Youth marketing
"युवा विपणन" एक शब्द है जिसका उपयोग विपणन और विज्ञापन उद्योग में युवा लोगों के साथ संवाद करने की गतिविधियों का वर्णन करने के लिए किया जाता है, आमतौर पर 11 से 35 वर्ष की आयु सीमा में। अधिक विशेष रूप से, किशोर विपणन, 11 से 17 वर्ष की आयु के लोगों को लक्षित करना, कॉलेज विपणन, कॉलेज-आयु के उपभोक्ताओं को लक्षित करना, आमतौर पर 18 से 24 वर्ष की आयु के, और युवा वयस्क विपणन, 25 से 34 वर्ष की आयु के लोगों को लक्षित करना है। जनसांख्यिकीय की क्रय शक्ति और परिवार के सदस्यों के खर्च पर इसके सदस्यों के प्रभाव के कारण युवा बाजार महत्वपूर्ण है। इसके अलावा, किशोर और युवा वयस्क अक्सर ऐसे रुझान स्थापित करते हैं जिन्हें अन्य जनसांख्यिकीय समूहों द्वारा अपनाया जाता है। बाजार तक पहुँचना किशोरों और युवा वयस्कों के लिए तिरस्कृत होने के बावजूद, विज्ञापनदाताओं द्वारा पुराने युवा बाजार को लक्षित करने का एक और सामान्य तरीका उत्पाद नियोजन के माध्यम से है, जो तब होता है जब एक ब्रांड नाम का उत्पाद एक ऐसे माध्यम में दिखाई देता है जो आवश्यक रूप से उत्पाद से संबंधित नहीं है। कंपनियां अक्सर अपने उत्पादों को फिल्म या टेलीविजन शो में रखने के लिए भुगतान करती हैं। यह अधिनियम, हालांकि विज्ञापन का एक स्पष्ट रूप नहीं है, किशोरों और बच्चों को सूक्ष्म तरीके से लक्षित करने का प्रयास करता है। युवा विपणन रणनीतियों में आमतौर पर टेलीविजन विज्ञापन, पत्रिका विज्ञापन और ऑनलाइन विपणन शामिल हैं। आज युवा लोग ऑनलाइन लक्षित ब्रांडों या सेवाओं के बारे में जानने, बातचीत करने और उनका मनोरंजन करने में सक्षम होने की उम्मीद करते हैं। अन्य आम युवा विपणन रणनीतियों में मनोरंजन विपणन, संगीत विपणन, खेल विपणन, कार्यक्रम विपणन, वायरल विपणन, स्कूल और कॉलेज कार्यक्रम, उत्पाद नमूनाकरण और प्रभावशाली विपणन शामिल हैं। युवाओं द्वारा अपनाए गए और विपणन मामलों में उदाहरण के रूप में उपयोग किए जाने वाले ब्रांडों के उदाहरण हैं वैन फुटवियर, जिसने एक विशिष्ट स्केटबोर्ड जूता ब्रांड से एक सफल अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय में विकसित होने के लिए युवा विपणन रणनीति का उपयोग किया, और माउंटेन ड्यू, एक प्रसिद्ध शीतल पेय ब्रांड जिसने 1990 के दशक में युवा विपणन रणनीति के माध्यम से बाजार हिस्सेदारी का विस्तार किया। उपभोक्ता व्यवहार और युवा विपणन के प्रति दृष्टिकोण 1980 के दशक से, विपणन उद्योग में अनुसंधान में वृद्धि के साथ-साथ खर्च में भी वृद्धि देखी गई है। 1992 में विपणन उद्योग का बजट $6 बिलियन था; 2003 तक, यह आंकड़ा विपणन प्रयासों में अनुमानित $15 बिलियन तक बढ़ गया था। नॉक्स कॉलेज के टिम कैसर के अनुसार, युवा विपणन राय के बारे में बहुत कम जानकारी है। उनका कहना है कि 1990 के दशक के अंत से केवल दो बड़े पैमाने पर जनमत सर्वेक्षण किए गए हैं। इनमें से पहला सर्वेक्षण सेंटर फॉर ए न्यू अमेरिकन ड्रीम द्वारा प्रायोजित किया गया था, जिसमें देश भर में 400 यादृच्छिक माता-पिता शामिल थे। दूसरा पावर एक्सचेंज द्वारा प्रायोजित किया गया था और इसके सर्वेक्षण प्रतिभागियों को उन लोगों से लिया गया था जो युवा विपणन से आजीविका चलाते हैं। इस सर्वेक्षण का उद्देश्य विभिन्न प्रकार के युवा विपणन मुद्दों के प्रति प्रतिभागी के दृष्टिकोण का आकलन करना था। सर्वेक्षण के उत्तरदाताओं से युवा विपणन की नैतिकता के बारे में कई सवाल पूछे गए। इस सर्वेक्षण के अनुसार युवा विपणन नैतिकता पर जनमत ज्यादातर नकारात्मक था। 78 प्रतिशत उत्तरदाता इस बात से सहमत थे कि युवा विपणन में उपयोग की जाने वाली वर्तमान प्रथाएं बच्चों के लिए हानिकारक थीं, जबकि 3.7 प्रतिशत का मानना था कि वर्तमान प्रथाएं ठीक थीं, जबकि शेष का मानना था कि युवा विपणन में कोई नैतिकता नहीं थी। इस सर्वेक्षण के परिणाम युवा विपणन के फायदे और नुकसान पर प्रकाश डालते हैं। लेकिन इस सर्वेक्षण से पता चला है कि उत्तरदाता स्पष्ट रूप से वर्तमान रणनीति को संभावित रूप से हानिकारक और संरचना की आवश्यकता के रूप में देखते हैं। इस सर्वेक्षण के अंत तक, टिम कासेर ने निष्कर्ष निकाला कि उनके सर्वेक्षण के उत्तरदाताओं के एक बड़े हिस्से ने महसूस किया कि युवा विपणन नैतिकता अस्वीकार्य थी और उन्होंने युवा-उन्मुख समस्याओं की एक श्रृंखला में योगदान दिया। उन्होंने यह भी पाया कि सार्वजनिक विद्यालयों में होने वाला विपणन अस्वीकार्य था और विपणन समूहों को आठ साल के बच्चों को विज्ञापन देने से रोकने के लिए सरकारी नियमों को लागू किया जाना चाहिए। युवा विपणन पर बातचीत चल रही है; युवाओं के लिए विपणन के संबंध में नीति या कानून में कुछ बदलाव किए गए हैं। टिम कासेर द्वारा किए गए सर्वेक्षण के परिणाम बताते हैं कि लोग इन मुद्दों के संबंध में सार्वजनिक नीति और कानूनी पहलों को बदलने के लिए तैयार हैं। युवा रुझान युवा विपणन स्पेक्ट्रम के दूसरे छोर पर, यह कहा जा सकता है कि "युवा" की पारंपरिक परिभाषा वास्तव में मौजूद नहीं है। यह धारणा वायाकॉम ब्रांड सॉल्यूशंस इंटरनेशनल द्वारा किए गए एक अध्ययन में उपभोक्ता के व्यवहार पर आधारित थी जिसे "युवाओं का स्वर्ण युग" कहा जाता है। इस केस स्टडी को 20 से 34 वर्ष की आयु के वयस्कों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए बनाया गया था, जिन्होंने मुख्य रूप से जीवन के सभी पहलुओं में युवा रहने के पक्ष में अपनी वयस्क जिम्मेदारियों में देरी की। इस अध्ययन के अनुसार, 16 से 19 साल के बच्चों को खोज अवधि से गुजरना पड़ता है। जैसे-जैसे लोग बड़े होते हैं, वे आम तौर पर खोज अवधि से बाहर हो जाते हैं और प्रयोग अवधि में, जब वे 20 से 24 वर्ष की आयु सीमा तक पहुंच जाते हैं। आमतौर पर जो उपरोक्त समूहों में फिट नहीं होते हैं, वे स्वर्ण श्रेणी का हिस्सा होते हैं, जिसमें कोई भी 25 से 34 तक होता है। इस मामले के अध्ययन से जो कुछ प्रमुख परिणाम सामने आए, वे यह थे कि 25 से 34 वर्ष के लोग आम तौर पर किशोरों के समान विपणन तकनीकों का जवाब नहीं देते हैं और जो ऐसा सोचते हैं उन्हें मूर्ख बनाया जा रहा है, जबकि वास्तव में अध्ययन में केवल 8 प्रतिशत ही वास्तव में सच्चे किशोर थे। इसने यह भी दिखाया कि स्वर्ण युवा सभी श्रेणियों में सबसे अधिक खुश थे और किशोरों की तुलना में महंगे ब्रांडों की ओर आकर्षित थे, इसका कारण यह हो सकता है कि महंगे ब्रांडों के प्रति भौतिकवाद और पैसे का प्यार युवाओं के नैतिक निर्णय पर नकारात्मक प्रभाव डालता है। वायाकॉम द्वारा प्रदान की गई श्रेणियों और केस स्टडी के परिणामों के आधार पर, यह पता चलता है कि 25 से 34 वर्ष के 52 प्रतिशत से अधिक वयस्कों को अभी भी बहुत कुछ करना है। युवा रुझान उस जानकारी से संबंधित वातावरण का हिस्सा हैं जिसे हम युवा विपणन के रूप में जानते हैं और तेजी से विकसित हो रहा है और संचरण प्रणालियों और सामग्री की गुणवत्ता के विकास के साथ परस्पर जुड़ा हुआ है। इस सूचना वातावरण में विकसित हो रहे इन नए रुझानों को बहुत कम महत्व देना आसान है, लेकिन इन परिवर्तनों को हल्के में नहीं लिया जाना चाहिए क्योंकि यह युवाओं के संवाद और इस जानकारी को अवशोषित करने के तरीके को प्रभावित करेगा। इन परिवर्तनों को आसानी से विभिन्न मीडिया जैसे स्मार्टफोन या फेसबुक जैसी सोशल नेटवर्किंग साइटों के माध्यम से दिखाया जा सकता है, जिससे युवाओं को संवेदी स्तर पर विपणन करने की अनुमति मिलती है। नैतिकता और विपणक की शिक्षा युवा विपणन सरकारी एजेंसियों, शिक्षाविदों और मीडिया जैसे कई सार्वजनिक-उन्मुख प्रतिष्ठानों द्वारा जांच के दायरे में है। स्कूलों में बच्चों और विपणन के प्रति बढ़ते व्यावसायीकरण के कारण विपणन उद्योग में जांच में वृद्धि हुई है। ये कुछ ऐसे विचार हैं जो मुख्यधारा के समाज में अधिक संतृप्त हो गए हैं। हाल ही में युवा विपणन में युवा विपणन के मुद्दे के बावजूद इस विषय पर बहुत सारी जानकारी और गलत जानकारी सामने आई है। युवा विपणन के बारे में जनमत के संबंध में, एक पक्ष जिसका प्रतिनिधित्व नहीं किया गया है, वह है युवा विपणन उद्योग। युवा विपणन से संबंधित मुद्दों पर सकारात्मक प्रगति करने के लिए बुनियादी बातों को समझने के लिए यह दृष्टिकोण महत्वपूर्ण है। जॉन सी. गेरासी, जिन्होंने लेख लिखा था "युवा विपणक बच्चों को बेचने के बारे में क्या सोचते हैं?", एक ऑनलाइन मतदान आयोजित करके इस उद्योग में काम करने वालों की मानसिकता के बारे में एक अंतर्दृष्टि देता है। इस मतदान में लगभग 30 मिनट में 878 साक्षात्कार शामिल थे। साक्षात्कार में युवा विपणन में नैतिकता के लिए शैक्षिक पृष्ठभूमि जैसे विषयों को शामिल किया गया। सर्वेक्षण के अनुसार, जो लोग युवा-उन्मुख करियर में काम करते हैं, उनके पास चार साल की डिग्री होने की संभावना 92 प्रतिशत अधिक होती है और विशेष रूप से बच्चों से निपटने के लिए उनके पास शैक्षणिक कौशल होने की संभावना कम होती है। इनमें से अधिकांश लोगों को यह भी लगता है कि नैतिक मानक अन्य उद्योगों के बराबर हैं। लेकिन साथ ही उन्हें लगता है कि नैतिकता इरादे की बात हो सकती है न कि परिणाम की। आम तौर पर कंपनियां विज्ञापन अभियानों और उत्पादों के उत्पादन में समय लगाएंगी ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि वे युवा-उन्मुख बाजार के लिए उपयुक्त हैं, जिसका अर्थ है कि इन विचारों को आसानी से बदला जा सकता है क्योंकि उन्हें उपयुक्त नहीं माना जाता है। इसके अलावा, वे आम तौर पर बाजार अनुसंधान पर बड़ी राशि खर्च करते हैं ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि उत्पादों का युवाओं के लिए कुछ शैक्षिक मूल्य है और वे उत्पाद खरीदने वालों के लिए स्वीकार्य हैं। युवा विपणन उद्योग में अधिकांश नैतिक प्रक्रियाएं कार्यालय की दीवारों के पीछे होती हैं और आमतौर पर जनता, मीडिया या राजनेताओं द्वारा नहीं देखी जाती हैं, जिसका अर्थ है कि युवा विपणन के साथ उत्पन्न होने वाली समस्याएं विज्ञापन बनाने वाले लोगों से उत्पन्न नहीं होती हैं, बल्कि कई कारणों से होती हैं। उदाहरण के लिए, बचपन का मोटापा किसी विपणन कंपनी द्वारा लाए गए एक विज्ञापन या उत्पाद के कारण नहीं हुआ है। लेकिन यह एक स्वास्थ्य संबंधी चिंता है जो कई कारकों के कारण विकसित हुई है, जो इन कंपनियों द्वारा लाए गए कुछ विज्ञापनों और उत्पादों पर जनता की प्रतिक्रिया को प्रभावित करती है। युवा उपभोक्ता व्यवहार इंटरनेट ने एक नई डिजिटल मीडिया संस्कृति की शुरुआत की है जो मीडिया के विभिन्न रूपों को एकजुट करने की अनुमति देती है। जो कभी टेलीफोन, टेलीविजन या कंप्यूटर जैसे कई अलग-अलग उपकरण हुआ करते थे, वे अब प्रौद्योगिकी के एक रूप के रूप में अभिसरण करने में सक्षम हैं। स्मार्ट फोन इस हाइब्रिड तकनीक का सही उदाहरण है जिसकी शुरुआत नई डिजिटल मीडिया संस्कृति ने की है। नई तकनीकों को जल्दी अपनाने वालों के रूप में, युवा कई मायनों में डिजिटल मीडिया के परिभाषित उपयोगकर्ता हैं जो इस नई संस्कृति को अपना रहे हैं। "तेजी से बढ़ते डिजिटल बाजार ने बाजार अनुसंधान कंपनियों की एक नई पीढ़ी को जन्म दिया है जो ब्रांड वफादारी और खरीद निर्णयों को प्रभावित करने के लिए कुछ अपरंपरागत तरीकों का वर्णन करने के लिए विपणन अवधारणाओं (जैसे," "वायरल विपणन", "खोज विपणन) का एक पूरा शब्दकोश पेश कर रहे हैं।" युवा विपणन पर किया जाने वाला शोध डिजिटल मीडिया के विकास के परिणामस्वरूप प्रकाशित होने तक जल्दी ही पुराना हो जाता है क्योंकि शिक्षकों और स्वास्थ्य पेशेवरों को स्थिति पर समझ मिलती रहती है। युवा विज्ञापन उपभोक्ता व्यवहार का एक महत्वपूर्ण निर्धारक है; यह युवाओं की उत्पाद वरीयता और खरीद अनुरोधों पर प्रभाव डालने के लिए दिखाया गया है। कुछ वैज्ञानिक हैं जो मानते हैं कि युवा उपभोक्ता व्यवहार का अध्ययन करना एक नकारात्मक बात है क्योंकि यह उनकी मान्यताओं, मूल्यों और नैतिक निर्णयों को प्रभावित करता है। वे इसका तर्क इसलिए देते हैं क्योंकि उनका मानना है कि युवा वयस्कों की तुलना में विज्ञापन संदेशों से अधिक प्रभावित होते हैं। विज्ञापन प्रभाव आमतौर पर तीन विशिष्ट प्रभावों पर ध्यान केंद्रित करके आयोजित किए जाते हैंः संज्ञानात्मक, व्यवहार और भावात्मक। आमतौर पर संज्ञानात्मक प्रभाव अध्ययन वास्तविकता से विज्ञापनों को अलग करने की बच्चों की क्षमताओं और दोनों के बीच के अंतर को समझने की उनकी क्षमता पर अधिक केंद्रित होते हैं। जब संज्ञानात्मक अध्ययन किए जा रहे हैं तो वे बच्चों के ठोस विकास पर नज़र रखने के लिए पियाजे के सिद्धांत का पालन करेंगे। पियाजे के सिद्धांत को चरणों में विभाजित किया गया है; इन चरणों को पूर्व-परिचालन चरण और ठोस परिचालन चरण के रूप में जाना जाता है। पहला चरण 2 से 7 साल के बच्चों पर केंद्रित है जबकि दूसरा 7 से 12 साल के बच्चों पर केंद्रित है। दूसरी ओर, कुछ वैज्ञानिक हैं जो मानते हैं कि युवा विपणन एक अच्छी बात है क्योंकि यह परिभाषित करने में मदद करता है कि वे एक उपभोक्ता के रूप में कौन हैं। उस नोट पर, यह साबित हो गया है कि युवाओं द्वारा विज्ञापित उत्पादों के लिए अनुरोध परिपक्व होने पर कम हो जाते हैं (1,14,24,26)। युवा-उन्मुख दर्शक अपनी खरीद के बारे में अधिक आलोचनात्मक हो जाते हैं और जैसे-जैसे वे बड़े होते हैं, मीडिया विज्ञापन के प्रति कम संवेदनशील हो जाते हैं। एक विज्ञापित उत्पाद का अनुरोध करते समय युवाओं की विचार प्रक्रिया में लिंग की भी भूमिका होती है। ज्यादातर मामलों में, लड़के लड़कियों की तुलना में अपने अनुरोधों में अधिक दृढ़ रहते हैं। अन्य कारक जो बच्चों के उपभोक्ता व्यवहार को सह-निर्धारित कर सकते हैं, उनमें परिवार का सामाजिक-आर्थिक स्तर, बारंबारता और माता-पिता-बच्चे की बातचीत का प्रकार और सहकर्मी समूहों के साथ भागीदारी शामिल हैं। ये युवा उपभोक्ता व्यवहार से संबंधित कुछ मुद्दे हैं और यह केवल हमारे देश में ही नहीं बल्कि नीदरलैंड जैसे अन्य देशों में भी चल रहा है। नीदरलैंड यह दिखाने के लिए एक आदर्श उदाहरण है कि किसी अन्य देश में युवा विपणन को कैसे देखा जाता है। नीदरलैंड में युवा विज्ञापन विशेषताओं या उत्पाद की कीमत के बारे में गुमराह नहीं कर सकते हैं, इसके अलावा बच्चों को लक्षित इस उत्पाद का बच्चों के बीच बहुत अधिक अधिकार या विश्वास नहीं हो सकता है। लेकिन जिस तरह से नीदरलैंड बच्चों को सीधे युवा विपणन से बचाता है, उसमें खामियां हैं। ये खामियां आमतौर पर "भ्रामक", "अधिकार" और "विश्वास" जैसी अवधारणाओं पर सवाल उठाती हैं। उन्नत प्रौद्योगिकी की शुरुआत ने मीडिया विखंडन को निर्देशित किया है, जो उपभोक्ताओं को विभिन्न प्लेटफार्मों पर जानकारी देखने की अनुमति देता है। इसने इंटरनेट को एक नई डिजिटल मीडिया संस्कृति की ओर बढ़ने में सक्षम बनाया है, जिससे विभिन्न प्रकार के मीडिया जैसे ईमेल, वेबसाइट और सोशल मीडिया साइटों को एकीकृत करने की अनुमति मिली है। विभिन्न मीडिया प्लेटफार्मों के माध्यम से युवा उपभोक्ताओं तक पहुँचने के लिए विपणक के लिए अधिक अवसर हैं। इस पीढ़ी को डिजिटल भाषा के मूल वक्ताओं के रूप में चित्रित किया जा सकता है। नई तकनीक के शुरुआती अपनाने वालों के रूप में, युवा कई मायनों में इस डिजिटल मीडिया के परिभाषित उपयोगकर्ता हैं। विपणक सभक प्राथमिक ध्यान युवा लोकसभ पर रहैत अछि, किएकि ओ नव मीडियाक उत्साही उपयोगकर्ता छथि। स्मार्ट फोन का शुभारंभ इस नई संकर तकनीक का प्रतिनिधित्व कर सकता है जो उपयोगकर्ताओं को उनकी जानकारी तक पहुँचने के वैकल्पिक तरीकों की अनुमति देता है। किसी भी अन्य आयु वर्ग की तुलना में युवाओं में स्मार्ट फोन का उपयोग अधिक देखा जाता है। उपभोक्ता विभिन्न उद्देश्यों के लिए स्मार्ट फोन का उपयोग कर सकते हैं। यह वेबसाइटों के माध्यम से ब्राउज़ करने, समाचार लेख पढ़ने या ईमेल की जाँच करने से लेकर हो सकता है। फेसबुक, इंस्टाग्राम, ट्विटर, पिंटरेस्ट और यूट्यूब जैसी लोकप्रिय सोशल नेटवर्किंग साइटों में विशेष रूप से स्मार्ट फोन के लिए डिज़ाइन किए गए सोशल मीडिया एप्लिकेशन हैं। यह उपयोगकर्ता को साइट तक आसान पहुँच प्रदान करता है और इस प्रकार, जानकारी को संचारित करना आसान बनाता है। ये अनुप्रयोग युवाओं के बीच अधिक लोकप्रिय हो रहे हैं जैसा कि कनाडा में एक अध्ययन से पता चलता है, जहाँ अधिकांश स्मार्ट फोन सोशल नेटवर्किंग के लिए समर्पित थे। इंटरनेट और सोशल नेटवर्किंग साइटों ने संचार चैनलों की बढ़ती संख्या के कारण वायरल विपणन की विपणन अवधारणा को अधिक प्रासंगिक होने दिया है। वायरल विपणन मुख्य रूप से इंटरनेट पर उपभोक्ताओं के बीच मौखिक संचार से होता है। प्रौद्योगिकी के उपयोग के माध्यम से, उपभोक्ताओं के लिए अपनी राय रखने और कुछ ब्रांडों, उत्पादों या सेवाओं के बारे में जानकारी देने के अधिक अवसर हैं। मुँह-मुँह संचार के सकारात्मक परिणाम अंततः ब्रांड में मूल्य जोड़ सकते हैं। युवा उपभोक्ताओं के लिए उत्पादों के बारे में बात करना आसान है और इस प्रकार का विपणन अन्य युवा उपभोक्ताओं के बीच संवाद पैदा करता है। इससे उपभोक्ता अन्य व्यक्तियों पर ब्रांड और उत्पाद वरीयताओं को प्रभावित कर सकते हैं। युवा विज्ञापन उपभोक्ता व्यवहार का एक महत्वपूर्ण निर्धारक है। यह किसी व्यक्ति की उत्पाद प्राथमिकताओं और खरीद को प्रभावित कर सकता है। युवाओं के उपभोक्ता व्यवहार का अध्ययन करना एक नकारात्मक बात के रूप में देखा जा सकता है। यह बच्चे के चरित्र को आकार देने के बीच उनके मूल्यों और नैतिकता के समूह को प्रभावित कर सकता है और बदलने में योगदान दे सकता है। युवा उपभोक्ता मस्तिष्क के हिस्से के रूप में विपणन के प्रति अधिक संवेदनशील होते हैं, प्रीफ्रंटल कॉर्टेक्स प्रारंभिक वयस्कता तक पूरी तरह से परिपक्व नहीं होता है। इससे कोई व्यक्ति अनजान निर्णय ले सकता है और आवेगपूर्ण तरीके से कार्य कर सकता है। युवा उपभोक्ताओं की भेद्यता का लाभ उठाया जा सकता है क्योंकि वे वयस्कों की तुलना में विज्ञापन संदेशों से अधिक प्रभावित होते हैं। विपणक लोकनि मानैत छथि जे ब्राण्डक उपभोक्तासभ जखन युवा होयत छथि तँ हुनका सङ्ग सम्बन्ध बनबैत छथि आ जखन ओ पैघ भऽ जायत छथि तँ ओकरा सँभालल जायत छथि। इससे उन व्यक्तियों के ब्रांड के प्रति वफादार रहने की संभावना बढ़ जाएगी। संज्ञानात्मक अध्ययन पियाजे के सिद्धांत का उपयोग टेलीविजन सामग्री को संसाधित करने, समझने और समझने की बच्चे की क्षमता में आयु-आधारित अंतर का विश्लेषण करने के लिए करते हैं। तीन चरण हैं जिनमें 2 से 7 वर्ष की आयु के लिए प्रीऑपरेशनल, 7 से 11 वर्ष की आयु के लिए कंक्रीट ऑपरेशनल और 12 वर्ष से अधिक आयु के लिए औपचारिक ऑपरेशनल शामिल हैं। संचालन से पहले के चरण में, एक बच्चा जीववादी सोच की शुरुआत करते हुए उत्पाद की उपस्थिति पर ध्यान केंद्रित करता है। ठोस परिचालन चरण में, एक बच्चे के पास अब दुनिया को अधिक यथार्थवादी रूप से समझने की क्षमता है और विज्ञापनदाताओं का उत्पादों को बेचने का इरादा है। औपचारिक परिचालन चरण में, एक बच्चे में विज्ञापनदाता के उद्देश्यों को अलग करने की क्षमता होती है। बच्चे के उपभोक्ता व्यवहार को सह-निर्धारित करने वाले कारकों में परिवार का सामाजिक-आर्थिक स्तर और माता-पिता-बच्चे की बातचीत शामिल हैं। युवा उपभोक्ताओं के पास खर्च करने योग्य आय नहीं हो सकती है और कई लोग वित्त के स्रोत के रूप में पूरी तरह से माता-पिता पर निर्भर हैं। शोध से पता चलता है कि उच्च आय वाले लोगों में उपभोग्य सामग्रियों के लिए मूल्य स्वीकृति का उच्च स्तर होता है। कुछ कारकों के आधार पर, कुछ ब्रांडों की खरीद संबंधित लागत पर निर्भर हो सकती है। युवाओं के विपणन और विज्ञापन से संबंधित मुद्दों और बच्चों पर उनके प्रभाव को दुनिया भर में ध्यान में रखा जाता है। छोटे बच्चों के दर्शकों को कुछ विज्ञापनों से बचाने के लिए नियम अलग-अलग देशों में अलग-अलग हैं। ग्रीस में, खिलौनों के विज्ञापन रात 10 बजे से पहले प्रसारित नहीं किए जा सकते हैं, और बेल्जियम में, बच्चों के शो के दौरान विज्ञापन प्रसारित करने पर प्रतिबंध है। कुछ विज्ञापनों को कब दिखाने की अनुमति दी जाती है, इस पर प्रतिबंध लगाने के परिणामस्वरूप कम युवा उपभोक्ता दिखाई गई जानकारी को देखेंगे और अवशोषित करेंगे। इससे उन पर विज्ञापन के प्रभाव की मात्रा कम हो जाएगी। सामाजिक उत्तरदायित्व और यह उपभोक्ता व्यवहार को कैसे प्रभावित करता है सोशल मार्केटिंग मीडिया में सामाजिक किशोरों के अध्ययन आमतौर पर उन गतिविधियों से संबंधित होते हैं जिनके भारी परिणाम होते हैं। उदाहरण के लिए, धूम्रपान, हिंसक मनोरंजन, शराब का दुरुपयोग और फास्ट फूड का सेवन ऐसी चीजें हैं जो एक युवा उपभोक्ता के उपभोग व्यवहार को नकारात्मक रूप से प्रभावित करने वाली हैं। हाल ही में हालांकि इन हानिकारक व्यवहारों का सीमांकन पिछले कुछ वर्षों में धीरे-धीरे होने लगा है, सामाजिक और युवा विपणन का ध्यान अपमानजनक व्यवहार को हतोत्साहित करने के पक्ष में सकारात्मक व्यवहार को मजबूत करने से स्थानांतरित हो गया है। चूँकि सामाजिक और युवा विपणन इस दिशा में आगे बढ़ने की कोशिश कर रहे हैं, यह उद्योग को इंगित करता है कि युवा विपणन का उपयोग सकारात्मक लाभ के लिए किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, किसी गैर-लाभकारी या वैश्विक सहायता संगठन के साथ खुद को जोड़ने वाली कंपनी के बजाय इसे समझना आसान है। लेकिन युवा अक्सर उन अनुभवों में सक्रिय रूप से शामिल नहीं होना चाहते हैं जो उदाहरण के लिए दुनिया की भूख जैसे दुनिया को सीधे प्रभावित करते हैं। यह इंगित करता है कि कंपनियों को न केवल गैर-लाभकारी के साथ खुद को जोड़ना चाहिए बल्कि वास्तव में अपने स्वयं के गैर-लाभकारी अनुभवों की पेशकश करनी चाहिए जिनसे युवा उपभोक्ता जुड़ सकते हैं। कुल मिलाकर यह विचार और यह युवा विपणन से कैसे संबंधित है, यह थोड़ा अमूर्त लग सकता है लेकिन यह संभावित रूप से एक युवा उपभोक्ता के व्यवहार से जुड़ा हुआ है। जब युवा विपणन की बात आती है तो उद्योग के लिए कारण से संबंधित अनुभव बनाने का यह विचार महत्वपूर्ण है। एक सकारात्मक गैर-लाभकारी के एक प्रसिद्ध समर्थक के रूप में एक विशिष्ट कंपनी के युवा उपभोक्ता दृष्टिकोण को प्रभावित करके पारंपरिक ब्रांड उपयोगिताओं से परे ब्रांड वफादारी पैदा कर सकते हैं। ब्रांड के प्रति यह वफादारी एक तरह से स्वयंसेवक या युवा-उन्मुख ग्राहक को ब्रांड के प्रति अधिक वफादार ग्राहकों के उत्पादन में सहायता करती है। लंबे समय में, ये गैर-प्रयास के अवसर एक पीढ़ी में अंतर्निहित हो सकते हैं और कंपनी के लिए आत्म-उत्पादक बन सकते हैं जब तक कि वे उन घटनाओं को बनाए रखते हैं जो उपभोक्ता वफादारी का कारण बनती हैं। वास्तविक दुनिया के उदाहरण युवा विपणन पर जनता की राय को समझने के लिए, किसी को उन अनुभवों को समझने में सक्षम होना चाहिए जो प्रत्येक पीढ़ी को बड़े होने के दौरान सामने आए हैं। जेनरेशन वाई विशेष रूप से जीवन के विभिन्न बिंदुओं पर बेबी बूमर पीढ़ी के समान है। इसलिए यह देखना आवश्यक है कि प्रत्येक पीढ़ी ने बड़े होने के दौरान क्या अनुभव किए हैं। लेकिन विभिन्न रचनात्मक अनुभव पीढ़ी Y के प्रत्येक व्यक्ति को प्रभावित करते हैं। उदाहरण के लिए, 2000 में स्कूल से स्नातक करने वाले जेनरेशन वाई के सदस्यों पर सबसे अधिक प्रभाव डालने वाली घटनाओं में कोलम्बाइन, कोसोवो में युद्ध और राजकुमारी डायना की मृत्यु शामिल थी। सामाजिक शक्ति के साथ जनसांख्यिकीय सामाजिक स्थिति और ब्रांड वफादारी उत्पादों और ब्रांडों को लक्षित करना इस धारणा को शामिल करता है कि "कॉर्पोरेट शांत शिकारी किशोरों की तलाश कर रहे हैं जिनके पास अपने दोस्तों का सम्मान, विश्वास और प्रशंसा है।" अमेरिकन साइकोलॉजिकल एसोसिएशन ने कहा, "विज्ञापनदाता किशोर की" शांत "होने की इच्छा को समझते हैं, और इसे अपने माल को बेचने के लिए हेरफेर करते हैं, एक अवधारणा जो जेम्स मैकनील सहित मनोवैज्ञानिकों द्वारा विपणक को दी गई है। विपणक हेरफेर करने वालों के रूप में एक मूक भूमिका निभाते हैं और वे जो भूमिका निभाने का प्रबंधन करते हैं वह न केवल किशोरों की खरीद में है, बल्कि किशोरों की सामाजिक स्थिति में भी है। युवा विपणन या किसी भी लक्षित जनसांख्यिकीय विपणन का एक प्रमुख पहलू यह है कि इन उत्पादों को उपभोक्ता की जरूरतों या इच्छाओं को पूरा करने के लिए माना जाता है। बिक्री संवर्धन का एक बड़ा हिस्सा इसे पूरा करने के लिए समर्पित है। हालांकि, टोलेडो विश्वविद्यालय के एन्सवर्थ एंथनी बेली के अनुसार "द इंटरप्ले ऑफ सोशल इन्फ्लुएंस एंड नेचर ऑफ फुलफिलमेंटः इफेक्ट्स ऑन कंज्यूमर एटिट्यूड्स" में, इस शोध का अधिकांश हिस्सा प्रचार के वादों को पूरा न करने पर केंद्रित नहीं है, जो बदले में, उपभोक्ता के विश्वास को तोड़ता है और ब्रांड और उसके उत्पाद की पूरी छवि को चोट पहुंचाता है। ब्रांड वफादारी और/या किसी ब्रांड से संबंधित होने की भूमिका युवा उपभोक्ताओं के लिए एक प्राथमिक कार्य बन जाती है। संवर्धन हमेशा सकारात्मक होता है; वस्तुओं को खुशी के मार्ग के रूप में प्रस्तुत किया जाता है। संक्षेप में, विज्ञापन मौजूदा मूल्यों और प्रतीकों को प्रतिबिंबित करने के बजाय उनका उपयोग करता है। बाल मनोवैज्ञानिक एलन कैनर का कहना है कि "समस्या यह है कि विपणक उस आकर्षण में हेरफेर करते हैं, किशोरों को यह परिभाषित करने के लिए भौतिकवादी मूल्यों का उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं कि वे कौन हैं और कौन नहीं हैं।" यह महत्वपूर्ण है कि हम किशोरों को न केवल पहचानने की आवश्यकता को स्वीकार करते हैं बल्कि ब्रांड को उनकी पहचान करने देते हैं। यह इस धारणा को बढ़ावा देता है कि विपणन और ब्रांडिंग किशोर उपभोक्तावाद को प्रभावित करते हैं। सालान्सिक एंड फेफर (1978) सामाजिक सूचना प्रसंस्करण सिद्धांत उन तंत्रों को संबोधित करता है जिनके द्वारा साथी व्यक्तियों के व्यवहार और दृष्टिकोण को प्रभावित करते हैं। इस सिद्धांत के अनुसार, सामाजिक जानकारी में उन लोगों द्वारा की गई टिप्पणियां और अवलोकन शामिल हैं जिनके विचारों को एक व्यक्ति प्रासंगिक मानता है। सामाजिक प्रभाव पर साहित्य से पता चलता है कि यह उपभोक्ताओं की धारणाओं को प्रभावित कर सकता है। ब्रांड वफादारी की भूमिका एक उपभोक्ता की धारणा है जो दूसरे के पक्ष में एक विशिष्ट ब्रांडेड उत्पाद खरीदना पसंद करता है। यह उपभोक्ता के खरीद व्यवहार में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता जा रहा है। विशेषज्ञता और विश्वसनीयता रखने वाली हस्तियों का उपयोग आमतौर पर एक ब्रांड को सकारात्मक रूप से बढ़ावा देने के लिए किया जाता है। ब्रांड समर्थित विज्ञापनों के माध्यम से मशहूर हस्तियों के चित्रण के परिणामस्वरूप युवा उनकी प्रशंसा करते हैं। सालानिक एंड फेरर का सामाजिक सूचना प्रसंस्करण सिद्धांत उन तंत्रों को संबोधित करता है जिनके द्वारा साथी व्यक्ति के व्यवहार और दृष्टिकोण को प्रभावित करते हैं। इसमें उन लोगों द्वारा की गई टिप्पणियों और टिप्पणियों से युक्त सामाजिक जानकारी शामिल है, जिन्हें कोई अन्य व्यक्ति प्रासंगिक मानता है। इसमें प्रमुख राय रखने वाले नेताओं की धारणा शामिल है, जो एक सहकर्मी समूह में बहुत प्रभावशाली हैं क्योंकि उन्हें उच्च सामाजिक स्थिति, विश्वसनीयता और विश्वास माना जाता है। सोशल मीडिया नेटवर्किंग साइटों ने इन व्यक्तियों को लोकप्रिय फेसबुक और इंस्टाग्राम पर इमेजरी पोस्ट या ट्विटर पर लिखित पोस्ट के माध्यम से जानकारी को फ़िल्टर करने की अनुमति दी है। उपभोक्ता अपने साथियों की ब्रांड प्राथमिकताओं के बारे में जागरूक हो जाएंगे और यह किसी ब्रांड के बारे में उनकी धारणा को प्रभावित और बदल सकता है। स्वयं जानकारी पोस्ट करने के बजाय, कई युवा उपभोक्ता पढ़ने और यह देखने के लिए चिंतित हैं कि अन्य लोग क्या पोस्ट कर रहे हैं। इसका उपभोक्ता खरीद व्यवहार पर प्रभाव पड़ता है, क्योंकि युवा उपभोक्ता उन उत्पादों को खरीदने के लिए अधिक इच्छुक होते हैं जिन्हें उनके साथी खरीद रहे हैं और पोस्ट कर रहे हैं। सामाजिक-मध्यस्थ संचार के माध्यम से, एक व्यक्ति को एक निश्चित ब्रांड खरीदने की दिशा में प्रभावित किया जा सकता है। यह व्यक्ति के भीतर ब्रांड की वफादारी पैदा करेगा। सामाजिक शक्ति रखने वाले ब्रांड उपभोक्ताओं के व्यवहार को प्रभावित कर सकते हैं कि वे क्या खरीद रहे हैं और क्या नहीं। यह युवा उपभोक्तावाद में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है और किशोरों की सामाजिक स्थिति को प्रभावित कर सकता है। किशोरों को "शांत" के रूप में वर्गीकृत करने की इच्छा को विज्ञापनदाताओं द्वारा ध्यान में रखा जाता है जो तब इस विचार का उपयोग करते हैं और अपने उत्पादों को बेचने के लिए इसमें हेरफेर करते हैं। माना जाता है कि उत्पाद उपभोक्ता की जरूरतों और इच्छाओं को पूरा करते हैं। यह आत्म-अवधारणा के विचार से संबंधित है। आत्म-अवधारणा में वास्तविक आत्म, एक व्यक्ति खुद को कैसे देखता है और आदर्श आत्म, एक व्यक्ति कैसे देखना चाहता है, शामिल हैं। ब्रांड इस बात में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं कि उपभोक्ता अपनी पहचान कैसे बना रहे हैं। वे ब्रांड का उपयोग अपनी व्यक्तिगत छवि और लक्ष्यों को चित्रित करने के लिए एक उपकरण के रूप में करते हैं। युवा उपभोक्ता अभी भी अपनी पहचान ढूंढ रहे हैं और ब्रांडों का उपयोग यह परिभाषित करने के लिए कर रहे हैं कि वे कौन हैं। मनोवैज्ञानिकों का कहना है कि इसके परिणामस्वरूप बच्चे अधिक भौतिकवादी मूल्यों का विकास करते हैं और अंतहीन मात्रा में नए उत्पादों के मालिक होने की प्रवृत्ति रखते हैं, अन्यथा वे हीन महसूस करेंगे। इसलिए, नवीनतम उत्पादों का होना उनकी सामाजिक स्थिति से सकारात्मक रूप से संबंधित है। उदाहरण के लिए, फैशन एक शक्तिशाली सामाजिक प्रतीक है क्योंकि जब एक निश्चित प्रवृत्ति को कई लोगों द्वारा सफलतापूर्वक अपनाया जाता है, तो यह उत्पाद के कथित मूल्य को प्रभावित कर सकता है। एक ब्रांड के माध्यम से एक उपभोक्ता की सामाजिक पहचान महत्वपूर्ण है क्योंकि यह उस विशिष्ट ब्रांड नाम के प्रति वफादारी दिखाती है। यह कुछ उत्पादों और ब्रांडों को पहनने वाले उपभोक्ताओं को दूसरों द्वारा देखे जाने के तरीके को प्रभावित कर सकता है। यह किसी व्यक्ति की फैशन पसंद और ब्रांड वफादारी के संबंध में उपभोक्ताओं के खरीद व्यवहार को निर्धारित कर सकता है। मीडिया अवेयरनेस नेटवर्क के अनुसार, एक विशाल स्थान जहाँ युवा वयस्कों को लक्षित किया जा सकता है, वह है शिक्षा या कक्षा की व्यवस्था। चाहे वह प्रायोजित स्वास्थ्य शैक्षिक सभाओं के माध्यम से हो, या दोपहर के भोजन कक्ष में वेंडिंग मशीनों के रूप में सरल, या प्रतियोगिता/प्रोत्साहन कार्यक्रम, और ऐसी कंपनियां जो स्कूलों को मैक कंप्यूटर जैसी नई तकनीकों की आपूर्ति करती हैं। शैक्षणिक परिवेश हमारे युवाओं तक पहुँचने के लिए एक प्रमुख विपणन उपकरण बन जाता है क्योंकि कक्षा किसी भी उत्पाद या ब्रांड के लिए एक कैप्टिव दर्शक प्रदान करती है। एक उदाहरण जो मीडिया अवेयरनेस नेटवर्क यह समझाने के लिए प्रदान करता है कि कैसे अकादमिक वातावरण का उपयोग चुपचाप बोलने और युवाओं को बेचने के लिए किया जा सकता है, वह है प्रतियोगिता और प्रोत्साहन कार्यक्रम जैसे कि पिज्जा हट पढ़ने के लिए प्रोत्साहन कार्यक्रम जिसमें बच्चे मासिक पढ़ने के लक्ष्य को प्राप्त करने पर मुफ्त पिज्जा के लिए प्रमाण पत्र प्राप्त करते हैं। इसी तरह, कैम्पबेल की शिक्षा के लिए लेबल परियोजना, जिसमें कैम्पबेल छात्रों द्वारा एकत्र किए गए सूप लेबल के बदले में स्कूलों के लिए शैक्षिक संसाधन प्रदान करता है। इंटरनेट कंपनी के विज्ञापनदाताओं ने 'विधायी खामियों' का फायदा उठाया है और इंटरनेट के माध्यम से विज्ञापनों के साथ युवाओं को निशाना बनाना जारी रखा है। युवा विपणन का विस्तार ऑनलाइन प्लेटफार्मों तक हो गया है क्योंकि विपणक युवा आबादी के महत्व को समझते हैं और कैसे एक मजबूत ग्राहक संबंध विकसित करने से कंपनियों को युवाओं के वयस्क होने पर उत्पादों को बढ़ावा देने में मदद मिलेगी। ऑनलाइन विज्ञापन ब्रांड जागरूकता सुनिश्चित करने और युवाओं को उत्पाद खरीदने के लिए राजी करने के लिए एक प्रभावी तकनीक बन गई है क्योंकि ऑनलाइन विज्ञापन लंबे, दोहराए जाने वाले और आकर्षक हो सकते हैं। युवा विपणन विवादास्पद है क्योंकि बच्चे इस बात से अनजान हैं कि ब्रांड जागरूकता सुनिश्चित करने, सकारात्मक दृष्टिकोण स्थापित करने और ब्रांड समर्थन को प्रोत्साहित करने के लिए कंपनी के विज्ञापनदाताओं द्वारा उन्हें जानबूझकर निशाना बनाया जा रहा है। युवा जनसांख्यिकीय के लिए ऑनलाइन विज्ञापन के संपर्क में आने से बच्चों के दृष्टिकोण, अनुभूति और व्यवहार को आकार देने की क्षमता होती है, जो माता-पिता के लिए चिंता का विषय है क्योंकि वे अपने बच्चों के खरीद निर्णय और अपने बच्चों के संपर्क में आने वाले उत्पादों और ब्रांडों को प्रभावित करने में सक्षम होना चाहते हैं। बच्चों के दृष्टिकोण और व्यवहार को आकार देने के अलावा, माता-पिता इस बात को लेकर आशंकित हैं कि उनके बच्चे ऑनलाइन किससे बात करते हैं, वे जो व्यक्तिगत जानकारी साझा करते हैं और अनुचित सामग्री के संपर्क में आते हैं। युवा जनसांख्यिकीय व्यक्तिगत विज्ञापनों द्वारा लक्षित होना पसंद करते हैं क्योंकि वे किसी ऐसे ब्रांड या उत्पाद के बारे में सूचित होना चाहते हैं जो उनके द्वारा पहले खरीदे गए समान या संबंधित उत्पाद की पेशकश करता है। टेलीविजन, रेडियो, ईमेल और टेलीमार्केटिंग जैसे विघटनकारी विज्ञापनों को युवा विपणन के लिए अप्रभावी तकनीक माना जाता है क्योंकि वे 'कष्टप्रद' हो सकते हैं। युवा आबादी इंटरनेट बैनर विज्ञापनों को इस तथ्य के कारण स्वीकार करती है कि वे युवा विपणन से दबाव महसूस नहीं करते हैं और अपने स्वयं के खरीद निर्णय का आकलन करने में सक्षम महसूस करते हैं। अधिकांश युवा आबादी को नहीं लगता कि युवा विपणन ने विज्ञापनों के माध्यम से कोई पर्याप्त दबाव डाला है। हालाँकि, युवा आबादी का एक अल्पसंख्यक एक विज्ञापन के प्रेरक इरादे को समझने में सक्षम नहीं हो सकता है और आवश्यक रूप से दबाव महसूस नहीं करता है, लेकिन धोखे का खतरा है। कुछ लोगों का तर्क है कि कंपनियों को ऑनलाइन विज्ञापनों के साथ बच्चों को लक्षित करना बंद कर देना चाहिए क्योंकि बच्चे इंटरनेट पर लगातार उनके संपर्क में आने से ब्रांड के प्रति जागरूक हो गए हैं और अपने माता-पिता को एक निश्चित उत्पाद खरीदने पर जोर दे रहे हैं। हालांकि, अन्य लोगों का तर्क है कि बच्चों के लिए उपभोक्तावाद के विश्लेषणात्मक कौशल को विकसित करना महत्वपूर्ण है और बच्चों को विज्ञापन और अन्य मीडिया सामग्री के बीच अंतर पता होना चाहिए, ताकि वे हेरफेर के प्रति संवेदनशील न हों। इंटरनेट ने विपणक को सोशल नेटवर्किंग प्लेटफॉर्म के माध्यम से प्रेरक तकनीकों का उपयोग करके किसी उत्पाद के बारे में जानकारी को संवाद करने और तेजी से फैलाने का अवसर प्रदान किया है जिसे वायरल मार्केटिंग कहा जाता है। कंपनियाँ युवा उपभोक्ताओं को लक्षित कर रही हैं क्योंकि प्रौद्योगिकी प्रभावशाली हो गई है और दुनिया में लगभग हर किसी के पास एक इलेक्ट्रॉनिक उपकरण है जो उन्हें इंटरनेट तक पहुँचने की अनुमति देता है। युवा जनसांख्यिकीय डिजिटल संस्कृति के कारण प्रौद्योगिकी पर निर्भर हो गया है जो उनके बचपन में बहुत कम उम्र में स्थापित हुई थी। वे बड़े होकर ऑनलाइन अत्यधिक सक्रिय हो जाते हैं, इसलिए युवाओं के लिए विज्ञापनों से भरे खेलों और सोशल नेटवर्किंग साइटों के माध्यम से सीधे संपर्क करना आसान हो जाता है। युवा उपभोक्ता लगातार इंटरनेट पर हैं और उन्हें अनजान में ब्रांड जागरूकता को बढ़ावा देने और अपने दोस्तों और परिवार के लिए किसी उत्पाद या ब्रांड के बारे में सकारात्मक बात फैलाने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। युवा विपणन मुख्य रूप से फोन ऐप और ऑनलाइन गेम में अंतर्निहित है, यहां तक कि आभासी दुनिया में भी जो कहते हैं कि कोई विज्ञापन नहीं हैं। हालाँकि आभासी दुनिया कह सकती है कि साइट विज्ञापन मुक्त है, खिलाड़ी आंतरिक विज्ञापन से अनजान हैं जो उन्हें खिलाड़ी के खेल अनुभव को बेहतर बनाने के लिए उन्नयन खरीदने के लिए प्रोत्साहित करता है। फोन ऐप में युवाओं के विपणन का पता लगाना आसान है क्योंकि वे छोटे विज्ञापन बैनर के रूप में सामने आते हैं और उपयोगकर्ताओं को विज्ञापन को बंद करना पड़ता है क्योंकि यह खेलते समय विघटनकारी होता है। साची एंड साची इंटरएक्टिव के निदेशक के अनुसार, "[इंटरनेट] विज्ञापनदाताओं के लिए एक ऐसा माध्यम है जो अभूतपूर्व है. शायद ऐसा कोई अन्य उत्पाद या सेवा नहीं है जिसके बारे में हम बच्चों की रुचि को पकड़ने के मामले में सोच सकते हैं।" विज्ञापनदाता व्यक्तिगत जानकारी प्राप्त करके युवा जनसांख्यिकीय तक पहुँचते हैं। इन खेलों को खेलने से पहले उन्हें त्वरित, सरल सर्वेक्षण भरने के लिए कहना उतना ही आसान है। वे "लंबी प्रोफ़ाइल जो परिवार के अन्य सदस्यों के बारे में खरीद व्यवहार, प्राथमिकताओं और जानकारी के लिए पूछती है" को भरने के लिए टी-शर्ट जैसे पुरस्कार प्रदान करते हैं। विज्ञापनदाता, फिर इन सर्वेक्षणों और सर्वेक्षणों से प्राप्त जानकारी को "व्यक्तिगत संदेशों और विज्ञापनों को तैयार करने" के लिए लेते हैं ताकि उन्हें एक निश्चित उत्पाद या ब्रांड के इर्द-गिर्द केंद्रित दुनिया में आकर्षित किया जा सके और जोड़ा जा सके। इन "साइबर वर्ल्ड" में व्यक्ति को घेरने वाले विज्ञापन प्रत्येक व्यक्ति पर दृढ़ पकड़ रखने के लिए होते हैं। यह उन्हें विज्ञापनदाताओं के संदेशों, उत्पादों और उनके आसपास के ब्रांडों द्वारा पूरी तरह से उपभोग करने के लिए सेटिंग प्रदान करता है। ये खेल केवल खेल नहीं हैं। सीबीएस न्यूज संवाददाता जॉन ब्लैकस्टोन "गोट्टा हैव इटः द हार्ड सेल टू किड्स" के लिए रिपोर्ट करते हैं कि वे "एडवर्गेम" हैं। विज्ञापन खेल विपणक के लिए ब्रांड और उत्पादों को एक खेल जैसी सेटिंग में शामिल करने की अनुमति देते हैं जहां इसे खेलने वाला बच्चा लगातार इन ब्रांडों और उत्पादों के संपर्क में रहता है। सीबीएस द्वारा साक्षात्कार ली गई एक 10 वर्षीय लड़की का कहना है कि वह स्किटल्स के साथ स्कोर कर सकती है, चिप्स अहॉय के साथ दौड़ लगा सकती है या स्पंजबॉब के साथ घूम सकती है। "आप उस 30 सेकंड के विज्ञापन के बारे में सोचते हैं, मूल रूप से उनमें से बहुत सारे खेल खेलने में बहुत मज़ेदार होते हैं और बच्चे वास्तव में उनमें शामिल हो जाते हैं", बच्चों के लिए टीवी विज्ञापन पर सीमाएं लगाने के लिए सफलतापूर्वक आगे बढ़ने वाले एक समूह, चिल्ड्रन नाउ के अध्यक्ष टेड लेम्पर्ट कहते हैं। "तो वास्तव में यह 30 मिनट का विज्ञापन बन जाता है।" वयस्क दुनिया में बच्चों का घर में की गई खरीदारी पर युवाओं का प्रभाव बहुत अधिक होता है, यहां तक कि उच्च-स्तरीय वस्तुओं पर भी जैसे कि परिवार कौन सा वाहन खरीदने का फैसला करता है। उदाहरण के लिए, एक अध्ययन में अनुमान लगाया गया है कि बच्चों ने 1994 में 9 अरब डॉलर की कार बिक्री को प्रभावित किया। एक कार डीलर बताता हैः "कभी-कभी, बच्चा सचमुच हमारा ग्राहक होता है। मैंने बच्चे को गाड़ी उठाते देखा है। "किड्स एज कस्टमरः ए हैंडबुक ऑफ मार्केटिंग टू चिल्ड्रन" के लेखक जेम्स यू. मैकनियल के अनुसार, कार निर्माता अपने विपणन में बच्चों को नजरअंदाज नहीं कर सकते हैं। निसान उन कई कंपनियों में से एक है जो ऐसा करना जानती है। वे अमेरिकी युवा फुटबॉल संगठन और एक यात्रा भूगोल प्रदर्शनी को प्रायोजित करते हैं ताकि बच्चों के अनुकूल सेटिंग्स में उनके ब्रांड नाम और लोगो को बढ़ावा दिया जा सके और उन पर नज़र रखी जा सके। एक बच्चे के विकास की प्रक्रिया का विश्लेषण है और यह कैसे संबंधित है कि कैसे विपणक जानते हैं कि वे इतनी कम उम्र में उन पर अनुनय के क्षेत्र में बहुत अधिक शक्ति रख सकते हैं। पाँच या छह साल की उम्र में, बच्चों को वास्तविकता से कल्पना को अलग करने और झूठ बोलने से विश्वास करने में परेशानी होती है। वे कार्यक्रमों को विज्ञापनों से अलग नहीं करते हैं, और विज्ञापनों को भी पसंद कर सकते हैं। सात से दस साल के बीच के बच्चे "टेलीविजन हेरफेर" के प्रति सबसे अधिक संवेदनशील होते हैं। सात साल की उम्र में, बच्चा आमतौर पर वास्तविकता को कल्पना से अलग कर सकता है, और नौ साल की उम्र में, उसे धोखे का संदेह हो सकता है। यह किसी भी व्यक्तिगत अनुभव से आ सकता है जहां उत्पादों का विज्ञापन नहीं किया गया है। हालांकि, वे इस तर्क को पूरी तरह से समझ नहीं सकते हैं और किसी विशेष ब्रांड द्वारा उत्पादित भविष्य के उत्पादों के लिए "उच्च उम्मीदें" बनाए हुए हैं। दस साल की उम्र तक, व्यक्ति को विज्ञापनों के बारे में एक सनकी धारणा होने लगती है, जिसमें "विज्ञापन हमेशा झूठ बोलते हैं"। ग्यारह या बारह के आसपास, विज्ञापनों में झूठ बोलने वाले वयस्कों के प्रति सहिष्णुता विकसित होने लगती है। इस स्तर पर, यह किशोरावस्था की "संस्कृति" का सामाजिक पाखंड की प्रणाली में वास्तविक आगमन है। बच्चों के लिए विज्ञापन बच्चों के लिए खाद्य विपणन वायरल विपणन वर्ड ऑफ माउथ ऑनलाइन विपणन नया मीडिया विपणन युवा संस्कृति संदर्भ लक्षित समूह द्वारा प्रचार और विपणन संचार विपणन