Dispositional affect
स्वभावगत प्रभाव, मनोदशा के समान, एक व्यक्तित्व विशेषता या स्थिर, अनुमानित तरीकों से स्थितियों का जवाब देने की समग्र प्रवृत्ति है। यह विशेषता चीजों को सकारात्मक या नकारात्मक तरीके से देखने की प्रवृत्ति से व्यक्त होती है। उच्च सकारात्मक प्रभावशीलता वाले लोग "गुलाबी लेंस" के माध्यम से चीजों को समझते हैं जबकि उच्च नकारात्मक प्रभावशीलता वाले लोग "काले लेंस" के माध्यम से चीजों को समझते हैं। स्वभावगत प्रभाव का स्तर संवेदनाओं और व्यवहार को तुरंत और अधिकांश समय अचेतन तरीकों से प्रभावित करता है, और इसका प्रभाव लंबे समय तक (कुछ हफ्तों से कुछ महीनों के बीच) हो सकता है। शोध से पता चलता है कि स्वभावगत प्रभाव (सकारात्मक और नकारात्मक दोनों) और मनोविज्ञान और सामाजिक विज्ञान के महत्वपूर्ण पहलुओं, जैसे व्यक्तित्व, संस्कृति, निर्णय लेने, बातचीत, मनोवैज्ञानिक लचीलापन, कैरियर की बाधाओं की धारणा, और तनावपूर्ण जीवन की घटनाओं से निपटने के बीच एक संबंध है। यही कारण है कि यह विषय सामाजिक मनोविज्ञान अनुसंधान और संगठनात्मक मनोविज्ञान अनुसंधान दोनों में महत्वपूर्ण है। विशेषताएँ भावना और मनोदशा से अवधारणात्मक अंतर स्वभावगत प्रभाव के अलावा, मनोदशा या असतत भावनाओं जैसी भावनाओं की अभिव्यक्तियों के लिए अन्य अवधारणाएँ हैं। ये अवधारणाएँ स्वभावगत प्रभाव से अलग हैं, हालाँकि उनके बीच एक संबंध है। स्वभावगत प्रभाव भावना या प्रभाव से अलग है, एक व्यक्तित्व विशेषता होने के कारण जबकि भावना कुछ स्थितियों के लिए लोगों की व्यक्तिपरक प्रतिक्रियाओं के लिए एक सामान्य अवधारणा है। भावना में सामान्य प्रतिक्रियाएं (सकारात्मक या नकारात्मक भावना) और विशिष्ट प्रतिक्रियाएं (प्रेम, क्रोध, घृणा, भय, ईर्ष्या, उदासी आदि) दोनों शामिल हैं। एक व्यक्ति जो भावनाओं की ताकत महसूस करता है, वह उसके स्वभावगत प्रभाव के स्तर से उत्पन्न हो सकती है। स्वभावगत प्रभाव भी मनोदशा से अलग होता है क्योंकि मनोदशा सामान्य भावना से संबंधित होती है जो आमतौर पर फैलती है और किसी विशिष्ट कारण या वस्तु पर केंद्रित नहीं होती है। हालांकि मनोदशा विशिष्ट है, लेकिन यह एक व्यक्तित्व विशेषता नहीं है। फिर भी, सकारात्मक भावात्मकता यह समझा सकती है कि किसी व्यक्ति का मनोदशा सामान्य रूप से अच्छा क्यों होता है, क्योंकि सकारात्मक भावात्मकता का अर्थ है दुनिया को अच्छी रोशनी में देखना। यही बात नकारात्मक भावात्मकता के लिए भी सच है, जो यह समझा सकती है कि किसी व्यक्ति का मनोदशा सामान्य रूप से खराब क्यों होता है, क्योंकि नकारात्मक भावात्मकता का अर्थ है दुनिया को अंधेरे प्रकाश में देखना। आयाम सामान्य तौर पर, हालांकि भावना शोधकर्ता भावनाओं और स्वभावगत प्रभाव को वर्गीकृत करने के तरीके के बारे में असहमत हैं, भावनाओं का एक सामान्य वर्गीकरण यह मानता है कि प्रत्येक भावना सुखदता (सुखद या अप्रिय) और सक्रियण (उच्च या निम्न) का एक संयोजन है। उदाहरण के लिए, उत्तेजना सुखदता और उच्च सक्रियता का एक संयोजन है, जबकि शांति सुखदता और कम सक्रियता का एक संयोजन है। स्वभावगत प्रभाव भी सुखदता और सक्रियण का एक संयोजन है। इस वर्गीकरण के अनुसार, उच्च या निम्न सुखदता और उच्च या निम्न सक्रियण के विभिन्न संयोजन चार क्वार्टर बनाते हैं। ऊपर वर्णित वर्गीकरण के अनुरूप, एक प्रसिद्ध और सामान्य मॉडल है जिसका उपयोग संगठनात्मक मनोविज्ञान अनुसंधान में स्वभाव प्रभाव का विश्लेषण और वर्गीकरण करने के लिए किया जा रहा है, जिसे वाटसन और टेलीजेन द्वारा विकसित किया गया था। शोधकर्ताओं का दावा है कि स्वभावगत प्रभाव के दो आयाम हैंः सकारात्मक प्रभावशीलता और नकारात्मक प्रभावशीलता और प्रत्येक व्यक्ति में सकारात्मक प्रभावशीलता और नकारात्मक प्रभावशीलता दोनों का एक निश्चित स्तर होता है। इसलिए, मॉडल के अनुसार और अंतर्ज्ञान के विपरीत, सकारात्मक प्रभावशीलता नकारात्मक प्रभावशीलता के विपरीत का प्रतिनिधित्व नहीं करती है, बल्कि इससे एक अलग पहलू है। वाटसन और टेलीजेन के अनुसार इन वर्गों को दो धुरी के रूप में माना जाना चाहिए जो किसी व्यक्ति की सकारात्मक प्रभावशीलता और नकारात्मक प्रभावशीलता को निर्धारित करते हैं। स्वभावगत प्रभाव के ये दो आयाम द्विध्रुवीय, विशिष्ट और स्वतंत्र हैं, जो विभिन्न भावना समूहों से संबंधित हैं, ताकि प्रत्येक व्यक्ति को सकारात्मक प्रभावशीलता और नकारात्मक प्रभावशीलता श्रेणी के साथ वर्गीकृत किया जा सके। सकारात्मक भावात्मकता-एक व्यक्ति की प्रफुल्लित और ऊर्जावान होने की प्रवृत्ति का वर्णन करती है, और जो विभिन्न स्थितियों में सकारात्मक मनोदशा (जैसे आनंद या कल्याण) का अनुभव करता है, "गुलाबी चश्मे" के माध्यम से चीजों को समझता है। जिन व्यक्तियों में सकारात्मक प्रभावशीलता का स्तर कम होता है, वे कम ऊर्जा और सुस्त या उदास होते हैं। उच्च स्तर की सकारात्मक प्रभावशीलता यह दर्शाती है कि कोई व्यक्ति किस हद तक ऊर्जावान और उत्साहित महसूस करता है, जबकि निम्न स्तर की सकारात्मक प्रभावशीलता यह दर्शाती है कि कोई व्यक्ति किस हद तक उदासी, सुस्ती या थकान महसूस करता है। नकारात्मक भावात्मकता-किसी व्यक्ति की व्यथित और परेशान होने की प्रवृत्ति का वर्णन करती है, और समय के साथ और परिस्थितियों में स्वयं के बारे में नकारात्मक दृष्टिकोण रखती है, चीजों को "काले चश्मे" के माध्यम से समझती है। यह समझाना महत्वपूर्ण है कि नकारात्मक प्रभावशीलता के निम्न स्तर को सकारात्मक लक्षणों के रूप में माना जाता है क्योंकि वे उन व्यक्तियों का प्रतिनिधित्व करते हैं जो अधिक शांत, शांत और आराम से रहते हैं। नकारात्मक प्रभावशीलता का उच्च स्तर उस सीमा का प्रतिनिधित्व करता है जिस तक एक व्यक्ति क्रोध, चिड़चिड़ापन, भय या घबराहट महसूस करता है, जबकि नकारात्मक प्रभावशीलता का निम्न स्तर उस सीमा का प्रतिनिधित्व करता है जिस तक एक व्यक्ति शांत और शांत महसूस करता है। व्यक्तित्व लक्षणों से संबंध इस बात पर कुछ बहस हुई है कि कितना निकटता से संबंधित प्रभाव पड़ता है और व्यक्तित्व लक्षणों के कुछ बिग फाइव मॉडल संबंधित हैं। कुछ लोगों का मानना है कि नकारात्मक प्रभाव और सकारात्मक प्रभाव को क्रमशः बिग फाइव मॉडल से न्यूरोटिसिज्म और एक्सट्रावर्शन के समान अवधारणा के रूप में देखा जाना चाहिए। हालाँकि, अन्य शोधकर्ताओं का कहना है कि ये अवधारणाएँ संबंधित हैं लेकिन स्पष्ट रूप से अलग होनी चाहिए क्योंकि वे पारंपरिक रूप से कमजोर से मध्यम सहसंबंध रखते हैं, लगभग. 4। प्रभाव और बिग फाइव लक्षणों का उपयोग व्यक्तित्व और वित्तीय संतुष्टि के बीच सहसंबंध का मूल्यांकन करने के लिए एक संयुक्त विधि में किया जा सकता है। व्यक्तित्व और वित्तीय संतुष्टि के बीच संबंध का मूल्यांकन करते समय जब व्यक्तित्व को पूरी तरह से बड़े पांच मॉडल के आधार पर परिभाषित किया जाता है और प्रभाव को शामिल नहीं किया जाता है, तो व्यक्तित्व और वित्तीय संतुष्टि के बीच संबंधों का मूल्यांकन करते समय व्यक्तित्व का मूल्यांकन एक ऐसे मॉडल का उपयोग करके किया जाता है जो बड़े पांच मॉडल में प्रभाव को जोड़ता है, इसकी तुलना में अलग-अलग भविष्यसूचक परिणाम होते हैं। स्वभावगत प्रभाव के लिए मापन संचालन को प्रश्नावली द्वारा मापा जा सकता है। अंग्रेजी में शोधकर्ता सकारात्मक प्रभाव नकारात्मक प्रभाव पैमाने (पी. ए. एन. ए. एस.) का उपयोग करते हैं। इस प्रश्नावली के निर्देशों के अनुसार, व्यक्ति से यह इंगित करने के लिए कहा जाता है कि वह किस हद तक एक निश्चित भावना या भावना महसूस करता है जैसे कि खुश, दुखी, उत्साहित, उत्साही, दोषी, व्यथित, भयभीत, आदि। एक व्यक्ति को प्रत्येक वस्तु (भावना या भावना) के लिए सबसे उपयुक्त उत्तर 1 से 5 (1-बहुत थोड़ा या बिल्कुल नहीं, 5-बेहद) तक के पैमाने पर इंगित करना होता है। शोधकर्ताओं द्वारा इन भावनाओं का प्रारंभिक मानचित्रण, व्यक्ति की सकारात्मक प्रभावशीलता और नकारात्मक प्रभावशीलता को निर्धारित करने में मदद करता है। इस प्रश्नावली को विकसित करते समय एक और लाभ की खोज की गई कि हालांकि यह व्यक्तित्व विश्लेषण के लिए है, लोग विशिष्ट समय सीमा के अनुसार प्रश्नों का उत्तर दे सकते हैं, उदाहरण के लिए लोग इस समय, पिछले सप्ताह में या सामान्य रूप से महसूस होने वाली भावनाओं या संवेदनाओं को इंगित कर सकते हैं। इस तरह हम एक निश्चित स्थिति के लिए स्वभावगत प्रभाव के बारे में जान सकते हैं न कि केवल एक सामान्य व्यक्तित्व विशेषता के रूप में स्वभावगत प्रभाव के बारे में। "सामान्य रूप से" भावनाओं के बारे में प्रश्नों का उत्तर देकर हम व्यक्तित्व विशेषता के रूप में सकारात्मक और नकारात्मक भावात्मकता के बारे में जान सकते हैं। "इस समय" भावनाओं के बारे में प्रश्नों का उत्तर देकर हम एक निश्चित स्थिति की प्रतिक्रिया के रूप में स्थितिजन्य स्वभाव प्रभाव के बारे में जान सकते हैं। उदाहरण के लिए, राफेई और अन्य ने अपने शोध में दिखाया कि कतार में प्रतीक्षा करने से नकारात्मक प्रभावशीलता के स्तर में वृद्धि होती है। शारीरिक और मानसिक पहलू शारीरिक स्वास्थ्य-जब अलग-अलग बीमारी वाले लोगों की बात आती है, तो यह देखना दिलचस्प होता है कि शारीरिक स्वास्थ्य में स्वभावगत प्रभाव के स्तर के अनुसार अंतर होते हैं। जिन व्यक्तियों में सकारात्मक प्रभावशीलता का स्तर अधिक होता है, उनका जीवनकाल लंबा होता है, कम दर्द और बीमारी के लक्षण (जैसे रक्तचाप) की सूचना दी जाती है, और उन व्यक्तियों की तुलना में वायरस के संपर्क में आने पर सर्दी होने की संभावना कम होती है, जिनमें नकारात्मक प्रभावशीलता का स्तर अधिक होता है, जबकि दोनों को एक ही बीमारी थी। यह भी पता चला कि जब पुरानी बीमारियों वाले लोगों की बात आती है, जिनमें लंबे समय तक जीवित रहने की अच्छी संभावना होती है, (जैसे कि कोरोनरी हृदय रोग), तो लोगों को उच्च स्तर की सकारात्मक प्रभावशीलता से लाभ हो सकता है। हालांकि, जब पुरानी बीमारियों वाले लोगों की बात आती है जिसमें अल्पकालिक पूर्वानुमान (जैसे, मेटास्टैटिक स्तन कैंसर) और जीवित रहने की खराब संभावना होती है, तो उच्च स्तर की सकारात्मक प्रभावशीलता इन व्यक्तियों के स्वास्थ्य के लिए हानिकारक हो सकती है, संभवतः लक्षणों की कम रिपोर्ट के परिणामस्वरूप अपर्याप्त देखभाल, या उपचार के पालन की कमी हो सकती है। जीवन शैली-यहां तक कि जब स्वस्थ व्यक्तियों की बात आती है, तो ऐसा लगता है कि लोगों की जीवन शैली के बीच उनके स्वभाव संबंधी प्रभाव विशेषता के कारण अंतर हैं। जिन व्यक्तियों में उच्च स्तर की सकारात्मक प्रभावशीलता होती है, वे स्वस्थ गतिविधियों में भाग लेते हैं जैसे कि बेहतर नींद की गुणवत्ता, अधिक शारीरिक व्यायाम, और आहार विटामिन का अधिक सेवन, और अधिक बार सामाजिक होने और अधिक और उच्च गुणवत्ता वाले सामाजिक संबंधों को बनाए रखने की प्रवृत्ति रखते हैं। यह भी पाया गया कि उच्च स्तर की सकारात्मक प्रभावशीलता के परिणामस्वरूप अधिक से अधिक निकट सामाजिक संपर्क हो सकते हैं क्योंकि यह दृष्टिकोण व्यवहार को सुविधाजनक बनाता है, और क्योंकि अन्य सुखद व्यक्तियों के साथ लगाव बनाने के लिए आकर्षित होते हैं। मनोवैज्ञानिक लचीलापन-जिन व्यक्तियों में उच्च स्तर की सकारात्मक प्रभावशीलता होती है, उनमें तनाव हार्मोन (जैसे एपिनेफ्रिन, नॉरपेनेफ्रिन और कोर्टिसोल) का स्तर कम होता है, इस प्रकार शरीर विज्ञान मनोवैज्ञानिक लचीलापन के पक्ष में एक व्याख्या देता है जो तनावपूर्ण जीवन की घटनाओं का सामना करने के लिए सकारात्मक संसाधन प्रदान करता है। दूसरी ओर, ब्रॉड-एंड-बिल्ड सिद्धांत शारीरिक से एक अलग व्याख्या प्रदान करता है, और दावा करता है कि जिन व्यक्तियों में उच्च स्तर की सकारात्मक प्रभावशीलता होती है और वर्तमान में सकारात्मक घटनाओं का अनुभव होता है, वे एक सर्पिल या "स्नो बॉल" प्रभाव पैदा करते हैं, जिससे भविष्य में भी सकारात्मक घटनाओं का अनुभव करने की उच्च संभावना हो सकती है। इसका मतलब है कि वर्तमान में खुशी और कल्याण की संवेदनाएं, वे हैं जो भविष्य में भी ऐसा ही महसूस करने की संभावना पैदा करती हैं, जो हमें तनावपूर्ण जीवन की घटनाओं से निपटने की एक मजबूत और बेहतर प्रणाली बनाने में मदद करती है। स्वभावगत प्रभाव और कार्यस्थल-कार्यस्थल पर स्वभावगत प्रभाव इस बात पर प्रभावशाली हो सकता है कि कोई व्यक्ति कैसे प्रदर्शन करता है, या यहां तक कि इस प्रभाव के आधार पर किसी के साथ कैसा व्यवहार किया जाता है। इसे दो छोटी श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है। जिन लोगों में अधिक सकारात्मक स्वभाव प्रभाव होता है, जिसका अर्थ है पी. ए. में उच्च, या जिनका अधिक नकारात्मक स्वभाव प्रभाव होता है, जिसका अर्थ है उच्च एन. ए.। स्वभाव का प्रभाव कार्य के दृष्टिकोण के साथ-साथ कार्य के परिणामों को भी प्रभावित करता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि मस्तिष्क में स्वभावगत प्रभाव से प्रेरित विभिन्न प्रक्रियाएँ होती हैं। कार्य दृष्टिकोण इस बात पर भी आधारित होगा कि कोई व्यक्ति अपने काम की व्याख्या कैसे करता है, जो उस व्यक्ति के स्वभावगत प्रभाव पर आधारित है। उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यक्ति अधिक 'सकारात्मक' स्वभाव प्रभाव की ओर झुकता है, जिसका अर्थ होगा कि नकारात्मक प्रभाव कम होगा, और सकारात्मक प्रभाव अधिक होगा, तो वे अपनी नौकरी और अपनी नौकरी के घटकों के प्रति अधिक सकारात्मक दृष्टिकोण रख सकते हैं; उदाहरण के लिए परियोजनाएं, मालिक, सहकर्मी, आदि। इसके आधार पर, अध्ययनों से पता चला है कि जिन लोगों में उच्च सकारात्मक प्रभावशीलता के साथ स्वभावगत प्रभाव होता है, वे उच्च एन. ए. वाले लोगों या यहां तक कि कम पी. ए. वाले लोगों की तुलना में पर्यावरण से समग्र रूप से अधिक सकारात्मक प्रतिक्रिया प्राप्त करते हैं। यह भी पाया गया है कि कम पी. ए. वाले लोग कम उत्साही होते हैं, और उच्च पी. ए. वाले लोगों की तुलना में कम ऊर्जा रखते हैं। यह इस बात से संबंधित है कि स्वभावगत प्रभाव में उच्च पी. ए. वाले लोगों में अपने लक्ष्यों में सफल होने के लिए उच्च प्रेरणा कैसे होती है। नकारात्मक प्रवृत्ति कार्यशील स्मृति को प्रभावित करती पाई गई है। इसके अलावा, एक अध्ययन में नकारात्मक स्वभाव को कार्यस्थल की बदमाशी के साथ सहसंबद्ध किया गया है जो बताता है कि अधिक नकारात्मक स्वभाव वाले व्यक्तियों को कार्यस्थल में उत्पीड़न प्राप्त होने की अधिक संभावना होती है। प्रतिकूल कार्यस्थल व्यवहार नकारात्मक स्वभाव के साथ दृढ़ता से सहसंबद्ध है, और नैतिक विघटन का कारण भी बन सकता है। सकारात्मक और नकारात्मक प्रभाव सकारात्मक-सकारात्मक प्रभाव एक आंतरिक भावना है जो तब होती है जब कोई लक्ष्य पूरा हो जाता है, किसी खतरे से बचा जाता है या व्यक्ति अपनी वर्तमान स्थिति से खुश होता है। उच्च सकारात्मक प्रभाव वाले लोगों में आमतौर पर स्वस्थ मुकाबला करने की शैली, अधिक सकारात्मक आत्म-गुण होते हैं और वे अधिक लक्ष्य उन्मुख होते हैं। शोध ने सकारात्मक प्रभावशीलता को दीर्घायु, बेहतर नींद और तनाव हार्मोन में कमी के साथ जोड़ा है। नकारात्मक-नकारात्मक प्रभाव एक आंतरिक भावना है जो तब होती है जब कोई व्यक्ति किसी लक्ष्य को पूरा करने में विफल रहता है, किसी खतरे से बचने में सक्षम नहीं होता है या अपनी वर्तमान स्थिति से खुश नहीं होता है। नकारात्मक प्रभाव में क्रोध, अपराधबोध, भय आदि जैसी भावनाएँ शामिल हैं। शोध से पता चला है कि नकारात्मकता खराब मुकाबला करने के कौशल, स्वास्थ्य शिकायतों, अप्रिय घटनाओं की आवृत्ति आदि से संबंधित है। मुकाबला-कुछ अध्ययनों में स्वभावगत प्रभाव और किसी के लक्ष्यों को प्राप्त करने में उपयोग किए जाने वाले मुकाबला तंत्र के बीच एक संबंध पाया गया है। सकारात्मक स्वभाव प्रभाव वाले लोग कार्य-उन्मुख मुकाबला विधियों का उपयोग करने में अधिक सफल रहे (जिसमें सीधे मुद्दे को संबोधित करना शामिल है), जबकि नकारात्मक स्वभाव प्रभाव वाले लोग परिहार रणनीतियों का उपयोग करने में अधिक सफल रहे (जिसमें अप्रत्यक्ष रूप से तनावपूर्ण स्थितियों का प्रबंधन करना शामिल है)। यद्यपि संस्कृति इस बात पर सहमत है कि एक संस्कृति और दूसरी संस्कृति के बीच अंतर हैं, शोधों में जिन मतभेदों पर ध्यान दिया गया है, उनमें से अधिकांश व्यक्तिवाद और सामूहिकता के बीच की तुलना से संबंधित हैं। व्यक्तिवादी संस्कृतियों में, यह पाया गया कि स्वभावगत प्रभाव (सकारात्मक या नकारात्मक) और सामान्य जीवन संतुष्टि के बीच एक मजबूत संबंध है (हालांकि संबंध नकारात्मक प्रभावशीलता की तुलना में सकारात्मक प्रभावशीलता के लिए मजबूत था)। दूसरी ओर, कई सामूहिक संस्कृतियों में, यह पाया गया कि नकारात्मक प्रभावशीलता और सामान्य जीवन संतुष्टि के बीच कोई संबंध नहीं है, और यह उन तरीकों में महान भिन्नता के परिणामस्वरूप हो सकता है जो विभिन्न संस्कृतियां नकारात्मक प्रभावशीलता की तुलना में अपनी सकारात्मक प्रभावशीलता को नियंत्रित करती हैं। निर्णय लेना और बातचीत निर्णय लेना-दिलचस्प और महत्वपूर्ण स्थितियों से निपटने में, यह पाया गया कि जिन व्यक्तियों में उच्च स्तर की सकारात्मक प्रभावशीलता होती है, वे पूरी तरह से और कुशल संज्ञानात्मक प्रक्रिया करते हैं, और इसलिए उनकी निर्णय लेने की प्रक्रिया अधिक कुशल, लचीली, रचनात्मक और नवीन होती है। यह भी पाया गया कि सकारात्मक प्रभावशीलता रचनात्मकता, संज्ञानात्मक लचीलापन, नई प्रतिक्रियाओं, नई जानकारी के लिए खुलेपन और मानसिक समस्याओं से निपटने में मदद करती है। यह इस तथ्य से उत्पन्न होता है कि सकारात्मक प्रभावशीलता एक उपयुक्त परिणाम प्राप्त करने के लिए समस्या समाधान दृष्टिकोण और विविधता की खोज को प्रोत्साहित करती है। अंत में, यह पाया गया कि उच्च स्तर की सकारात्मक प्रभावशीलता जोखिम लेने को प्रोत्साहित नहीं करती है, हालांकि यह बातचीत की प्रक्रियाओं को सुविधाजनक बनाती है, और समझौते पर पहुंचने के लिए आमने-सामने बातचीत की प्रक्रियाओं के परिणामों में सुधार करती है। बातचीत-जब व्यक्ति बातचीत करते हैं, तो यह पाया गया कि उच्च स्तर की सकारात्मक प्रभावशीलता आगामी परिणामों के आशावादी दृष्टिकोण, सहयोग रणनीतियों की योजना बनाने और उपयोग करने, और व्यक्तिगत (और औपचारिक नहीं) बातचीत, और समूह (औपचारिक) बातचीत दोनों में किए गए समझौतों के बारे में बेहतर परिणामों से संबंधित थी। यह भी पाया गया कि सकारात्मक प्रभावशीलता सहयोग रणनीतियों का उपयोग करने की संभावना को बढ़ाती है (लेकिन अन्य रणनीतियों जैसे "एक आंख के लिए एक आंख") और बातचीत के परिणामों में सुधार करती है, भले ही वार्ताकारों में से केवल एक में सकारात्मक प्रभावशीलता की वांछित विशेषता हो, और जवाबी तर्कों से सहमत होने की संभावना और इच्छा को बढ़ाती है, और परिणामस्वरूप व्यवहार में परिवर्तन होता है। ऊपर प्रस्तुत निष्कर्षों के लिए एक अन्य समर्थन से पता चला कि उच्च स्तर की सकारात्मक प्रभावशीलता समझौता करने और हार मानने की इच्छा, रचनात्मक समाधान खोजने, सहकारी रणनीतियों का उपयोग करने, कम धोखाधड़ी और बातचीत प्रक्रियाओं में बेहतर परिणामों से संबंधित थी। सकारात्मक प्रभावशीलता के बारे में निष्कर्षों के विपरीत, यह पाया गया कि उच्च स्तर की नकारात्मक प्रभावशीलता प्रतिस्पर्धी रणनीतियों के उपयोग से संबंधित थी, और किए गए समझौतों के संबंध में बहुत खराब परिणाम थे। इन निष्कर्षों के लिए एक अन्य समर्थन से पता चला कि उच्च स्तर की नकारात्मक प्रभावशीलता प्रतिस्पर्धा, कम प्रस्तावों, अल्टीमेटम को अस्वीकार करने और कम संयुक्त लाभ, बातचीत प्रक्रिया के परिणामस्वरूप, और भविष्य में सहयोग रणनीति को जारी रखने की न्यूनतम इच्छा से संबंधित थी। ये भी देखें संदर्भ बाहरी लिंक व्यक्तित्व अनुसंधान, व्यक्तित्व लक्षणों में व्यक्तिगत अंतर सार, संगठनों में पदार्थ को क्यों प्रभावित करता है? एब्स्ट्रैक्ट, क्लासिफिकेशन ऑफ डिस्पोजिशनल इफेक्ट एब्स्ट्रैक्ट, ब्रॉड-एंड-बिल्ड थ्योरी एब्स्ट्रैक्ट, लाइफ सेटिस्फैक्शन एंड कल्चर रिसर्च एब्स्ट्रैक्ट, डिस्पोजिशनल इफेक्ट एंड डिसिजन मेकिंग रिसर्च अल्बरेसिन डी. एंड कुमकले, जी. टी. 2003, लिंक टू रिसर्च वैन क्लीफ एट अल., 2004, लिंक टू रिसर्च पर्सनैलिटी ट्रेट्स इटः पेन्सिएरो पॉज़िटिवो