Pricing strategies
एक व्यवसाय किसी उत्पाद या सेवा को बेचते समय विभिन्न प्रकार की मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग कर सकता है। किसी कंपनी के लिए सबसे प्रभावी मूल्य निर्धारण रणनीति निर्धारित करने के लिए, वरिष्ठ अधिकारियों को पहले कंपनी की मूल्य निर्धारण स्थिति, मूल्य निर्धारण खंड, मूल्य निर्धारण क्षमता और उनकी प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण प्रतिक्रिया रणनीति की पहचान करने की आवश्यकता होती है। मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ और रणनीतियाँ कंपनी से कंपनी में भिन्न होती हैं, और उद्योगों और बाजारों के परिपक्व होने और व्यापक आर्थिक स्थितियों में परिवर्तन के साथ देशों, संस्कृतियों, उद्योगों और समय के साथ भी भिन्न होती हैं। मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ कंपनियों द्वारा अपने उत्पादों के लिए निर्धारित मूल्य निर्धारित करती हैं। बेचे गए प्रत्येक इकाई या समग्र रूप से बाजार से लाभप्रदता को अधिकतम करने के लिए कीमत निर्धारित की जा सकती है। इसका उपयोग मौजूदा बाजार को नए प्रवेशकों से बचाने, बाजार के भीतर बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने या नए बाजार में प्रवेश करने के लिए भी किया जा सकता है। मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ अपनी फर्म के लिए प्रतिस्पर्धात्मक लाभ और नुकसान दोनों ला सकती हैं और अक्सर किसी व्यवसाय की सफलता या विफलता को निर्धारित करती हैं; इस प्रकार, सही रणनीति चुनना महत्वपूर्ण है। मूल्य निर्धारण के मॉडल अवशोषण मूल्य निर्धारण विधि जिसमें सभी लागतों की वसूली की जाती है। उत्पाद की कीमत में प्रत्येक वस्तु की परिवर्तनीय लागत और निर्धारित लागत की आनुपातिक राशि शामिल होती है। अवशोषण मूल्य निर्धारण की गणना '(इकाई परिवर्तनीय लागत + (अधिशेष + प्रबंधन लागत))/उत्पादित इकाइयों की राशि के माध्यम से की जा सकती है। निश्चित/परिवर्तनीय लागत, प्रत्यक्ष/अप्रत्यक्ष लागत, कर्मचारी वेतन, उपयोगिता लागत और अन्य प्रकार की लागतों की गणना अवशोषण मूल्य निर्धारण विधि को लागू करके की जा सकती है। योगदान सीमा-आधारित मूल्य निर्धारण, उत्पाद की कीमत और परिवर्तनीय लागत (उत्पाद का योगदान सीमा प्रति इकाई) के बीच के अंतर और उत्पाद की कीमत और उस कीमत पर बेची जा सकने वाली इकाइयों की संख्या के बीच के संबंध के बारे में किसी की धारणाओं के आधार पर, एक व्यक्तिगत उत्पाद से प्राप्त लाभ को अधिकतम करता है। कुल फर्म लाभ में उत्पाद का योगदान (अर्थात। ) को तब अधिकतम किया जाता है जब एक कीमत चुनी जाती है जो निम्नलिखित को अधिकतम करती हैः लागत-प्लस मूल्य निर्धारण में, एक कंपनी पहले उत्पाद के लिए अपनी ब्रेक-इवन कीमत निर्धारित करती है। यह उत्पादन में शामिल सभी लागतों जैसे कि इसके परिवहन आदि में उपयोग किए जाने वाले कच्चे माल, उत्पाद के विपणन और वितरण की गणना करके किया जाता है। फिर प्रत्येक इकाई के लिए एक मार्कअप निर्धारित किया जाता है, जो कंपनी को होने वाले लाभ, उसके बिक्री उद्देश्यों और उस कीमत के आधार पर होता है जो उसे लगता है कि ग्राहक भुगतान करेंगे। उदाहरण के लिए, यदि किसी उत्पाद की कीमत 10 डॉलर है, और योगदान मार्जिन (जिसे लाभ मार्जिन के रूप में भी जाना जाता है) 30 प्रतिशत है, तो कीमत 10 * 1.3 = 13 डॉलर निर्धारित की जाएगी। लागत और मूल्य निर्धारण वस्तुओं और सेवाओं की कीमतें निर्धारित करने के लिए लागत और मूल्य निर्धारण एक लागत-आधारित विधि है। इस दृष्टिकोण के तहत, उत्पाद की कीमत प्राप्त करने के लिए प्रत्यक्ष सामग्री लागत, प्रत्यक्ष श्रम लागत और उत्पाद के लिए अतिरिक्त लागत को जोड़ा जाता है और एक मार्कअप प्रतिशत (लाभ मार्जिन बनाने के लिए) में जोड़ा जाता है। क्रमिंग या स्किमिंग प्राइस स्किमिंग तब होती है जब वस्तुओं की कीमत अधिक होती है ताकि समान रूप से टूटने के लिए कम बिक्री की आवश्यकता हो। उच्च मूल्य पर किसी उत्पाद को बेचना, उच्च लाभ प्राप्त करने के लिए उच्च बिक्री का त्याग करना इसलिए बाजार को "कम करना" है। स्किमिंग का उपयोग आमतौर पर उत्पाद में मूल शोध के निवेश की लागत की प्रतिपूर्ति के लिए किया जाता हैः आमतौर पर इलेक्ट्रॉनिक बाजारों में उपयोग किया जाता है जब एक नई श्रृंखला, जैसे कि डीवीडी प्लेयर, पहले उच्च कीमत पर बेचे जाते हैं। इस रणनीति का उपयोग अक्सर किसी उत्पाद या सेवा को "जल्दी अपनाने वालों" को लक्षित करने के लिए किया जाता है। शुरू में अपनाने वालों में आम तौर पर अपेक्षाकृत कम मूल्य संवेदनशीलता होती है-इसके लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता हैः उत्पाद की उनकी आवश्यकता को कम करने की उनकी आवश्यकता से अधिक; उत्पाद के मूल्य की अधिक समझ; या बस एक उच्च डिस्पोजेबल आय होना। इस रणनीति का उपयोग उत्पाद के निर्माण के लिए किए गए अधिकांश निवेश की वसूली के लिए केवल एक सीमित अवधि के लिए किया जाता है। बाजार में और हिस्सेदारी हासिल करने के लिए, एक विक्रेता को अन्य मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग करना चाहिए जैसे कि अर्थव्यवस्था या पैठ। इस विधि में कुछ बाधाएं हो सकती हैं क्योंकि यह प्रतिस्पर्धा के खिलाफ उत्पाद को उच्च कीमत पर छोड़ सकती है। मूल्य निर्धारण की नकली मूल्य निर्धारण विधि जहां विक्रेता कम से कम तीन उत्पादों की पेशकश करता है, और जहां उनमें से दो की कीमत समान या समान है। समान मूल्य वाले दो उत्पाद सबसे महंगे होने चाहिए और दोनों में से एक दूसरे की तुलना में कम आकर्षक होना चाहिए। यह रणनीति लोगों को समान कीमतों के साथ विकल्पों की तुलना करने के लिए प्रेरित करेगी, जिसके परिणामस्वरूप अधिक आकर्षक उच्च कीमत वाली वस्तु की बिक्री बढ़ेगी। विभेदक मूल्य निर्धारण तब होता है जब फर्म अपने उपभोक्ता के पोर्टफोलियो, भौगोलिक क्षेत्रों, जनसांख्यिकीय क्षेत्रों और क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा की तीव्रता के आधार पर एक ही उत्पाद के लिए विभिन्न मूल्य निर्धारित करती हैं। डबल टिकटिंग भ्रामक मूल्य निर्धारण रणनीति का एक रूप है जो किसी उत्पाद को दो कीमतों से अधिक पर बेचती है, जिसे उपभोक्ता को उत्पाद पर, साथ में या प्रचार करने के लिए सूचित किया जाता है। फ्रीमियम एक राजस्व मॉडल है जो उन्नत सुविधाओं, कार्यक्षमता, या संबंधित उत्पादों और सेवाओं के लिए प्रीमियम लेते हुए एक उत्पाद या सेवा (आमतौर पर सॉफ्टवेयर जैसे डिजिटल पेशकश) को मुफ्त में पेश करके काम करता है। "फ्रीमियम" शब्द एक संयोजन है जो व्यापार मॉडल के दो पहलुओं को जोड़ता हैः "मुक्त" और "प्रीमियम"। उल्लेखनीय सफलताओं के साथ यह एक अत्यधिक लोकप्रिय मॉडल बन गया है। एक विक्रेता एक ही वस्तु या सेवा के विभिन्न रूपों के लिए तीन मूल्य प्रदान करता हैः एक "अच्छा" नो फ्रिल्स संस्करण, एक "सर्वश्रेष्ठ" प्रीमियम संस्करण और बीच में एक "बेहतर" संस्करण। गोल्डीलॉक्स सिद्धांत को लागू करते हुए, ग्राहक "बेहतर" संस्करण चुन सकते हैं क्योंकि वे "अच्छी" कीमत से अधिक भुगतान करने को तैयार हैं, लेकिन वे "सर्वश्रेष्ठ" संस्करण के लिए भुगतान करने को तैयार नहीं हैं। बेहतर-सर्वश्रेष्ठ मूल्य निर्धारण रणनीति का एक उल्लेखनीय अभ्यासकर्ता एप्पल इंक है, जिसने मूल रूप से 2007 में आईफोन का एक मॉडल बेचा था, लेकिन 2020 तक, आईफोन और एप्पल वॉच के अच्छे, बेहतर और सर्वश्रेष्ठ मॉडल पेश करने की प्रथा को अपनाया था। एप्पल के प्रतिद्वंद्वियों, जैसे सैमसंग इलेक्ट्रॉनिक्स ने भी इसका अनुसरण किया। संगठन द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं के उच्च-निम्न मूल्य निर्धारण विधियों की कीमत नियमित रूप से प्रतियोगियों की तुलना में अधिक होती है, लेकिन प्रचार, विज्ञापन और या कूपन के माध्यम से, प्रमुख वस्तुओं पर कम कीमतों की पेशकश की जाती है। कम प्रचार मूल्यों को ग्राहकों को उस संगठन में लाने के लिए डिज़ाइन किया गया है जहां ग्राहक को प्रचार उत्पाद के साथ-साथ नियमित रूप से उच्च कीमत वाले उत्पादों की पेशकश की जाती है। कीस्टोन मूल्य निर्धारण एक खुदरा मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसमें खुदरा मूल्य थोक मूल्य के दोगुने पर निर्धारित किया जाता है। उदाहरण के लिए, यदि किसी खुदरा विक्रेता के लिए किसी उत्पाद की कीमत 100 पाउंड है, तो बिक्री मूल्य 200 पाउंड होगा। एक प्रतिस्पर्धी उद्योग में, अपने अपेक्षाकृत उच्च लाभ मार्जिन और इस तथ्य के कारण कि अन्य चर को ध्यान में रखने की आवश्यकता है, अक्सर मूल्य निर्धारण रणनीति के रूप में कीस्टोन मूल्य निर्धारण का उपयोग करने की अनुशंसा नहीं की जाती है। एक सीमा मूल्य वह मूल्य है जो बाजार में आर्थिक प्रवेश को हतोत्साहित करने के लिए एकाधिकारवादी द्वारा निर्धारित किया जाता है। सीमा मूल्य वह मूल्य है जिसका प्रवेश करने वाले को तब तक सामना करना पड़ेगा जब तक कि मौजूदा फर्म ने उत्पादन में कमी नहीं की हो। सीमा मूल्य अक्सर उत्पादन की औसत लागत से कम होता है या प्रवेश को लाभदायक नहीं बनाने के लिए पर्याप्त कम होता है। प्रवेश के लिए एक निवारक के रूप में कार्य करने के लिए मौजूदा फर्म द्वारा उत्पादित मात्रा आमतौर पर एक एकाधिकारवादी के लिए इष्टतम से अधिक होती है, लेकिन फिर भी पूर्ण प्रतिस्पर्धा के तहत अर्जित किए जाने वाले उच्च आर्थिक लाभ का उत्पादन कर सकती है। एक रणनीति के रूप में सीमित मूल्य निर्धारण के साथ समस्या यह है कि एक बार प्रवेश करने वाले के बाजार में प्रवेश करने के बाद, प्रवेश को रोकने के लिए खतरे के रूप में उपयोग की जाने वाली मात्रा अब मौजूदा फर्म की सबसे अच्छी प्रतिक्रिया नहीं है। इसका मतलब है कि सीमित मूल्य निर्धारण को प्रवेश के लिए एक प्रभावी निवारक होने के लिए, खतरे को किसी न किसी तरह से विश्वसनीय बनाया जाना चाहिए। इसे प्राप्त करने का एक तरीका यह है कि पदधारी फर्म एक निश्चित मात्रा का उत्पादन करने के लिए खुद को बाधित करे, चाहे प्रवेश हो या न हो। इसका एक उदाहरण यह होगा कि यदि फर्म ने लंबे समय तक एक निश्चित (उच्च) स्तर के श्रम को नियुक्त करने के लिए एक संघ अनुबंध पर हस्ताक्षर किए। इस रणनीति में उत्पाद की कीमत बजट के अनुसार सीमा बन जाती है। हानि नेता एक हानि नेता या नेता एक उत्पाद है जो कम कीमत पर बेचा जाता है (अर्थात। लागत पर या लागत से कम) अन्य लाभदायक बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए। इससे कंपनियों को समग्र रूप से अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने में मदद मिलेगी। लॉस लीडर रणनीति का उपयोग आमतौर पर खुदरा विक्रेताओं द्वारा किया जाता है ताकि ग्राहकों को कम कीमत पर बेचे जाने वाले अग्रणी उत्पाद को खरीदने के बजाय लाभ में वृद्धि करने के लिए उच्च चिह्नित कीमतों वाले उत्पाद खरीदने के लिए प्रेरित किया जा सके। जब एक "विशेषीकृत ब्रांड" की कीमत कम कीमत पर बेची जाती है, तो खुदरा विक्रेता बड़ी मात्रा में नुकसान में अग्रणी उत्पादों को नहीं बेचते हैं और साथ ही वे आपूर्तिकर्ता से कम मात्रा में खरीदते हैं ताकि फर्म को नुकसान न हो। सुपरमार्केट और रेस्तरां खुदरा फर्मों का एक उत्कृष्ट उदाहरण हैं जो लॉस लीडर की रणनीति को लागू करते हैं। सीमान्त-लागत मूल्य निर्धारण व्यवसाय में, किसी उत्पाद की कीमत को उत्पादन की एक अतिरिक्त इकाई के उत्पादन की अतिरिक्त लागत के बराबर निर्धारित करने का अभ्यास। इस नीति के अनुसार, एक उत्पादक बेचे गए प्रत्येक उत्पाद इकाई के लिए केवल सामग्री और प्रत्यक्ष श्रम के परिणामस्वरूप कुल लागत के अतिरिक्त शुल्क लेता है। व्यवसाय अक्सर खराब बिक्री की अवधि के दौरान मामूली लागत के करीब कीमतें निर्धारित करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि किसी वस्तु की मामूली कीमत $1 है और सामान्य बिक्री मूल्य $2 है, तो वस्तु बेचने वाली फर्म मांग कम होने पर कीमत को $1.1 तक कम करना चाह सकती है। व्यवसाय इस दृष्टिकोण को चुनेगा क्योंकि लेन-देन से 10 सेंट का वृद्धिशील लाभ बिना किसी बिक्री के बेहतर है। ऑड-ईवन मूल्य निर्धारण ऑड-ईवन मूल्य निर्धारण का उपयोग अक्सर विक्रेताओं द्वारा अपने उत्पादों को उनके वास्तविक मूल्य से सस्ता या अधिक महंगा दिखाने के लिए किया जाता है। मूल्य-संवेदनशील उपभोक्ताओं के लिए प्रतिस्पर्धा करने वाले विक्रेता अपने उत्पाद की कीमत विषम निर्धारित करेंगे। इसका एक अच्छा उदाहरण अधिकांश सुपरमार्केट में देखा जा सकता है जहां दूध की कीमत 5 पाउंड रखने के बजाय इसे 4,99 पाउंड लिखा जाएगा। इसके विपरीत, कम मूल्य संवेदनशीलता वाले उपभोक्ताओं के लिए प्रतिस्पर्धा करने वाले विक्रेता अपने उत्पाद की कीमत समान तय करेंगे। उदाहरण के लिए, अक्सर उच्च स्तरीय खुदरा दुकानों में, हैंडबैग की कीमत £ 1249.99 के बजाय £1250 होगी। आप जो चाहते हैं उसका भुगतान करें आप जो चाहते हैं वह एक मूल्य निर्धारण प्रणाली है जहां खरीदार किसी भी वस्तु के लिए किसी भी वांछित राशि का भुगतान करते हैं, कभी-कभी शून्य सहित। कुछ मामलों में, एक न्यूनतम (न्यूनतम) मूल्य निर्धारित किया जा सकता है, और/या एक सुझाए गए मूल्य को खरीदार के लिए मार्गदर्शन के रूप में इंगित किया जा सकता है। खरीदार वस्तु के लिए मानक मूल्य से अधिक राशि का चयन भी कर सकता है। खरीदारों को वह भुगतान करने की स्वतंत्रता देना जो वे चाहते हैं, एक विक्रेता के लिए ज्यादा सार्थक नहीं लग सकता है, लेकिन कुछ स्थितियों में यह बहुत सफल हो सकता है। जबकि आप जो चाहते हैं, वेतन का अधिकांश उपयोग अर्थव्यवस्था के हाशिए पर या विशेष प्रचार के लिए किया गया है, इसकी उपयोगिता को व्यापक और अधिक नियमित उपयोग तक बढ़ाने के लिए प्रयास किए जा रहे हैं। प्रवेश मूल्य निर्धारण में ग्राहकों को आकर्षित करने और बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने के लक्ष्यों के साथ कम कीमत निर्धारित करना शामिल है। बाजार में इस हिस्सेदारी के बढ़ने के बाद कीमत बढ़ाई जाएगी। एक फर्म जो एक प्रवेश मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करती है, वह अधिक तेजी से बाजार मान्यता बढ़ाने या अपनी मौजूदा बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए किसी उत्पाद या सेवा की कीमत उसके सामान्य, लंबी दूरी के बाजार मूल्य से कम राशि पर निर्धारित करती है। यह रणनीति कभी-कभी नए प्रतियोगियों को बाजार की स्थिति में प्रवेश करने से हतोत्साहित कर सकती है यदि वे लंबी दूरी की कीमत के रूप में प्रवेश मूल्य को गलत तरीके से देखते हैं। कंपनियाँ अपने मूल्य निर्धारण विभिन्न तरीकों से करती हैं। छोटी कंपनियों में, कीमतें अक्सर मालिक द्वारा निर्धारित की जाती हैं। बड़ी कंपनियों में, मूल्य निर्धारण प्रभाग और उत्पाद लाइन प्रबंधकों द्वारा नियंत्रित किया जाता है। उन उद्योगों में जहां मूल्य निर्धारण एक प्रमुख प्रभाव है, मूल्य निर्धारण विभाग उपयुक्त मूल्य निर्धारित करने में दूसरों का समर्थन करने के लिए तैयार हैं। प्रवेश मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग आमतौर पर उन फर्मों या व्यवसायों द्वारा किया जाता है जो अभी-अभी बाजार में प्रवेश कर रहे हैं। विपणन में यह एक सैद्धांतिक विधि है जिसका उपयोग वस्तुओं और सेवाओं की कीमतों को कम करने के लिए किया जाता है जिससे भविष्य में उनकी उच्च मांग होती है। प्रवेश मूल्य निर्धारण की यह रणनीति महत्वपूर्ण है और कई स्थितियों पर लागू करने की अत्यधिक अनुशंसा की जाती है जिनका फर्म सामना कर सकता है। जैसे, जब बाजार में अन्य फर्मों की तुलना में फर्म की उत्पादन दर कम होती है और कभी-कभी प्रतिस्पर्धा की अत्यधिक बड़ी दर के कारण फर्मों को अपने उत्पाद को बाजार में जारी करने में कठिनाई का सामना करना पड़ता है। इन स्थितियों में एक फर्म के लिए उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करने के लिए प्रवेश रणनीति का उपयोग करना उचित है। यह तकनीक इंटरनेट कंपनियों में बहुत आम है, जो अक्सर तब तक लाभ नहीं कमाती हैं जब तक कि वे एकाधिकार का दर्जा हासिल नहीं कर लेते हैं, इसके बजाय, अपना सारा पैसा बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने में लगाते हैं। सॉफ्टवेयर के एक टुकड़े का पुनः उपयोग करना बहुत सस्ता है, एक बार लिखने के बाद, इसलिए पैमाने की पर्याप्त अर्थव्यवस्थाएं हैं जो इस दृष्टिकोण का समर्थन करती हैं, जैसा कि सामाजिक जाल प्रभाव (फेसबुक को छोड़ना मुश्किल है)। प्रीडेटरी मूल्य निर्धारण, जिसे आक्रामक मूल्य निर्धारण के रूप में भी जाना जाता है (जिसे "अंडरकटिंग" के रूप में भी जाना जाता है), का उद्देश्य प्रतिद्वंद्वियों को बाजार से बाहर निकालना है। यह कुछ देशों में अवैध है। कंपनियाँ या फर्म जो हिंसक मूल्य निर्धारण की रणनीति में शामिल हो जाते हैं, उनका लक्ष्य अक्सर अन्य नए व्यवसायों के लिए लागू बाजार में प्रवेश करने के लिए प्रतिबंध या बाधा डालना होता है। यह रणनीति विश्वास-विरोधी कानून का खंडन कर सकती है, जो बाजार के भीतर प्रभावशाली कंपनी द्वारा एकाधिकार स्थापित करने का प्रयास कर सकती है। परभक्षी मूल्य निर्धारण मुख्य रूप से बाजार में मूल्य प्रतिस्पर्धाओं के दौरान होता है क्योंकि अधिनियम को अस्पष्ट करना आसान होता है। इस रणनीति का उपयोग करने से अल्पावधि में उपभोक्ताओं को लाभ होगा और वे कम लागत वाले उत्पादों से संतुष्ट होंगे। लंबे समय में, फर्मों को अक्सर लाभ नहीं होगा क्योंकि इस रणनीति का उपयोग अन्य व्यवसायों द्वारा प्रतियोगियों के मार्जिन को कम करने के लिए किया जाता रहेगा, जिससे क्षेत्र के भीतर प्रतिस्पर्धा में वृद्धि होती है और बड़े नुकसान की सुविधा होती है। यह रणनीति खतरनाक है क्योंकि यह नुकसान के मामले में एक फर्म के लिए विनाशकारी हो सकती है और यहां तक कि पूर्ण व्यावसायिक विफलता का कारण भी बन सकती है। मूल्य निर्धारण की प्रीमियम डिकॉय मूल्य निर्धारण विधि जहां एक संगठन कम कीमत वाले उत्पाद की बिक्री को बढ़ावा देने के लिए कृत्रिम रूप से एक उत्पाद की कीमत अधिक निर्धारित करता है। मान लीजिए कि दो उत्पाद हैं, गोमांस और सूअर का मांस। संगठन गोमांस की कीमत बढ़ा सकता है ताकि ग्राहकों की नजर में यह महंगा हो जाए। इसके बाद सूअर का मांस सस्ता हो जाता है। ग्राहक तब सस्ता सूअर का मांस चुनेंगे। एक सीमित संस्करण वाले हैंडबैग को प्रीमियम डिकॉय प्राइसिंग का एक और उदाहरण माना जा सकता है कि कई बैग निर्माताओं ने ग्राहकों के लिए बैग का एक सीमित संस्करण विकल्प प्रदान किया है। कीमत आमतौर पर महंगी होती है जिसे अधिकांश ग्राहक नहीं खरीद पाएंगे। हालाँकि, यह एक लक्जरी ब्रांड छवि देता है और उन निर्माताओं को अधिक किफायती हैंडबैग बनाने में मदद करता है। प्रीमियम मूल्य निर्धारण केवल मूल्य के आधार पर खरीदारों के बीच अनुकूल धारणाओं को प्रोत्साहित करने के लिए किसी उत्पाद या सेवा की कीमत को कृत्रिम रूप से उच्च रखने की प्रथा है। इस प्रथा का उद्देश्य खरीदारों के लिए (आवश्यक रूप से उचित नहीं) यह मानने की प्रवृत्ति का फायदा उठाना है कि महंगी वस्तुएं एक असाधारण प्रतिष्ठा का आनंद लेती हैं, अधिक विश्वसनीय या वांछनीय हैं, या असाधारण गुणवत्ता और अंतर का प्रतिनिधित्व करती हैं। इसके अलावा, एक प्रीमियम कीमत उपभोक्ता की नजर में बेहतर गुणवत्ता के अर्थ को चित्रित कर सकती है। उपभोक्ता रुझानों के लिए अधिक भुगतान करने के लिए तैयार हैं, जो प्रीमियम मूल्य निर्धारण के लिए एक प्रमुख उद्देश्य है, और इस बात से डरते नहीं हैं कि किसी उत्पाद या सेवा की लागत कितनी है। नवीनतम रुझानों की इच्छा रखने वाले उपभोक्ताओं की नवीनता विपणक के लिए एक चुनौती है क्योंकि उन्हें अपने उपभोक्ताओं का मनोरंजन करना है। उपभोक्ताओं की आकांक्षा और खुद के साथ व्यवहार करने की भावना एक वस्तु या सेवा खरीदने का प्रमुख कारक है। उपभोक्ता निरंतर परिवर्तन की तलाश में हैं क्योंकि वे लगातार विकसित हो रहे हैं और आगे बढ़ रहे हैं। प्रीमियम मूल्य निर्धारण के उदाहरण नैतिक उपभोग निष्पक्ष व्यापारी स्वैच्छिकता ये महत्वपूर्ण चालक और प्रीमियम मूल्य निर्धारण के उदाहरण हैं, जो आज के बाजार में किसी उत्पाद या सेवा का विपणन और मूल्य निर्धारण करने में मार्गदर्शन और अंतर करने में मदद करते हैं। मूल्य भेदभाव बाजार के विभिन्न क्षेत्रों में एक ही उत्पाद के लिए अलग-अलग मूल्य निर्धारित करने की प्रथा है। उदाहरण के लिए, यह अलग-अलग वर्गों के लिए हो सकता है, जैसे कि उम्र, या अलग-अलग उद्घाटन समय के लिए। मूल्य भेदभाव उपभोक्ता अधिशेष में सुधार कर सकता है। जब कोई दृढ़ मूल्य भेदभाव करता है, तो यह उस बिंदु तक बिकता है जहां सीमांत लागत मांग वक्र को पूरा करती है। मूल्य भेदभाव के अस्तित्व के लिए कुछ शर्तों की आवश्यकता होती हैः फर्मों को नीचे की ओर झुकने वाली मांग वक्र का सामना करना पड़ता है, अर्थात। किसी उत्पाद की मांग उसके मूल्य के विपरीत आनुपातिक होती है। बाजार को सटीक रूप से विभाजित करने के लिए, यानी दो या दो से अधिक खरीद समूहों को एक ऐसी कीमत पर अलग किया जाना चाहिए जो उन्हें अलग करने वाले राजस्व से अधिक न हो। तीन अलग-अलग प्रकार के मूल्य भेदभाव हैं जो एक ही रणनीति और एक ही लक्ष्य के इर्द-गिर्द घूमते हैं-बाजार को विभाजित करके अधिकतम लाभ प्राप्त करना और अतिरिक्त उपभोक्ता अधिशेष निकालना। प्रथम श्रेणी मूल्य भेदभाव व्यवसाय प्रत्येक उपभोक्ता से वह शुल्क लेता है जो वे उत्पाद के लिए भुगतान करने को तैयार हैं। मान लीजिए कि एकाधिकारवादी प्रत्येक उपभोक्ता के कुल उपभोक्ता अधिशेष को प्राप्त करने के लिए उत्पाद की किसी भी मात्रा के लिए भुगतान करने के लिए जानी जाने वाली अधिकतम राशि के आधार पर उत्पाद की कीमत निर्धारित करता है जो उत्पाद की मांग मूल्य के बिल्कुल बराबर है। सेकंड-डिग्री मूल्य भेदभाव व्यवसाय मात्रा छूट का उपयोग करता है जो खरीदारों को कम कीमत पर उच्च इन्वेंट्री खरीदने की अनुमति देता है। जबकि इससे उच्च-इन्वेंट्री खरीदार को लाभ होता है, यह स्पष्ट रूप से कम-इन्वेंट्री खरीदार को चोट पहुंचाता है जो अधिक कीमत चुकाने के लिए मजबूर होता है। यह खरीदार तब डाउनस्ट्रीम बाजार में कम प्रतिस्पर्धी हो सकता है। उदाहरण के लिए, दूरसंचार कंपनियां ग्राहकों के मासिक इंटरनेट उपयोग समय के लिए अलग-अलग कीमतें लेती हैं। वे उन ग्राहकों के लिए अधिक कीमत लेते हैं जिनका उपयोग कम होता है जबकि उन ग्राहकों के लिए कम कीमत लेते हैं जिनका उपयोग अधिक होता है। इस तरह, एकाधिकार विक्रेता खरीदार के उपभोक्ता अधिशेष के एक हिस्से को अपने लिए विनियोजित करता है। थर्ड-डिग्री मूल्य भेदभाव यह तब होता है जब फर्म बाजार को उच्च मांग और कम मांग में विभाजित करती हैं, एक ही वस्तु के लिए, एक पूर्ण एकाधिकार फर्म विभिन्न बाजारों में मांग की अलग-अलग कीमत लोच पर निर्भर करते हुए अलग-अलग कीमतों को लागू करती है। अर्थात। बिजली संयंत्र अधिक लोचदार औद्योगिक बिजली के लिए कम कीमतों और कम लोचदार घरेलू बिजली के लिए अधिक कीमतों को लागू करते हैं। मूल्य भेदभाव की रणनीति के साथ आगे बढ़ने से पहले फर्मों को यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि वे अपने व्यवसाय के कई कारकों से अवगत हैं। फर्मों का अपने उत्पाद की कीमत के संबंध में किए गए परिवर्तनों पर नियंत्रण होना चाहिए जिसके द्वारा वे की गई बिक्री की मात्रा के आधार पर लाभप्रदता प्राप्त कर सकते हैं। खरीदारों और उपभोक्ताओं की दर में उतार-चढ़ाव के आधार पर कीमत को किसी भी समय बढ़ाया या घटाया जा सकता है। मूल्य भेदभाव रणनीति सभी फर्मों के लिए संभव नहीं है क्योंकि इस कार्रवाई के कारण फर्मों को कई परिणामों का सामना करना पड़ सकता है। उदाहरण के लिएः यदि कोई फर्म अपने ग्राहक को किसी उत्पाद को सस्ती कीमत पर बेचती है और वह ग्राहक किसी अन्य खरीदार से अधिक कीमत की मांग करते हुए उत्पाद को फिर से बेचता है, तो फर्म के अधिक लाभ कमाने में विफल होने की संभावना का अनुमान लगाया जाता है क्योंकि वे अपने उत्पाद को फिर से बेचने वाले की तुलना में अधिक दर पर बेच सकते थे और आगे लाभ कमा सकते थे। मूल्य नेतृत्व अल्पाधिकारवादी व्यावसायिक व्यवहार का एक अवलोकन है जिसमें एक कंपनी, जो आमतौर पर कई के बीच प्रमुख प्रतियोगी होती है, कीमतों को निर्धारित करने में अग्रणी होती है, जबकि अन्य जल्द ही इसका अनुसरण करती हैं। संदर्भ सीमित प्रतिस्पर्धा की स्थिति है, जिसमें एक बाजार को कम संख्या में उत्पादकों या विक्रेताओं द्वारा साझा किया जाता है। मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण मूल्य निर्धारण एक सकारात्मक मनोवैज्ञानिक प्रभाव के लिए डिज़ाइन किया गया है। उदाहरण के लिए, किसी उत्पाद को 4 डॉलर के बजाय 3.95 डॉलर या 3.99 डॉलर में बेचने से अक्सर लाभ होता है। यदि किसी उत्पाद की कीमत 100 डॉलर है और कंपनी इसकी कीमत 99 डॉलर रखती है, तो वह कम मूल्य निर्धारण की मनोवैज्ञानिक तकनीक का उपयोग कर रही है। अधिकांश उपभोक्ताओं के दिमाग में, $99, $100 से काफी कम होने का आभास देता है। मूल्य निर्धारण में एक छोटा सा अंतर बिक्री में एक बड़ा अंतर ला सकता है। जो कंपनी उचित मनोवैज्ञानिक मूल्य बिंदु खोजने में सफल होती है, वह बिक्री में सुधार कर सकती है और राजस्व को अधिकतम कर सकती है। स्लाइडिंग स्केल स्लाइडिंग स्केल की आर्थिक अवधारणा अपने सबसे बुनियादी स्तर पर हैः लोग सेवाओं, कार्यक्रमों और वस्तुओं के लिए उतना ही भुगतान करते हैं जितना वे कर सकते हैं। जिन लोगों की अधिक संसाधनों तक पहुंच है वे अधिक भुगतान करते हैं और इस प्रकार कम भुगतान करने के लिए कम पहुँच वाले लोगों के लिए कुशन प्रदान करते हैं, जिससे उक्त सेवाओं, कार्यक्रमों और वस्तुओं के लिए एक स्थायी आर्थिक आधार बनता है। लक्ष्य मूल्य निर्धारण व्यवसाय मूल्य निर्धारण विधि जिसके द्वारा किसी उत्पाद के बिक्री मूल्य की गणना उत्पादन की एक विशिष्ट मात्रा के लिए निवेश पर लाभ की एक विशेष दर का उत्पादन करने के लिए की जाती है। लक्षित मूल्य निर्धारण विधि का उपयोग अक्सर सार्वजनिक उपयोगिताओं द्वारा किया जाता है, जैसे कि बिजली और गैस कंपनियां, और ऐसी कंपनियां जिनका पूंजी निवेश अधिक है, जैसे कि ऑटोमोबाइल निर्माता। लक्षित मूल्य निर्धारण उन कंपनियों के लिए उपयोगी नहीं है जिनका पूंजी निवेश कम है क्योंकि इस सूत्र के अनुसार, बिक्री मूल्य कम होगा। इसके अलावा लक्ष्य मूल्य निर्धारण विधि उत्पाद की मांग के लिए महत्वपूर्ण नहीं है, और यदि पूरी मात्रा नहीं बेची जाती है, तो एक कंपनी उत्पाद पर समग्र बजटीय नुकसान को बनाए रख सकती है। समय-आधारित मूल्य निर्धारण एक लचीला मूल्य निर्धारण तंत्र सूचना प्रौद्योगिकी में प्रगति से संभव हुआ और ज्यादातर इंटरनेट-आधारित कंपनियों द्वारा नियोजित किया गया। बाजार में उतार-चढ़ाव या ग्राहकों से बड़ी मात्रा में एकत्र किए गए डेटा का जवाब देकर-जहाँ वे रहते हैं वहाँ से लेकर वे क्या खरीदते हैं और पिछली खरीद पर उन्होंने कितना खर्च किया है-गतिशील मूल्य निर्धारण ऑनलाइन कंपनियों को ग्राहक की इच्छा के अनुरूप समान वस्तुओं की कीमतों को समायोजित करने की अनुमति देता है। एयरलाइन उद्योग को अक्सर एक गतिशील मूल्य निर्धारण सफलता की कहानी के रूप में उद्धृत किया जाता है। वास्तव में, यह तकनीक को इतनी कुशलता से नियोजित करता है कि किसी भी हवाई जहाज पर अधिकांश यात्रियों ने एक ही उड़ान के लिए अलग-अलग टिकट मूल्यों का भुगतान किया है। 2018 तक, कई तृतीय-पक्ष उपकरणों ने व्यापारियों को प्राइसमोल, स्वीटप्रिसिंग, बियॉन्डप्रिसिंग आदि सहित समय आधारित गतिशील मूल्य निर्धारण का लाभ उठाने की अनुमति दी है। समय-संवेदनशील मूल्य निर्धारण समय-संवेदनशील मूल्य निर्धारण उन वस्तुओं के लिए मूल्य निर्धारित करने का एक लागत-आधारित तरीका है जिनकी शेल्फ लाइफ कम है। उत्पादों के "मार्क अप" या "रिटर्न" के संबंध में उत्पादों के "यूज़ बाय" और "बेस्ट बिफोर" तिथियों पर सावधानीपूर्वक विचार किया जाना चाहिए। कहने का मतलब है कि कम समय की अवधि में कम मार्क-अप/रिटर्न मार्जिन होना चाहिए, इस प्रकार उत्पाद के टर्नओवर/बिक्री में वृद्धि होनी चाहिए, और उत्पादों की बर्बादी/हानि को कम करना चाहिए। मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण ग्राहक के लिए उत्पाद के मूल्य के आधार पर किसी उत्पाद का मूल्य निर्धारण करना न कि उसकी उत्पादन लागत या किसी अन्य कारक के आधार पर। इस मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग अक्सर किया जाता है जहां ग्राहक के लिए मूल्य वस्तु या सेवा के उत्पादन की लागत से कई गुना अधिक होता है। उदाहरण के लिए, एक सॉफ्टवेयर सीडी के उत्पादन की लागत उस पर सॉफ्टवेयर से स्वतंत्र लगभग समान है, लेकिन कीमतें ग्राहकों के कथित मूल्य के अनुसार भिन्न होती हैं। कथित मूल्य ग्राहक के लिए खुले विकल्पों पर निर्भर करेगा। व्यवसाय में ये विकल्प एक प्रतियोगी के सॉफ्टवेयर का उपयोग कर रहे हैं, एक हाथ से किए गए काम का उपयोग कर रहे हैं, या कोई गतिविधि नहीं कर रहे हैं। मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण को नियोजित करने के लिए, किसी को अपने ग्राहकों के व्यवसाय, अपनी व्यावसायिक लागत और अपने कथित विकल्पों के बारे में पता होना चाहिए। इसे कथित-मूल्य निर्धारण के रूप में भी जाना जाता है। मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण का उत्पाद के व्यवसाय और उपभोक्ता पर कई प्रभाव पड़ता है। मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण एक मौलिक व्यावसायिक गतिविधि है और बाजार के भीतर उत्पाद को स्थापित करने के लिए उत्पाद रणनीतियों को विकसित करने और उन्हें ठीक से मूल्य निर्धारण करने की प्रक्रिया है। यह बाजार के भीतर एक अपेक्षाकृत नए उत्पाद के लिए एक प्रमुख अवधारणा है, क्योंकि सही कीमत के बिना, कोई बिक्री नहीं होगी। एक औसत उत्पाद के लिए अत्यधिक उच्च मूल्य होने से व्यवसाय पर नकारात्मक प्रभाव पड़ेगा क्योंकि उपभोक्ता उत्पाद नहीं खरीदेगा। विलासिता उत्पाद पर कम कीमत होने से व्यवसाय पर भी नकारात्मक प्रभाव पड़ेगा क्योंकि लंबे समय में व्यवसाय लाभदायक नहीं होगा। इसे उपभोक्ता के लिए सकारात्मक के रूप में देखा जा सकता है क्योंकि उन्हें विलासिता उत्पाद के लिए अत्यधिक कीमत चुकाने की आवश्यकता नहीं है। व्यवसाय के भीतर विपणन क्षेत्र में लागत और मूल्य निर्धारण से लेकर मूल्य तक स्पष्ट परिवर्तन हुआ है। परिवर्तनीय मूल्य निर्धारण रणनीति उत्पाद के उत्पादन से जुड़ी परिवर्तनीय विशेषताओं की कुल लागत को जोड़ती है। परिवर्तनीय विशेषताओं के उदाहरण हैंः ब्याज दरें, स्थान, तिथि और उत्पादन का क्षेत्र। निम्नलिखित विशेषताओं का योग तब विपणन के दौरान उत्पाद की मूल कीमत के भीतर शामिल किया जाता है। परिवर्तनीय मूल्य निर्धारण उत्पाद की कीमतों को "बिक्री की मात्रा और बेची गई प्रति इकाई आय के बीच" संतुलन रखने में सक्षम बनाता है। परिवर्तनीय मूल्य निर्धारण रणनीति में यह सुनिश्चित करने का लाभ है कि एक नए उत्पाद को विकसित करने के लिए व्यवसायों को कुल लागत का सामना करना पड़ेगा। हालांकि, परिवर्तनीय मूल्य निर्धारण रणनीति में निश्चित मूल्य निर्धारण की लागत शामिल नहीं है। निश्चित मूल्य निर्धारण में उत्पाद के विकास के उत्पादन में निर्माताओं से प्राप्त समर्पण मूल्य और कारकों की अन्य भागीदारी शामिल है। उपज प्रबंधन रणनीतियाँ उपज प्रबंधन एक ऐसी रणनीति है जिसका उद्देश्य खराब होने वाली वस्तुओं और सेवाओं को बेचकर अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए उपभोक्ता व्यवहार की निगरानी करना है। इस रणनीति के पीछे का सिद्धांत निम्नलिखित पहलुओं पर ध्यान केंद्रित करना हैः सबसे अधिक लाभ प्राप्त करने के लिए उपभोक्ताओं के व्यवहार पैटर्न, बाहरी पर्यावरणीय कारक और बाजार मूल्य खरीदना। उपज प्रबंधन की इस रणनीति का उपयोग आमतौर पर विमानन उद्योग से जुड़ी फर्मों द्वारा किया जाता है। उदाहरण के लिए, एक ग्राहक दिन के समय में 600 डॉलर में एक एयरलाइन टिकट खरीद सकता है और दूसरा ग्राहक उसी दिन शाम को 800 डॉलर में एक ही एयरलाइन टिकट खरीद सकता है-इसका कारण यह है कि दिन के समय एयरलाइन में कई सीटें थीं जो खाली थीं जिन्हें लेने और बेचने की आवश्यकता थी। इस प्रकार, ग्राहकों को आकर्षित करने और हेरफेर करने के लिए शानदार सौदों या प्रस्तावों के साथ एयरलाइन टिकट खरीदने के लिए कीमतों में कमी की गई। हालाँकि, शाम के समय अधिकांश सीटें भरी हुई थीं और फर्म ने हताश ग्राहकों के लिए एयरलाइन टिकट की कीमत बढ़ाने का फैसला किया, जिन्हें अतिरिक्त सीटें खरीदने की आवश्यकता थी जो उपलब्ध थीं। इस प्रकार की रणनीति लक्षित उपभोक्ताओं के साथ जुड़ने के साथ-साथ व्यवसाय को फलने-फूलने का एक सतर्क तरीका है। प्रदर्शन-आधारित मूल्य निर्धारण एक मूल्य निर्धारण रणनीति जिसमें विक्रेता को उसके उत्पाद या सेवा की प्रभावशीलता के आधार पर भुगतान किया जाता है। विक्रेताओं के उदाहरण जो अक्सर प्रदर्शन-आधारित मूल्य निर्धारण का उपयोग करते हैं, वे हैं रियल एस्टेट एजेंट, ऑनलाइन विज्ञापन प्लेटफॉर्म और व्यक्तिगत चोट वकील। प्रदर्शन-आधारित मूल्य निर्धारण विक्रेता के जोखिम को बढ़ाता है लेकिन यह अधिक पुरस्कारों के अवसर पैदा करता है। जो विक्रेता इस मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करते हैं, उन्हें ग्राहकों को आकर्षित करने में लाभ होता है। यदि वांछित परिणाम स्पष्ट रूप से परिभाषित और दोनों पक्षों के बीच मात्रात्मक नहीं है तो प्रदर्शन-आधारित मूल्य निर्धारण में काम करने की संभावना कम होती है। मूल्य संवेदनशीलता और उपभोक्ता मनोविज्ञान के नौ नियम अपनी पुस्तक, द स्ट्रैटेजी एंड टैक्टिक्स ऑफ प्राइसिंग में, थॉमस नागले और रीड होल्डन ने नौ "कानूनों" या कारकों की रूपरेखा तैयार की है जो प्रभावित करते हैं कि एक उपभोक्ता किसी दिए गए मूल्य को कैसे समझता है और विभिन्न खरीद निर्णयों के संबंध में वे मूल्य-संवेदनशील होने की संभावना रखते हैं। वे हैंः संदर्भ मूल्य प्रभाव-किसी दिए गए उत्पाद के लिए खरीदार की मूल्य संवेदनशीलता कथित विकल्पों के सापेक्ष उत्पाद की कीमत को बढ़ाती है। अनुमानित विकल्प खरीदार वर्ग, अवसर और अन्य कारकों के अनुसार भिन्न हो सकते हैं। कठिन तुलना प्रभाव-खरीदार किसी ज्ञात या अधिक प्रतिष्ठित उत्पाद की कीमत के प्रति कम संवेदनशील होते हैं जब उन्हें संभावित विकल्पों से इसकी तुलना करने में कठिनाई होती है। लागत परिवर्तन प्रभाव-आपूर्तिकर्ताओं को बदलने के लिए एक खरीदार को उत्पाद-विशिष्ट निवेश जितना अधिक करना चाहिए, विकल्प चुनते समय खरीदार उतना ही कम मूल्य-संवेदनशील होता है। मूल्य-गुणवत्ता प्रभाव-खरीदार मूल्य के प्रति कम संवेदनशील होते हैं जितना अधिक कीमतें उच्च गुणवत्ता का संकेत देती हैं। जिन उत्पादों के लिए यह प्रभाव विशेष रूप से प्रासंगिक है, उनमें शामिल हैंः छवि उत्पाद, विशिष्ट उत्पाद और गुणवत्ता के लिए न्यूनतम संकेत वाले उत्पाद। व्यय प्रभाव-खरीदार अधिक मूल्य-संवेदनशील होते हैं जब खर्च खरीदारों की उपलब्ध आय या बजट का एक बड़ा प्रतिशत होता है। अंतिम-लाभ प्रभाव-प्रभाव उस संबंध को संदर्भित करता है जो एक दी गई खरीद से एक बड़े समग्र लाभ के लिए होता है, और इसे दो भागों में विभाजित किया गया हैः व्युत्पन्न मांगः खरीदार अंतिम लाभ की कीमत के प्रति जितने अधिक संवेदनशील होंगे, वे उन उत्पादों की कीमतों के प्रति उतने ही अधिक संवेदनशील होंगे जो उस लाभ में योगदान करते हैं। मूल्य अनुपात लागतः मूल्य अनुपात लागत किसी दिए गए घटक द्वारा अंत लाभ की कुल लागत के प्रतिशत को संदर्भित करता है जो अंतिम लाभ का उत्पादन करने में मदद करता है (जैसे, सीपीयू और पीसी के बारे में सोचें)। अंतिम लाभ की कुल लागत में दिए गए घटकों का हिस्सा जितना छोटा होगा, घटकों की कीमत के प्रति उतने ही कम संवेदनशील खरीदार होंगे। साझा लागत प्रभाव-खरीद मूल्य खरीदारों का जितना छोटा हिस्सा खुद के लिए भुगतान करना होगा, वे उतने ही कम मूल्य-संवेदनशील होंगे। निष्पक्षता प्रभाव-खरीदार किसी उत्पाद की कीमत के प्रति अधिक संवेदनशील होते हैं जब कीमत उस सीमा से बाहर होती है जिसे वे खरीद संदर्भ को देखते हुए "उचित" या "उचित" समझते हैं। फ्रेमिंग प्रभाव-खरीदार मूल्य के प्रति अधिक संवेदनशील होते हैं जब वे मूल्य को एक माफ किए गए लाभ के बजाय नुकसान के रूप में देखते हैं, और जब मूल्य का भुगतान एक बंडल के हिस्से के बजाय अलग से किया जाता है तो उनके पास अधिक मूल्य संवेदनशीलता होती है। संदर्भ मूल्य निर्धारण