Institutional logic
विपणन सिद्धांत में बढ़ती रुचि के साथ, समाजशास्त्रीय सिद्धांत और संगठनात्मक अध्ययनों में संस्थागत तर्क एक मुख्य अवधारणा है। यह इस बात पर केंद्रित है कि कैसे व्यापक विश्वास प्रणालियाँ अभिनेताओं के संज्ञान और व्यवहार को आकार देती हैं। फ्रीडलैंड और एल्फोर्ड (1991) ने लिखाः "संस्थान मानव गतिविधि के अति-संगठनात्मक पैटर्न हैं जिनके द्वारा व्यक्ति और संगठन अपने भौतिक निर्वाह का उत्पादन और पुनरुत्पादन करते हैं और समय और स्थान को व्यवस्थित करते हैं। वे प्रतीकात्मक प्रणालियाँ भी हैं, वास्तविकता को व्यवस्थित करने के तरीके, और इस तरह समय और स्थान के अनुभव को सार्थक बनाते हैं। फ्रीडलैंड और एल्फोर्ड (1991, पृष्ठ 248) ने विस्तार से कहाः "समकालीन पश्चिमी समाजों के सबसे महत्वपूर्ण आदेशों में से प्रत्येक में एक केंद्रीय तर्क होता है-भौतिक प्रथाओं और प्रतीकात्मक निर्माणों का एक समूह-जो इसके संगठनात्मक सिद्धांतों का गठन करता है और जो संगठनों और व्यक्तियों के लिए विस्तृत रूप से उपलब्ध है।" थोर्नटन और ओकासियो (1999:804) ने संस्थागत तर्कशास्त्र को "भौतिक प्रथाओं, मान्यताओं, मूल्यों, मान्यताओं और नियमों के सामाजिक रूप से निर्मित, ऐतिहासिक पैटर्न के रूप में परिभाषित किया है, जिसके द्वारा व्यक्ति अपने भौतिक निर्वाह का उत्पादन और पुनरुत्पादन करते हैं, समय और स्थान को व्यवस्थित करते हैं, और अपनी सामाजिक वास्तविकता को अर्थ प्रदान करते हैं।" स्थूल-सामाजिक घटनाओं पर ध्यान केंद्रित करते हुए, फ्रीडलैंड और एल्फोर्ड (1991:232) ने कई प्रमुख संस्थानों की पहचान कीः पूंजीवादी बाजार, नौकरशाही राज्य, लोकतंत्र, परमाणु परिवार और ईसाई धर्म जो प्रत्येक एक अलग संस्थागत तर्क द्वारा निर्देशित हैं। थॉर्नटन (2004) ने फ्रीडलैंड और एल्फोर्ड (1991) की अंतर-संस्थागत योजना को छह संस्थागत आदेशों, यानी बाजार, निगम, व्यवसाय, राज्य, परिवार और धर्मों में संशोधित किया। हाल ही में, थॉर्नटन, ओकासियो और लॉन्सबरी (2012) ने संस्थागत तर्क परिप्रेक्ष्य को पूरी तरह से स्पष्ट करते हुए, समुदाय को एक अन्य प्रमुख संस्थागत व्यवस्था के रूप में जोड़ा। सैद्धांतिक रूप से अमूर्त और विश्लेषणात्मक रूप से विशिष्ट आदर्श प्रकारों के समूह में यह संशोधन इसे संघर्ष और सर्वसम्मति में कई तर्कों, तर्कों के संकरण और समाज और दुनिया के अन्य हिस्सों में संस्थानों के अध्ययन के लिए उपयोगी बनाता है। फ्रीडलैंड और एल्फोर्ड की योजना पर निर्माण करते हुए, संशोधन संस्थागत क्षेत्रों को विचारधारा (लोकतंत्र) और संगठन के साधनों (नौकरशाही) के साथ जोड़कर पैदा किए गए भ्रम को संबोधित करता है, जो कई अलग-अलग संस्थागत क्षेत्रों की विशेषता हो सकते हैं। ईसाई धर्म का संस्थागत तर्क अमेरिका में अन्य धर्मों और अन्य धर्मों को छोड़ देता है जो दुनिया के अन्य हिस्सों में प्रमुख हैं। थॉर्नटन और ओकासियो (2008) एक अध्ययन में अनुभवजन्य टिप्पणियों के विवरण के साथ अंतर-संस्थागत प्रणाली के आदर्श प्रकारों को भ्रमित नहीं करने के महत्व पर चर्चा करते हैं-जो कि मेटा सिद्धांत और विश्लेषण की विधि के रूप में आदर्श प्रकारों का उपयोग करना है। नया संस्थागतवाद जबकि संस्थागत तर्क की अवधारणा नए संस्थागत सिद्धांत से उभरी है, जिसे "नव-संस्थागत सिद्धांत" भी कहा जाता है, यह न केवल एकरूपता बल्कि संगठनात्मक और व्यक्तिगत व्यवहार में विषमता की व्याख्या करके अपने सैद्धांतिक दायरे का विस्तार करता है। नए संस्थागतवाद के भीतर काम करने वाले संगठनात्मक सिद्धांतकारों (संस्थागत सिद्धांत भी देखें) ने अनुभवजन्य रूप से परीक्षण करके संस्थागत तर्क अवधारणा को विकसित करना शुरू कर दिया है। एक प्रकार इस बात पर जोर देता है कि कैसे तर्क प्रमुख निर्णय निर्माताओं का ध्यान मुद्दों और समाधानों के एक विशेष समूह (ओकासियो, 1997) पर केंद्रित कर सकते हैं, जिससे तर्क-सुसंगत निर्णय लिए जा सकते हैं (थॉर्नटन, 2002)। तर्कशास्त्र पर उचित मात्रा में शोध ने प्रमुख तर्कशास्त्र के महत्व पर ध्यान केंद्रित किया है और एक तर्क से दूसरे तर्क में बदलाव किया है (उदाहरण के लिए, लॉन्सबरी, 2002; थॉर्नटन, 2002; सुदाबी और ग्रीनवुड, 2005)। हैवमैन और राव (1997) ने दिखाया कि कैसे प्रगतिशील विचार के उदय ने 20वीं शताब्दी की शुरुआत में अमेरिका में बचत और ऋण संगठनात्मक रूपों में बदलाव को सक्षम बनाया। स्कॉट एट अल। (2000) ने विस्तार से बताया कि कैसे स्वास्थ्य सेवा में तर्क परिवर्तन ने विभिन्न अभिनेताओं, व्यवहारों और शासन संरचनाओं का मूल्यांकन किया। थॉर्नटन और ओकासियो (1999) ने विश्लेषण किया कि कैसे अमेरिकी उच्च शिक्षा प्रकाशन में पेशेवर से बाजार तर्कशास्त्र में बदलाव के कारण कार्यकारी उत्तराधिकार कैसे किया गया, इसमें आनुषंगिक परिवर्तन हुए। जबकि बहुत पहले का काम कई और परस्पर विरोधी संस्थागत तर्कों के परिणामस्वरूप अस्पष्टता पर केंद्रित था, समाज और व्यक्तिगत भूमिकाओं के विश्लेषण के स्तर पर, फ्रीडलैंड और एल्फोर्ड (1991:248-255) ने विश्लेषण के मैक्रो स्तर पर सिद्धांत रूप में कई और प्रतिस्पर्धी तर्कों पर चर्चा की। बॉर्ड्यू के काम से प्रेरित हालिया अनुभवजन्य शोध, कई प्रतिस्पर्धी तर्कों और अर्थ की प्रतिस्पर्धा पर ध्यान केंद्रित करके एक अधिक बहुलवादी दृष्टिकोण विकसित कर रहा है। इस बात पर ध्यान केंद्रित करके कि कैसे कुछ क्षेत्र कई तर्कों से बने हैं, और इस प्रकार, संस्थागत-आधारित तर्कसंगतता के कई रूप, संस्थागत विश्लेषक अभ्यास भिन्नता और अभ्यास की गतिशीलता में नई अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकते हैं। कई तर्क संज्ञानात्मक अभिविन्यास और प्रतिस्पर्धा में विविधता को सक्षम करके व्यवहार में विविधता पैदा कर सकते हैं, जिन पर अभ्यास उपयुक्त हैं। नतीजतन, इस तरह की बहुलता भारी अस्पष्टता पैदा कर सकती है, जिससे तर्क मिश्रण, नए तर्कों का निर्माण और नए अभ्यास रूपों का निरंतर उद्भव हो सकता है। थॉर्नटन, जोन्स और कुरी (2005) ने दिखाया कि कैसे प्रतिस्पर्धी तर्क कभी भी हल नहीं हो सकते हैं लेकिन वास्तुशिल्प सेवाओं के मामले में बाजार की जगह साझा करते हैं। हाल के शोध ने विशेष संगठनों के भीतर कई तर्कों के सह-अस्तित्व या संभावित संघर्ष का भी दस्तावेजीकरण किया है। उदाहरण के लिए, जिल्बर (2002) ने एक इजरायली बलात्कार संकट केंद्र के भीतर एक तर्क से दूसरे में बदलाव के संगठनात्मक परिणामों का वर्णन किया, जिसमें नए संगठन के सदस्यों ने एक नए प्रमुख तर्क को प्रतिबिंबित करने के लिए केंद्र और इसकी प्रथाओं को फिर से आकार दिया जो उन्होंने संगठन में किया है। टिलसिक (2010) ने एक कम्युनिस्ट के बाद की सरकारी एजेंसी में एक तर्क परिवर्तन का दस्तावेजीकरण किया, जिसमें एजेंसी के पुराने संरक्षक (कम्युनिस्ट राज्य नौकरशाही के तर्क के वाहक) और इसके नए संरक्षक (बाजार तर्क के वाहक) के बीच संघर्ष का वर्णन किया गया। इस अध्ययन से पता चलता है कि, विरोधाभासी रूप से, एक विशेष तर्क का विरोध करने के लिए एक अंतर-संगठनात्मक समूह के प्रयास वास्तव में उस तर्क के वाहकों के लिए संगठन के दरवाजे खोल सकते हैं। अल्मंडोज़ (2012) ने नए स्थानीय बैंकों की संस्थापक टीमों की सामुदायिक तर्क या वित्तीय तर्क में अंतर्निहितता की जांच की, जो संस्थागत तर्क को नए बैंकिंग उद्यम की स्थापना और उद्यमशीलता की सफलता से जोड़ती है। जैसा कि इन अध्ययनों से पता चलता है, संस्थागत तर्क का दृष्टिकोण संगठनात्मक प्रथाओं, परिवर्तन और सफलता को प्रभावित करने वाली महत्वपूर्ण अंतर-संगठनात्मक प्रक्रियाओं में मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान करता है। ये अध्ययन विशेष संगठनों के भीतर परस्पर विरोधी या असंगत तर्कों के कारण संस्थागत जटिलता को समझने के प्रयास का प्रतिनिधित्व करते हैं, एक ऐसी स्थिति जो नए संगठन सदस्यों के प्रवेश या समय के साथ पुराने पर नए संगठनात्मक छापों के स्तर (या "अवसादन") के परिणामस्वरूप हो सकती है। विपणन में संस्थागत सिद्धांत अनुसंधान का यह बढ़ता क्षेत्र इस बात पर प्रकाश डालता है कि बाजार संरचनाओं, प्रक्रियाओं और उपभोक्ता व्यवहार को विभिन्न संस्थागत तर्कों द्वारा आकार दिया जा सकता है। उदाहरण के लिए, संभावित उपभोक्ताओं को बेहतर ढंग से मनाने के लिए विशेष रूप से संस्थागत तर्कों पर आधारित विभिन्न अलंकारिक रणनीतियों का उपयोग किया जा सकता है। विपणन में संस्थागत सिद्धांत के बढ़ते उपयोग की तरह, हम विपणन में संस्थागत तर्क का भी अधिक उपयोग पाते हैं। उदाहरण के लिए, एरिटमुर और कॉस्कुनर-बाली ने योग बाजार के परस्पर विरोधी संस्थागत तर्कों की जांच की, जिसमें स्वास्थ्य, व्यावसायिक, आध्यात्मिक और चिकित्सा तर्क के सह-अस्तित्व पर प्रकाश डाला गया। थॉम्पसन-व्हाइटसाइड और टर्नबुल विज्ञापन में निरंतर लैंगिक रूढ़िवादिता का मूल्यांकन करने के लिए संस्थागत तर्क संरचना का उपयोग करते हैं। प्रबंधन की तरह, यह शोध तथाकथित संस्थागत जटिलता की स्थितियों में एक विशेष संस्थागत तर्क के अस्तित्व को दिखाने से परे चला गया है जहां किसी दिए गए क्षेत्र में कई सह-अस्तित्व और अक्सर परस्पर विरोधी संस्थागत तर्क मौजूद हैं (ग्रीनवुड एट अल देखें। 2011)। उदाहरण के लिए, सामाजिक उद्यमियों को व्यवसाय और सामाजिक उद्देश्य के तत्वों को जोड़ना चाहिए। डॉल्बेक और सह-लेखक इस बात पर भी विचार करते हैं कि कैसे चल रही संस्थागत जटिलता बाजार के विकास को बढ़ावा दे सकती है। तर्क की इस अंतिम पंक्ति में काम करना वह है जहां संस्थागत तर्क में रुचि बाजार को आकार देने और बाजार प्रणाली की गतिशीलता में अनुसंधान के साथ प्रतिच्छेद करती है। हाल के शोध ने जांच की है कि फर्म और उपभोक्ता परस्पर विरोधी संस्थागत तर्कों को कैसे नियंत्रित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, इतालवी कीटोजेनिक आहारकर्ताओं के एक अध्ययन में पाया गया कि उन्होंने इस क्षेत्र में संस्थागत जटिलता को दूर करने के लिए "भावनात्मक कार्य" किया, यह देखते हुए कि कीटोजेनिक आहार पारंपरिक इतालवी आहार के साथ संघर्ष करता है। इसी तरह, बाजार मध्यस्थ कई संस्थागत तर्कों को नेविगेट करने के लिए विशेष बयानबाजी रणनीतियों का उपयोग कर सकते हैं, जैसा कि दानदाता-सहायता प्राप्त आईवीएफ के लिए अपने अंडे दान करने के लिए महिलाओं की भर्ती करने वाली एजेंसियों के मामले में देखा गया है। इसी तरह, फर्मों को बाजारों में संस्थागत जटिलता की स्थितियों से भी निपटना चाहिए, जैसा कि योग उद्योग में विभिन्न स्कूलों और उद्यमियों द्वारा स्वास्थ्य, आध्यात्मिकता और वाणिज्यिक तर्क पर अलग-अलग जोर देने में देखा गया है। संस्थागत तर्कशास्त्र का ऐतिहासिककरण संस्थागत सिद्धांत में हाल के कार्यों ने संस्थानों की समझ में इतिहासलेखन लाने का प्रयास किया है। विशेष रूप से, विद्वानों ने इतिहास में अनालेस स्कूल की ओर रुख किया है। भविष्य के शोध में जुटाने के लिए मानसिकता, महत्वपूर्ण घटनाओं और समय क्षितिज जैसी अवधारणाओं का मानचित्रण किया गया है और संस्थागत संदर्भों में समझाया गया है। इस तरह का सैद्धांतिक ढांचा संस्थागत सिद्धांत में मौजूदा तंत्र का पूरक है, इस अर्थ में कि यह संस्थागत सिद्धांत में ऐतिहासिक और लौकिक गतिशीलता को समझने में मदद करता है। व्यापार मॉडल अवधारणा-संचालित रणनीति भी देखें विचार नेटवर्किंग अर्थ-निर्माण संवेदी संदर्भ आगे पढ़ने के लिए बोल्तान्स्की, ल्यूक और लॉरेंट थेवेनोट ([1986] 1991)। मूल्य की औचित्य अर्थव्यवस्थाओं पर। प्रिंसटन, एनजेः प्रिंसटन यूनिवर्सिटी प्रेस। फ्रीडलैंड, रोजर और रॉबर्ट आर. एल्फोर्ड। 1991 में। समाज को वापस लानाः प्रतीक, व्यवहार और संस्थागत विरोधाभास। पीपी। वाल्टर डब्ल्यू. पॉवेल और पॉल जे. डिमैगियो द्वारा संपादित द न्यू इंस्टीट्यूशनिज़्म इन ऑर्गनाइजेशनल एनालिसिस में 232-266। शिकागोः यूनिवर्सिटी ऑफ शिकागो प्रेस। गिलेट, एलेक्स जी. और केविन डी. टेनेंट। 2018 में। छाया संकरण और पेशेवर खेल का संस्थागत तर्कः तेजी से सामाजिक और आर्थिक परिवर्तन के समय में एक खेल व्यवसाय को 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