The Elements of Influence
द एलिमेंट्स ऑफ इन्फ्लुएंसः द न्यू एसेंशियल सिस्टम फॉर मैनेजिंग कॉम्पिटिशन, रेप्यूटेशन, ब्रांड, एंड बज़, या बस द एलिमेंट्स ऑफ इन्फ्लुएंस (डटन, 2006), एलन डी. केली द्वारा लिखित एक पुस्तक है जो प्रभाव की पहली पूर्ण ऑन्टोलॉजी की व्याख्या करती है, जिसे द स्टैंडर्ड इन्फ्लुएंस डिसीजन सिस्टम के रूप में जाना जाता है, जिसे कभी-कभी "द प्लेमेकर स्टैंडर्ड" के रूप में संदर्भित किया जाता है। पुस्तक की अपनी समीक्षा में, द वॉल स्ट्रीट जर्नल ने केली की सराहना की कि "हमें व्यापार जगत के समय-ग्रस्त चेहरों को एक नए और नए क्रम में देखने के लिए प्रेरित किया। पुस्तक के प्रकाशन ने एक परामर्श का गठन किया, जिसे प्लेमेकर सिस्टम, एल. एल. सी. कहा जाता है, और स्व-सेवा और भुगतान के लिए वेब-टूल की एक श्रृंखला। सारांश पाठ में, केली प्रभाव की सबसे बुनियादी इकाइयों को तोड़ती है, जिन्हें प्रभाव स्तर कहा जाता है-जिसे बोलचाल की भाषा में "नाटक" के रूप में संदर्भित किया जाता है-जिन्हें प्रभाव के अभ्यासकर्ता आपसी और प्रतिस्पर्धी लाभ के लिए नियोजित करते हैं। केली के अनुसार, खेल उद्योग के प्रभाव के सभी पहलुओं को रेखांकित करते हैं-उदाहरण के लिए विपणन, सार्वजनिक मामले, जनसंपर्क, सूचना युद्ध, आई. ओ./एम. आई. एस. ओ., मनोवैज्ञानिक कार्य, कानून, कूटनीति, राजनीति, बिक्री, स्थिति और अलंकारिक बहस-और कौशल-सेट और अनुशासन की परवाह किए बिना नियोजित किए जाते हैं। प्रभाव के तत्व प्रभाव की मानक तालिका प्रस्तुत करते हैं, जो एक ऑन्टोलॉजी में प्रभाव की इकाइयों का वर्गीकरण है। प्रभाव की मानक तालिका में तीन-वर्ग और आठ-उप-वर्ग अधिरचना द्वारा आयोजित 25 अपरिवर्तनीय रूप से अद्वितीय प्रभाव स्तर (जब से संशोधित होकर 24 हो गए हैं, नीचे देखें) शामिल हैं। प्रभाव के लिए एक स्थिर निर्णय-समर्थन प्रणाली में तालिका के संक्षिप्त संगठन ने कुछ चिकित्सकों को इसे "प्रभाव का रोसेटा पत्थर" के रूप में संदर्भित करने के लिए प्रेरित किया है। प्रभाव की मानक तालिका के अलावा, प्रभाव के तत्व प्रभाव की समझ और अनुप्रयोग के लिए विभिन्न अन्य सहायक उपकरणों और संसाधनों का विवरण देते हैं, जिसमें प्रभाव का मानक चक्र, प्रभाव के मानक कारक, अल्फा और बीटा नाटकों की अवधारणाएं, फिट और घर्षण की अवधारणा, खेल प्रकार जोड़े, खेल सामंजस्य और खेल प्रकार समूह शामिल हैं। पुस्तक ओरिजिन्स द एलिमेंट्स ऑफ इन्फ्लुएंस एलन डी. केली द्वारा लिखी गई थी, जिन्होंने 1992 से 2003 तक सिलिकॉन वैली तकनीक, पीआर और संचार अनुसंधान फर्म एप्लाइड कम्युनिकेशंस की शुरुआत की, उसे चलाया और बेचा। पाठ की उत्पत्ति पर एक सटीक तारीख रखने के लिए 5 सितंबर, 1995 होगा। पेरिस प्रौद्योगिकी सम्मेलन में, ओरेकल के सी. ई. ओ. लैरी एलिसन, एक एप्लाइड कम्युनिकेशंस के ग्राहक, ने अपने प्रतिद्वंद्वी बिल गेट्स, माइक्रोसॉफ्ट के तत्कालीन अध्यक्ष और सी. ई. ओ. से सीधे पहले एक मुख्य भाषण में घोषणा की कि "पी. सी. एक हास्यास्पद उपकरण है।" इसी से केली ने पहले नाटकों में से एक, कॉल आउट की व्युत्पत्ति की। "प्रभाव के तत्वों में सामग्री, केली ने प्रस्तावना, परिचय और खंड I में एक लागू अनुशासन के रूप में प्रभाव रणनीति के विकास के लिए एक मामला बनाया, जिसका शीर्षक" द बेसिक्स ऑफ प्लेमेकिंग "है। फिर वह खंड II, "द प्लेमेकर टेबल" में प्रत्येक अध्याय को क्रमिक रूप से आदेश देता है, ताकि सिस्टम के प्रत्येक प्रभाव खेल की व्याख्या की जा सके। "प्लेमेकिंग के तरीके और चर" शीर्षक वाले खंड III में, केली ने प्रभाव रणनीति के सहायक सिद्धांतों को रखा है। अंत में, खंड IV में, लेखक द प्लेमेकर स्टैंडर्ड, एक निष्कर्ष, स्वीकृति, प्ले एक्शन मैप्स का एक परिशिष्ट, नोट्स, एक शब्दावली, आंकड़ों और तालिकाओं का एक सूचकांक और एक सामान्य सूचकांक के निर्माण की उपाख्यानात्मक कहानियों के साथ समाप्त होता है। एक बार आदेश दिए जाने के बाद, केली वर्गीकरण से परे और प्रणाली की ऑन्टोलॉजिकल संरचना में चले गए। "द प्लेमेकर्स टेबल" शीर्षक वाले खंड II में, लेखक प्रत्येक प्रभाव वाले खेल से संबंधित विवरण प्रदान करता है। अब जिसे "मानक मार्गदर्शन" कहा जाता है, इन विवरणों में वह वर्ग और उपवर्ग शामिल हैं जिससे नाटक संबंधित है; नाटक को नियोजित करने के ऊपर और नीचे; नाटक के लिए संबंधित शर्तें, विशेष रूप से वे जो बोलचाल की भाषा में हैं और/या सामान्य साहित्य में पाए जाते हैं; संबंधित नाटक; व्यापार, राजनीति, लोकप्रिय संस्कृति और सैन्य संदर्भ में तैनात किए जा रहे नाटक के उदाहरण; यदि नाटक को आपके खिलाफ नियोजित किया जा रहा है तो उसे डिकोड करने के लिए सर्वोत्तम अभ्यास; अपनी ओर से नाटक को नियोजित करने के लिए सर्वोत्तम अभ्यास; और ऐसे खेल जिनके द्वारा कोई भी विश्वसनीय रूप से खेल का मुकाबला कर सकता है यदि इसे एक केंद्रीय खिलाड़ी के खिलाफ तैनात किया गया है। जॉर्ज वाशिंगटन विश्वविद्यालय और लिप्सकॉम्ब विश्वविद्यालय में ग्रेजुएट स्कूल ऑफ पॉलिटिकल मैनेजमेंट में कई स्नातक और स्नातक पाठ्यक्रमों में प्रभाव के तत्वों का उपयोग प्रधान के रूप में या सहायक पाठ के रूप में किया गया है। केली ने स्वयं इस पुस्तक का उपयोग जॉर्ज वाशिंगटन विश्वविद्यालय में राजनीतिक प्रबंधन स्नातक पाठ्यक्रम पढ़ाने के लिए किया है जिसका शीर्षक है "द एलिमेंट्स ऑफ इन्फ्लुएंस"। 17 सितंबर, 2012 को केली ने एक श्वेत पत्र जारी किया जिसमें बाजार में पांच साल के उपयोग के बाद प्रणाली में परिवर्तनों का विवरण दिया गया। पहले और दूसरे संस्करणों के बीच सबसे उल्लेखनीय अंतर तालिका को 25 से घटाकर 24 प्रभाव वाले नाटक और आठ से घटाकर सात उपवर्ग करना है, जिस पर एक दृश्य पुनर्विन्यास द्वारा जोर दिया गया है। अन्य मीडिया प्रभाव की मानक तालिका पर आधारित एक आई. ओ. एस. ऐप 5 सितंबर, 2012 को जारी किया गया था। यह तालिका के संशोधित विमोचन पर आधारित है, जिसे पुस्तक के 25 से घटाकर 24 अलग-अलग नाटक कर दिया गया है। यह उपयोगकर्ताओं को उनके द्वारा, उनके लिए, उनके साथ और उनके खिलाफ चलाए जा रहे खेलों की पहचान करने के लिए चार-चरणीय प्रक्रिया का पालन करने की अनुमति देता है। एक प्रीमियम सामग्री इन-ऐप खरीद उपयोगकर्ताओं को पूरी तरह से तालिका और प्रत्येक खेल के स्पष्टीकरण, पेशेवरों, विपक्ष, पूरक, काउंटर-प्ले और उदाहरणों का पता लगाने की अनुमति देती है। संदर्भ बाहरी लिंक प्लेमेकर सिस्टम्स, एल. एल. सी. एन इवोल्यूशन इन इन्फ्लुएंसः द प्लेमेकर इन्फ्लुएंस डिसिजन सिस्टम 2 प्लेकॉलर ऐप इन द आईट्यून्स स्टोर 2006 नॉन-फिक्शन बुक्स सेल्फ-हेल्प बुक्स डटन पेंगुइन बुक्स