Premium pricing
प्रीमियम मूल्य निर्धारण (जिसे छवि मूल्य निर्धारण या प्रतिष्ठा मूल्य निर्धारण भी कहा जाता है) केवल मूल्य के आधार पर खरीदारों के बीच अनुकूल धारणाओं को प्रोत्साहित करने के लिए किसी एक उत्पाद या सेवा की कीमत को कृत्रिम रूप से उच्च रखने की प्रथा है। प्रीमियम कंपनी के ब्रांडों, उत्पादों या सेवाओं के एक ऐसे खंड को संदर्भित करता है जो ऊपरी मध्य से उच्च मूल्य सीमा में मूर्त या काल्पनिक अधिशेष मूल्य रखता है। इस प्रथा का उद्देश्य खरीदारों के लिए यह मानने की प्रवृत्ति का फायदा उठाना है कि महंगी वस्तुएं एक असाधारण प्रतिष्ठा का आनंद लेती हैं या असाधारण गुणवत्ता और विशिष्टता का प्रतिनिधित्व करती हैं। एक प्रीमियम मूल्य निर्धारण रणनीति में एक उत्पाद की कीमत समान उत्पादों की तुलना में अधिक निर्धारित करना शामिल है। इस रणनीति को कभी-कभी स्किम मूल्य निर्धारण भी कहा जाता है क्योंकि यह बाजार के शीर्ष से "क्रीम को स्किम" करने का एक प्रयास है। इसका उपयोग उन क्षेत्रों में लाभ को अधिकतम करने के लिए किया जाता है जहां ग्राहक अधिक भुगतान करने में प्रसन्न होते हैं, जहां उत्पाद के लिए कोई विकल्प नहीं हैं, जहां बाजार में प्रवेश करने में बाधाएं हैं या जब विक्रेता उच्च मात्रा में उत्पादन करके लागत पर बचत नहीं कर सकता है। लक्जरी का प्रीमियम मूल्य निर्धारण के साथ एक मनोवैज्ञानिक संबंध है। विपणन के लिए निहितार्थ यह है कि उपभोक्ता कुछ वस्तुओं के लिए अधिक भुगतान करने के लिए तैयार हैं न कि दूसरों के लिए। विपणक के लिए, इसका मतलब एक ब्रांड इक्विटी या मूल्य बनाना है जिसके लिए उपभोक्ता अतिरिक्त भुगतान करने को तैयार है। विपणक विलासिता को उत्पाद श्रेणी में ब्रांड को अलग करने वाले मुख्य कारक के रूप में देखते हैं। रणनीतिक विचार एक विपणन रणनीति या एक प्रतिस्पर्धी अभ्यास के रूप में प्रीमियम मूल्य निर्धारण का उपयोग कुछ कारकों पर निर्भर करता है जो इसकी लाभप्रदता और स्थिरता को प्रभावित करते हैं। इस तरह के कारकों में शामिल हैंः सूचना विषमता (उदाहरण के लिए, जब खरीदारों के पास किसी विशेष उत्पाद या सेवा के लिए "असाधारण गुणवत्ता" के दावों का परीक्षण करने के लिए कोई स्वतंत्र आधार नहीं होता है-यह मानते हुए कि अवधारणा शुरू में अच्छी तरह से परिभाषित है); एक विलासिता वस्तु, आकांक्षी ब्रांड, या एक बेहतर वस्तु के रूप में बाजार की स्थिति; प्रतिस्पर्धा के स्तर और प्रवेश बाधाओं जैसे बाजार की गतिशीलता। इस मूल्य निर्धारण रणनीति के नुकसानों में शामिल हैंः वस्तु वस्तुओं के साथ संभव नहीं है प्रीमियम खंड प्रीमियम ब्रांडों को विशिष्टता या दुर्लभता की छाप देने के लिए डिज़ाइन किया गया है, विशेष रूप से बड़े पैमाने पर बाजारों में। लक्षित ग्राहक समूह उच्च या औसत आय हो सकते हैं; विशेष रूप से बाद वाला प्रीमियम-जागरूक हो सकता है लेकिन सौदेबाजी की तलाश में हो सकता है। अक्सर, कंपनियां अपनी उत्पाद श्रृंखलाओं को प्रीमियम और सामान्य खंडों में अलग करने के लिए विभिन्न (उप) ब्रांडों का आविष्कार करती हैं (उदाहरण के लिए, टोयोटा अपने लेक्सस मार्क के साथ करता है)। अधिकांश मायनों में, प्रीमियम खंड को मूल्य ब्रांडों के पूरक के रूप में सोचा जा सकता है। किसी ब्रांड की सफलता उपरोक्त श्रेणी और बाजार हिस्सेदारी के संयोजन से निर्धारित होती है। इस मायने में, "प्रीमियम" शब्द पारंपरिक विशेषता "विलासिता" की जगह लेता है, हालांकि पहले वाले को कम दिखावटी माना जा सकता है। मूल्य प्रीमियम फ्रीमियम एस्पिरेशनल ब्रांड मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण संदर्भ मूल्य निर्धारण भी देखें।