Jean-Claude Larreche
जीन-क्लाउड "जेसी" लारेचे (जन्म 3 जुलाई 1947) इनसीड, फोंटेनब्लू, फ्रांस में एमेरिटस प्रोफेसर हैं, जहाँ उन्होंने 1993 से 2018 तक विपणन के अल्फ्रेड एच. हेनेकेन अध्यक्ष का पद संभाला। उनकी शैक्षणिक और व्यावसायिक गतिविधियाँ विशेष रूप से विपणन उत्कृष्टता, ग्राहक फोकस और मूल्य-कब्जा बिक्री के माध्यम से कॉर्पोरेट मूल्य बनाने के लिए आवश्यक मौलिक क्षमताओं के निर्माण पर केंद्रित हैं। वह स्ट्रैटएक्स एक्सएल और स्ट्रैटएक्स सिमुलेशन के संस्थापक और अध्यक्ष हैं। स्ट्रैटएक्स एक्सएल अग्रणी वैश्विक निगमों के लिए नेतृत्व, विपणन और नवाचार पर अनुभवात्मक शिक्षण संगोष्ठियों का आयोजन और वितरण करता है। स्ट्रैटएक्स सिमुलेशन विश्व प्रसिद्ध कम्प्यूटरीकृत व्यावसायिक शिक्षण सॉफ्टवेयर का प्रदाता है, जिसमें रेवमैनेक्स, मार्कस्ट्रेट, सर्कुलर मार्कस्ट्रेट, डिजिटल मार्कस्ट्रेट, ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी सिमुलेशन, ब्रांडप्रो, डिजिटल मीडियाप्रो और मिक्सप्रो शामिल हैं। अपने विशिष्ट शैक्षणिक और व्यावसायिक जीवन के अलावा, लारेचे को उनकी पुस्तकों वैल्यू कैप्चर सेलिंगः हाउ टू विन द थर्ड सेल्स ट्रांसफॉर्मेशन (सितंबर 2023 में विली द्वारा प्रकाशित) और द मोमेंटम इफेक्टः हाउ टू इग्नाइट एक्सेप्शनल ग्रोथ, कई लेखों और पत्रों के लिए जाना जाता है। शिक्षा लारेचे ने 1968 में आई. एन. एस. ए. ल्योन से इंजीनियरिंग (कंप्यूटर हार्डवेयर में एक प्रमुख के साथ) में डिग्री प्राप्त की। इसके बाद उन्होंने कंप्यूटर सॉफ्टवेयर में अपनी विशेषज्ञता विकसित की और 1969 में लंदन विश्वविद्यालय से कंप्यूटर विज्ञान में एम. एस. सी. प्राप्त की। उन्होंने आई. एन. एस. ई. ए. डी. में अध्ययन करके व्यापार की दुनिया में प्रवेश किया जहाँ उन्होंने 1970 में एम. बी. ए. की उपाधि प्राप्त की। उन्होंने कैलिफोर्निया में स्टैनफोर्ड ग्रेजुएट स्कूल ऑफ बिजनेस में विपणन और मॉडलिंग में विशेषज्ञता प्राप्त की, जहाँ उन्होंने 1974 में अपनी पीएचडी प्राप्त की। स्टैनफोर्ड में पी. एच. डी. करने के दौरान, लारेचे ने वहां कंप्यूटर विज्ञान में अपनी रुचि को जारी रखा-कृत्रिम बुद्धिमत्ता के पिता जॉन मैकार्थी द्वारा पढ़ाए जाने वाली कक्षाएं लेते हुए। स्टैनफोर्ड में ही उनके सहपाठियों ने उन्हें "जेसी" उपनाम दिया था। अपने एम. बी. ए. के बाद आई. एन. एस. ई. ए. डी. में एक शोध सहायक के रूप में काम करते हुए, 1970 में लारेचे को लॉरियल को एम. आई. टी. द्वारा विकसित एक कम्प्यूटरीकृत विपणन मॉडल का आकलन करने में सहायता करने के लिए कहा गया था जिसे वे खरीदने पर विचार कर रहे थे। वे इससे मोहित हो गए और "विपणन मॉडलिंग का अध्ययन करने के लिए दुनिया के सर्वश्रेष्ठ स्थानों की जांच करने का फैसला किया।" लारेच को यह कहते हुए उद्धृत किया गया है कि उन्होंने अपनी पीएचडी के लिए स्टैनफोर्ड को चुना ताकि वे विपणन मॉडलिंग के संस्थापकों में से एक डेविड बी. मोंटगोमेरी के अधीन अध्ययन कर सकें। विपणन और कंप्यूटर विज्ञान में अपनी दोहरी पृष्ठभूमि का लाभ उठाते हुए, और 1974 से 1977 तक अपने शोध सहायक, ह्यूबर्ट गैटिग्नन के साथ काम करते हुए, लारेचे ने मार्कस्ट्रेट ("विपणन रणनीति" के लिए छोटा) नामक एक शिक्षण अनुकरण बनाने के लिए विपणन मॉडलिंग पर अपने काम को आगे बढ़ाया। मार्कस्ट्रेट एक ऐसा खेल है जहाँ छात्रों की टीमें यथार्थवादी बाजार स्थितियों के तहत एक कृत्रिम दुनिया में एक दूसरे के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करती हैं। खेल विपणन छात्रों और पेशेवरों को समान रूप से ब्रांड स्थिति, बाजार विभाजन और उत्पाद पोर्टफोलियो सहित विभिन्न अवधारणाओं के आसपास निर्णयों का परीक्षण करने के लिए एक जोखिम मुक्त मंच प्रदान करता है-जिससे वे प्रतिस्पर्धी बाजारों में मूल्य बनाने में अधिक प्रभावी बन सकते हैं। यह दावा किया जाता है कि मार्कस्ट्रेट का उपयोग अब दुनिया के शीर्ष 10 बिजनेस स्कूलों में से 8 और अमेरिका के शीर्ष 30 स्कूलों में से 25 में किया जाता है। अन्य अनुकरणों के अलावा, लारेचे ने डी. आई. जी.-डिस्कवरी इनोवेशन ग्रोथ भी विकसित किया-जो नवाचार, ग्राहक केंद्रितता, मूल्य-आधारित विपणन, व्यावसायिक कौशल, नेतृत्व और टीम प्रदर्शन में दक्षता विकसित करने के लिए एक बहुमुखी शिक्षण उपकरण है। हाल ही में, उन्होंने कॉर्पोरेट-मूल्य निर्माण पर ध्यान केंद्रित करते हुए बिक्री और वार्ता प्रशिक्षण के लिए रेवमैनेक्स सिम्युलेटर तैयार किया। व्यावसायिक गतिविधियाँ 1983 में, केवल 36 साल की उम्र में, लारेचे को लंदन के रेकिट एंड कोलमैन (अब रेकिट बेंकिजर) के बोर्ड में एक गैर-कार्यकारी भूमिका में नियुक्त किया गया था, जो पहले एक परामर्श क्षमता में फर्म के लिए काम कर चुके थे। वे 18 साल तक बोर्ड में रहे। 1984 में, उन्होंने बिजनेस स्कूलों और वैश्विक निगमों को अग्रणी कम्प्यूटरीकृत अनुभवात्मक शिक्षण उपकरणों तक पहुंच प्रदान करने के लिए स्ट्रैटएक्स की स्थापना की। ये गतिविधियाँ समय के साथ विकसित हुईं, और 2019 में स्ट्रैटएक्स को दो अलग-अलग कंपनियों में विभाजित किया गया थाः स्ट्रैटएक्स सिमुलेशन, जो विश्व प्रसिद्ध कम्प्यूटरीकृत व्यवसाय सीखने के सॉफ्टवेयर की पेशकश करता है, और स्ट्रैटएक्स एक्सएल, अग्रणी वैश्विक निगमों के लिए नेतृत्व, विपणन और नवाचार पर अनुभवात्मक-सीखने वाले सेमिनारों का आयोजन करता है। लारेचे ने 1986 से 1990 तक द मैक ग्रुप, कैम्ब्रिज, मैसाचुसेट्स के बोर्ड के सदस्य के रूप में कार्य किया और 2008 से 2012 तक स्मार्टपूल, लंदन के लिए एक गैर-कार्यकारी निदेशक थे। अपने पूरे व्यावसायिक जीवन के दौरान, उन्होंने एल्कन, बोइंग, ब्रिटिश ब्रॉडकास्टिंग कॉर्पोरेशन, ब्रिटिश टेलीकॉम, क्रिश्चियन साल्वेसन, सिटीबैंक, डिजिटल इक्विपमेंट, जनरल इलेक्ट्रिक, हेनेकेन, हेवलेट पैकर्ड, आईबीएम, आईसीआई, आईसीएल, आईएमएस, एमडीएम बैंक, मर्क, नेस्ले, नोर्डिया, नोवार्टिस, नोवो नोर्डिस्क, ओरेकल, पार्टनर रे, फाइजर, पोलरॉइड, रैंडस्टैड, रैंक ज़ेरॉक्स, रिमप्लॉय, यूबीएस, वोल्वो, ज़ाम्बोन, ज़ेनेका और अन्य सहित दुनिया की कई शीर्ष फर्मों के लिए परामर्श लिया है। 1990 के दशक के दौरान, लारेचे के काम ने उन अंतर्निहित क्षमताओं पर ध्यान केंद्रित करना शुरू कर दिया जो बाजार में प्रतिस्पर्धा करने और कॉर्पोरेट मूल्य बनाने की व्यवसाय की क्षमता को प्रभावित करते हैं। उन्होंने सैकड़ों फॉर्च्यून 1000 कंपनियों में 1,200 से अधिक अधिकारियों के साथ किए गए सर्वेक्षणों के आधार पर रिपोर्टों की एक श्रृंखला प्रकाशित की। सर्वेक्षणों ने बड़ी वैश्विक फर्मों की विशेषताओं, विशेषताओं और व्यवहारों को परिभाषित करने और उनका मूल्यांकन करने और कॉर्पोरेट प्रदर्शन पर उनके प्रभाव का आकलन करने का प्रयास किया। वह काम, कंप्यूटर मॉडलिंग और ग्राहक फोकस पर उनके लंबे समय से काम के साथ, "गति" की अवधारणा पर केंद्रित था-एक फर्म के लाभदायक विकास की दक्षता में सुधार के लिए एक प्रक्रिया का मानचित्रण करने का प्रयास। लारेचे के काम की इस अवधि की पराकाष्ठा 2008 में पुस्तक, द मोमेंटम इफेक्टः हाउ टू इग्नाइट एक्सेप्शनल ग्रोथ का प्रकाशन था। हाल ही में, लारेचे ने तीसरे बिक्री परिवर्तन की अवधारणा के विकास और कम विकास और मजबूत प्रतिस्पर्धा के वर्तमान वैश्विक व्यावसायिक वातावरण में कॉर्पोरेट मूल्य के निर्माण के लिए इसके महत्वपूर्ण महत्व पर अपना ध्यान केंद्रित किया है। लारेचे के इस अवधारणा के आगे के विकास के कारण 2023 में उनकी पुस्तक, वैल्यू कैप्चर सेलिंगः हाउ टू विन द थर्ड सेल्स ट्रांसफॉर्मेशन का प्रकाशन हुआ। संपादकीय पद जर्नल ऑफ मार्केटिंग के संपादकीय बोर्ड के सदस्य (1990-1994) जर्नल ऑफ एक्सपीरियंशियल लर्निंग एंड सिमुलेशन के संपादकीय बोर्ड के सदस्य (1978-82) जर्नल ऑफ मार्केटिंग रिसर्च के संपादकीय बोर्ड के सदस्य (1975-79) मान्यता लारेचे को उनकी शैक्षणिक और व्यावसायिक उपलब्धियों के लिए व्यापक रूप से मान्यता दी गई है, जिसमें 18 संचयी वर्षों के लिए INSEAD बोर्ड के संकाय सदस्य प्रतिनिधि के रूप में चुना जाना भी शामिल है। इसके अलावा, उन्हें निम्नलिखित पुरस्कार प्राप्त हुए हैंः 2010-द मोमेंटम इफेक्ट (प्रिक्स डेस डिरिजेंट्स कॉमर्सियाक्स डी फ्रांस) 2008 के फ्रांसीसी संस्करण के लिए "कॉर्पोरेट रणनीति" में सर्वश्रेष्ठ पुस्तक के लिए डीसीएफ पुरस्कार-द मोमेंटम इफेक्ट, "2008 की चौथी सर्वश्रेष्ठ पुस्तक", "अमेज़ॅन यूएसए, बिजनेस एंड इन्वेस्टिंग श्रेणी 2005-विजेता, द यूरोपियन फाउंडेशन फॉर मैनेजमेंट डेवलपमेंट (ईएफएमडी) 2005 केस राइटिंग प्रतियोगिता श्रेणीः 2005 आईएनएसईएडी मामले के लिए उद्यमिता" आर्पेजः क्रिएटिव डाइनिंग इन पेरिस "2000-" ओवरऑल यूरोपियन केस ऑफ द ईयर "पुरस्कार फॉर द फर्स्ट डायरेक्टः ब्रांचलेस बैंकिंग केस स्टडी, यूरोपियन केस क्लियरिंग हाउस (ईसीसीएच) 1997-" बेस्ट केस ऑफ द ईयर "पुरस्कार। 1995-रिलेशनशिप मार्केटिंग श्रेणी में वर्जिन अटलांटिक एयरवेज केस स्टडी के लिए "बेस्ट केस ऑफ द ईयर" पुरस्कार, ई. एफ. एम. डी. चयनित ग्रंथ सूची चयनित पुस्तकें जीन-क्लाउड लारेच (2023)। वैल्यू कैप्चर सेलिंगः थर्ड सेल्स ट्रांसफॉर्मेशन कैसे प्राप्त करें। विली। ISBN 978-1394158584 जीन-क्लाउड लारेचे (2008)। गति प्रभावः असाधारण विकास को कैसे प्रज्वलित किया जाए। व्हार्टन स्कूल प्रकाशन। ISBN 978-0132363426 जीन-क्लाउड लारेच, जॉन मुलिंस, ऑरविल वॉकर और बॉयड हार्पर (2006)। विपणन रणनीतिः एक निर्णय-केंद्रित दृष्टिकोण। पाँचवाँ संस्करण। मैकग्रा-हिल। ISBN 978-0072961904 जीन-क्लाउड लारेचे (2001)। वैश्विक फर्मों की प्रतिस्पर्धात्मक योग्यता को मापना। फाइनेंशियल टाइम्स प्रेस। ISBN 978-0273654346 जीन-क्लाउड लारेचे और ह्यूबर्ट गैटिग्नन (1977)। मार्कस्ट्रेटः एक विपणन रणनीति खेल। द साइंटिफिक प्रेस। ISBN 978-0894260100 जीन-क्लाउड लारेचे (1972)। ले बेसिकः एक परिचय ए ला प्रोग्राम। संस्करण एरोल्स चयनित लेख "कुशल विकास के लिए गति रणनीतिः जब सूमो सर्फर से मिलता है", अंतर्राष्ट्रीय वाणिज्य समीक्षा, शरद ऋतु 2008, पृष्ठ 22-34। "गति रणनीति", रणनीति, नहीं। 16 जून 2008, पृष्ठ 12-16। मारियो कास्टेनेडा और ज़ोहरा जान मामोद के साथ "बिल्डिंग मार्केटिंग एक्सीलेंस", फीफर लीडरशिप एनुअल 2008, फीफर, 2008। "मोमेंटम", वर्ल्ड बिजनेस, नं। 14 अक्टूबर 2007, पृष्ठ 12-18। "रणनीति से परेः बाजार-आधारित क्षमताएँ", व्यवसाय मेंः द अल्टीमेट रिसोर्स, कैम्ब्रिज यूएसएः पर्सियस पब्लिशिंग; लंदन, ब्लूम्सबरी पब्लिशिंग, 2002, पृष्ठ 87-88। "द बैटलफील्ड फॉर 1992: प्रोडक्ट स्ट्रेंथ एंड ज्योग्राफिक कवरेज", रॉबर्ट गोगेल के साथ, यूरोपियन मैनेजमेंट जर्नल, वॉल्यूम। 7, नं. 2 जून 1989, पृष्ठ 132-140। "90 के दशक के लिए यूरोप के प्रमुख विपणन मुद्दे", अंतर्राष्ट्रीय 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लूएला माइल्स (2007) भी देखें। "जीन-क्लाउड लारेचः मार्केटिंग स्ट्रैटेजी मास्टर". मार्केटिंग मास्टर्स के साथ बातचीत। विली। पृष्ठ 45-61। एंड्रयू बर्गमैन, "प्रोफेशनल्स के प्रोफेसर", होराइजन पत्रिका, हेनेकेन इंटरनेशनल, अप्रैल 2007, पृष्ठ 15-16। लौरा मज़ूर, "सेट द पेस", द मार्केटर, मार्च 2007, पृष्ठ 15-19। ब्लेयर कैम्पबेल, "द ताओ ऑफ़ जीन-क्लाउड", लाभ, फरवरी 2002, पृष्ठ 44-47। संदर्भ बाहरी लिंक लारेचे की वेबसाइट 1947 जन्म लंदन विश्वविद्यालय के पूर्व छात्र फ्रांसीसी व्यापार सिद्धांतकार व्यवसाय शिक्षक व्यवसाय लेखक विपणन लोग विपणन सिद्धांतकार फ्रांसीसी विपणन लोग विज्ञापन सिद्धांतकार स्टैनफोर्ड ग्रेजुएट स्कूल ऑफ बिजनेस के पूर्व छात्र INSEAD जीवित लोगों के शैक्षणिक कर्मचारी