Proposal theme statement
प्रस्ताव विषय विवरण एक ऐसी तकनीक है जिसका उपयोग विक्रेता द्वारा ग्राहक को दिए जाने वाले लाभों की ओर ध्यान आकर्षित करने के लिए एक व्यावसायिक प्रस्ताव में किया जाता है। संक्षिप्त लाभ विवरण आम तौर पर प्रस्ताव के किसी भी खंड की चर्चा से पहले होता है जहां विक्रेता सोचता है कि प्रस्ताव में संभावित ग्राहक के लिए एक महत्वपूर्ण लाभ है। उदाहरण "कम जोखिम वाला, व्यावसायिक रूप से उपलब्ध सॉफ्टवेयर" एक ग्राहक की प्रौद्योगिकी खरीदने की आवश्यकता को पूरा करने के लिए एक विक्रेता का समाधान पेश कर सकता है जो क्रेडिट कार्ड का उपयोग करने की कोशिश करने वाले लोगों के लिए त्वरित, अपेक्षाकृत सस्ते प्राधिकरण को सक्षम बनाता है। थीम स्टेटमेंट को उसके द्वारा प्रस्तुत किए गए पाठ से अलग रखा गया हैः कम जोखिम वाला, व्यावसायिक रूप से उपलब्ध सॉफ्टवेयर "XYZ कॉर्पोरेशन आईडी-चेक का उपयोग करने का प्रस्ताव करता है। थीम स्टेटमेंट हमेशा प्रस्ताव की विशेषता (यानी, आईडी-चेक) को उस सुविधा के प्राथमिक लाभ (ओं) से जोड़ता है (यानी, कम जोखिम और व्यावसायिक रूप से उपलब्ध)। अन्य लाभ निहित हैं-उदाहरण के लिए, कम जोखिम का अर्थ है कम दीर्घकालिक लागत क्योंकि सॉफ्टवेयर सिद्ध है और व्यावसायिक रूप से उपलब्ध होने का अर्थ है कम प्रारंभिक लागत क्योंकि सॉफ्टवेयर बड़े पैमाने पर उत्पादित है। एक विषय कथन के पीछे का सिद्धांत प्रस्तावों में विषय कथन का उपयोग एक पढ़ने की समझ तकनीक पर आधारित है जिसे "अग्रिम आयोजक" कहा जाता है, जिसे शिक्षण सिद्धांतकार डेविड ऑसुबेल द्वारा विकसित किया गया है। अग्रिम आयोजक एक डिडक्टिव लॉजिक स्ट्रिंग के लिए लॉन्च पॉइंट के रूप में कार्य करता है, जहां प्राथमिक विचार को पहले पेश किया जाता है, उसके बाद महत्व के अवरोही क्रम में विवरण का समर्थन किया जाता है। ऑसुबेल के शोध ने प्रदर्शित किया कि तकनीक विशेष रूप से प्रभावी थी यदि पाठक को विषय सामग्री का बहुत कम पूर्व ज्ञान था। प्रस्तावों में विषय विवरण की कमियों का प्रस्तावों में विषय विवरण का सावधानीपूर्वक निर्माण किया जाना चाहिए। यदि विषय विवरण में अनुमानित ग्राहक लाभ को ग्राहक के लिए लाभ के रूप में नहीं माना जाता है, तो विश्वसनीयता खो जाती है। यदि विषय कथन एक लाभ का परिचय देता है, लेकिन निम्नलिखित चर्चा सीधे उस लाभ का समर्थन नहीं करती है, तो अधिक विश्वसनीयता खो जाती है। अंत में, ऑसुबेल के निष्कर्षों के साथ, विषय कथन का उपयोग उस प्रस्ताव में अनुभागों को पेश करने के लिए नहीं किया जाना चाहिए जिसे ग्राहक पहले से ही अच्छी तरह से जानते हैं। संरक्षण या कपटपूर्ण प्रतीत होने की संभावना बहुत अधिक है। सरकारी अनुबंध प्रस्ताव प्रस्ताव (व्यवसाय) संदर्भ खरीद भी देखें।