Consistency (negotiation)
बातचीत में, निरंतरता, या निरंतरता सिद्धांत, एक वार्ताकार की पूर्व कृत्यों और बयानों के अनुरूप होने की मजबूत मनोवैज्ञानिक आवश्यकता को संदर्भित करता है। स्थिरता सिद्धांत बताता है कि लोग संज्ञानात्मक स्थिरता की ओर प्रेरित होते हैं और इसे प्राप्त करने के लिए अपने दृष्टिकोण, विश्वासों, धारणाओं और कार्यों को बदल देंगे। रॉबर्ट सियाल्डिनी और उनकी शोध टीम ने व्यापक शोध किया है जिसे सियाल्डिनी 'अनुनय के निरंतरता सिद्धांत' के रूप में संदर्भित करता है। उनकी पुस्तक इन्फ्लुएंस साइंस एंड प्रैक्टिस में वर्णित इस सिद्धांत में कहा गया है कि लोग सार्वजनिक रूप से जो कहते हैं कि वे क्या करेंगे और जो उन्होंने लिखा है, उस पर खरे उतरते हैं। सियालदिनी लोगों को प्रोत्साहित करता है कि वे दूसरों को अपने वादों को पूरा करने के लिए एक मार्ग के रूप में अपनी प्रतिबद्धताओं को लिखें। संदर्भ वार्ता