Aspirational age
विज्ञापन और विपणन में, आकांक्षी आयु एक आदर्श आयु है जिसकी विशेषताओं को उपभोक्ता मूर्त रूप देना चाहते हैं। इस प्रकार, उस लक्षित आयु के उद्देश्य से विपणन संदेश अन्य आयु के उपभोक्ताओं के साथ प्रतिध्वनित होंगे। पश्चिमी समाज में आकांक्षा की उम्र बचपन और वयस्कता के बीच का पड़ाव है। सिद्धांत रूप में, इस उम्र से कम उम्र के उपभोक्ता परिपक्वता और स्वतंत्रता की आकांक्षा रखते हैं, जबकि इससे अधिक उम्र के उपभोक्ता इस उम्र की युवावस्था और जिम्मेदारी से मुक्ति को फिर से हासिल करना चाहते हैं। इस प्रकार, अनुमानित युवा वयस्कों को आकर्षित करने वाले उत्पाद एक व्यापक लक्षित बाजार को आकर्षित करेंगे। विचारधारा आकांक्षी आयु की पहचान उस आयु के रूप में की जा सकती है जिसके साथ उपभोक्ता सकारात्मक अनुभवों को जोड़ते हैं, जैसे कि स्वतंत्रता। उदाहरण के लिए, अधिकांश वयस्क दिन-प्रतिदिन की जिम्मेदारियों में व्यस्त रहते हैं जिन्हें तनावपूर्ण माना जा सकता है। इसलिए आकांक्षी युग तक विपणन व्यवसायों को उदासीन उपभोक्ताओं की एक पीढ़ी को आकर्षित करने की अनुमति देता है। इस प्रकार एक उपकरण के रूप में आकांक्षी आयु अनिवार्य रूप से पुरानी यादों की धारणा पर आधारित है। वयस्क के दृष्टिकोण से, 'आकांक्षी आयु' के पीछे के मनोविज्ञान को युवा दिनों के पुनः प्राप्ति के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। 'उच्च गति वाला आधुनिक जीवन, तनाव और मंदी का प्रभाव' इन सभी को ऐसे कारक माना गया है जो उपभोक्ता की 'आकांक्षी आयु' की लालसा को प्रभावित करते हैं। साक्ष्य आकांक्षी आयु एक युवा-जुनूनी संस्कृति पर निर्भर करती है, जो विशेष रूप से पश्चिमी दुनिया, विशेष रूप से अमेरिका से जुड़ी है। क्रूक्स रिसर्च में कहा गया है कि बच्चों के लिए लक्षित विज्ञापनों के रूप में आकांक्षी उम्र अनिवार्य रूप से 'वयस्कों के पीछे की आकांक्षा' के रूप में काम करती है। इस प्रकार इस भावनात्मक कड़ी का उपयोग करने से विपणक, यदि प्रभावी हैं, तो व्यापक दर्शकों को लक्षित कर सकते हैं। वोल्वरहैम्प्टन विश्वविद्यालय से 'आयु संबंधित विकारियस नॉस्टाल्जिया और सौंदर्य संबंधी उपभोग' के एक अध्ययन ने निष्कर्ष निकाला कि उम्र एक ऐसी घटना है जो 'पूरी तरह से कालानुक्रमिक समय की बाधाओं' से बंधी नहीं है। इस अर्थ में, पुरानी यादों का 'व्यक्ति की संज्ञानात्मक आयु पर प्रभाव पड़ता है', जिससे व्यवसायों के लिए एक सुखद संज्ञानात्मक प्रतिक्रिया को ट्रिगर करने के प्रयास में आकांक्षा की आयु की ओर बाजार करना उपयोगी हो जाता है। ग्रेनोबल स्कूल ऑफ मैनेजमेंट द्वारा किए गए एक अध्ययन पर हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू लेख में कहा गया है कि 'उदासीन भावनाओं ने लोगों की वांछित वस्तुओं के लिए भुगतान करने की इच्छा को बढ़ाया'। लेख का निष्कर्ष है कि आकांक्षी युग के पीछे का मनोविज्ञान 'उन ब्रांडों के लिए उपयोगी है जो अपने प्रचार में पुरानी यादों की भावनाओं को उजागर करना चाहते हैं'। लेख में सुबारु की 2012 की 'फर्स्ट कार स्टोरी' का एक उदाहरण के रूप में उपयोग किया गया है, हालांकि कार 16 साल के बच्चों को लक्षित नहीं करती है, अभियान वयस्कों को एनीमेशन के माध्यम से अपनी पहली कार कहानी बनाने की अनुमति देता है। जैसा कि अध्ययन से पता चलता है, वांछित परिणाम यह है कि जब उपभोक्ता उदासीन रूप से सोचते हैं, तो वे अधिक पैसा खर्च करते हैं। वास्तविक जीवन के व्यवसायों के उदाहरण जो आकांक्षी युग की ओर बढ़ते दिखाई देते हैं, उनमें अर्बन आउटफिटर्स और पेप्सी शामिल हैं। द बिजनेस जर्नल्स के एक लेख में बताया गया है कि कैसे प्रौद्योगिकी का उपयोग करते हुए व्यवसाय अपने उत्पादों का विपणन आकांक्षी युग तक करते हैं। आकांक्षी आयु तब विपणन के साथ-साथ उत्पाद विकास के लिए एक उपकरण बन जाती है। लेख में पुराने प्रसिद्ध ब्रांडों को पेश करने के अर्बन आउटफिटर्स के उदासीन विपणन का हवाला दिया गया है। लिसा फ्रैंक, निकलोडियन की '90 आर ऑल दैट' टाइम स्लॉट और पेप्सी की 'पेप्सी थ्रोबैक' उन व्यवसायों के उदाहरण हैं जो आकांक्षी युग की ओर बढ़ रहे हैं। इस प्रकार एक उपकरण के रूप में आकांक्षी आयु, विशेष आयु को लक्षित करती है, साथ ही साथ पुरानी पीढ़ी को उन उत्पादों या सेवाओं पर प्रतिबिंबित करने की अनुमति देती है जिन्हें वे कभी प्यार करते थे। अंतर पीढ़ीगत अंतर पीढ़ियों के बीच अंतर का मतलब यह होगा कि आज 'आकांक्षी युग' के लिए विपणन आवश्यक रूप से पुराने उपभोक्ताओं को आकर्षित नहीं कर सकता है, क्योंकि युवा होने के उनके अनुभव बहुत अलग होंगे। सामाजिक परिवर्तनों और तकनीकी प्रगति ने विभिन्न अनुभवों को प्रभावित किया होगा और इस प्रकार विभिन्न आकांक्षाएँ होंगी। जेनरेशन Y; (1981-1996) जेनरेशन Y को 'बेबी बूमर्स' के उत्पाद के रूप में परिभाषित किया गया है, जो मीडिया की शुरुआत और इंटरनेट की उत्पत्ति के आदी हैं। जेनरेशन वाई को 'पसंद अनुकूलन, जांच, अखंडता, गति और मनोरंजन' द्वारा वर्गीकृत किया गया है। जेनरेशन जेड; (1997-2012) जेनरेशन जेड की विशेषता 'ट्वीन्डम' की शुरुआत है। आज इस पीढ़ी के किशोरों को 'तत्काल संतुष्टि, एक दिए गए और उदार सामाजिक मूल्यों के रूप में सफलता' की आवश्यकता द्वारा पहचाना जाता है। इस प्रकार एक पीढ़ी Y युवाओं का उत्पाद 'साइबर बोलने' (निश्चित रूप से पश्चिमी दुनिया के भीतर) का अधिक आदी होगा। चूंकि 8-18 वर्ष के एक चौथाई बच्चे अपना समय सोशल मीडिया का उपयोग करने में बिताते हैं, इसलिए आकांक्षी आयु का अनुमान लगाना मुश्किल हो सकता है। एक विपणन उपकरण के रूप में आकांक्षी युग की सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि बाद की पीढ़ी लक्षित दर्शकों के प्रति कितनी अनुकूल है। उद्योग संगीत व्यवसाय आकांक्षी युग तक विपणन कर सकते हैं, फिर भी यह उद्योग के आधार पर भिन्न होगा। उदाहरण के लिए, संगीत लेबल अपनी 'आकांक्षी उम्र' के अनुसार ब्रांड विकास का निर्माण कर सकते हैं। उदाहरण के लिए लेबल 32 वर्ष की आयु को एक आकांक्षी आयु के रूप में पहचान सकते हैं। संगीत कैसे मूल्य का निर्माण करता है 32 साल पुरानी जीवन शैली की पहचान एक ऐसे समय के रूप में करता है जो 'जन-बाजार जीवन के तत्वों को हटा सकता है'। केस स्टडी में कहा गया है कि लेबल (स्मैशबर्गर) एक 'जादुई उम्र' होने के कारण 32 साल के युवाओं को लक्षित करके एक 'आकांक्षी अनुभव' पैदा कर सकता है। किसी विशेष उद्योग के भीतर खाद्य अंतर उपयुक्त आकांक्षी आयु के संदर्भ में भी हो सकते हैं। नए खाद्य उत्पाद विकास के लिए एक एकीकृत दृष्टिकोण आकांक्षी आयु को 'बच्चे की कैलेंडर आयु से 1 से 3 वर्ष अधिक' के रूप में मान्यता देता है। यह उत्पाद और निर्माता के लक्ष्य पर निर्भर करेगा। यदि व्यवसाय व्यापक लक्षित दर्शकों की इच्छा रखता है, तो लक्षित आयु 'लक्ष्य में सबसे कम उम्र के लिए स्वीकार्य' होनी चाहिए। लेख आकांक्षी आयु को 'सुरक्षित' विकल्प के रूप में पहचानता है क्योंकि उपभोक्ता 'एक ऐसे उत्पाद को अस्वीकार नहीं करेंगे जिसमें एक सरल स्वाद प्रोफ़ाइल हो'। सांस्कृतिक अंतर पश्चिमी दुनिया की आकांक्षा की उम्र बहुत अलग होगी। उदाहरण के लिए, वांछित आयु (यदि किशोरावस्था के भीतर स्वीकार की जाती है) को सार्वभौमिक रूप से अनुरूप मान लेना रूढ़िवादी हो सकता है। उदाहरण के लिए, विवाह योग्य आयु या कानूनी शराब पीने जैसे सामाजिक कानूनों से भारी रूप से प्रभावित होकर, अनुभवों में अंतर इस प्रकार संस्कृतियों के बीच अलग-अलग आदर्श आकांक्षी युगों की ओर ले जाएगा। एज यूके की एक रिपोर्ट ने जैविक आयु के बजाय आकांक्षी आयु के उद्देश्य से विज्ञापन को 'रूढ़िवादी' के रूप में मान्यता दी। सैंड्रा चाल्मर्स के नेतृत्व में एज यूके द्वारा किए गए एक अध्ययन में पाया गया कि बुजुर्ग लोगों ने महसूस किया कि उनकी पीढ़ी को 'पूरी तरह से नजरअंदाज' किया गया था। इस प्रकार एक आकांक्षी आयु की ओर विपणन के कारण पुराने उपभोक्ताओं का कम प्रतिनिधित्व जोखिम भरा हो सकता है। एन मुर्रे चैटरटन ने 52 विज्ञापनों की जांच की और पाया कि 35 प्रतिशत में 50 वर्ष से अधिक आयु का कोई व्यक्ति शामिल था, और 12 प्रतिशत में 65 वर्ष से अधिक आयु का कोई व्यक्ति शामिल था। नतीजतन, लक्षित दर्शकों को पकड़ने के प्रयास में पुराने उपभोक्ताओं का प्रतिनिधित्व कम होता है। आकांक्षी आयु उत्पाद विकास की प्रभावशीलता और भविष्य में उपयोग लेख नॉस्टाल्जियाः ए न्यूरोसाइकियाट्रिक अंडरस्टैंडिंग से यह भी पता चलता है कि गंध का उपयोग करके उत्पाद विकास 'उदासीन स्मृति' को प्रेरित कर सकता है और इस प्रकार यह एक महत्वपूर्ण 'विपणन उपकरण' है। इस मायने में, आकांक्षी आयु को उत्पाद विकास के भीतर एक कारक के रूप में शामिल किया जा सकता है। आकांक्षा की उम्र के विपरीत परिवर्तन अलग-अलग होंगे क्योंकि बच्चे की आकांक्षा की उम्र बढ़ गई है 'जबकि वयस्क गिर गए हैं'। चिल्ड्रेन एट प्लेः एन अमेरिकन हिस्ट्री ने अमेरिका के भीतर उत्पादों और उम्र के बीच संबंधों का मूल्यांकन यह निष्कर्ष निकालने के लिए किया कि 'जिन विपणक ने कभी चौदह साल के बच्चों को खिलौने बेचने की मांग की थी, उन्होंने अपने आयु लक्ष्य को घटाकर दस कर दिया है'। जैसे-जैसे सामाजिक परिवर्तन होते जाएंगे, आकांक्षी आयु अनुकूलन करती रहेगी। "एक ग्यारह वर्षीय अब एक भरा हुआ जानवर या एक फायर ट्रक नहीं मांगता है और इसके बजाय एक मैडेन एन. एफ. एल. फुटबॉल गेम, एक सेल फोन, एक आईपॉड, या एक बेयॉन्से नोल्स सी. डी. चाहता है, जबकि एक पैंतीस वर्षीय भी मैडेन फुटबॉल गेम, एक सेल फोन, एक आईपॉड, या एक बेयॉन्से नोल्स सी. डी. खरीद सकता है।" युवा विपणन संदर्भ बाजार विभाजन भी देखें।