How to Win Friends and Influence People
हाउ टू विन फ्रेंड्स एंड इन्फ्लुएंस पीपल डेल कार्नेगी द्वारा 1936 में लिखी गई एक स्व-सहायता पुस्तक है। दुनिया भर में 30 मिलियन से अधिक प्रतियां बिक चुकी हैं, जिससे यह अब तक की सबसे अधिक बिकने वाली पुस्तकों में से एक बन गई है। कार्नेगी 1912 से न्यूयॉर्क में व्यावसायिक शिक्षा पाठ्यक्रमों का संचालन कर रहे थे। 1934 में, प्रकाशन फर्म साइमन एंड शूस्टर के लियोन शिमकिन ने मानव संबंधों और सार्वजनिक भाषण पर कार्नेगी के 14-सप्ताह के पाठ्यक्रमों में से एक लिया, और बाद में कार्नेगी को एक आशुलिपिक को प्रकाशन के लिए संशोधित किए जाने वाले पाठ्यक्रम से नोट्स लेने के लिए राजी किया। पुस्तक की शुरुआती पाँच हजार प्रतियाँ असाधारण रूप से अच्छी तरह से बिकीं, जो अकेले अपने पहले वर्ष में 17 संस्करणों से गुजरी। 1981 में, अद्यतन भाषा और उपाख्यानों वाला एक संशोधित संस्करण जारी किया गया था। संशोधित संस्करण ने प्रभावी व्यावसायिक पत्रों पर अनुभागों को समाप्त करते हुए और वैवाहिक संतुष्टि में सुधार करते हुए अनुभागों की संख्या को छह से घटाकर चार कर दिया। 2011 में, यह टाइम्स की 100 सबसे प्रभावशाली पुस्तकों की सूची में 19वें स्थान पर थी। हाउ टू विन फ्रेंड्स एंड इन्फ्लुएंस पीपल के 1981 के संस्करण को निम्नलिखित भागों में विभाजित किया गया हैः "ट्वेल्व थिंग्स दिस बुक विल डू फॉर यू", "फंडामेंटल टेक्निक्स इन हैंडलिंग पीपल", "ट्वेल्व वेज़ टू विन पीपल टू योर वे ऑफ थिंकिंग", और "बी अ लीडरः हाउ टू चेंज पीपल विदाउट गिविंग ऑफेंस या अरासिंग रेजेंटमेंट"। 1936 के संस्करण में "चमत्कारिक परिणाम देने वाले पत्र" और "अपने घरेलू जीवन को खुशहाल बनाने के लिए सात नियम" भी शामिल थे। मूल प्रकाशन के बाद से, पुस्तकों में उपयोग किए गए उदाहरणों और कहानियों को अधिक प्रासंगिक बने रहने के लिए समायोजित किया गया था। नए संस्करणों में पुस्तक के केवल 4 भाग हैं, जिनमें "लोगों को संभालने में मौलिक तकनीकें", "अपने जैसे लोगों को बनाने के छह तरीके", "लोगों को अपनी सोच के अनुसार कैसे जीता जाए", और "एक नेता बनेंः अपराध या आक्रोश पैदा किए बिना लोगों को कैसे बदला जाए" शामिल हैं। ओरिजिन्स बिफोर हाउ टू विन फ्रेंड्स एंड इन्फ्लुएंस पीपल का विमोचन किया गया था, स्व-सहायता पुस्तकों की शैली की एक पर्याप्त विरासत थी। ऑरिसन स्वेट मार्डेन और सैमुअल स्माइल्स जैसे लेखकों को 19वीं शताब्दी के अंत और 20वीं शताब्दी की शुरुआत में अपनी स्वयं सहायता पुस्तकों के साथ भारी सफलता मिली थी। डेल कार्नेगी ने न्यूयॉर्क में एक वाई. एम. सी. ए. में रात की कक्षाओं को पढ़ाना शुरू किया, बाद में फिलाडेल्फिया और बाल्टीमोर में वाई. एम. सी. ए. में विस्तार किया। इसके बाद उन्होंने लंदन, पेरिस, न्यूयॉर्क, बोस्टन, फिलाडेल्फिया और बाल्टीमोर के होटलों में स्वतंत्र रूप से पढ़ाया और अपने पाठ्यक्रमों के साथ जाने के लिए छोटी-छोटी पुस्तिकाएं लिखीं। उनके 14 सप्ताह के पाठ्यक्रमों में से एक के बाद, प्रकाशन घर साइमन एंड शूस्टर के प्रकाशक लियोन शिमकिन ने उनसे संपर्क किया। शिमकिन ने कार्नेगी से एक पुस्तक लिखने का आग्रह किया, लेकिन उन्हें शुरू में राजी नहीं किया गया। शिमकिन ने तब कार्नेगी के लंबे व्याख्यानों में से एक में जो सुना था उसे टाइप करने के लिए एक आशुलिपिक को काम पर रखा और कार्नेगी को प्रतिलिपि प्रस्तुत की, जिन्होंने इसे अंतिम रूप में संपादित और संशोधित किया। पुस्तक का विपणन करने के लिए, शिमकिन ने पुस्तक की 500 प्रतियां डेल कार्नेगी पाठ्यक्रम के पूर्व स्नातकों को एक नोट के साथ भेजी, जिसमें छात्रों को उनकी सीखी हुई सलाह के साथ ताज़ा करने के लिए पुस्तक की उपयोगिता की ओर इशारा किया गया था। 500 डाक से भेजी गई प्रतियों ने पुस्तक की 5,000 से अधिक प्रतियों के लिए ऑर्डर लाए और साइमन एंड शूस्टर को 1,200 के मूल प्रिंट ऑर्डर को जल्दी से बढ़ाना पड़ा। शिमकिन ने न्यूयॉर्क टाइम्स में मानव संबंधों के महत्व पर एंड्रयू कार्नेगी और जॉन डी. रॉकफेलर के उद्धरणों के साथ एक पूर्ण पृष्ठ विज्ञापन भी चलाया। मूल रूप से नवंबर 1936 में प्रकाशित, यह पुस्तक वर्ष के अंत तक न्यूयॉर्क टाइम्स की बेस्ट-सेलर सूची में पहुंच गई, और अगले दो वर्षों तक नहीं गिरी। साइमन एंड शूस्टर ने प्रशंसापत्रों के साथ-साथ पुस्तक द्वारा प्रस्तुत परीक्षण योग्य दृष्टिकोण पर बहुत अधिक भरोसा करते हुए पुस्तक का विज्ञापन करना जारी रखा। रिसेप्शन हाउ टू विन फ्रेंड्स एंड इन्फ्लुएंस पीपल अमेरिकी इतिहास की सबसे सफल पुस्तकों में से एक बन गई। यह प्रकाशन के अपने पहले वर्ष में 17 मुद्रित संस्करणों से गुजरा और पहले तीन महीनों में इसकी 250,000 प्रतियां बिकीं। तब से इस पुस्तक की दुनिया भर में 30 मिलियन से अधिक प्रतियां बिक चुकी हैं और सालाना 250,000 से अधिक प्रतियां बिकती हैं। 2013 के लाइब्रेरी ऑफ कांग्रेस के एक सर्वेक्षण ने कार्नेगी के खंड को अमेरिकी इतिहास की सातवीं सबसे प्रभावशाली पुस्तक के रूप में स्थान दिया। न्यूयॉर्क पब्लिक लाइब्रेरी द्वारा "ऑल टाइम टॉप चेक आउट" की सूची में हाउ टू विन फ्रेंड्स एंड इन्फ्लुएंस पीपल आठवें स्थान पर था। नवंबर 1936 में हाउ टू विन फ्रेंड्स एंड इन्फ्लुएंस पीपल प्रकाशित होने के बाद और बेस्ट-सेलर सूचियों पर तेजी से चढ़ने के बाद, न्यूयॉर्क टाइम्स ने फरवरी 1937 में इसकी समीक्षा की। उन्होंने यह तर्क देते हुए एक संतुलित आलोचना की कि कार्नेगी ने वास्तव में लोगों के साथ व्यवहार करने में अंतर्दृष्टिपूर्ण सलाह दी, लेकिन उनका ज्ञान बेहद सरल था और उन्हें वास्तविक ज्ञान की नींव को खत्म नहीं करना चाहिए। व्यंग्य लेखक सिनक्लेयर लुईस ने अपनी तीखी आलोचना करने के लिए एक साल इंतजार किया। उन्होंने कार्नेगी के तरीके का वर्णन करते हुए कहा कि वे लोगों को मुस्कुराना और हंसना सिखाते हैं और दूसरे लोगों के शौक में रुचि रखने का नाटक करते हैं ताकि आप उनसे चीजों को खराब कर सकें। हालाँकि, आलोचनाओं के बावजूद, बिक्री बढ़ती रही और पुस्तक के बारे में बात की गई और समीक्षा की गई क्योंकि यह तेजी से मुख्यधारा बन गई। विद्वतापूर्ण आलोचना बहुत कम थी और समय के साथ इसमें उतार-चढ़ाव आया। पुस्तक की सामान्य अपील के कारण, अकादमिक पत्रिकाओं में इसकी महत्वपूर्ण चर्चा नहीं की गई थी। पुस्तक के जीवन के प्रारंभिक चरणों में, लिखी गई कुछ विद्वतापूर्ण समीक्षाओं ने पुस्तक की सामग्री को समझाया और यह वर्णन करने का प्रयास किया कि पुस्तक को किस बात ने लोकप्रिय बनाया। हालाँकि, जैसे-जैसे समय बीतता गया, विद्वानों की समीक्षाएँ अधिक आलोचनात्मक होती गईं, और कार्नेगी को निष्ठाहीन और हेरफेर करने के लिए फटकार लगाई। हाउ टू विन फ्रेंड्स एंड इन्फ्लुएंस पीपल लोकप्रिय दर्शकों के लिए लिखी गई थी और कार्नेगी ने सफलतापूर्वक अपने लक्ष्य का ध्यान आकर्षित किया। इस पुस्तक ने बड़े पैमाने पर खपत का अनुभव किया और कई लोकप्रिय पत्रिकाओं में प्रकाशित हुई, जिसमें रीडर्स डाइजेस्ट के जनवरी 1937 के संस्करण में 10 पृष्ठ शामिल थे। यह पुस्तक बेस्ट-सेलर सूचियों में शीर्ष पर बनी रही और यहां तक कि न्यूयॉर्क टाइम्स में भी उल्लेख किया गया कि यह नाजी जर्मनी में बेहद सफल रही, जिससे लेखक हैरान रह गए। यह लिखा गया था कि कार्नेगी "दोस्त जीतने के साधन के रूप में बंदूकों से अधिक मक्खन" को "आधिकारिक जर्मन दृष्टिकोण के बिल्कुल विपरीत" मानेंगे। कार्नेगी ने अपनी पुस्तक को "एक्शन-बुक" के रूप में वर्णित किया, लेकिन आज इसे स्व-सहायता शैली में पहली पुस्तकों में से एक के रूप में वर्गीकृत किया गया है। तब से लगभग हर स्व-सहायता पुस्तक ने कार्नेगी की "पथ-प्रदर्शक सर्वश्रेष्ठ विक्रेता" से किसी न किसी प्रकार की शैली या रूप को उधार लिया है। विरासत वारेन बफेट ने 20 साल की उम्र में डेल कार्नेगी पाठ्यक्रम "हाउ टू विन फ्रेंड्स एंड इन्फ्लुएंस पीपल" लिया था, और आज भी उनके कार्यालय में डिप्लोमा है। कहा जाता है कि इस पुस्तक ने टेलीविजन और फिल्म अभिनेत्री डोना रीड के जीवन को बहुत प्रभावित किया है। यह उन्हें उनके हाई स्कूल के रसायन विज्ञान शिक्षक एडवर्ड टॉम्पकिन्स द्वारा 1936 में डेनिसन (आयोवा) हाई स्कूल में सोफोमोर के रूप में पढ़ने के लिए दिया गया था। इसे पढ़ने के बाद उन्होंने स्कूल के नाटक में बढ़त हासिल की, उन्हें कैंपस क्वीन चुना गया और 1938 की स्नातक कक्षा के शीर्ष 10 में थीं। चार्ल्स मैनसन ने जेल में पुस्तक से जो सीखा उसका उपयोग महिलाओं को उनकी ओर से हत्या करने के लिए किया। 1998 में रूस के साराटोव में एल. डी. एस. मिशनरियों के अपहरण के दौरान, अपहृत मिशनरियों ने अपने अपहरणकर्ताओं से नरमी बरतने के प्रयास में पुस्तक से रणनीतियों का इस्तेमाल किया। संदर्भ बाहरी लिंक डेल कार्नेगी प्रशिक्षण 1936 गैर-काल्पनिक किताबें स्व-सहायता किताबें डेल कार्नेगी की दोस्ती के बारे में किताबें