All-commodity volume
ऑल-कमोडिटी वॉल्यूम या एसीवी खुदरा विक्रेताओं की कुल वार्षिक बिक्री मात्रा का प्रतिनिधित्व करता है जिसे व्यक्तिगत स्टोर-स्तर से लेकर बड़े भौगोलिक सेटों तक एकत्र किया जा सकता है। यह माप एक अनुपात है, और इसलिए इसे आम तौर पर प्रतिशत (या 0 से 100 के पैमाने पर) के रूप में मापा जाता है। एसीवी में जाने वाली कुल डॉलर की बिक्री में उत्पादों की एक विशिष्ट श्रेणी की बिक्री के बजाय पूरी दुकान की सूची की बिक्री शामिल होती है-इसलिए "सभी वस्तुओं की मात्रा" शब्द। एसीवी प्लेसमेंट (वितरण) की प्रमुख विपणन अवधारणा से सबसे अच्छी तरह से संबंधित है। वितरण मेट्रिक्स खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से बेचे जाने वाले उत्पादों की उपलब्धता की मात्रा निर्धारित करता है, आमतौर पर सभी संभावित दुकानों के प्रतिशत के रूप में। अक्सर, दुकानों को श्रेणी की बिक्री या "सभी वस्तुओं" की बिक्री में उनके हिस्से से भारित किया जाता है। पुनर्विक्रेताओं के माध्यम से बेचने वाले विपणक के लिए, वितरण मेट्रिक्स एक ब्रांड की बाजार पहुंच के प्रतिशत को प्रकट करता है। "पुश" (पुनर्विक्रेता और वितरण समर्थन का निर्माण और रखरखाव) और "पुल" (ग्राहक की मांग पैदा करना) में एक फर्म के प्रयासों को संतुलित करना विपणक के लिए एक निरंतर रणनीतिक चिंता है। पर्पस ऑल-कमोडिटी वॉल्यूम ब्रांड ले जाने वाले आउटलेट्स के बीच कुल बिक्री के संदर्भ में अपने ग्राहकों को एक उत्पाद देने की एक फर्म की क्षमता को मापता है। निर्माण ऑल-कमोडिटी वॉल्यूम (एसीवी) कुल स्टोर बिक्री के आधार पर उत्पाद की उपलब्धता या वितरण का एक भारित माप है। दूसरे शब्दों में, एसीवी उन सभी श्रेणियों में बिक्री का प्रतिशत है जो उन दुकानों द्वारा उत्पन्न की जाती हैं जो किसी दिए गए ब्रांड का स्टॉक करते हैं (फिर से, उस ब्रांड का कम से कम एक एसकेयू) (नोटः एसीवी को प्रतिशत के रूप में या डॉलर मूल्य (ब्रांड ले जाने वाले स्टोर की कुल बिक्री) के रूप में व्यक्त किया जा सकता है। ऑल कमोडिटी वॉल्यूम (एसीवी) डिस्ट्रीब्यूशन (%) = 100 x ब्रांड ले जाने वाले स्टोर की कुल बिक्री ($) सभी आउटलेट्स की कुल बिक्री ($) एसीवी की उपयोग चर्चा यह लाखों डॉलर में एक भूगोल के लिए वार्षिक डॉलर बिक्री है। जब एक आउटलेट के लिए कुल बिक्री को ए. सी. वी. मिलियन डॉलर ब्लॉकों में विभाजित किया जाता है, तो यह स्वाभाविक रूप से विभिन्न आकार के बाजार या आकार में खुदरा विक्रेताओं में तुल्यता की अनुमति देता है। डेस मोइन्स में बिक्री का एक बड़ा हिस्सा न्यूयॉर्क शहर में कम हिस्सेदारी के रूप में महत्वपूर्ण हो भी सकता है और नहीं भी। उपरोक्त मामले में खुले सवाल को आउटलेट की परवाह किए बिना बिक्री को प्रति मिलियन डॉलर की बिक्री दर में विभाजित करके हल किया जा सकता है। उदाहरण गणना मान लीजिए कि एक शहर में दो हार्डवेयर खुदरा विक्रेता हैं। पहले खुदरा विक्रेता के पास पाँच बड़े-बॉक्स स्टोर स्थान हैं जो प्रति सप्ताह 15 मिलियन डॉलर के साप्ताहिक एसीवी (सभी दुकानों में सभी उत्पादों की कुल बिक्री) का दावा करते हैं। दूसरे खुदरा विक्रेता में पांच स्टोर स्थान भी हो सकते हैं, लेकिन वे माँ और पॉप आकार के करीब होते हैं, जिसमें औसत साप्ताहिक एसीवी केवल $5एमएम प्रति सप्ताह होता है। कुल बाजार का आकार दस हार्डवेयर स्टोर है, और कुल बाजार एसीवी में 20 मिलियन डॉलर है। यह मानते हुए कि एक कंपनी द्वारा उत्पादित एक उपकरण-समूह केवल दूसरी छोटी-दुकान श्रृंखला में वितरित किया जाता है, यह स्पष्ट रूप से आधे दुकान स्थानों (50 प्रतिशत) में दर्शाया जाता है। हालाँकि, सभी स्टोर समान रूप से नहीं बनाए गए हैं; उपरोक्त संख्याओं के आधार पर, टूल-सेट कुल बाजार एसीवी (25 प्रतिशत) के केवल एक चौथाई में बेचा जाएगा। केवल बड़े-बॉक्स खुदरा विक्रेता के भीतर वितरण के विपरीत परिदृश्य में, टूल-सेट को इसी तरह आधे स्टोरों में वितरित किया जाएगा, लेकिन वे स्टोर कुल बाजार एसीवी का 75 प्रतिशत प्रतिनिधित्व करेंगे। विकल्प को देखते हुए, एक व्यवसाय आम तौर पर अधिक बिक्री क्षमता के लिए उच्च मात्रा वाले स्टोरों में अपने वितरण को पसंद करता है। इन दुकानों में अधिक उपभोक्ता अधिक कुल डॉलर खर्च करते हैं, जो प्रति उपभोक्ता अधिक यातायात और/या औसत खर्च का संकेत देता है। विपणन और बिक्री मंडलियों के भीतर, किसी उत्पाद के भीतर बेचे जाने वाले भंडारों का प्रतिशत दुकान के एसीवी मूल्य के उत्पाद के हिस्से की तुलना में कम प्रासंगिक है। उपरोक्त तर्क के आधार पर, एसीवी समानीकरण के सामान्य अनुप्रयोग इस प्रकार हैंः बिक्री की मात्रा, या यहां तक कि भौगोलिक स्थानों (जैसे, न्यूयॉर्क मेट्रो बनाम ओमाहा) के मामले में एक खुदरा विक्रेता बनाम दूसरे का समग्र महत्व। एक वस्तु (जैसे, मेयोनेज़), या यहाँ तक कि वस्तुओं के समूह (जैसे, किराने के सूखे सामान) की बिक्री आउटलेट में हर मिलियन डॉलर की बिक्री का औसत हिस्सा होता है, जो उस आउटलेट के लिए इसके समग्र महत्व को दर्शाता है। उपरोक्त उदाहरण के रूप में, किसी वस्तु या वस्तुओं के समग्र समूह के वितरण को समतुल्य तरीके से मापा जा सकता है-कुल बाजार एसीवी का कितना प्रतिशत उत्पाद वास्तव में बिकता है (यानी, शेल्फ पर दिखाई देता है)? ऊपर दिए गए शेयर से संबंधित, किसी वस्तु या वस्तुओं की श्रेणी में एसीवी की प्रति मिलियन डॉलर की बिक्री दर हो सकती है। यह इस बात की तुलना करने की अनुमति देता है कि कोई वस्तु अपने समग्र वितरण की परवाह किए बिना एक आउटलेट बनाम दूसरे में कितनी अच्छी तरह से बिकती है। इसे अक्सर भारित बिक्री वेग के रूप में जाना जाता है। बाजार में एसीवी डॉलर का कितना प्रतिशत एक उत्पाद या समूह है जो व्यापार व्यापार से लाभान्वित होता है जैसे कि फीचर विज्ञापन, इन-स्टोर पॉइंट ऑफ सेल डिस्प्ले, कूपन आदि। फिर कोई यह अनुमान लगा सकता है कि एक समय अवधि में दूसरे की तुलना में कितना अतिरिक्त व्यापारिक समर्थन है। संख्यात्मक वितरण उत्पाद श्रेणी मात्रा श्रेणी प्रदर्शन अनुपात भी देखें संदर्भ बाहरी लिंक एमएएसबी आधिकारिक वेबसाइट खुदरा विश्लेषण वितरण (विपणन)