Beth Rogers
बेथ रोजर्स (जन्म 1957) यूनिवर्सिटी ऑफ पोर्ट्समाउथ बिजनेस स्कूल (2012-2017) में विपणन और बिक्री शैक्षणिक समुदाय की प्रमुख थीं। उन्होंने पोर्ट्समाउथ बिजनेस स्कूल विश्वविद्यालय में स्नातकोत्तर, स्नातक और कार्य-आधारित शिक्षार्थियों के लिए पेशेवर बिक्री और बिक्री प्रबंधन पाठ्यक्रम का बीड़ा उठाया। पोर्ट्समाउथ यूनिवर्सिटी सेल्स एजुकेशन फाउंडेशन द्वारा "टॉप सेल्स स्कूल" के रूप में सूचीबद्ध पहला यूके बिजनेस स्कूल था। डॉ. रोजर्स ने संचालन समूह की अध्यक्षता की जिसने यूके में बिक्री के लिए राष्ट्रीय व्यावसायिक मानक (2005-2009) शुरू किए और वह चार्टर्ड इंस्टीट्यूट ऑफ मार्केटिंग (2010-2016) के लर्निंग एडवाइजरी ग्रुप के सदस्य भी थे। वह क्रैनफील्ड स्कूल ऑफ मैनेजमेंट में एक विजिटिंग फेलो के रूप में और इंस्टीट्यूट ऑफ सेल्स प्रोफेशनल्स के मानद फेलो के रूप में एच. ई. और बिक्री पेशे में योगदान देना जारी रखती हैं। सेल्स डेवलपमेंट प्रैक्टिशनर डॉ. जेरेमी नोड के साथ उनकी हालिया पुस्तक, "सेलिंग प्रोफेशनली", यूके एल4 सेल्स एग्जीक्यूटिव अप्रेंटिसशिप के लिए आईपीएस पाठ्यपुस्तक है। उनके शुरुआती करियर में आई. टी. उद्योग में व्यवसाय विकास भूमिकाएँ और परामर्श शामिल थे। वह 1990 के दशक में क्रैनफील्ड स्कूल ऑफ मैनेजमेंट में एक सलाहकार थीं और प्रमुख खाता प्रबंधन के विषय पर प्रोफेसर मैल्कम मैकडोनाल्ड के साथ शोध पत्रों और पुस्तकों की सह-लेखिका थीं। वह यू. के. में बहुत कम बिक्री प्रबंधन शैक्षणिक विशेषज्ञों में से एक हैं। प्रमुख खाता प्रबंधन पर अपने काम के लिए जानी जाने वाली, पोर्ट्समाउथ (2006-2013) में उनका शोध बिक्री गतिविधियों (बिक्री आउटसोर्सिंग) की आउटसोर्सिंग पर केंद्रित था। वह व्यवसायियों के साथ विभिन्न विषयों पर प्रकाशन के लिए भी जानी जाती हैं (प्रकाशन सूची में उदाहरण देखें)। इंस्टीट्यूट ऑफ सेल्स के मानद फेलो और पद यूके सेल्स बोर्ड के चार्टर्ड इंस्टीट्यूट ऑफ मार्केटिंग चेयर के अकादमिक सीनेट के सदस्य (2005-2009) सेल्स परफॉर्मेंस एसोसिएशन के मानद फेलो (2011 से) सह-अध्यक्ष वैश्विक बिक्री विज्ञान संस्थान सम्मेलन 2014 प्रकाशन रोजर्स बी और नोड एन (2020) "पेशेवर रूप से बिक्री" रीथिंक प्रेस, लंदन गुएसलागा, आर., गैब्रिएलसन, एम., रोजर्स, बी., रैयल्स, एल., और क्यूवास, जे. एम. (2018)। कौन से संसाधन और क्षमताएं रणनीतिक प्रमुख खाता प्रबंधन को रेखांकित करती हैं? औद्योगिक विपणन प्रबंधन, 75,160-172। मैकडोनाल्ड, एम., और रोजर्स, बी. (2017)। प्रमुख खाता प्रबंधन पर मैल्कम मैकडोनाल्ड। कोगन पेज प्रकाशक। रोजर्स, बी., और क्लार्क, एल. (2016)। सी. ए. बी. एस.: संदर्भ-जागरूक बी2बी बिक्री अनुप्रयोगों के लिए एक वैचारिक मॉडल। इंटरएक्टिव मार्केटिंग में जर्नल ऑफ रिसर्च। रोजर्स बी (2011)। "द मार्केटिंग सेंचुरी" में "बिजनेस डेवलपमेंट" (एडः कोरी जे) द सेंटेनरी हैंडबुक ऑफ द चार्टर्ड इंस्टीट्यूट ऑफ मार्केटिंग, जॉन विली एंड सन, चिचेस्टर रोजर्स बी (2007)। "रीथिंकिंग सेल्स मैनेजमेंटः ए स्ट्रेटेजिक गाइड फॉर प्रैक्टिशनर्स", जॉन विली एंड सन, चिचेस्टर मैकडोनाल्ड एम, वुडबर्न डी और रोजर्स बी (2000)। "प्रमुख ग्राहकः उन्हें लाभप्रद रूप से कैसे प्रबंधित किया जाए", एल्सेवियर, ऑक्सफोर्ड रोजर्स बी (2009) "फार्मास्युटिकल बिक्री में बनाने या खरीदने के निर्णय का एक अन्वेषणात्मक अध्ययन", जर्नल ऑफ मेडिकल मार्केटिंग, वॉल्यूम। 9, नंबर 1। "बी2बी रिटेलिंग में खुदरा वातावरण का महत्वः बीओसी का मामला", इंटरनेशनल जर्नल ऑफ रिटेल एंड डिस्ट्रीब्यूशन, वॉल्यूम 36, नंबर 11/12 (2008), जेरेमी नोड के साथ "विक्रेताओं और प्रणालियों के मूल्य को एकीकृत करनाः लाभ निर्भरता नेटवर्क को अपनाना", जर्नल ऑफ डेटाबेस मार्केटिंग एंड कस्टमर स्ट्रैटेजी मैनेजमेंट, वॉल्यूम 15, नंबर 4, (2009), प्रोफेसर मर्लिन स्टोन और ब्रायन फॉस के साथ एक्सटर्नल लिंक्स पोर्ट्समाउथ विश्वविद्यालय से यूपी डेट न्यूज www.bestthinking.com-बेथ रोजर्स, थिंकर इन बिजनेस/मार्केटिंग/कस्टमर रिलेशनशिप पोर्ट्समाउथ बिजनेस स्कूल द चार्टर्ड इंस्टीट्यूट ऑफ मार्केटिंग क्रैनफील्ड स्कूल ऑफ मैनेजमेंट लिविंग पीपल 1957 जन्म ब्रिटिश प्रबंधन सलाहकार ब्रिटिश व्यवसाय सिद्धांतकार अकादमिक विश्वविद्यालय