक्षिप्त रणनीतिक प्रबंधन में